在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

精選蘋果姑娘范本一

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呂玟君

一個(gè)陽光明媚的下午，小熊去果園里摘了一籃蘋果。它興高采烈的回家了。但是小熊沒有發(fā)現(xiàn)籃子里有一個(gè)洞。

小熊回家的路上，蘋果就像一個(gè)個(gè)小皮球一樣調(diào)皮地滾到了地上。小熊邊唱邊跳，沒有發(fā)現(xiàn)蘋果掉了。

小熊才走到一半它還是沒有發(fā)現(xiàn)蘋果掉了。它還是又唱又跳地在回家的路上。

小熊到了家，才發(fā)現(xiàn)蘋果不見了。小熊煩惱極了。它想蘋果到底去哪兒了？它看了看籃子看見了籃子里有個(gè)洞，它還是不知道蘋果去哪里了？

【篇二：蘋果哪去了】

董戈豪

晴朗的一天，藍(lán)天上飄了幾朵潔白的白云。小熊到果園里摘蘋果，蘋果樹又大又高，樹上的蘋果像一盞盞紅彤彤的小燈籠，小熊摘了一籃子的蘋果，帶回家吃。

小熊唱著歌蹦蹦跳跳的回家了，然而蘋果像一個(gè)圓圓的小球滾下來了，小熊唱著歌開開心心的回家了，小熊沒發(fā)現(xiàn)籃子里破了一個(gè)大洞。

小熊摘得蘋果都漏了好斗，小熊還是不知道蘋果漏了，他就想回去就能吃蘋果了。

小熊到家，撓了撓頭，看了籃子，說：“蘋果怎么不見了呢？”小熊很好奇，不知道蘋果到哪里去了。

【篇三：蘋果哪去了】

張夢潔

星期天上午，陽光明媚，小熊去果園里摘果子，小熊提著籃子，蹦蹦跳跳來到果園，只見有一個(gè)又高又大的蘋果樹出現(xiàn)在眼前，蘋果樹像一個(gè)巨人，樹上的蘋果像一盞盞紅紅的燈籠，小熊非常開心，趕緊把籃子放下，摘蘋果，摘了滿滿一籃子蘋果，準(zhǔn)備回家。

在回家的路上小熊唱著歡快的兒歌，它一點(diǎn)都不知道籃子壞了，蘋果從籃子里一個(gè)接著一個(gè)的滾出來。

小熊越唱越歡，越跳越高興。果園里回蕩著小熊的歌聲。

回到家時(shí)，蘋果已經(jīng)掉光了，小熊把籃子摔在地上，心想：咦，蘋果去哪了？

精選蘋果姑娘范本二

果汁飲料是以水果為原料經(jīng)過物理方法如壓榨、離心、萃取等得到的汁液產(chǎn)品，一般是指純果汁或100％果汁，昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告。果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。

果汁及果汁飲料類。它的定義為用新鮮或冷藏水果為原料，經(jīng)加工制成的制品。果汁及果汁飲料類也可以細(xì)分為果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類型，其大都采用打漿工藝將水果果汁按形態(tài)分為澄清果汁和混濁果汁。或水果的可食部分加工制成未發(fā)酵但能發(fā)酵的漿液或在濃縮果漿中加入果漿在濃縮時(shí)失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色澤、風(fēng)味和可溶性固形物含量的制品。

果汁飲料是指從新鮮水果榨汁而成的一種飲料。各種不同水果的果汁含有不同的維生素等營養(yǎng)，而被視為是一種對健康有益的飲料，但其缺乏水果所有的纖維素和過高的糖分有時(shí)被視為其缺點(diǎn)。各種常見果汁：蘋果汁、 葡萄柚汁、 奇異果汁 、芒果汁 、鳳梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、檸檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。

果汁、果漿、濃縮果漿、果肉飲料、果汁飲料、果粒果汁飲料、水果飲料濃漿、水果飲料等9種類

因?yàn)槿藗円话阍绮秃苌俪允卟撕退?，所以早晨喝一杯新鮮的果汁或純果汁應(yīng)該是一個(gè)好習(xí)慣，補(bǔ)充身體需要的水分和營養(yǎng)?？上У氖侨藗兂３：纫槐Ｄ?，無法再喝下別的了，調(diào)查報(bào)告《昆明果汁飲料市場調(diào)查報(bào)告》。要注意的是，空腹時(shí)不要喝酸度較高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鮮果汁、純果汁還是果汁飲料，中餐和晚餐時(shí)都盡量少喝。果汁的酸度會(huì)直接影響胃腸道的酸度，大量的果汁會(huì)沖淡胃消化液的濃度，果汁中的果酸還會(huì)與膳食中的某些營養(yǎng)成分結(jié)合影響這些營養(yǎng)成分的消化吸收，使人們在吃飯時(shí)感到胃部脹滿，吃不下飯，飯后消化不好，肚子不適。除了早餐時(shí)外，兩餐之間也適宜喝果汁。

人們喝果汁大多是因?yàn)橛X得有營養(yǎng)，而且好喝。許多人認(rèn)為果汁可以代替水果，喝果汁可以補(bǔ)充水果中的營養(yǎng)成分(例如維生素c)，特別是應(yīng)該給不愛吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代飲用水。 但果汁也不能完全代替水果 。

老人和小孩適量少喝點(diǎn)果汁可以助消化、潤腸道，補(bǔ)充膳食中營養(yǎng)成分的不足。

成年人如果不能保證合理膳食，通過喝果汁適量補(bǔ)充一些營養(yǎng)，也算是一種不錯(cuò)的方法。還有些人不愛喝白開水，有香甜味道的果汁能使他們的飲水量增加，保證了身體對水分的需要，的確也是一件好事。

果汁中保留有水果中相當(dāng)一部分營養(yǎng)成分，例如維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等，口感也優(yōu)于普通白開水。比起水和碳酸飲料來說，果汁的確有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因?yàn)榧尤肓颂恰⑻鹞秳?、酸味料、香料等成分調(diào)味后的結(jié)果。

果汁的營養(yǎng)和水果有相當(dāng)大的差距，千萬不要把兩者混為一談，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纖維素；第二，搗碎和壓榨的過程使水果中的某些易氧化的維生素被破壞掉了；第三，水果中某種營養(yǎng)成分(例如纖維素)的缺失會(huì)對整體營養(yǎng)作用產(chǎn)生不利的影響；第四，在果汁生產(chǎn)的過程中有一些添加物是必然要影響到果汁的營養(yǎng)質(zhì)量的，像甜味劑、防腐劑、使果汁清亮的凝固劑、防止果汁變色的添加劑等；第五，加熱的滅菌方法也會(huì)使水果的營養(yǎng)成分受損。因此，對于能夠食用新鮮水果的人來說，整個(gè)的水果永遠(yuǎn)是營養(yǎng)學(xué)上最好的選擇。

中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料實(shí)際產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第四位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家平均消費(fèi)量的1/4，市場需求潛力巨大。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年消費(fèi)量達(dá)1.2公斤左右。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。近日，我對云南市果汁飲料市場進(jìn)行。

精選蘋果姑娘范本三

關(guān)于xx市果汁飲料市場的調(diào)查報(bào)告營銷101 廉開磊

1.果汁飲料消費(fèi)市場現(xiàn)狀

中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，國內(nèi)果汁及果汁飲料世界產(chǎn)量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達(dá)36.5%，居飲料行業(yè)第4位，但國內(nèi)果汁人均年消費(fèi)量僅為1公斤，為世界果汁平均消費(fèi)水平的1/7，西歐國家的平均消費(fèi)量為1/4。市場需求潛力巨大。

2.我國水果資源現(xiàn)狀

我國水果資源豐富，其中，蘋果產(chǎn)量是世界第一，柑桔產(chǎn)量世界第三，梨、桃等產(chǎn)量居世界前列。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到20xx年，我國預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量可達(dá)150—160萬噸，人均果汁年銷量達(dá)1.2公斤。20xx年，預(yù)計(jì)果汁產(chǎn)量達(dá)195—240萬噸，人均年消費(fèi)量達(dá)1.5公斤。

1．目標(biāo)消費(fèi)群：調(diào)查顯示，在選擇果汁飲料的消費(fèi)群中，15--24歲年齡段占了34.3%；25--34歲年齡段的占了28.4%。其中，又以女性消費(fèi)者居多。

2．影響購買因素：

（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流。

（2）包裝：家庭消費(fèi)首選750ml和1l裝的塑料瓶大包裝。260ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲或旅游時(shí)的首選。禮品裝是家庭送禮時(shí)的選擇。新穎別致的杯型因喝完飲料瓶子可以當(dāng)茶杯用，所以也影響了部分消費(fèi)者的購買決定。

3．飲料種類選擇習(xí)慣：

72.1%的消費(fèi)者表示不會(huì)僅限于一種，會(huì)喝多種飲料。有什么喝什么的占了20.5%。表示就喝一種的有8.3%。

4．品牌選擇習(xí)慣：

調(diào)查顯示，習(xí)慣于多品牌選擇的消費(fèi)者有54.6%，習(xí)慣性單品牌選擇的有13.1%，因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%。價(jià)格導(dǎo)向占據(jù)了2.5%，追求方便的比例為15.5%。

5．飲料品牌認(rèn)知渠道：

廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%。

6．購買渠道選擇：

在超市購買：61.3%；隨時(shí)購買：2.5%；個(gè)體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

7．一次購買量：

選擇喝多少就買多少的占62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的占7.6%；會(huì)多買一點(diǎn)存著的占29.9%

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)果汁飲料市場的競爭十分激烈，果汁飲料在中國有巨大的市場潛力，沒有明顯的淡旺季區(qū)分。年輕人成為果汁飲料的主要消費(fèi)群體，其中又以女性消費(fèi)者居多。同時(shí)果汁飲料又以酸甜、低糖營養(yǎng)性口味更受消費(fèi)者的喜愛。廣告是讓消費(fèi)者熟知品牌的重要渠道。據(jù)此，我們提出以下幾點(diǎn)建議：

1、企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)過程中要注重創(chuàng)新能力與意識(shí)。

2、企業(yè)應(yīng)加大廣告宣傳，在市場競爭中爭取主動(dòng)。

3、企業(yè)要立足于市場，制定出及時(shí)有效地市場策略。

4、企業(yè)要注重打造屬于自己的、有自身特色的自主品牌。

精選蘋果姑娘范本四

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寶寶水果順口溜精選水果叫賣順口溜大全

寶寶水果順口溜精選

apple ,apple是蘋果，蘋果apple大又紅;

orange ,orange是橘子，橘子orange圓又扁;

banana ,banana是香蕉，香蕉banana黃澄澄;

grape ,grape是葡萄，葡萄grape一串串;

peach ,peach是桃子，桃子peach像心紅;

pineapple ,pineapple是菠蘿，菠蘿pineapple多小孔;

mango ,mango是芒果，芒果mango人人愛;

watermelon ,watermelon是西瓜，西瓜watermelon似蜜甜;

pear ,pear是鴨梨，鴨梨pear脆又甜。

小朋友們都喜歡，水果富含維生素，大家吃了身體棒。

寶寶水果順口溜精選摘抄拓展

胡蘿卜，小人參;經(jīng)常吃，長精神

西紅柿，營養(yǎng)好，貌美年輕疾病少

小小黃瓜是個(gè)寶，減肥美容少不了

多吃芹菜不用問，降低血壓很管用

寶寶水果順口溜精選精選拓展

大蒜是個(gè)寶，常吃身體好

一日兩蘋果，毛病繞道過

一日一棗，長生不老

核桃山中寶，補(bǔ)腎又健腦

鐵不冶煉不成鋼，人不養(yǎng)生不健康

寶寶水果順口溜精選推薦拓展

夏天一碗綠豆湯，解毒去暑賽仙方

晨吃三片姜，如喝人參湯

女子三日不斷藕，男子三日不斷姜

蘿卜出了地，郎中沒生意

吃了十月茄，餓死郎中爺

寶寶水果順口溜精選

精選蘋果姑娘范本五

1、他果然給海沃德寫了信。

2、果然，一星期后終于公布了成績。

3、我說會(huì)下雨，果然如此。

4、他那石破天驚的理論，果然讓大家啞口無言。

5、不愧是熟能生巧，大名鼎鼎的張大爺?shù)牡窨淌炙嚬痪俊?/p>

6、熟悉了自然沒什么大不了。然后分離，越來越陌生，看他們在別的領(lǐng)域，果然成了更加厲害的人。而我最厲害的是曾經(jīng)和他們熟悉。

7、早就聽說黃山風(fēng)景好；這次去；果然景色如畫；真是百聞不如一見。

8、果然，現(xiàn)在你輸入"賣出"一詞再也看不到蘋果了。

9、直覺告訴我一定要中獎(jiǎng)，果然不出所料。

10、久聞阿里山的日出云海，今日一見盧山真面目，果然名不虛傳。

精選蘋果姑娘范本六

今天，果之國決定舉辦一次水果選美大賽。水果小姐們聽了，高興極了，因?yàn)檫@是她們大顯身手的最好機(jī)會(huì)啦。

選美比賽那一天，各種水果打扮得漂漂亮亮地來到現(xiàn)場。這里早已人山人海，熱鬧非凡！

首先，禮儀小姐興奮地宣布：“親愛的女士們先生們，大家好！果之國水果選美大賽現(xiàn)在開始……現(xiàn)在有請一號(hào)上場，掌聲歡迎！”

第一號(hào)的蘋果小姐笑容滿面地走上講臺(tái)，她先向四周的觀眾掃視了一遍，一臉得意的神色，好像冠軍非她莫屬了。她驕傲地說：“大家好！我是人人皆知的蘋果小姐。我的用處很多，可以……我……我……”蘋果一開始講得滔滔不絕，但到后面卻忘記了臺(tái)詞，結(jié)巴巴的說不出來了。她紅著臉，不好意思地低下了頭，垂頭喪失地走下來了。大家議論紛紛，都說蘋果小姐雖然外表很美，但也太傲慢了。

第二號(hào)的葡萄小姐笑呵呵地走上講臺(tái)，她先鞠了一個(gè)躬，小聲小氣地說：“大家好！我是二號(hào)選手葡萄，我的身體圓溜溜的，皮膚紫黑紫黑的，但我的肉晶瑩透亮，酸中帶甜，還有很多汁水，含有豐富的營養(yǎng)……”大家聽了，都說：“別看葡萄外表有點(diǎn)黑乎乎的，內(nèi)心還是很美的喲，我們也投她一票吧！”

第三號(hào)的紅橙小姐，穿著一件金燦燦地晚禮服，邁著輕快的步伐走上講臺(tái)。頓時(shí)，全場金碧輝煌，臺(tái)下響起了雷鳴般的掌聲。只見紅橙小姐親切地說道：“大家好！我是三號(hào)的紅橙小姐。我的皮薄肉紅，汁多化渣，味純清香、甜酸適中，是人人喜愛的國晏佳果。我的果肉可以做成果汁，喝一口下去，你就會(huì)感覺得很涼爽，還有潤肺止咳的作用。我的皮可以制陳皮，也可以做成藥材……我的全身都寶呢！”說完，紅橙小姐滿懷信心地向大家鞠了一個(gè)躬，然后優(yōu)雅地走下臺(tái)。大家都說：“好！好！紅橙小姐真棒！我們都投她一票！”

接下來桔子、草莓、西瓜、楊桃等一一上臺(tái)亮相，都一一展示了自己的迷人風(fēng)采，得了現(xiàn)場的人們的嘖嘖稱贊。

表演結(jié)束了，今年的冠軍落誰家呢？大家個(gè)個(gè)都在你一言我一語，議論紛紛。各位水果小姐心情更加緊張，大家都在期待著……

一會(huì)兒，禮儀小姐出來宣布：“經(jīng)過評委們的緊張?jiān)u分，比賽結(jié)果終于出來了。我宣布，今年水果選美大賽的冠軍是——紅橙小姐！亞軍是……”沒等禮儀小姐說完，全場早已響起了雷鳴般的掌聲。最后，國王又隆重地宣布：“由于廉江市盛產(chǎn)紅橙，紅橙小姐又獲得了選美冠軍，我決定授予廉江為紅橙之鄉(xiāng)！”國王話剛落音，全場又響起了經(jīng)久不息的掌聲……

精選蘋果姑娘范本七

平安夜前幾天，在xxx校園內(nèi)進(jìn)行蘋果營銷，帶動(dòng)xxx學(xué)生過平安夜的氣氛，同時(shí)借助良好時(shí)機(jī)能夠?qū)⑽覀兊奶O果很好的'銷售出去，銷售的對象為xxx全體學(xué)生。

我們的蘋果選擇品種為紅富士，該品種果實(shí)膨大，色澤鮮艷，味美汁多，是我們耳熟能詳?shù)木蛹夜麑?shí)。它不僅體積龐大，而且營養(yǎng)價(jià)值也很高，常常被人們作為送禮待客的上好禮品。選擇紅富士蘋果作為平安夜的銷售產(chǎn)品，不僅僅去別去校園內(nèi)的普通品種，而且個(gè)大鮮艷，代表著在未來的一年里能給自己帶來祥和，順利，幸福平安的寓意。

1.優(yōu)勢

1）.作為學(xué)生，對自己的校園自己學(xué)校制度有較深的了解，知道哪個(gè)方向，那個(gè)地段的人流多，適合擺設(shè)平安果攤位。了解那個(gè)地段人流比較少，擺設(shè)平安果攤位銷售效果不會(huì)好。

2）.人脈關(guān)系也是很具有優(yōu)勢，自己所設(shè)立的攤位，同班同學(xué)好友會(huì)多來光顧。作為銷售者的同齡人，對消費(fèi)者的心理需求和偏好有著較深的理解，以此可以設(shè)定合適的產(chǎn)品方案和不同的分銷渠道以及在產(chǎn)品的促銷上也是可以有著自身?xiàng)l件的優(yōu)勢。

2.機(jī)會(huì)

1）.平安夜學(xué)生設(shè)立攤點(diǎn)銷售平安果的參與者較多，這就為大家一起聯(lián)合起來進(jìn)行集中的采購運(yùn)輸提供了可能，而且集中采購成本也會(huì)相應(yīng)的較少。

2）.自己團(tuán)隊(duì)的組建，充分考慮到大家學(xué)習(xí)時(shí)間上的限制性，所以選擇了時(shí)間相對比較充足的隊(duì)員，這樣可以很好的避開時(shí)間限制，避免到時(shí)無人在場銷售的情況發(fā)生。

3）.選擇了以代理銷售的方式銷售，避免了我們資金不足的硬性缺點(diǎn)，因此我們只需要繳納少量的定金就可以采集到供銷售的產(chǎn)品。

在平安夜期間通過各種形式出售優(yōu)越品種的平安果，力爭在校園總的平安果市場銷售份額中占xx%以上。在市場細(xì)分上，依據(jù)學(xué)生的年級、性別、價(jià)值觀以及在情調(diào)上的不同，分別設(shè)置不同的市場方案和營銷方案。平安果的銷售在價(jià)格上設(shè)置高、中、低三檔（x元，x元，x元）。在優(yōu)越的統(tǒng)籌的市場細(xì)分、產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置及產(chǎn)品的促銷形式下，加之創(chuàng)新的銷售渠道的總統(tǒng)籌下，爭取取得平安果銷售市場20%以上的占有率。

產(chǎn)品組合：產(chǎn)品以“3+1”模式組合?！?”為高、中、低三個(gè)檔次的產(chǎn)品，“1”為一種特色的產(chǎn)品。我們的核心的產(chǎn)品是高中檔的產(chǎn)品，高檔產(chǎn)品以紙裝平安果為主，價(jià)格設(shè)置在8元。高檔產(chǎn)品主要以精美禮盒包裝，附帶精美留言卡片，送禮盒，可免費(fèi)包裝。除此之外，高檔的平安果果身上附著“我愛你”，一生平安”，“老婆或老公愛你”“閨蜜，小伙伴”等一類當(dāng)下潮流網(wǎng)絡(luò)用語。高檔產(chǎn)品的訂購量在總訂貨量的50%，是銷售的主力軍。中擋產(chǎn)品為簡單的包裝抑或是不帶包裝的平安果為主，由于省去了包裝材料及包裝所需的時(shí)間，此類產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置較低，基本上為6元每個(gè)。中檔產(chǎn)品的訂購量在總訂購量中占20%的比列。低檔的產(chǎn)品，主要以“x果”為主，從色澤和體積以及口味上稍低于中檔，也沒有任何的包裝，此類平安價(jià)格在4元，該檔次訂貨量在總訂貨量的20%。其次，就是我們的特色產(chǎn)品，即所謂的“1”，此類商品以高檔的x果以及再配置幾種各自不同的小水果為組合。讓顧客自行選定自己包裝，風(fēng)格視各客戶自己而定。此類產(chǎn)品為此次銷售的特色也是一次創(chuàng)新，作為試用產(chǎn)品其訂購量占總訂購量的10%。價(jià)格設(shè)置：在10元到15元每個(gè)為浮動(dòng)式價(jià)格，價(jià)格設(shè)置為x果與包裝材料總成本的150%至200%為優(yōu)。

另外考慮到平安果的銷售量會(huì)隨著節(jié)日的周期變化為發(fā)生大的變化，所以可以按照周期設(shè)置相應(yīng)的變動(dòng)價(jià)格，以保證銷量的穩(wěn)定。具體的設(shè)置為：xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果享受尊貴優(yōu)惠7折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)8折優(yōu)惠，xx月xx日之前預(yù)定各種檔次的平安果可享受尊貴優(yōu)惠價(jià)9折優(yōu)惠。xx月xx日全天原價(jià)出售各種平安果，xx月xx日以后為大減價(jià)處理平安果，價(jià)格可控制在總成本價(jià)格的120%至150%分銷策略上門配送：主要適用于為提前預(yù)定客戶服務(wù)，xx日之前選擇預(yù)定的客戶在預(yù)定時(shí)要留下具體的信息，按照約定日集中配送上門。

攤位現(xiàn)場銷售：在xx日前后的幾天在學(xué)校的人流比較集中的地方，設(shè)立幾個(gè)售賣的攤位。在恰當(dāng)?shù)拇黉N方式配合下，吸引客戶到攤位直接購買。這是最為重要的銷售渠道，應(yīng)該投入大量的精力。

上門推銷：流動(dòng)式的銷售模式，可以安排幾個(gè)成員帶上適當(dāng)數(shù)量的平安果到學(xué)生比較集中地推銷，場地的選擇主要考慮人流，比如可以食堂，在教室或者是在學(xué)生宿舍等。

根據(jù)分銷渠道的不同可以設(shè)定不同的促銷方式，具體安排如下：

上門配送渠道促銷：因?yàn)橹饕揽款A(yù)定模式，這中模式對信息的傳達(dá)性要求很高，所以選擇發(fā)放宣傳頁打廣告之類的促銷方式。提前向顧客發(fā)放大量的宣傳頁，在學(xué)校的廣告欄上張貼大幅的海報(bào)，把具體的定價(jià)優(yōu)惠方案向客戶講明。宣傳頁和海報(bào)的量要充足，以保證適當(dāng)比列的學(xué)生到了解到我們產(chǎn)品的促銷方案。

現(xiàn)場設(shè)攤的銷售：現(xiàn)場設(shè)攤位，直接面對著來來往往的客戶，如何能把客戶吸引過來就要求好的促銷方式。主要以人員促銷模式，在攤位前陳列各種的平安果，向顧客展示各種檔次的上蘋果，并向客戶講解產(chǎn)品的品種及每種產(chǎn)品具體所代表具體的意義。對購買較多達(dá)到一定數(shù)量的客戶可參與抽獎(jiǎng)或者贈(zèng)送一些優(yōu)惠券等鼓勵(lì)更多的客戶更多的購買。

上門推銷：由于是在人員的集中地，所以主要依靠方案上的優(yōu)惠來達(dá)到促銷的目的。比如一次購買達(dá)到一定量的可以給予不同程度上的優(yōu)惠，也可以讓顧客免費(fèi)的品嘗平安果樣品，或者免費(fèi)地贈(zèng)送適當(dāng)?shù)钠桨补?/p>

采購和準(zhǔn)備產(chǎn)品方案：提前一周去選購平安果，高檔平安果與特色平安果的選購可以選擇區(qū)大型的商場選購，成本為一般為4元一斤，這種又大又紅，而且果子上有一些很吉祥的詞像“平安”、“福”、“喜歡你”等等的字樣。中低檔的平安果可以去郊區(qū)的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場選購，那里的蘋果質(zhì)量上也是很不錯(cuò)的，但是缺少了像高檔果身上的那些吉祥的字樣。至于包裝材料可以到材料包裝大市場買到，高檔和特色平安果可用精美的紙質(zhì)包裝盒子。

上門配送：從訂貨之日起便發(fā)放宣傳頁，宣傳頁上得包含平安果的各種種類、價(jià)格。最為重要的是的具體陳列出提前訂貨我們?yōu)橹O(shè)定的各種的不同的優(yōu)惠方案，期間得做好客戶的選購記錄，并確定配送上門的日期和具體的方案。

現(xiàn)場攤位銷售：xx月xx日至xx月xx日為設(shè)立攤位的時(shí)間。提前兩天設(shè)立攤位主要有兩方面。第一方面可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，保證訂購的商品可以盡早的賣出。第二方面設(shè)攤本身就是一種很好的廣告宣傳形式，可以讓顧客大眾知道在什么時(shí)候在什么地點(diǎn)有攤位，在攤位上提供的平安果都是什么的類型。這樣即使有些客戶在xx號(hào)之前沒有選購，待到24號(hào)他們需要購買的時(shí)候可以首先想到我們的攤位。

通過本次的促銷銷售活動(dòng)，讓我們更好的把書本上的知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合起來，理論知識(shí)在實(shí)踐中得到了很好的應(yīng)用。同時(shí)更加體會(huì)到經(jīng)濟(jì)活動(dòng)并不是我們想象中的那么簡單，需要更多的知識(shí)理論，人員之間的配合來完成。促銷活動(dòng)不僅僅是一場實(shí)踐活動(dòng)，更多的是給我們?nèi)谌肷鐣?huì)上了寶貴的一課，鍛煉了我們的能力，增強(qiáng)了我們同學(xué)之間的交流，更重要的邁出了促銷的第一步。當(dāng)然，本次促銷的銷售實(shí)踐活動(dòng)也存在諸多問題：如銷售過程中，缺乏同顧客之間的交流，對市場行情分析不夠，第一次親身經(jīng)歷拘謹(jǐn)膽小等。希望以后的實(shí)踐中做到吃一塹，長一智?？朔@些問題，對于我們自身的優(yōu)勢則繼續(xù)保持下去，力爭做到更好更完美。

10位男生（策劃班全部男生），5位女生。三人為一營銷小組，共分為5個(gè)營銷小組。

精選蘋果姑娘范本八

最近讀了《李開復(fù)自傳》這本書，感受頗深，大致有以下幾點(diǎn)感悟。

1。中美教育方式的不同。李開復(fù)六歲之前在中國臺(tái)灣讀書，接受的教育和我們現(xiàn)在的估計(jì)差不多，都是接受式的學(xué)習(xí)。六歲之后在美國接受的教育是開放式的，當(dāng)然他也遇到了很多的麻煩像語言問題。但在老師同學(xué)的共同幫助之下很快的克服了。美國的教育讓他有更多的時(shí)間去思考，去實(shí)踐，他上高中的時(shí)候就和同學(xué)辦報(bào)紙開公司。這在我們中國是根本不可能的。當(dāng)然并不是說我們的教育方式不好，開復(fù)在中國臺(tái)灣學(xué)的數(shù)學(xué)到美國之后也在一定程度上增強(qiáng)了他的自信心。老師在課堂上提問在我們開來很簡單的問題，但美國的學(xué)生根本答不上來。當(dāng)開復(fù)回答了問題后所有的學(xué)生都以驚訝的表情看著他，覺得他不可思議。

我們知道那么多的東西，在學(xué)校學(xué)了那么多的知識(shí)，可是到社會(huì)上我們幾乎用不到。我們13億這樣的一個(gè)泱泱大國，有那么多的碩士、博士。我好像沒聽說有誰拿諾貝爾獎(jiǎng)，不是我們中國人笨。不是也有美籍華人拿這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)么，我們的教育、我們的經(jīng)濟(jì)的實(shí)力還有很大很大的發(fā)展空間。

2。“追隨我心”的生活理念。開復(fù)先后在蘋果、微軟、谷歌等世界一流的it公司工作，并且都取得了很好的成績。開復(fù)26歲就當(dāng)上了副教授，再等幾年就能獲得終生教授的資格，這意味著一輩子的穩(wěn)定。但開復(fù)為了讓這個(gè)世界因?yàn)橛兴拇嬖诙煌?，依然放棄穩(wěn)定進(jìn)入了蘋果公司。當(dāng)在微軟已經(jīng)做得很好，受到蓋茨重用的時(shí)候，開復(fù)發(fā)現(xiàn)自己在微軟的發(fā)展空間不大。依然“追隨我心”的進(jìn)入谷歌，盡管要面臨著微軟的法律訴訟，開復(fù)也仍然不低頭。在google工作幾年之后，依然“追隨我心”的辭掉高薪的職位，在中國開辦創(chuàng)新工廠，引領(lǐng)中國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

我在干事情的時(shí)候就沒有做到“追隨我心”，有時(shí)候一直在干自己不喜歡的事兒。面臨抉擇總是瞻前顧后，不能做出“追隨我心”的選擇?？赡懿恢晃乙粋€(gè)人，有很多人也是這樣，一直在做自己不喜歡的事情。

雖然我們沒有開復(fù)那么有才，但如果我們都“追隨我心”的在干自己喜歡的事情，我想或許可以最大化我們的價(jià)值。

3。開復(fù)很愛國。開復(fù)雖然沒有在大陸生活過，但在他父親的影響下，他對大陸有一種特殊的感情。無論是在微軟還是在google，他都沒有忘記自己的大陸同胞。甚至在他的影響下，有好多在美國工作的華人都追隨開復(fù)回到了中國，為中國做出了很大的貢獻(xiàn)，也培養(yǎng)了好多it精英?，F(xiàn)在開復(fù)正要帶領(lǐng)著我們中國的大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，讓我們中國因?yàn)殚_復(fù)的存在而再一次的發(fā)生巨大的改變。

《李開復(fù)自傳》這本書我個(gè)人認(rèn)為非常好，很值得一讀。讀過之后有很多的感受，只是因?yàn)槲墓P不好，有些東西寫不出來。

精選蘋果姑娘范本九

蘋蘋安安

平安夜將至，同學(xué)們都想為自己心底關(guān)心的那個(gè)人送去一份祝福。此外，在這個(gè)特殊的日子里，校園里也需要一個(gè)節(jié)日的氛圍。

本活動(dòng)旨在為大家傳遞對關(guān)心之人的那份祝福，以表達(dá)對對方的默默的關(guān)心，并為大家提供一個(gè)平安果的購買平臺(tái)。對于舉辦方來說，這也是一個(gè)鍛煉大家銷售能力的機(jī)會(huì)。

1.活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx、xx日

2.活動(dòng)宣傳詞：

忙碌的大學(xué)生活，是否有個(gè)你關(guān)心的人被你忽視？平安夜將至，想為心底的那個(gè)ta送去一份屬于你的祝福嗎？平安果將會(huì)帶著你的祝福，陪伴ta度過這個(gè)溫馨的平安夜。

3.活動(dòng)對象：

本校全體學(xué)生

4.活動(dòng)描述：

由舉辦方購置蘋果及包裝，在校園內(nèi)設(shè)置攤位銷售蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果、花樣包裝的蘋果，價(jià)錢不一。同學(xué)們可以自己送，也可以由舉辦方代送。需要代送的同學(xué)要做好登記，以便蘋果可以準(zhǔn)確發(fā)放。在24日下午五點(diǎn)左右，舉辦方開始整理需要代送的蘋果并代送。

5.工作人員安排：

23日上午、中午、下午，24日上午、中午、下午，共分為六個(gè)階段，每階段由四至五人負(fù)責(zé)銷售。24日下午五點(diǎn)后，無課的成員都到安排好的教室整理蘋果并分送。

6.善后工作：

由于種種原因，可能會(huì)有一些蘋果沒能送到。如有買家提出，舉辦方負(fù)責(zé)與買家協(xié)商來解決這一問題。

蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等