通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己、發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而不斷提高自己的能力和水平。在寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該注意評(píng)價(jià)的公正性，避免過多地使用主觀情感詞匯，以免影響讀者的判斷。想要寫一篇優(yōu)秀的總結(jié)嗎？不妨看看下面這些小編為大家精心收集的總結(jié)范文。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇一

摘要：飲品行業(yè)特有的時(shí)限性、節(jié)令性特點(diǎn)決定了飲品營(yíng)銷必須建立一支高效精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。但是，目前國(guó)內(nèi)飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)普遍缺乏凝聚力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不夠、攻關(guān)能力不強(qiáng)等弱點(diǎn)。筆者認(rèn)為，應(yīng)該從飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)著手，深入探討營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中存在的問題,完善和規(guī)范飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理，以求盡快構(gòu)建具有中國(guó)特色的飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理體系。

關(guān)鍵詞：高績(jī)效；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；建設(shè)；管理。

銷售是一個(gè)企業(yè)各項(xiàng)工作的龍頭。打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)公司營(yíng)銷工作的重中之重。飲品行業(yè)自三鹿奶粉事件以來深受打擊，營(yíng)銷額和市場(chǎng)占有率極度下滑。飲品行業(yè)要想重振雄風(fēng)、開拓市場(chǎng)，必須打造一支優(yōu)秀高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。目前，飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)出現(xiàn)的諸如缺乏團(tuán)隊(duì)精神、營(yíng)銷人員素質(zhì)不高、缺乏日常管理、缺乏營(yíng)銷技巧等問題，值得我們深思和探討。

飲品企業(yè)面對(duì)的主要是個(gè)體消費(fèi)者,需要大量的營(yíng)銷人員與消費(fèi)者面對(duì)面直接溝通，了解市場(chǎng)需要，進(jìn)行多方面營(yíng)銷策劃，這就要求飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須緊緊圍繞客戶分散、購(gòu)買決策簡(jiǎn)單、隨意性較強(qiáng)等特點(diǎn)進(jìn)行組建。但長(zhǎng)期形成的獨(dú)立分散營(yíng)銷模式已成為飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的諸多弊病所在。

1、注重個(gè)體營(yíng)銷，缺乏團(tuán)隊(duì)合作。

營(yíng)銷工作包括“制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃+管理銷售渠道+銷售產(chǎn)品”，飲品營(yíng)銷的客戶是直接消費(fèi)者,所以必須是圍繞消費(fèi)者需求進(jìn)行。再加上飲品屬于時(shí)限性消費(fèi)，要求營(yíng)銷人員要能迅速把握時(shí)機(jī)，采取各種手段把產(chǎn)品推銷出去。于是，很多營(yíng)銷人員各自為戰(zhàn)，互相拆臺(tái)，單方面追求營(yíng)銷額度，虛假?gòu)V告、欺詐手段層出不窮，不注重團(tuán)體合作,人人正當(dāng)“個(gè)人英雄”。激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)也多是注重個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，而忽視團(tuán)隊(duì)的存在。

2、注重專業(yè)知識(shí)，缺乏營(yíng)銷技巧。

飲品營(yíng)銷需要滿足客戶不同品位、口味要求。在這個(gè)過程中,各種營(yíng)銷知識(shí)運(yùn)用必不可少。但是，企業(yè)搭建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)往往只注意到領(lǐng)導(dǎo)層或核心營(yíng)銷人物，忽略了普通營(yíng)銷人員。尤其基層營(yíng)銷人員，多是下崗工人，銷售技巧甚為缺乏，沒有銷售經(jīng)驗(yàn),了解產(chǎn)品，不了解客戶，在處理與消費(fèi)者的關(guān)系和為消費(fèi)者提供有關(guān)服務(wù)時(shí)由于營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)缺乏,制約了營(yíng)銷方式和思維上的創(chuàng)新,在一定程度上成為飲品營(yíng)銷的瓶頸。整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)過低，使整體業(yè)績(jī)難以提高。

3、注重贏利驅(qū)動(dòng)，缺乏日常管理。

飲品的特殊性決定了營(yíng)銷工作必須細(xì)化和階段化,把營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分到月、周、日中。為了刺激營(yíng)銷額度，飲品企業(yè)往往注重贏利刺激，制訂較為硬性的指標(biāo)刺激營(yíng)銷人員，在日常管理上卻顯得松散,不愿意管，也懶得管，這就使得團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的分工合作優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮，影響到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、注重物質(zhì)刺激，缺乏精神鼓勵(lì)。

市場(chǎng)飲品種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多生產(chǎn)企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，往往逐年加大對(duì)營(yíng)銷人員的物質(zhì)激勵(lì)。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)無可厚非，但這種獎(jiǎng)勵(lì)往往只注重物質(zhì)刺激而忽略精神需求。生產(chǎn)企業(yè)很少關(guān)注營(yíng)銷人員的思想狀態(tài)、家庭生活、個(gè)人發(fā)展等，以至營(yíng)銷成了分紅、獎(jiǎng)金、福利的代名詞。并且激勵(lì)不是以團(tuán)隊(duì)為核心，員工各自為政，缺乏凝聚力。

“工欲善其事，必先利其器”。要想提升市場(chǎng)份額，必須打造一支過硬的飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。筆者認(rèn)為，構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的飲品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須注意以下三個(gè)方面的問題：

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要想在市場(chǎng)中處于不敗之地，必須要有一個(gè)核心管理者以領(lǐng)袖的姿態(tài)來領(lǐng)導(dǎo)并指揮其運(yùn)作。區(qū)域營(yíng)銷核心便是凝聚營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要人物。從某種程度上來說，衡量一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看營(yíng)銷核心是否有激情；衡量一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看營(yíng)銷核心是否有戰(zhàn)斗力。因此，加強(qiáng)營(yíng)銷核心的凝聚力應(yīng)著重處理好以下幾個(gè)方面：一是將營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)作為首要任務(wù)，通過關(guān)愛下屬、以身作則、樹立標(biāo)桿等方式來營(yíng)造一種平等、和諧、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)工作氛圍。二是科學(xué)合理地制定營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略，督促和指導(dǎo)下屬，形成合力，完成既定目標(biāo)。三是抓好團(tuán)隊(duì)日常管理，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理工作的整體推進(jìn)。四是制定操作性強(qiáng)且富有吸引力的'銷售績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)方案，實(shí)施績(jī)效管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

2、選拔培訓(xùn)合格的飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員。

人力資源是企業(yè)最寶貴、最有價(jià)值的財(cái)富。企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)需要能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、創(chuàng)勁足、人際好的營(yíng)銷人員。因此，必須根據(jù)飲品營(yíng)銷的特點(diǎn)，制定科學(xué)的招聘方案，拓寬營(yíng)銷人員的招聘渠道，選擇有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀營(yíng)銷人員，搭建合理、高效、精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。另外，對(duì)于不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同崗位，需要詳細(xì)區(qū)分營(yíng)銷人員的品質(zhì)、銷售技能以及產(chǎn)品知識(shí)，注重心理測(cè)量，敢于大膽用人，讓人才有充分展示才華的平臺(tái)。另外，還需根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員理念的更新，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、建立有效的飲品行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。

建立有效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制開展團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，往往能增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)斗力，企業(yè)應(yīng)該建立相應(yīng)的機(jī)制激勵(lì)一心為團(tuán)隊(duì)的行為。一是設(shè)立團(tuán)隊(duì)分享計(jì)劃，即以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后得到的獎(jiǎng)勵(lì)要根據(jù)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)分配到個(gè)人，這是團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的關(guān)鍵，讓每個(gè)為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)付出的隊(duì)員分享成功必定能增強(qiáng)員工的集體歸宿感，進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。應(yīng)該注意，飲品時(shí)限性比較強(qiáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)置必須切合實(shí)際，根據(jù)不同區(qū)域、不同年度、不同時(shí)節(jié)來制定業(yè)務(wù)目標(biāo)，并定期檢查，使目標(biāo)處在“蹦一蹦夠得著”的水平，太高太低的目標(biāo)都不利于團(tuán)隊(duì)績(jī)效的提高；二是獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，除了硬性加薪以外，還有許多有效的激勵(lì)方法，例如績(jī)效獎(jiǎng)金，各種補(bǔ)貼的提高，工作環(huán)境、設(shè)備的改善等，都能夠達(dá)到很好的效果。另外，不要吝嗇于夸獎(jiǎng)員工，注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)充分發(fā)揮精神激勵(lì)持久強(qiáng)大的功效，形成物質(zhì)精神雙效激勵(lì)效果；三是生活激勵(lì)。我們的營(yíng)銷人員也是人，他們也有自己的生活，每天也要面對(duì)不同的人和事，也有喜怒哀樂，所以激勵(lì)機(jī)制不僅要進(jìn)行工作激勵(lì)，還要進(jìn)行生活激勵(lì)。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于職員的基本情況要有一定的了解，要經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員打成一片，交流思想感情，從而增進(jìn)了解和信任，并真誠(chéng)地幫助每一位成員。

參考文獻(xiàn)：

[1]林澤炎.轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)人力資源管理[ml中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2004.4。

[3]解少鋒.保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理亟待規(guī)范.保險(xiǎn)研究[j],2005(3).

[4]八招有效激勵(lì)員工[j].中國(guó)人力資源開發(fā),2004,(06).

[5]劉潔.營(yíng)銷員流失潮導(dǎo)致“同室操戈”[j].上海保險(xiǎn),2005(3).

[6]張橋云.擺脫營(yíng)銷的“怪病”無效激勵(lì)[j].四川金融,2004(11).

[7]華如興.保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理技能[j].清華大學(xué)學(xué)報(bào),2005(6).

[8]姜曙光.關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建若干問題的探討[j].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007,(34)。

[9]張茜琳,王強(qiáng).淺析優(yōu)秀高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建[j]市場(chǎng)周刊.研究版，2005,(09)。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇二

理想的發(fā)展模式是指從源頭到過程到產(chǎn)出消費(fèi)全過程實(shí)行低碳化，這是對(duì)環(huán)境最為有利和友好的發(fā)展模式，然而需具備理論、技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)等方面的可行性，才能得以全面貫徹落實(shí)。

(一)。

一、低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式分析。

1.源頭型低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

源頭性低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式指的是在生產(chǎn)過程里選取原材料時(shí)，通過低碳化以及無碳化的形式生產(chǎn)產(chǎn)品。

詳細(xì)來講，這個(gè)流程就是低碳化的原材料、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品、消費(fèi)。

這樣形式最大特征是，強(qiáng)調(diào)了源頭的控制。

也可以說，要通過源頭來控制二氧化碳和其他污染物質(zhì)的排放。

這樣的形式和循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思想大致相同，可是依舊具有一定的區(qū)別。

首先，兩個(gè)模式的目的并不相同，循環(huán)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的是充分利用資源，低碳經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)的不只是充分利用資源，還包括強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)，特別是氣候環(huán)境。

其次源頭控制的重點(diǎn)并不相同，循環(huán)經(jīng)濟(jì)采取的源頭控制注重的是資源在當(dāng)前技術(shù)環(huán)境里是否可以被完全運(yùn)用，而低碳經(jīng)濟(jì)不但要考量資源能否被完全利用的問題，還要考量生產(chǎn)資料的選擇性。

所以，相對(duì)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)來講，低碳經(jīng)濟(jì)更為嚴(yán)格。

2.過程型低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

過程型低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式指的是在進(jìn)行生產(chǎn)加工的過程里，盡量通過低碳化或者無碳化的形式進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。

詳細(xì)來講，指的是原材料、低碳型生產(chǎn)加工、產(chǎn)品、消費(fèi)的過程。

在這個(gè)過程里最大的優(yōu)勢(shì)就是在生產(chǎn)過程里注重技術(shù)的作用，也就是低碳或者無碳化的技術(shù)。

低碳技術(shù)包含了電力、交通、冶金、石化、建筑、化工等關(guān)于溫室氣體排放行業(yè)的節(jié)能以及提升效能的技術(shù)，還包含了可再生能源和新能源、煤的清潔高效運(yùn)用、煤層氣的勘探研發(fā)、油氣資源等方面所研發(fā)的技術(shù)。

總之，只要將溫室氣體排放現(xiàn)象進(jìn)行合理的控制，都屬于低碳技術(shù)。

而過程型的低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，是要把各類節(jié)能、高效且有利于降低溫室氣體排放技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用。

這對(duì)于技術(shù)的開發(fā)、資金投入等給予了新的要求。

3.產(chǎn)出型低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

主要強(qiáng)調(diào)的是所生產(chǎn)的產(chǎn)品污染要小，對(duì)人類以及環(huán)境影響不大，對(duì)于目標(biāo)方面應(yīng)當(dāng)加以控制和管理。

在這個(gè)模式中，其流程為原材料、生產(chǎn)加工、低碳型產(chǎn)品、消費(fèi)。

對(duì)于產(chǎn)出性模式，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)簡(jiǎn)約化、標(biāo)準(zhǔn)化、友好性以及實(shí)用性。

4.消費(fèi)性低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

指的是產(chǎn)品在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取綠色、環(huán)保、低碳的形式，盡量降低污染或者最好無污染。

這個(gè)模式的流程是原材料、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品、低碳式消費(fèi)。

并且，這個(gè)模式將綠色環(huán)保作為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行各類消費(fèi)活動(dòng)。

5.優(yōu)化型低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。

注重的是在原材料的獲取、加工、產(chǎn)品構(gòu)成和消費(fèi)的所有環(huán)節(jié)當(dāng)中，都要盡可能做到低碳或者無碳。

所以，這個(gè)模式的流程是低碳化原材料、低碳型的生產(chǎn)加工、低碳型的產(chǎn)品、低碳式的消費(fèi)。

這個(gè)模式對(duì)于環(huán)境是最好的形式。

可是，這個(gè)模式一定要存在技術(shù)、理論、經(jīng)濟(jì)三點(diǎn)才可以推行。

1.節(jié)能優(yōu)先，提升能源運(yùn)用效率。

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速提高，可是卻付出了大量的資源以及使得生態(tài)遭受了巨大的破壞。

這證明了我國(guó)能源利用非常浪費(fèi)，能源利用效率有待提升。

通過生態(tài)文明的方向來看，積極運(yùn)用每一度電、每一方天然氣、每一桶石油遠(yuǎn)遠(yuǎn)比開采更多的煤、天然氣以及石油要有意義和價(jià)值。

在提升能源利用效率的前提下，一定要本著節(jié)能優(yōu)先的戰(zhàn)略方針。

不但要將具有高耗的產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)工藝進(jìn)行淘汰，還要對(duì)照明設(shè)備、家用電器、工業(yè)鍋爐以及工業(yè)電動(dòng)機(jī)等方面的技術(shù)加以改進(jìn)，提升熱的有效利用以及提升能源轉(zhuǎn)換效率。

只有積極推動(dòng)節(jié)能，才可以通過能源提供安全、環(huán)境的保護(hù)，并制止溫室氣體排放的多方面目標(biāo)的體現(xiàn)。

2.化石能源低碳化，大力發(fā)展可再生能源。

對(duì)于我國(guó)化石能源當(dāng)今這種煤豐富、油貧瘠、氣缺乏的狀況決定了煤炭可以成為能源消費(fèi)的主體。

所以，以煤炭為主要的能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)無法進(jìn)行改變。

這就需要在消費(fèi)之前對(duì)煤炭采取低碳化以及無碳化的處理，降低燃燒過程里碳的排放量。

在這個(gè)形勢(shì)下，加快發(fā)展天然氣，適當(dāng)進(jìn)行核電、水電、太陽(yáng)能、風(fēng)能、水能、生物質(zhì)能以及地?zé)崮艿纫恍┛稍偕哪茉?，降低煤炭在能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)里的比率，會(huì)是開展低碳經(jīng)濟(jì)的主要方向。

3.創(chuàng)建碳基金，鼓勵(lì)低碳技術(shù)的研發(fā)。

碳基金是通過政府基金以及民間基金兩個(gè)形式進(jìn)行，政府基金是靠政府出錢，民間基金是靠社會(huì)捐贈(zèng)。

碳基金的目的在于注重碳匯的加強(qiáng)，關(guān)注透過幫助來降低二氧化碳的排放，并通過這個(gè)過程找到低碳技術(shù)的商機(jī)，進(jìn)而有利于我國(guó)實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)社會(huì)。

碳基金的資金使用在投資方面通常有以下三個(gè)目標(biāo)：首先，加快地毯技術(shù)的研發(fā);其次，促進(jìn)技術(shù)的商業(yè)化發(fā)展;再次，投資孵化器。

我國(guó)的碳基金模式應(yīng)當(dāng)將政府的投資作為主要方式，再通過不同渠道進(jìn)行籌資，依照企業(yè)的模式運(yùn)行。

碳基金公司透過不同的方式獲得碳技術(shù)，估算減排潛力以及技術(shù)的成熟程度，激勵(lì)技術(shù)的創(chuàng)新，不斷創(chuàng)建低碳經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，用來加快長(zhǎng)期的減排。

4.建立國(guó)家碳交易機(jī)制。

對(duì)于我國(guó)不同的功能區(qū)域來講，有的區(qū)域?qū)儆谏鷳B(tài)屏障區(qū)、有的區(qū)域?qū)儆谏鷳B(tài)受益區(qū)、按照國(guó)際采用的碳源、碳匯進(jìn)行規(guī)則的平衡，生態(tài)受益區(qū)在享受生態(tài)效益額同時(shí)，還要將外部效益多出的合理份額補(bǔ)償于生態(tài)保護(hù)區(qū)。

其原則是碳源比碳匯大的地區(qū)應(yīng)當(dāng)依照國(guó)家制定的價(jià)格或者雙方協(xié)商的價(jià)格對(duì)碳源小于碳匯的地區(qū)進(jìn)行碳排放額的購(gòu)買，用來平衡各地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。

三、結(jié)束語(yǔ)。

因?yàn)楦鞯貐^(qū)的情況有別，使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式具備本質(zhì)上的區(qū)別。

在選擇低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式時(shí)，應(yīng)當(dāng)通過實(shí)際狀況，對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)行綜合式考量。

(二)。

一、低碳趨勢(shì)與快遞行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀矛盾分析。

1.貨物的運(yùn)輸。

快遞運(yùn)輸屬于物流運(yùn)輸范疇，在運(yùn)輸方面是具有典型非低碳特點(diǎn)的，主要表現(xiàn)為：(1)公路、航空的運(yùn)輸作為主要依賴形式，能量消耗龐大：快遞以快為重，從而快遞企業(yè)只做到快，別的東西都淪為次要。

航空、公路運(yùn)輸在快遞運(yùn)輸中被頻繁使用，加上由于快遞是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的'服務(wù)，航空運(yùn)輸往往與公路運(yùn)輸形成聯(lián)合運(yùn)輸，而這大大加強(qiáng)了在快遞運(yùn)作工程中的能源消耗與污染排放。

(2)運(yùn)輸使用車的科研水平不足從當(dāng)前情況來講，我國(guó)機(jī)動(dòng)車科研水平較低，電動(dòng)車和混合動(dòng)力車的研發(fā)水平又遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上內(nèi)燃機(jī)車的研發(fā)水平，甚至落后國(guó)際平均水平7年以上。

混合動(dòng)力車節(jié)能能力最強(qiáng)，在這方面我國(guó)的研發(fā)水平造成了我國(guó)貨運(yùn)車輛動(dòng)力能源單一，大量尾氣排除，并由于路橋費(fèi)政策不夠健全，機(jī)動(dòng)車嚴(yán)重超載，車輛故障頻發(fā)。

(3)政策法規(guī)統(tǒng)一性不足由于快遞服務(wù)涉及全國(guó)每個(gè)角落，但各地區(qū)的運(yùn)輸政策標(biāo)準(zhǔn)不一，這成為了運(yùn)輸成本不可估量的重要因素，引起的重復(fù)建設(shè)不可勝數(shù)。

不同地區(qū)對(duì)于機(jī)動(dòng)車輛的運(yùn)輸指標(biāo)要求各異，比如，在二線城市可以通行的機(jī)動(dòng)運(yùn)輸工具不能進(jìn)入一線城市，北方可以通行的機(jī)動(dòng)車輛不能進(jìn)入南方等，引發(fā)了多次裝卸、運(yùn)輸操作，導(dǎo)致了運(yùn)輸?shù)摹岸挝廴尽薄?/p>

(4)信息系統(tǒng)建立缺陷較大快遞公司擁有自己專屬的貨物信息系統(tǒng)，高端的系統(tǒng)中對(duì)gps也有了深入的使用，但快遞公司的信息系統(tǒng)對(duì)于運(yùn)輸工具的作用只局限于監(jiān)控并沒有實(shí)施在車輛調(diào)配的科學(xué)高度，單純的追求“快”的快遞運(yùn)輸卻演變成了高空載率的不良后果。

(5)運(yùn)輸人員的培訓(xùn)落后目前從事快遞業(yè)務(wù)的工作人員素質(zhì)參差不齊，總的來說過于偏低，因此對(duì)于運(yùn)輸人員培訓(xùn)的安全意識(shí)的培訓(xùn)被予以很高的重視，而對(duì)于低碳、環(huán)保、綠色方面的培訓(xùn)卻不予重視，甚至為零，管理手段多以反金錢撒謊能夠的獎(jiǎng)勵(lì)和鼓勵(lì)為住這種單純的經(jīng)濟(jì)化管理手段是達(dá)不到持久效果的。

2.貨物包裝問題凸顯。

快遞企業(yè)中的包裝材料種類繁雜，功能也各不相同，主要有牛皮紙軟信封、白皮紙硬信封、塑料袋、紙箱、發(fā)泡薄膜袋、編織袋、打包用的膠帶等，用于包裝的材料，對(duì)于快遞公司，表面上是免費(fèi)提供給顧客的服務(wù)而實(shí)際上，其價(jià)值已經(jīng)體現(xiàn)在了客戶所支付的運(yùn)費(fèi)當(dāng)中。

目前包裝凸顯的污染問題集中于以下幾點(diǎn)：(1)過于浪費(fèi)在實(shí)際的操作中，快遞公司為了為達(dá)到分揀快速的目的，提供的信封、塑料袋、紙箱等材料尺寸同意，但是客觀存在的貨物的形狀不一，尺寸多樣無法被固定尺寸的材料所滿足，因此“大包裝小貨”情況頻發(fā)，“大材小用”數(shù)不勝數(shù)，這是實(shí)際包裝操作中隨處可見的問題。

(2)缺乏環(huán)保性在快遞企業(yè)包裝過程常用的材料中，可再生能源，可再利用能源很少，除了信封與紙箱，塑料的使用占據(jù)大部分，因此在使用過程中，材料使用一次就被廢棄的概率很高，從低碳、環(huán)保、綠色方面看，將會(huì)長(zhǎng)生極大量的對(duì)環(huán)境造成高度污染的現(xiàn)象。

(3)使用不合理在實(shí)際操作中包裝是不進(jìn)行收費(fèi)的，即并不存在另外的包裝費(fèi)用收取，因此會(huì)在快遞公司所涉及的人員，例如和工作人員和客戶心中營(yíng)造出包裝所使用的材料都是由快遞企業(yè)無償提供的錯(cuò)覺，這會(huì)鼓勵(lì)工作人員與客戶在意識(shí)這上并不重視包裝過程中使用材料的客觀成本，導(dǎo)致對(duì)包裝所使用的材料極度浪費(fèi)，不合理使用，重復(fù)包裝、過度包裝現(xiàn)象頻發(fā)不止。

3.運(yùn)單使用合理性過低。

目前國(guó)內(nèi)快遞公司已經(jīng)拋棄過去的五聯(lián)單的運(yùn)單而多數(shù)使用的是四聯(lián)單(寄件方、收件分公司、派件分公司、收件人各1聯(lián))，采用無碳紙制造技術(shù)，最后一聯(lián)使用貼紙，前后共有五層紙張一共是四層紙張。

在快遞過程中倉(cāng)庫(kù)、公司、發(fā)貨地、收貨地等，由于快遞工作人員素質(zhì)較低，明文規(guī)定不足，缺少標(biāo)準(zhǔn)化管理，制度更加不夠完善，貼紙、以及使用過的運(yùn)單遺留紙張被不分場(chǎng)合地隨意丟棄，對(duì)環(huán)境的傷害極大，紙張雖然并不大，積少成多，也是一項(xiàng)極大的浪費(fèi)。

二、快遞企業(yè)的未來發(fā)展模式。

目前對(duì)于低碳經(jīng)濟(jì)下符合低碳要求及具備低碳特點(diǎn)的快遞，其觀念大都是從低碳經(jīng)濟(jì)延伸出來，而關(guān)于低碳型快遞的敘述并沒有比較科學(xué)的定義。

根據(jù)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展訴求以及現(xiàn)有實(shí)踐，我們認(rèn)為，快遞即將采取的低碳化發(fā)展模式應(yīng)符合在物流過程中始終追求低能耗、低污染、低排放的目的，利用高效科技、再生能源手段和節(jié)能減排技術(shù)逐步祛除物流活動(dòng)中碳的過量排放，減少對(duì)環(huán)境的污染和傷害，提高物流資源的利用效率的特點(diǎn)，因此，我們結(jié)合上文對(duì)于快遞企業(yè)現(xiàn)狀與低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的矛盾分析。

本著迎合低碳發(fā)展高潮的態(tài)度，我們將快遞企業(yè)未來的發(fā)展模式分為以下三種：

(1)生產(chǎn)低碳型：指在快遞操作的生產(chǎn)過程，實(shí)現(xiàn)低碳化或無碳化主要體現(xiàn)在物流過程中的低碳性。

如，低碳運(yùn)輸、低碳配送、低碳包裝，低碳分揀等。

(2)產(chǎn)出低碳型：指在物流的產(chǎn)出過程中達(dá)到低碳化或無碳化，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)逐步祛除對(duì)人、環(huán)境的低碳化，從而從整體上降碳排放量。

如：通過利用相關(guān)的技術(shù)手段降低尾氣污染、提高廢棄物回收率與再利用率等。

(3)輔助低碳型：指在快遞輔助行為當(dāng)中也要保持低碳化或無碳化，包括在人員素質(zhì)的培訓(xùn)，制度的健全完善，綠色、環(huán)保理念的灌輸?shù)?，盡可能地減少污染或無污染。

三、總結(jié)。

總的來說，理想的發(fā)展模式是指從源頭到過程到產(chǎn)出消費(fèi)全過程實(shí)行低碳化，這是對(duì)環(huán)境最為有利和友好的發(fā)展模式，然而需具備理論、技術(shù)以及經(jīng)濟(jì)等方面的可行性，才能得以全面貫徹落實(shí)。

我們應(yīng)深入探究低碳經(jīng)濟(jì)社會(huì)背景下，快遞企業(yè)按原模式發(fā)展的矛盾所在，從問題出發(fā)找準(zhǔn)低碳模式的發(fā)展方向，為適應(yīng)未來殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和完善的社會(huì)環(huán)境做好準(zhǔn)備。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇三

2.1e行銷e行銷是一種e化的銷售思維，它通過采用電子化技術(shù)和工具的方式進(jìn)行高效地保險(xiǎn)服務(wù)，集保單銷售和業(yè)績(jī)管理于一體。與傳統(tǒng)的保險(xiǎn)營(yíng)銷方式相比，e行銷主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：一是時(shí)間短，效率高。e行銷通過一種全自動(dòng)化的銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了高效保險(xiǎn)營(yíng)銷，客戶從投保到獲得保險(xiǎn)保障僅需半個(gè)小時(shí)。二是成本低。保險(xiǎn)銷售人員在節(jié)省時(shí)間、提高效率的同時(shí)，也減輕了大量人力物力的負(fù)擔(dān)。三是高效便捷。移動(dòng)展業(yè)模式打破了傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的時(shí)空限制，客戶可以在任何時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行投保，同時(shí)可以及時(shí)獲得保險(xiǎn)保障。

e行銷由于其突出優(yōu)勢(shì)，受到了很多保險(xiǎn)公司的歡迎。中國(guó)人壽在6月建設(shè)e行銷試點(diǎn)，并推出了系統(tǒng)的行銷計(jì)劃和方案，建立了“國(guó)壽e家”，同時(shí)還提出了爭(zhēng)創(chuàng)“20打造萬(wàn)名科技先鋒”的營(yíng)銷目標(biāo);泰康人壽積極與銀行合作，開發(fā)pos刷卡平臺(tái)，加快發(fā)展e行銷。

2.2社區(qū)營(yíng)銷模式所謂社區(qū)營(yíng)銷，就是指深入社區(qū)，直接與客戶進(jìn)行溝通接觸，以及時(shí)獲取客戶的相關(guān)信息，以為其提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，保險(xiǎn)公司在發(fā)展社區(qū)營(yíng)銷模式時(shí)可以依托我國(guó)城市已經(jīng)發(fā)展成熟的社區(qū)組織，深入開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)宣傳和服務(wù)工作。在這種營(yíng)銷模式下，企業(yè)可以根據(jù)其市場(chǎng)分析來確定其目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇目標(biāo)社區(qū)，先建立幾個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷試點(diǎn)，在逐步開展推廣宣傳工作。在社區(qū)開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)可以有效地節(jié)約其資產(chǎn)投入，同時(shí)也進(jìn)一步拓展了保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)了社區(qū)范圍內(nèi)的資源共享，大大提高了保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量。

2.3“嫁接式”保險(xiǎn)營(yíng)銷模式“嫁接式”保險(xiǎn)營(yíng)銷模式采用聘請(qǐng)各大企事業(yè)單位的離退休老干部為專門的.“風(fēng)險(xiǎn)管理專員”，通過其人脈資源優(yōu)勢(shì)和信用資源優(yōu)勢(shì)開展保險(xiǎn)營(yíng)銷。同時(shí)，保險(xiǎn)公司還要根據(jù)其發(fā)展需要，定期組織專業(yè)培訓(xùn)，積極提高其業(yè)務(wù)水平。這種高效營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)在于：一是有效地保證了保險(xiǎn)合同順利的簽訂。由單位離退休人員組成的“銷售中介”可以有效地提高客戶的信任度，打消客戶對(duì)保險(xiǎn)投資的顧慮，增加保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的成功率。二是這些“風(fēng)險(xiǎn)管理專員”非常熟悉單位職工的個(gè)人情況，能及時(shí)掌握其保險(xiǎn)需求，提高保險(xiǎn)服務(wù)的針對(duì)性。

3.小結(jié)。

隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的重要性也日益凸顯。營(yíng)銷的精髓在于兵無常勢(shì)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此，筆者所總結(jié)的幾種營(yíng)銷模式只是作為借鑒，技術(shù)的革新與突破，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化都將對(duì)營(yíng)銷模式產(chǎn)生影響，也許在不久的將來，更加全新的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式將會(huì)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，但有一點(diǎn)是可以肯定的，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)將繼續(xù)保持高速發(fā)展，使之能與目前中國(guó)國(guó)家的國(guó)際位置相符。

參考文獻(xiàn)：

[1]周勇鋼，張志起，徐惠.基于藍(lán)海戰(zhàn)略的保險(xiǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新研究[j].保險(xiǎn)研究，(03).

[2]王勇，易凡.保險(xiǎn)營(yíng)銷的新模式：顧客生涯價(jià)值最大化營(yíng)銷[j].保險(xiǎn)研究，2008(07).

[3]李星華，馬明明.芻議保險(xiǎn)營(yíng)銷行為的規(guī)范[j].廣西財(cái)政高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，(06).

[4]雷增收.淺析我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷新渠道的拓展[j].中小企業(yè)管理與科技(上旬刊)，(07).

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇四

隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善,加入wto,電子商務(wù)模式的構(gòu)建,給企業(yè)營(yíng)銷工作提出了更新、更高的要求.同時(shí)改制后的國(guó)有企業(yè)活力增強(qiáng)、三資企業(yè)國(guó)民待遇正在確立,全面參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使中小企業(yè)營(yíng)銷工作面臨著新的挑戰(zhàn).營(yíng)銷工作的'好壞、力度的大小,直接左右著企業(yè)的興衰.因此,作為中小企業(yè)不僅需要在思想上高度重視營(yíng)銷工作,而且要在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略、創(chuàng)新營(yíng)銷手段上動(dòng)腦筋、下功夫,不斷提高營(yíng)銷工作水平.

作者：錢錫星作者單位：浙江錫星印刷有限公司,浙江溫州,325000刊名：經(jīng)濟(jì)師英文刊名：chinaeconomist年，卷(期)：2003“”(9)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇五

內(nèi)容摘要：保健品行業(yè)在中國(guó)發(fā)展了將近20年，在這20年中保健品企業(yè)依靠廣告支撐銷售的傳統(tǒng)模式攫取了高額利潤(rùn)。但由于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式只注重銷售、不注重品牌，各保健品企業(yè)大多無法避免投機(jī)性的短期行為。在企業(yè)紛紛倒閉的同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健品行業(yè)產(chǎn)生了信任危機(jī)。而國(guó)家有關(guān)規(guī)范保健品行業(yè)的政策也加速了保健品行業(yè)的變革。在這樣的背景下，業(yè)內(nèi)人士也紛紛對(duì)保健營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，本文認(rèn)為以提供健康服務(wù)為特征的顧問營(yíng)銷模式以其服務(wù)性、可持續(xù)發(fā)展性、適用性更適合保健品企業(yè)的未來發(fā)展。

關(guān)鍵詞：保健品營(yíng)銷模式顧問營(yíng)銷模式。

我國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展中存在的突出問題。

保健品行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)發(fā)展不規(guī)范的行業(yè)，企業(yè)在單一依靠廣告促進(jìn)銷售的模式下發(fā)展之路越來越窄。具體情況如下：

保健品行業(yè)的低水平競(jìng)爭(zhēng)。

由于中西醫(yī)理論的差別，整個(gè)社會(huì)對(duì)保健品行業(yè)的定位、歸屬缺乏明確、統(tǒng)一、合理的認(rèn)識(shí)。我國(guó)保健品企業(yè)缺乏有效的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，醫(yī)藥保健行業(yè)在國(guó)家的特殊地位使我國(guó)開放醫(yī)藥保健行業(yè)一直采用謹(jǐn)慎的態(tài)度。這樣使得我國(guó)保健品行業(yè)一直在低水平重復(fù)建設(shè)并且也一直在低水平競(jìng)爭(zhēng)。

保健品面臨嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。

一些企業(yè)粗制濫造、夸大宣傳和違規(guī)經(jīng)營(yíng)，一次次被政府通報(bào)和媒體暴光，使保健品在廣大消費(fèi)者心中的信譽(yù)度不斷降低。甚至有不法生產(chǎn)企業(yè)見利忘義擅自在保健食品中添加違禁藥品，對(duì)消費(fèi)者的身體健康構(gòu)成極大威脅。保健品的信譽(yù)危機(jī)已發(fā)展到十分嚴(yán)重的地步，消費(fèi)者不僅對(duì)保健品的功效宣傳產(chǎn)生懷疑，而且對(duì)使用保健品的安全性也心存疑慮。甚至對(duì)衛(wèi)生部審批保健食品的科學(xué)性和權(quán)威性置疑。

企業(yè)重廣告、輕研發(fā)。

現(xiàn)在不少企業(yè)將保健產(chǎn)業(yè)作為完成資本原始積累的第一桶金，盼望著自己的企業(yè)“超常規(guī)成長(zhǎng)”，投機(jī)心態(tài)嚴(yán)重，因此偏重對(duì)市場(chǎng)的廣告和營(yíng)銷投入，不注重科技創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，造成保健品生產(chǎn)企業(yè)的生命周期明顯縮短。統(tǒng)計(jì)資料顯示，20xx年全國(guó)保健品食品的廣告投入占銷售收入的`6.6%，而科研投入僅占1.67%，此外缺乏系統(tǒng)的專業(yè)論證和高水平的頂層設(shè)計(jì)，還造成低水平的重復(fù)開發(fā)和申報(bào)，致使部分企業(yè)因產(chǎn)品雷同而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。

保健品缺乏市場(chǎng)分工。

中國(guó)保健品企業(yè)沒有市場(chǎng)分工，生產(chǎn)和銷售一體化，加大了銷售成本，也造成了企業(yè)無資金能力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)。目前市場(chǎng)上的1000多種保健品中，90%是第一代及第二代產(chǎn)品。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇六

摘要:中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，制約中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵問題是營(yíng)銷存在著缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷的戰(zhàn)略缺乏理性、營(yíng)銷渠道方式相對(duì)落后、營(yíng)銷人才流失嚴(yán)重等問題，本文提出了中小企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新應(yīng)做到：建立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念與渠道、打造具有戰(zhàn)略性的營(yíng)銷模式、持續(xù)改進(jìn)的營(yíng)銷相配套內(nèi)容。

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)開發(fā)日漸加深與wto程度日益加大的當(dāng)今，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中小企業(yè)生存的關(guān)鍵問題是營(yíng)銷，如何突破現(xiàn)有營(yíng)銷模式的局限，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新是當(dāng)今中小企業(yè)發(fā)展的核心內(nèi)容，本文將通過分析中小企業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀，利用pest分析，從多個(gè)方面與角度創(chuàng)新我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷模式。

一、中小企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。

我國(guó)的中小企業(yè)由于本身存在一定的局限性，在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與快速發(fā)展的管理與科技，他們的營(yíng)銷模式出現(xiàn)一些不適應(yīng)的狀況如營(yíng)銷理念落后、營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、配套服務(wù)較弱、營(yíng)銷人才流失多等。

(一)缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷理念。

在我國(guó)，中小企業(yè)管理模式以家族式管理或經(jīng)理一個(gè)人負(fù)責(zé)制為主，企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念代表了整個(gè)企業(yè)的發(fā)展、管理、營(yíng)銷理念，企業(yè)的整體管理水平與管理理念缺乏科學(xué)性。當(dāng)今，是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與外部市場(chǎng)緊密聯(lián)系的時(shí)代，但是很多中小企業(yè)的營(yíng)銷理念還處于之前傳統(tǒng)或是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念與營(yíng)銷觀念，商品具有多樣化與更新?lián)Q代快的特點(diǎn)，市場(chǎng)通常處于供過于求，企業(yè)營(yíng)銷模式在很大程度上決定了企業(yè)的生存與發(fā)展。很多的中小企業(yè)對(duì)客戶不了解，存在落后的經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)于現(xiàn)在的整合營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等手段缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，隨波逐流漫無目的地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷，造成了產(chǎn)品滯銷庫(kù)存積壓嚴(yán)重，或是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，最終造成了企業(yè)的生存困境。

(二)營(yíng)銷的戰(zhàn)略缺乏理性。

通過研究改革開放以來我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展與營(yíng)銷實(shí)踐來看，生存下來的中小企業(yè)大多具有靈活的營(yíng)銷模式，雖然這種靈活的營(yíng)銷模式使企業(yè)生存了下來，但是整體缺乏理性的戰(zhàn)略指引在很大程度上又制約了企業(yè)的發(fā)展。為了在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，很多的中小企業(yè)開始尋求特質(zhì)性的產(chǎn)品、低成本等多種方式形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如今，很大一部分的中小企業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)品雷同，從而放棄質(zhì)量比價(jià)格，忽視了營(yíng)銷在當(dāng)中發(fā)揮的作用，在經(jīng)營(yíng)過程中存在著較為明顯的營(yíng)銷理性缺乏現(xiàn)象。

(三)營(yíng)銷渠道方式相對(duì)落后。

從上個(gè)世紀(jì)開始，科技發(fā)展迅猛，各種電子產(chǎn)品與媒體傳播手段技術(shù)都有很大的突破。企業(yè)的營(yíng)銷受到了網(wǎng)絡(luò)、微信、電視媒體等多種傳播媒體的影響，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷的手段方式等極大地發(fā)生了改變。中小企業(yè)由于自身的局限性，缺少具有對(duì)先進(jìn)營(yíng)銷手段的了解與運(yùn)用，目前，在我國(guó)很多中小企業(yè)應(yīng)處于推銷或是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷階段，營(yíng)銷的手段主要通過營(yíng)銷人員的“跑市場(chǎng)”。當(dāng)今，網(wǎng)絡(luò)、通訊、傳媒技術(shù)的發(fā)達(dá)，催生了很多新的企業(yè)營(yíng)銷手段，如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等多種新媒體的營(yíng)銷手段，中小企業(yè)由于營(yíng)銷理念落后、營(yíng)銷人才對(duì)于新的營(yíng)銷手段不了解，從而普遍存在著我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷手段主要依靠營(yíng)銷人員本身的推廣，缺乏對(duì)新媒體營(yíng)銷手段的應(yīng)用。

(四)營(yíng)銷人才流失嚴(yán)重。

正常的營(yíng)銷人才流動(dòng)，能夠給企業(yè)注入新鮮的血液和發(fā)展的動(dòng)力，但是，過度的營(yíng)銷人才流失會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益受到直接的影響。就現(xiàn)狀來看，中小企業(yè)由于自身存在的局限性缺乏足相應(yīng)的發(fā)展空間，對(duì)于人才的吸引力與提供個(gè)人發(fā)展空間有限，沒有形成良好的用人、育人機(jī)制，很多中小企業(yè)的營(yíng)銷人才存在著向大企業(yè)、三資企業(yè)等流動(dòng)的現(xiàn)象，客觀地分析，廣大中小企業(yè)營(yíng)銷人才缺乏已是不爭(zhēng)的事實(shí)，為企業(yè)的發(fā)展帶來了不良的影響。

（一）建立與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念與渠道。

科技改變了人們生產(chǎn)與生活習(xí)慣，現(xiàn)代人們接觸產(chǎn)品與服務(wù)的途徑已經(jīng)被極大的拓寬，比較先進(jìn)的營(yíng)銷觀念為社會(huì)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、綠色營(yíng)銷觀念、整合營(yíng)銷觀念，這些觀念都在一定程度上適應(yīng)中小企業(yè)的營(yíng)銷?？萍及l(fā)展應(yīng)用產(chǎn)生的新的營(yíng)銷渠道具有很多，成本低廉反饋迅速效果較好的有微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。中小企業(yè)應(yīng)擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)或是傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念與渠道對(duì)其營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，采用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷觀念與渠道。

創(chuàng)新營(yíng)銷模式不是企業(yè)走出困境的一種戰(zhàn)術(shù)，而應(yīng)該提升到戰(zhàn)略的高度。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷工作的.基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。企業(yè)的營(yíng)銷工作要明確企業(yè)的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求，確立消費(fèi)者品牌歸屬感，明確市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)。能否滿足消費(fèi)者需求，直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利，從而影響企業(yè)的生存與發(fā)展。因此，中小企業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新時(shí)要具有戰(zhàn)略性。

（三）持續(xù)改進(jìn)的營(yíng)銷相配套內(nèi)容。

企業(yè)營(yíng)銷是圍繞產(chǎn)品而開展的，而服務(wù)則是保障營(yíng)銷成功的措施，產(chǎn)品與服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷相配套的主要內(nèi)容。同時(shí)，產(chǎn)品滿足顧客需求是營(yíng)銷最基本的保證，企業(yè)最核心的內(nèi)容是符合顧客需求的產(chǎn)品，只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的營(yíng)銷才是永遠(yuǎn)能夠保持活力和不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷。良好的服務(wù)能夠產(chǎn)生吸引力，提高客戶滿意度與忠誠(chéng)度，保障營(yíng)銷的成功，服務(wù)應(yīng)不斷改進(jìn)尋求更好的客戶體驗(yàn)。企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷模式創(chuàng)新時(shí)，不能脫離產(chǎn)品與服務(wù)，應(yīng)持續(xù)改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。

三、結(jié)束語(yǔ)。

中小企業(yè)為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)，國(guó)家和社會(huì)越來越關(guān)注中小企業(yè)的發(fā)展，可是營(yíng)銷當(dāng)中存在的營(yíng)銷理念與渠道落后、缺乏理性、人才流失等問題制約中小企業(yè)發(fā)展，本文提出了中小企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的三點(diǎn)內(nèi)容，希望能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新帶來啟示，解決中小企業(yè)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問題。本人提出的營(yíng)銷模式創(chuàng)新內(nèi)容還有待實(shí)踐檢驗(yàn)，并進(jìn)行進(jìn)一步的研究與改進(jìn)。

作者:劉哲單位:西北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈沁云.社會(huì)化媒體營(yíng)銷創(chuàng)新模式探析[j].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版）,(02):43.

[2]呂文劍.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[j].現(xiàn)代營(yíng)銷（學(xué)苑版）,2015(02):57.

[3]田騰.企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究[j].品牌,2015(05):37.

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇七

保健品行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象極為普遍，越來越多的企業(yè)意識(shí)到只有把服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合，才能使企業(yè)差異化、產(chǎn)品差異化。而顧問營(yíng)銷模式正迎合了這一趨勢(shì)。

顧問營(yíng)銷模式是借鑒服務(wù)營(yíng)銷的精髓，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康服務(wù)，并配合廣告?zhèn)鞑?，?chuàng)造顧客價(jià)值最大化的一種新營(yíng)銷模式，它的最終目的是通過滿足目標(biāo)顧客需求形成顧客忠誠(chéng)、樹立品牌形象，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

顧問營(yíng)銷模式最突出的特征正是向目標(biāo)顧客提供全方位服務(wù)，與其他模式在增加獨(dú)特顧客價(jià)值方面相比它顯示了強(qiáng)大的優(yōu)越性：顧問營(yíng)銷能以新的或不同的方法幫助目標(biāo)顧客理解存在的難題、問題；顧問營(yíng)銷能向目標(biāo)顧客提供解決問題的新的或更好的方案；顧問營(yíng)銷有利于保留與維持現(xiàn)有的顧客；顧問營(yíng)銷可以增加產(chǎn)品的價(jià)值；通過良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時(shí)得到反饋的信息。

顧問營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比較，它更注重市場(chǎng)細(xì)分，強(qiáng)調(diào)選擇目標(biāo)顧客，以顧客滿意為宗旨開展?fàn)I銷，能夠提供個(gè)性化的服務(wù)使產(chǎn)品差異化明顯。我國(guó)保健品市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重，同一種功效的產(chǎn)品有十幾種甚至上百種，原來主要通過大量的廣告進(jìn)行“概念”炒作以此突出產(chǎn)品差異化。但隨著消費(fèi)者消費(fèi)的理性化，消費(fèi)者的信任危機(jī)產(chǎn)生。而整合顧問營(yíng)銷模式更側(cè)重與提供健康咨詢活動(dòng)，進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷，了解顧客消費(fèi)狀況和信息反饋調(diào)整產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客需求，使顧客滿意。同時(shí)，顧問營(yíng)銷模式注重樹立企業(yè)形象，建立品牌忠誠(chéng)。整合顧問營(yíng)銷模式改變了傳統(tǒng)模式下只注重產(chǎn)品銷量，不注重品牌建設(shè)的弊端，通過和顧客的交流互動(dòng)建立良好的企業(yè)形象與品牌忠誠(chéng)，這樣顧客就會(huì)反復(fù)購(gòu)買，購(gòu)買成本下降達(dá)到盈利目的。

顧問營(yíng)銷模式要求企業(yè)必須通過市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位。要求以科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，鎖定目標(biāo)顧客，了解目標(biāo)市場(chǎng)需求，進(jìn)而研發(fā)出更加適合顧客的保健產(chǎn)品。要求產(chǎn)品注重功效，效果感要強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年在全部保健品企業(yè)中僅有20%的企業(yè)進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，從事新產(chǎn)品開發(fā)的科研人員僅占保健品從業(yè)人員的7%。目前在市場(chǎng)上銷售的保健品90%以上屬于第一、第二代產(chǎn)品，產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯。在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報(bào)的22項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫力、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的2/3。

保健品未來競(jìng)爭(zhēng)的核心已不在是廣告，而是科技含量和產(chǎn)品功效，保健產(chǎn)品的科技含量將越來越重。而顧問營(yíng)銷模式中顧問咨詢與顧客交流的特點(diǎn)將使消費(fèi)者更易了解產(chǎn)品功效、性能，同時(shí)也便于企業(yè)了解產(chǎn)品使用情況。

需求是保健品行業(yè)生產(chǎn)的前提。保健品生產(chǎn)企業(yè)要想在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，前提就是要清楚的了解消費(fèi)需求及消費(fèi)偏好。隨著消費(fèi)者對(duì)保健品消費(fèi)的成熟，“保健品不是藥，服用保健品是為了健康而不是為了治病”的觀念已得到廣泛認(rèn)可，消費(fèi)者群體結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化。最終導(dǎo)致消費(fèi)需求亦發(fā)生根本性變化。中青年保健人群在消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化中崛起，需要以“健康服務(wù)”為特點(diǎn)的整合顧問營(yíng)銷模式。

隨著我國(guó)社會(huì)化、工業(yè)化的進(jìn)程加快，社會(huì)壓力、生存壓力日漸加大，城市人口患有以“亞健康”為代表的現(xiàn)代病的比率越來越大，中青年是主要人群。以老三類人群（老人、小孩和女性）為對(duì)象的傳統(tǒng)中醫(yī)中藥保健品，對(duì)于這類人群的引力不大。

保健品行業(yè)正處于營(yíng)銷模式變革時(shí)期，保健品企業(yè)必須結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，自身?xiàng)l件，合理的選擇適合自身發(fā)展的保健品營(yíng)銷模式。顧問營(yíng)銷模式要求保健品企業(yè)有全新的保健概念，有細(xì)分化、系列化的產(chǎn)品。它是確保整合顧問營(yíng)銷模式得以貫徹的物質(zhì)保障；同時(shí)要求保健企業(yè)要有一支高質(zhì)量的能提供咨詢服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，直接面向終端更好的實(shí)現(xiàn)終端拉動(dòng)消費(fèi)。顧客營(yíng)銷模式的最終目的是樹立企業(yè)形象建立品牌忠誠(chéng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式一般是做銷量不做品牌，企業(yè)只顧市場(chǎng)利益進(jìn)行短期的市場(chǎng)投機(jī)行為。

顧問營(yíng)銷模式要求企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)。它是確保整合顧問營(yíng)銷模式得以良性運(yùn)行的制度保障。企業(yè)要想從做大到做強(qiáng)轉(zhuǎn)變，就必須在完成市場(chǎng)資源和資本的原始積累之后，進(jìn)行規(guī)范化的管理制度建設(shè)，進(jìn)行系統(tǒng)營(yíng)銷，強(qiáng)化營(yíng)銷管理。

保健品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，要實(shí)施顧問營(yíng)銷模式開拓市場(chǎng)，贏得顧客，就必須要從產(chǎn)品、服務(wù)、分銷渠道以及促銷等方面，采取正確的營(yíng)銷策略。

產(chǎn)品策略。

注重產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品。保持競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力。企業(yè)經(jīng)過前期的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)定位，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求研發(fā)產(chǎn)品。增加保健產(chǎn)品科技含量，增加產(chǎn)品功效.

選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)擴(kuò)展產(chǎn)品的深度、產(chǎn)品組合的寬度和廣度。企業(yè)應(yīng)不斷挖掘產(chǎn)品深度，生產(chǎn)系列化產(chǎn)品，更好地滿足消費(fèi)者的需求，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

品牌策略。

21世紀(jì)，是品牌營(yíng)銷的時(shí)代。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最有力的武器，也是最寶貴的資產(chǎn)。品牌形象成為最有力的營(yíng)銷手段、最具說服力的市場(chǎng)先鋒?，F(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原始競(jìng)爭(zhēng)、簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)、局部競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入整體競(jìng)爭(zhēng)——品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

服務(wù)策略。

提供超值個(gè)性化的服務(wù)，不斷滿足目標(biāo)顧客需求。售前服務(wù)提升銷售效果，售后服務(wù)則提高顧客忠誠(chéng)度。企業(yè)要經(jīng)常保持與顧客的聯(lián)系與溝通，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助消費(fèi)者解決問題，準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求和期望，使顧客有效利用企業(yè)產(chǎn)品。

促銷策略。

廣告策略：廣告投放要有的放矢，廣告輸出要實(shí)事求是，通過合適的廣告致力于企業(yè)品牌建設(shè)。提高廣告投放的準(zhǔn)確率，找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)，減少投放量，節(jié)省廣告費(fèi)，用于技術(shù)改進(jìn)，讓利于中間商，謀求渠道優(yōu)勢(shì)，回饋消費(fèi)者。

銷售促進(jìn)：充分發(fā)揮銷售促進(jìn)活動(dòng)的全部潛力，將銷售促進(jìn)的目的變?yōu)榇_保消費(fèi)者忠誠(chéng)，而不僅僅為了拉動(dòng)和擴(kuò)大短期的銷售業(yè)績(jī)。

公共關(guān)系：保健品生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，一定要建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制?？梢愿鶕?jù)企業(yè)搜集信息的能力建立信息中心，保持暢通的信息溝通渠道。盡可能降低危機(jī)情況的發(fā)生概率，提高危機(jī)的處理能力。

分銷策略。

保健品企業(yè)在應(yīng)用顧問營(yíng)銷模式中應(yīng)注意的幾個(gè)問題。

根據(jù)產(chǎn)品科技含量的不同，保健品可以分為兩大類：一種是傳統(tǒng)的補(bǔ)品，比如西洋參、蜂王漿、維生素等產(chǎn)品。另一種是現(xiàn)代科技產(chǎn)品，像腦白金、珍奧核酸等是依托現(xiàn)代科技發(fā)展而產(chǎn)生的保健產(chǎn)品。一般來說傳統(tǒng)補(bǔ)品的差異化幾乎為零，品質(zhì)上也相差不多，并無本質(zhì)區(qū)別，它唯一的出路就是依靠品牌取勝。而現(xiàn)代科技產(chǎn)品由于起步時(shí)間晚，其概念、配方隨著科技的發(fā)展在不斷的更新?lián)Q代，一般無法建立長(zhǎng)期品牌。

據(jù)自身現(xiàn)有的相關(guān)產(chǎn)品、營(yíng)銷資源調(diào)整運(yùn)用顧問營(yíng)銷模式。任何營(yíng)銷模式的產(chǎn)生都有其特定的背景，有其自身的優(yōu)缺點(diǎn)和實(shí)用性，不應(yīng)全盤照搬，應(yīng)創(chuàng)造性地發(fā)揮和使用。

保健品企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)充分考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合自身資源，進(jìn)行全面市場(chǎng)調(diào)研。以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)，生產(chǎn)顧客需求和滿意的產(chǎn)品。要準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，尊重市場(chǎng)，尊重科學(xué)，不能憑感覺、憑經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)造新產(chǎn)品。

保健品行業(yè)正經(jīng)歷一次重大變革，這次變革的核心是：從單純的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為健康顧問服務(wù)，如果以前保健品營(yíng)銷拼的是廣告轟炸，今天保健品比拼的則是企業(yè)掌握目標(biāo)消費(fèi)者資源，向目標(biāo)消費(fèi)者提供健康顧問服務(wù)的能力。相信顧問營(yíng)銷模式能夠使保健品行業(yè)走出冬天，走向成熟。

參考資料：

1.唐德才、錢敏，《營(yíng)銷創(chuàng)新：知識(shí)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷》，東南大學(xué)出版社。

2.（美）澤絲麥爾，《服務(wù)營(yíng)銷》，機(jī)械工業(yè)出版社，

3.（美）泥爾雷克漢姆，《銷售的革命》，版。

4.陳宇，《營(yíng)銷實(shí)務(wù)與案例分析》，中國(guó)商業(yè)出版社，

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇八

改革開放以來，西方市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的引入為中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展起到了十分積極的推動(dòng)作用，到目前為止，傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷理論（產(chǎn)品produck、價(jià)格price、地點(diǎn)place、促銷promotion）也一直成為指導(dǎo)我國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐的主流理論。然而，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，特別是面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來臨和世界貿(mào)易組織的加入，傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷模式已經(jīng)顯得有些力不從心，因?yàn)樗鼰o法滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌形象、服務(wù)水平和顧客關(guān)系等重要營(yíng)銷戰(zhàn)略的更高要求。

以品牌為例，在21世紀(jì)的今天，無論是在哪一個(gè)國(guó)家，我們隨時(shí)隨地可以看到諸如可口可樂、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路、奔馳、耐克、索尼等等國(guó)際品牌的身影，然而國(guó)內(nèi)卻沒有一個(gè)品牌可以與之抗衡。在證券行業(yè)，截至底，我國(guó)全部券商的注冊(cè)資本之和也不過800億元人民幣左右，而美國(guó)摩根士丹添利在權(quán)益資本就高達(dá)9000億美元。到20上半年，中國(guó)已有124家證券公司，注冊(cè)資金共1060億元，資產(chǎn)管理規(guī)模7814.57億元，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)一個(gè)中等銀行的資產(chǎn)規(guī)模，但和國(guó)外相比，僅美林證券一家的管理資產(chǎn)就高達(dá)1.4萬(wàn)億美元。面對(duì)這種品牌實(shí)力的巨大落差和wto的加入，國(guó)內(nèi)企業(yè)盡管紛紛亮出了“打造民族品牌”旗號(hào)。但遺憾的是，傳統(tǒng)的4p營(yíng)銷模式已經(jīng)無法做到這點(diǎn)。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)來臨的今天，中國(guó)企業(yè)再也不能憑借產(chǎn)品生產(chǎn)、制定價(jià)格、批發(fā)銷售和宣傳促銷取得顯著的營(yíng)銷績(jī)效，更不能以此獲得企業(yè)品牌價(jià)值的提升。

二、顧客營(yíng)銷的結(jié)構(gòu)體系。

顧客營(yíng)銷認(rèn)為，任何一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，首先必須設(shè)計(jì)出一個(gè)能夠令消費(fèi)者滿意的品牌形象，并將這種形象有效地傳遞給企業(yè)的目標(biāo)顧客（知名度），然后才有可能促成顧客發(fā)生“購(gòu)買行為”；一旦顧客發(fā)生這種“購(gòu)買行為”之后，企業(yè)則需要以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來“兌現(xiàn)”和“印證”顧客對(duì)這個(gè)“品牌形象”的期望，以保持對(duì)這種“良好印象”的維持和鞏固（美譽(yù)度）；最后，在這兩者的基礎(chǔ)上，企業(yè)才有可能通過“關(guān)系技術(shù)”發(fā)展更深層的“顧客關(guān)系和友誼”。

事實(shí)上，無論何種營(yíng)銷，無一例外都在追求企業(yè)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的高度統(tǒng)一和最大化。而當(dāng)前流行的各種營(yíng)銷困其屬于一種分劃式的細(xì)分營(yíng)銷理論，它往往偏重企業(yè)整體營(yíng)銷的某一方面，因而不能實(shí)現(xiàn)這三者的最大化發(fā)展。

例如，“服務(wù)營(yíng)銷”從服務(wù)的角度將企業(yè)視為一個(gè)服務(wù)的主體，強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的全面服務(wù)系統(tǒng)的建構(gòu)，其中，顧客服務(wù)是服務(wù)營(yíng)銷的核心內(nèi)容。服務(wù)營(yíng)銷在一定程度上能夠獲得較為理想的企業(yè)“美譽(yù)度”和顧客滿意，并起到一種口碑的效果。但服務(wù)營(yíng)銷對(duì)于品牌的建設(shè)和傳播卻有著明顯的缺陷?！瓣P(guān)系營(yíng)銷”則是研究企業(yè)與顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應(yīng)商等建立、保持并加強(qiáng)關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，使有關(guān)各方實(shí)現(xiàn)各自目的利益和長(zhǎng)期合作。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)顧客關(guān)系的核心地位，并十分注重企業(yè)與顧客之間的溝通和互動(dòng)的設(shè)計(jì)。實(shí)施關(guān)系營(yíng)銷可能獲得顧客最佳的“忠誠(chéng)度”。但是，關(guān)系營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷一樣，也沒有提供全面解決企業(yè)品牌建設(shè)的問題，同時(shí)，因?yàn)檫@種關(guān)系對(duì)象的多樣性，也使得關(guān)系營(yíng)銷在不同對(duì)象、不同時(shí)間和不同地點(diǎn)的“傳播一致性”變得更加難以把握。

我們以一個(gè)三角形的面積來形容一個(gè)品牌的價(jià)值和營(yíng)銷績(jī)效，事實(shí)上，任何一個(gè)品牌的品牌價(jià)值或是營(yíng)銷績(jī)效的提升，都是通過對(duì)知名度、美譽(yù)度或忠誠(chéng)度的向外延伸，因?yàn)檫@是影響到企業(yè)品牌和營(yíng)銷績(jī)效的直接而有效的`方法。同時(shí)，本圖還向我們說明這樣一個(gè)道理，即是要想獲得企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效快速提升的最佳發(fā)展方法就是保證這三個(gè)要素的同步（向外）擴(kuò)張。

顧客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于，顧客營(yíng)銷的要素設(shè)計(jì)充分考慮和運(yùn)用了這個(gè)“價(jià)值三角形”，并將每一個(gè)“營(yíng)銷要素”對(duì)應(yīng)一個(gè)“績(jī)效指標(biāo)”，從而達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷的最佳狀態(tài)。

顧客營(yíng)銷將企業(yè)品牌建設(shè)的主要任務(wù)對(duì)應(yīng)為提高企業(yè)的“知名度”目標(biāo)，將服務(wù)質(zhì)量提升的主要任務(wù)對(duì)應(yīng)為企業(yè)“美譽(yù)度”目標(biāo)，將建設(shè)顧客關(guān)系的主要任務(wù)對(duì)應(yīng)為顧客“忠誠(chéng)度”目標(biāo)。正是這種營(yíng)銷要素與品牌價(jià)值要素的成功對(duì)應(yīng)，使得顧客營(yíng)銷具備了“整合”的基礎(chǔ)并且富有成效。

要因素。

以顧客作為企業(yè)一切營(yíng)銷活動(dòng)的中心，有機(jī)地將企業(yè)的品牌形象、服務(wù)質(zhì)量以及顧客關(guān)系結(jié)合起來，力求快速地有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠(chéng)度的全面發(fā)展，為企業(yè)與消費(fèi)者建構(gòu)一個(gè)穩(wěn)定的、深入的、互利的顧客友誼和商業(yè)環(huán)境，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。這就是顧客營(yíng)銷。我們可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式表示為：顧客營(yíng)銷=品牌形象+服務(wù)質(zhì)量+顧客關(guān)系。

顧客營(yíng)銷的體系如圖：

波浪模型是顧客營(yíng)銷的最大特征。

這種營(yíng)銷特征首先表現(xiàn)在構(gòu)成顧客營(yíng)銷要素之間的相互融合。在顧客營(yíng)銷的要素中，“服務(wù)質(zhì)量”是顧客營(yíng)銷的三大要素之一，但同時(shí)，“服務(wù)形象”也是“品牌形象”不可缺少的重要內(nèi)容；“顧客關(guān)系”也是顧客營(yíng)銷的基本要素之一，但個(gè)性化的服務(wù)同時(shí)又是發(fā)展“顧客關(guān)系”的關(guān)鍵手段。因此，顧客營(yíng)銷要素之間的邊界實(shí)際上是十分模糊，并且相互融合，這是波浪的特點(diǎn)。其次，顧客營(yíng)銷要素的運(yùn)行模式并不是以時(shí)間、空間或是企業(yè)職能進(jìn)行劃分，而是依據(jù)企業(yè)品牌在顧客心目中的現(xiàn)有層次、地位和當(dāng)前企業(yè)與顧客的關(guān)系狀態(tài)的不同而展開。而這種營(yíng)銷過程呈現(xiàn)出一種獨(dú)特的交遞式波浪發(fā)展?fàn)顟B(tài)，因此，我們稱之為顧客營(yíng)銷的波浪模型。

我們以橫軸表示企業(yè)顧客營(yíng)銷的過程，縱軸表示顧客營(yíng)銷的績(jī)效，坐標(biāo)中的曲線則表示顧客營(yíng)銷的內(nèi)容。

首先，顧客營(yíng)銷的第一個(gè)步驟就是“建立品牌形象”，達(dá)成顧客購(gòu)買（曲線1）。

在這種過程中，企業(yè)主要任務(wù)是通過對(duì)品牌設(shè)計(jì)、品牌定位、品牌傳播等一系列手段，將企業(yè)品牌形象傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并不斷刺激顧客的購(gòu)買欲望。在這個(gè)過程中，顧客營(yíng)銷的主要目的是，盡可能以更快的速度讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解公司的產(chǎn)品。即我們通常說的提高“知名度”，因?yàn)檫@是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的前提。我們注意到，當(dāng)這個(gè)曲線到達(dá)a點(diǎn)時(shí)，第二條曲線便開始了。a點(diǎn)是“顧客購(gòu)買臨界點(diǎn)”。當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過品牌傳播的實(shí)施，使得一個(gè)消費(fèi)者從不了解這個(gè)而發(fā)生購(gòu)買行為，我們幾乎可以認(rèn)為，這個(gè)品牌傳播是具有績(jī)效的，也是成功的。重要的是，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)了解并購(gòu)買公司產(chǎn)品的顧客來說，公司如果依然僅僅以和過去一樣的廣告等傳播方式進(jìn)行營(yíng)銷，傳播一些顧客已經(jīng)熟知的信息，這無疑是一種浪費(fèi)，也不能起到積極的作用，因此，這種機(jī)械的營(yíng)銷方式將會(huì)導(dǎo)致公司營(yíng)銷業(yè)績(jī)的下降。因此，顧客營(yíng)銷認(rèn)為，在顧客發(fā)生購(gòu)買行為之后，企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該從“品牌傳播”轉(zhuǎn)為“服務(wù)質(zhì)量”。

顧客營(yíng)銷的第二個(gè)步驟是“提升服務(wù)質(zhì)量”，贏得顧客喜愛（曲線2）。

在第一階段，企業(yè)通過品牌傳播產(chǎn)生的“效應(yīng)”，達(dá)到了讓顧客“嘗試購(gòu)買”的目的。此時(shí)的企業(yè)必須進(jìn)一步對(duì)以前所傳遞的品牌信息和承諾進(jìn)行兌現(xiàn)，并力求滿足顧客需求和超越他的期望，以獲得顧客“愉悅的購(gòu)買感受”，從而真正認(rèn)可和接受產(chǎn)品。因此，在品牌建設(shè)曲線的a點(diǎn)之后，顧客營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀轭櫩吞峁┳顑?yōu)質(zhì)的服務(wù)”，讓顧客感覺到物有所值，甚至是超值。否則，一旦顧客產(chǎn)生出購(gòu)買的不愉快情緒，或是與其期望值相差太遠(yuǎn)，這個(gè)顧客不僅再也不會(huì)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，并有可能影響到他周圍的朋友或是同事。這種缺少服務(wù)支持的企業(yè)產(chǎn)品，只能做“一錘子買賣”，而不可能獲得顧客對(duì)產(chǎn)品更高的評(píng)價(jià)（美譽(yù)度），當(dāng)然也不可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷績(jī)效和長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。

在服務(wù)曲線圖中一個(gè)點(diǎn)b，我們稱之為“期望臨界點(diǎn)”。在提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的過程中，我們不得不回答這樣一個(gè)問題，即企業(yè)是不是要不斷地去超越顧客的期望？顧客營(yíng)銷的回答是否定的，因?yàn)椴粩嗟貏?chuàng)新服務(wù)，超越期望可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)成本的增加（我們將在第五章中詳細(xì)分析）。另一方面，雖然很多公司都將“超越顧客期望”作為公司的服務(wù)理念，但在營(yíng)銷實(shí)踐之中是很難行得通的。首先不同環(huán)境、不同文化、不同地區(qū)的每一個(gè)消費(fèi)者都具有不同的期望，所謂超越也只能是相對(duì)而言。其次，顧客的期望會(huì)隨著顧客的經(jīng)驗(yàn)而不斷進(jìn)步，永無止境。因此，“超越期望”是一件十分困難的事情。顧客營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是一種“合適的服務(wù)”，而不是盲目的追求“超越”，當(dāng)企業(yè)服務(wù)做到一定程度時(shí)，顧客營(yíng)銷的觀點(diǎn)認(rèn)為，應(yīng)以“發(fā)展顧客關(guān)系”來穩(wěn)定顧客，而不是盲目地“追求最好”。

顧客營(yíng)銷的第三步驟是發(fā)展顧客關(guān)系，提高顧客“忠誠(chéng)”（曲線3）。

當(dāng)顧客對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)基本滿意的情況下，顧客自然產(chǎn)生溝通和互動(dòng)的要求，他們希望能夠十分方便地直接與公司進(jìn)行溝通，并能夠得到及時(shí)的反應(yīng)。此時(shí)，顧客營(yíng)銷的任務(wù)是“如何加強(qiáng)與顧客的溝通和互動(dòng)，強(qiáng)化這種已經(jīng)建立起來的顧客關(guān)系，并將其深化成一種友誼和情感，以保持顧客的忠誠(chéng)。因?yàn)樵诳茖W(xué)技術(shù)和信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)的未來社會(huì)里面，產(chǎn)品和服務(wù)絕對(duì)領(lǐng)先的事例并不多見，此時(shí)，企業(yè)唯有從“關(guān)系”和“感情”上戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才有可能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

需要指出的是，上圖并不表示顧客營(yíng)銷的全部過程。顧客營(yíng)銷實(shí)際上是由無數(shù)個(gè)同類步驟組成，只是，不同顧客狀態(tài)下的這種波浪模型的內(nèi)容有所不同而已。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇九

碳：是一種很常見的元素，有關(guān)碳的一系列化合物——有機(jī)物更是構(gòu)成生命的根本，生物體內(nèi)大多數(shù)分子都含有碳元素，“碳”也是我們?nèi)梭w生命之本。

低碳是指較低的二氧化碳排放。

譚小芳老師表示，低碳經(jīng)濟(jì)是以低排放、低能耗、低污染為中心的經(jīng)濟(jì)模式，是人類社會(huì)發(fā)展到后工業(yè)文明的必然選擇!

本來嘛，我們的能量都是宇宙給的，宇宙世界也大得無邊，……但是社會(huì)發(fā)展到現(xiàn)狀，在人類無法實(shí)質(zhì)性跨出地球改變宇宙以前，關(guān)于保護(hù)這個(gè)地球的生存環(huán)境的呼聲已變成一種全球性的潮流，成為地球村共同的焦點(diǎn)。地球村進(jìn)入了低碳時(shí)代!

最近我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上開始流行一個(gè)很有意思的詞—“森女”。指的是那些崇尚簡(jiǎn)單、喜歡自然、生活態(tài)度也很悠閑的人。它迅速地取代了之前耳熟能詳?shù)摹罢背蔀樾碌牧餍汹厔?shì)。作為交廣企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師，我沒有機(jī)會(huì)去做宅女，忙碌的工作使我成為一個(gè)“空中飛人”，但是在這忙碌的間隙中，我卻可以保持“森女”的特質(zhì)，那就是我所崇尚的低碳人生和低碳經(jīng)濟(jì)。

在哥本哈根會(huì)議之后，“低碳”正在成為社會(huì)的焦點(diǎn)詞匯，體現(xiàn)在個(gè)人生活中，則表明了一種特有的生活態(tài)度，那就是對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、對(duì)我們生存的環(huán)境負(fù)責(zé)的精神，它已不僅僅是一種生活方式，更是一種值得體驗(yàn)和提倡的生活態(tài)度。

商旅匆匆，我也曾閱盡繁華，遍嘗佳肴，但我始終覺得最香最甜的還是伴著媽媽嘮叨的老火湯家常菜。無論是在工作還是在生活中，我都盡可能地維持簡(jiǎn)單的生活，于一事一物中身體力行節(jié)約能源、關(guān)注環(huán)境：我有離開時(shí)隨手關(guān)燈的習(xí)慣，平時(shí)會(huì)適當(dāng)調(diào)高空調(diào)溫度，去飯店吃飯拒絕使用一次性木筷，當(dāng)我出差住賓館的時(shí)候從不使用一次性洗漱用品，同時(shí)在我的食譜中減少肉類攝入等，這些行動(dòng)也許并不難做到，但貴在堅(jiān)持。我相信如果每個(gè)人都能做到這些，將會(huì)對(duì)環(huán)保做出很大的貢獻(xiàn)，因此，我也一直鼓勵(lì)身邊的人都來做“森女”、“森男”。

通過體驗(yàn)低碳生活，譚小芳老師深切地感受到了社會(huì)各界為低碳經(jīng)濟(jì)所做的努力。事實(shí)上，低碳經(jīng)濟(jì)、低碳生活，需要每個(gè)行業(yè)、每個(gè)人，在生活中的每個(gè)環(huán)節(jié)去共同推動(dòng)，身體力行地去養(yǎng)成低碳、節(jié)能、環(huán)保的習(xí)慣。

之前我在一些論壇、講座中也說到，中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)處于國(guó)際價(jià)值鏈的末端，處于高耗能、低產(chǎn)出的狀態(tài)中，甚至在這種狀況下，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)依然舉步維艱。因此，低碳經(jīng)濟(jì)概念雖然提出來了，但是距離落實(shí)在企業(yè)里，還有著漫長(zhǎng)的路要走。這個(gè)時(shí)候，更需要的是一些龍頭企業(yè)肩負(fù)起戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重任，比如，譚老師就見到——這次世博會(huì)中就有一家企業(yè)做的不錯(cuò)。

案例——遠(yuǎn)大空調(diào)。

“什么是低碳世博?遠(yuǎn)大非電中央空調(diào)!世博所有200多個(gè)場(chǎng)館，采用遠(yuǎn)大非電中央空調(diào)，節(jié)能兩倍，減碳7.3萬(wàn)噸，等于種400萬(wàn)棵大樹!”

世博園區(qū)3號(hào)門入口處，“遠(yuǎn)大館”給自己做了這樣一個(gè)巨大的廣告。

在參與世博會(huì)的家電品牌中，遠(yuǎn)大空調(diào)最為引人注目。早在10月，遠(yuǎn)大就簽約成為上海世博會(huì)全球合作伙伴。在13家上海世博會(huì)全球合作伙伴中，遠(yuǎn)大是唯一的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。

作為世博會(huì)場(chǎng)館中央空調(diào)、通風(fēng)和空氣凈化產(chǎn)品唯一供應(yīng)商，遠(yuǎn)大公司在世博園區(qū)內(nèi)建設(shè)了22座能源中心，為250個(gè)場(chǎng)館提供空調(diào)服務(wù)。

遠(yuǎn)大空調(diào)副總裁陸虎解釋說，遠(yuǎn)大看重的不僅是商業(yè)價(jià)值，更多的是品牌價(jià)值。因?yàn)樵谑啦?huì)期間將有一天是“遠(yuǎn)大日”。遠(yuǎn)大將借此博得世界的關(guān)注，樹立國(guó)際品牌形象。

有意思的是，遠(yuǎn)大雖然躋身上海世博會(huì)全球合作伙伴，但并未能阻止其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入世博園區(qū)，志高、tcl、oak中央空調(diào)等企業(yè)紛紛曲線入世博，中標(biāo)各個(gè)世博園區(qū)場(chǎng)館。例如tcl中央空調(diào)中標(biāo)上海世博會(huì)臨時(shí)場(chǎng)館及配套設(shè)施c片區(qū)c1、c2標(biāo)，同時(shí)還中標(biāo)了世博會(huì)配套酒店公寓——上海東方金座。

而家電巨頭海爾集團(tuán)此次參與世博則采用迂回戰(zhàn)術(shù)，攜海外分公司分批包抄，啟動(dòng)了全球世博營(yíng)銷計(jì)劃：贊助中國(guó)山東館，展示海爾u-home物聯(lián)網(wǎng)家庭的美好生活體驗(yàn);贊助美國(guó)館，使海爾全球化得以生動(dòng)體現(xiàn);贊助新西蘭館，奏響自然綠色主題，將世界多元文化和綠色環(huán)保消費(fèi)理念帶入上海世博會(huì);贊助意大利館，彰顯海爾高端家電時(shí)尚、藝術(shù)的個(gè)性追求，讓人們體驗(yàn)品質(zhì)生活魅力。

對(duì)歐、亞、美、澳四大洲有關(guān)國(guó)家館的贊助，不僅提升了海爾各分公司在海外的知名度，也展現(xiàn)了海爾在全球各地的本土化能力。

不單單是營(yíng)銷方面，其實(shí)，在“勤儉持家”方面，低碳也有不可忽視的作用。比如，譚老師認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司副總裁李躍在昨天的低碳企業(yè)創(chuàng)新論壇上的談話就很有啟發(fā)性。李躍是中國(guó)移動(dòng)的大管家，專門負(fù)責(zé)中移動(dòng)怎么花錢，今年要經(jīng)他手的投資就達(dá)到1800億。他對(duì)于如何用節(jié)能減排技術(shù)為中移動(dòng)省錢甚至掙錢如數(shù)家珍：“我們今年投2.3個(gè)億安裝了一種智能窄頻開關(guān)，年節(jié)電1.8億度，一年半就能收回投資。我們給機(jī)站安裝智能通風(fēng)系統(tǒng)，投入2.4個(gè)億，年節(jié)電8000萬(wàn)度，三年回收(成本)。投入4400萬(wàn)安裝100萬(wàn)支節(jié)能燈，一年減少用電萬(wàn)度，最多兩年回收成本。我想問現(xiàn)在能有什么項(xiàng)目有這么高的投入產(chǎn)出比?”

最后，講師譚小芳提出：我們所有的培訓(xùn)師——從少坐飛機(jī)開始!從少開私家車開始!低碳經(jīng)濟(jì)是以低排放、低能耗、低污染為中心的經(jīng)濟(jì)模式，是人類社會(huì)發(fā)展到后工業(yè)文明的必然選擇!我們做培訓(xùn)業(yè)者的必然選擇!

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十

經(jīng)由瘋狂增長(zhǎng)的中國(guó)白酒業(yè),在范圍擴(kuò)張以及追趕財(cái)富游戲的進(jìn)程中,逐步迷失了自己,集體墮入了1種現(xiàn)代性的窘境。1方面,現(xiàn)代社會(huì)的人際交往頻次愈來愈高,社會(huì)角色略微公家化的人,都面臨著“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消費(fèi)者從內(nèi)心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不傷身體的健康酒;另外一方面,正如《本草綱目》中所說的那樣:酒,苦、甘、辛、大熱、有毒。行藥勢(shì),通血脈,潤(rùn)皮膚,散濕氣,除了風(fēng)下氣。有益有害。如能平其辛、去其熱、消其毒,則能把酒的危害降到最低。1些酒類企業(yè)在沒有找到正確的行業(yè)解決之道的情況下,為了化解白酒[:請(qǐng)記住我站域名/]“盛而g骸鋇木菩,通過添加香精、香料使白酒的口感變患上淡雅、柔以及,以到達(dá)使消費(fèi)者多喝的目的,白酒企業(yè)在享受范圍擴(kuò)張的快感與速度豪情的進(jìn)程墮入的這類現(xiàn)代性窘境,使白酒企業(yè)逐步闊別了人道以及生命的價(jià)值,走在1條異化的道路上。當(dāng)前酒類企業(yè)所遭受的困惑與糾結(jié)、忐忑與焦慮、痛苦與掙扎等種種表情的違后,恰是企業(yè)陳腐經(jīng)營(yíng)慣性與市場(chǎng)趨勢(shì)變化的沖突。在這個(gè)酒行業(yè)變革的臨界點(diǎn),在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)的大違景下,酒類企業(yè)對(duì)于未來到底會(huì)產(chǎn)生甚么似乎全無所聞。

健康酒,千億級(jí)的財(cái)富盛宴。

白酒行業(yè)經(jīng)由二0一二年的消費(fèi)教育,以“中產(chǎn)階層”為代表的消費(fèi)者的健康意識(shí)日趨覺醒,消費(fèi)者將更熱中于購(gòu)買那些與他們的糊口理念聯(lián)絡(luò)緊密的產(chǎn)品,關(guān)注喝酒健康、飲健康酒將漸成社會(huì)主流。

消費(fèi)者的問題就是企業(yè)的機(jī)會(huì),無數(shù)消費(fèi)者普遍存在的共性問題,如涓涓細(xì)流,逐步匯聚成為1種趨勢(shì)、1種潮流,1種飲健康酒、健康喝酒的時(shí)期趨勢(shì)與消費(fèi)潮流。跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,一三億中國(guó)人橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu)的構(gòu)成,內(nèi)需的激活,中國(guó)作為世界第2大經(jīng)濟(jì)體巨大的發(fā)展?jié)摿?作為世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)念頭以及全世界消費(fèi)引擎,在中國(guó)的引領(lǐng)下,健康已經(jīng)經(jīng)成為繼工業(yè)化、電氣化以及信息化等以后的第5波財(cái)富浪潮。以二0一二年為拐點(diǎn),中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入了1個(gè)飲健康酒、健康喝酒的全新發(fā)展階段,二0一三年也因而成為中國(guó)酒類健康消費(fèi)元年,健康酒已經(jīng)經(jīng)迅速突起成為中國(guó)酒業(yè)第3極,成為中國(guó)酒類消費(fèi)市場(chǎng)上的1個(gè)新藍(lán)海。健康酒向上瞄著上萬(wàn)億的白酒市場(chǎng);向下有幾百億的保健酒市場(chǎng),預(yù)計(jì)市場(chǎng)范圍在一000億元以上。

漢秘酒為消費(fèi)者帶來的健康價(jià)值。

漢秘酒研發(fā)理念先進(jìn),產(chǎn)品以漢朝經(jīng)方為基礎(chǔ),針對(duì)于現(xiàn)代人應(yīng)酬頻繁、白酒辛熱、大熱、有毒等特色,和現(xiàn)代人普遍養(yǎng)分多余、補(bǔ)無可補(bǔ)等特色,在研發(fā)上改“補(bǔ)”為“調(diào)”,運(yùn)用東方智慧,精選天然草本之精髓,依據(jù)陰陽(yáng)平衡、5行生克之原理,用藥性平酒性,用藥香以及酒香,平辛熱、去酒毒,通過調(diào)酒性、調(diào)酒味、調(diào)陰陽(yáng),減其“盛而g骸敝氣,使酒性到達(dá)了平衡之美,酒“味”到達(dá)了融洽之美,實(shí)現(xiàn)了酒性、酒味、喝酒效果的完善結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了喝酒與健康的融匯貫通。

歸納起來,漢秘酒為消費(fèi)者帶來的健康價(jià)值,主要體現(xiàn)在下列幾個(gè)方面:。

一.平辛熱、去酒毒。解決了政商務(wù)人士頻繁商務(wù)應(yīng)酬以及政務(wù)應(yīng)酬帶來的對(duì)于身體的傷害,知足了中等收入階層對(duì)于于高品質(zhì)健康糊口的新期待以及新請(qǐng)求。

二.純凈:產(chǎn)品不添加任何食物添加劑,漢秘酒金黃色澤以及甘純口感源自道地天然本草。

三.天然:漢秘酒精選道地?zé)o污染本草,所用本草皆“藥食同源”。

四.放心:中國(guó)醫(yī)藥第1品牌白云山制藥以及世界五00強(qiáng)企業(yè)以及記黃埔合資的白云山以及記黃埔的“5級(jí)質(zhì)量節(jié)制體系”。

漢秘酒作為1個(gè)革命性的產(chǎn)品,作為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌,帶來了消費(fèi)的革命、概念的革命以及模式的革命,為中國(guó)酒業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力。

漢秘酒為經(jīng)銷商帶來的商業(yè)價(jià)值。

漢秘酒全新的營(yíng)銷模式,為經(jīng)銷商帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。這類模式可以用5句話來概括:。

一.在白酒消費(fèi)進(jìn)級(jí)以及政務(wù)(團(tuán)購(gòu))市場(chǎng)萎縮的違景下,運(yùn)用東方智慧,從新定義漢秘酒的消費(fèi)價(jià)值以及品牌價(jià)值主意。

針對(duì)于當(dāng)前中國(guó)日趨壯大的以“中產(chǎn)階層”為核心的橄欖型消費(fèi)結(jié)構(gòu),和中國(guó)酒類市場(chǎng)由政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)以及民用消費(fèi)的特色,公司對(duì)于漢秘酒的目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位,主要面向那些頻繁應(yīng)酬的中高端商務(wù)以及政務(wù)人群,延伸籠蓋那些理念先進(jìn)、尋求健康的中等收入以上的廣普人群日常自飲(小酌)酒;婚宴、壽宴、親朋好友集會(huì)的首選用酒;“送禮送健康”,送禮以及單位福利首選。價(jià)格上緊扣目標(biāo)人群的消費(fèi)能力以及商務(wù)消費(fèi)特色,以向消費(fèi)者創(chuàng)造以及提供價(jià)值為核心,中高端價(jià)位,真正做到了物超所值。

二.在社會(huì)化已經(jīng)經(jīng)成為1種全新的糊口方式的違景下,重構(gòu)漢秘酒的品牌建設(shè)模式,立異漢秘酒的品牌傳布方式。

在市場(chǎng)操作進(jìn)程中優(yōu)先進(jìn)行市場(chǎng)布局而不是單純的尋求利潤(rùn),逐漸確立“漢秘酒=健康酒”的品類代表,將漢秘酒打造成為中國(guó)健康酒領(lǐng)導(dǎo)品牌。傳布上以公關(guān)起步為主,充沛運(yùn)用社會(huì)化媒體以及全國(guó)性權(quán)威媒體,通過1波接1波的公關(guān)、推行以及綿密的品牌傳布,不斷沉淀以及累積漢秘酒本身的健康價(jià)值。

三.在電商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交錯(cuò)的違景下,重構(gòu)漢秘酒的渠道模式。

漢秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)級(jí)為單位發(fā)展經(jīng)銷商;經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以縣(區(qū))級(jí)市場(chǎng)為單位發(fā)展經(jīng)銷商。結(jié)合渠道碎片化的現(xiàn)狀,發(fā)展1些擁有特定資源的專業(yè)渠道商以及構(gòu)建有獨(dú)特市場(chǎng)能力的跨區(qū)域大商。對(duì)于縣(區(qū))級(jí)經(jīng)銷商和地(市)級(jí)經(jīng)銷商重在提供保母式的服務(wù),對(duì)于區(qū)域大商以及專業(yè)渠道商重在進(jìn)行營(yíng)銷能力的構(gòu)建與晉升,為經(jīng)銷商引進(jìn)全新的管理模式,協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)于市場(chǎng)以及銷售業(yè)務(wù)的規(guī)范化管理。

四.整合公司的'戰(zhàn)略性資源,立異漢秘酒經(jīng)銷商的贏利模式以及漢秘酒市場(chǎng)推行模式。

結(jié)合經(jīng)銷商的資源特色,對(duì)于1些樣板客戶,通過為經(jīng)銷商注入公司的戰(zhàn)略性資源,快速協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)漢秘酒的動(dòng)銷,并進(jìn)行快速?gòu)?fù)制。

五.在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入挪動(dòng)互聯(lián)時(shí)期的違景下,立異漢秘酒的銷售管理模式。

借助挪動(dòng)互聯(lián)技術(shù),以智能手機(jī)為終端,降低管理本錢,全面晉升漢秘酒的市場(chǎng)管理水祥和服務(wù)質(zhì)量,晉升經(jīng)銷商的滿意度以及虔誠(chéng)度。

漢秘酒作為李嘉誠(chéng)旗下白云山以及記黃埔“大健康產(chǎn)業(yè)”的龍頭產(chǎn)品,強(qiáng)大的品牌違書,使?jié)h秘酒擁有巨大的投資價(jià)值。為維護(hù)漢秘酒作為中國(guó)健康酒品類代表的長(zhǎng)時(shí)間未來,通過降低市場(chǎng)的不肯定性,化解經(jīng)銷商的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),為經(jīng)銷商帶來肯定的市場(chǎng)回報(bào),公司為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了護(hù)城河式的贏利模式。

銀行按期利息、退換貨保障罷黜了經(jīng)銷商的后顧之憂;公司以游覽地產(chǎn)為核心的戰(zhàn)略性資源,則為經(jīng)銷商提供了更多的投資渠道以及收益保障。

漢秘酒是華人首富、愛國(guó)商人李嘉誠(chéng)中醫(yī)藥情節(jié)以及社會(huì)責(zé)任的承載者,作為1款順應(yīng)時(shí)期潮流的健康酒,在當(dāng)前白酒業(yè)墮入現(xiàn)代性窘境的違景下,肩負(fù)著為中國(guó)酒業(yè)探索轉(zhuǎn)型進(jìn)級(jí)路徑的歷史使命。漢秘酒結(jié)合現(xiàn)代人的需乞降時(shí)期發(fā)展潮流,通太重構(gòu)以及立異,突破了傳統(tǒng)的增長(zhǎng)模式,首創(chuàng)了結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),極大地提振了行業(yè)信念,在我國(guó)酒業(yè)發(fā)展史上邁出了里程碑式的1步。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十一

現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求。在20xx年我們計(jì)劃對(duì)我們的營(yíng)銷作出一系列的調(diào)整，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營(yíng)效益。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1.我店經(jīng)營(yíng)中存在的問題。

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于xx集團(tuán)(xx集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來如下益處：

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十二

一、現(xiàn)行營(yíng)銷模式概述總體說來，中國(guó)保健品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1、營(yíng)銷觀念。

現(xiàn)行的保健品企業(yè)大多奉行的是推銷觀念，盡管保健品企業(yè)都宣稱自己奉行的是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，但實(shí)際上，他們的行為表現(xiàn)出來的仍然是推銷觀念。一般地，他們首先是通過各種不同渠道擁有了一種產(chǎn)品，然后以這個(gè)產(chǎn)品為中心，展開工作，通過各種可以利用的手段，以擴(kuò)大銷量來獲取利潤(rùn)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

現(xiàn)行功能保健品企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都忽略不同的顧客群體有不同的需求，而采用無差異的目標(biāo)定位。無論是男女老幼，日常保健市場(chǎng)還是醫(yī)療市場(chǎng)……都不加區(qū)分。

3、基本策略。

通過高廣告費(fèi)、高促銷活動(dòng)費(fèi)、夸大產(chǎn)品功能和功效的廣告宣傳迅速撬動(dòng)市場(chǎng)，最終使產(chǎn)品只有非常短的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，從中獲取高額利潤(rùn)。據(jù)筆者的觀察和了解，一般我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)要求的導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期分別只有3~6個(gè)月。成熟期一般也僅有一年至一年半左右的時(shí)間，然后就是衰退期。

4、具體操作模式。

（1）單一產(chǎn)品。

幾乎每一個(gè)保健品企業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都只有一個(gè)單一的產(chǎn)品，當(dāng)然在企業(yè)初期，單一產(chǎn)品能促使企業(yè)將有限的資源集中使用，有利于形成規(guī)模效應(yīng)；但是隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，產(chǎn)品步入成熟期和衰退期，企業(yè)這時(shí)如果沒有新產(chǎn)品及時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)行更新?lián)Q代，那么就必然會(huì)給企業(yè)帶來巨大的損失，這也是造成保健品企業(yè)出現(xiàn)“短命現(xiàn)象”的原因之一，也是我國(guó)保健品企業(yè)的現(xiàn)狀。（當(dāng)然保健品企業(yè)的短命現(xiàn)象有其更深層的原因，下文會(huì)有詳盡的分析和論述）。

（2）高廣告費(fèi)。

近幾年來，保健品市場(chǎng)投放的廣告在中國(guó)可擠進(jìn)全國(guó)前三名，其廣告上至電視、廣播、報(bào)紙等高空媒體，下至車貼、門貼、樓貼、過街條幅、墻標(biāo)廣告、小報(bào)和終端包裝等地面組合，幾乎是無孔不入。

（3）高銷售促進(jìn)費(fèi)。

保健產(chǎn)品的銷售促進(jìn)活動(dòng)幾乎是在全年不間斷的舉行，花樣繁多，從買贈(zèng)到打折、從摸獎(jiǎng)到免費(fèi)幾日游、從廠家獨(dú)自舉辦到與商家聯(lián)辦……并且，近幾年有逾演逾烈之勢(shì)。

（4）夸大產(chǎn)品功能和功效。

這是保健廠商的普遍作法，據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)和中國(guó)保健科技協(xié)會(huì)對(duì)保健食品宣傳內(nèi)容進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明，有70%以上的保健食品在宣傳上存在虛假和夸大的現(xiàn)象。

5、營(yíng)銷控制。

主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）戰(zhàn)略控制方面。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)幾乎都沒有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃，更談不上戰(zhàn)略控制，

（2）計(jì)劃控制方面。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)一般僅有具體的季度計(jì)劃和月計(jì)劃，中高層以季度計(jì)劃控制為主，中底層以月計(jì)劃控制為主。

（3）財(cái)務(wù)控制。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在管理上采用以財(cái)務(wù)指標(biāo)為核心的管理體系，有很多企業(yè)甚至只用單純的財(cái)務(wù)指標(biāo)來考核，真正的貫徹了“不管是白貓、黑貓，只要能抓老鼠就是好貓”的思想，結(jié)果造成過度放權(quán)，最后加速企業(yè)消亡。

（4）渠道控制。

我國(guó)現(xiàn)行的保健品企業(yè)在發(fā)展的前期都不是非常重視對(duì)渠道的控制，但在三株事件后，大多數(shù)的企業(yè)都加強(qiáng)了這個(gè)方面的控制力度。

二、現(xiàn)行營(yíng)銷模式的成因總體說來，有以下兩個(gè)方面的原因：

（一）現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立的基礎(chǔ)環(huán)境――外部條件分析。

保健品現(xiàn)行營(yíng)銷模式是在中國(guó)20世紀(jì)90年代中后期代建立的，對(duì)保健品企業(yè)而言，此時(shí)中國(guó)社會(huì)的整體環(huán)境可以從下兩個(gè)方面加以闡明：

1、現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立的一般環(huán)境。

企業(yè)的一般環(huán)境由宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境組成。具體內(nèi)容如下：

（1）宏觀環(huán)境。

企業(yè)的運(yùn)作是在一個(gè)大的環(huán)境中展開的，這個(gè)環(huán)境的各種因素對(duì)企業(yè)產(chǎn)生各種機(jī)遇，也造成各種威脅。具體說來，對(duì)保健品現(xiàn)行營(yíng)銷模式建立產(chǎn)生重大影響的宏觀環(huán)境主要有：

a、政治法律環(huán)境。中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展之初，盡管已處在20世紀(jì)90年代中期，但這時(shí)中國(guó)法律的不健全還是人人皆知，國(guó)家這時(shí)對(duì)企業(yè)幾乎沒有太多的限制，尤其對(duì)保健品更是沒有非常明確和詳細(xì)的界定，對(duì)廣告也缺乏明細(xì)的法律來規(guī)范，并且有限的法律規(guī)范的執(zhí)行也不到位，所以才會(huì)有很多保健品盡管不是藥品卻在做有具體療效的廣告。

b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。中國(guó)自改革開放以來，盡管經(jīng)濟(jì)在持續(xù)高速增長(zhǎng)，但由于中國(guó)的底子太薄，所以到現(xiàn)在為止居民的購(gòu)買力仍然不強(qiáng)，尤其對(duì)于保健品來說更是而此，因?yàn)楸＝∑凡⒉皇巧畹谋匦杵贰?/p>

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十三

絕大部分汽車廠家都沒有完成既定的產(chǎn)銷目標(biāo)中國(guó)汽車市場(chǎng)也沒有如愿以償?shù)氐巧?000萬(wàn)輛的巔峰許多業(yè)內(nèi)人士覺得很失落但我認(rèn)為對(duì)來日方長(zhǎng)的中國(guó)汽車市場(chǎng)來說短暫的調(diào)整未嘗不是一件好事。由于前些年車市一直處于高速增長(zhǎng)之中使得中國(guó)汽車營(yíng)銷界充滿了浮夸、喧囂的氣氛大家熱衷于炒作、打價(jià)格戰(zhàn)真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的營(yíng)銷工作反而做得很少很顯然這樣的營(yíng)銷之路是走不長(zhǎng)的。

20的車市調(diào)整給了中國(guó)汽車行業(yè)冷靜思考的機(jī)會(huì)。事實(shí)上，大部分廠家都在積極調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，不僅收到了很好的效果，而且為未來的發(fā)展鋪設(shè)了新的道路。我大致總結(jié)了一下，認(rèn)為中國(guó)汽車營(yíng)銷在2008年有以下幾個(gè)方面的收獲。

企業(yè)品牌意識(shí)覺醒。自以來的車市競(jìng)爭(zhēng)，基本上以新車型、價(jià)格為重點(diǎn)，汽車廠家所有的營(yíng)銷推廣基本上圍繞著車型子品牌進(jìn)行，但隨著車型同質(zhì)化越來越明顯，許多汽車廠家認(rèn)識(shí)到，唯有通過企業(yè)母品牌形象的打造，才能帶動(dòng)車型子品牌的形象提升。于是，我們看到東風(fēng)日產(chǎn)推出企業(yè)品牌口號(hào)“技術(shù)日產(chǎn)，人?車?生活”，廣州本田推出企業(yè)品牌口號(hào)“感世界而動(dòng)”，吉利則在全球征集品牌標(biāo)識(shí)金鷹，奇瑞則借100萬(wàn)輛汽車下線的機(jī)會(huì)狠狠地做了一回企業(yè)形象宣傳。

自主品牌走品質(zhì)路線。幾年前，自主品牌給人的印象是品質(zhì)差、價(jià)格低、愛炒作，但2008年幾個(gè)自主品牌企業(yè)的“大嘴”老總突然都不出聲了，而推出的新車型無論從外形設(shè)計(jì)還是內(nèi)在品質(zhì)上都有了很大的提升，比如長(zhǎng)城炫麗、江淮同悅、吉利熊貓、海馬歡動(dòng)等，和幾年前的設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。不僅如此，自主品牌在營(yíng)銷推廣時(shí)還開展“品質(zhì)證言運(yùn)動(dòng)”，海馬歡動(dòng)舉辦24小時(shí)極限挑戰(zhàn)賽，長(zhǎng)城精靈進(jìn)行全國(guó)特技駕駛巡演，奇瑞a3的10萬(wàn)公里不間斷行駛，通過事實(shí)打消消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的疑慮。其實(shí)幾年前，自主品牌早已明白一個(gè)道理：打價(jià)格戰(zhàn)只有死路一條，品質(zhì)才是救命稻草。2008年，自主品牌們終于開始行動(dòng)，可喜可賀。

冀東機(jī)電、廣東物資汽貿(mào)、廣州南菱汽車集團(tuán)、深圳中汽南方、大連中升、上海永達(dá)、成都建國(guó)汽貿(mào)、成都三和集團(tuán)、安徽亞夏集團(tuán)等大型經(jīng)銷商集團(tuán)，無論在內(nèi)部管理水平還是在企業(yè)品牌形象推廣方面，都形成了自己的特色，在區(qū)域市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的影響力。其二，那些旗下有幾個(gè)4s店但管理松散的經(jīng)銷商出于節(jié)約成本的考慮，也開始嘗試集團(tuán)化管理，以廣州為例，2008年就有幾個(gè)經(jīng)銷商走上了集團(tuán)化管理之路。

營(yíng)銷區(qū)域化趨勢(shì)明顯，二、三級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)。2008年，車市增速降到了個(gè)位數(shù)，但兩級(jí)分化明顯，京、滬、穗、深及沿海一線城市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，許多內(nèi)地省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級(jí)城市，汽車銷量卻大幅增長(zhǎng)，這表明二、三級(jí)市場(chǎng)開始啟動(dòng)。伴隨著市場(chǎng)變化，許多汽車廠家針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)加大了推廣力度，具體表現(xiàn)為銷售大區(qū)的權(quán)限擴(kuò)大，以區(qū)域?yàn)閱挝唤M織市場(chǎng)活動(dòng)和廣告投放、媒體公關(guān)，這種趨勢(shì)將更加明顯。

汽車廠家的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷意識(shí)高漲。2008年中國(guó)經(jīng)歷了大悲大喜，雪災(zāi)、地震、奧運(yùn)會(huì)、神七發(fā)射……這也給汽車廠家提供了履行社會(huì)責(zé)任的最佳舞臺(tái)。我們看到，四川地震發(fā)生之后，各大汽車廠家迅速行動(dòng)，捐車、捐錢、捐物，同時(shí)取消了新車發(fā)布會(huì)和其他市場(chǎng)活動(dòng)，將節(jié)省下來的資金捐給災(zāi)區(qū)，上海通用組織“橙絲帶行動(dòng)”，東風(fēng)日產(chǎn)專門設(shè)立了“陽(yáng)光關(guān)愛基金”。在其他社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷領(lǐng)域，汽車廠家也多有建樹，比如廣州本田堅(jiān)持每年植樹造林、寶馬啟動(dòng)中國(guó)文化之旅等等。

營(yíng)銷創(chuàng)新手法層出不窮。車市競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大汽車廠家在吸引消費(fèi)者眼球、提高成交率方面無不挖空心思，新招疊出，其中不乏經(jīng)典案例。比如，榮威750在湖南張家界天門山舉辦試駕挑戰(zhàn)賽，新飛度出演賀歲電影《愛情左右》，新天籟舉辦萬(wàn)人試駕挑戰(zhàn)賽，長(zhǎng)城精靈舉辦特技表演秀，這些營(yíng)銷策劃有一個(gè)很重要的特點(diǎn)，就是不僅僅立足于傳播或新聞炒作，而是真正與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者參與并親身體驗(yàn)，所以營(yíng)銷效果非常明顯。

當(dāng)然，2008年中國(guó)汽車營(yíng)銷精彩紛呈，我只總結(jié)了以上幾點(diǎn)，有掛一漏萬(wàn)之嫌。我們也應(yīng)該看到，在以上幾個(gè)方面，中國(guó)汽車廠家只能說是剛剛破題，還不能說做得非常成功。20宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，車市上有很多不確定的因素，這也給汽車營(yíng)銷人士帶來了更大的挑戰(zhàn)，但是壓力之下，聰明才智才會(huì)有用武之地。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十四

摘要：隨著我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的飛速發(fā)展，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式也發(fā)生了很大程度的轉(zhuǎn)變。作為我國(guó)金融業(yè)開放時(shí)間最早、開放力度最大、發(fā)展最迅速的行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)在近幾年內(nèi)發(fā)展迅速，同時(shí)也取得了一些成績(jī)。過去的二十年是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展最為迅速的時(shí)期，保險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體也從原有的幾家發(fā)展為幾百家，保費(fèi)規(guī)模也突破了百億大關(guān)。為了推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，研究保險(xiǎn)營(yíng)銷模式就顯得尤為重要。本文就保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的發(fā)展做了一系列的分析和研究。

關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷模式社區(qū)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展。

1.我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷目前狀況。

保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)為客體，以客戶的需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)為中心，運(yùn)用一系列營(yíng)銷手段，將保險(xiǎn)產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的活動(dòng)。保險(xiǎn)營(yíng)銷以客戶的需求為營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，通過對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新和完善，積極提升客戶的滿意度，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。保險(xiǎn)營(yíng)銷利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極與客戶建立合作關(guān)系，逐步建立起一個(gè)系統(tǒng)完善的保險(xiǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)保險(xiǎn)公司通過市場(chǎng)營(yíng)銷，努力尋求客戶需求和企業(yè)利潤(rùn)的結(jié)合點(diǎn)，通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的研究和分析，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷計(jì)劃，并對(duì)整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控，最終實(shí)現(xiàn)盈利。目前，我國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)仍處于或部分處于推銷或由推銷向營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段，保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)者的營(yíng)銷意識(shí)還有待強(qiáng)化，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)層面：

1.1營(yíng)銷意識(shí)薄弱，營(yíng)銷觀念落后受傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的影響，目前國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷意識(shí)普遍較弱，營(yíng)銷理念也較為滯后。很多保險(xiǎn)公司過分強(qiáng)調(diào)自身，而沒有充分考慮到客戶的需求，將營(yíng)銷錯(cuò)誤理解為針對(duì)個(gè)人的分散性業(yè)務(wù)推廣，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略。

1.2市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，產(chǎn)品特色性不強(qiáng)現(xiàn)代營(yíng)銷理論認(rèn)為，在進(jìn)行營(yíng)銷前一定先做好市場(chǎng)調(diào)研工作，把握好市場(chǎng)定位。但受粗放型經(jīng)營(yíng)方式的影響，一些基層保險(xiǎn)公司不重視市場(chǎng)調(diào)研工作，認(rèn)為其可有可無，造成了市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，影響了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)、目標(biāo)市場(chǎng)分析等后續(xù)工作的開展，導(dǎo)致產(chǎn)品缺乏特色，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影響了保險(xiǎn)公司的長(zhǎng)效穩(wěn)定發(fā)展。

1.3缺乏專業(yè)的營(yíng)銷人才目前，專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷人員較為稀缺，我國(guó)保險(xiǎn)公司現(xiàn)有的從業(yè)人員普遍缺乏專業(yè)的營(yíng)銷理論知識(shí)，營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)不足。另外，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)不到位，很多營(yíng)銷員基本未接受過專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，業(yè)務(wù)知識(shí)水平不高，業(yè)務(wù)質(zhì)量低下。同時(shí)，一些保險(xiǎn)從業(yè)者的職業(yè)道德缺失，責(zé)任意識(shí)淡薄，保險(xiǎn)誤導(dǎo)、收取回扣、惡意招攬等現(xiàn)象屢見不鮮，嚴(yán)重影響了保險(xiǎn)業(yè)的聲譽(yù)。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十五

最鼠目寸光的營(yíng)銷模式?？蛙嚻髽I(yè)間相互進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，依靠低成本優(yōu)勢(shì)取得暫時(shí)的生存機(jī)會(huì)。但這種低價(jià)營(yíng)銷模式對(duì)客車行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展只有百害而無一利：企業(yè)利潤(rùn)得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。因此，價(jià)格營(yíng)銷模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各客車已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價(jià)格換市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場(chǎng)”。

2渠道直銷模式。

最普遍的營(yíng)銷模式?？蛙囆袠I(yè)和轎車行業(yè)不一樣，客車行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷是最普遍的營(yíng)銷模式。大型客車企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門金龍等，在這方面做得比較好，直銷渠道網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級(jí)、三級(jí)城市也建立了銷售點(diǎn)和有銷售精英的駐扎。但相比大型客車企業(yè)，中小型客車企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個(gè)“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過客戶良好的口碑相傳，來穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3經(jīng)銷代理。

創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。近年來，客車行業(yè)銷量增長(zhǎng)迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員，難以顧全新的市場(chǎng)。從20起，一些客車企業(yè)就有意識(shí)地扶持經(jīng)銷商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的'直銷模式，借助經(jīng)銷渠道促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷商更熟悉他們所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車市場(chǎng)迎來銷售高峰時(shí)，客車經(jīng)銷商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時(shí)間找到有購(gòu)車需求的客戶推銷產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車企業(yè)全年銷售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車經(jīng)銷商的年銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到七八千萬(wàn)元，完成整個(gè)地區(qū)近1/3的銷售任務(wù)?？蛙嚱?jīng)銷商已經(jīng)成為一些客車企業(yè)銷售體系的重要力量。

4關(guān)系營(yíng)銷。

最有效的營(yíng)銷模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多客車企業(yè)中脫穎而出，打開客車市場(chǎng)，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，估計(jì)很難爭(zhēng)辯清楚。能讓客戶購(gòu)買自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)放心地簽署小則百萬(wàn)，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷模式。該營(yíng)銷模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個(gè)詞來替換。一輛中檔公交車的售價(jià)大概在30－40萬(wàn)元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購(gòu)車費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購(gòu)買車輛的全部資金，只要拿出其購(gòu)買資金的極少部分作為保證金，就能得到車輛的使用權(quán)，可以用車輛運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的收益，來分期支付租金。但對(duì)于客車企業(yè)來講，此營(yíng)銷方式卻是一把雙刃劍?？蛙嚻髽I(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對(duì)信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷量；相反，對(duì)于信譽(yù)不好或是運(yùn)營(yíng)效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對(duì)客車企業(yè)的影響非常大。因此，客車企業(yè)在選擇這種營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確評(píng)估客戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和還款能力。

6展會(huì)營(yíng)銷。

最費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的營(yíng)銷模式。展會(huì)營(yíng)銷不外乎就是兩個(gè)目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。目前相關(guān)的客車展越來越多，全年大大小小的客車展多達(dá)10個(gè)以上，例如蘇州客車展、上?？蛙囌沟取Ｈ绱祟l繁地參展對(duì)客車企業(yè)來講多是弊大于利：一個(gè)是客車企業(yè)折騰不起，另一個(gè)是車展的含金量越來越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢。一般一個(gè)大型車展至少要開兩天以上，對(duì)于有時(shí)忙得都吃不上飯的客車行業(yè)來說，不得不說有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間；而且，一個(gè)大型車展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過來，幾乎用盡了一個(gè)客車企業(yè)市場(chǎng)部的所有人員；另外，一個(gè)大型車展的展臺(tái)費(fèi)用高達(dá)100多萬(wàn)元，這相當(dāng)于一臺(tái)高檔客車的售價(jià)。如此之費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，自然免不了參會(huì)廠家的抱怨和退出。同時(shí)，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會(huì)營(yíng)銷如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個(gè)“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營(yíng)銷。

最先進(jìn)的營(yíng)銷模式。目前，各客車企業(yè)均將營(yíng)銷模式的箭頭指向品牌營(yíng)銷，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來看，宇通的“價(jià)值連城”、廈門金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬(wàn)里行”等宣傳活動(dòng)都彰顯出品牌營(yíng)銷對(duì)客車銷售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對(duì)自身品牌的推廣，銷量增長(zhǎng)相對(duì)平緩。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷絕非是搞幾個(gè)宣傳活動(dòng)那么簡(jiǎn)單，而是建立在質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時(shí)，品牌營(yíng)銷也更絕非是一個(gè)容易、短暫的過程，而是需要長(zhǎng)期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷路自然也就打開了。

8政府采購(gòu)營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷中的關(guān)系營(yíng)銷。眾所周知，客車消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購(gòu)客車時(shí)擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購(gòu)的越來越透明化、集團(tuán)化，政府采購(gòu)開始選擇以公開招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購(gòu)部門的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車行業(yè)內(nèi)眾多營(yíng)銷模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙囆袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但客車企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)實(shí)力等，來摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開花，一切都需要通過實(shí)踐和時(shí)間來探索。對(duì)于營(yíng)銷模式的探索，我國(guó)的客車行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

參考文獻(xiàn)：

[2]車成定.關(guān)系營(yíng)銷--客車市場(chǎng)營(yíng)銷模式變革.客車技術(shù)與研究，2004.02。

[3]陳靜儀.融資租賃漸成時(shí)尚[n].中國(guó)汽車報(bào)，2002，10。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十六

【論文摘要】本文以消費(fèi)資本化為理論基礎(chǔ)，分析了電子商務(wù)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，提出了復(fù)合電子商務(wù)的發(fā)展方向。

【論文關(guān)鍵詞】消費(fèi)資本化、電子商務(wù)、復(fù)合電子商務(wù)、營(yíng)銷模式。

市場(chǎng)就像一只無形的巨手，牽制著企業(yè)的興衰與榮辱。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的市場(chǎng)，企業(yè)不僅要克服客戶需求多樣化、個(gè)性化和快速、易變所帶來的種種困難，而且還要參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)資本化理論及電子商務(wù)的出現(xiàn)使得企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式發(fā)生了重大的變革，電子商務(wù)的營(yíng)銷環(huán)境縮短了企業(yè)與顧客之間的距離，消費(fèi)資本導(dǎo)向模式使消費(fèi)者的消費(fèi)變成一種投資，進(jìn)而使消費(fèi)者的消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本，同時(shí)也提高了企業(yè)自身在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，爭(zhēng)取到市場(chǎng)中的主動(dòng)地位。

營(yíng)銷模式的實(shí)質(zhì)是各種營(yíng)銷策略組合。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境等確立有機(jī)的、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)銷策略組合，并圍繞著營(yíng)銷策略的重點(diǎn)來配置資源的營(yíng)銷運(yùn)作方式，就是營(yíng)銷模式。消費(fèi)資本化理論和電子商務(wù)不僅改變了企業(yè)營(yíng)銷方式，而且推動(dòng)企業(yè)對(duì)管理理念、決策方式、業(yè)務(wù)過程組合、營(yíng)銷方式的戰(zhàn)略性思考和變革。商業(yè)營(yíng)銷模式隨著社會(huì)的變革一直在變，以物易物——集市貿(mào)易——店鋪商行——百貨商店——大型商場(chǎng)——超市——分級(jí)代理——加盟連鎖——直銷——電子商務(wù)——復(fù)合電子商務(wù)。這一系列模式的變革，推動(dòng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，縮短了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，從而加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

二、消費(fèi)資本化理論。

消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容，是將消費(fèi)向生產(chǎn)領(lǐng)域延伸，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，生產(chǎn)廠家和商業(yè)企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)視同是對(duì)本企業(yè)的投資，并按一定的時(shí)間間隔，把企業(yè)利潤(rùn)的.一定比例返還給消費(fèi)者。于是消費(fèi)者同時(shí)又是投資者，消費(fèi)轉(zhuǎn)化為資本。這實(shí)際上，是把消費(fèi)者從產(chǎn)品鏈的末端以投資者的身份提升到前端，使消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，既能分享企業(yè)成長(zhǎng)的成果，同時(shí)也為企業(yè)發(fā)展注入新的動(dòng)力，使消費(fèi)和投資有機(jī)結(jié)合。這樣，消費(fèi)作為一種資本，它同貨幣資本、知識(shí)資本一樣，成為企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動(dòng)力。

消費(fèi)資本化理論凸顯了消費(fèi)者的重要地位。“對(duì)于企業(yè)來說，生產(chǎn)(經(jīng)營(yíng))什么并不是最重要的，重要的是要了解消費(fèi)者(客戶)需要什么，知道什么對(duì)消費(fèi)者(客戶)有價(jià)值，考慮怎樣才能夠方便消費(fèi)者(客戶)購(gòu)買，進(jìn)而主動(dòng)地去滿足消費(fèi)者(客戶)的需求”。這是彼得·德魯克早期總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，而這條經(jīng)驗(yàn)至今仍是許多企業(yè)的座右銘。消費(fèi)資本導(dǎo)向的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，真正將營(yíng)銷放在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大背景下來考察，把握住了消費(fèi)者的根本利益，使消費(fèi)者能夠積極、主動(dòng)地消費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到消費(fèi)再到生產(chǎn)的完整循環(huán)。

消費(fèi)資本導(dǎo)向模式通過電子商務(wù)的應(yīng)用將使生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的信息溝通渠道更為暢通。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，由于眾多中間環(huán)節(jié)的存在，生產(chǎn)者同消費(fèi)者之間存在較大的信息不對(duì)稱，生產(chǎn)者關(guān)于產(chǎn)品更新和優(yōu)惠活動(dòng)不能很好地傳遞給消費(fèi)者，消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的反饋信息也不能很好地傳遞給生產(chǎn)者。而在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式中，消費(fèi)者同企業(yè)有直接的信息溝通渠道。更重要的是，在消費(fèi)資本導(dǎo)向業(yè)務(wù)增長(zhǎng)模式下，無論是生產(chǎn)者和消費(fèi)者，二者都具有相同的利益，因此都十分愿意更多的了解對(duì)方，以實(shí)現(xiàn)更好的合作，這將進(jìn)一步提高信息溝通的效果，最大程度地降低企業(yè)公司同客戶之間的溝通障礙，降低企業(yè)的營(yíng)銷成本。

三、復(fù)合式電子商務(wù)是我國(guó)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

在電子商務(wù)環(huán)境下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合受到挑戰(zhàn)，已經(jīng)不能滿足企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的要求。電子商務(wù)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷策略呈現(xiàn)了新的特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷模式必須創(chuàng)新。電子商務(wù)集中了當(dāng)今世界最先進(jìn)的技術(shù)、最有效快捷的傳播溝通方式，并且符合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流——世界經(jīng)濟(jì)一體化，所以它成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的最熱門的營(yíng)銷方式，電子商務(wù)將成為未來流通產(chǎn)業(yè)的主流形式。而電子商務(wù)在物流配送、資金結(jié)算、售后服務(wù)、信譽(yù)保障等基礎(chǔ)工作在中國(guó)的瓶頸也形成復(fù)合電子商務(wù)發(fā)展的契機(jī)。

復(fù)合電子商務(wù)是b2c類型電子商務(wù)的一種具體經(jīng)營(yíng)形式，是指以互聯(lián)網(wǎng)作為主體經(jīng)營(yíng)載體的網(wǎng)上購(gòu)物為消費(fèi)特征，把符合時(shí)代需求的獨(dú)特產(chǎn)品和全新的有獎(jiǎng)會(huì)員消費(fèi)制與全球一體化的商業(yè)資源即互聯(lián)網(wǎng)，人力，物流，電子銀行，科技成果與制造技術(shù)進(jìn)行整合嫁接，徹底改變了原有的資本運(yùn)作形態(tài)，商品大流通及利潤(rùn)分配模式，全新改變著人們的購(gòu)物觀念及價(jià)值觀。在產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)和產(chǎn)品推廣環(huán)節(jié)中借鑒了直銷模式，也就是以服務(wù)為基礎(chǔ)，以電子為手段，以商務(wù)為主體的營(yíng)銷模式。它通過互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)，有效地促進(jìn)了商品的交換，同時(shí)將傳統(tǒng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、會(huì)員服務(wù)、倍增銷售、店鋪銷售進(jìn)行了有機(jī)復(fù)合。

復(fù)合電子商務(wù)是消費(fèi)資本化理論的具體表現(xiàn)形式，讓生產(chǎn)者、消費(fèi)者是一個(gè)利益同生共享、互為依賴的整體;消費(fèi)、技術(shù)、投資、服務(wù)各自的價(jià)值都得到了充分的尊重和公平的體現(xiàn)。在這里，生產(chǎn)者不僅省略了大量的廣告投資，而且大幅度減少了因?yàn)槊つ可a(chǎn)而帶來的大量庫(kù)存和積壓滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，能夠更加專注于研發(fā)和生產(chǎn)，提升產(chǎn)品品質(zhì);消費(fèi)者不再是被動(dòng)的利潤(rùn)奉獻(xiàn)者、無辜的不實(shí)成本的分擔(dān)者、無序和惡性競(jìng)爭(zhēng)的受害者，而是整個(gè)商品流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)者和利益共享者。廣大消費(fèi)者將自己的消費(fèi)聯(lián)合起來，與生產(chǎn)者和商家結(jié)成利益同盟體，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，就可以普遍降低消費(fèi)成本，提升個(gè)性化服務(wù)，以銷定產(chǎn)，創(chuàng)造卓越品質(zhì)，以最少的社會(huì)資源消耗創(chuàng)造最大的社會(huì)財(cái)富。

參考文獻(xiàn)：

曾偉華:復(fù)合式營(yíng)銷—引領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷發(fā)展新趨勢(shì).【j】企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2006(10)。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十七

在這個(gè)海量信息的網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)時(shí)期,云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。企業(yè)如何選擇合適本身的營(yíng)銷方式是現(xiàn)在良多企業(yè)的亟待解決的問題。云營(yíng)銷就是運(yùn)用軟件以及社會(huì)化媒體等作為載體,通過網(wǎng)絡(luò)把多個(gè)本錢較低的計(jì)算實(shí)體,云整合成1個(gè)擁有強(qiáng)大營(yíng)銷能力的解決方案。它能夠同時(shí)管理多個(gè)終真?zhèn)€消費(fèi)者喜好數(shù)據(jù)等,將傳統(tǒng)營(yíng)銷法子與軟件服務(wù)化的理念融會(huì)入在1起,云營(yíng)銷主要目標(biāo)就是把網(wǎng)絡(luò)上各種渠道的營(yíng)銷資源集中在1起,從而對(duì)于這些資源開展整合、分享與運(yùn)用等。云營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)主要下列兩點(diǎn):(一)云營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)提供完全的用戶喜好,解決了以往用戶喜好信息不完全的問題;(二)使患上新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)患上以解決(在沒有歷史累積的信息時(shí),沒法發(fā)掘用戶偏好的問題)。云營(yíng)銷不但顯著提高了信息量以及信息應(yīng)用效力,同時(shí)也通過云真?zhèn)€集中管理大幅度的降低了企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)本錢以及管理本錢,降低新用戶的獲取本錢,最小化顧客的資本投資,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

未來所有的企業(yè)、百姓糊口都將與云營(yíng)銷產(chǎn)生瓜葛,云營(yíng)銷成為人們糊口中不可或者缺的1部份,并深受其影響。云營(yíng)銷的活氣體現(xiàn)在市場(chǎng)的活躍度上,跟著云營(yíng)銷的不斷發(fā)展,使患上所有手機(jī)用戶都能夠用手機(jī)上網(wǎng),國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量成倍的增長(zhǎng)著,這使患上互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)變患上更為擁有活氣。人們可以為所欲為地用自己的手機(jī)上網(wǎng),增進(jìn)了人們的信息化糊口。云計(jì)算的特色首要1點(diǎn)是會(huì)使大量的碎片時(shí)間,能無處不在地被網(wǎng)民應(yīng)用,為網(wǎng)民提供極大的便捷。國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)如何運(yùn)用云平臺(tái)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的營(yíng)銷,整合pc端、挪動(dòng)端、web端、微信端等多種不同類型以及不同需求的平臺(tái)進(jìn)行管理以及開發(fā),在減輕中小企業(yè)壓力的同時(shí)節(jié)儉開發(fā)本錢,這是值患上深刻鉆研與探討的問題。

中小企業(yè)展開云營(yíng)銷不僅可以有效提高信息量,還能夠應(yīng)用云端實(shí)現(xiàn)高效管理,提高效益的同時(shí)降低本錢,并且增添了客戶數(shù)量,終究實(shí)現(xiàn)了企業(yè)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。大數(shù)據(jù)時(shí)期數(shù)字化信息可以匡助企業(yè)準(zhǔn)確掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上了解以及掌握消費(fèi)者的購(gòu)物喜好,并據(jù)此為消費(fèi)者提供最合情意的產(chǎn)品與服務(wù)。但是,即便這個(gè)違景下每一1個(gè)企業(yè)都很難做到準(zhǔn)確、完全的掌握用戶信息,如何分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是企業(yè)重中之重。每一1個(gè)企業(yè)對(duì)于用戶的了解都是不完全的,在大數(shù)據(jù)違景下怎么有效的分析用戶行動(dòng),增強(qiáng)用戶體驗(yàn)是10分癥結(jié)的。比如有兩家網(wǎng)站:網(wǎng)站x賣鞋子,網(wǎng)站y褲子,這兩家網(wǎng)站都掌握了用戶在自己的網(wǎng)店喜歡購(gòu)買哪些,例如用戶會(huì)時(shí)常購(gòu)買哪些款式以及色彩,對(duì)于價(jià)格的敏感度等等。然而它們卻沒法掌握用戶在其他網(wǎng)店的購(gòu)物情況。倘若網(wǎng)店x可以掌握其的用戶在網(wǎng)店y上的喜好,比如用戶喜歡牛仔的褲子,這個(gè)信息同享出來可以匡助網(wǎng)站x更為準(zhǔn)確地為該用戶提供其可能會(huì)需要的鞋子。通過數(shù)據(jù)分析提高了企業(yè)網(wǎng)店的效益,充沛的體現(xiàn)數(shù)據(jù)的有用性,準(zhǔn)確掌握用戶愛好或者者時(shí)常購(gòu)買哪些產(chǎn)品,通過了解用戶的購(gòu)物情況、對(duì)于搜尋癥結(jié)字廣告的投入產(chǎn)出進(jìn)行衡量。大數(shù)據(jù)時(shí)期怎樣樣提高企業(yè)效益,有效的管理分析數(shù)據(jù),讓企業(yè)管理層作出正確的決策,這是關(guān)注大數(shù)據(jù)的緣由。

國(guó)內(nèi)良多中小企業(yè)在展開云營(yíng)銷的時(shí)候存在良多問題,諸如:第1,對(duì)于云營(yíng)銷定位不清;這主要是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)立異基因缺少,只是情勢(shì)上好看,并無真正將云營(yíng)銷落實(shí)到位,這致使了沒法獲得優(yōu)良的營(yíng)銷效果。第2,企業(yè)展開的營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)產(chǎn)品沒有實(shí)質(zhì)上的聯(lián)絡(luò)。營(yíng)銷流動(dòng)與企業(yè)的產(chǎn)品無關(guān)這樣企業(yè)沒法實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的,對(duì)于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)沒有任何的匡助。第3,用戶本位意識(shí)不夠,疏忽了用戶的真正需求。盡管云營(yíng)銷能夠很好的知足用戶喜好,然而企業(yè)在應(yīng)用云技術(shù)的進(jìn)程中并無真正知足用戶的需求。致使以上問題是終年累月累積下來的,其實(shí)不是1朝1夕就可以構(gòu)成的。第1,企業(yè)對(duì)于云營(yíng)銷的了解不到位。對(duì)于許多企業(yè)來講,云營(yíng)銷就是與同行競(jìng)爭(zhēng)的'“武器”。第2,企業(yè)沒有構(gòu)成整合營(yíng)銷的意識(shí),并且能力有限。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)不單單只是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的工作,而是觸及到企業(yè)所有員工的1項(xiàng)首要工作。云營(yíng)銷的情勢(shì)給企業(yè)運(yùn)行帶來了巨大的變革。第3,企業(yè)將用戶為作為中情意識(shí)還不完美。盡管營(yíng)銷界理論產(chǎn)生了天翻地覆的扭轉(zhuǎn),盡管現(xiàn)在營(yíng)銷理念產(chǎn)生了巨大的扭轉(zhuǎn),然而在實(shí)際的操作進(jìn)程中不將客戶作為中心的情況依然存在。

在大數(shù)據(jù)時(shí)期,數(shù)字化信息能夠匡助企業(yè)準(zhǔn)確的掌握用戶的行動(dòng)數(shù)據(jù),讓企業(yè)更好的了解消費(fèi)者的喜好,從而為消費(fèi)者提供最貼心,最擁有針對(duì)于性的產(chǎn)品與服務(wù)。云營(yíng)銷也逐步進(jìn)入到人們的視線,取得了中小企業(yè)的注重。中小企業(yè)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)匯聚成沒法用人工統(tǒng)計(jì)的巨量數(shù)據(jù),各個(gè)小型數(shù)據(jù)集經(jīng)由合并落后行分析可患上出許多額外的信息以及數(shù)據(jù)瓜葛性,可用來發(fā)覺商業(yè)趨勢(shì)、測(cè)定實(shí)時(shí)交通路況等。基于大數(shù)據(jù)的云營(yíng)銷可以匡助企業(yè)完美用戶資料,還能夠解決新用戶以及新產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。“云營(yíng)銷”應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)將先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷施行平臺(tái)“安放”到中小企業(yè)的計(jì)算機(jī)桌面,匡助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)最有效的營(yíng)銷方式,充沛體現(xiàn)了“平臺(tái)即服務(wù)(paas)”模式。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十八

論文摘要：目前，客車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象異常嚴(yán)重已是業(yè)內(nèi)公認(rèn)不爭(zhēng)的事實(shí)。為了增加產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高企業(yè)生存能力，各客車企業(yè)均使出看家本領(lǐng)，大打“差異化”這張牌，其營(yíng)銷模式自然也是五花八門。譬如，渠道直銷模式、展會(huì)營(yíng)銷模式、品牌營(yíng)銷模式等等。大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用的是單一的直銷模式或關(guān)系營(yíng)銷模式，少數(shù)企業(yè)運(yùn)用的是直銷、代理混合模式。但筆者認(rèn)為，業(yè)內(nèi)目前單一的營(yíng)銷模式難以支撐客車行業(yè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)需求和難以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，未來企業(yè)的營(yíng)銷手段很可能將效仿企業(yè)的集團(tuán)式多元化經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷的總體趨勢(shì)也將由傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向?yàn)槎嘣癄I(yíng)銷模式。

1價(jià)格營(yíng)銷。

最鼠目寸光的營(yíng)銷模式?？蛙嚻髽I(yè)間相互進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，依靠低成本優(yōu)勢(shì)取得暫時(shí)的生存機(jī)會(huì)。但這種低價(jià)營(yíng)銷模式對(duì)客車行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展只有百害而無一利：企業(yè)利潤(rùn)得不到釋放，不利于資金的周轉(zhuǎn)，進(jìn)而不利于企業(yè)的發(fā)展；而且，隨著原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。因此，價(jià)格營(yíng)銷模式逐漸退出了歷史舞臺(tái)，各客車已經(jīng)紛紛調(diào)整戰(zhàn)略方向，由“價(jià)格換市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向?yàn)椤凹夹g(shù)換市場(chǎng)”。

最普遍的營(yíng)銷模式。客車行業(yè)和轎車行業(yè)不一樣，客車行業(yè)一般都是一些客運(yùn)、旅游、公交等運(yùn)輸公司指定用車，客戶比較集中，屬于集體客戶，所以直銷是最普遍的營(yíng)銷模式。大型客車企業(yè)，例如鄭州宇通、廈門金龍等，在這方面做得比較好，直銷渠道網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)得也比較完善和規(guī)范，甚至在二級(jí)、三級(jí)城市也建立了銷售點(diǎn)和有銷售精英的駐扎。但相比大型客車企業(yè)，中小型客車企業(yè)做得就不是很完善，主要是出于銷售成本的考慮，資金有限，人員匱乏。據(jù)筆者調(diào)查，很多中小型客車企業(yè)紛紛效仿大型企業(yè)，盲目地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，但由于未能結(jié)合自身的知名度和實(shí)力，往往撿了芝麻丟西瓜，落了個(gè)“東施效顰”的笑柄。莫不如守住手中的飯碗，提高自身的服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)好現(xiàn)有的客戶，通過客戶良好的口碑相傳，來穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)。

3經(jīng)銷代理。

創(chuàng)新型營(yíng)銷模式。近年來，客車行業(yè)銷量增長(zhǎng)迅猛，如果僅靠企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員，難以顧全新的市場(chǎng)。從起，一些客車企業(yè)就有意識(shí)地扶持經(jīng)銷商發(fā)展，希望能夠打破傳統(tǒng)的直銷模式，借助經(jīng)銷渠道促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。因?yàn)榻?jīng)銷商更熟悉他們所在地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境，人際關(guān)系也更廣、更深入，因此非常有利于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N售。也正是出于這樣的原因，當(dāng)客車市場(chǎng)迎來銷售高峰時(shí)，客車經(jīng)銷商往往能夠洞察先機(jī)，在第一時(shí)間找到有購(gòu)車需求的客戶推銷產(chǎn)品。實(shí)踐證明，客車經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)很大，基本已經(jīng)占到客車企業(yè)全年銷售任務(wù)的一半。以江浙地區(qū)為例，一家客車經(jīng)銷商的年銷售業(yè)績(jī)能夠達(dá)到七八千萬(wàn)元，完成整個(gè)地區(qū)近1/3的銷售任務(wù)?？蛙嚱?jīng)銷商已經(jīng)成為一些客車企業(yè)銷售體系的重要力量。

4關(guān)系營(yíng)銷。

最有效的營(yíng)銷模式。顧名思義，靠的是關(guān)系。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾多客車企業(yè)中脫穎而出，打開客車市場(chǎng)，憑借的就是這“關(guān)系”二字。在同質(zhì)化異常嚴(yán)重的客車行業(yè)內(nèi)，每家企業(yè)的產(chǎn)品究竟誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣，估計(jì)很難爭(zhēng)辯清楚。能讓客戶購(gòu)買自己企業(yè)的產(chǎn)品，就必須先讓客戶信任本企業(yè)的業(yè)務(wù)員，當(dāng)業(yè)務(wù)員在走訪客戶過程中與其建立起了良好的信任關(guān)系，客戶才會(huì)放心地簽署小則百萬(wàn)，大則上億的訂單。

5融資租賃。

最有風(fēng)險(xiǎn)的營(yíng)銷模式。該營(yíng)銷模式在公交公司中運(yùn)用較為廣泛，也可以用“按揭”這個(gè)詞來替換。一輛中檔公交車的售價(jià)大概在30－40萬(wàn)元之間，由于公交行業(yè)屬于微利行業(yè)，所以很多公交公司很難一次性付齊批量購(gòu)車費(fèi)用，因此融資租賃便成了一種很好的'解決手段。融資租賃如同分期付款，公交公司不需要支付購(gòu)買車輛的全部資金，只要拿出其購(gòu)買資金的極少部分作為保證金，就能得到車輛的使用權(quán)，可以用車輛運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的收益，來分期支付租金。但對(duì)于客車企業(yè)來講，此營(yíng)銷方式卻是一把雙刃劍?？蛙嚻髽I(yè)在現(xiàn)有生產(chǎn)能力充足，甚至過剩的條件下，可以利用這種融資方式的有效嫁接，對(duì)信譽(yù)好的客戶予以賒賬，從而促進(jìn)銷量；相反，對(duì)于信譽(yù)不好或是運(yùn)營(yíng)效益不佳的客戶，就有賬款追要不回來的可能，從而導(dǎo)致壞賬、死賬，這對(duì)客車企業(yè)的影響非常大。因此，客車企業(yè)在選擇這種營(yíng)銷模式時(shí)應(yīng)準(zhǔn)確評(píng)估客戶的運(yùn)營(yíng)規(guī)模和還款能力。

6展會(huì)營(yíng)銷。

最費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢的營(yíng)銷模式。展會(huì)營(yíng)銷不外乎就是兩個(gè)目的：一是擴(kuò)大品牌影響力，二是促進(jìn)業(yè)務(wù)開展。目前相關(guān)的客車展越來越多，全年大大小小的客車展多達(dá)10個(gè)以上，例如蘇州客車展、上海客車展等。如此頻繁地參展對(duì)客車企業(yè)來講多是弊大于利：一個(gè)是客車企業(yè)折騰不起，另一個(gè)是車展的含金量越來越低，宣傳效果不佳。因此很多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為客車展已經(jīng)成為“雞肋”，其直接原因是費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢。一般一個(gè)大型車展至少要開兩天以上，對(duì)于有時(shí)忙得都吃不上飯的客車行業(yè)來說，不得不說有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間；而且，一個(gè)大型車展至少需要10人左右才能勉強(qiáng)照顧過來，幾乎用盡了一個(gè)客車企業(yè)市場(chǎng)部的所有人員；另外，一個(gè)大型車展的展臺(tái)費(fèi)用高達(dá)100多萬(wàn)元，這相當(dāng)于一臺(tái)高檔客車的售價(jià)。如此之費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，自然免不了參會(huì)廠家的抱怨和退出。同時(shí)，參展的企業(yè)大多數(shù)是整車，幾乎看不到客運(yùn)集團(tuán)、公交公司——也就是終端客戶的身影，客車企業(yè)參展的經(jīng)濟(jì)效益幾乎為零。因此，展會(huì)營(yíng)銷如果還停留在現(xiàn)階段的水平上，這個(gè)“雞肋”身上的最后一點(diǎn)“肉”恐怕也要被腐蝕掉。

7品牌營(yíng)銷。

最先進(jìn)的營(yíng)銷模式。目前，各客車企業(yè)均將營(yíng)銷模式的箭頭指向品牌營(yíng)銷，“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)落后，而且漸行漸遠(yuǎn)，如今是“酒再香也怕巷子深”。從近兩年鄭州宇通、廈門金龍20%，安徽江淮近40%驚人的銷量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來看，宇通的“價(jià)值連城”、廈門金龍的“發(fā)現(xiàn)之旅”、安徽江淮的“節(jié)油萬(wàn)里行”等宣傳活動(dòng)都彰顯出品牌營(yíng)銷對(duì)客車銷售有著舉足輕重的作用；相反，丹東黃海、揚(yáng)州亞星等老牌知名企業(yè)卻忽視了對(duì)自身品牌的推廣，銷量增長(zhǎng)相對(duì)平緩。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷絕非是搞幾個(gè)宣傳活動(dòng)那么簡(jiǎn)單，而是建立在質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、尖端的技術(shù)和完善的服務(wù)的基礎(chǔ)上。同時(shí)，品牌營(yíng)銷也更絕非是一個(gè)容易、短暫的過程，而是需要長(zhǎng)期地深入到客戶中去了解他們的需求，找到自身產(chǎn)品真正的訴求點(diǎn)，才能把企業(yè)自身的品牌推廣出去，例如宇通的“耐用是金”，蘇州金龍的“安全為本”等，在客戶中均贏得了良好的口碑，銷路自然也就打開了。

8政府采購(gòu)營(yíng)銷。

關(guān)系營(yíng)銷中的關(guān)系營(yíng)銷。眾所周知，客車消費(fèi)群體一般是客運(yùn)集團(tuán)和公交公司，而公交公司又有很多是政府的扶持項(xiàng)目，政府在公交公司采購(gòu)客車時(shí)擁有重要的決策權(quán)。而且，隨著采購(gòu)的越來越透明化、集團(tuán)化，政府采購(gòu)開始選擇以公開招標(biāo)的方式進(jìn)行。因此，客車企業(yè)可以利用好高層領(lǐng)導(dǎo)與政府采購(gòu)部門的關(guān)系，巧妙運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的技巧，促進(jìn)訂單的生成。

9結(jié)論。

以上只是客車行業(yè)內(nèi)眾多營(yíng)銷模式中的幾種，可謂是豐富多樣，但并不是每種模式都適合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展需要?？蛙囆袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但客車企業(yè)還是應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，例如內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、技術(shù)實(shí)力等，來摸索、尋找符合自身特點(diǎn)的營(yíng)銷模式，是單拳出擊，還是多點(diǎn)開花，一切都需要通過實(shí)踐和時(shí)間來探索。對(duì)于營(yíng)銷模式的探索，我國(guó)的客車行業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

參考文獻(xiàn)：

[1]徐凌.客車營(yíng)銷模式探析.汽車與配件，.26。

[2]車成定.關(guān)系營(yíng)銷--客車市場(chǎng)營(yíng)銷模式變革.客車技術(shù)與研究，.02。

[3]陳靜儀.融資租賃漸成時(shí)尚[n].中國(guó)汽車報(bào)，，10。

保健品的營(yíng)銷模式論文匯總篇十九

雖然巨化硫酸由于生產(chǎn)成本高略顯劣勢(shì)，但通過市場(chǎng)分析我們還是能發(fā)現(xiàn)一些機(jī)遇;周邊市場(chǎng)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手江西銅業(yè)不具備生產(chǎn)105%酸的能力;其他生產(chǎn)105%酸的企業(yè)運(yùn)輸成本較高且成本優(yōu)勢(shì)不明顯。江西銅業(yè)公司和巨化有著多方面的合作，如果能就98%酸在衢州地區(qū)銷售達(dá)成合作，對(duì)我們將十分有利;因此只要加大105%酸的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大105%酸的銷售市場(chǎng);從而達(dá)到以105%酸銷售帶動(dòng)98%酸的銷售。只有這樣我們硫酸的銷售市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)一個(gè)全新的局面。

2硫酸營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)型后，務(wù)必帶來營(yíng)銷工作的變化;在總酸不變的情況下，增加105%硫酸產(chǎn)量就意味著減少了98%硫酸的產(chǎn)量。外銷量在沒減少的情況下，98%硫酸的缺口勢(shì)必增大，將給我們的營(yíng)銷工作帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

(1)利用現(xiàn)有105%酸市場(chǎng)客戶需求的特點(diǎn)，發(fā)掘現(xiàn)有氫氟酸用戶，充分利用現(xiàn)有巨化硫酸(105%酸)的成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大周邊省份氫氟酸廠家所需求105%硫酸的`市場(chǎng)占有率，如:衢州、金華、江西、福建等氫氟酸的廠家。

(2)通過105%硫酸銷售帶動(dòng)98%硫酸的銷售;現(xiàn)有的105%硫酸用戶，主要集中在hf酸行業(yè);而hf酸行業(yè)的98%硫酸用量需求比105%硫酸更大，我們可以通過與其建立105%酸的業(yè)務(wù)后，逐步滲透到98%酸的銷售業(yè)務(wù)，增加98%硫酸的外銷量。

(3)借此加強(qiáng)硫酸大經(jīng)貿(mào)工作，改變現(xiàn)有的硫酸購(gòu)銷模式，組建穩(wěn)定的以冶煉酸為主的市場(chǎng)供給戰(zhàn)略合作渠道，以便控制采購(gòu)98%硫酸價(jià)格在市場(chǎng)中的被動(dòng)局面，采購(gòu)到低價(jià)格硫酸，創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

3巨化硫酸大經(jīng)貿(mào)開展的設(shè)想。

巨化硫酸不僅要確保公司互內(nèi)供，并且還要滿足市場(chǎng)銷售。一旦巨化錦綸廠己內(nèi)酰胺開車，105%硫酸本身就存在較大的缺口，由于營(yíng)銷中心浙贛區(qū)域一直從事硫酸市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)硫酸市場(chǎng)非常的熟悉，外購(gòu)硫酸工作有著一定的基礎(chǔ);再加上巨化汽運(yùn)公司發(fā)達(dá)的物流平臺(tái)，利用回頭車的物流成本優(yōu)勢(shì)增加競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面通過105%酸結(jié)構(gòu)調(diào)整增加銷量，并可適當(dāng)采購(gòu)105%硫酸補(bǔ)充;通過加強(qiáng)105%酸的銷售從而帶動(dòng)98%酸的銷售，因此只要我們加強(qiáng)硫酸采購(gòu)和銷售兩頭工作，外加上巨化物流平臺(tái)整體優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大硫酸經(jīng)貿(mào)工作有較強(qiáng)的可行性。

3.1巨化硫酸大經(jīng)貿(mào)采購(gòu)平臺(tái)設(shè)想。

巨化股份公司硫酸廠產(chǎn)能36萬(wàn)噸/年，按2013年巨化公司綜合計(jì)劃，其中98%硫酸產(chǎn)量13.4萬(wàn)噸、105%酸產(chǎn)量5.5萬(wàn)噸;公司互內(nèi)供98%酸18.7萬(wàn)噸(包括氫氟酸，己內(nèi)酰胺生產(chǎn))，105%酸6.2萬(wàn)噸;通過硫酸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整2014年銷售計(jì)劃98%酸銷量3.6萬(wàn)噸，105%酸銷量2.5萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)生硫酸缺口98%酸12.3萬(wàn)噸，105%酸0.2萬(wàn)噸。硫酸的這一缺口將以采購(gòu)的形式進(jìn)行互補(bǔ)，同時(shí)加強(qiáng)硫酸的行業(yè)協(xié)調(diào)以帶動(dòng)硫酸的大經(jīng)貿(mào)工作。

3.2硫酸采購(gòu)渠道戰(zhàn)略伙伴選擇分析。

(1)江西銅業(yè)集團(tuán)有限公司。

江西銅業(yè)集團(tuán)公司目前冶煉98%硫酸產(chǎn)能310萬(wàn)噸/年，根據(jù)其戰(zhàn)略規(guī)劃，2012年98%硫酸產(chǎn)能將達(dá)到360萬(wàn)噸/年。其距離較近，運(yùn)輸成本較低，運(yùn)費(fèi)65元/噸左右，其硫酸價(jià)格基本主導(dǎo)衢州及周邊市場(chǎng)，現(xiàn)主要通過同經(jīng)銷商操作間接控制市場(chǎng)終端。巨化與江西銅業(yè)公司有著多方面的合作，巨化的高硫鐵礦大部分也是由江西銅業(yè)公司供應(yīng)，且巨化的燒堿供應(yīng)給江西銅業(yè)公司;如果公司能通過統(tǒng)一合作的方式，和江西銅業(yè)公司建立全方位、多層次的合作關(guān)系。通過雙方上層領(lǐng)導(dǎo)溝通能夠拿到衢州地區(qū)98%硫酸的總代理商，對(duì)我們98%硫酸的大經(jīng)貿(mào)工作將上新臺(tái)階?，F(xiàn)江西銅業(yè)公司通過經(jīng)銷商進(jìn)入衢州及周邊市場(chǎng)銷量每年大概在45萬(wàn)噸，主要通過大小不一的經(jīng)銷商進(jìn)行操作?，F(xiàn)其操作模式經(jīng)銷商達(dá)到一定的銷量?jī)r(jià)格上給予優(yōu)惠，付款方式月底必須結(jié)清;經(jīng)銷商同下游硫酸用戶操作則有一定數(shù)量的鋪貨墊款，因此我們欲同江西銅業(yè)公司操作必須滿足以上兩條件。具體操作設(shè)想如下:雙方簽訂衢州地區(qū)總代理協(xié)議;硫酸采購(gòu)量能達(dá)到8萬(wàn)噸/年;通過代理對(duì)大的硫酸用戶收取一定的代理費(fèi)用，中小用戶根據(jù)市場(chǎng)靈活操作，獲取一定的銷售利潤(rùn)，雙方進(jìn)行利潤(rùn)共享的模式;若我們能操作主要目標(biāo)市場(chǎng)23.94萬(wàn)噸的1/3市場(chǎng)銷量，可以達(dá)到硫酸銷量突破10萬(wàn)噸/年;每噸硫酸銷售毛利在10元/噸×10萬(wàn)噸，年毛利在100萬(wàn)元。

(2)安徽銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司。

安徽華爾泰化工有限公司。安徽銅陵有色金屬集團(tuán)控股有限公司擁有冶煉98%硫酸產(chǎn)能210萬(wàn)噸/年，地理位置臨江近海，交通便利，并配有鐵路專用線及自備硫酸槽車。而巨化也有火車接收能力，使得兩者合作存在一定機(jī)會(huì)。安徽華爾泰化工有限公司新上硫酸60萬(wàn)噸/年硫黃制酸生產(chǎn)量。硫黃采購(gòu)價(jià)格便宜，硫酸成本較低，大部分以商品量銷售。靠近長(zhǎng)江，以水運(yùn)，汽運(yùn)為主，已與我公司建立合作貿(mào)易關(guān)系。

4結(jié)論。

雖然目前開展強(qiáng)化硫酸經(jīng)貿(mào)工作存在很大的困難，但營(yíng)銷中心已經(jīng)從事硫酸經(jīng)貿(mào)工作多年，積累了一定經(jīng)驗(yàn)并取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。通過對(duì)周邊市場(chǎng)調(diào)查，后期衢州高新園區(qū)對(duì)硫酸需求將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng);為后續(xù)的硫酸經(jīng)貿(mào)工作開展奠定基礎(chǔ)。在公司領(lǐng)導(dǎo)支持下，我們通過加強(qiáng)與具有硫酸優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)銷商的真誠(chéng)合作及營(yíng)銷人員的共同努力，行業(yè)協(xié)調(diào)，硫酸大經(jīng)貿(mào)工作一定能上一個(gè)新的臺(tái)階。