良好的總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，為今后的學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。注重總結(jié)的邏輯結(jié)構(gòu)，使讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)和結(jié)論。以下是小編為大家精心整理的一些時(shí)間管理的技巧和方法，供大家參考。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇一

各位同事、各位朋友：

大家晚上好!

今天是我們某某房產(chǎn)20xx年度的年會(huì)之日，我本人十分榮幸地代表我們某某房產(chǎn)公司管理層上臺(tái)發(fā)言。謝謝大家!

當(dāng)然，能一起走到今天，實(shí)屬不易，這離不開我們?cè)谧拿恳晃慌笥训母冻龊团?，我們有些人工作在電話營(yíng)銷一線，有些人工作在每一個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，有些人馬不停蹄地奔波在去開發(fā)商或分銷商的路上，有些人又或辦公室精心思考策劃方方面面，但很明顯，我們每一個(gè)工作都始終圍繞著做大做強(qiáng)某某公司的核心，此時(shí)此刻，我看到每一位朋友的面孔，很親切，我想說：難得有今天，難得有大家!謝謝你們!

20xx年是我們某某發(fā)展的突破年，公司戰(zhàn)略目標(biāo)很是高遠(yuǎn)，需要更多的朋友加入和支撐起來。為此，我們一方面將不斷引進(jìn)管理人才和行業(yè)精英，不斷培養(yǎng)后起之秀，另一方面，將完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，確保公司經(jīng)營(yíng)規(guī)范、科學(xué)和人性化相結(jié)合，屆時(shí)還請(qǐng)大家把各自的想法與我們管理人員多多溝通，只有集思廣益，才能做得盡善盡美。

祝愿大家能在某某這一事業(yè)上找到新動(dòng)力，找到新方向，找到新未來!謝謝大家!

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇二

豐收中學(xué)。

王桂東尊敬的各位家長(zhǎng)：

你們好！首先我代表學(xué)校全體教職工對(duì)各位在百忙之中抽出時(shí)間來我校參加家長(zhǎng)會(huì)表示熱烈歡迎，對(duì)大家關(guān)心教育，支持教育的行動(dòng)表示衷心感謝！

一、簡(jiǎn)要介紹一下我們的學(xué)校。

豐收中學(xué)現(xiàn)有教學(xué)班12個(gè)，在校生418名，教職工68名。從辦學(xué)規(guī)模上來看我校是一個(gè)鄉(xiāng)村大學(xué)校，幾年來在各位家長(zhǎng)及社會(huì)各界的大力支持下，通過我們?nèi)w師生的努力拼搏，學(xué)校的辦學(xué)效益顯著。我們?cè)趯W(xué)生養(yǎng)成教育、校本教研與培訓(xùn)、高效課堂教學(xué)模式構(gòu)建、班級(jí)文化建設(shè)等方面勇于探索，率先實(shí)踐，形成了以“三個(gè)一”活動(dòng)為載體的教師專業(yè)發(fā)展方式，開創(chuàng)了以“師生協(xié)作”為基本特征的校本、師本、生本三位一體教研活動(dòng)模式。2013年12月24日我校成功承辦了自治區(qū)教研文化培訓(xùn)會(huì)，開創(chuàng)了豐收教育的新紀(jì)元。2013年中考總平均分首次進(jìn)入全旗優(yōu)秀行列，位列生物、信息、理化實(shí)驗(yàn)加試三科成績(jī)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列全旗落四沒完成。針對(duì)不同的孩子督促的方法應(yīng)該不同，自覺的孩子過問一下就可以，而不夠自覺的孩子，要檢查到位，要對(duì)照家庭作業(yè)單逐項(xiàng)檢查，他才可能老老實(shí)實(shí)去做，才能養(yǎng)成及時(shí)完成作業(yè)的好習(xí)慣。

意時(shí)，要讓他冷靜地去分析問題，如果責(zé)任在自己一方，就要主動(dòng)地認(rèn)識(shí)自己的不足，走出總以自我為中心考慮問題的誤區(qū)。這樣，使他們能更好地融入這個(gè)社會(huì)。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇三

今天，因?yàn)楹⒆觽兊木壏?，我們走進(jìn)了天隆學(xué)校，走進(jìn)了九(6)班的教室，首先，我代表九六班全體同學(xué)對(duì)各位家長(zhǎng)能在百忙之中抽出時(shí)間來參加這次家長(zhǎng)會(huì)表示衷心的感謝!轉(zhuǎn)眼間，我們們升入九年級(jí)已兩個(gè)多月了。在全體同學(xué)的努力和各位任課教師的悉心教育下，同學(xué)們各方面均取得了不同程度的進(jìn)步，班級(jí)的工作走向正規(guī)。

首先，我就給大家介紹一下我們96班的總體情況。

我們班共有學(xué)生50人，其中男生28人，女生22人;這半學(xué)期，我們班級(jí)學(xué)生的總體表現(xiàn)是：心理狀態(tài)良好，積極樂觀向上，總體來說都比較乖巧聽話，班干部們都很能為班級(jí)集體著想，使得我班現(xiàn)在一切情況良好。同學(xué)們相對(duì)其它班級(jí)遲到早退現(xiàn)象較少，無故曠課的沒有，大部分同學(xué)有事能自覺做好請(qǐng)假工作。每天的值日班長(zhǎng)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，上課大部分學(xué)生能認(rèn)真聽講，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛，這半學(xué)期以來，每位同學(xué)學(xué)習(xí)、做事均能盡心盡責(zé)，班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)、和諧。我們的班名叫做一高班，它的寓意是我自信.我出色.我努力.我成功。這不僅代表著我們對(duì)近期理想的追逐，還寄予了我們自信和動(dòng)力，使我們確定了目標(biāo)，開學(xué)第一天，我們的班主任老師就讓我們確定一個(gè)符合自己的目標(biāo)，俗話說有目標(biāo)的人在奔跑，沒目標(biāo)的人在流浪；有目標(biāo)的人在感恩，沒目標(biāo)的人在抱怨；有目標(biāo)的人睡不著，沒目標(biāo)的人睡不醒；給人生一個(gè)夢(mèng)，給夢(mèng)一條路，給路一個(gè)方向！跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷！生命只有干出來的精彩，沒有等待出來的輝煌！所以，沒有目標(biāo)，何以努力？何以進(jìn)?。恳虼?，這就讓我們形成了“勤奮踏實(shí)，努力進(jìn)取”的班訓(xùn)，九年級(jí)，是非常關(guān)鍵的一年，在這一年里，天分不重要，重要的是勤奮和踏實(shí)，只要這兩點(diǎn)你做到了，我相信，在這一年的時(shí)間里，你的成績(jī)一定會(huì)有質(zhì)的飛躍！在班級(jí)管理方面，我們嚴(yán)格遵守“讓每一個(gè)學(xué)生健康成長(zhǎng)，讓每一位家長(zhǎng)放心滿意”的天隆理念，堅(jiān)持不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)的教學(xué)目標(biāo)，注重同學(xué)們的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣培養(yǎng)。我們緊密配合學(xué)校的中心工作，大膽探索，勇于實(shí)踐，強(qiáng)化同學(xué)們的自主意識(shí)。有一句話，叫習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。葉圣陶先生曾深刻地指出：“什么是學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單一句話，就是要養(yǎng)成良好的習(xí)慣?！闭J(rèn)識(shí)到習(xí)慣很重要，正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、行為習(xí)慣、會(huì)使孩子終身受益。我們要學(xué)會(huì)習(xí)慣的養(yǎng)成，比如說：早讀、值日、作業(yè)情況、按時(shí)到校、請(qǐng)假制度、發(fā)言、討論等要注意習(xí)慣的養(yǎng)成，習(xí)慣的養(yǎng)成非常重要，讓同學(xué)在近一個(gè)學(xué)期中能改變?cè)饶切┎缓玫牧?xí)慣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有著良好的習(xí)慣，學(xué)習(xí)的成績(jī)必然會(huì)跟著上來。為把班級(jí)建設(shè)的更好，在管理方面我們也設(shè)置了班級(jí)量化積分，針對(duì)每一位同學(xué)的上課表現(xiàn)、背書情況、課間活動(dòng)、生活衛(wèi)生等方面進(jìn)行評(píng)比，每大周總結(jié)一次對(duì)表現(xiàn)較好或較差的同學(xué)的同學(xué)給予鼓勵(lì)或批評(píng)，這是對(duì)同學(xué)們上周表現(xiàn)的總結(jié)，最能反映出同學(xué)們對(duì)近段生活和學(xué)習(xí)的態(tài)度，能夠使同學(xué)們清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，從而使自身得到完善。班級(jí)值日生每天由各科課代表擔(dān)任，而餐廳值日生，宿舍值日生則由學(xué)生自行安排，有效地鍛煉了學(xué)生的管理能力和實(shí)踐能力。相信家長(zhǎng)朋友們也都看到了同學(xué)們?cè)陂_學(xué)幾個(gè)月來的獨(dú)立自主方面都取得了不同程度的進(jìn)步，這是寄宿式學(xué)校對(duì)學(xué)生一種必然的鍛煉，也是同學(xué)們除豐碩的知識(shí)之外收到的最好的禮物。在學(xué)習(xí)方面，我們又新添了化學(xué)學(xué)科，各科進(jìn)度明顯加快，這樣的課業(yè)負(fù)擔(dān)必然加重?？梢哉f，九年級(jí)一年將基本決定每一個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)、升學(xué)方面的前途命運(yùn)，九年級(jí)的每一位任課教師也都深知責(zé)任重大，都在千方百計(jì)的把教育工作干好，特別是我們的班主任韓老師一有空就往教室跑，有時(shí)甚至到教室進(jìn)行辦公，和同學(xué)們共同聽課，在這里我們要感謝班主任老師和任課教師對(duì)我們的悉心培育。我們有兩個(gè)原則，一是努力，二是堅(jiān)持，就像我們班趙佳慧同學(xué)說的那樣，“只要學(xué)不死，就往死里學(xué)，”你不努力，哪里來的成績(jī)？我們貫徹努力到無能為力，拼搏到感動(dòng)自己的思想，去實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，然而有些人似乎真的就是比其他人容易成功。人們常認(rèn)為他們會(huì)成功是因?yàn)檫\(yùn)氣好，或是比別人有天分。也許這是事實(shí)，但我認(rèn)為，不要忽略努力在所有成功事例中的價(jià)值是一件很重要的事。

在某些領(lǐng)域中，如音樂與藝術(shù)，必須要本身具有天賦。然而，光有才能并不夠，還必須努力才能發(fā)揮這項(xiàng)才能。音樂家必須不斷練習(xí)，藝術(shù)家必須不停地鉆研。如果只是有天分，卻不肯努力改進(jìn)自己的技能，將永遠(yuǎn)只是個(gè)有潛力的人而無法將其具體發(fā)揮出來。再者，一個(gè)人即使沒有特別的天分，只要肯努力，一樣能成功。而且，通過努力也許還能讓他發(fā)現(xiàn)自己以前所不知道的才能。

因此，即使從未被人視為有天分，也不應(yīng)該絕望。只要肯努力，一定會(huì)有所成就。而且，如果沒有嘗試過，可能永遠(yuǎn)都無法發(fā)現(xiàn)自己的潛能。在這一路上，可能會(huì)遇到很多挫折，所以，這就要靠我們來堅(jiān)持，事實(shí)證明，當(dāng)你一路堅(jiān)持到最后，那時(shí)心里的底氣是無比強(qiáng)大的，若是有過逃脫和中斷，這份底氣斷然是不同的。為什么說上天眷顧有準(zhǔn)備的人，除了準(zhǔn)備萬端可以有能力接受迎面而來的挑戰(zhàn)，另外也有堅(jiān)強(qiáng)的信念所帶來的強(qiáng)大氣場(chǎng)的影響。就像這次期中考試，部分同學(xué)就是因?yàn)閳?jiān)持和努力，取得了很大的進(jìn)步，我們班的閆棟航、張珀瑜、王夢(mèng)陽、王相鵬、緱新康、張錦、胡鵬蕊、張馨元、王子碩、閆靖豪、高任飛、李燕宏、張艷輝等同學(xué)在這次考試中都取得了不同程度的進(jìn)步，其中閆靖豪同學(xué)的進(jìn)步最大，在全級(jí)進(jìn)步了70個(gè)名次，這需要多少的努力和汗水才能換來這樣的收獲啊。而王相鵬和王夢(mèng)陽這一對(duì)同桌更是相互激勵(lì)，共同進(jìn)步，在短短一個(gè)月的時(shí)間里，二人就在全級(jí)里進(jìn)步了50多個(gè)名次。同學(xué)們，我們要多向這些同學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們是如何學(xué)習(xí)、如何待人、如何處事。同時(shí)，這次考試失利的同學(xué)你們也不要灰心，不能因?yàn)榭荚嚨囊淮问Ю粲艄褮g，難道你這次考試沒考好，就不參加中考了嗎？不，我們的目標(biāo)是考上一所理想的高中，而這次期中考試只是你追逐理想道路上的一次小測(cè)驗(yàn)，不要為模糊不清的未來而擔(dān)憂，要為清清楚楚的現(xiàn)在發(fā)憤圖強(qiáng)！同學(xué)們，奮斗吧，所有人都等著你精彩的逆襲！

所以，請(qǐng)記得，堅(jiān)持，是無比珍貴的品質(zhì)。無論如何，請(qǐng)堅(jiān)持，一定會(huì)離夢(mèng)想的美好明天越來越近，在生活方面，每天早晨，伴著悅耳的鈴聲，我們開始了新的一天，我們的同學(xué)一起晨練，一起上早讀，一起吃飯，不知不覺，我們的班級(jí)越來越團(tuán)結(jié)，從剛開始的各自為戰(zhàn)到現(xiàn)在的眾志成城，我們這個(gè)班集體是50個(gè)生命組成的。這里有我們的好朋友。好同學(xué)，還有一位像親人一樣的老師。這里就像一個(gè)溫暖的大家庭，它呵護(hù)這每一個(gè)人，當(dāng)你有疑問時(shí)，會(huì)有人幫你解決問題；當(dāng)你跑步摔倒時(shí)，會(huì)有人輕輕把你扶起；當(dāng)你犯錯(cuò)誤的時(shí)候，會(huì)有人幫你糾正錯(cuò)誤。這個(gè)集體是最團(tuán)結(jié)最有凝聚力的。在這里，每一個(gè)人都很喜歡它，每一個(gè)人都愿意為它付出。有一次學(xué)校開展了一次團(tuán)體操比賽。為了集體的榮譽(yù)，我們每天都在練。雖然我們才剛剛學(xué)會(huì)這個(gè)團(tuán)體操，但是我們有信心，因?yàn)槲覀兌紣圻@個(gè)集體。不灰心，不放棄就是我們的格言。一次，兩次，三次……直到做得很整齊。我們始終相信團(tuán)結(jié)就是力量。在這個(gè)集體里，你永遠(yuǎn)不會(huì)感到孤獨(dú)和寂寞。就像西塞羅說：“世界上沒有比友誼更美好。更令人愉快的東西了；沒有友誼，世界仿佛失去了太陽”我認(rèn)為，團(tuán)結(jié)和友誼才是我們?cè)谶@所仿佛與世隔絕的學(xué)校中仍能堅(jiān)持下去的動(dòng)力，家長(zhǎng)朋友們，你們也都有過自己的青春，也有過自己難忘的經(jīng)歷，應(yīng)該都理解那份回憶的珍貴，請(qǐng)相信我們會(huì)在團(tuán)結(jié)的友誼、老師的呵護(hù)、父母的愛中茁壯成長(zhǎng)，請(qǐng)大家一起見證，我們九六班全體同學(xué)沖過暴風(fēng)雨的力量。謝謝大家，我的報(bào)告完畢。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇四

20x年，x支行緊緊圍繞省行、市分行的工作思路，以建設(shè)銀行的戰(zhàn)略愿景和市場(chǎng)定位為指引，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，落實(shí)“zzzz”的發(fā)展要求，落實(shí)“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,在確保安全的前提下，提高市場(chǎng)份額，完善機(jī)構(gòu)，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得了突破性發(fā)展。

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況。

----風(fēng)險(xiǎn)控制得到加強(qiáng)。全年無案件、無重大責(zé)任事故，全面實(shí)現(xiàn)“安全年”目標(biāo)。

----經(jīng)營(yíng)效益顯著提高。實(shí)現(xiàn)年度考核利潤(rùn)8256萬元，完成計(jì)劃的130.25%，經(jīng)濟(jì)增加值4063.88萬元，完成計(jì)劃的144.18%。

----信貸資產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。貸款余額16.78億元，比年初增加3.82億元，新增占比在當(dāng)?shù)厮拇笮兄信琶诙?其中：對(duì)公信貸余額11.97億元，比年初新增1.6億元，個(gè)人住房貸款新發(fā)放2.28億元，完成計(jì)劃的136.18%;公積金貸款新發(fā)放13787.6億元，完成全年任務(wù)的393.93%。

----戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)跳躍發(fā)展。

2.35萬元，結(jié)算量14069.94萬美元，貼現(xiàn)辦理量和貿(mào)易融資發(fā)生量23656.37萬元;代理保險(xiǎn)收入147.45萬元，基金銷售收入1620.32萬元。

銀行卡業(yè)務(wù)：貸記卡新增發(fā)卡6021張，完成計(jì)劃的112.04%;儲(chǔ)蓄卡新增發(fā)卡40867張，完成計(jì)劃的117.56%;理財(cái)卡客戶新增1909人，完成計(jì)劃的132.11%。銀行支行工作總結(jié)電子銀行業(yè)務(wù)：新增電子銀行標(biāo)準(zhǔn)戶6076.60戶，完成計(jì)劃的105.28%;電銀交易替代率40%。

其他戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)：公積金、補(bǔ)助金歸集額19089萬元，完成計(jì)劃的109.25%;cts新增簽約客戶10076戶，完成計(jì)劃的209.92%。

二、主要工作情況。

20x年，主要抓了以下幾方面的工作：

(一)、強(qiáng)化內(nèi)控管理，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，確保實(shí)現(xiàn)“安全年”目標(biāo)。

1、注重實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)“安全年”各項(xiàng)工作。

一是認(rèn)真開展“安全年”活動(dòng)。支行制定實(shí)施方案，定期召開“安全年”工作會(huì)議，加強(qiáng)員工思想教育，抓好排查工作，嚴(yán)格執(zhí)行崗位輪換制度、強(qiáng)制休假制度，積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)檢查、敦促問題整改，層層推進(jìn)，確保安全年的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

二是切實(shí)抓好案件防控及整改方案工作。加強(qiáng)組織管理、落實(shí)各項(xiàng)檢查、嚴(yán)格責(zé)任追究、積極維護(hù)穩(wěn)定，認(rèn)真落實(shí)《中國(guó)建設(shè)銀行案件防控及整改方案》，通過落實(shí)案件防控與整改，強(qiáng)化“三基”管理，提高制度執(zhí)行力，努力建立案件防控與整改的長(zhǎng)效機(jī)制，較好地維護(hù)了全分行安全穩(wěn)定的局面。

三是認(rèn)真落實(shí)銀監(jiān)要求和總行“九項(xiàng)嚴(yán)禁”規(guī)定。積極響應(yīng)上級(jí)行的要求認(rèn)真組織開展員工排查工作，開展監(jiān)控檢查基層機(jī)構(gòu)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)工作，查深查細(xì)查透，充分揭露問題，不留任何風(fēng)險(xiǎn)隱患。有效防止了利用信貸資金炒股等風(fēng)險(xiǎn)投資行為，以個(gè)人名義擅自接受客戶委托代客理財(cái)?shù)刃袨椤Ｔ鰪?qiáng)內(nèi)控管理能力，嚴(yán)防各類案件發(fā)生。

四是積極開展反洗錢工作。不斷提高全體員工對(duì)反洗錢工作的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)反洗錢業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)各方溝通聯(lián)系，定期組織反洗錢工作的專項(xiàng)檢查，強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)要求，狠抓客戶身份識(shí)別工作，及時(shí)上報(bào)大額可疑交易報(bào)告。

2、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高執(zhí)行力。年初制訂《x支行20x年綜合管理考核辦法》，建立支行安全保衛(wèi)、會(huì)計(jì)綜合管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)、日常行務(wù)工作、計(jì)算機(jī)設(shè)備管理等方面的支行綜合管理體系文件，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)信息溝通匯報(bào)機(jī)制，有效提高全行工作效率和管理水平。成立綜合管理考核檢查組，每月對(duì)各個(gè)單位進(jìn)行綜合檢查，監(jiān)督各職能部門執(zhí)行情況，定期通報(bào)，加大獎(jiǎng)勵(lì)和扣罰力度。對(duì)支行機(jī)關(guān)部室重新整合，對(duì)部室員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能考核，促進(jìn)部門辦事效率，有效提高全行執(zhí)行力。

3、努力構(gòu)建會(huì)計(jì)管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一是加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理。針對(duì)支行會(huì)計(jì)管理水平的現(xiàn)狀，今年支行堅(jiān)持不懈抓落實(shí)，促規(guī)范,加強(qiáng)員工的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能練和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。重點(diǎn)加強(qiáng)支行會(huì)計(jì)部、會(huì)計(jì)主管等會(huì)計(jì)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，梳理業(yè)務(wù)流程，加大考核激勵(lì)力度，將網(wǎng)點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制水平，業(yè)務(wù)的差錯(cuò)率，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力與員工的收入掛鉤，敦促員工養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)、按流程操作的良好習(xí)慣。會(huì)計(jì)管理水平得到了加強(qiáng)。

二是抓好賬戶管理。利用人行賬戶管理系統(tǒng)升級(jí)，省行賬戶管理系統(tǒng)上線和零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的契機(jī)，加大人民幣銀行結(jié)算帳戶清理工作，進(jìn)上步提高了賬戶的合規(guī)性，清除無效益賬戶和不動(dòng)戶。加大對(duì)賬回收業(yè)務(wù)管理力度，制定《支行對(duì)賬回收管理工作操作規(guī)程》，一戶一策，使支行對(duì)賬單回收率大幅提高，各月回收率均在市分行排前五名，有效控制賬戶管理風(fēng)險(xiǎn)。

三是開展“會(huì)計(jì)技能大練兵”活動(dòng)。實(shí)行全員大練兵，組織全行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、會(huì)計(jì)主管、柜員，通過以考代練、以考促練提高技能水平，有重點(diǎn)地對(duì)后進(jìn)員工進(jìn)行輔導(dǎo)、練習(xí)、考核。通過大練兵活動(dòng)，有效提高了員工的業(yè)務(wù)技能水平和業(yè)務(wù)知識(shí)水平。在參加市分行的考核中，x支行的綜合成績(jī)排第三名，合格率排第五名，比20x年有了較大的進(jìn)步，員工的業(yè)務(wù)水平得到明顯提高。

(二)爭(zhēng)客戶，強(qiáng)儲(chǔ)備，加速發(fā)展公司業(yè)務(wù)。

1、方案推動(dòng)，整合存量資源，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。

美譽(yù)度，提升重要公司客戶的維護(hù)和服務(wù)層次，有效挖掘客戶資源。另一方面，重點(diǎn)抓住x等房地產(chǎn)信貸項(xiàng)目，加強(qiáng)信貸項(xiàng)目的流程控制，強(qiáng)儲(chǔ)備，早審核，早申報(bào)，早發(fā)放，落實(shí)貸后跟蹤，實(shí)現(xiàn)對(duì)公貸款的良性發(fā)展，進(jìn)一步確立和提升了x行在當(dāng)?shù)劂y行的領(lǐng)頭地位。

2、加大外匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升外匯市場(chǎng)占比。

隨著當(dāng)?shù)卣猩桃Y力度的加大，外資企業(yè)的不斷增加，支行積極響應(yīng)上級(jí)行提出“加大外匯業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提高市場(chǎng)份額”的業(yè)務(wù)指引，不斷推出新業(yè)務(wù)品種，加大營(yíng)銷力度，并取得了較好效果。包括成功穩(wěn)定了mmm有限公司在我行的結(jié)算業(yè)務(wù);成功爭(zhēng)取了x的增資業(yè)務(wù);爭(zhēng)取了x等一批新公司的資本金帳戶。在x國(guó)際保理業(yè)務(wù)，以貿(mào)易融資業(yè)務(wù)帶動(dòng)，和為客戶提供出口議付等多種服務(wù)渠道，不斷提升了外匯市場(chǎng)占比。

(三)加強(qiáng)營(yíng)銷，拓寬渠道，穩(wěn)步發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)。

1、階段營(yíng)銷，穩(wěn)定個(gè)人存款業(yè)務(wù)。

銷，制定“一點(diǎn)一策”措施，從營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)一千米范圍內(nèi)的區(qū)域入手，挖掘更多的新客戶。同時(shí)加強(qiáng)同業(yè)對(duì)比分析，向同行爭(zhēng)存款。通過多方拓寬渠道，穩(wěn)定存款。

2、搶占先機(jī)，擴(kuò)大個(gè)人貸款業(yè)務(wù)。

年初支行緊緊抓住x等幾個(gè)高尚住宅樓盤，派駐客戶經(jīng)理，加強(qiáng)營(yíng)銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大個(gè)人住房貸款市場(chǎng)的份額。年中面對(duì)逐步收縮投放的個(gè)貸政策，支行重組個(gè)貸流程，將個(gè)貸前端業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點(diǎn)，提高每筆個(gè)貸業(yè)務(wù)的辦理速度，集中人力加班加點(diǎn)，贏得先機(jī)，搶占放款額度。并堅(jiān)持不懈抓好不良資產(chǎn)壓縮工作，優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量。

(四)把握形勢(shì)，全員營(yíng)銷，推動(dòng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)超常發(fā)展。

了客戶的忠誠(chéng)度和對(duì)我行理財(cái)產(chǎn)品的向心力。在全行員工努力下，全年基金銷售9.78億元，創(chuàng)歷史新高。

2、加強(qiáng)引導(dǎo)，實(shí)行業(yè)務(wù)指標(biāo)消“零”行動(dòng)。為促進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，支行制定了各種個(gè)人產(chǎn)品和中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，網(wǎng)點(diǎn)利用班前會(huì)時(shí)機(jī)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理和柜員保險(xiǎn)、基金知識(shí)和營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，加大營(yíng)銷力度。同時(shí)，實(shí)行業(yè)務(wù)指標(biāo)消“零”行動(dòng)，重點(diǎn)抓住保險(xiǎn)營(yíng)銷，在全行上下的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了支行15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均每月成功出單，首次消滅零出單網(wǎng)點(diǎn);全年保險(xiǎn)銷售額5486萬元，創(chuàng)支行歷史新高。

3、努力攻堅(jiān)，快速發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。網(wǎng)點(diǎn)因地制宜，積極拓展電銀業(yè)務(wù)，尤其在電銀業(yè)務(wù)替代率方面，重點(diǎn)抓住月均代扣量x等代收代發(fā)項(xiàng)目，與市分行合作努力攻克技術(shù)難關(guān)，加大對(duì)企業(yè)營(yíng)銷力度，使支行電銀業(yè)務(wù)替代率取得了突破性的發(fā)展。

4、銀企聯(lián)動(dòng)，大力營(yíng)銷信用卡。

支行抓住大型企事業(yè)單位，利用x等特色卡推出的有利時(shí)機(jī)，實(shí)行銀企聯(lián)動(dòng)促銷信用卡。分別與x集團(tuán)等大型企業(yè)聯(lián)手，上門設(shè)攤，向其員工營(yíng)銷信用卡;多次到x講解信用卡業(yè)務(wù)知識(shí)并營(yíng)銷x卡，并組織“x卡杯”籃球賽，提高x卡的知名度。組織到分行信用卡中心進(jìn)行電話營(yíng)銷，多種途徑，廣撒網(wǎng)，多收獲。

(五)注重實(shí)效，加快轉(zhuǎn)型步伐，零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)初見成效。

1、有所則重，重塑網(wǎng)點(diǎn)功能。x以此為契機(jī)，重新分配資源，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，網(wǎng)點(diǎn)功能有所則重，重新規(guī)劃，進(jìn)一步提高支行的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、加大投入，著力打造零售網(wǎng)點(diǎn)。今年年初，x,通過多次組織員工到外地參觀學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，提高營(yíng)銷水平，加大投入，改造網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境設(shè)施，開展轉(zhuǎn)型pk大賽，營(yíng)造集體精神，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，轉(zhuǎn)型后網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷業(yè)績(jī)大幅提高，員工精神面貌、營(yíng)銷水平有所進(jìn)步，轉(zhuǎn)型工作初見成效。

(六)講團(tuán)結(jié)，創(chuàng)和諧，大力加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)。

1、加強(qiáng)黨建工作，提高黨員干部的綜合素質(zhì)。積極創(chuàng)建“四好班子”，加強(qiáng)支行班子的建設(shè)，支行黨總支認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，以身作則，堅(jiān)持每月理論學(xué)習(xí)，發(fā)揮保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制。組織開展民主生活會(huì)，深入開展批評(píng)和自我批評(píng)活動(dòng)，將黨的x大精神深入貫徹到員工中。

2、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)。狠抓員工的教育培訓(xùn)工作，分別有信用卡、基金業(yè)務(wù)的全員培訓(xùn)，柜員的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)大練兵，營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)上線的定期培訓(xùn)，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的外出學(xué)習(xí)等，共舉辦培訓(xùn)班84期，參加人員達(dá)2883人次。同時(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)與網(wǎng)點(diǎn)之間、各網(wǎng)點(diǎn)之間和網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)不同崗位之間的員工輪崗，進(jìn)一步提高員工的綜合能力。

(七)、積極推進(jìn)工會(huì)和企業(yè)文化建設(shè)工作，創(chuàng)造和諧的發(fā)展氛圍。

一是設(shè)立x專欄，為員工傳播身邊的好人好事，弘揚(yáng)積極向上的企業(yè)文化提供了平臺(tái)。二是豐富廣大職工業(yè)余文體活動(dòng)，通過“活力周一”、足球、籃球等俱樂部開展全民健身運(yùn)動(dòng)，增強(qiáng)員工身體素質(zhì)，參加x行舉辦的員工羽毛球比賽勇奪男雙冠軍等8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。三是關(guān)心和體貼員工的生活，重開支行飯?zhí)迷绮凸?yīng)，改善正餐伙食質(zhì)量。四是實(shí)施員工子女學(xué)業(yè)成績(jī)優(yōu)異獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。五是實(shí)施人文關(guān)懷，組織看望慰問生病、住院?jiǎn)T工，為生活困難的員工申請(qǐng)互助基金，員工生日繼續(xù)送上慰問金和慰問卡，每月組織老干活動(dòng)等等，為員工多辦實(shí)事，營(yíng)銷良好的家園文化。

(八)x。

三、經(jīng)營(yíng)管理主要存在問題。

1、經(jīng)營(yíng)管理工作仍需持之而恒。今年雖然實(shí)施了《x支行綜合考核辦法》，但個(gè)別制度未落到實(shí)處，信息溝通機(jī)制未有效形成，執(zhí)行力仍需進(jìn)一步提高。

2、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性不足。受到資本市場(chǎng)的影響，我行存款余額出現(xiàn)了大幅波動(dòng)，對(duì)工作開展帶來了一定的沖擊。如何保持穩(wěn)定性是新的課題。

3、網(wǎng)點(diǎn)間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡。今年出現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)型網(wǎng)點(diǎn)比較多，如x的個(gè)人存款，x的企業(yè)存款，x的基金銷售，x的保險(xiǎn)銷售，x的貸記卡營(yíng)銷。但也有個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)在分行排名后十名內(nèi)。

4、會(huì)計(jì)基礎(chǔ)較為薄弱。與市分行整體的會(huì)計(jì)管理水平存在差距。網(wǎng)點(diǎn)的會(huì)計(jì)稽核差錯(cuò)率仍然偏高，柜臺(tái)結(jié)算屢查屢犯現(xiàn)象未能得到根本上的杜絕，員工規(guī)范操作的良好習(xí)慣未能形成。

5、個(gè)貸流程有待優(yōu)化。個(gè)貸業(yè)務(wù)下沉到網(wǎng)點(diǎn)直接經(jīng)營(yíng)的改革，總體上是比較成功的，個(gè)貸客戶的捆綁營(yíng)銷得到有效的體現(xiàn)，但整個(gè)流程仍存在不少問題，放款時(shí)間過長(zhǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降。

(一)繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控管理，確保安全運(yùn)行。

1、以提高執(zhí)行力為重點(diǎn)，加強(qiáng)內(nèi)部管理。嚴(yán)格慣徹執(zhí)行《x支行綜合管理考核辦法》，加強(qiáng)安全檢查，提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，促進(jìn)員工逐步養(yǎng)成按遵章守法，按流程辦事良好的習(xí)慣，確保全年安全運(yùn)行。

2、注重實(shí)效，強(qiáng)化會(huì)計(jì)基礎(chǔ)管理。重點(diǎn)抓好賬戶管理、現(xiàn)金及重要單證管理、稽核質(zhì)量、流程優(yōu)化等，通過分類培訓(xùn)、輪崗交流、考核引導(dǎo)等措施，結(jié)合“業(yè)務(wù)技能大練兵”等活動(dòng)，提高會(huì)計(jì)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。

(二)保持公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司業(yè)務(wù)以效益、安全為中心，立足于存量維護(hù)及挖潛，戰(zhàn)略性地對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行培植和儲(chǔ)備。繼續(xù)加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理，建設(shè)良好的信貸文化，真正實(shí)現(xiàn)“公私聯(lián)動(dòng)”、本外幣一體化營(yíng)銷。

(三)搶占個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額?！跋蛲瑯I(yè)要客戶，向市場(chǎng)爭(zhēng)份額”，充分調(diào)動(dòng)員工營(yíng)銷的積極性，全行聯(lián)動(dòng)，交叉營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)健康、快速發(fā)展。

(四)大力發(fā)展戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。把握證券市場(chǎng)高速發(fā)展的契機(jī)與及客戶理財(cái)觀念的初步形成，利用“cts”業(yè)務(wù)的良好平臺(tái)，不斷挖掘中間業(yè)務(wù)的潛力，積極尋找對(duì)象，大力發(fā)展電銀業(yè)務(wù)。

(五)建立健全一系列科學(xué)有效的激勵(lì)約束機(jī)制。以經(jīng)濟(jì)增加值為核心，強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造，充分發(fā)揮資源導(dǎo)向作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

(六)加強(qiáng)人力資源調(diào)配和管理。不斷充實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的管理水平，增強(qiáng)部門的綜合服務(wù)職能，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

(七)完善網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，加快網(wǎng)點(diǎn)裝修改造建設(shè)。繼續(xù)抓好零售網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，“以客戶為中心”，深入推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)基礎(chǔ)工作，再造服務(wù)、業(yè)務(wù)流程，真正實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，提升服務(wù)水平，提高客戶滿意度。

(八)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。充分發(fā)揮黨支部、工會(huì)、團(tuán)委組織的作用，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)向上、健康和諧的企業(yè)文化氛圍。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇五

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是你們的新校長(zhǎng)----葉良進(jìn)。

當(dāng)盛夏的躁熱漸漸褪去，當(dāng)金桂的馨香飄逸悠遠(yuǎn)，我們金田小學(xué)全體師生，經(jīng)過一個(gè)假期的休整，相聚在這里，迎來了一個(gè)新的學(xué)年，開始了新的學(xué)習(xí)生活。今天我們隆重集會(huì)，召開新學(xué)期開學(xué)典禮，這是一次迎新會(huì)，又是一次加油會(huì)、動(dòng)員會(huì)!首先讓我們以熱烈的掌聲，對(duì)剛進(jìn)入金田小學(xué)學(xué)習(xí)的一年級(jí)小朋友，以及其他年級(jí)的轉(zhuǎn)學(xué)生表示熱烈的歡迎。再過幾天，就是我國(guó)第34個(gè)教師節(jié)，在這里讓我們以熱烈的掌聲，向辛勤哺育我們的全體教師致以節(jié)日的問候和崇高的敬意!秋天從來都屬于辛勤耕耘的人們。在剛剛過去的一學(xué)年里，全校師生齊心協(xié)力、負(fù)重奮進(jìn)、辛勤工作、努力拼搏，在教育教學(xué)質(zhì)量和師生隊(duì)伍建設(shè)方面都取得了可喜的成績(jī)，教育教學(xué)秩序井然，管理機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。文明的校風(fēng)，勤奮的學(xué)風(fēng)逐步形成。畢業(yè)班成績(jī)喜人，三位同學(xué)通過自身刻苦努力，奮力拼搏，被安福一中錄取，成就了希望。這些讓我們贏得了教育主管部門的肯定，家長(zhǎng)的信賴和社會(huì)的贊譽(yù)。

老師們，同學(xué)們，過去的成績(jī)是鞭策我們前進(jìn)的動(dòng)力，新的學(xué)期，新的開始，帶來了新的挑戰(zhàn)，也孕育新的希望與憧憬，面對(duì)這一更為緊張和富有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)與工作，我們每一位教師、學(xué)生都應(yīng)站在新的起跑線上認(rèn)真審視自己，以滿腔的熱情投入到新學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)中去，為實(shí)現(xiàn)自身的目標(biāo)而奮斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我們每一位師生都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

借今天的機(jī)會(huì)，給我們的同學(xué)提幾點(diǎn)要求和希望。首先要加強(qiáng)安全防范意識(shí)。人的生命對(duì)于其它任何事情來說，無疑是最重要的。因此，我們務(wù)必要萬分重視安全工作，上學(xué)的路上要嚴(yán)格遵守交通規(guī)則，嚴(yán)禁在上學(xué)、放學(xué)的路上玩耍、追逐。乘車的同學(xué)要文明乘車。在校時(shí)，必須嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)禁在教室里、走廊上、活動(dòng)場(chǎng)所追逐打鬧，嚴(yán)禁玩弄電器插座和開關(guān)、消防栓等有危險(xiǎn)的設(shè)備，嚴(yán)禁把有危險(xiǎn)的玩具帶到學(xué)校玩耍，嚴(yán)禁玩危險(xiǎn)的游戲。

其次，培養(yǎng)良好的習(xí)慣，提升自己的素養(yǎng)。要培養(yǎng)勤儉節(jié)約、愛護(hù)公物的良好品格，把學(xué)校的水電、用品看作自己家里的一樣愛護(hù)，看到有浪費(fèi)學(xué)校水電或破壞公物的現(xiàn)象，每一個(gè)人都有責(zé)任加以制止或批評(píng)。要培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，繼續(xù)保持學(xué)校整潔、美觀的環(huán)境。嚴(yán)禁隨地吐痰、隨地亂扔紙屑、果殼、包裝袋等垃圾。少先隊(duì)仍然要加強(qiáng)督查。嚴(yán)禁在墻面等建筑物上涂抹。要培養(yǎng)相互關(guān)心、助人為樂等好品質(zhì)，讓學(xué)校真正成為我們學(xué)習(xí)的樂園，精神的家園。

另外，要認(rèn)真學(xué)習(xí)。小學(xué)是人生的黃金時(shí)代，良好的開端是成功的一半。只有從小努力，好好學(xué)習(xí)，才能為將來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望你們用認(rèn)真作槳，用堅(jiān)持作帆，駕駛著知識(shí)的小舟在老師的引導(dǎo)下到達(dá)成功的彼岸。尤其是畢業(yè)班的同學(xué)，更要認(rèn)清形勢(shì)，刻苦學(xué)習(xí)?！痹噯柸松苡袔谆夭?此時(shí)的你們，匯集了老師們更多的目光，傾注了家長(zhǎng)更多的心血，你們將擔(dān)負(fù)著希望，開始最后一年的沖刺!選擇了讀書，就得不負(fù)父輩兄長(zhǎng)的沉甸希望，對(duì)得起自己的錚錚傲骨，通過努力去實(shí)現(xiàn)那志存九天的壯懷理想。我希望你們?cè)谛W(xué)最關(guān)鍵的一年里，明確目標(biāo)、增強(qiáng)信心、刻苦學(xué)習(xí)，科學(xué)安排時(shí)間，堅(jiān)持不懈地努力拼搏，跨進(jìn)理想的大學(xué)和高中殿堂。

同學(xué)們、老師們，讓我們快樂學(xué)習(xí)，幸福成長(zhǎng)！勤奮鉆研，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！愿我們的校園成為大家最溫馨的“家園”和“樂園”，成為“文化園”！最后祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康快樂！祝老師們身體健康，事業(yè)成功！

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇六

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我是動(dòng)力工程系熱動(dòng)1229班心理委員潘苗，我很榮幸能夠作為全院優(yōu)秀心理委員的代表站在這里發(fā)言。

當(dāng)前，大學(xué)生因性格、情感、就業(yè)等因素導(dǎo)致的心理問題越來越突出，因此大學(xué)生心理健康教育工作尤為重要。為了加強(qiáng)心理健康教育工作，我院建立了專門的工作體系，在院、系成立了心理健康委員會(huì)，在班級(jí)設(shè)立了心理委員。我也很榮幸的成為了其中的一員。我們運(yùn)用這個(gè)完備的體系，成功開展了一些卓有成效的工作，如：每月開展一次的團(tuán)體心理輔導(dǎo)和心理主題班會(huì)、以及5·25大學(xué)生心理健康知識(shí)宣傳月的一系列活動(dòng)。成為心理委員將近一年了，我主要學(xué)到了以下三點(diǎn)：

一、肩負(fù)責(zé)任。作為心理委員，不能覺得自己僅僅是個(gè)小小的班干部，肩上沒什么責(zé)任，我們必須要樹立使全體學(xué)生健康順利學(xué)習(xí)、生活的心理工作目標(biāo)，要擁有為他人服務(wù)的愛心以及責(zé)任心。我們學(xué)生干部要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的心理問題要采取及時(shí)有效的幫助措施。

二、注重方法。心理委員是班集體里的心理工作者，時(shí)時(shí)與同學(xué)們?cè)谝黄?，能最直接地了解并掌握每個(gè)同學(xué)的心理健康情況。與同學(xué)們的相處，我們要做到善于觀察、積極交流。針對(duì)不同學(xué)生的困惑，我們可以開展相關(guān)的活動(dòng)，比如團(tuán)體心理培訓(xùn)，個(gè)體心理輔導(dǎo)，哪怕組織我們的同學(xué)到戶外走走，哪怕組織我們的同學(xué)做做游戲，只要給我們的同學(xué)提供一個(gè)能說出自己心里話的時(shí)機(jī)和場(chǎng)所，就已經(jīng)是給他們提供了幫助。

三、開展活動(dòng)。我們要在院領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的熱心幫助下，通過我院完備的心理健康教育體系，積極開展心理健康的宣傳和引導(dǎo)活動(dòng)，注意加強(qiáng)在班級(jí)里的宣傳力度，讓我們每個(gè)同學(xué)都能夠享受到心理健康的陽光雨露，開心的學(xué)習(xí)，開心的生活。

在發(fā)言的最后，我想說，只要有大家的共同努力，一個(gè)健康、溫暖、陽光的校園心理氛圍將會(huì)一直環(huán)繞在我們四周，帶給我們進(jìn)步的力量!

謝謝大家!

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

我叫小紅，現(xiàn)年xx歲，金融本科文化，中共黨員。xx年7月參加工作。xx年來，先后在出納員、記賬員、聯(lián)行員、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理員等崗位及信貸部、客戶部、風(fēng)險(xiǎn)部、會(huì)計(jì)部等部門工作過，20xx年擔(dān)任xx支行綜合管理部經(jīng)理至今。今天，我競(jìng)聘的崗位是xx支行副行長(zhǎng)。

支行副行長(zhǎng)這個(gè)工作崗位不僅僅是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個(gè)崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠(chéng)、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。首先要具備較高的政治素質(zhì)。在農(nóng)業(yè)銀行即將上市的今天，農(nóng)業(yè)銀行肩負(fù)著執(zhí)行國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策及服務(wù)“三農(nóng)”的神圣使命，所以作為農(nóng)業(yè)銀行的領(lǐng)導(dǎo)干部，要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、政治方向和政治觀念，要堅(jiān)定不移地執(zhí)行黨和國(guó)家的政策和上級(jí)行的規(guī)章制度，只有這樣才能在前進(jìn)的道路上始終保持清醒的政治頭腦，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險(xiǎn)的考驗(yàn)，才能完成黨和國(guó)家賦予我們農(nóng)業(yè)銀行的各項(xiàng)工作任務(wù)。其次要具備較強(qiáng)的理論素質(zhì)。理論建設(shè)是黨的根本建設(shè)，理論素質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治素質(zhì)的靈魂，一個(gè)支行的行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該廣泛的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科技、文化等方面的知識(shí)，以開闊自己的視野，提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并將所學(xué)到的政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)廣泛運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中，推動(dòng)本行各項(xiàng)工作的健康有序發(fā)展。三是要具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)。作為一個(gè)支行副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的助手，即是本行各項(xiàng)工作的組織者，也是本單位各項(xiàng)具體工作的實(shí)施者，沒有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，就無法組織和帶領(lǐng)本行干部職工實(shí)施和完成好各項(xiàng)工作任務(wù)，因此具備過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，是做好工作的先決條件和重要保證。

基于以上三點(diǎn)認(rèn)識(shí)，經(jīng)過我深思熟慮，度德量力，我認(rèn)為自己已經(jīng)具備了這種能力和魄力，可以挑起這副擔(dān)子，因?yàn)槲揖邆湟韵氯齻€(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

一是具有勤奮好學(xué)的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。我生在農(nóng)行，在潛意識(shí)里知道了農(nóng)行所代表的含義;成長(zhǎng)與省分行干校，使我深層次地了解了農(nóng)業(yè)銀行擔(dān)任的社會(huì)使命;就業(yè)與農(nóng)行，使我更加熱愛農(nóng)行的事業(yè)。正是這些因素的形成，在我的血脈里才成就了我今天為農(nóng)行事業(yè)雷厲風(fēng)行的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。“書到用時(shí)方很少，是非經(jīng)過不知難”這是我多年來的深切體會(huì)。因次，我始終沒有放松過對(duì)自己的.學(xué)習(xí)，較為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了經(jīng)濟(jì)、金融、法律等專業(yè)知識(shí)。先后取得了金融?？萍氨究茖W(xué)歷。參加省分行舉辦的各類培訓(xùn)班30余次。通過學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，系統(tǒng)掌握了農(nóng)業(yè)銀行各個(gè)層面的理論知識(shí)和操作技能，并結(jié)合實(shí)際應(yīng)用到了業(yè)務(wù)實(shí)踐中去。

二是具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。十多年來，多個(gè)崗位的工作經(jīng)歷，磨練了我今天的成就。4年的柜臺(tái)操作，使我多角度、深層次熟悉、掌握了農(nóng)業(yè)銀行的各種柜面業(yè)務(wù)操作;6年的會(huì)計(jì)、信貸、客戶、風(fēng)險(xiǎn)工作使我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的業(yè)務(wù)基本操作流程和各項(xiàng)制度有了進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握;尤其是在我擔(dān)任綜合管理部經(jīng)理這3年中，在支行各位領(lǐng)導(dǎo)和全行員工的熏陶下，我能夠全力傾注自己的汗水，任勞任怨，忘我工作。強(qiáng)烈的事業(yè)心和工作責(zé)任感，使我本人養(yǎng)成了求真、務(wù)實(shí)的工作習(xí)慣和恪盡職守、樂于奉獻(xiàn)的工作作風(fēng)，并在全行干部員工中得到了良好的口碑。

三是具有較好的群眾基礎(chǔ)和事業(yè)交際能力。外部因素：我生在xx，長(zhǎng)在xx，參加工作后一直沒有離開過xx，對(duì)xx的縣情和民情有著比較全面的了解，群眾基礎(chǔ)較好，與行政、企業(yè)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員有著良好的社交關(guān)系，外部環(huán)境較為有利。20xx年，經(jīng)我多方聯(lián)系，努力籌備，xx支行被xx縣委評(píng)為縣級(jí)精神文明單位，xx支行營(yíng)業(yè)室被市共青團(tuán)委評(píng)為市級(jí)“青年文明號(hào)”，從而使xx支行在xx的社會(huì)影響力得到充分肯定。內(nèi)部因素：多年的實(shí)踐鍛煉，使自己具有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和應(yīng)對(duì)處理復(fù)雜問題的能力。如在abis系統(tǒng)切換、cms系統(tǒng)上線、不良資產(chǎn)剝離、不良貸清收、黨群關(guān)系、組織協(xié)調(diào)等重要工作中，能夠積極妥善處理好各種關(guān)系及矛盾，較為圓滿的完成了工作任務(wù)。尤其在今年月份縣支行組織機(jī)構(gòu)架構(gòu)調(diào)整以后，我又兼任xx支行信貸業(yè)務(wù)審查工作，在工作中，我堅(jiān)持邊學(xué)邊干，結(jié)合我行實(shí)際提出了一些關(guān)于信貸業(yè)務(wù)操作流程行之有效的管理制度和辦法，草編了《xx農(nóng)行主要貸操作流程指引》，規(guī)范了信貸操作，加強(qiáng)了貸后管理，使我行的信貸管理水平得到進(jìn)一步提高。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：假如我的想法能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，假如我今天競(jìng)選的愿望能夠得以實(shí)現(xiàn)，競(jìng)聘為xx支行副行長(zhǎng)，我將會(huì)盡職盡責(zé)，以規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，以提升工作質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力當(dāng)好行長(zhǎng)的助手和參謀，并力爭(zhēng)做到以下幾點(diǎn)：

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。在工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持做到不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平和業(yè)務(wù)工作能力，并要把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種覺悟、一種責(zé)任、一種修養(yǎng)、一種追求、一種境界，貫穿于本人的工作始終。

二是秉承發(fā)揚(yáng)，開拓創(chuàng)新。繼承和發(fā)揚(yáng)“發(fā)展就是硬道理”這一新時(shí)期的時(shí)代理念，并加以自覺堅(jiān)持、學(xué)習(xí)和運(yùn)用，務(wù)實(shí)求新，開拓創(chuàng)新，全身心的投入農(nóng)行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中。緊緊圍繞改革發(fā)展這個(gè)大局，按照股份制銀行經(jīng)營(yíng)管理原則，面向市場(chǎng)，面向客戶，捕捉商機(jī)，掌握信息，在強(qiáng)化管理，注重風(fēng)險(xiǎn)防范的前提下，著力去解決當(dāng)前業(yè)務(wù)中存在的總量不足、質(zhì)量不高、效益不優(yōu)、內(nèi)控不嚴(yán)、收入單一等問題，全面提高xx支行盈利水平。謝謝大家!為貫徹、落實(shí)總行、省分行人事激勵(lì)約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定采取全體起立，在全行范圍內(nèi)實(shí)行中層干部競(jìng)聘上崗。這次，我競(jìng)聘的崗位是：銀行行長(zhǎng)。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位。目前營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的功能是：向個(gè)人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個(gè)人金融產(chǎn)品，拓展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個(gè)人客戶關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn)、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是點(diǎn)，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

開辟儲(chǔ)蓄存款新增長(zhǎng)點(diǎn)我行位于黃埔大道西旁，對(duì)面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對(duì)較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了6家商業(yè)銀行，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲(chǔ)蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元?？梢?，本辦個(gè)人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng)，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長(zhǎng)有限。

首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶。經(jīng)營(yíng)客戶，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法，對(duì)客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤(rùn)的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對(duì)存量客戶，可通過查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào)，然后通過帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶;對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時(shí)發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù);充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn)、代理基金、代理國(guó)債、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入;向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。三、加強(qiáng)個(gè)貸管理。

發(fā)展個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以發(fā)工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的人員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時(shí)，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款。

銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理，風(fēng)險(xiǎn)是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上。

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點(diǎn)鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺(tái)柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯(cuò)和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上，實(shí)行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績(jī)，再上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營(yíng)效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升!

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇八

尊敬的各位合作伙伴、各位供應(yīng)商、各位來賓、全體員工同志們：

大家好！

今天，我們大家懷著喜悅的心情，聚集在一起舉行年會(huì)，總結(jié)過去一年工作，安排20xx年工作。首先，我代表超市公司，向關(guān)心、支持、幫助我們的各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，表示衷心的感謝，致以崇高的敬意；向辛勤工作的全體員工同志們，表示節(jié)日的祝賀，致以親切的慰問！

20xx年對(duì)我們超市公司來說，是一個(gè)不平凡之年，全年公司整體經(jīng)濟(jì)效益不是特別好，但單店業(yè)績(jī)處于上升狀態(tài)。公司整體經(jīng)濟(jì)效益不是特別好的原因，一是20xx年11月份寶安店因負(fù)毛利關(guān)閉了；二是20xx年4月書城店因鋪到期，房東收回自已經(jīng)營(yíng)關(guān)閉了，書城店是我們超市公司創(chuàng)業(yè)的第一家店，經(jīng)營(yíng)了5年半時(shí)間；三是20xx年超市零售行業(yè)面臨的問題很多，如電商的影響、店鋪續(xù)租續(xù)簽費(fèi)用的加大等等，影響了公司的整體經(jīng)濟(jì)效益。由于這些問題和原因的存在，20xx年我們超市公司路走得比較艱辛，對(duì)員工關(guān)心不夠，由于關(guān)店和開新店，中高層去外省三日游，店員工的集體活動(dòng)沒有舉行。但是20xx年，我們超市公司也取得了進(jìn)步，8月17號(hào)，我們開了一家新店，面積460平方米，比以前幾家門店面積都大，有效提升形象，為超市公司今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。更值得我們驕傲的，是我們超市公司的員工團(tuán)隊(duì)，在兩家店關(guān)閉之后，大部分員工不離不棄，等到新店開業(yè)，極大地支持了我們超市公司。我再次代表超市公司，向這些患難與共、品行高尚的員工同志們，表示最真摯的感謝。

度過艱辛的20xx年，進(jìn)入新的20xx年，我們超市公司將迎來新的曙光，各方面都會(huì)有較大的發(fā)展。一是通過電商和零售業(yè)態(tài)的變革，外資大超的關(guān)閉和并購(gòu)，讓中國(guó)零售業(yè)進(jìn)入”華潤(rùn)時(shí)代”，這給我們超市公司的未來指引了新的出路。二是我們超市公司會(huì)考慮線上超市，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)效益。三是我們超市公司未來將繼續(xù)開店，目標(biāo)是要有1000平方米以上面積的超市出現(xiàn)在社區(qū)。為了適應(yīng)未來的發(fā)展，我們超市公司計(jì)劃以“學(xué)習(xí)改變命運(yùn)”、“心改變，新未來”作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)主題，公司計(jì)劃出10萬元的培訓(xùn)費(fèi)對(duì)員工進(jìn)行全方位培訓(xùn)，讓更多的員工能夠接受專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提高員工的業(yè)務(wù)技能，來促進(jìn)公司的新一輪發(fā)展。

各位合作伙伴、供應(yīng)商和各位來賓，全體員工同志們，回顧過去，我們百感交集，有苦有甜；展望未來，我們信心百倍，干勁倍增；讓我們以新的面貌、新的精神，去迎接未來的挑戰(zhàn)，力爭(zhēng)取得優(yōu)良業(yè)績(jī)，促進(jìn)我們超市公司——大家的共同家園又好又快發(fā)展，造福于我們每一個(gè)人。最后，借此機(jī)會(huì)，我給大家拜個(gè)早年，祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福！

謝謝大家！

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇九

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、老師們、同學(xué)們：

大家下午好！

今天，我們充滿期待地迎來了########電子電路設(shè)計(jì)大賽。在此之際，我謹(jǐn)代表控制學(xué)院向所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、公司以及參賽代表隊(duì)表示熱烈的歡迎！向?yàn)楸緦帽荣惙e極籌備而辛勤工作的各位老師、同學(xué)表示衷心的感謝！向?yàn)楸敬未筚愄峁┵澲痛罅χС值纳綎|恒拓科技有限公司致以最誠(chéng)摯的謝意！

當(dāng)前，新科技革命迅猛發(fā)展，不斷引發(fā)新的創(chuàng)新浪潮。我們青年大學(xué)生是最有朝氣、最具創(chuàng)新精神的群體，同學(xué)們要緊緊抓住大學(xué)這一人生中充滿生機(jī)和活力的時(shí)期，以勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)的治學(xué)態(tài)度和科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，勤于思考、勇于實(shí)踐、開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，爭(zhēng)做科技創(chuàng)新先鋒?？萍嫉陌l(fā)展需要團(tuán)隊(duì)力量的推動(dòng)，青年學(xué)生要具有協(xié)作精神，只有在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中善于相互學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、團(tuán)結(jié)協(xié)作、形成合力，才能加速我們的科技創(chuàng)新進(jìn)程，并使自身素質(zhì)得到更快提高。

在總結(jié)過去的同時(shí)，提出兩點(diǎn)希望：希望社會(huì)各界和學(xué)校繼續(xù)關(guān)心和支持“恒拓杯”電子電路設(shè)計(jì)大賽，共同將此科技競(jìng)賽辦出規(guī)模、辦出特色、辦出影響、辦出成效。希望各參賽代表隊(duì)賽出風(fēng)格、賽出水平，充分展示新時(shí)期大學(xué)生的風(fēng)采。

“乘風(fēng)破浪搏擊滄海橫流，勇攀高峰無悔今日輝煌”，濟(jì)南大學(xué)“恒拓”杯電子電路設(shè)計(jì)大賽呼喚著創(chuàng)造的智慧，昭示著美好的前景。相信恒拓杯電子電路設(shè)計(jì)大賽定會(huì)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新潛能，不斷提升學(xué)生自身的綜合素質(zhì)。讓我們共同努力，共同祝愿濟(jì)南#######電子電路設(shè)計(jì)大賽成為###大學(xué)莘莘學(xué)子夢(mèng)想騰飛的起點(diǎn)！

最后，衷心的預(yù)祝#######電子電路設(shè)計(jì)大賽取得圓滿成功！

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十

老師，同學(xué)們：

大家下午好！

暑往秋來，周而復(fù)始，不知不覺我們已度過了漫長(zhǎng)的三年，時(shí)間如白駒過隙般逝去，轉(zhuǎn)瞬間我們只剩下百日時(shí)間。看著學(xué)弟學(xué)妹們那青澀的臉龐，仿佛又回到了入學(xué)時(shí)的時(shí)間，和同學(xué)有說有笑，對(duì)將來布滿盼望，對(duì)高三滿懷期盼但又有些許可怕，奇怪將來會(huì)怎樣，但又暗下決心要發(fā)奮努力。最終，在忐忑中踏入了高三的教室，沒有想象的圣潔，只有無邊的苦悶。不愿讓自己被埋沒，因此努力向前、永爭(zhēng)上游。在踏入電子中專校門的一刻起，我就告誡自己，既然之前沒有努力，那以后的`時(shí)間，必將以汗水灑滿，肯定要進(jìn)入高校校內(nèi)。我想大家應(yīng)當(dāng)和我有著相同的心情。在距高考只有百天的現(xiàn)在，有些同學(xué)陷入了迷茫，自己基礎(chǔ)不好，沒什么盼望。而我想說，既然選擇了升學(xué)，那就永不放棄。過去已不行挽回，我們只能把握當(dāng)下，讓我們抖擻精神開頭新的征程。

假如說之前的十二年是漫長(zhǎng)的馬拉松，現(xiàn)在就是最終的沖刺；假如說之前的付出是勤懇的耕耘，現(xiàn)在我們已面臨夏秋之交的更迭，我們?cè)缫牙孟?，上好箭，唯一缺的就是這百天的奮斗，百天的拼搏。沒有比腳更長(zhǎng)的路，沒有比人更高的山。同學(xué)們，一百天是漫長(zhǎng)的，也是短暫的，在漫漫人生路中不過是滄海一粟。汪國(guó)真說：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。而我們既然選擇了升學(xué)，便只顧奮勉圖強(qiáng)、勇往直前。

保劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來不經(jīng)受風(fēng)雨又怎見彩虹。不經(jīng)過磨礪怎么會(huì)蛻變的更加銳利？只有經(jīng)過了苦難的打擊，堅(jiān)韌的渡過這最黑暗的時(shí)期，黎明的曙光就會(huì)消失在眼前。

戰(zhàn)云飛渡，戰(zhàn)士信念未移，馳騁疆場(chǎng)方顯英雄本色，足夠的博大。讓我們揚(yáng)鞭策馬，登高臨遠(yuǎn)，足夠的頑強(qiáng)，讓我們窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。少年子有少年狂，藐昆侖，笑呂梁，磨劍十年今將試鋒芒。讓我們不負(fù)學(xué)校的重托，不負(fù)恩師的厚望，不負(fù)家長(zhǎng)的盼望，奮斗最終百日，將來與盼望就會(huì)在六月絢麗綻放。20xx高考，我們必勝！

感謝大家！

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十一

親愛的員工同志們：大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2015年“感恩過去，放飛未來”主題年會(huì)。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

相信在座的每一位同事都感受到了2015年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對(duì)自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在2014年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒?？梢啤Ｔ肝覀円鈿怙L(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會(huì)為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，揚(yáng)長(zhǎng)避短，策馬揚(yáng)鞭，與時(shí)俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十二

各位同事，大家晚上好!

我非常高興在這個(gè)溫馨祥和的美好時(shí)刻，我們快樂地歡聚一堂，帶著你們的祝福和關(guān)愛，來參加我們諾瑞公司2007年會(huì)，并共同見證我們對(duì)全體員工過去一年貢獻(xiàn)的肯定和感謝，也共同展望新一年的成就，并預(yù)告成功。在此，我很高興地向全體員工同事，致以熱烈的歡迎和最衷心的新年祝福!。。。

回顧即將過去的友情，智慧，事業(yè)，人生多豐收的一年里，“諾瑞”這個(gè)由中國(guó)最有潛力和最有才干的人，所組成的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在不斷地發(fā)展壯大。諾瑞也先后迎來了更多精英人才的加入，是你們的加入，發(fā)展和豐富了諾瑞;是你們的加入，我們共同提升了人生。茫茫人海中，長(zhǎng)長(zhǎng)時(shí)空里，從此我們有了專業(yè)和智慧的伙伴，我們的生命正在上演最為精彩的激情!。。。

07年諾瑞的綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，員工能力和生活進(jìn)一步提升改善。我們上下同欲，繼續(xù)全面提升工作質(zhì)量。我們加強(qiáng)客戶服務(wù)和客戶導(dǎo)向，積極致力于熱點(diǎn)問題的妥善解決，努力建立和改善各項(xiàng)工作流程和標(biāo)準(zhǔn)。07年通過所有部門的積極配合，我們圓滿地達(dá)成了公司的整體目標(biāo)。在這里我感謝各位同事為工作目標(biāo)的達(dá)成而奉獻(xiàn)的無數(shù)辛勞和專注時(shí)刻!。。。

最近兩個(gè)月來，我們描繪了08年在新的條件下實(shí)現(xiàn)公司和各部門目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖。08年，對(duì)于諾瑞員工來說，是十分重要的一年。我們銷量將達(dá)到新的高度，公司將更多地為具有一技之長(zhǎng)的員工提供發(fā)揮個(gè)人天賦的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。6年來的公司成長(zhǎng)，實(shí)際上是全體員工個(gè)人提升的累積，公司的面貌有了歷史性變化。

莊子說：“人生有涯，智慧無涯”。對(duì)于智慧的追求和探尋是永遠(yuǎn)沒有盡頭的，客戶的需求提升也是沒有窮盡的。各位雖然07年取得了巨大的進(jìn)步，但你們作為對(duì)自己有要求負(fù)責(zé)任的社會(huì)精英，對(duì)更高目標(biāo)的追求卻并不能因此而停止。相反，這僅僅是更高目標(biāo)達(dá)成的開始。

今晚，我還要帶著更大的熱情和期望，迎來08年具有劃時(shí)代意義的“以信立人”的諾瑞企業(yè)文化的傳播。我們將堅(jiān)定不移地相信、信任、誠(chéng)信對(duì)待自己和自己承諾的目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)正確的工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)解放思想，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，發(fā)展個(gè)人業(yè)績(jī)，發(fā)展正確的態(tài)度和方法，使全體員工發(fā)揮長(zhǎng)處，學(xué)有所為，勞有所得。由個(gè)體的成長(zhǎng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作，家庭和社會(huì)也更和諧，達(dá)到多方共贏，共同發(fā)展。

08年我們將推動(dòng)具有浩然正氣的行為和弘揚(yáng)符合正確道德的行為，鼓勵(lì)每一個(gè)人承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的、對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)工作、對(duì)社會(huì)的責(zé)任。我們要生產(chǎn)出更高更穩(wěn)定質(zhì)量的產(chǎn)品，我們要提供更高更穩(wěn)定質(zhì)量的服務(wù)，我們要將這些高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以及我們的正確思想推廣到全國(guó)各地，讓代理商、零售商、消費(fèi)者安心、放心、開心地使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并以此而自豪!我們要不要為此鄭重地承諾?要!

當(dāng)前，社會(huì)形勢(shì)總體上保持穩(wěn)定。同時(shí)，全社會(huì)經(jīng)濟(jì)和心態(tài)失衡加劇，社會(huì)風(fēng)氣魚龍混雜，誠(chéng)信缺失，人心浮躁，經(jīng)濟(jì)水平上去了道德水平卻在下降，社會(huì)面臨諸多難題和挑戰(zhàn)。共同分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，共同應(yīng)對(duì)各種道德挑戰(zhàn)，促進(jìn)人際和諧發(fā)展，為人所需所用而發(fā)揮天賦，是有志人才的共同愿望。借此機(jī)會(huì)，我愿重申，諾瑞將高舉“以信立人”的企業(yè)文化旗幟，始終不渝地走穩(wěn)步發(fā)展道路，始終不渝地實(shí)施互利多贏的戰(zhàn)略，始終不渝地形成正確的思想氛圍，不斷促進(jìn)員工發(fā)展，持續(xù)使客戶滿意。

此時(shí)此刻，我們深深掛念缺乏均衡營(yíng)養(yǎng)的寵物，需要各方面知識(shí)的寵物主人，需要值得信任高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者，需要擺脫虧損增加盈利的零售商代理商。我們諾瑞員工應(yīng)該盡己所能幫助他們?cè)缛諗[脫困境，去除客戶的煩惱。我們衷心希望全球?qū)櫸锖蛺蹖櫲耸肯硎馨踩】档目鞓飞睢?/p>

最后，我祝各位同事和你們的家人在新的一年里幸?？鞓?謝謝大家。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十三

尊敬的老師、各位家長(zhǎng)朋友們：

大家好！

我是李竹的家長(zhǎng)。首先感謝唐老師給我這么好的一次機(jī)會(huì),讓我和大家一起共同探討孩子的成長(zhǎng)教育問題,學(xué)校對(duì)家庭教育的重視讓我們每一位家長(zhǎng)身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對(duì)我們每一個(gè)孩子傾注了愛心和心血，更讓我們做家長(zhǎng)感動(dòng)。所以，作為家長(zhǎng)，我首先理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。

作為一名90后學(xué)生的家長(zhǎng)，其實(shí)我也很慚愧，對(duì)孩子的教育問題也在存在很多的不足和差距?，F(xiàn)在，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長(zhǎng)共勉。

作為家長(zhǎng)，我覺得對(duì)孩子在學(xué)習(xí)方面，督促和鼓勵(lì)是很重要的，在督促與鼓勵(lì)過后，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的自覺性，讓孩子知道學(xué)習(xí)是自己的事，不是為家長(zhǎng)學(xué)為老師學(xué)，讓孩子知道“我要學(xué)”的重要性，而不是“要我學(xué)”。只要主動(dòng)學(xué)習(xí)，孩子才會(huì)認(rèn)真地、及時(shí)地完成每天的學(xué)習(xí)任務(wù)。每天的家庭作業(yè)我們都認(rèn)真督促，嚴(yán)格要求，做錯(cuò)了題目自己改，讓孩子知道：每個(gè)人都要通過自己的刻苦努力才能獲得進(jìn)步！其次，對(duì)孩子們多一些鼓勵(lì)。我常對(duì)女兒說，只要你盡力了，就可以了，每一個(gè)人的起點(diǎn)不同，我們不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，盡力了，就是考得不好，也要鼓勵(lì)他，對(duì)他的壓力不要太大，現(xiàn)在的孩子正處在一個(gè)青春期，也就我們說的逆反期，我們做家長(zhǎng)的，也應(yīng)該理解一下孩子，少用命令的口氣，多用商量的口氣，給孩子些自己管理自己的空間，給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣才能讓孩子輕裝上陣。

家長(zhǎng)和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時(shí)把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達(dá)到共同。

教學(xué)。

的目的。

說了這么多，以上只是我的一些不成經(jīng)驗(yàn)的做法，在座的每位家長(zhǎng)都有自己的教育方法，其實(shí)，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開老師的辛苦栽培，我們家長(zhǎng)所做的也是積極配合老師做好工作。衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長(zhǎng)都能望子成龍。

謝謝大家！

2013年4月21日。

九（3）班朱慶陽家長(zhǎng)：柏紅。

尊敬的各位老師，各位家長(zhǎng)，各位同學(xué)：

大家好！我是朱慶陽的家長(zhǎng)。首先感謝學(xué)校、老師給予我這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我站在這里和大家共同討論孩子的成長(zhǎng)教育，我感到十分榮幸，也感激各位老師對(duì)我孩子無微不至的關(guān)愛。學(xué)校對(duì)家庭教育的重視，讓我們每一位家長(zhǎng)身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對(duì)我們每一個(gè)孩子傾注了愛心和心血，更讓我們家長(zhǎng)感動(dòng)。所以，作為家長(zhǎng)，我理解、支持老師的工作，也配合老師共同教育孩子。對(duì)于教育孩子這件事情，我想在座的各位家長(zhǎng)肯定有很多比我做得更好。說來慚愧，我感到對(duì)自己孩子的教育還做得很不夠，還存在著不少疏漏。下面，我就粗淺地談一下自己的感受，與各位家長(zhǎng)共勉。

1、為孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，有相對(duì)獨(dú)立的、安靜的學(xué)習(xí)場(chǎng)所。以平常心對(duì)待孩子，與孩子交朋友，讓孩子感到親情，驅(qū)除壓力感，有話樂意向你說，有苦愿意向你訴。

2、采取鼓勵(lì)為主，批評(píng)為輔的方法。俗話說：數(shù)子千過，莫如夸子一長(zhǎng)。耐心、鼓勵(lì)和表揚(yáng)可以激勵(lì)人的自信心，自信則是每一個(gè)成功者共有的特征。小孩子的心理承受能力很差，大人的一句表揚(yáng)或批評(píng)的話，在他們看來往往就是對(duì)他們整個(gè)世界的評(píng)價(jià)。多一點(diǎn)時(shí)間和孩子在一起，多一些溝通。多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，少指責(zé)。每個(gè)人都有惰性，孩子貪玩是天性，我們大人也一樣，一天工作累下來你也想休息休息，和朋友們打打牌，聊聊天??所以，對(duì)于孩子的貪玩不能一味指責(zé)，而是要鼓勵(lì)他快把功課復(fù)習(xí)完了再去玩。不定時(shí)檢查作業(yè)，抽查功課讓孩子知道我們?cè)跁r(shí)刻的關(guān)注著他。家長(zhǎng)在有些時(shí)候還是要做出犧牲的，陪著孩子看看書、看看電視，讓他感受到你的關(guān)懷和愛意，我相信“有失必有得”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子的心和你近了，孩子也變得懂事了，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所付出的是值得的。以前，孩子不愛和我交流，有事不主動(dòng)說，問起來他也不知道，不做生活的有心人。問得多了，他也慢慢注意觀察了，學(xué)會(huì)思考了?，F(xiàn)在學(xué)校發(fā)生什么事，他都主動(dòng)跟我講。

3、培養(yǎng)健全的人格，鼓勵(lì)孩子多參加集體活動(dòng)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感。如學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)，我建議家長(zhǎng)要多鼓勵(lì)孩子參加讓他們有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)橹挥性诨顒?dòng)中孩子們才能體會(huì)到集體的力量和自己真正的快樂。

4、家長(zhǎng)要放低姿態(tài)，以平和的心態(tài)、平等的觀念對(duì)待孩子，做孩子的朋友。成為孩子的朋友，才能為孩子提供一個(gè)輕松、快樂的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境；成為孩子的朋友，孩子才會(huì)樂意與你談心，有苦愿意向你傾訴，你才能及時(shí)掌握孩子的心理與學(xué)習(xí)動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并糾正問題；成為孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起讀書、看電視，引導(dǎo)孩子多看、多言、多思，提高孩子的語言能力和鑒賞水平。因?yàn)椋Z言是思維的外衣，語言能力的增強(qiáng)，可以極大的改善孩子的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)思維發(fā)展。

5、言傳身教。孩子成長(zhǎng)初期的認(rèn)知水平較低，模仿水平較高，我們給他們講道理，特別是大道理，他們不會(huì)太懂，而我們的所言所行，就會(huì)像一面鏡子在他們身上產(chǎn)生潛移默化的作用，是好是歹，后果不可估量。所以我們做家長(zhǎng)的要以身作則，時(shí)刻做好模范表率作用，用自身行為來教育孩子，增強(qiáng)孩子辨別是非的能力。

6、幫孩子樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。人生，就如同一次單程遠(yuǎn)航，人生態(tài)度，如同遠(yuǎn)航的方向，方向?qū)α?，能避免少走彎路，快?前進(jìn)；樹立了正確、積極的人生觀，人生就能達(dá)到更高的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

7、培養(yǎng)孩子的社會(huì)責(zé)任感、同情心和良好的自身素質(zhì)。在當(dāng)今物質(zhì)充盈、物欲橫流的時(shí)代，具備良好品德能使人增強(qiáng)品位，提升品格，一個(gè)富有社會(huì)責(zé)任感、富有同情心的人往往會(huì)有很好的人緣，而好的人緣能讓孩子在現(xiàn)今的社會(huì)中更好的發(fā)展。從小培養(yǎng)孩子“善良、誠(chéng)實(shí)、勤勞、勇敢、謙讓”的良好品德，將使孩子一生受益無窮。

家長(zhǎng)和老師之間的溝通是不可缺少的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時(shí)把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，達(dá)到共同教學(xué)的目的。

看著孩子一天天的變化，作為家長(zhǎng)，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開各位老師的諄諄教誨，離不開同學(xué)們的無私幫助，也離不開家長(zhǎng)的辛勤付出。我有理由相信，有我們的陪伴，有老師的科學(xué)指導(dǎo)，孩子們一定會(huì)健康地成長(zhǎng)，他將會(huì)是我們的驕傲！

在此，我再次向?yàn)榱宋覀兊暮⒆佣冻鲂燎趧趧?dòng)的老師們表示衷心的感謝！祝愿所有的老師和家長(zhǎng)身體健康、工作順利、家庭美滿！

2013年11月30日。

高一（1）班李珂家長(zhǎng)：李奎。

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、家長(zhǎng)朋友們：

大家好！

我是高一（1）班李珂同學(xué)的家長(zhǎng)，今天坐在這里，我深感榮幸。請(qǐng)?jiān)试S我代表全體家長(zhǎng)，向?yàn)楹⒆觽兊某砷L(zhǎng)傾注了愛心與熱情、汗水和智慧的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師道聲“辛苦了”！感謝各位老師為孩子們付出的辛勤勞動(dòng)！對(duì)于教育孩子這件事情，我覺得在座的各位家長(zhǎng)肯定有很多比我做得好的。雖然我也是從事教育工作的，但說來慚愧，我感到對(duì)自己孩子的教育還做得很不夠，平時(shí)把更多的時(shí)間放到了自己的工作上，對(duì)自己孩子的教育還存在著不少疏漏。下面我就我對(duì)家庭教育談點(diǎn)不成熟的看法，歡迎大家批評(píng)指正。

一、要有意識(shí)地從小培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

我個(gè)人認(rèn)為這是所有的教育中最重要的一條。良好的習(xí)慣包括很多方面：如生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、為人處事、待人接物等等。習(xí)慣一經(jīng)養(yǎng)成，常常會(huì)陪伴孩子的一生。好的習(xí)慣可以讓孩子受用終生，壞的習(xí)慣改起來也是相當(dāng)困難的。那么，如何培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？首先，培養(yǎng)孩子好的行為習(xí)慣要從一件件小事做起，讓他自己穿衣服，自己收拾自己的學(xué)習(xí)用品，更要自己吃飯。要讓他做他應(yīng)該做的或者說能夠做的任何事情。雖然剛開始的時(shí)候可能有點(diǎn)慢，或者做得不好，但慢慢地就會(huì)好起來。其次，要善始善終，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。不要大人高興的時(shí)候，就對(duì)孩子放縱；大人不痛快的時(shí)候，就小題大作，拿孩子撒氣。從小認(rèn)真培養(yǎng)，孩子一定會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣。當(dāng)然，發(fā)現(xiàn)孩子身上有了一些壞習(xí)慣，也一定要注意慢慢克服。孩子的成長(zhǎng)過程，本身就是一個(gè)不斷地犯錯(cuò)和改錯(cuò)的過程。

二、重視孩子的“健康”。

這里的“健康”不僅指身體的健康，更為重要的是孩子的心理健康。要培養(yǎng)從自己的行為習(xí)慣做起，克服煩躁心里和怕苦畏難心理，糾正粗心大意的習(xí)慣；生活中按時(shí)作息，自己的事自己做，不挑食，不亂花錢，不亂拋亂扔，不以自我為中心，要經(jīng)得起批評(píng)與挫折。使孩子思想道德品質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)不斷得到提高。

三、

給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的家庭學(xué)習(xí)環(huán)境。

孩子學(xué)習(xí)或做作業(yè)時(shí)，家長(zhǎng)不要看電視、玩電腦、打麻將，給孩子一個(gè)安靜、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

四、把孩子當(dāng)作一個(gè)朋友，多理解，多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不指責(zé)。

人與人之間是需要交流的，父母與孩子之間也不例外。我認(rèn)為：如果能找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)間跟孩子好好溝通，互相了解，換位思考，多給孩子一些關(guān)愛，那么這種努力一定有收益。作為孩子，每個(gè)人都希望自己是最棒的，然而不可能每次都是第一。我常對(duì)孩子講“我們不求無怨無悔，但求問心無愧”，我不求孩子辦大事，但求踏實(shí)的做好每一件小事?？梢圆辉诤踅Y(jié)果，但必須重視過程。孩子考試成績(jī)不好的時(shí)候，幫他分析原因，找差距，在以后的考試中不犯類似錯(cuò)誤，我的目的就達(dá)到了。

五、要激發(fā)孩子的興趣，并且要注意保護(hù)他們的興趣。

興趣是最好的老師，所有學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力都來源于興趣。孩子好奇心重，求知欲強(qiáng)，對(duì)什么東西都表現(xiàn)出濃厚的興趣?？墒侨绻蛔⒁獗Ｗo(hù)，孩子對(duì)學(xué)習(xí)的興趣會(huì)逐漸淡化?，F(xiàn)在大多數(shù)家庭只有一兩個(gè)孩子，父母親沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)早早地就壓在孩子的肩上。每一個(gè)家庭都望子成龍，盼女成鳳，所以有些家長(zhǎng)就會(huì)不顧孩子的感受，給孩子過多的壓力，又讓孩子學(xué)這個(gè)，又讓孩子學(xué)那個(gè)，除了老師布置的家5庭作業(yè)以外還要再加一些練習(xí)，考試?yán)舷胱尯⒆涌己茫e(cuò)了之后非打即罵。這樣一來，孩子慢慢就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣甚至討厭學(xué)習(xí)。沒有了興趣，干什么都不成了。我認(rèn)為孩子能一直對(duì)學(xué)習(xí)保持興趣，是他能主動(dòng)地學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。

六、積極配合老師和學(xué)校。

老師是孩子的知識(shí)傳授者，道路指引人，做為家長(zhǎng)一定要積極配合老師，配合學(xué)校做好工作。老師也不是圣人，和我們家長(zhǎng)一樣無法做到完美無缺，而且老師都希望每一個(gè)學(xué)生都能成功。試想，在家里只有一個(gè)孩子，我們經(jīng)常都感到很累人，很難教育，一個(gè)班也有幾十個(gè)孩子，其責(zé)任之大，難度之大應(yīng)該是可以想象的。我們家長(zhǎng)只有與學(xué)校積極配合，才能與學(xué)校形成幫助孩子成長(zhǎng)的最大合力，才能讓孩子得到最大程度的發(fā)展。

感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師的辛勤勞動(dòng)和付出，是你們孜孜不倦的輔導(dǎo)學(xué)生，把深?yuàn)W的知識(shí)及做人的道理教給每一位學(xué)生。幾年來，你們給予孩子們的不僅僅是知識(shí)，更多的是讓他們樹立積極向上的人生態(tài)度，孩子們第一點(diǎn)的進(jìn)步都凝聚著你們的心血。作為家長(zhǎng)，忘不了你們?cè)诤⒆幼鳂I(yè)本上留下的細(xì)致批語，忘不了你們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)記錄中的殷切期望，忘不了你們不計(jì)辛勞的加班加點(diǎn)。實(shí)踐證明，學(xué)校在學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)方面、生活方面都做得非常的好，深得我們家長(zhǎng)的放心?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，在你們身上得到了最真實(shí)的印證。所以說，我們家長(zhǎng)真的是感謝并感動(dòng)著。此時(shí)此刻，我想借助各位家長(zhǎng)的掌聲對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)及老師們?cè)俅沃乱宰钪孕牡木匆猓?/p>

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師和全體家長(zhǎng)們身體健康！謝謝大家！

2013年11月30日。

七（2）班朱廣靜家長(zhǎng)：朱道軍。

大家好！我是朱廣靜的家長(zhǎng)。首先感謝周老師給我提供一個(gè)和大家共同探討孩子成長(zhǎng)教育的機(jī)會(huì)，很榮幸能在這里作為家長(zhǎng)代表發(fā)言。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表各位家長(zhǎng)朋友，向悉心哺育和關(guān)心我們孩子成長(zhǎng)的辛勤的老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！是老師將知識(shí)無私地傳授給我們的孩子，使他們健康地成長(zhǎng)，是老師將愛無私地奉獻(xiàn)給這些孩子，使他們展翅飛翔。孩子是家庭的希望，是祖國(guó)的未來，為了孩子美好的明天，今天我們聚集在一起，來交流、來溝通，來吐露彼此的心聲。

當(dāng)初我和孩子之所以義無反顧的選擇了迎河中學(xué)，我們看重的是學(xué)校的辦學(xué)宗旨，看重的是學(xué)校的務(wù)實(shí)精神，更看重的是具有開拓精神的校長(zhǎng)以及在他領(lǐng)導(dǎo)下的一支業(yè)務(wù)過硬且具有高尚職業(yè)道德的教師隊(duì)伍。學(xué)校的管理規(guī)范，更重要的一點(diǎn)是能夠從育人的根本目標(biāo)出發(fā)，讓孩子全面發(fā)展，以平常的心來辦教育，不急功近利，更不死磨硬抓。因?yàn)橛又袑W(xué)的辦學(xué)風(fēng)格正合我們的意圖，孩子入學(xué)至今，事實(shí)證明了一切，我們的選擇千真萬確，無怨無悔。一年多來，我的孩子成熟多了，他的行為樸實(shí)，勤奮刻苦、成績(jī)優(yōu)異、不求虛名，得到了周圍人的肯定。借此機(jī)會(huì)，我感激各位老師對(duì)孩子無微不至的關(guān)愛，老師們落落大方的舉止、談吐不凡的氣質(zhì)、生活樸實(shí)的作風(fēng)、勤奮好學(xué)的精神，時(shí)刻潛移默化地影響著我的孩子，使他既學(xué)會(huì)了讀書，又學(xué)會(huì)了做人。讓他在這里養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。在此，我代表與會(huì)的家長(zhǎng)們對(duì)各位老師的辛勤教育表示衷心的感謝！

最讓我們家長(zhǎng)感動(dòng)和感激的就是所有任課教師的敬業(yè)精神和高尚的職業(yè)道德。經(jīng)常聽孩子回家說他們的老師幾乎是全天候的關(guān)注著他們，無論是上課還是下課，無論是體育鍛煉還是活動(dòng)，無論是做操還是吃飯，只要是有學(xué)生的地方就會(huì)有我們老師的出現(xiàn)。所以說我們的孩子在這樣的學(xué)校里讀書，作為家長(zhǎng)，我們?cè)跄懿粦c幸呢?我由衷地感謝校領(lǐng)導(dǎo)的新教育理念，感謝班主任及任課老師的創(chuàng)造性工作，孩子參加的活動(dòng)我記不全了，但其中印象較深的是愛國(guó)主義讀書教育活動(dòng)，制作各種小報(bào)，收集各種資料，組織學(xué)生文藝聯(lián)歡、體育比賽、班隊(duì)活動(dòng)等等，這些活動(dòng)鍛煉了他們動(dòng)手、動(dòng)腦的能力，也開拓了學(xué)生的視野，陶冶了學(xué)生的情操，使他們不僅僅增長(zhǎng)了書本上的知識(shí)，又增長(zhǎng)了課外知識(shí)。從以上我不全面的回顧中，我們不難發(fā)現(xiàn)，學(xué)校對(duì)孩子的教育、關(guān)心是全方面的，是符合現(xiàn)代最新的教育理念的。

下面我就孩子的教育簡(jiǎn)單地進(jìn)行總結(jié)介紹，希望對(duì)各位家長(zhǎng)有所借鑒。

一、為孩子營(yíng)造良好的家庭學(xué)習(xí)氛圍。在家里，孩子學(xué)習(xí)時(shí)，我們都很安靜，不打擾孩子，我基本也不上網(wǎng)、不看電視，避免孩子產(chǎn)生父母可以休閑，而他還需學(xué)習(xí)的心里落差。平時(shí)，我多看書和雜志，影響培養(yǎng)了孩子愛讀書的習(xí)慣。孩子生日、春節(jié)等得到的禮物是書籍，取得好成績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)也是書籍；平常逛街也是孩子留在書店，家里最富有的也是圖書。

書陶冶了孩子的情操，也養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。對(duì)他記憶力開發(fā)，語言表達(dá)能力及邏輯思維能力有很好的幫助。在家中基本上我與孩子是平等的，當(dāng)孩子犯錯(cuò)誤時(shí)，我可以批評(píng)他，但當(dāng)孩子認(rèn)為大人不對(duì)，確實(shí)是父母錯(cuò)了，也向孩子認(rèn)錯(cuò)，尊重孩子。地位的平等增進(jìn)了父母與孩子之間的情感，也建立了與孩子的信任，無論孩子在思想上還是學(xué)習(xí)上遇到煩心事，他會(huì)想到向我傾述，我再竭盡所能的幫助他，正確引導(dǎo)，解決問題。

二、培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。好多家長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常說孩子，“也不知哪來的毛病”。我認(rèn)為培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣應(yīng)從日常生活中小事著手。物質(zhì)上我依收入量力而行，同時(shí)也找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)教育孩子不虛榮攀比，不去奢望自己不可能擁有的東西。始終教育孩子，一個(gè)人的精力2是有限的，物質(zhì)享受上要求的多，學(xué)習(xí)上投入的就少，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成艱苦樸素的習(xí)慣。

都說現(xiàn)在的獨(dú)生子女自私，我就刻意引導(dǎo)孩子要學(xué)會(huì)博愛、寬容、感恩，學(xué)會(huì)愛他人。體現(xiàn)生活小事中，上街遇見乞討的，我每次都給錢；上車主動(dòng)給他人讓座；遇有捐款，帶頭垂范；探望長(zhǎng)輩告訴孩子要買禮物。

讓孩子感恩每位教導(dǎo)他的老師，愛老師，尊敬老師。愛老師，孩子會(huì)喜歡上老師的課；尊敬老師，在課堂上他會(huì)認(rèn)真聽講，課堂效率才能高，才能抓住重點(diǎn)，出成績(jī)。孩子無法生活在真空里，但為人父母處事的方式方法，會(huì)成為孩子將來的人生坐標(biāo)，身教勝過言傳。

切實(shí)認(rèn)可孩子制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，給孩子充分自主權(quán)。我對(duì)孩子常說的是，父母負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)上的后勤保障工作，學(xué)習(xí)他自主。在周末會(huì)帶著孩子參加戶外活動(dòng)，調(diào)整孩子的精神狀態(tài)，引領(lǐng)孩子過充實(shí)快樂的生活。

適當(dāng)表揚(yáng)孩子，多給孩子一些鼓勵(lì)。正確引導(dǎo)孩子對(duì)待社會(huì)上的一些事，告訴他人與人是平等的，他不比別人差，激勵(lì)他充滿自信心，充滿希望。極強(qiáng)的自信心，激發(fā)了孩子生活、學(xué)習(xí)的興趣，激發(fā)斗志，促進(jìn)孩子的健康發(fā)展。

以上是我一些粗淺的。

心得體會(huì)。

不足之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。

謝謝大家！

2013年4月21日。

七（1）班張樂家長(zhǎng)：張新旺。

尊敬的老師，各位家長(zhǎng)，同學(xué)們大家下午好：

我是七年級(jí)(1)班張樂的家長(zhǎng)，非常感謝朱老師給我這個(gè)機(jī)會(huì)，能讓我在這里和大家一起交流教育孩子的一些方法和體會(huì)。

我的孩子今年在我們包公小學(xué)畢業(yè)后，我們選擇了迎河中學(xué)，事實(shí)證明了我的選擇是正確的。近三個(gè)月來，我的孩子成熟多了，他孝敬懂事，勤奮刻苦，目標(biāo)明確，自覺性強(qiáng)。借此機(jī)會(huì)，向各位老師對(duì)孩子的教育和培養(yǎng)表示衷心的感謝。特別是我們學(xué)?！罢\(chéng)信，勤奮”的教學(xué)氛圍，為孩子提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，時(shí)刻潛移默化地影響著孩子，在這里，他不但學(xué)會(huì)了讀書，又學(xué)會(huì)了做人。

今天，老師讓我說說周敦慶的家庭教育和學(xué)習(xí)情況，我感到很勉強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊募彝ナ且粋€(gè)普通的不能再普通的家庭，我的孩子也是一個(gè)普通的不能再普通的孩子，他的點(diǎn)滴成績(jī)主要是老師教育培養(yǎng)的結(jié)果。與在座的各位家長(zhǎng)相比，我們做得還很不夠。

一家長(zhǎng)是孩子的首任老師。

孩子來到這個(gè)世界上，家長(zhǎng)必然是第一任老師。要從小教育孩子怎樣長(zhǎng)大成人。每位家長(zhǎng)都望子成龍，都希望自己的孩子在學(xué)習(xí)上出類拔萃，但是，學(xué)習(xí)好固然很重要，如果不重視思想品德教育，學(xué)壞了，就是成績(jī)?cè)俸靡埠苡锌赡艹蔀榧彝ズ蜕鐣?huì)的包袱。所以，我從孩子小時(shí)候起就教育孩子要分清是非，不要沾染社會(huì)上的一些不良習(xí)氣，引導(dǎo)孩子從小養(yǎng)成尊老愛幼，尊師重德，勤奮刻苦，誠(chéng)實(shí)守信的好習(xí)慣。

二多鼓勵(lì)，少批評(píng)，不打罵，減輕孩子的精神壓力。

把孩子當(dāng)成是一個(gè)好朋友，多理解，多表揚(yáng)，少指責(zé)。人與人之間一旦產(chǎn)生思想上的距離是很可怕的，父母和孩子之間也一樣，我平時(shí)非常注意和孩子之間的溝通與交流，每當(dāng)和孩子溝通的時(shí)候，我們倆無話不談，像好朋友一樣聊天，非常輕松，非?？鞓贰＝徽剷r(shí)，我很婉轉(zhuǎn)地指出他的不足之處，學(xué)習(xí)和考試成績(jī)不好的時(shí)候，我就鼓勵(lì)他，要他多去問老師，多去請(qǐng)教同學(xué)，給他講“不恥下問的”道理。對(duì)他說：“小伙子，你要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明白事理，盡力而為。只要你努力了，只要你付出了，即使成績(jī)不理想，也沒人怪你?！笨傊?，我不贊成“棍棒下面出成績(jī)”的做法。

三明確學(xué)習(xí)目的，養(yǎng)成自覺性。

在家長(zhǎng)的引導(dǎo)和老師的教育下，孩子逐漸懂得了社會(huì)的發(fā)展需要知識(shí)，今天的刻苦學(xué)習(xí)，是為了將來回報(bào)社會(huì)和自己的幸福生活。不學(xué)無術(shù)之人將來到社會(huì)上只能是睜眼瞎。所以，他在學(xué)習(xí)上能夠主動(dòng)，比較勤奮，能把握自己，主動(dòng)做好學(xué)習(xí)安排，當(dāng)天任務(wù)，當(dāng)天消化。有段時(shí)間，他著迷于電腦游戲，把作業(yè)完成后就想著電腦。我們知道后，從學(xué)習(xí)電腦知識(shí)的角度正面引導(dǎo)他，讓他在保證學(xué)習(xí)不耽誤的前提下合理安排玩耍時(shí)間，結(jié)果他較好的控制了自己，既學(xué)習(xí)不少電腦操作知識(shí)，也沒有影響學(xué)習(xí)。

四勞逸結(jié)合，保證有效學(xué)習(xí)時(shí)間。

長(zhǎng)時(shí)間緊張學(xué)習(xí)，容易身心疲勞，神情呆滯，注意力分散。我們平時(shí)很重視讓孩子把握好學(xué)習(xí)節(jié)奏，勞逸結(jié)合，張弛有度。保證每天有空余時(shí)間室外活動(dòng)和保證充足的睡眠時(shí)間。

五舍得讓孩子經(jīng)歷磨難和挫折，清除其依賴性。

為人父母，我們要讓孩子懂得：一個(gè)人最終要靠自己，要自立和自強(qiáng)，不要整天圍著孩子轉(zhuǎn)，更不要千方百計(jì)地去滿足孩子的各種欲望。一個(gè)真正成才的人，要經(jīng)得起逆境的磨練，才能更加富有創(chuàng)造性和個(gè)性。對(duì)孩子的過度保護(hù)，會(huì)造成孩子心理承受能力欠缺，很多家長(zhǎng)總是千方百計(jì)地為孩子遮風(fēng)擋雨，以為這樣才是對(duì)孩子最大的關(guān)心和愛護(hù)，其實(shí)不然，這樣等于在孩子成長(zhǎng)的道路上挖掘了一個(gè)溫柔的陷阱，掉進(jìn)陷阱里的孩子由于被剝奪了失敗和挫折的機(jī)會(huì)，不犯錯(cuò)誤也不懂得改正錯(cuò)誤，自然也得不到經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)到過硬的本領(lǐng)。不經(jīng)風(fēng)雨，怎能見彩虹。失敗和挫折能考驗(yàn)人，教育人，鍛煉人，使人學(xué)到許多終生有益的東西。

天道酬勤。我相信，盡一份努力就有一份收獲，多一份付出就多一份回報(bào)。希望同學(xué)們能從心底明白我們做父母的一片良苦用心，勤奮學(xué)習(xí)，蓬勃向上，以良好的學(xué)習(xí)成績(jī)讓老師放心，讓家長(zhǎng)安心，也讓自己開心。

謝謝大家!

2013年11月30日。

八（3）班魏心悅家長(zhǎng)：龍如芝。

各位老師，各位家長(zhǎng)：

下午好！

感謝朱老師給我提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)與各位交流孩子的教育心得，我深感榮幸。在座的各位也都是很優(yōu)秀的爸爸媽媽，相信你們對(duì)孩子也有很多獨(dú)到的教育方法。我們今天坐在一起互相交流，對(duì)我本人來說也是一種成長(zhǎng)和促進(jìn)。我要說的真的談不上什么經(jīng)驗(yàn)，我更愿意和各位一起來分享我教育孩子的一些心得體會(huì)，希望能與大家共勉！

不過坦白地說，入學(xué)以來，我一直是忐忑不安，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕孩子不適應(yīng)這個(gè)全新的環(huán)境。現(xiàn)在二個(gè)多月過去了，我看到了無論是生活還是學(xué)習(xí)，孩子都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，這無疑和老師們的付出密不可分，下面請(qǐng)?jiān)试S我代表七年級(jí)全體家長(zhǎng)，對(duì)各位老師的辛勤培育表示衷心的感謝！

培養(yǎng)教育孩子，我也是一直在學(xué)習(xí)、總結(jié)和摸索之中。有一句話說得好，家庭、孩子以及學(xué)校三者之間的關(guān)系就好象一個(gè)三角形，毫無疑問，孩子永遠(yuǎn)是三角形的頂點(diǎn)。家庭和學(xué)校就是三角形的兩個(gè)支點(diǎn)，共同決定了頂點(diǎn)的成長(zhǎng)和發(fā)展。

作為家長(zhǎng)，我就來說說家庭這個(gè)支點(diǎn)的作用吧。首先，作為孩子的第一任老師，要作好表率和榜樣。

家長(zhǎng)一定要重視孩子的家庭教育。說在教育的道路上，不僅僅是把孩子送進(jìn)學(xué)校就萬事大吉，家長(zhǎng)要與學(xué)校齊頭并進(jìn)，家庭同樣也要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍。父母是孩子的第一任老師，這句話誰都知道，但“老師”的確切含義，如何為人師表，卻遠(yuǎn)非所有做父母的人都清楚。父母的言傳身教，不但可以塑造孩子的情趣品位、品德修養(yǎng)，而且對(duì)孩子學(xué)習(xí)態(tài)度的影響會(huì)更加直接。我認(rèn)為，孩子的學(xué)習(xí)教育，家長(zhǎng)一定不能缺席，要配合并積極參與！在我兒子看書學(xué)習(xí)的時(shí)候，我從來不看電視，我可以毫不夸張地說，在他睡覺之前，我從不會(huì)在電視機(jī)前逗留一分鐘。他做功課的時(shí)候，我們時(shí)常也在一旁看書，這些年相伴兒子，我解決了很多大部頭的書，也是無心插柳、無意之收獲吧。培養(yǎng)孩子有時(shí)是需要犧牲的，更是要做出榜樣的，我們相信，榜樣的力量是無窮的。比如每晚睡覺前，我總是習(xí)慣于躺在床上看一會(huì)書才睡，我這個(gè)習(xí)慣是來源于我的父親。而現(xiàn)在，我的孩子也繼承了這一點(diǎn)，無論多晚，他睡前必須要躺在床上看一會(huì)書。當(dāng)然，這肯定有不好的一面，這種看書姿勢(shì)，對(duì)孩子的生長(zhǎng)和發(fā)育、尤其對(duì)用眼衛(wèi)生很不好，這里我只是想說，父母潛移默化的熏陶、大人的行為舉止對(duì)小孩的影響有多么大，榜樣的力量有多么大！

其次，家長(zhǎng)要和孩子一起成長(zhǎng)。

這些年來，我一直陪伴在孩子的身邊，我扮演的不僅僅是他的老師、朋友、同學(xué)，隨著他的成長(zhǎng)，我還扮演著他的學(xué)生甚至知己。從孩子那里，我知道了湖人、火箭、魔術(shù)、騎士，知道了科比、斯特拉、比魯普斯、詹姆斯，我和他一起沉醉于周杰倫含糊不清的歌喉。我不懂的學(xué)科知識(shí)，可以向他請(qǐng)教，你們可能不知道，當(dāng)孩子為父母成功地講解一道數(shù)學(xué)題，他又有著多大的成就感！而我們有很多家長(zhǎng)，借口工作忙或者其它的理由遠(yuǎn)離了孩子，忽略了孩子成長(zhǎng)的最關(guān)鍵時(shí)期，一旦發(fā)現(xiàn)孩子的成績(jī)下滑、性格變壞，就開始怨天尤人。還有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子的學(xué)習(xí)是他自己的事，父母花錢給你上最好的中學(xué)，你就更要養(yǎng)成獨(dú)立學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，父母不會(huì)包辦代替。實(shí)際上我所說的和孩子一起成長(zhǎng)，并不是指對(duì)學(xué)習(xí)的大包大攬，因?yàn)楹⒆舆€小，還沒有達(dá)到真正自覺學(xué)習(xí)的年齡，我認(rèn)為以孩子目前學(xué)習(xí)任務(wù)的繁重，以孩子認(rèn)知力和自覺性的不完善，你不拉他一把，靠他一人2的力量在學(xué)習(xí)的海洋里掙扎，找不到目標(biāo)和方向不說，很可能因?yàn)閱芩货瓴徽?。父母要做的，不是打著讓其?dú)立的旗號(hào)而對(duì)孩子的學(xué)習(xí)漠不關(guān)心，因?yàn)楹⒆诱嬲茏杂X學(xué)習(xí)要到八年級(jí)以后，所以現(xiàn)在還是要”騎上馬，送一程“，不能放手讓他一個(gè)人揚(yáng)鞭馳騁，不然，肯定會(huì)摔跤的。即使以后上了高中，作為家長(zhǎng)還是要幫孩子完成一些輔助性的事情，讓他學(xué)習(xí)起來更心無旁騖，學(xué)習(xí)之路更通暢！比如說有很多教輔資料啊，學(xué)習(xí)秘笈啊，習(xí)題試卷啊，讓人眼花繚亂，如何挑出孩子需要的和真正有用的，是花時(shí)間的事。孩子沒時(shí)間做這類工作，以他目前的知識(shí)面也無法選擇取舍，我們做家長(zhǎng)的自然要跟進(jìn)。

第三，給孩子一個(gè)合理的定位和一個(gè)墊著腳能達(dá)到的高度目標(biāo)做為家長(zhǎng)，我們經(jīng)常憂慮孩子的成績(jī)，惱火孩子的排名，結(jié)果是煩惱重重。其實(shí)如果我們根據(jù)自己孩子的現(xiàn)狀和潛力分別給孩子一個(gè)合適的定位和一個(gè)可能達(dá)得到的目標(biāo)（包括分?jǐn)?shù)、排名和能力結(jié)構(gòu)等），那我們就會(huì)保持一種相對(duì)良好的心態(tài)，這樣不僅給孩子減少很多成長(zhǎng)期的煩惱，而且更有利于孩子的各方面潛力的挖掘。每次考試后要和孩子一起做試卷分析，做到“試后100分”，哪門學(xué)科還有上升的空間？哪門學(xué)科考得雖不錯(cuò)，但其實(shí)只是試卷簡(jiǎn)單？哪門學(xué)科需要改變學(xué)習(xí)方法？像我孩子的七門功課，每次考試結(jié)束我都會(huì)仔細(xì)查看他的試卷，找出問題，解決問題。他每門功課現(xiàn)有的年級(jí)排名和應(yīng)有的年級(jí)排名我們都心里有數(shù)。近期我們可以輕松做到的，不遠(yuǎn)處我們可以通過努力達(dá)到的，父母一定要理智看待，這樣，孩子學(xué)習(xí)起來也會(huì)干勁十足。我相信每個(gè)孩子都有自己的長(zhǎng)處和短板，父母要幫助孩子發(fā)揮他的特長(zhǎng)，克服他的缺點(diǎn)。孩子最忌諱我們拿他的短處和別人的長(zhǎng)處比，這樣會(huì)打擊他的信心，降低我們?cè)谒哪恐械男湃味龋瑫r(shí)也比壞了我們自己的心態(tài)。我始終堅(jiān)信：我們的孩子都是優(yōu)秀的孩子，之所以在我們的眼里他們還不夠優(yōu)秀，是因?yàn)槲覀冞€沒有發(fā)現(xiàn)3或挖掘他們的優(yōu)秀。

接下來再談?wù)労⒆舆@個(gè)三角形的頂點(diǎn)，他的成長(zhǎng)所必須要有的三個(gè)要素：

1、孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣；

有專家說過，小學(xué)是要培養(yǎng)習(xí)慣，初中要建立方法，高中要塑造品質(zhì)。因?yàn)槊總€(gè)孩子成長(zhǎng)的環(huán)境和秉性的不同，孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和方法的建立早晚也不盡相同。美國(guó)心理學(xué)家研究認(rèn)為：人的一種行為重復(fù)21天就會(huì)初步成為一個(gè)習(xí)慣。如果堅(jiān)持90天就會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的、成熟的習(xí)慣。知道這句話的家長(zhǎng)應(yīng)該為數(shù)不少。我們說給孩子一個(gè)快樂的童年，這并不是說在學(xué)業(yè)上對(duì)孩子降低要求和標(biāo)準(zhǔn)，他就快樂了。推他一把，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣，讓他能在各方面都處于有競(jìng)爭(zhēng)力的地位，同學(xué)佩服他、老師滿意他，父母喜歡他，在這樣的一個(gè)成長(zhǎng)環(huán)境中，相信他一定能感到更多的幸福和快樂的。

2、孩子的學(xué)習(xí)方法；

有了好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，初中更重要的是學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)方法毫無疑問決定了孩子成績(jī)的好壞和能力的提升。每個(gè)孩子都有方法，只是好方法不盡相同。有的孩子聽課效率特別高，有的孩子課堂筆記記得特別好，有的孩子非常善于歸納總結(jié)、舉一反三。我的孩子他的方法就是抓牢課本，搞通課本，聽老師話。他的日常作業(yè)非常認(rèn)真，不管主科副科，他都是不折不扣地去完成老師布置的每一項(xiàng)作業(yè)，而且是整潔漂亮地完成。另外，我一向認(rèn)為，課本扎實(shí)是主流，對(duì)那些語文不行我們就去上作文班，數(shù)學(xué)不行我們上奧數(shù)班，英語不行我們上輔導(dǎo)班的做法我一直持相反意見。課堂知識(shí)都沒有鞏固，何談?wù)n外去提高？相對(duì)于輔導(dǎo)班老師的一口一口地喂，我更傾向于讓孩子自己把飯吃得干干凈凈。特別是上了中學(xué)，我認(rèn)為自學(xué)能力是一種相當(dāng)重要也必須要擁有的能力。這些年來，兒子已逐漸養(yǎng)成良好的自學(xué)能力，特4別是網(wǎng)絡(luò)的普及，更為孩子創(chuàng)造了良好的自學(xué)條件。

持續(xù)的學(xué)習(xí)能力是今后事業(yè)成功的保證。所以在孩子攫取知識(shí)的過程中，我們更應(yīng)該關(guān)注孩子能力的培養(yǎng)。

3、孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度。

我們的孩子是否嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)、正直、寬容、富有愛心、善于合作，懂得感恩，都是我們?cè)谂囵B(yǎng)孩子成長(zhǎng)過程中應(yīng)該關(guān)注的方面。在兒子很小的時(shí)候我就一直灌輸他，做任何事情都一定要竭盡全力，這不意味著樣樣事情都要去爭(zhēng)第一，但必須事事用心。卓越是孩子必須追求的目標(biāo)，而用心是孩子一生必備的態(tài)度。我覺得孩子成績(jī)暫時(shí)差一點(diǎn)不要緊，能力稍微欠缺一點(diǎn)也不要著急，但優(yōu)秀品格的培養(yǎng)一定是頭等大事。過程努力了最重要，雖說不看重結(jié)果，但你盡力了你付出了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那結(jié)果也一定是值得驕傲值得贊許的。

學(xué)習(xí)態(tài)度應(yīng)該說決定了學(xué)習(xí)成績(jī)，但分?jǐn)?shù)不是唯一可靠的。能力和方法才是最重要的。

我想，在這三年里，有了家校聯(lián)系這個(gè)良好的平臺(tái)，我們的孩子更要老老實(shí)實(shí)地端正學(xué)習(xí)態(tài)度，來不得半點(diǎn)投機(jī)取巧，妄自菲薄和夜郞自大都是要不得的。只有這樣踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，上高中后才不會(huì)迷茫和困惑。

最后，我還是說，我們既然把孩子送進(jìn)了迎中，就希望孩子能以迎中為自豪，在他們以后的人生中，迎中是他們最美好的記憶。

謝謝大家！

2013年11月30日。

七（1）班陳振宇家長(zhǎng)：黃益群。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長(zhǎng)同志們：

你們好！今天，學(xué)校要我和各位家長(zhǎng)共同探討家庭如何與學(xué)校配合育人的問題。對(duì)于這個(gè)問題，我沒什么研究，更談不上什么經(jīng)驗(yàn)，既然要講，那我就拋磚引玉，談?wù)勛约旱捏w會(huì)吧。

一、要重視家校配合只有做到家校配合，才能使家長(zhǎng)與學(xué)校在教育目標(biāo)方向上保持一致，形成教育合力。只有形成了教育合力，家校教育效果才不會(huì)互相抵消，才能真正做到“共同”育人。在家校配合教育中，應(yīng)明確以學(xué)校教育為主，家庭堅(jiān)持做好子女的“后勤保障部”。

二、要講究配合方法。

1、主動(dòng)溝通，互通信息。一般來說，家長(zhǎng)都有自己的工作，與、主動(dòng)溝通，互通信息。子女在一起的時(shí)間非常有限。但是，盡管如此，家長(zhǎng)也應(yīng)盡量抽出時(shí)間，多與自己的小孩交流溝通，及時(shí)了解他們的想法和動(dòng)態(tài)。交流時(shí)要放下家長(zhǎng)的架子，平易近人。至少要保證一周一次或兩次與子女的交流。家長(zhǎng)要經(jīng)常把子女在家的學(xué)習(xí)、生活、思想狀況告訴老師，同時(shí)，要主動(dòng)向老師了解子女在校的各方情況，全面掌握子女。

2、共同研究，“對(duì)癥下藥。家長(zhǎng)在掌握情況后，要主動(dòng)和老師、共同研究，對(duì)癥下藥對(duì)癥下藥”。研究教育方法，共同實(shí)施對(duì)子女的教育，以求形成教育合力，對(duì)癥下藥，取得最好的教育效果。

3、鼓勵(lì)為主，適當(dāng)懲罰。當(dāng)子女取得了成績(jī)的時(shí)候（哪怕微小、鼓勵(lì)為主，適當(dāng)懲罰。的成績(jī)，尤其是學(xué)習(xí)困難的學(xué)生）家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)鼓勵(lì)，增強(qiáng)子女信心，共享子女快樂；當(dāng)子女有了錯(cuò)誤的時(shí)候，家長(zhǎng)應(yīng)幫助其分析錯(cuò)誤，找出原因和對(duì)策，鼓勵(lì)其及時(shí)改正并讓其接受適當(dāng)?shù)膽土P。人為懲罰不可過度，否則，效果適得其反。懲罰要以自然懲罰為主。

4、課外資料，指導(dǎo)購(gòu)買。課外資料是課堂教學(xué)的補(bǔ)充，適當(dāng)購(gòu)、課外資料，指導(dǎo)購(gòu)買。買有利學(xué)習(xí)，但不能過多過濫，要指導(dǎo)子女有針對(duì)性的購(gòu)買。一般來說，較差科目應(yīng)買些資料。另外，資料書的購(gòu)買也可適當(dāng)征詢班主任及任課老師的意見。

5、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化保障。學(xué)生學(xué)習(xí)非常辛苦，能量消耗大，家、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，強(qiáng)化保障。長(zhǎng)應(yīng)給其適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充，保障孩子有充沛的精力學(xué)習(xí)。營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充除了改善伙食之外，也可以咨詢專業(yè)醫(yī)師，配一些營(yíng)養(yǎng)品。

6、淡化成績(jī)，注重進(jìn)步。許多家長(zhǎng)一學(xué)期幾乎只與老師且只是、淡化成績(jī)，注重進(jìn)步。班主任老師聯(lián)系兩次左右，分別是期中和期末考試后。一打電話或者一見面就是小孩的成績(jī)，成績(jī)好的，歡天喜地，成績(jī)差的，郁郁寡歡。我覺得，作為家長(zhǎng)，應(yīng)該全面科學(xué)地去衡量考慮小孩的成績(jī)，多找原因，多調(diào)查，這樣，也許說出的話小孩才更容易接受，畢竟，誰都不想考差。尊敬的各位家長(zhǎng)，以上是我個(gè)人的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，也許并不值得大家參考，但我希望由我的“磚塊”能引出大家的“玉石”來。大家一起來研究家校配合的問題，我們有理由相信，只要加強(qiáng)了家校配合工作，我們的子女就一定會(huì)在原有的基礎(chǔ)上再上一層樓！我的話完了，謝謝各位聆聽!順祝大家：子女進(jìn)步!家庭幸福！萬事如意！

2013年4月21日。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十四

篇1：行長(zhǎng)在全員營(yíng)銷培訓(xùn)總結(jié)會(huì)上的講話行長(zhǎng)在全員營(yíng)銷總結(jié)會(huì)上的講話同志們：大家晚上好！今天晚上我們?cè)谶@里召開全員營(yíng)銷項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，主要是總結(jié)前階段全員營(yíng)銷取得的成果，對(duì)下一步工作進(jìn)行部署。自全員營(yíng)銷培訓(xùn)開展以來，全體干部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態(tài)，用實(shí)際行動(dòng)投入到學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛才各個(gè)支行行長(zhǎng)都分享了成果和感想，培訓(xùn)老師也介紹了這次培訓(xùn)的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營(yíng)銷理念，扎實(shí)推進(jìn)全員營(yíng)銷工作。

全員營(yíng)銷是我行下步的重點(diǎn)工作，是我們面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)“鞏固陣地、收復(fù)失地、拓展領(lǐng)地”的需要，更是我們未來生存與發(fā)展的需要。通過此次培訓(xùn)，全行上下樹立了全員營(yíng)銷的理念，一是全員行動(dòng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+晚上集中授課”的學(xué)習(xí)模式，“對(duì)內(nèi)營(yíng)銷+上門營(yíng)銷”的營(yíng)銷模式，培養(yǎng)了每位員工的營(yíng)銷意識(shí)和技巧。參加此次項(xiàng)目培訓(xùn)的人員，涉及面非常廣，有高層、中層干部、總部管理人員、各中心員工、客戶經(jīng)理、柜面人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時(shí)間和主要精力都放在這次培訓(xùn)上。上課能做到認(rèn)真聽講，虛心請(qǐng)教，勤動(dòng)筆、勤思考、勤發(fā)問，在有限的時(shí)間內(nèi)掌握更多的知識(shí)和技能。包括高層、中層干部也能放下架子，做到虛心聽講，細(xì)細(xì)體會(huì)，消化吸收。

在信貸助理、信貸內(nèi)勤等崗位上學(xué)習(xí)鍛煉，為擴(kuò)大客戶經(jīng)理隊(duì)伍培養(yǎng)人才，努力完善員工結(jié)構(gòu)。

二、固化全員營(yíng)銷成果，全面完善考核機(jī)制。雖然這次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但全員營(yíng)銷的工作絕對(duì)不能松懈。大家要將這次培訓(xùn)中學(xué)習(xí)掌握到的東西運(yùn)用到工作和學(xué)習(xí)中去，切實(shí)提高營(yíng)銷水準(zhǔn)，固化營(yíng)銷成果。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲(chǔ)備知識(shí)。大家要心懷“空杯意識(shí)”，繼續(xù)學(xué)習(xí)，做到自己學(xué)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)學(xué)，帶頭學(xué)習(xí)，帶頭營(yíng)銷，增加業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)儲(chǔ)備，在學(xué)習(xí)中加強(qiáng)自我認(rèn)知，挖掘潛能，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開展?fàn)I銷。將責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和客戶意識(shí)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，在實(shí)踐中立說立行、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，用行動(dòng)說話、用數(shù)字說話、用成效說話。

二是固化成果，學(xué)以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓(xùn)期間學(xué)到的理念、技巧運(yùn)用到實(shí)際工作中去，而不是培訓(xùn)后還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營(yíng)銷理念，培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，注意積累總結(jié)營(yíng)銷方式方法，鼓勵(lì)員工多走出去，加強(qiáng)陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對(duì)潛在客戶進(jìn)行歸檔分類管理，后續(xù)做好跟進(jìn)工作。對(duì)于存量客戶，要認(rèn)真梳理維護(hù)，深挖客戶潛在需求，有針對(duì)性地配套營(yíng)銷其他產(chǎn)品，對(duì)符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務(wù)滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營(yíng)銷”的理念，每一個(gè)員工都要關(guān)心、支持、參與營(yíng)銷工作，充分調(diào)動(dòng)和利用身邊一切資源，將學(xué)習(xí)到的營(yíng)銷技巧靈活運(yùn)用，提高營(yíng)銷敏銳性，做好產(chǎn)品營(yíng)銷推廣，為營(yíng)銷工作鋪路架橋。

三是形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。就目前的形式來看，單靠支行行長(zhǎng)、信貸主管或客戶經(jīng)理營(yíng)銷的思路急需改變，一個(gè)人或者幾個(gè)人的力量是有限的，只有發(fā)揮全體干部員工的力量，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存，并且占有一席之地，各信用社要建立起自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)合力，通過團(tuán)隊(duì)去營(yíng)銷。所有員工都要立足崗位，發(fā)揮崗位優(yōu)勢(shì)，大堂經(jīng)理和柜面人員要做好對(duì)內(nèi)營(yíng)銷，客戶經(jīng)理要做好對(duì)外營(yíng)銷，內(nèi)外勤緊密配合，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。各信用社要建立起以信貸主管為負(fù)責(zé)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每周制定營(yíng)銷計(jì)劃，按照計(jì)劃落實(shí)下去，及時(shí)反饋總結(jié)營(yíng)銷策略，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)不符合要求的客戶經(jīng)理實(shí)行退出機(jī)制。

一、任務(wù)相對(duì)很輕。下一步，相關(guān)業(yè)務(wù)部室已經(jīng)在制定全員營(yíng)銷考核考評(píng)機(jī)制，引導(dǎo)各社重視落實(shí)全員營(yíng)銷。同時(shí)，每年初也會(huì)向聯(lián)社職能部室的干部員工下達(dá)一定的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，使?fàn)I銷實(shí)績(jī)與個(gè)人收入緊密掛鉤，從而調(diào)動(dòng)全員的能動(dòng)性。我們將通過全員營(yíng)銷考核制度，績(jī)效考核制度等一系列考核機(jī)制，將營(yíng)銷任務(wù)與每個(gè)人的收入掛鉤，引導(dǎo)員工重視營(yíng)銷，樹立“聯(lián)社發(fā)展、人人有責(zé)”、“業(yè)務(wù)營(yíng)銷，人人參與”的工作理念。倒逼員工轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)培養(yǎng)營(yíng)銷意識(shí)，鍛煉營(yíng)銷技巧起來，形成人人營(yíng)銷、事事營(yíng)銷、時(shí)時(shí)營(yíng)銷、處處營(yíng)銷、內(nèi)部與外部營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營(yíng)銷人員的基本素質(zhì)，成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一份子，確保全員營(yíng)銷能夠在我聯(lián)社生根、發(fā)芽、開花、結(jié)果。

——在xxxx年勞動(dòng)競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)上的講話同志們：

一元復(fù)始，萬象更新。送走了碩果累累的2010年，我們迎來了充滿希望和挑戰(zhàn)的2011年。新年伊始，分行組織大家召開勞動(dòng)競(jìng)賽動(dòng)員大會(huì)，目的就是要?jiǎng)訂T全行以奮勇爭(zhēng)先、全力拼搏的精神，進(jìn)一步保持去年各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的良好勢(shì)頭，振奮精神，堅(jiān)定信心，以煥然一新的精神面貌和舍我其誰的高昂斗志，積極投身到新年的各項(xiàng)工作中去，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，勇奪市場(chǎng)占比第一。

一、2010年是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高的一年剛剛過去的2010年，是xx分行主要業(yè)務(wù)指標(biāo)全面完成省行計(jì)劃任務(wù)，增幅實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展的一年，也是全行同業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大和鞏固的一年，更是全行干部員工各項(xiàng)收入同比大幅增加，員工工作面貌煥然一新，精神狀態(tài)更加振奮的一年。

這一年，全行盈利能力持續(xù)提升。我們通過優(yōu)化財(cái)務(wù)資源配臵，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核，重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)效益的貢獻(xiàn)顯著提升，全行經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，較去年同期增加萬元，撥備前利潤(rùn)億元，較去年同期增萬元，完成省行年計(jì)劃，任務(wù)完成率排名全省第五。利潤(rùn)完成情況再創(chuàng)歷史最好水平。

這一年，全行存款增幅再創(chuàng)歷史新高。我們通過認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)。

勢(shì)，創(chuàng)新思路，突出重點(diǎn)，找準(zhǔn)突破口，各項(xiàng)存款呈現(xiàn)了加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。年末存款余額億元，較年初增加億元，增幅%，完成省行計(jì)劃的%，儲(chǔ)蓄存款任務(wù)完成率、公司存款任務(wù)完成率、機(jī)構(gòu)存款任務(wù)完成率均列全省第一。更讓我們引以為豪的是，我行各項(xiàng)存款凈增額占比取得了全市第一的佳績(jī)，我們不但在城區(qū)做到了領(lǐng)先，更在全市做到了領(lǐng)先，存款市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)一步得到確立。

這一年，全行經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。我們通過提升謀劃能力，優(yōu)化工作方法，全行的貸款結(jié)構(gòu)、存款結(jié)構(gòu)、中間業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到了明顯改善。個(gè)人和小企業(yè)貸款占比由上年的提高到，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)，貸款綜合收益率進(jìn)一步提高；全行活期存款占比由上年的提高到，提高了個(gè)百分點(diǎn)，負(fù)債成本進(jìn)一步降低；新興業(yè)務(wù)和個(gè)貸中間業(yè)務(wù)收入合計(jì)增幅達(dá)％，在全行總收入中的占比由去年的提高到，貢獻(xiàn)度大幅提高，中間業(yè)務(wù)收入多元化的勢(shì)頭已經(jīng)顯現(xiàn)。個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶占比由上年的提高到，上升個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)公結(jié)算賬戶新增戶，同業(yè)占比達(dá)到，客戶結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，為我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這一年，全行機(jī)制體制創(chuàng)新的步伐明顯加快。我們以分行存款營(yíng)銷中心的成立，解決了網(wǎng)點(diǎn)對(duì)核心戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷維護(hù)不足的問題；以分行個(gè)貸中心的成立，解決了分理處個(gè)貸營(yíng)銷體制不順暢的問題；以重點(diǎn)產(chǎn)品考核獎(jiǎng)勵(lì)體系的建立，確保了重點(diǎn)業(yè)務(wù)和重點(diǎn)產(chǎn)品優(yōu)先發(fā)展和快速發(fā)展；以xxxxx辦法的深化細(xì)化，推動(dòng)了各項(xiàng)存款的大幅增長(zhǎng)；以《xx分行管理人員綜合管理辦法》等六個(gè)管理辦法的出臺(tái)，強(qiáng)化了干部隊(duì)伍管理；以七個(gè)服務(wù)辦法的出臺(tái)，使全行服務(wù)質(zhì)量和外部形象得到了有效提升?？梢哉f，機(jī)制體制的完善，是我們成績(jī)?nèi)〉玫南葲Q條件。

這一年，人本經(jīng)營(yíng)成果顯現(xiàn)，員工士氣空前高漲。全行始終堅(jiān)持“以人為本”經(jīng)營(yíng)理念，高度重視員工的個(gè)人發(fā)展，把提高員工素質(zhì)、增加晉升通道、提升福利待遇、推行行務(wù)公開作為“以人為本”的主要抓手，陸續(xù)推出了員工系列培訓(xùn)計(jì)劃、“職工之家建設(shè)”、“員工子女教育獎(jiǎng)勵(lì)”等凝士氣、暖人心工程，使廣大員工在辛勤付出后享受到了業(yè)務(wù)發(fā)展的成果，全行人均收入較上年增長(zhǎng)了萬元。分行也獲得了”xxxxxx”和”xxxxxxx”榮譽(yù)稱號(hào)，員工歸屬感進(jìn)一步增強(qiáng)，凝聚力進(jìn)一步提升，一心一意謀發(fā)展的士氣空前高漲。

回顧剛剛過去的2010年，在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常激烈，任務(wù)壓力十分繁重的情況下，全行員工任勞任怨，勤奮敬業(yè)，積極開拓，勇于創(chuàng)新，在不同的崗位上付出了比以往更加艱辛的努力，取得了比過去更加值得驕傲的成績(jī)，這一成績(jī)來之不易！在此，我代表分行黨委向你們表示誠(chéng)摯的謝意和親切的問候！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，大家也要清醒地看到，我們xx分行的規(guī)?？偭恳廊黄?，人均效率發(fā)展指標(biāo)特別是人均資產(chǎn)規(guī)模、人均盈利能力等指標(biāo)還低于全省平均水平，尚需我行在新的一年努力工作，迎頭趕上。

二、認(rèn)真抓好一季度各項(xiàng)工作，為全年各項(xiàng)工作任務(wù)的完成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

我們已跨入的2011年，是十二五規(guī)劃的開局之年，也是分行三年愿景的第一年，更是實(shí)現(xiàn)省行“三年再造一個(gè)xx分行”的關(guān)鍵之年。前段時(shí)間，總省行先后召開了改革發(fā)展研討會(huì)，部署了新的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了新的發(fā)展目標(biāo)?？偸⌒械母母镞M(jìn)程在加快，發(fā)展目標(biāo)和要求在提高，任務(wù)緊迫，形勢(shì)逼人。為了跟上全省發(fā)展步伐，分行加班加點(diǎn)，緊鑼密鼓地召開了幾次行長(zhǎng)辦公會(huì)和行務(wù)會(huì)，專門討論全行2011年工作目標(biāo)和措施，研究一季度勞動(dòng)競(jìng)賽和資源配臵問題。希望各行處、各部室都能夠，也必須盡快行動(dòng)起來，動(dòng)員全行員工振奮精神、全力拼搏，迅速掀起“奮勇爭(zhēng)先擴(kuò)總量，全力拼搏搶市場(chǎng)”勞動(dòng)競(jìng)賽熱潮，占據(jù)旺季工作市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。為了做好一季度旺季工作，我認(rèn)為全行上下必須要做到“三個(gè)要”和“三個(gè)不要”。

一是要充分認(rèn)識(shí)我們面臨的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不要盲目地被困難和指標(biāo)嚇倒。知道發(fā)力點(diǎn)，才能有的放矢，認(rèn)識(shí)到困難，才能正確應(yīng)對(duì)。今年，xx經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展將給我行帶來很多機(jī)遇，資產(chǎn)業(yè)務(wù)上，xxx/xxx/xxx等國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)給我行跨越發(fā)展帶來重大機(jī)遇，預(yù)計(jì)在這三個(gè)項(xiàng)目上我行能夠投放30億元貸款，后續(xù)的xxx、xxxx、xxx等重點(diǎn)項(xiàng)目也將為我行資產(chǎn)規(guī)模的快速擴(kuò)張帶來機(jī)會(huì)。市十二五規(guī)劃的目標(biāo)遠(yuǎn)景，和國(guó)家國(guó)民收入倍增計(jì)劃的實(shí)施，將給我行個(gè)人業(yè)務(wù)、新興業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)帶來了廣闊的發(fā)展前景。而xx招商引資力度不斷加大、本地企業(yè)陸續(xù)崛起，也必將帶動(dòng)我行對(duì)公存款的持續(xù)增長(zhǎng)。但我們也必須清醒地看到，國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的變化，尤其是信貸規(guī)模的按月分配、切塊管理，對(duì)我行大項(xiàng)目貸款和個(gè)人住房貸款的有效投放形成了巨大壓力。同時(shí)，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)資源的稀缺，同業(yè)在客戶資源、市場(chǎng)份額等多個(gè)層面與我們展開了激烈競(jìng)爭(zhēng)，如果我們不能盡快適應(yīng)形勢(shì)變化，主動(dòng)出擊，搶占競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，就會(huì)喪失原有的市場(chǎng)份額和客戶，甚至?xí)＜拔覀兊纳婧桶l(fā)展。在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，我們雖然陸續(xù)戰(zhàn)勝了x行、x行，但x行依托其城區(qū)固有優(yōu)勢(shì)，x行依托其網(wǎng)點(diǎn)、人員的優(yōu)勢(shì)，加大了對(duì)我行客戶的挖轉(zhuǎn)力度，加之x行、x行的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，我行同業(yè)最強(qiáng)的基礎(chǔ)還很不牢靠，全行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工都必須有憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，緊緊地抓住機(jī)遇，勇敢迎接挑戰(zhàn)，樹立必勝的信念，才能打贏一季度乃至全年的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

二是要加快“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐，不要墨守成規(guī)、按部就班。去年年末，省行x行長(zhǎng)在xx調(diào)研期間，要求我行“學(xué)新、用新、創(chuàng)新”的步伐要走在全省前列，多年的實(shí)踐證明，對(duì)資源相對(duì)匱乏的xx分行而言，創(chuàng)新是唯一的出路，創(chuàng)新也是打敗對(duì)手最為有力的武器。2011年，我們面臨的任務(wù)更加繁重，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的難度更大，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工必須不斷轉(zhuǎn)變觀念，拓寬視野，創(chuàng)新思路，以變應(yīng)變。從目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和環(huán)境看，我們的生存空間只能靠自己去拼，我們的收入只能靠自己去掙。因此，我們只有轉(zhuǎn)變觀念，迎難而上，加快創(chuàng)新步伐，通過創(chuàng)新來激發(fā)全行經(jīng)營(yíng)活力，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力，通過創(chuàng)新拓展新業(yè)務(wù)，打開新市場(chǎng)，增添新動(dòng)力。

在一季度支行行長(zhǎng)工作會(huì)議上的講話（2011年4月25日）同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：傳達(dá)貫徹全省分行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，總結(jié)一季度經(jīng)營(yíng)情況，表彰旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)勝單位，分析當(dāng)前形勢(shì)和主要問題，研究部署下一階段工作，動(dòng)員全行進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展層次，加快經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型步伐，努力在良好開局的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新的更大突破。下面，我談三方面意見。

一、一季度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)開局，為全年工作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)年初以來，全行以旺季營(yíng)銷競(jìng)賽為切入點(diǎn)，以體制機(jī)制改革創(chuàng)新為動(dòng)力，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，群策群力拓展市場(chǎng)，多項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)重新奪回同業(yè)領(lǐng)先地位，經(jīng)營(yíng)工作有了新的起色。具體體現(xiàn)在以下六個(gè)方面：

了近年來一季度儲(chǔ)蓄存款工作的歷史最好水平。對(duì)公存款總量列同業(yè)第三位，從增量上看，在全市大部分國(guó)有商業(yè)銀行余額下降的情況下，保持了9億元以上的增長(zhǎng)，贏得了強(qiáng)勢(shì)開局在系統(tǒng)內(nèi)看，各項(xiàng)存款增量排在營(yíng)業(yè)部之后列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第六位。儲(chǔ)蓄存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省最后一位。對(duì)公存款增量列全省第二位，增長(zhǎng)率列全省第三位，列在延邊和通化行之后。

二是資產(chǎn)業(yè)務(wù)取得歷史性突破。截止一季度末，各項(xiàng)貸款余額61.8億元，較年初增長(zhǎng)9.31億元，增長(zhǎng)15.07%，貸款增量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。其中法人客戶貸款35.35億元，較年初增加6.67億元，增長(zhǎng)23.25%，增長(zhǎng)量、增長(zhǎng)率均列全省第二位。從重點(diǎn)品種看，貿(mào)易融資余額11.54億元，其中國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資余額10.93億元，較年初增加2.88億元；國(guó)際貿(mào)易融資余額0.63億元，較年初增加0.56億元；項(xiàng)目貸款余額11.16億元，較年初增加2.6億元。個(gè)人客戶貸款23.92億元，較年初增長(zhǎng)3.05億元，增長(zhǎng)14.61%。個(gè)人貸款增長(zhǎng)量和增長(zhǎng)率均列全省第二位。一季度累計(jì)投放個(gè)人貸款4.14億元，比去年同期多發(fā)放2.25億元，創(chuàng)歷年同期投放新高。在產(chǎn)品分布上，個(gè)人住房貸款與其他消費(fèi)貸款比例是6︰4，與去年同期相比，其他消費(fèi)類貸款的占比顯著提升。尤其是新開辦的經(jīng)營(yíng)類小額貸款，在一季度累計(jì)投放2258萬元，占全省的70%，排在全省各兄弟行的前列。貸款綜合收益率提升至5.18%，較去年同期提升1%。

從全市同業(yè)看，貸款總量列國(guó)有商業(yè)銀行第四位，總體貸款增量列全市首位，占國(guó)有商業(yè)銀行（工、農(nóng)、中、建、交行）信貸增量的一半以上,扭轉(zhuǎn)了近年來貸款總量在同業(yè)中一直徘徊不前的落后面貌,取得了歷史性突破。其中法人客戶、個(gè)人貸款增量均列本市同業(yè)首位。三是中間業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足進(jìn)展。一季度實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4576萬元，同比增加2657萬元，增長(zhǎng)136%，落后建行111萬元，處于同業(yè)第二位。收入占全省比重比去年同期提高了5.5個(gè)百分點(diǎn),同比增速?gòu)氖?nèi)第六位升至第一位，銀行卡發(fā)卡存量13萬張，新增有效發(fā)卡8,199張，同比增長(zhǎng)2,231張，同比增幅37.4%，完成一季度旺季營(yíng)銷任務(wù)6900張的118.83%，信用卡消費(fèi)交易額實(shí)現(xiàn)30,024萬元，比去年同期增加11,815萬元，同比增幅65%，新增收單商戶65戶,發(fā)展公務(wù)卡預(yù)算單位簽約6戶，均超額完成一季度旺季營(yíng)銷計(jì)劃。

電子銀行業(yè)務(wù)，一季度企業(yè)網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增849戶，同比增長(zhǎng)238.24%，完成全年計(jì)劃的77.18%。其中，證書版新增267戶，完成全年計(jì)劃的70.26%。個(gè)人網(wǎng)上銀行實(shí)現(xiàn)新增1.88萬戶，同比多增45.79%。wap手機(jī)銀行實(shí)現(xiàn)新增1.93萬戶，同比增長(zhǎng)66.10%，電子銀行交易額實(shí)現(xiàn)858.14億元，完成全年計(jì)劃的30.64%。

結(jié)算賬戶方面，一季度新開對(duì)公結(jié)算賬戶685戶，凈增。

446戶，完成全年凈增計(jì)劃的34.63%，完成旺季營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃的132.41%，賬戶凈增數(shù)和年計(jì)劃完成率在全省系統(tǒng)中排名第二；賬戶新增數(shù)和存量數(shù)在吉林地區(qū)四家國(guó)有商業(yè)銀行中繼續(xù)保持首位。

貴金屬業(yè)務(wù)，銷售品牌金55.51公斤，完成全年計(jì)劃的65.31%；如意金積存5.13公斤，完成全年計(jì)劃的12.21%；銷售品牌銀48公斤，完成年計(jì)劃的68.57%，計(jì)劃完成率全省排名第三；賬戶金交易額實(shí)現(xiàn)467公斤，完成年計(jì)劃的29.19%，完成率繼續(xù)名列全省第一。四是創(chuàng)利水平保持平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。一季度實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)8151萬元，較上年增加3129萬元，增長(zhǎng)62.31%。今年一季度，提取貸款減值準(zhǔn)備817萬元，而去年同期回轉(zhuǎn)撥備5044萬元，兩者相差5861萬元，而凈利潤(rùn)相比去年同期下降2731萬元，增收主要因素一是中間業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)較快，二是利率調(diào)整及貸款余額增加使利息收入增收2521萬元。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增加值14,711萬元，較上年同期增加6117萬元。資產(chǎn)利潤(rùn)率1.5%，較去年同期提升0.25個(gè)百分點(diǎn)。

五是資產(chǎn)質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化。不良貸款余額和占比實(shí)現(xiàn)“雙降”，不良貸款余額11,298萬元，較年初下降1,710萬元，不良貸款率1.83%，較年初下降0.65個(gè)百分點(diǎn)。六是繼續(xù)保持無案件、無重大責(zé)任事故的平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)局面，全行上下整體保持了良好的精神狀態(tài)。

總體來看，一季度全行經(jīng)營(yíng)工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，整體上實(shí)現(xiàn)了良好開局。在復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)下，我們能取得這樣的成績(jī)，主要得益于以下三個(gè)方面：

一是以“搶先戰(zhàn)略”抓住了市場(chǎng)先機(jī)，把握了各項(xiàng)工作的主動(dòng)權(quán)。今年初，省行黨委積極把握一季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn)和金融資源最為旺盛的顯著特征，在第一個(gè)工作日就及時(shí)啟動(dòng)了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，市行在第一時(shí)間向全行部署了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽工作要求，迅速在全行范圍內(nèi)掀起了抓旺季、搶先機(jī)、爭(zhēng)上游的發(fā)展熱潮。經(jīng)過全行上下的奮力拼搏，在多個(gè)主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域初步奪回了領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，使一季度真正成為了我們業(yè)務(wù)大發(fā)展、員工大收獲、信心大提升的旺季。事實(shí)證明，當(dāng)前的市場(chǎng)，“大魚吃小魚”的時(shí)代已經(jīng)過去，“快魚吃慢魚”的階段已經(jīng)來臨，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰先搶占商機(jī)，誰就會(huì)取得最后的勝利，實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，商機(jī)短暫、轉(zhuǎn)瞬即逝，“機(jī)不可失，時(shí)不再來”，要在以變制勝的競(jìng)賽中脫穎而出，敏銳的市場(chǎng)嗅覺、搶先的速度已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。二是資源配置和激勵(lì)機(jī)制的持續(xù)優(yōu)化，激發(fā)了各層面的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?jié)撃堋樽ズ猛緺I(yíng)銷競(jìng)賽，市行以激勵(lì)政策為導(dǎo)向，以三大板塊和三個(gè)專項(xiàng)為重點(diǎn)，以市場(chǎng)占比為主要方向，以轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加大要素類指標(biāo)的資源配臵力度，各支行積極做好市行工作機(jī)制的傳導(dǎo)，充分運(yùn)用市行提供的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，凝聚一切可以篇4：銀行行長(zhǎng)會(huì)議發(fā)言稿認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)切入點(diǎn)切實(shí)保持支行可持續(xù)發(fā)展各位領(lǐng)導(dǎo)：

**年上半年，面對(duì)工商銀行股改上市后的新形勢(shì)，我行牢固樹立科學(xué)的發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹年初營(yíng)業(yè)部支行長(zhǎng)會(huì)議精神，正確處理加快發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的關(guān)系，堅(jiān)持走質(zhì)量效益型的可持續(xù)發(fā)展之路，努力實(shí)現(xiàn)速度、規(guī)模和質(zhì)量、效益的有機(jī)統(tǒng)一。在經(jīng)營(yíng)理念上，通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)形勢(shì)和管理現(xiàn)狀的深入分析，確立了“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以風(fēng)險(xiǎn)控制為重點(diǎn)、以效益為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理念，制定和明確了“三個(gè)盯住、三個(gè)研究”的經(jīng)營(yíng)方針，即：盯住上級(jí)行的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、盯住風(fēng)險(xiǎn)控制和不良?jí)航?、盯住?jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)增加值；認(rèn)真研究市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、研究完善業(yè)務(wù)流程和經(jīng)營(yíng)機(jī)制、研究推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行上半年的工作情況做一個(gè)總結(jié)：

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況。

1、經(jīng)營(yíng)效益：**年上半年我行共實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)3,871.96萬元，較上年同期的增加787.14萬元，增25.52％，完成全年財(cái)務(wù)預(yù)算的49.19％，扣除資產(chǎn)準(zhǔn)備支出后的利潤(rùn)總額為4,180.9萬元，較上年同期增加1,338.44萬元，增47.09％，完成全年財(cái)務(wù)預(yù)算的54.93％。截止6月30日，我行綜合收息率為99.78％，較上年末下降0.33個(gè)百分點(diǎn)。

2、資產(chǎn)質(zhì)量：按五級(jí)分類，到6月30日，我行后三類不良貸。

款余額為816萬元，占貸款總額的0.41％。較上年末上升0.02個(gè)百分點(diǎn)。

3、資產(chǎn)規(guī)模：截止到**年6月30日，我行各項(xiàng)存款余額為349,042萬元，比上年增加8,802萬元。其中，對(duì)公存款147,702萬元，比上年增加15,343萬元；儲(chǔ)蓄存款201,340萬元，比上年減少6,541萬元。

各項(xiàng)貸款余額為200,932萬元，比上年增加1,046萬元。其中：公司貸款余額為26,560萬元，比上年增加60萬元；個(gè)人住房貸款余額為157,601萬元，比上年減少4,569萬元；個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額為6,872萬元，比上年增加4,000萬元；經(jīng)營(yíng)貸款9,899萬元，比上年增加1,555萬元。

4、中間業(yè)務(wù)：我行上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入為781.37萬元，比上年同期增加355.6萬元，同比增83.52％。

5、安全保衛(wèi)：由于支行從領(lǐng)導(dǎo)到基層對(duì)安全保衛(wèi)工作的高度重視和常抓不懈，確保了我行上半年安全經(jīng)營(yíng)，無案件事故發(fā)生。

6、服務(wù)質(zhì)量：健全監(jiān)管機(jī)制，規(guī)范服務(wù)管理，改善服務(wù)環(huán)境，著力提高服務(wù)質(zhì)量，在全行上下共同努力下，我行的服務(wù)質(zhì)量又上了一個(gè)新臺(tái)階。

二、我行上半年工作存在的不足。

1、從支行的全局看，無論是利潤(rùn)總額、利潤(rùn)計(jì)劃完成率、不良貸款下降率及存款增長(zhǎng)率等方面，今年都呈現(xiàn)了一個(gè)下降的態(tài)勢(shì)，下半年必須想辦法進(jìn)行扭轉(zhuǎn)，才能確保全年計(jì)劃任務(wù)的完成。

2、從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，一是儲(chǔ)蓄存款一路下滑，各項(xiàng)措施收效甚微；二是貸款規(guī)模也出現(xiàn)了萎縮的勢(shì)頭；三是我們的網(wǎng)點(diǎn)間發(fā)展非常不平衡。

3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好地調(diào)動(dòng)發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是各部門負(fù)責(zé)人在工作中沒有一種深入研究的精神，遇到困難或問題的時(shí)候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。

針對(duì)以上情況，經(jīng)過支行班子認(rèn)真分析研究，確立了我行下半年的工作思路，即：以科學(xué)發(fā)展觀促進(jìn)各項(xiàng)工作，抓住機(jī)遇，圍繞“十一五”期間官渡區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展目標(biāo)及重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，以提高效益為目標(biāo),業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，努力拓展優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人和中小企業(yè)客戶，加快傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的發(fā)展；認(rèn)真實(shí)施“大個(gè)金”戰(zhàn)略，推動(dòng)個(gè)人存貸款、結(jié)算、銀行卡、個(gè)人理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的全面發(fā)展；進(jìn)一步明確部門職能，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，切實(shí)有效推進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量管理全面落實(shí)；增加各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)收入，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)效益和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。

為確保全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我行在認(rèn)真總結(jié)上半年工作、細(xì)致分析當(dāng)前形勢(shì)的情況下，制定了以下工作措施：

（一）著力改善服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)提高服務(wù)水平。今年是工商銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)年，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平已經(jīng)成為制約我行向前發(fā)展的一個(gè)瓶頸，不打破這一瓶頸，我行的大個(gè)金戰(zhàn)略將受到極大的影響，打造第一零售銀行的戰(zhàn)略目標(biāo)也將受到挑戰(zhàn)。因此，下半年，我行要把改善和提升服務(wù)作為一項(xiàng)重要工作來抓，切實(shí)加強(qiáng)服務(wù)工作管理。認(rèn)真落實(shí)上級(jí)行和本行制訂的規(guī)范化服務(wù)和考核辦法的相關(guān)要求，從“服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率、服務(wù)態(tài)度、盡職表現(xiàn)、客戶滿意度”五個(gè)方面加大服務(wù)考評(píng)，健全服務(wù)工作管理體系，著力提升整體服務(wù)水平。要切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)水平，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是銀行從業(yè)人員的最基本要求。一方面要切實(shí)提高柜面服務(wù)質(zhì)量，要善待客戶，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的信賴和支持。另一方面，要提高柜面業(yè)務(wù)人員的技能，提高每筆業(yè)務(wù)的處理效率，要從加強(qiáng)職業(yè)崗位培訓(xùn)，開展崗位練兵活動(dòng)入手，全面提高服務(wù)質(zhì)量。三是切實(shí)挖掘柜臺(tái)資源，加快低端客戶的分流步伐，認(rèn)真細(xì)分客戶，實(shí)施差別服務(wù)，通過改善客戶結(jié)構(gòu)不斷提高同業(yè)市場(chǎng)占比。

（二）著力解決經(jīng)營(yíng)效率低的難題，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)方式和增長(zhǎng)方式的根本轉(zhuǎn)變。要重視改變單一化的增長(zhǎng)方式，建立以結(jié)構(gòu)調(diào)整為基礎(chǔ)的集約型經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化管理和多元化增值型增長(zhǎng)方式，促進(jìn)規(guī)模與效益的增長(zhǎng)速度相匹配。將中間業(yè)務(wù)作為改善收入結(jié)構(gòu)的突破口；將發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)作為提升效益的切入點(diǎn)；將公司業(yè)務(wù)作為調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。不斷提高核心客戶和核心業(yè)務(wù)的比重。

（三）要全面落實(shí)各項(xiàng)存款的穩(wěn)存增存措施。領(lǐng)導(dǎo)班子、各部門、各網(wǎng)點(diǎn)要進(jìn)一步加強(qiáng)上下之間、部門之間的相互配合，形成強(qiáng)大的業(yè)務(wù)營(yíng)銷攻勢(shì)，積極搶占中小企業(yè)市場(chǎng)。突出重點(diǎn)，密切關(guān)注財(cái)政系統(tǒng)存款市場(chǎng)變化，增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主動(dòng)性、能動(dòng)性。要在抓源頭、抓大戶的同時(shí)，全力做好中小企業(yè)客戶的開戶、存款營(yíng)銷工作。通過行領(lǐng)導(dǎo)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理、柜面員工，形成分層次維護(hù)各項(xiàng)存款的強(qiáng)大格局，不斷提升我行的存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款”和“二手房貸款”時(shí)機(jī)，不斷提升個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額；積極尋找新的按揭資源，努力做好存量樓盤住房按揭貸款業(yè)務(wù)、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)、信用貸款業(yè)務(wù)、綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；促進(jìn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時(shí)，盡快做好向官渡區(qū)國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司營(yíng)銷貸款1億1200萬元的工作，做好向云南京鵬房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營(yíng)銷房開貸款5000萬元的前期跟蹤營(yíng)銷工作，確保2筆新增貸款的成功發(fā)放。

穩(wěn)健扎實(shí)推進(jìn)xx郵儲(chǔ)銀行快速健康發(fā)展。

一、2011年工作回顧2011年，在省市行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞省行的可持續(xù)，重效益，防風(fēng)險(xiǎn)的工作要求，全行員工齊心協(xié)力，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。

（一）2011年全行經(jīng)營(yíng)情況。

2011年，我行實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入：1555萬元，完成計(jì)劃97.5%（計(jì)劃為1595萬元，實(shí)際收入中扣除12月份總行計(jì)提減值準(zhǔn)備金138萬元）實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)524萬元，主要指標(biāo)中，個(gè)金條線完成收入518萬，公司業(yè)務(wù)收入604萬，信貸收入433萬，全年累計(jì)收入在全省縣支行中位列第7，幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)發(fā)展來看，個(gè)人儲(chǔ)蓄余額27803萬，較年初增加6551萬，占xx全口徑26%，公司存款年末余額：3億，小額信貸結(jié)余3013萬元，較年初增長(zhǎng)296萬元，商貸和二手房結(jié)余8025萬元，較年初增長(zhǎng)：2730萬元，信貸逾期率為0.5%，幾項(xiàng)主要指標(biāo)在全省位次分別為：收入規(guī)模位列第七，信貸逾期率，全省第43位，在全省分等分級(jí)評(píng)定中，成功由二等支行升級(jí)為一等支行，經(jīng)營(yíng)成果顯著。

（二）風(fēng)險(xiǎn)管控能力有所提高，管理工作精細(xì)程度得以強(qiáng)化。

2011年，我們以風(fēng)險(xiǎn)，審計(jì)，業(yè)務(wù)三道防線為依托，按照市行審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)等部門提出的要求，對(duì)管理工作進(jìn)行了精細(xì)化操作，對(duì)存在問題，進(jìn)行了認(rèn)真整改，兩個(gè)二級(jí)支行順利通過省行達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，全年管理工作無紕漏，無案件事故發(fā)生。

二、2012年的工作任務(wù)。

（一）2012年的發(fā)展目標(biāo)。

全年業(yè)務(wù)收入計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2155萬元，其中個(gè)金收入635萬元，公司收入660萬元，信貸收入860萬元。

堅(jiān)信：有市行班子的強(qiáng)有力的支持，有我們班子的沖鋒陷陣，帶頭營(yíng)銷，有全行員工戮力同心做后盾，我們有信心，咬定目標(biāo)不放松，確保全面完成市行下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，確保一等支行的位次不能降，為此，提出幾點(diǎn)要求：一是發(fā)展是全行工作重心，一切工作圍繞經(jīng)營(yíng)發(fā)展，政策上全力傾向于業(yè)務(wù)發(fā)展。一切為發(fā)展服務(wù)。二是要扎實(shí)穩(wěn)健開展工作，一定要確保資金安全，要確保信貸資產(chǎn)安全，確保全年無案件事故發(fā)生，三是要提精神，帶隊(duì)伍，要求各級(jí)負(fù)責(zé)人以身作則，要有干事業(yè)的精，氣，神要帶出各有所長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。

（二）2012年的主要工作措施。

1、個(gè)金業(yè)務(wù)：要繼續(xù)發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展余額，確保兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全年凈增余額6400萬元，完成保額：910萬元，尤其近期是業(yè)務(wù)發(fā)展旺季，支行長(zhǎng)要利用好獎(jiǎng)勵(lì)政策，發(fā)揮好理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理作用，做好高端客戶的維護(hù)，做好中小客戶的服務(wù)，同時(shí)，做好理財(cái)類業(yè)務(wù)的發(fā)展，樹立**財(cái)觀念，加大vip卡和信用卡的發(fā)放力度，尤其要強(qiáng)力推進(jìn)信用卡業(yè)務(wù)的團(tuán)辦工作，推動(dòng)電話銀行，網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的發(fā)展，借助示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，深度挖掘客戶，培育業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、公司業(yè)務(wù)：要繼續(xù)加大維護(hù)力度，力爭(zhēng)穩(wěn)定現(xiàn)有額度，并有所增加，做好中小客戶的開發(fā)和營(yíng)銷，同時(shí)組織票據(jù)業(yè)務(wù)摸底，和上門營(yíng)銷，發(fā)揮能人作用，作為一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)力爭(zhēng)有所突破。

3、信貸業(yè)務(wù)：今年要建成信貸區(qū)域中心2-3處，現(xiàn)已建成一處，要充分發(fā)揮區(qū)域中心作用，小貸要真正走下去，拓展其覆蓋面，繼續(xù)做大抵押類貸款和小企業(yè)貸款的開發(fā)工作，同時(shí)積極聯(lián)系財(cái)政，爭(zhēng)取盡早開辦糧農(nóng)寶貸款。對(duì)催收工作，要求清收崗提前介入，解放信貸人員，對(duì)現(xiàn)有逾期，要加大力度，勤跑，勤催，全年逾期控制在1%以內(nèi)。

4、支行管理和渠道建設(shè)工作，今年，大樓支行面臨全國(guó)示范網(wǎng)點(diǎn)總行驗(yàn)收，yy支行面臨示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，還有一處城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的二類轉(zhuǎn)一類的支行設(shè)立工作，因此，支行管理建設(shè)等工作任務(wù)繁重，這就要求：兩支行長(zhǎng)必須切實(shí)負(fù)起責(zé)來，管理工作基礎(chǔ)必須夯實(shí)，要按章按制度辦事，要嚴(yán)格按規(guī)程操作，要在位謀事，要全身心投入到支行經(jīng)營(yíng)管理工作中。

5、加強(qiáng)營(yíng)銷體系建設(shè)，開展交叉營(yíng)銷，能人營(yíng)銷，樹立大營(yíng)銷的理念，兩個(gè)二級(jí)支行，在圍繞示范網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型過程中，要盡力將信貸業(yè)務(wù)引入交叉營(yíng)銷到有需求的公司客戶和有理財(cái)需求的客戶中，而信貸團(tuán)隊(duì)，也要將信用卡，個(gè)人儲(chǔ)蓄，pos和商易通業(yè)務(wù)等營(yíng)銷引入信貸客戶中，將我們的優(yōu)質(zhì)客戶培育成我行的忠誠(chéng)客戶。

6、加強(qiáng)員工培訓(xùn)。員工是銀行的基石，各級(jí)員工首先要以持續(xù)的學(xué)習(xí)能力來迎接銀行新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)，同時(shí)，鼓勵(lì)員工參與各級(jí)各類從業(yè)資格的考試，要加強(qiáng)培訓(xùn)，給員工提供更多的自我升值自我充電的機(jī)會(huì)，全面提高員工的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，由于我行新入職的大學(xué)生較多，要從實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的角度，培訓(xùn)接人待物的禮儀，營(yíng)銷話術(shù)，情景演練等多角度，對(duì)員工進(jìn)行多層次立體的培訓(xùn)，使員工的理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)際工作中發(fā)揮更大的作用。

7、加強(qiáng)郵銀和諧，立足錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，共謀發(fā)展的定位，要樹立全網(wǎng)意識(shí)，各級(jí)干部職工在處理與企業(yè)關(guān)系時(shí)要做好溝通，協(xié)調(diào)不了的不要累積矛盾，要及時(shí)上報(bào)，大家共同努力，促進(jìn)整體郵政金融事業(yè)的共同發(fā)展。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十五

**公司的各位同仁、同志們：

大家好！xxx年新春佳節(jié)正在款款地向我們走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**公司，向辛勤勞作了一年的各位同仁、同志們表示衷心的感謝，并致以親切的問候。

下面，我代表**公司經(jīng)營(yíng)班子向大家報(bào)告公司過去一年的工作，并對(duì)xxx年進(jìn)行工作展望與安排。

一、過去一年重點(diǎn)工作簡(jiǎn)要回顧

xxx年，是**公司自成立以來經(jīng)營(yíng)總量大幅度提升的一年，也是公司內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，**公司緊緊圍繞年初董事會(huì)確定的奮斗目標(biāo)和工作思路，以產(chǎn)品訂貨、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)、節(jié)能降耗和6s管理為工作重點(diǎn)，超額完成了年初董事會(huì)決議確定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，將公司跳躍式發(fā)展的速度和高度推向了一個(gè)高潮。

回顧一年來的工作，值得肯定的成績(jī)主要有：

1、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。xxx年完成工業(yè)總產(chǎn)值**億元，較去年同期增長(zhǎng)**%，占年計(jì)劃的**%；實(shí)現(xiàn)銷售收入**億元，較去年同期增長(zhǎng)**%，占年計(jì)劃的**%；實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)**萬元，較去年同期增長(zhǎng)**%，占年計(jì)劃的**%；完成工業(yè)增加值**萬元，共生產(chǎn)產(chǎn)品**臺(tái)，累計(jì)總重量達(dá)**噸。由此可以看出，xxx年經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模呈現(xiàn)出高速遞增的運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大增強(qiáng)，為**公司進(jìn)一步的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2、產(chǎn)品訂貨業(yè)績(jī)突出。xxx年，公司根據(jù)市場(chǎng)行情的變化，及時(shí)調(diào)整了主攻方向和營(yíng)銷策略，將新能源市場(chǎng)做為主攻方向，完善了經(jīng)銷信息網(wǎng)絡(luò)體系。全年完成產(chǎn)品訂貨**億元，較去年同期增長(zhǎng)**%，在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，能有這樣的成績(jī)，實(shí)屬不易。

3、產(chǎn)品研發(fā)成效顯著。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，xxx年初成立了新產(chǎn)品專項(xiàng)研發(fā)小組，對(duì)***成套設(shè)備的反應(yīng)器進(jìn)行了設(shè)計(jì)、制造。其中***反應(yīng)器、***反應(yīng)器已通過***省科技廳xxx年新產(chǎn)品立項(xiàng)及成果鑒定，并被多晶硅總包設(shè)計(jì)院列入其多晶硅項(xiàng)目的定型設(shè)備，成為國(guó)內(nèi)******噸/年多晶硅項(xiàng)目的配套設(shè)備。它們的研制成功標(biāo)志著**公司的研發(fā)能力邁上了一個(gè)嶄新的臺(tái)階。

是從****引進(jìn)了*****設(shè)計(jì)技術(shù)，優(yōu)化了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)占有率；技術(shù)的不斷創(chuàng)新，提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，為公司的發(fā)展鼓足了后勁。

5、人才引進(jìn)初具規(guī)模。公司xxx年持續(xù)引進(jìn)大專以上學(xué)歷人員**名，引進(jìn)大專實(shí)訓(xùn)生**名，引進(jìn)委培技校生**名。近幾年累計(jì)引進(jìn)的大專以上學(xué)歷人員占員工總數(shù)的***%，使公司的人力資源結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大的變化，逐步向著年輕化、知識(shí)化和高學(xué)歷的層次邁進(jìn)，保證了公司高速發(fā)展所需的人力資源。

6、教育培訓(xùn)新穎扎實(shí)。xxx年，公司圍繞“為需所學(xué)、為用所學(xué)”的指導(dǎo)思想，本著“以人為本”的理念，多渠道、多層次的開展教育培訓(xùn)工作。如：組織**名科段長(zhǎng)赴日本企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、召開經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、自編講義對(duì)大專生進(jìn)行培訓(xùn)等。特別值得一提的是，技術(shù)科的培訓(xùn)以理論和實(shí)踐相結(jié)合的方式進(jìn)行，上半年技術(shù)科組織員工進(jìn)行了理論學(xué)習(xí)，下半年全體員工親身實(shí)踐換某產(chǎn)品的生產(chǎn)制造全過程。這種培訓(xùn)方式彌補(bǔ)了理論有余而實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的缺失，更加貼近生產(chǎn)實(shí)際，效果更加明顯，值得推廣學(xué)習(xí)。全年教育培訓(xùn)工作累計(jì)投資***萬元，培訓(xùn)人次達(dá)***人次，共開辦內(nèi)、外培訓(xùn)班**期，有***名員工分別取得了多項(xiàng)焊接資格證，有***人分別取得了一、二級(jí)探傷資格證，有***人取得了三級(jí)射線探傷資格證。

增加等，特制定了《**公司焊接質(zhì)量獎(jiǎng)懲辦法》。在對(duì)*個(gè)裝配車間的焊接合格率統(tǒng)計(jì)中，裝配某車間焊接合格率排在第一位，獲得獎(jiǎng)勵(lì)***元，發(fā)揮了模范帶頭作用，帶動(dòng)了各個(gè)裝配車間焊接合格率的穩(wěn)步提高。

8、節(jié)能降耗再創(chuàng)佳績(jī)。節(jié)能降耗是公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期工程。xxx年經(jīng)過全體員工的共同努力，節(jié)能降耗工作取得了一定的實(shí)效，節(jié)約了資金，減少了材料浪費(fèi)和動(dòng)能的跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。全年電、水的環(huán)比年均產(chǎn)值比分別下降了**%、**%。

9、設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。xxx年在重新完善設(shè)備管理、定置管理和安全文明生產(chǎn)實(shí)施細(xì)則的基礎(chǔ)上，大力推行設(shè)備管理和6s管理，使公司的基礎(chǔ)管理向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

xxx年公司各項(xiàng)工作成績(jī)凸顯，有許多好經(jīng)驗(yàn)和好做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。比如：公司班組建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，員工收入不斷增長(zhǎng)，先進(jìn)模范人物事跡突出等等。這些成績(jī)的取得，都離不開廣大員工的辛勤努力，都包含了大家的心血與汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝！并致以親切的問候和深深的敬意！

xxx年，雖然我們超額完成了各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，但是我們也付出了慘痛的代價(jià)。所以，我們?cè)诳吹匠煽?jī)和榮譽(yù)的同時(shí)，更要正視自身存在的不足和缺失，才能保證公司的可持續(xù)平穩(wěn)較快發(fā)展之路。

客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個(gè)具有一定實(shí)力和一定規(guī)模的企業(yè)，離我們追求卓越品質(zhì)的企業(yè)目標(biāo)還有很大的差距。

從橫向來看，按經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，公司人均工業(yè)總產(chǎn)值、人均利潤(rùn)在同行業(yè)中尚處于中下游水平；按裝備資源、技術(shù)工藝手段，雖然目前部分裝備瓶頸有所改善，但設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在研發(fā)設(shè)計(jì)方面與各先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問題比比皆是，不容忽視。

1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問題，如為**等公司生產(chǎn)的**產(chǎn)品存在**等問題，既增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，又有損公司的形象。充分反映出公司員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)淡薄，專業(yè)水平不高，以及質(zhì)量目標(biāo)管理停留在紙面上，質(zhì)量檢驗(yàn)追溯性、真實(shí)性、完整性存在較大缺失。

2、節(jié)能降耗和現(xiàn)場(chǎng)安全文明生產(chǎn)、定置管理較為落后。全年累計(jì)發(fā)生工傷事故**起，生產(chǎn)車間時(shí)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈、物品亂拿亂放等現(xiàn)象，主要是員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，中高層領(lǐng)導(dǎo)干部不善于駕馭各類復(fù)雜問題，或不具備處理應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力。

3、設(shè)備管理存在較大的漏洞，xxx等大型設(shè)備維修周期較長(zhǎng)，各類小設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)制造帶來了很大的不便。除了設(shè)備的正常損耗外，最主要的原因是操作人員使用不當(dāng)造成的，不會(huì)操作、違章操作的現(xiàn)象遍地皆是。

4、易犯各類低級(jí)錯(cuò)誤。如產(chǎn)品設(shè)計(jì)元件選擇錯(cuò)誤、工藝尺寸標(biāo)錯(cuò)、不銹鋼貼紙時(shí)貼住檢查點(diǎn)等等，反映出員工責(zé)任心不強(qiáng)，工作不認(rèn)真，存在應(yīng)付差事的思想。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家上午好!

沐浴著九月的金風(fēng)，伴隨著新學(xué)年的來臨，我們又迎來了一個(gè)令人感動(dòng)而神圣的日子——第34個(gè)教師節(jié)。值此喜慶佳節(jié)之際，感謝中心校領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，我的發(fā)言也不是什么經(jīng)驗(yàn)之談，只是懷著感恩的心表達(dá)一下我的心聲。

俗話說：“家和萬事興”，作為中心小學(xué)這個(gè)大家庭中的一員，我更加認(rèn)為是“校和萬事興”。

一、二等獎(jiǎng)獲得者讓出，就從三等獎(jiǎng)中“算”出。

在這樣一個(gè)平等團(tuán)結(jié)的大家庭中，人與人之間相互尊重、相互理解、和諧融洽，從而建立起發(fā)展人的主體性，提升人生價(jià)值，富有人文情懷，具有創(chuàng)新活力與團(tuán)隊(duì)精神的教師隊(duì)伍。在這個(gè)和諧的大集體中，我們有主動(dòng)跨年級(jí)代課的王碩老師；有任勞任怨，兼任兩個(gè)班級(jí)數(shù)學(xué)課和班主任的邵敏老師；有在教學(xué)中積極上課，教學(xué)成績(jī)優(yōu)異的崔喆老師、白鳳美老師、李雙雙老師、王齊英老師、董傲依老師；有親生愛生，筆耕不輟，天天堅(jiān)持寫教育日記的劉麗麗老師；有堅(jiān)持批改學(xué)生作文，一學(xué)年敲打出40多篇作文稿的張世立老師；更有事業(yè)心強(qiáng)，勤學(xué)奮進(jìn)，充滿生機(jī)和活力的一批年輕教師：徐雪輝、化文娟等。

再創(chuàng)美好的明天！

最后再次祝全體教師節(jié)日快樂!

祝在座的各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福。

單縣徐寨鎮(zhèn)中心小學(xué)校長(zhǎng)：吳本省。

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十七

各位來賓、各位同仁：

大家好！

新春新年新氣象，蛇馬精神迎新年！在xxx年新春即將來臨之際，我謹(jǐn)代表公司向?yàn)樾燎诠ぷ鞯母鲘徫蝗w員工致以忠心的感謝，大家辛苦了！同時(shí)向xx區(qū)全體員工及其員工家屬致以新春的問候，向大家拜個(gè)早年！

回顧即將過去的xxx年，xx區(qū)在全體員工的共同努力下，各方面都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。各部門及各站點(diǎn)嚴(yán)格管理，明晰責(zé)任，盡心盡力，使公司展現(xiàn)出積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實(shí)的工作氛圍，管理水平日漸成熟，員工崗位崗位技能也逐漸提高。雖然經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)大勢(shì)不是很樂觀，但xx區(qū)營(yíng)運(yùn)情況及銷售業(yè)績(jī)還是呈良好的態(tài)勢(shì)，依舊保持了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，促使銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)，xx區(qū)及部分站點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)長(zhǎng)期穩(wěn)居公司前列，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)強(qiáng)、素質(zhì)硬的銷售精英。各職能部門各司其職、各盡其責(zé)，頑強(qiáng)拼搏，努力順利完成了公司下達(dá)各項(xiàng)任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)大大降低了各項(xiàng)費(fèi)用成本、管理成本，提高了管理效益。同時(shí)，新組建了國(guó)內(nèi)部，部門工作已步入正常軌道，為大力拓展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)市場(chǎng)奠定了管理基礎(chǔ)。全年銷售業(yè)績(jī)順利完成、各部門高效運(yùn)作，這是全體員工共同努力的成果。在此，我再次深深感謝各位同仁長(zhǎng)期以來為公司所付出的的辛勤與努力。

新的一年里，我們將面臨著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司發(fā)展轉(zhuǎn)入了機(jī)遇期和變革期。同時(shí)也是著力實(shí)施三年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵一年，我們身上的擔(dān)子更重了！在物流行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等不利因素的影響，以及國(guó)家政策調(diào)控的雙重壓力下，我們將面臨著更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我們會(huì)順應(yīng)新形勢(shì)、新要求、新變化，加強(qiáng)管理，拓展市場(chǎng)，最終順利實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)和任務(wù)。我們會(huì)充分利用公司現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，挖掘資源、整合資源，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，突破銷售瓶頸，在新建國(guó)內(nèi)部支持下，促使國(guó)際業(yè)務(wù)、國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)兩輛馬車并駕齊驅(qū)，齊頭并進(jìn)。公司管理方面，我們持續(xù)認(rèn)真并貫徹“科學(xué)決策、高效執(zhí)行”的管理方針，即一定要實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)化管理目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利管理體系的建立和執(zhí)行，致力于提高工作效率、致力于提高員工收入待遇。同時(shí)，我們要盡力營(yíng)造企業(yè)管理文化，提升員工的認(rèn)同感和歸屬感，提升客戶的知名度和美譽(yù)度，逐漸建立屬于自己獨(dú)特的企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司形象和品牌逐漸提升。

總之，我相信xxx年，在公司管理層正確決策與領(lǐng)導(dǎo)下，在我們xx區(qū)全體員工的共同努力和齊心協(xié)力下，xx區(qū)一定會(huì)以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里，以新姿態(tài)、新步伐譜寫xx區(qū)華麗新篇章。

最后，再次祝賀大家以及你們的家人在新的一年里；工作順利、身體健康、闔家幸福、新春愉快！謝謝！

行長(zhǎng)年會(huì)發(fā)言稿篇十八

老師們，同學(xué)們：

大家好！

今日我在班會(huì)上演講的題目是在陽光下生活，說起心理健康，我想大家或多或少都會(huì)有所了解，但許多人對(duì)這個(gè)概念還不是很明確，那么我想請(qǐng)問一下在座的各位老師和同學(xué)，什么是心理健康？可能有的人會(huì)說，心理健康就是心理沒病唄。這個(gè)回答不能算錯(cuò)，但也不是很全面，我在這里借用世界衛(wèi)生組織發(fā)布的心理健康的定義：所謂的心理健康就是指在身體、智能以及情感上，在與他人的心理將康不相沖突的范圍內(nèi)，將個(gè)人心境進(jìn)展成的狀態(tài)。心理健康就是身體、智力、心情非常的協(xié)調(diào)，能適應(yīng)環(huán)境。也就是說，當(dāng)你到一個(gè)生疏的地方，能很快適應(yīng)新的環(huán)境，新的生活，自我調(diào)整力量很強(qiáng)。我舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)女高校生立刻要出國(guó)留學(xué)，對(duì)很多人來講這是一件很興奮的事情，可是她呢，隨著出國(guó)日期的接近，消失持續(xù)焦慮擔(dān)心、失眠以及其他一些心情上的反常，為什么會(huì)這樣呢？經(jīng)過詢問師了解，原來是這位女同學(xué)可怕到了異國(guó)他鄉(xiāng)在生疏的環(huán)境中自己無法生存所以導(dǎo)致心理失衡，通過這個(gè)例子可以看出這個(gè)女生的身體與心情調(diào)解力量的不足。

人的心情與人的需要能否得到滿意相聯(lián)系，但人的需要總有得不到滿意的時(shí)候。這就要求人們擅長(zhǎng)排解心理障礙，能夠掌握、穩(wěn)定自己的心情。要養(yǎng)成喜愛生活、樂觀向上的生活態(tài)度，要樹立遠(yuǎn)大的抱負(fù)和信念，只有這樣才能性格開朗，目光遠(yuǎn)大，心境開心，才能勝不驕，敗不餒。個(gè)人主義思想嚴(yán)峻的人則心胸狹窄，自私自利，患得患失，心情起伏波動(dòng)，喜怒無常。盼望同學(xué)們能按上述四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比檢驗(yàn)自己，要求自己，以愉悅的心境，飽滿的心情，自尊自愛，善待自己，懇切、謙讓，團(tuán)結(jié)互助，面對(duì)困難我們要提高忍耐、受挫力，堅(jiān)決信念，百折不回，提高自己的心理素養(yǎng)，以昂揚(yáng)的斗志面對(duì)生活的挑戰(zhàn)。營(yíng)造美麗的校內(nèi)環(huán)境。學(xué)校是同學(xué)的其次個(gè)家，同學(xué)從學(xué)校中不知不覺地接受教育和影響，因此，優(yōu)雅、干凈、文明、舒適的校內(nèi)環(huán)境能給同學(xué)“潤(rùn)物細(xì)無聲”的良好心理影響。校內(nèi)中亭閣假山、名人雕像、書畫長(zhǎng)廊、名人名言、校風(fēng)校訓(xùn)以及各種宣揚(yáng)櫥窗都會(huì)給轉(zhuǎn)自同學(xué)美的享受和理性的思索。生物園里生氣盎然，校內(nèi)里繁花點(diǎn)點(diǎn)，綠草茵茵，同學(xué)在曲徑廊亭中看書，這些自然風(fēng)景和人文景觀無時(shí)無刻不在觸動(dòng)著同學(xué)的.感官，使同學(xué)受到了美的熏陶和道德的感染，在愉悅中受到教育，自覺地形成一種樂觀向上的心態(tài)。做一個(gè)心理健康的人，要自信。玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最簡(jiǎn)單動(dòng)搖我們的心態(tài)，轉(zhuǎn)變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平凡。一個(gè)人一旦沒有了自信，就會(huì)脫離正常的生活軌道。做一個(gè)心理健康的人，會(huì)觀賞，會(huì)樂觀進(jìn)取。讓我們做一名心理健康的大一同學(xué)。