通過制定計劃，我們可以有條不紊地進(jìn)行工作，避免臨時抱佛腳和沖動行為。在編寫計劃時，可以利用一些工具和技巧，如番茄工作法或四象限法，來提高工作和學(xué)習(xí)效率。無論是生活計劃還是工作計劃，合理的規(guī)劃都是成功的關(guān)鍵。以下是一些計劃范文，希望對你有所啟發(fā)。

運動會計劃書總結(jié)篇一

為了加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，團(tuán)隊協(xié)作力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題：我運動、我快樂、我成長。

三、組織機(jī)構(gòu)。

3.組委會機(jī)構(gòu)及成員名單。

3.1事務(wù)組：

負(fù)責(zé)人：郝偉。

成員：楊鵬、李紅江。

職責(zé)：

b.編制經(jīng)費預(yù)算;。

c.做好各類物資的準(zhǔn)備工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀(jì)念品等)。

d.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作;。

e.按規(guī)程要求接受運動員報名;。

f.負(fù)責(zé)比賽場地的劃定;。

g.準(zhǔn)備比賽用的各類表格;。

h.及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各隊得分情況并及時公布;。

3.3裁判組：負(fù)責(zé)人：張波成員：郝偉、黃鼎山、祝一超、周仲生、趙小林、徐寶川、梁國定、曹海華、黎儉能職責(zé)：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

3.4設(shè)備組：

負(fù)責(zé)人：祝一超。

成員：工程部全體同事。

職責(zé)：負(fù)責(zé)主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障;。

3.5醫(yī)療組。

負(fù)責(zé)人：吳對。

成員：保安隊2名隊員;。

職責(zé)：負(fù)責(zé)運動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。

四、運動會時間、地點10月10日至10月30日。

地點：廠區(qū)內(nèi)。

五、比賽項目采用團(tuán)體與個人項目相結(jié)合：

a.拔河比賽(團(tuán)體賽)。

b.跳繩比賽(團(tuán)體賽)。

c.心心相印比賽(團(tuán)體賽)。

d.滾雪球比賽(團(tuán)體賽)。

e.呼啦圈競走比賽(個人賽)。

f.懶人自行車比賽(個人賽)。

2、技能賽。

六、報名條件：所有報名人員僅限本公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.1本次活動團(tuán)體賽共計劃分為膠印車間、洼印車間、印后車間、物控中心，管理部(包括行政部、財務(wù)部、銷售部、工程部、質(zhì)控部)等五大的部門，每個大的部門下可組織幾個小的參賽隊，參加各項團(tuán)體賽。

7.4個人項目，自愿報名參加，不受部門約束。

7.3參賽裝備：統(tǒng)一穿廠服;。

7.4全部比賽項目采用淘汰制，直到第一名產(chǎn)生為準(zhǔn);。

8.2各項目按照流程表比賽;。

8.3閉幕式(宣布成績、頒獎、公司領(lǐng)導(dǎo)講話、會務(wù)組長宣布運動會結(jié)束)。

九、獎項設(shè)置。

9.1運動員獎項：各項運動獎勵前三名，頒發(fā)獎杯以及獎品或獎金;。

9.2非運動員獎項：設(shè)最具激情參與獎、最佳組織獎各一名，頒發(fā)錦旗或獎品。

十、比賽規(guī)則:。

比賽規(guī)則另見通知。

運動會計劃書總結(jié)篇二

本次趣味運動會的宗旨在于增強(qiáng)各個部門的凝聚力，展示出新時代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競技熱情。弘揚奧運精神，增加團(tuán)隊凝聚力，在這個充滿活力與光明的時代，有挑戰(zhàn)才有財富。本次的趣味運動會是豐富校社聯(lián)各個成員的課余生活，給每一位學(xué)生展現(xiàn)自我的機(jī)會。在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體，注意各種才能的挖掘、培養(yǎng)與展示，同時增加同學(xué)之間、學(xué)院之間的交流、并促進(jìn)友誼為美好的大學(xué)生活留下燦爛的一筆財富。

一，活動主題。

娛樂身心、激揚青春。

活動宗旨。

友誼第一，比賽第二。

二，活動整體方案。

活動時間：__年3月14~15.下午五點。

活動地點：學(xué)校田徑場。

主辦單位：教育系學(xué)生會。

贊助單位：

活動參與對象：教育系全體師生。

活動主題：教育系趣味運動會。

三，具體活動細(xì)則簡介。

項目一：拔河大賽。

參賽者：15人。

裁判員：發(fā)令1人，記錄1人。

比賽器材：拔河繩1條，紅布條1條，口哨1個。

比賽場地：學(xué)校操場。

比賽規(guī)則：在比賽場地上畫3條直線，間隔為150cm。居中的線為中線，兩邊的線為河界，拔河繩中間系一紅布條垂直于中線。比賽準(zhǔn)備時間內(nèi)，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，此時紅線在中線上，裁判員鳴哨后開始比賽。當(dāng)紅布條與拔河繩的系點過河界時，裁判員鳴哨宣布比賽結(jié)束和勝方。

拔河賽制：

1.比賽分淘汰賽、決賽兩個賽程。

2.比賽分組及比賽首場的站位選擇由各班班長抽簽決定。

3.淘汰賽：每班抽簽分成a.b組，a組四隊，b組三隊。每組比賽采用三局兩勝制，每局后雙方交換場地。當(dāng)兩局即可分出勝負(fù)時，比賽宣告結(jié)束。每組獲勝者晉級。共兩支參賽隊伍進(jìn)行決賽。決賽：采用三局兩勝制，勝者為總冠軍。

項目二：螃蟹運球。

參賽者：每班16人。

裁判員：發(fā)令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材：籃球4個。秒表4個，哨子一個。

比賽場地：學(xué)校操場，10米。

比賽規(guī)則：賽道兩端各站8組隊員。比賽開始后，其中一端的一組隊員用背部夾住籃球，側(cè)向走到另一端，然后把籃球交給另一組隊員。來回接力。知道最后一組隊員走到另一端。如果在運球過程中，籃球掉了，必須把球撿起再夾好，并在掉球點繼續(xù)比賽。記錄員記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。

賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

項目三：跳長繩。

參賽者：每班14人(包括甩繩人員)，7人一組，分兩組。

裁判員：發(fā)令一人，4個人計時與記錄。(分兩組)。

比賽器材：長繩。秒表4個，哨子一個。

比賽規(guī)則：五人站在長繩中，兩人甩起長繩。比賽開始時開始記圈數(shù)。一分鐘比賽時間。若有人在跳的過程中失誤致使搖繩中斷，則不計在圈數(shù)中。比賽繼續(xù)。一分鐘內(nèi)圈數(shù)最多的為冠軍。名次取前三。

項目四：袋鼠跳。

參賽者：每班10人。

裁判員：發(fā)令一人，4個人計時與記錄。

比賽器材：4個大口袋，秒表4個?？谏谝粋€。

比賽場地：學(xué)校操場。20米。

比賽規(guī)則：跑道兩端各站5名參賽隊員。其中一端的隊員站在麻袋內(nèi)，手提袋口向另一端的隊員跳去，然后將麻袋交給另一端的隊員。來回接力，直到最后一名隊員手提麻袋跳到跑道的另一端。記錄員記好時間，并登記，統(tǒng)計出名次。賽制同拔河賽制。分兩組比賽。

四，獎勵規(guī)則。

五，活動經(jīng)費預(yù)算。

六，其他。

1.尊重比賽，尊重裁判，尊重對手，賽出水平，賽出風(fēng)格。

2.裁判必須做到公平、公正、公開。

3.比賽前由各班解讀比賽項目細(xì)則，讓參賽人員更加清楚各項比賽流程和規(guī)則。

4.禁止非工作人員與參賽人員進(jìn)入比賽場地，打亂比賽秩序。

5.持場地的衛(wèi)生，保持現(xiàn)場的衛(wèi)生。

6.請各班參賽隊員準(zhǔn)時到達(dá)比賽場地，比賽時間不到者作棄權(quán)處理。

7.望各班認(rèn)真組織本班的隊員參加活動，并組織好后勤工作及本部門的啦啦隊。文明比賽、文明助威，充分展現(xiàn)各部門風(fēng)采。

8.遇不可抗因素(如下雨)或全校性活動，比賽日期另行通知。

策劃書：吉首大學(xué)師范學(xué)院教育系體育部。

運動會計劃書總結(jié)篇三

二、活動地點：公司樓下停車場。

三、活動主題：愛生活、愛運動、愛健康。

四、主辦方：安徽易聯(lián)星通外包服務(wù)有限公司。

五、活動方案。

1、活動目的。

為了豐富職工的業(yè)余文化生活，提升企業(yè)凝聚力，提高員工積極參加體育運動的熱情，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。公司決定舉辦“愛生活·愛運動·愛健康”——芙蓉中心第二屆秋季趣味運動會。

2、活動主旨。

快樂工作，享受人生，健康生活為宗旨。

3、活動前期準(zhǔn)備。

3.1在10月25日下班前負(fù)責(zé)購買活動獎品、應(yīng)急醫(yī)療用品及活動器材。

3.2在10月26日上午確定參賽人員名單，負(fù)責(zé)整理、發(fā)布公告具體參賽人員名單及活動時間。

3.3在10月26日下午負(fù)責(zé)安排各班組負(fù)責(zé)裁判人員進(jìn)行溝通比賽細(xì)則.

4.1提前清理好活動現(xiàn)場，做好活動場地的布置。

4.2把活動器材按規(guī)定擺好、宣傳橫幅的置掛、檢查音響、話筒是否有問題以及位置的擺放。

4.3裁判及參賽人員做好準(zhǔn)備。

5、開幕式流程。

5.1各參賽隊按秩序入場。

5.2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。

5.3裁判代表發(fā)言.

5.4參賽代表發(fā)言。

5.6安排人員對某一項目進(jìn)行拍照，留檔。

6.1組織人員清理現(xiàn)場。

7、注意事項。

7.1各小組之間銜接好。

7.2裁判員要記錄好比賽成績。

7.3比賽場地提前布置好，排好活動比賽順序。

運動會計劃書總結(jié)篇四

一、前言：

保險作為多元化投資中的一員，其功用首先在于：對人生未來歷程中萬一發(fā)生的風(fēng)險(天災(zāi)人禍、疾病、失業(yè)、退休、通貨膨脹、創(chuàng)業(yè)失敗、經(jīng)營倒閉等等)所造成的損失進(jìn)行最大限度的補(bǔ)償，以保證個人、家庭的生活品質(zhì)不致因風(fēng)險的發(fā)生而下降;其次：對未來一定要開支的費用有所規(guī)劃確保專項基金的儲備。

二、基本情況：

投保人：劉xx男45歲采石工人。

被保險人：劉xx男45歲。

劉xx男8歲兒子。

保險需求分析：采石是一個風(fēng)險很高的行業(yè)，而且收入也并不穩(wěn)定，更沒有保險保障。

對于一家之主來說這是很重要的。

兒子8歲，這個年齡的孩子是很好動的，所以更需要保險來保障他的安全。

三、保險組合分析：

四、保險特色：

(一)平安鑫祥兩全保險(分紅型)。

成年三倍保障體現(xiàn)人生責(zé)任滿期雙倍給付養(yǎng)老規(guī)劃無憂。

自主年金轉(zhuǎn)換資金自由規(guī)劃周年保單紅利更添額外驚喜。

(二)平安吉星送寶少兒兩全保險(分紅型)。

五、保障權(quán)益：

(一)平安鑫祥兩全保險(分紅型)。

1、滿期生存保險金：被保險人年滿65歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取10萬元滿期生存保險金。

2、身故保險金：合同有效期內(nèi)，被保險人身故，我們給付15萬元身故保險金。

(二)平安吉星送寶少兒兩全保險(分紅型)。

1、生存保險金：被保險人每滿兩周年生存，領(lǐng)取1500元生存保險金。

2、滿期生存保險金：被保險人年滿75歲的保單周年日仍生存，領(lǐng)取5萬元滿期生存保險金。

3、身故保險金：被保險人于18歲的保單周年日之前身故，我們無息返還所交保險費，即被保險人第一年身故領(lǐng)取5000元，第五年身故領(lǐng)取25000元，以此類推;被保險人于18歲的保單周年日以后(含18歲的保單周年日)身故，我們給付7.5萬元身故保險金。

4、意外身故特別保險金：被保險人于18歲的保單周年日以后(含18歲的保單周年日)因意外身故，我們除給付上述7.5萬身故保險金外，再給付7.5萬元意外身故特別保險金。

六、結(jié)束語：

其實人從出生到老都在消費，可以賺錢的時間是有限的。

在這有限的時間里，我們不但要保證日常的開銷，還要顧及孩子的教育和養(yǎng)老問題。

可是在這有限的時間里，又不能保證我們安安穩(wěn)穩(wěn)的賺到錢，因為疾病和意外常常不期而至，風(fēng)險一旦來臨，一切美好的希望都將化為泡影，所以人生應(yīng)及早做規(guī)劃，為未來做準(zhǔn)備。

到底什么是保險，我只是想說，保險，是讓活著的人更好的活著。

運動會計劃書總結(jié)篇五

公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。

(2)團(tuán)隊介紹。

技術(shù)團(tuán)隊和管理團(tuán)隊。

(3)項目介紹。

具體的產(chǎn)品介紹，包括目前處于的階段以及主要客戶對象。

(4)商業(yè)模式。

企業(yè)運作與營利模式。

(5)技術(shù)優(yōu)勢。

采用的核心技術(shù)，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的競爭性分析。

(6)市場優(yōu)勢。

目前公司的市場份額及市場地位;銷售方法和營銷策略以及競爭性分析;還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模。

(7)運作情況。

過去兩到三年的資金及管理運作的簡單財務(wù)報告，以及今后兩年的銷售預(yù)測。

(8)資金需求。

一到兩年之內(nèi)的融資計劃，包括資金需求量，具體融資和投資方案及其它相關(guān)需求。

(9)其它。

運動會計劃書總結(jié)篇六

大一上學(xué)期在我們對大學(xué)生活的`憧憬與羞澀中，緩緩流逝，最終還是過去了。我做為測控112班團(tuán)支書也經(jīng)歷了大一上半學(xué)期的圖支書工作，有過迷茫，失望，但更多的是對這份工作的熱愛，我將以更好的姿態(tài)迎接即將到來的大一下半學(xué)期。

團(tuán)支書的工作主要是思想建設(shè)方面，引導(dǎo)同學(xué)們樹立正確的人生觀，世界觀。因此，做為團(tuán)支書我的宗旨是，積極開展班級活動，引導(dǎo)同學(xué)們積極向黨組織靠攏，建設(shè)一個有凝聚力，學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異的和諧班級。

(一)：每月團(tuán)日、雙學(xué)活動

積極開展校團(tuán)委分派下來的團(tuán)日、雙學(xué)活動，將活動辦的新穎，別致。能引起班級同學(xué)的重視，引導(dǎo)同學(xué)們學(xué)習(xí)活動主題，并做好活動材料的整理工作，積極向?qū)W校新聞網(wǎng)發(fā)表班級新聞，使更多人關(guān)注我們班。期間需要做到認(rèn)真對待，向班級同學(xué)做好表率，做一個有號召力的團(tuán)支書。

(二)：義工活動

經(jīng)過上學(xué)的經(jīng)驗累積，我對班級義工活動有了很深的認(rèn)識，這是我們大學(xué)生積極服務(wù)社會的重要途徑，因此這學(xué)期我將帶領(lǐng)測控112班積極開展，不是為了僅僅完成學(xué)校布置下來的義工任務(wù)，而是在義工中了解自己的價值，累積更多的社會經(jīng)驗。除了上學(xué)期我們班做過的小學(xué)、虞山、宿舍區(qū)等地方外，積極聯(lián)系社區(qū)，最好能和一個社區(qū)建立長期的合作。安排好每次義工的負(fù)責(zé)人，保障每次參加義工人員的安全。

(三)：學(xué)習(xí)活動

上學(xué)期，我們班學(xué)習(xí)方面起起落落，時好時壞。一度在學(xué)習(xí)氛圍方面遇到很大的挑戰(zhàn)，這個學(xué)期雖然才過了1周，但是我的觀察來看，大家似乎沒有受到過年懶散的影響，而是積極投入到學(xué)習(xí)中，但是不能不能因此而不去關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況，畢竟今年6月份，班級同學(xué)都將參加英語4級考試，所以，更加不能放松對學(xué)習(xí)的關(guān)注。所以開展一些活動是必要的，我將聯(lián)系學(xué)習(xí)委員、副班長，一起討論。

1.繼續(xù)實行測控112班上學(xué)期開始的9點晚自習(xí)結(jié)束的傳統(tǒng)，愿意學(xué)習(xí)的同學(xué)可以繼續(xù)留下來學(xué)習(xí)。

2.和副班長商量，讓班上每個同學(xué)都不遲到，副班長積極督促，做好考勤工作。

3.開展有關(guān)學(xué)習(xí)的活動，上學(xué)期的數(shù)學(xué)討論會，難題比賽，就是很不錯的，可以和學(xué)習(xí)委員商討，這學(xué)期開展類似的英語學(xué)習(xí)活動。

(四)：班會開展

上學(xué)期，我們班很有針對性的開展了班會。我感覺的是，班會不在是老師唱主角，變成同學(xué)們一起商討如何建設(shè)一個優(yōu)秀班級的家庭討論會。

這學(xué)期，我們也將這樣繼續(xù)開展班會。除了開展學(xué)校有關(guān)布置下來的主題班會，也要隨機(jī)應(yīng)變的針對我們班級自身的毛病開展必要的班會。

(五)：做好通知

做好校團(tuán)委的有關(guān)通知記錄，并且及時通知班級同學(xué)。

(一)：擁有一群負(fù)責(zé)任的班委

一個有凝聚力的班級離不開班委的付出，經(jīng)過上學(xué)期的經(jīng)驗累積，相信在這個學(xué)期，各個班委都能更有效率的完成自己分內(nèi)的事情。

(二)：要實行班務(wù)公開制度

要求班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

(三)：有良好的學(xué)習(xí)氛圍

這個學(xué)期班級同學(xué)都將參加英語4級考試，而且課程變得很多。所以一個努力使班級學(xué)習(xí)氛圍優(yōu)異是必然的。做到晚自習(xí)紀(jì)律的100%安靜，不影響其他人的學(xué)習(xí)。

(四)：學(xué)校開展的各種活動方面我們一定積極配合學(xué)校和系里的工作，認(rèn)真完成學(xué)校和系里分配下來的各項任務(wù)。另外，我們也計劃開展公開團(tuán)活，展現(xiàn)班級風(fēng)采。上學(xué)期我班曾比較成功地舉辦了元旦聯(lián)歡晚會，本學(xué)期我們計劃舉辦一些其他的活動，具體的活動內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及當(dāng)時的實際情況而論。務(wù)必人盡其才，盡量使每個同學(xué)都能夠參與，得到鍛煉。希望通過各種各樣的活動，能增進(jìn)老師、同學(xué)彼此之間的感情，給大家?guī)砜鞓贰?/p>

(五)：增進(jìn)班級同學(xué)間的感情

一個溫暖，有愛的班級總是使人留戀，我們將在一起4年，而4年之后，回憶將是永遠(yuǎn)的。所以我的目標(biāo)是我們班級同學(xué)將是親密無間的。

在我看來測控112一直是一個優(yōu)秀的班級，同學(xué)之間能相互理解，和諧相處。而我做為團(tuán)支書，真的很開心為大家服務(wù)，感謝大家給我這個機(jī)會，而我將用行動來完成這個工作。

運動會計劃書總結(jié)篇七

二、公司組織結(jié)構(gòu)。

三、公司管理層構(gòu)成。

四、歷史財務(wù)經(jīng)營狀況。

五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)。

六、公司地理位置。

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

八、公司內(nèi)部控制管理。

第二章項目產(chǎn)品介紹。

一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)。

二、產(chǎn)品特性。

三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況。

四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。

五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料。

七、產(chǎn)品加工工藝。

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備。

九、核心生產(chǎn)設(shè)備。

十、研究與開發(fā)。

1.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

2.公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性。

3.研發(fā)計劃及時間表。

4.知識產(chǎn)權(quán)策略。

5.公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況。

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)。

十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持。

十二、項目地理位置與背景。

十三、項目建設(shè)基本方案。

第三章項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析。

一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)。

二、產(chǎn)品原料市場分析。

三、目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)。

四、產(chǎn)品市場供給狀況分析。

五、產(chǎn)品市場需求狀況分析。

六、產(chǎn)品市場平衡性分析。

七、產(chǎn)品銷售渠道分析。

八、競爭對手情況與分析。

1.競爭對手情況。

2.本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。

九、行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析。

十、產(chǎn)品市場預(yù)測。

第四章項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃。

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略。

二、項目合作方案。

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

四、市場快速反應(yīng)系統(tǒng)(iis)建設(shè)。

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設(shè)。

六、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)。

七、產(chǎn)品市場營銷策略。

1.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施。

2.在廣告促銷方面的策略與實施。

3.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施。

七、產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)。

八、產(chǎn)品銷售計劃。

九、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施。

第五章項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析。

一、項目產(chǎn)品制造情況。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況。

3.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。

4.主要原材料供應(yīng)商情況。

二、項目優(yōu)勢分析。

三、項目弱勢分析。

四、項目機(jī)會分析。

五、項目威脅分析。

六、swot綜合分析。

第六章項目管理與人員計劃。

一、組織結(jié)構(gòu)。

二、管理團(tuán)隊介紹。

三、管理團(tuán)隊建設(shè)與完善。

1.公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制。

2.是否考慮管理層持股問題。

四、人員招聘與培訓(xùn)計劃。

五、人員管理制度與激勵機(jī)制。

六、成本控制管理。

七、項目實施進(jìn)度計劃。

第七章項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策。

一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避。

二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避。

三、安全、污染風(fēng)險及控制。

四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避。

五、政策風(fēng)險及其規(guī)避。

六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策。

七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險。

第八章項目投入估算與融資說明。

一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式。

二、項目資金使用計劃。

三、中小企業(yè)融資資金使用計劃。

四、貸款方式及還款保證。

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。

第九章項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃。

(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)。

一、財務(wù)分析說明。

二、財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)。

1、銷售收入明細(xì)表。

運動會計劃書總結(jié)篇八

誰是狂熱激情、青春活力、熱情積極參與體育比賽等大型活動的領(lǐng)軍人物――大學(xué)生！

誰是推動中國消費高潮的主力軍，在中國消費市場有著不可磨滅的低收入者群體――大學(xué)生！

誰會特別關(guān)注廣告，追求新奇，買各種產(chǎn)品――大學(xué)生！

因此，大學(xué)生作為一個強(qiáng)大的消費群體，其重要性不容忽視。所以，一個企業(yè)如果支持一所大學(xué)的一項活動，一定會獲得豐厚的回報，大大提高知名度。

我們面前有一個很大的機(jī)會，就是我們經(jīng)管學(xué)院的年度運動會。這次運動會是所有贊助商向廣大職校生介紹自己、宣傳產(chǎn)品、策劃形象的大好機(jī)會。因為大多數(shù)新生已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)生活，逐漸參加了校園活動，給校園帶來了新的活力。同時，各個年齡段的學(xué)生作業(yè)少，參與組織學(xué)?；顒拥臅r間多。除此之外，運動會是全校罕見的大型活動，勢必會引起全校學(xué)生乃至國外學(xué)校的關(guān)注。誰能讓他錯過這樣一個千載難逢的機(jī)會？讓我們行動起來！如果有廠商或商家想借此機(jī)會宣傳，請參加我們經(jīng)管學(xué)院的贊助活動。我們向您保證，我們將盡最大努力在我們學(xué)校推廣您的產(chǎn)品。讓你以最低的投入獲得最高的回報。

1.體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動的一種形式。它是企業(yè)通過贊助某種體育賽事或活動而進(jìn)行的一系列營銷活動。無數(shù)成功的體育贊助告訴我們，好的體育贊助可以提高企業(yè)的品牌意識和形象，從而獲得社會各界的廣泛喜愛和關(guān)注，為企業(yè)的生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

2.與電視、報紙、雜志相比，學(xué)校宣傳具有良好的性價比，用最少的資金就能達(dá)到最好的宣傳效果。

3.學(xué)校消費地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易獲得大眾支持。其中，大學(xué)生作為現(xiàn)代青年，喜歡追求新鮮、刺激、浪漫的產(chǎn)品。

4.大學(xué)之間人員往來頻繁。我們學(xué)校有一個很大的優(yōu)勢，就是有三個校區(qū)，每個校區(qū)都和其他大學(xué)相鄰。支持一個學(xué)校就像支持三個學(xué)校，就像在寧波設(shè)立三個宣傳點向其他學(xué)校宣傳。

5.大學(xué)每年都有新生和畢業(yè)生。你也可以和我們長期合作，讓你的產(chǎn)品知名度不斷加深，具有極其長遠(yuǎn)的意義。

7.學(xué)校有大量的員工，大約一萬人。潛在市場巨大，消費能力高。小投資一定會有大回報！

1.活動目的:運動會是一年一度的校園活動，旨在促進(jìn)體育活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提高身體素質(zhì)，弘揚追求更高、更快、更強(qiáng)的精神。

2.參與者:學(xué)校牽頭的所有院校，全體師生參與。

3.具體位置:學(xué)校操場

根據(jù)不同的贊助金額提供不同的宣傳活動。

1.網(wǎng)絡(luò)宣傳在校園網(wǎng)、學(xué)校新聞中心網(wǎng)、學(xué)校論壇、社交網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)進(jìn)行大力宣傳，使所有的校園網(wǎng)都有針對該產(chǎn)品的廣告。

2.橫幅放在三個校區(qū)最顯眼的位置，如食堂、教學(xué)樓、宿舍等，上面有宣傳標(biāo)語，一目了然，經(jīng)久不衰。也可以由商家自己設(shè)計有自己特色的橫幅。

3.傳單可以由商家自己設(shè)計，他們的產(chǎn)品可以隆重推出。由外事部組織，會在不同的時間和地點分發(fā)。盡最大努力讓我們學(xué)校的每個學(xué)生都知道你們的產(chǎn)品。

5.刊物宣傳我們學(xué)校有自己的學(xué)生刊物，在學(xué)生中影響很大。你可以在雜志上登廣告。

6.國外學(xué)校宣傳也可以組織人力物力向國外學(xué)校宣傳，主要是幫助在國外學(xué)校發(fā)傳單，貼海報。省去了你對一個商品，多個學(xué)校的投資贊助的擔(dān)心。省吃儉用，真心為你著想。

7.產(chǎn)品展示，信息點宣傳。商家組織人員來我們學(xué)校。我院總支負(fù)責(zé)配合你的工作，幫助組織宣傳你的產(chǎn)品。讓公司的產(chǎn)品更好更直接的展示出來，吸引校園里的人來參觀，大大提高你的產(chǎn)品的口碑。

8.獎品推廣游戲獎品可由公司贊助或印有貴公司的設(shè)計，讓學(xué)生了解您的產(chǎn)品

9產(chǎn)品推廣公司的產(chǎn)品可以作為本次活動的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要。

10.作為運動會的焦點，廣播非常重要。它總是向每個學(xué)生廣播運動會。你們公司的信息可以在學(xué)校電臺的欄目里播出，也可以直接播出。感謝xx公司(酒店)為我們今天的活動提供xx贊助，可以滾動播放。

11.抽獎活動將對產(chǎn)品進(jìn)行問卷調(diào)查，最后從受訪者中選擇獲勝者來獎勵您的一些產(chǎn)品，目的是推廣您的產(chǎn)品并使其被學(xué)生接受。

根據(jù)商家要求的具體宣傳計劃，制定相應(yīng)的預(yù)算。

運動會計劃書總結(jié)篇九

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工體育文化生活，增強(qiáng)員工體質(zhì)，提高公司全體員工的凝聚力，向心力，倡導(dǎo)“友誼第一、比賽第二”的體育運動精神。

二、運動會主題：我運動、我快樂。

三、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)：

1.1總顧問：肖奮、肖曉、肖勇、肖武;。

職責(zé)：負(fù)責(zé)運動會各項工作的支持和最終裁決工作;。

1.2主任：黃漢龍。

職責(zé)：負(fù)責(zé)運動會各項工作協(xié)調(diào)統(tǒng)籌工作;。

職責(zé)：

郭雪松：負(fù)責(zé)運動會開幕式和閉幕式(頒獎)工作，現(xiàn)場賽事報道、通訊統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;。

謝玉平：運動會vi籌劃、宣傳攝影等相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;。

張義春：負(fù)責(zé)裁判統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;。

肖文英、汪永正、崔錦順、劉長萍、夏澤華、李郁：負(fù)責(zé)本單位成員參賽的動員、組織、協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌等工作，按時參加組委會的各項會議并配合相關(guān)工作的跟進(jìn)落實。

1.4委員：楊軍、李遠(yuǎn)杰、賈露、江念、熊俊嵐、唐小麗、蘇玉健、楊開、劉寧、陳明濤、田建江、李文東、吳勇、羅作堅、倪學(xué)明、曾海金。

職責(zé)：按照運動會的方案以及組委會的指示執(zhí)行、落實運動會各相關(guān)工作;。

3.組委會機(jī)構(gòu)及成員名單。

3.1會務(wù)組：

組長：楊軍。

成員：李文東、吳秀紅、古發(fā)祥、李文東、田建江、劉寧;。

職責(zé)：

a、制定工作流程圖;編制經(jīng)費預(yù)算，確定開支標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法;。

b、做好各類物資的準(zhǔn)備和管理工作(按計劃購置體育運動用品器材、獎品、紀(jì)念品等);。

c、建立各種物品出入庫手續(xù)和領(lǐng)取、發(fā)放、使用制度;。

d、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門的工作;。

f、邀請和接待領(lǐng)導(dǎo);。

g、按規(guī)程要求接受運動員報名;。

h、組織編排各比賽項目賽事，編制大會總秩序冊;。

i、負(fù)責(zé)比賽場地的劃定;。

j、召開代表隊會議;。

k、準(zhǔn)備比賽用各類表格;。

l、及時匯集各項目比賽成績，統(tǒng)計各代表隊得分情況并及時公布;。

3.2宣傳攝影組：

組長：熊俊嵐。

成員：唐小麗、陳明濤、楊開、張勁松;。

職責(zé)：

a、運動會的vi籌劃設(shè)計，包括運動會會旗、會標(biāo)的設(shè)計和制作等相關(guān)工作;。

b、開、閉幕式的相關(guān)文案;。

c、定制獎旗、獎杯(牌)、制作隊旗和引導(dǎo)牌;。

e、安排主席臺座次;負(fù)責(zé)運動會的攝影、攝像及宣傳報道工作;。

f、運動會前后的整體宣傳工作，

g、邀請函的制作。

3.3通訊組。

組長：江念。

成員：方云芬、陳正興、郭志遠(yuǎn)、羅作堅;。

職責(zé)：

a、現(xiàn)場賽事、進(jìn)程、比賽情況報道;。

b、開、閉幕式統(tǒng)籌協(xié)調(diào)等相關(guān)工作;。

c、通訊稿件的甄選和宣讀;。

d、負(fù)責(zé)開幕式出場儀式安排;。

e、組織閉幕式頒獎。

3.4裁判組：

組長：蘇玉健。

成員：裁判員。

職責(zé)：招募、培訓(xùn)裁判人員以及裁判相關(guān)工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

3.5禮儀服務(wù)：

組長：賈露。

成員：人力資源部同事以及其他部門同事。

職責(zé)：招募、培訓(xùn)禮儀服務(wù)人員以及禮儀服務(wù)人員的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

3.6設(shè)備組：

組長：李遠(yuǎn)杰。

成員：設(shè)備維修部同事、吳勇(研發(fā))、吳金榮;。

職責(zé)：負(fù)責(zé)主席臺音響器材、背景等的安裝及使用效果保障;。

3.7醫(yī)療組。

組長：陳素麗。

成員：保安隊2名隊員;。

職責(zé)：負(fù)責(zé)運動會現(xiàn)場各種傷病人員的救治。

4.1報名時間：20__年4月1日至4月10日。

4.2預(yù)賽時間：20__年4月20日至5月5日;。

4.3決賽時間：20__年5月15日至5月16日;。

4.3地點：奮達(dá)科技集團(tuán)運動場。

五、比賽項目：

5.1團(tuán)體項目。

b、集體趣味競賽：

a、無敵風(fēng)火輪(16人);。

b、毛毛蟲(16人);。

c、水澗接水(20人)。

人數(shù)要求：參賽運動員男女各半。

5.2個人項目。

a、田賽：跳遠(yuǎn)、鉛球;。

鉛球：男子5kg、女子4kg;。

b、徑賽：

a：男子項目：100m、400m、1500m;。

b：女子項目：50m、400m、800m;。

競賽設(shè)預(yù)賽、決賽，如參賽運動員少于或等于6名則取消預(yù)賽，直接進(jìn)入決賽。

c、技能賽：乒乓球、羽毛球、中國象棋(均設(shè)男女項目)。

六、報名條件：所有報名人員僅限本集團(tuán)公司人員，身體健康者。

七、參賽單位以及方法：

7.3參賽裝備：運動員服裝由公司根據(jù)報名人數(shù)購置，運動鞋由個人準(zhǔn)備。

運動會計劃書總結(jié)篇十

現(xiàn)今階段，xx酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們飯店經(jīng)營提出了更高的要求。

在20xx年來臨之際，我計劃對我們xx大酒店經(jīng)營管理作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我們店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析。

我店經(jīng)營中存在的問題：

1、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費群體。

沒有充分體現(xiàn)出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務(wù)質(zhì)量還存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思，目標(biāo)市場定位。

應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場，合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費體，進(jìn)行改關(guān)拉籠。

完善其消費者檔案。

我店所在的是一個消費水平較低的xx城，居民大部分是普通消費者，而我店是以經(jīng)營x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數(shù)居民的收入長期是不能接受。

但我們店的硬件水平和服務(wù)是本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費，要體現(xiàn)“華而不貴、真正實惠”的經(jīng)營理念。

同時，旅游團(tuán)隊接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。

經(jīng)營管理工作計劃工作計劃2、新聞宣傳力度不夠，沒能讓x城人民了解我店，也沒能在xx地區(qū)充分宣傳。

建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對外圍省級或x級主干道設(shè)立廣告牌。

3、競爭對手分析：我店周圍沒有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔案物美價廉較吸引部分消費群。

周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區(qū)，對我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務(wù)質(zhì)量或其它方面進(jìn)行爭取。

做好會議接待市場破突口。

要做到休閑觀光在景區(qū)、商務(wù)會談、吃住在“xx”經(jīng)營策略。

二、目標(biāo)市場分析。

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。

目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。

沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：

既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。

酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

(黃金顧客檔案效益)。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是純利潤。

同時要維護(hù)顧客忠誠度，這是最好免費口碑宣傳，也使競爭對手無法爭這部分市場份額。

因此，融匯顧客關(guān)系營銷，維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

(如：謝師宴市場的開拓與鞏固)。

2、減少銷售成本。

新的顧客群體需要大量的費用。

如各種廣告及其公關(guān)費用。

顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通，(20xx年營銷手段之一)。

3、贏得口碑宣傳。

具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。

這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

根據(jù)目前我們xx人民消費心理，還欠缺穩(wěn)定。

跟“新”、跟“風(fēng)”的消費心態(tài)。

口碑是起到較大的催化劑。

(口碑操作也是市場運作手段)。

阿里云。

4、員工忠誠的提高。

加大力度培養(yǎng)新生力量同時鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個良性循環(huán)。

(20xx年要求引進(jìn)部分在校實踐生來補(bǔ)充人力資源)。

三、市場營銷總策略。

“百姓的高檔酒店”-商務(wù)會議為日?；A(chǔ)接待(因目前非我店莫屬)，擴(kuò)大百姓市場的收容爭取。

我們在文化上進(jìn)行定位，力爭婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動”。

對于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

運動會計劃書總結(jié)篇十一

尊敬的贊助商：

鄭州交通職業(yè)學(xué)院于20××年4月15日舉辦一個全校性的綜合型運動會，歷時一周。期間包括三個部分：開幕式文藝演出、運動會和閉幕式頒發(fā)獎項（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性，特別是贊助我校運動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。

1、本次運動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、在校大學(xué)生達(dá)15000余人，人流量大達(dá)到運動會每天入場觀看人次為10000左右。人口密集，而且本校的消費能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。

3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大力的宣傳。

1、橫幅：為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅，（橫幅內(nèi)容為運動會的內(nèi)容和公司的相關(guān)宣傳――贊助商名稱）活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。

2、我們將在運動會的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3、立式廣告牌。在運動會期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司提供）

4、在運動會舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標(biāo)志的帽子，加大宣傳力度。

5、校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳

6、運動會期間（一周）由貴公司在運動會賽區(qū)附近進(jìn)行一定規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動

7、運動會前后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。

8、宣傳棋方陣。在運動會期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。

9、氣球方陣。在運動會期間在一些重要位置利用氫氣球懸掛宣傳。

10、調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并提供）

11、在運動會期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺

希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的關(guān)注，互惠互利

1、海報和宣傳單會注明'本次活動由***公司贊助舉辦。傳單背面有公司簡介（由公司提供）

2、本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單

3、優(yōu)秀運動員的獎品由公司提供。

4、橫幅有標(biāo)明贊助商

備注：贊助費達(dá)20xx元的，商家可參與頒獎

場地租用費500元

宣傳展板300元

后勤、志愿者服務(wù)隊、禮儀隊400元

保安工作人員、秩序維護(hù)員0元

宣傳人員200元

設(shè)備：運動會所用器材使用費600元

宣傳材料管理及維護(hù)費用0元

預(yù)計贊助費用總計：20xx元

增加校企間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。

擴(kuò)大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機(jī)，和貴公司建立更長久的合作關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。

活動地點：

涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會社會實踐部負(fù)責(zé)）

贊助單位：

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好這次運動會，期望貴公司盡快回復(fù)。期待您的加入！合作愉快！

運動會計劃書總結(jié)篇十二

眾所周知，一個成功的集體離不開優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組織。0806建工班在大一的時候取得了非常優(yōu)異的成績，這和上屆班委會的功勞是分不開的。但是我們都能看出這其中還有很多的不足，比如說工作安排不合理、缺少交流等等，極大的影響了班委之間的團(tuán)結(jié)問題!

本學(xué)期，在我的帶領(lǐng)下，我會統(tǒng)籌安排班委的工作，不會再讓別人說出“掛名”這種說法。此外，我會加強(qiáng)班委之間的交流，初步的想法是兩周開一次班委會會議，討論這兩周的班級問題，并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作，我想帶領(lǐng)班委積極的協(xié)助他們和老師及同學(xué)間的聯(lián)系等。

這個問題可能是老生常談的事情，但是歷屆班委會搜沒有吧這個事情做好。在我的計劃當(dāng)中，我是想先抓一下早晚自習(xí)的紀(jì)律。每個班級的紀(jì)律，到了大二都或多或少的下降了不少，通過這么長時間的觀察和交流，我了解到大部分的同學(xué)都有不想上早晚自習(xí)的想法，這可能是一個必然，但是一個優(yōu)異的集體是不允許出現(xiàn)紀(jì)律違規(guī)的現(xiàn)象。

首先的工作就是督促大家上早晚自習(xí)，讓大家習(xí)慣這個環(huán)境，習(xí)慣這個氛圍，必要的時候采取一些強(qiáng)硬的措施;接下來的工作就是使大家熱愛這個習(xí)慣或者說是制度!

其次即使加強(qiáng)平時上課的紀(jì)律，這個難度比較大!人各有性，很多同學(xué)都選擇一些考查課不上，甚至是考試課也不上。我會逐漸的想大家提供一些逃課的記錄，使得他們在一些程度上把這件事放在心上?！皠又郧?，曉之以理”，這是我對大家的承若，但是我還有就是“先小人，后君子”。

我之所以說是改變班蓉，是因為在大一的時候，我們班級和其他的幾個建工班脫離了很大的關(guān)系，或許是他們心生妒忌我們班級的榮譽(yù)和才干。我會試著改變和他們班級的交流，從平時的紀(jì)律到學(xué)習(xí)等等，對待他們的態(tài)度就是“明修棧道，暗度陳倉”!從而更好的和其他班級的合作等其他事宜。

這個問題是建工系每個班級的共同問題，其方面多種多樣，比如系院部的活動是否積極參加，參加的人數(shù)是否合格甚至更多，班級的活動是否豐富，班干的工作是否做的到位，宿舍的衛(wèi)生是否達(dá)到優(yōu)秀……這不是一、兩個人的事情，這是一個班級的事情。不僅需要班級班委的配合，更需要同學(xué)們的鼎力支持。

運動會計劃書總結(jié)篇十三

為活躍企業(yè)的文化生活，增進(jìn)企業(yè)之間、員工之間的了解和溝通，培育員工的凝聚力、向心力、歸屬感和集體主義榮譽(yù)感，籍此開展了職工運動會。

二、活動承辦單位。

主辦單位：__。

承辦單位：__。

三、活動時間、地點。

時間：20__年__月__日。

地點：休閑運動中心。

四、競賽項目1、(團(tuán)體賽)氣排球。

2、(團(tuán)體賽)拔河。

3、(團(tuán)體賽)游泳。

4、(個人賽)環(huán)園長跑。

5、(個人賽)游園競技游戲。

五、競賽項目參賽要求。

1、氣排球(男女混合5人一組，男3女2，循環(huán)淘汰賽)。

2、拔河(男女混合16人一組，男12女4，直接淘汰賽)。

3、游泳(4__0米男女混合4人一組，男女不限接力賽)。

4、環(huán)園長跑(3000米男女分組賽，人數(shù)不限)。

5、游園競技游戲(挑戰(zhàn)世界杯突破進(jìn)球、同心協(xié)力、乒乓球接力、板鞋比賽，個人可自由參加)。

六、競賽項目規(guī)程。

各項目具體競賽規(guī)程見《__x職工運動會比賽規(guī)程》。

七、錄取名次和獎勵。

1、團(tuán)體賽項目獎勵前六名，頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;。

3、各競賽項目團(tuán)體設(shè)“體育道德風(fēng)尚獎”。

__月__日。

8：15運動會各單位領(lǐng)隊、裁判員、教練員、運動員到場簽到;。

9：00—18：00比賽項目賽程見《20__年__x職工運動會賽程表》。

__月__日。

8：00—11：00相關(guān)項目半決賽、決賽。

11：15—12：00職工運動會閉幕儀式及頒將典禮。

九、__x代表隊成員。

領(lǐng)隊：__。

教練員：__。

十、注意事項。

1、運動員必須身體健康、無任何病發(fā)現(xiàn)象，適合體育運動者;。

3、運動員參賽要做好一切相對應(yīng)的準(zhǔn)備工作，聽從教練員的指導(dǎo);。

4、參賽中、裁判員發(fā)生爭執(zhí)，必須尊敬其它單位運動員和裁判員;。

運動會計劃書總結(jié)篇十四

一、活動主旨：

本著樹立“健康第一”思想，以活動為依托，實施“我參與我歡樂”的精神，推動初中體育活動的廣泛開展;傳承楓葉人不斷創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取的精神，充分展示學(xué)生“歡樂、健康、和諧、團(tuán)結(jié)、向上”的優(yōu)秀品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)體榮譽(yù)感。

二、時間地點。

三、比賽項目設(shè)定。

田徑類：100m(男、女)，1000m(男)，800m(女)，立定跳遠(yuǎn)(男、女)，實心球(男、女)。

趣味類：滾鐵環(huán)、吊瓶、邁向成功、袋鼠跳、公雞下蛋、100m迎面接力、拔河。

四、人員工作安排：初中部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)：袁清晨。

副總裁判長：

趣味裁判長：初中部裁判員：

五、裁判員和班主任培訓(xùn)時間地點：20__年_月_日-20__年_月_日(時間待定)。

六、競賽規(guī)則及方法：

1、100m(男、女)。

方法：每班男、女各2人。搶跑一次將直接罰下。(必須安規(guī)定執(zhí)行)規(guī)則：預(yù)賽：以年級為單位進(jìn)行，每組4-5人比賽(提前一周進(jìn)行)決賽：以年級為單位進(jìn)行，取成績的6人進(jìn)決賽。

2、男子1000m。

方法：每班男生1-2人。搶跑一次將直接罰下。(必須安規(guī)定執(zhí)行)規(guī)則：以年級為單位進(jìn)行決賽，取成績的6人計入總分。

3、女子800m。

方法：每班女生1-2人。搶跑一次將直接罰下。(必須安規(guī)定執(zhí)行)規(guī)則：以年級為單位進(jìn)行決賽，取成績的6人計入總分。

4、男、女子立定跳遠(yuǎn)。

方法：每班男、女各2人。每人連續(xù)跳3次，取三跳中的成績記名次，如若犯規(guī)將不記成績(必須安規(guī)定執(zhí)行)。

規(guī)則：以年級為單位進(jìn)行決賽，取成績的6人計入總分。

5、男、女子實心球。

方法：每班男、女各2人。每人連續(xù)投擲3次，取三投中的成績記名次，如若犯規(guī)將不記成績(必須安規(guī)定執(zhí)行)。

規(guī)則：以年級為單位進(jìn)行決賽，取成績的6人計入總分。

6、滾鐵環(huán)。

方法：每班男、女各5人(共10人)。滾鐵環(huán)是對人的耐心和平衡技巧的考驗。用一根寬鐵片做一個圓環(huán)，再做一個前端帶鉤的推桿，手握推桿推動鐵環(huán)向前滾動。

規(guī)則：采取分組迎面接力的形式，將鐵環(huán)滾至對面，完成最快的班級獲勝。若半途中圓環(huán)倒下須在原定調(diào)整好前行，接力距離為20m。前三名班級計入團(tuán)體總分。

7、吊瓶。

方法：每班男、女各3人(共6人)。吊瓶是對人的耐心和操作技巧的考驗。把一根長線兩頭分別系上一個長木棍和短木棍(比啤酒瓶口直徑細(xì)且長度比瓶口寬)，面前放置一個啤酒瓶，只用一只手操作長線吊著的短木棍放進(jìn)啤酒瓶內(nèi)提起向前跑動。

規(guī)則：采取分組迎面接力的形式，將瓶吊起跑至對面，完成最快的班級獲勝。操作過程中犯規(guī)的將從原地重新開始，接力距離為20m。前三名班級計入團(tuán)體總分。

8、邁向成功。

方法：每班男、女各3人(共6人)。每班兩塊長木板，每塊木板上頭有10個腳套，10名隊員(男前女后)左右兩腳分別踩在兩塊木板上，隊員一齊有節(jié)奏的邁步向前，走向終點即可。

規(guī)則：比賽距離為20m，一齊邁步向前，最快的速度走向終點，前三名班級計入團(tuán)體總分。以木板后端過終點線為準(zhǔn)。

9、袋鼠跳。

方法：每班男、女各5人(共10人)。每位運動員必須把雙腳放在編織袋里跳動，若某只腳在比賽時露出編織袋視為犯規(guī)，需在原地整理好，再出發(fā)。規(guī)則：30m往返接力賽，采取分組迎面接力的形式，跳至對面，完成最快的班級獲勝。，用時最短者獲勝。前三名班級計入團(tuán)體總分。

10、公雞下蛋。

方法：每班男、女各5人(共10人)。每位運動員必須在兩腿中間放一個籃球，進(jìn)行雙腳同時跳躍向前，兩腿之間的球不能掉落，如有隊員將球掉落，須在原地調(diào)整好進(jìn)行比賽。規(guī)則：30m往返接力賽，采取分組迎面接力的形式，跳至對面，完成最快的班級獲勝。，用時最短者獲勝。前三名班級計入團(tuán)體總分。

11、拔河。

方法：七年級組(1-5班)、八年級組(1-4班)各選拔20人(男女各10人)參賽。

規(guī)則：比賽前抽簽決定對手，采用淘汰制，每局交換一次場地，三局兩勝制，表演賽不計成績，第一名發(fā)放獎狀。(提前兩周的課間操進(jìn)行)。

七、名次、積分。

1、個人項目第1-6名記分，分別得7、5、4、3、2、1分。團(tuán)體第1-3名記分，分別得14、10、8分。

2、個人和團(tuán)體比賽積分記入班級總分。3、若成績并列，則共享該名次。

運動會計劃書總結(jié)篇十五

為了豐富大學(xué)生的課余文化生活，深化我院藝術(shù)體育特色，增強(qiáng)學(xué)社體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，提高我院田徑運動水平，給體育愛好者一個展示自我的舞臺，在秋的季節(jié)里，我院在20xx年10月27―28日舉行“鄭州職業(yè)和技術(shù)學(xué)院第28屆田徑運動會”。給全系同學(xué)創(chuàng)造機(jī)會，促進(jìn)同學(xué)之間的交流。

主辦：鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

承辦：軟件工程系體育部

時間：20xx年10月27―28日

本次運動會以“增強(qiáng)體育精神，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采”為主題。來提高同學(xué)們的身體素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)體精神和拼搏精神，開拓進(jìn)取的積極向上的精神，增強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造良好的育人氛圍，提高人才培養(yǎng)。

20xx年10月27―28日

鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院田徑場

鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委

全系學(xué)生

為了能夠組織并順利開展本屆田徑運動會，充分展現(xiàn)我系學(xué)生風(fēng)采，并在運動會中賽出水平，獲得最佳成績，同時為了更好的為運動員服務(wù)，設(shè)立運動會領(lǐng)導(dǎo)小組。組織機(jī)構(gòu)如下：

指導(dǎo)老師：劉建偉

組織成員：軟件工程系學(xué)生會

新聞稿

負(fù)責(zé)人：、劉明洋、史亞蘭

主要成員：孫杉杉、劉鑫、林思雨、周翠、許冬

賽前準(zhǔn)備：

負(fù)責(zé)人：賀江南、齊建超

職責(zé)：

1、運動員通知

2、運動員賽前檢錄

3、運動員號碼賽前發(fā)放和賽后收取

后勤：

負(fù)責(zé)人：宋彪、趙景

主要人員：何營營姜軼麗孫銀凡劉榮榮李浩杰陳虹霖

楊翠王翠宋彎彎姚圓圓趙茹吳俊曉張榮

職責(zé)：

1、運動員當(dāng)天后勤人員安排。

2、保障后勤人員到位，解決賽場內(nèi)的一些突發(fā)狀況。

3、工作人員和運動員的飲用水、運動員衣物保存。

4、組織賽場所用桌凳條幅。

賽場領(lǐng)跑:

負(fù)責(zé)人：李良啟李少軍

主要成員：王昆鵬王春樂陳-軍輝

吳大帥馬崴袁磊

10月27日上午9:00―12：00

男子、女子100米預(yù)賽

負(fù)責(zé)人:賀江南

主要人員：胡宇趙-巖王炎

參賽人員：王冠翔段福選李傲楠

張瑞麗李采青盧金花

男子、女子800米預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：李凡

主要成員：李偉偉陳-軍輝宋華森

參賽人員：段福選方迎濤楊康

劉素素王艷梅郝慶玲

男子、女子400米預(yù)賽

負(fù)責(zé)人：李白樺

主要成員：黃正孫貝貝劉冠

參賽人員：關(guān)濤李明黃久忠

余培培逯小麗劉倩倩

男子、女子跳遠(yuǎn)預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：齊建超

主要成員：夏樂樂王相營

參賽人員：荊育程張叢叢楊曉杰

張玉梅張瑞麗吳俊曉

男子、女子鐵餅預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：劉恩杰

主要成員：趙威張瑤

參賽人員：張峰周明浩段福選

陳勝男冉靜汪曼

10月27日下午1：30―5：00

男子、女子100米決賽

負(fù)責(zé)人：賀江南

主要成員：胡宇張灝林王炎

男子、女子1500米預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：李凡

主要成員：李偉偉陳-軍輝宋華森

參賽人員：方迎濤鄭笑允楊向遠(yuǎn)

孫路申曉云

男子、女子200米預(yù)賽

負(fù)責(zé)人：姬玉嶺

主要成員：黃正鄭明明劉冠

參賽人員：王振李傲楠楊向遠(yuǎn)

盧金花劉榮榮張玉梅

男子、女子400米決賽

負(fù)責(zé)人：李白樺

主要成員：劉冠楊笑

男子、女子4x100米接力預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：劉彥磊

主要成員：代騰飛馬崴

參賽人員：王振段福選劉魁星李傲楠

張瑞麗張杰崔丹丹楊亞婷

男子、女子跳高預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：齊建超

主要成員：夏樂樂張叢叢

參賽人員：劉陽楊趙-巖田喜平

張慧敏

男子、女子鉛球預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：劉恩杰

主要成員：趙威張瑤

參賽人員：張峰王振崔慶豪

張瑞麗郝慶玲陳紅

10月28日上午8:00―11:00

男子、女子200米決賽

負(fù)責(zé)人：姬玉嶺

主要成員：張叢叢馬崴

男子、女子3000米預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：賀江南

主要成員：胡宇張灝林

參賽人員：靳政政方迎濤趙小攀

姬金玲王艷

男子三級跳預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：齊建超

主要成員：夏樂樂張叢叢

參賽人員：荊育程李浩杰

男子、女子標(biāo)槍預(yù)決賽

負(fù)責(zé)人：劉恩杰

主要成員：趙威張瑤

參賽人員：朱俊杰張峰蔣浩

汪曼趙明劉蘭君

所有項目的負(fù)責(zé)人每個項目結(jié)束后把參賽人員的成績上報到秘書處，每個項目結(jié)束后把參賽人員的號碼簿收齊交到秘書處，有參加多個項目的運動員的號碼簿等他們所有項目比賽完后收齊，每個項目結(jié)束后回到系旗處再幫助其他項目。

活動流程安排

20xx年10月27日

公司樓下停車場

愛生活、愛運動、愛健康

安徽易聯(lián)星通外包服務(wù)有限公司

1、活動目的

為了豐富職工的業(yè)余文化生活，提升企業(yè)凝聚力，提高員工積極參加體育運動的熱情，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。公司決定舉辦“愛生活?愛運動?愛健康”――芙蓉中心第二屆秋季趣味運動會。

2、活動主旨

快樂工作，享受人生，健康生活為宗旨

3、活動前期準(zhǔn)備

3.1在10月25日下班前負(fù)責(zé)購買活動獎品、應(yīng)急醫(yī)療用品及活動器材。

3.2在10月26日上午確定參賽人員名單，負(fù)責(zé)整理、發(fā)布公告具體參賽人員名單及活動時間。

3.3在10月26日下午負(fù)責(zé)安排各班組負(fù)責(zé)裁判人員進(jìn)行溝通比賽細(xì)則.

4、運動會開始前準(zhǔn)備

4.1提前清理好活動現(xiàn)場，做好活動場地的布置。

4.2把活動器材按規(guī)定擺好、宣傳橫幅的置掛、檢查音響、話筒是否有問題以及位置的擺放。

4.3裁判及參賽人員做好準(zhǔn)備。

5、開幕式流程

5.1各參賽隊按秩序入場

5.2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

5.3裁判代表發(fā)言.

5.4參賽代表發(fā)言

5.5運動會正式開始

5.6安排人員對某一項目進(jìn)行拍照，留檔。

6、運動會結(jié)束

6.1組織人員清理現(xiàn)場

7、注意事項

7.1各小組之間銜接好

7.2裁判員要記錄好比賽成績

7.3比賽場地提前布置好，排好活動比賽順序。

運動會計劃書總結(jié)篇十六

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家長之間的溝通與交流，豐富孩子的業(yè)余生活，給每一位學(xué)生展現(xiàn)自己的才能的機(jī)會，使每一位學(xué)生在學(xué)習(xí)之余好好鍛煉身體；同時，使每一位家長發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點，注意各種才能的挖掘和培養(yǎng)，育文小學(xué)四年級部與家長委員會共同協(xié)商舉辦此次親子趣味運動會。

友誼第一，比賽第二。

娛樂身心、歡樂童年、加強(qiáng)交流、展現(xiàn)自己。

1、活動時間：20xx年xx月xx日(周六上午)

2、活動地點：育文中學(xué)操場

3、參賽對象：育文小學(xué)四年級部學(xué)生及家長

1、綁腿跑(2人3足)

參賽人數(shù)：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發(fā)令1人，記錄1人。

規(guī)則：(1)家長的一只腳與孩子的一只腳綁在一起。(2)比賽開始了，2人從起點向終點走去或跑去，一對走完或跑完后另一對開始，依次類推；(3)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

2、背靠背運球

道具：大球

參賽人數(shù)：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發(fā)令1人，記錄1人

規(guī)則：

(1)一位家長與一位孩子配對成1對，背夾一球，步調(diào)一致向前走；

(2)向前走時，雙手必須在前方，不能碰到氣球；

(3)家長與孩子到達(dá)終點后，家長再模防兔子跳返回起點；

(4)另一對家長與孩子繼續(xù)開始，依次類推；

(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

3、袋鼠跳接力賽(布袋跳)

道具：袋鼠袋(麻袋)跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發(fā)令1人，記錄1人

規(guī)則：

(1)家長在起點線、孩子在折返線。

(2)家長將雙腳套在麻袋內(nèi)，用手提著。

(4)另一對家長與孩子繼續(xù)開始，依次類推；

(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

4、障礙跑組合游戲

道具：障礙跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6-8對，每對由一家長帶一孩子參加比賽。

比賽距離：20米距離

裁判員：發(fā)令1人，記錄1人

規(guī)則：(1)家長在起點線、孩子在折返線，跳繩在中間；(2)比賽開始，家長與與孩子分別原地轉(zhuǎn)三圈后，越過障礙跑向中間；(3)家長與與孩子到達(dá)中間后進(jìn)行雙人跳繩5個后牽手跑向終點；(4)另一對家長與孩子繼續(xù)開始，依次類推；(5)最后哪一組所用的時間最少，哪一組就是獲勝隊。

5、集體跳大繩

道具：跳繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組6名家長，4名孩子參加比賽。

比賽時間：2分鐘

裁判員：每組發(fā)令1人，記錄1人

規(guī)則：

(1)每隊10人參賽，2人搖繩，8人跳繩。

(2)8人全部起跳開始計數(shù)，時間兩分鐘，跳的次數(shù)多的獲勝。

6、齊心協(xié)力拔河比賽

道具：大繩

參賽人員：每班為1組，共4組，每組5名家長，10名孩子參加比賽。

裁判員：發(fā)令2人，記錄2人

規(guī)則：

(2)第二輪由第一輪中贏得比賽的2個班進(jìn)行比賽；

(3)拔河繩中間系一紅布條，各隊隊員必須依次交錯站在河界外，裁判員發(fā)出“預(yù)備”口令后，運動員全部蹲下，但不能用力拉繩，裁判員鳴哨后開始比賽。比賽結(jié)束以紅布條與拔河繩的系點過河界為準(zhǔn)。

1、友誼第一，比賽第二，賽出風(fēng)格，賽出水平。

2、家長裁判必須做到公平、公正、公開。

3、請家長同志仔細(xì)解讀比賽項目細(xì)則，更加清楚各項比賽流程和規(guī)則。

4、務(wù)必保持場地的衛(wèi)生，請自備飲水及休息椅。

5、歡迎家長踴躍報名參加，給自己的孩子一次展示自我的機(jī)會。

6、如因天氣問題或全校性活動，比賽日期另行通知。

本著友誼第一，比賽第二的原則，同時也為了活躍氣氛，提高同學(xué)們的積極性，每位參加的同學(xué)均發(fā)紀(jì)念品一份，費用由家長自理，請報名參加的家長交活動經(jīng)費?元，此經(jīng)費僅作為給參加的孩子們買紀(jì)念品用，多退少補(bǔ)，謝謝合作。

運動會計劃書總結(jié)篇十七

讓學(xué)生充分了解我國各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國所獨有的文化內(nèi)涵，以此來體驗中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義;體會班級就是一個大家庭，每個人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù);增強(qiáng)學(xué)生愛父母愛家鄉(xiāng)愛祖國的感情，同時通過這次活動，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國傳統(tǒng)文化，幫助青少年增強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來快樂與幸福。

中秋節(jié)前兩天

1、初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

2、通過了解家鄉(xiāng)過中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國的情感，體會家庭歡樂、生活甜美的幸福。

3、通過對節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點。

4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，比較，分析和運用資料的能力以及語言概括和表達(dá)能力。

將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

第一階段：活動準(zhǔn)備

一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的名稱、由來、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說故事等等。

二、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

第二階段：以班會形式進(jìn)入活動

一、情境導(dǎo)入

二、進(jìn)入活動主題，交流感悟

第一主題：話說中秋

1、中秋節(jié)的由來

2、中秋節(jié)的傳說與民間故事

3、中秋詩詞佳句知多少

第二主題：中秋實踐活動

1、設(shè)計別致、精美的月餅圖案

2、舉辦月餅宴

三、討論中秋節(jié)活動方案

1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎?談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^中秋節(jié)。

2、同學(xué)們之間交流。

四、小結(jié)

同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識，又為過今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開!月常圓!人常在!老師感到好開心!看來，我們班是一個完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整!

第三階段：拓展，延伸。

中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓、生活甜蜜的美好愿望。通過今天的活動，我們初步了解中秋節(jié)的名稱、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩詞。

運動會計劃書總結(jié)篇十八

第一部分：概述。

概述是投資者看到的第一個部分。

它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無誤，表述地清楚明白。

第二部分：業(yè)務(wù)及前景。

這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨特。

向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨到之處。

閱讀這一章節(jié)時，投資者將盡力確定這個產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。

換句話說，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時做好以達(dá)成功的。

注意編號體系有一個單獨的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。

2.01概要。

開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊地址為……”并列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。

2.02業(yè)務(wù)的實質(zhì)。

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。

舉個例子，你可以說，“我公司設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。

用一個精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開頭。

接下來，你要以概括的語句來描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。

你需要用盡可能少的話來讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.03業(yè)務(wù)的歷史。

你在這部分要說出公司何時組成，特別要說清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時，以及公司經(jīng)歷過的最重要的里程碑式的事情。

報告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。

如果報告多于一頁，或者最多，達(dá)到兩頁，你已經(jīng)說了太多的歷史了。

要是公司有個特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。

2.04業(yè)務(wù)的前景。

說清楚公司的年次發(fā)展計劃并指出其中的分界線。

實際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。

盡管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。

你可以簡單地說明在接下來的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產(chǎn)品。

依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會簡潔而又切中要害。

另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會發(fā)生哪些變化。

投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨特之處。

給投資者的每份商業(yè)計劃書都應(yīng)該有一些獨特之處。

管理層獨特?產(chǎn)品或服務(wù)獨特?生產(chǎn)過程獨特?有獨特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來說同樣可得的投資機(jī)會的對比中凸現(xiàn)出來。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨特的商業(yè)地位的公司。

在一個像這樣的單獨的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨特之處。

如果你的業(yè)務(wù)里有一個新產(chǎn)品，一個生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計劃書中間歇地突出公司。

2.06產(chǎn)品或服務(wù)。

在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對于你所生產(chǎn)的或是計劃生產(chǎn)的東西留下疑問。

如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨的段落來敘述其中的每一種。

你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價格，價格如何確定以及毛利數(shù)目。

企業(yè)主容易輕率地對待產(chǎn)品的定價。

花足夠的時間來考慮所有影響產(chǎn)品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背后的道理。

是因為競爭迫使價格趨向于那個方向嗎?價格定得高是因為你能僥幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問題。

2.07產(chǎn)品的消費者或購買者。

詳盡地敘述產(chǎn)品的消費者:哪些人使用它們,用它們來干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

他們購買你的產(chǎn)品是否只是因為價格,還出于其它什么考慮嗎?對消費者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個主顧,以及價值和他們各自購買的數(shù)量。

這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數(shù)量。

如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08行業(yè)或市場。

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場情況:總的市場價值,成長的速度,對產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。

市場規(guī)模的前景預(yù)測是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預(yù)測表。

年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長率。

第一年實際值100，000，000--。

去年實際值120，000，00020。

今年計劃值150，000，00025。

明年計劃值200，000，00033。

后年計劃值280，000，00040。

說明產(chǎn)業(yè)銷售額時，絕對不要把整個市場的數(shù)額都說成是你的，而實際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。

典型的例子是打算生產(chǎn)計算機(jī)磁盤驅(qū)動器的公司。

在它的商業(yè)計劃書中，它把整個計算機(jī)磁盤驅(qū)動器市場列為它的市場。

實際上，它打算生產(chǎn)的計算機(jī)磁盤只和一個廠商相匹配。

那個廠商只占10%的市場份額。

投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。

在這個地方你要做個行家才行。

2.09競爭。

這里你要說出所有競爭的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所占有的市場份額，對手的經(jīng)濟(jì)實力。

你還要準(zhǔn)確說出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

如果沒有人和你競爭，那么說出為什么沒有競爭。

沒有競爭的原因之一可能是你的專利權(quán)。

要是你覺得將來可能會有競爭，你應(yīng)指出每個可能的競爭者以及他們何時會進(jìn)入。

大部分企業(yè)主對他們的競爭了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。

要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競爭。

2.10銷售。

這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。

那也就是說，產(chǎn)品是如何離開工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

解說你的產(chǎn)品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。

2.11生產(chǎn)。

這兒你要述說生產(chǎn)過程的所有步驟和所有對生產(chǎn)有影響的東西。

在這里關(guān)鍵一點是生產(chǎn)費用。

銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的?

2.12生產(chǎn)特征。

這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。

生產(chǎn)過程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實際上給產(chǎn)品增加了多少價值?部件花了多少錢?對生產(chǎn)過程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測定生產(chǎn)過程的困難。

2.14供應(yīng)商。

這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。

在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。

你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價值，第三欄列出所供的物品。

接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應(yīng)商的清單。

投資者會用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗證。

2.15轉(zhuǎn)包商。

在你的產(chǎn)品走向市場的過程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說明和他們的關(guān)系。

這部分里你要列出幾個簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價值。

然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。

2.16設(shè)備。

詳細(xì)地說一下你已經(jīng)購買或打算購買的設(shè)備。

概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價值。

描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價值。

確認(rèn)獲得機(jī)器的時間。

這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。

投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機(jī)器。

問題是，“找一個特殊的雇員來操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專用于一個目的的，將難以出手。

因此，其抵押價值大打折扣。

所有這些對于投資者來說都是很重要的。

2.17所有物及設(shè)施。

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說明固定資產(chǎn)的情況。

這里投資者想要知道廠房對于公司的發(fā)展來說是足夠的。

2.18專利和商標(biāo)。

你要說清楚公司持有或打算申請的專利或商標(biāo)。

你可說一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨特。

在這里你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標(biāo)為何獨特。

在商業(yè)計劃書里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對說明其獨特性很關(guān)鍵。

2.19研究開發(fā)。

在這里你要指出花在研究開發(fā)上的開銷，過去已經(jīng)支出的以及將來你打算支出的。

你應(yīng)準(zhǔn)確說明你打算研究開發(fā)些什么。

莫名其妙地對企業(yè)主判斷失誤，投資于一個已不可能開發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對于投資者來說是件相當(dāng)可怕的事情。

開發(fā)性的企業(yè)主花費幾百萬元來研究開發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。

投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟。

說明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說明可能發(fā)生的訴訟。

2.21政府法規(guī)。

說明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。

在這個部分你要說明你打算怎樣來遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22利益沖突。

說明潛在的利益沖突，比如一個董事同時又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。

說明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點，你會立刻失去信用。

2.23定單。

這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。

列出所要求的東西和數(shù)量。

列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的了解。

用分欄的格式來做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數(shù)量。

2.24保險。

列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災(zāi)險、傷亡險、產(chǎn)品責(zé)任險、水災(zāi)險、關(guān)鍵職員的人壽險，等等。

不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。

2.25稅收。

說明對公司征收的特別的稅收。

如果你已經(jīng)在做這項業(yè)務(wù)，說明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結(jié)構(gòu)。

這部分里你要說明公司是股份公司還是合伙公司。

說明公司是否為獨立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。

要說明它是否有子公司。

如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說明個別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。

2.27出版物和同業(yè)公會。

在信息方面，投資者會對你的行業(yè)的同業(yè)公會感興趣。

他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的了解你的業(yè)務(wù)。

第三部分：經(jīng)營管理。

這部分你要說明管理人員、董事和其他對業(yè)務(wù)運營有重要影響的人。

通常，在一個非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。

3.01董事和高級職員。

列出所有高級職員、董事和核心職員。

應(yīng)包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關(guān)鍵雇員。

這部分里你要證實三四個屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。

證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。

用勇于進(jìn)取者有點心理學(xué)著作文體的味道，但對于企業(yè)主而言，則不是那么回事。

有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。

在你所處的情形中，這方面則很簡單。

你必須向投資者表明你就是個勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。

進(jìn)一步來說，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

3.03管理層忠誠度。

從書面上難以判斷你的忠誠度。

但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。

公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒有人曾經(jīng)破產(chǎn)過或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。

個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務(wù)。

3.04薪水。

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應(yīng)用表格形式列出每個人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。

在薪水一項里，你要把所有費用都列進(jìn)去，董事費、顧問費、傭金、津貼、薪水等等—換句話說，公司總的報酬支出。

3.05股票購買權(quán)。

你應(yīng)給所有股票購買權(quán)做一個列表。

除了每個人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購價格、自授予購買權(quán)以來已購買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。

公司的購買權(quán)尚未償付，應(yīng)說明原因。

這部分要說明公司已有的總的股票購買權(quán)計劃，里面有多少購買權(quán)或是在以后某日將會有多少購買權(quán)。

3.07主要股東。

在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購買權(quán)份額、在所有未行使購買權(quán)中的比例以及購買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。

同時說明購買股權(quán)的價格。

3.08雇傭協(xié)議。

詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個雇員簽定的是什么協(xié)議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。

3.09利益沖突。

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過服務(wù)，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權(quán)。

3.10顧問、會計師、律師、銀行家及其他。

這部分你要說明顧問的.名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。

如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以說明。

4

第四部分：籌資說明。

4.01擬用籌資。

首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。

要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。

如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。

要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。

購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

4.02資本結(jié)構(gòu)。

這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。

籌資前籌資后。

長期債務(wù)100，000——。

長期風(fēng)險資本500，000。

可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。

優(yōu)先股————。

普通股100，000100，000。

4.03籌資抵押。

很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。

如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。

說明這筆債務(wù)的抵押物。

4.04擔(dān)保。

在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個人或公司。

如果存在個人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個人財務(wù)報表。

4.05條件。

說明籌資條件。

4.06報表。

說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計表嗎?

4.07使用進(jìn)程。

說明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。

盡量詳細(xì)一些。

4.08所有權(quán)。

這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。

說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。

如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表。

籌資前籌資后百分比支付價格。

現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。

投資者200，00020200，000。

4.09資本稀釋。

這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費用。

在這里你應(yīng)說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

4.11投資者加入。

投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。

投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。

你也許會讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會向你的較小的公司提供服務(wù)。

你也許希望在這一章對此加以闡述。

例如，你會需要風(fēng)險資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。

你會需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。

一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務(wù)時的加入類型。

第五部分：風(fēng)險因素。

這一章節(jié)中你要說明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險。

這部分要說清楚所有缺點。

不提供積極的意見，除了在每段的結(jié)尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經(jīng)營歷史。

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營歷史將是個特別值得討論的地方。

5.02有限的資源。

公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計劃那樣發(fā)展。

說明這是個潛在風(fēng)險。

5.03有限的管理經(jīng)驗。

如果這個行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說明管理的經(jīng)驗水平。

5.04市場不確定性。

你要說明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場不確定性。

5.05生產(chǎn)不確定性。

這里你要說明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。

也許一種模型從來不能在生產(chǎn)裝配線上做出來，因此對于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06清算。

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07對核心管理人員的依賴。

5.08什么可能發(fā)生錯誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。

他希望你能提出這個問題，“什么可能會發(fā)生錯誤?”用來回答的相關(guān)問題是，“投資者如何會失去他的錢?”換句話說，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業(yè)務(wù)狀況。

他希望你能指出來，你必須說明你會如何去解決。

5.09其它條款。

你要說明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。

如果它們很重要的話你應(yīng)加以說明，不要等到投資者來提出這些問題。

6

第六部分：投資回報和退出。

這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。

一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。

你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份。

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02銷售。

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團(tuán)企業(yè)。

這種情況下，你要真實地說明你認(rèn)為會對收購你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。

6.03回購。

6.04投資回報。

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。

你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。

例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。

取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

7

第七部分：營運及預(yù)測分析。

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。

7.01綜述。

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。

預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。

例如：

表4-4：財務(wù)預(yù)測總表。

前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。

凈收入1004001000400010000。

銷售成本10020050025006500。

營業(yè)開支100100200400800。

利息支出100100100200300。

凈收入(200)--2009002400。

流動資產(chǎn)204040014004300。

機(jī)器，設(shè)備10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它資產(chǎn)1010101010。

流動負(fù)債202401004001000。

長期債務(wù)100400400600--。

凈資產(chǎn)10(190)51014104310。

7.02比率分析。

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。

也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表。

百分比前年實際值去年實際值今年預(yù)測值明年預(yù)測值后年預(yù)測值。

凈收入100100100100100。

銷售成本10050506365。

營業(yè)開支--2520108。

利息支出--251043。

凈利潤----202324。

7.03營運成績。

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營運成績和預(yù)測。

為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。

說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。

換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。

7.04金融條件。

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。

說明公司的流動性。

說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負(fù)債。

說明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。

8

剩余部分。

第八部分：財務(wù)報表。

這并非完全是一個支持性數(shù)據(jù)的集成。

它應(yīng)完全由財務(wù)報表組成。

如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應(yīng)交由獨立的審計公司審查。

你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤報表，合并了的股東持股報表，合并了的財務(wù)狀況變動表。

你還應(yīng)給財務(wù)報表添上合適的注釋。

這部分應(yīng)包括最近幾年的財務(wù)報表，以及目前的財務(wù)報表。

它們可以由會計師事務(wù)所來審計，也可以不通過他們審計。

這些應(yīng)該被作為展示#1-財務(wù)報表附加上并且你的商業(yè)計劃書應(yīng)提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒有目前的財務(wù)報表的商業(yè)計劃書。

太多的商業(yè)計劃書帶著舊的(六個月或更久以前)的財務(wù)報表交上去。

你若想證明自己經(jīng)營較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財務(wù)報表。

有些商業(yè)計劃書列出的財務(wù)報表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財務(wù)報表決定對公司投資?一些企業(yè)主還沒有意識到這樣的事實即財務(wù)報表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。

不用說，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險資本公司的垂青。

第九部分：財務(wù)規(guī)劃。

這部分應(yīng)由對以后五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現(xiàn)金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地斷定現(xiàn)金流動狀況。

現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。

這些表應(yīng)附加在商業(yè)計劃書上并標(biāo)作展示#2-財務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動。

附錄展示了一個代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動。

發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。

第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊子、報道和圖片。

你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。

商業(yè)計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計劃書。

一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競爭的產(chǎn)品的概要性的報道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄。

寫作商業(yè)計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質(zhì)量的附錄對于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關(guān)鍵的作用。

因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計劃書時還需要作好附錄的工作。

有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測表、現(xiàn)金流量預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測表。

2.28公用事業(yè)。

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設(shè)備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。

運動會計劃書總結(jié)篇十九

當(dāng)前，我國老齡化越來越嚴(yán)重，社區(qū)中老年人的數(shù)量迅速上升，通過了解，我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)的老人不愿被送去養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也不愿拖累子女，這些老人就獨自照顧自己，退休后沒有了工作方面的交往，更易產(chǎn)生孤單無助感。因此，作為人們?nèi)粘＞幼∮谏畹摹吧鐓^(qū)”，就成為輔助社會、支援家庭，幫助老年人的中間環(huán)節(jié)，我們的服務(wù)不僅是在周末籌辦豐富多彩的社工活動，還會陪伴老人，讓老人感受社區(qū)大家庭的關(guān)愛。通過鄰里協(xié)助網(wǎng)絡(luò)和志愿者聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑鄰里相扶、守望相助的溫馨社區(qū)。

幫助老人處理解決生活困難以及生理和心理難題，增強(qiáng)老人自我效能感和面對生活的自信心；給老人提供多樣化社工活動，豐富他們精神生活；鼓勵老人積極地進(jìn)行人際交往，提升老人社交的能力，建立支持網(wǎng)絡(luò)，使老人之間在生活上和精神上獲得相互的支持；協(xié)助社區(qū)居委會構(gòu)建小區(qū)文化，拉近小區(qū)鄰里關(guān)系，打造陽光、和諧小區(qū)。

此理論將人格的發(fā)展分為八個時期，認(rèn)為每個時期都有一個獨特的發(fā)展任務(wù)。老年期雖然處于最后一個時期，但仍然是我們要重點關(guān)注的時期。這一時期老年人的心態(tài)很不穩(wěn)定，大多數(shù)都有消極的思想，面對生活也失去信心，而增加社會交往則可以使他們獲得支持，通過參加小組，利用小組的影響，可以使組員獲得同輩群體的支持，從而改變消極的心態(tài)。

此理論認(rèn)為，人們是在他們的社會環(huán)境中、在與他有的交往中獲得他們的自我概念的，換句話說，人們是根據(jù)他人對自己的評判、態(tài)度來思考自身的。該項目力求幫助老人感覺到自己存在的價值感，摒棄把老人描繪成昏庸、老朽、無用的價值觀念。

“趣味運動會，拉近你和我”

20xx年11月。

xxx社區(qū)服務(wù)中心。

家在長江中路社區(qū)的老年人，以組、以個人為單位參加比賽，活動當(dāng)天在報名處領(lǐng)取表格即可參加比賽。

1、穿針引線。

2、保齡籃球。

3、飛鏢。

4、投擲羽毛球。

1、舉球過障礙。

2、趕豬進(jìn)欄。

3、你來比劃我來猜。

（所有的游戲累計得分，每輪活動前三名分?jǐn)?shù)分別為5、3、1）。

1、穿針引線。

在規(guī)定時間內(nèi)（30秒）將一大一小的兩根針穿在紅線上，以時間最短者為獲勝者。

2、保齡籃球。

按順序每次一個老人參賽，每兩組同時進(jìn)行，每個老人有兩次機(jī)會參賽。老人距礦泉水瓶5米，老人將籃球當(dāng)做保齡球滾向排成三角形的礦泉水瓶，取兩次倒的瓶數(shù)最多值，每個瓶子計一分。

3、投擲飛鏢。

按順序每一個老人擲2鏢，參加比賽的老人站在離鏢靶兩米遠(yuǎn)出，鏢靶最內(nèi)圈的紅心是50分、次綠心是25分，以此類推，累計分?jǐn)?shù)最高的為獲勝者。投在線上的不計入分。

4、投擲羽毛球。

參賽時以個人為單位，共三個紙簍，從起點出發(fā)，講abc三個紙簍分別放置在據(jù)起點1米、1.5米、2米的距離位置。每個參賽選手拿5個羽毛球，以投入c紙簍最多次數(shù)為勝。

1、舉球過障礙。

用凳子或繩子設(shè)置1-2個障礙，兩組選手同時出發(fā)，選手一手舉乒乓球拍托球過障礙、途中乒乓球掉落，何處掉落就在何處重新開始進(jìn)行比賽，以先到達(dá)目的地為贏。

2、趕豬進(jìn)欄。

在20米直線跑道上，2組參賽的老人在起點用羽毛球拍撥動“豬”（籃球），將豬趕向終點，以用時少者依次排名。趕“豬”途中,球滾出跑道或者用手幫忙，均不計分。

3、你來比劃我來猜。

每組兩人，每次一組。由工作人員亮出詞條的內(nèi)容，一個志愿者和一個老人一組，志愿者比劃，老人猜。在猜詞過程中，不能說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，觀眾不能提示，遇到不會的詞條可以跳過，最多可以跳三個。每組限時兩分鐘，總計每組答對的總數(shù)。

由大學(xué)生和社區(qū)工作人員以及參加此次活動的老年人一起合唱《瀏陽河》。

運動項目結(jié)束后，由裁判員和記錄員共同匯分排名，邀請社區(qū)工作人員根據(jù)最終結(jié)果為老年人頒發(fā)獎品，其中所設(shè)獎項如下：特等獎一個、一等獎三個、二等獎五個、三等獎六個。

運動會計劃書總結(jié)篇二十

保險計劃書是指保險從業(yè)人員根據(jù)客戶自身財務(wù)狀況和理財要求，為客戶推薦合適的保險產(chǎn)品，設(shè)計最佳的投保方案，為客戶謀求最大保險利益，同時又有助于客戶理解和接受保險產(chǎn)品的一種文字材料。

(一)保險計劃書和一般工作計劃既有聯(lián)系又有區(qū)別。

一般工作計劃除了通常運用“計劃”這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方案、設(shè)想、安排、打算、工作意見、工作要點等帶有計劃性質(zhì)的文體，它們屬于計劃的一些別稱。

一般工作計劃同保險計劃書既有聯(lián)系又有區(qū)別。

從相同點看，保險計劃書顯然也屬于計劃類文體，具有這類文體的基本屬性，譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明了性等特點，必須緊扣“目標(biāo)、措施、步驟”這些制定計劃的三要素來做文章。

從相異處看，一是保險計劃書和一般工作計劃的出發(fā)點、著眼點與看問題的角度不同。

一般工作計劃大多是作者為自己所寫，表述的角度是第一人稱;而保險計劃書則是作者為對方(客戶)而寫，是站在對方的立場換位思考，替對方量體裁衣，表述時時而用第二人稱，時而用第_人稱。

二是保險計劃書在三要素的具體涵義上，與一般工作計劃所涉及的內(nèi)容是大相徑庭的。

保險計劃書所涉及的目標(biāo)、措施、步驟具有鮮明的專業(yè)特征，是不能按照寫作一般工作計劃時所理解的“目標(biāo)、措施、步驟”的涵義，去生搬硬套的。

(二)保險計劃書具有產(chǎn)品說明書和投標(biāo)書的某些功能。

作為對保險了解不多的客戶，接觸有關(guān)的保險系列產(chǎn)品時，通常會覺得繁瑣、復(fù)雜，難得要領(lǐng)。

保險計劃書能針對客戶的保險需求，將保險產(chǎn)品的要髓簡而化之，起到去枝葉留主干，化復(fù)雜為簡單的作用，從而使客戶易于理解和接受。

從這個意義看，保險計劃書具有類似產(chǎn)品說明書的功能。

但保險計劃書不可完全取代產(chǎn)品說明書和險種條款，就象學(xué)生用的復(fù)習(xí)指導(dǎo)書不能取代教材一樣。

保險從業(yè)人員除了運用保險計劃書向客戶提示要髓和框架，也一定要求客戶進(jìn)一步地通過相關(guān)的產(chǎn)品說明書、險種條款來了解具體細(xì)則，了解相關(guān)的權(quán)利、義務(wù)等規(guī)定，避免客戶的誤解。

由于保險市場競爭的存在，客戶可以對多家公司提供的不同保險方案進(jìn)行選擇，甚至面臨同一公司不同業(yè)務(wù)員推介的不同方案的選擇。

這些不同方案之間的競爭，就帶有某種程度上的競標(biāo)性質(zhì)，最終獲選取決于誰的方案最科學(xué)、最完備、最優(yōu)惠、最有利于客戶。

可見，保險計劃書實際上還具有投標(biāo)書的功能。

保險計劃書的基本內(nèi)容和一般結(jié)構(gòu)。

古人日：“水無定態(tài)，文無常式”。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上沒有什么絕對不變的公式、模式，應(yīng)根據(jù)主旨的需要、材料的特點和閱讀對象的不同等酌情把握。

但古人又云：“定體則無，大體須有”。

是說文章在結(jié)構(gòu)、寫法上雖無絕對的公式、模式可循，但大致的規(guī)律還是必須遵循的，這在應(yīng)用文的寫作中尤為突出。

應(yīng)用文各文種在結(jié)構(gòu)、寫法上通常體現(xiàn)為某種程度的程式化、模式化，這些習(xí)慣性規(guī)范寫法是人們在長期的寫作實踐中逐漸探索、沉淀下來的，符合人們認(rèn)識事物的規(guī)律，便于人們快捷、有效地了解文章的內(nèi)容，同時也為人們寫作提供了一定的方便，有利于辦事的快捷、高效。

保險計劃書通常包括以下基本內(nèi)容并按以下步驟去寫：

(一)客戶的保險需求評估。

制定任何計劃都離不了特定的實施目標(biāo)，這一要素在保險計劃書中體現(xiàn)為對客戶保險需求的評估。

對客戶的保險計劃能否是最佳的量體裁衣，關(guān)鍵在是否度好其身，把好其脈，所以這一部分必須是業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行了充分的調(diào)查分析的基礎(chǔ)上才進(jìn)行的。

在擬訂財產(chǎn)保險計劃書時，面臨的.客戶需求可能專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng)，這不僅要求業(yè)務(wù)員努力掌握相關(guān)的專業(yè)知識，有時還需聘請有關(guān)專家、學(xué)者來進(jìn)行分析、評估。

而對于人壽保險，不僅需要了解客戶的家庭結(jié)構(gòu)、年齡情況、身體狀態(tài)、收入水平等，還需把握其文化心理背景，如知識程度、職業(yè)特征、風(fēng)俗習(xí)慣等。

作為保險需求，最首要的當(dāng)然是客戶轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的保障需求。

在表達(dá)上，財險方案可直接指出標(biāo)的的潛在風(fēng)險(包括潛在的風(fēng)險頻率與損失程度)，科學(xué)分析，切中肖綮，從而激發(fā)起客戶的投保欲望。

壽險方案則要顧及中國人普遍的避諱心態(tài)，在分析客戶的潛在風(fēng)險時，表述上宜委婉些、模糊些、間接些、籠統(tǒng)些。

保險需求還有一個重要方面是客戶的投資理財需求。

業(yè)務(wù)員要根據(jù)保險產(chǎn)品的投資功能，激發(fā)起客戶的投資欲望。

要合理確定標(biāo)的的金額，即保險金額。

作為財險方案，保額定得偏高，會造成客戶不必要的保費開支，定得過低，又會形成保障不足，還需考慮客戶的自負(fù)能力等因素，把保額確定在最適當(dāng)?shù)某叨葍?nèi)。

作為壽險方案，并不是保額定得越高回報越高，就越有誘惑力。

必須考慮客戶的經(jīng)濟(jì)能力，使客戶的保費開支處在家庭理財?shù)倪m當(dāng)比例內(nèi)，同時又能得到最大限度的化解風(fēng)險、投資回報的保險服務(wù)。

(二)保險產(chǎn)品推介。

這一部分是針對客戶的保險服務(wù)目標(biāo)(即保險需求的滿足)而制定的措施。

寫作時應(yīng)注意以下方面：

1、保險產(chǎn)品選擇的合理性。

體現(xiàn)為所推介的產(chǎn)品相對客戶的具體情況來講是最適合的。

只有這樣，才能體現(xiàn)客戶至上的保險服務(wù)的宗旨。

同時，也才能打動、說服客戶，使此計劃具有競爭力。

必須指出的是，要防止業(yè)務(wù)員站在自己的角度，只向客戶推介那些傭金高的險種，誤導(dǎo)客戶的不良傾向。

2、保險產(chǎn)品組合的最佳性。

在保險展業(yè)中，業(yè)務(wù)員通常體現(xiàn)為事實上的客戶投保顧問或者家庭理財顧問的身份，必須站在客戶的立場，設(shè)身處地地考慮客戶全方位的保險服務(wù)需求，因此保險方案的制定一般都是對多種保險產(chǎn)品的推介，而且這些產(chǎn)品針對客戶來講，不管是服務(wù)功能還是產(chǎn)品價格，都應(yīng)該是一種最佳狀態(tài)的組合，是一種科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、優(yōu)惠、合算的系統(tǒng)構(gòu)成。

3、保險產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

雖然保險計劃書不是具體的險種條款或者產(chǎn)品說明書，只是它們的濃縮和概括，但寫作時，在向客戶推介產(chǎn)品時，必須明示客戶應(yīng)該進(jìn)一步參見和了解的具體條款和說明書，同時還應(yīng)明示產(chǎn)品的功能優(yōu)勢、相關(guān)的免賠額、費率(價格)的優(yōu)惠性等，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)說明的，不能馬虎含糊，以體現(xiàn)產(chǎn)品說明的準(zhǔn)確性。

(三)購買方式。

這一部分既是實現(xiàn)目標(biāo)的措施，也是實現(xiàn)目標(biāo)的步驟。

在財險方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介產(chǎn)品或估算保額時就附上費率，勿需將此項內(nèi)容單列。

而壽險中的許多險種一般是分期付款，所以方案中必須明示客戶各個險種每期保費的數(shù)額，交費的時間，并且用公式簡單明了地標(biāo)示出各險種組合起來后客戶應(yīng)交保費的總額，使客戶明確自己應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。

(四)服務(wù)承諾。

對客戶最大的承諾當(dāng)然是客戶保障需求的滿足，所以這一部分通常包括公司實力、信譽(yù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營歷史和經(jīng)驗等方面的簡介，以體現(xiàn)公司守約信諾的必然性，消除客戶的疑慮，增加方案的競爭力。

在現(xiàn)實中，也有將此內(nèi)容放在文章開頭部分的，使方案一開始就展示公司的實力、信譽(yù)等，從而具有吸引力、勸服力和競爭力。

除了公司簡介外，承諾部分還可包括指導(dǎo)防災(zāi)防損，理賠的效率性、公正性等公司的具體舉措。

對于投資類的產(chǎn)品，應(yīng)向客戶說明投資風(fēng)險的客觀存在，不能片面強(qiáng)調(diào)投資的收益性而誤導(dǎo)客戶。

必須指出的是，承諾不僅是公司行為，也是業(yè)務(wù)員的個人行為。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要敢于向客戶承諾本人在日后為客戶的服務(wù)中可以提供哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而不是收到保費就拉倒，這樣的計劃書無疑對客戶是具備誘惑力的。

目前相當(dāng)數(shù)量的壽險營銷員在向客戶提供的計劃書中，個人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾往往被有意無意地忽略了，這一點有待大大改進(jìn)。

這恐怕不僅是寫作上注意不夠的問題，更多的還是營銷員愛崗敬業(yè)、長期觀念等素質(zhì)方面提高的問題。

以上只是保險計劃書的幾點基本內(nèi)容。

由于展業(yè)時面臨的客戶千差萬別，需求有所不同，所以除了這些基本內(nèi)容外，有的計劃書還適當(dāng)安排一些客戶需要了解的保險知識，投保、理賠的具體程序等方面的內(nèi)容。

保險計劃書應(yīng)注意的問題。

一份優(yōu)質(zhì)的保險計劃書的產(chǎn)生，是公司綜合優(yōu)勢和業(yè)務(wù)員個人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶，從業(yè)務(wù)員本人來講，應(yīng)注意以下問題：

(一)努力熟悉保險理論知識和本公司的險種條款內(nèi)容。

(二)充分做好市場調(diào)研和市場細(xì)分，準(zhǔn)確把握客戶的保險需求。

(三)掌握必要的營銷學(xué)知識和技巧，并靈活運用于計劃書的寫作之中。

(四)文風(fēng)、語言恰當(dāng)，形式美觀。

(1)樸素、實在。

要以理喻人，以真情實意動人，切忌矯揉造作，花里胡哨，華而不實。

(2)周嚴(yán)、準(zhǔn)確。

反映事理要科學(xué)、合乎情理。

每個詞、每句話都必須真實確切地反映客觀事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

(3)深入淺出。

善于把復(fù)雜的保險理論和術(shù)語，用客戶易于理解的語言和方式來表述。

(4)語言要得體。

注意根據(jù)不同的對象運用合適的語言，譬如面向城市的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語上就須有所區(qū)別。

(5)制作形式要精致、美觀。

精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實力，又展示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對客戶的尊重。

同時，精美的外觀形式也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。

(6)具有良好的職業(yè)道德，堅持客戶至上、真誠服務(wù)，不能做虛假誤導(dǎo)和承諾。