方案的制定需要考慮到各種因素，如時間、資源和人力等。了解問題的背景和存在的困難，有助于我們制定一個更有針對性的方案。小編為大家整理了一些優(yōu)秀方案的案例，供大家參考和學(xué)習(xí)。

童裝五一促銷活動方案篇一

對于一些準(zhǔn)父母來說，嬰兒床是給孩子的第一件“家具”。嬰兒床以實木為佳，表面應(yīng)選光滑，無異味、無尖銳邊緣、點和粗糙表面，盡量不要選擇帶有凸起的雕花裝飾的床，容易造成碰撞受傷。

在給寶寶挑選衣物時，初生寶寶應(yīng)該選擇顏色越淺的衣服。因為顏色鮮艷的衣服含鉛量往往都會比較高，而且其中添加的染色料也多，所以在給寶寶挑選衣物時，不要貪圖圖案漂亮的，最好選擇白色或貼近膚色的淺色服裝。

挑選奶瓶時，最重要是奶瓶的材質(zhì)。硅膠奶瓶以其安全無害、輕便柔軟、易清洗、耐高溫等優(yōu)點成為首選，其次是玻璃奶瓶，最后是塑料奶瓶。

給寶寶準(zhǔn)備的其他用品，最好先分辨哪些是必備品，哪些是非必需品，提前列好清單，等到雙十一活動開始，可以直奔主題，不僅可以避免不必要的浪費，還能更快速的搶購好東西。

童裝五一促銷活動方案篇二

1、童裝店主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，圣誕節(jié)促銷活動通過贈品的選擇來推廣品牌文化，促銷活動"紙飛機的夏天"，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;圣誕節(jié)期間童裝店推出促銷活動"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。

2、利用各種特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，又稱節(jié)慶促銷，但必須全商店或主要部分陳列和裝飾與此相稱，例如，在圣誕節(jié)促銷，除了在店內(nèi)布置圣誕飾品外，可讓員工扮成圣誕老人送小禮品，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

3、節(jié)日促銷除了利用一般節(jié)日外，各店鋪還可選擇專屬自己的特殊節(jié)日或季節(jié)為主題加以促銷，如店慶周年紀(jì)念日等。

4、運用此促銷方法時，需考慮目標(biāo)市場大?。ㄈ缧禄槭袌隹赡苄圆粔虼螅?、重復(fù)購買的可能性（如節(jié)慶禮品的購買者常非使用者，重復(fù)購買的可能性不大）以及所擬促銷商品對于促銷主題的適應(yīng)性（如夏衣不宜冬季促銷）。

5、有獎銷售：有獎銷售是富有吸引力的促銷手段之一，因為消費者一旦中大獎，獎品價值一般很誘人，許多消費者都愿意嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。在我國，法律規(guī)定有獎銷售的。

6、有獎金額不得超過5000元。除了即買即開的獎品外，為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劷Y(jié)果。

7、有獎銷售一般設(shè)一個或幾個價值較大的大獎，而其他獎項的價值則比較小。獎金大多不用現(xiàn)金，而用商品、禮物、家用品或國內(nèi)外旅游來替代。

8、搭配促銷：有時候把服飾商品搭配在一起成套銷售也會起到意想不到的效果。如把短衫與長裙搭配成套裝一起銷售。搭配促銷的關(guān)鍵是搭配成套的服飾一定要有特色、有個性，能吸引顧客的注意力。

9、舊換新促銷：用舊商品抵價折換新商品時，在價格中扣除現(xiàn)金折讓的部分。例如舊衣?lián)Q新裝活動，舊衣則可以捐贈災(zāi)區(qū)。

1、親，巧買不如早買，早早的購買，早早得實惠，早早享溫暖。

2、利滾利真可怕，現(xiàn)羽絨服反季大特價，只要20元，利滾利到了冬天就要賣200了哦。親們，快來提前購買吧！

3、末日的冬天不可怕，為20xx的冬天做好準(zhǔn)備，少一次奢侈，還你一個富貴。

4、母愛不打折：關(guān)愛孩子，省錢省心。

5、一件心愛的童服，一個甜美童年回憶的開始！全場衣服八折銷售，快來選購吧！

6、一件艷麗的童服，一個自信的童年。

7、就好像有了電就會去尋找燈，夏天將至，冬時欲來，孩子的冬衣您準(zhǔn)備好了嗎，來xxx家吧，孩子溫馨的家。

8、看到是機會hold住實惠！

7、母親的心是最瑣碎又最多慮的，她會擔(dān)心孩子在學(xué)校是否能想起喝水，她會在春季就考慮孩子冬天該穿什么羽絨。

9、親，給孩子無“羽”倫比的溫存。

10、歡笑伴童年，清涼伴夏天。留住美好童年時代的亮彩！本店童裝促銷，更有禮品相贈，歡迎惠顧。

11、媽咪的愛！xx牌兒童套裝。

12、一件心愛的志興童服一個甜美童年回憶的開始！xx牌兒童套裝，讓你的寶寶冬天里一樣活蹦亂跳，可愛又保暖。

13、本店吉祥靚家百貨，為您的寶寶送去冬季的溫暖，hold住機會，搶到劃算！

14、突破你我，共創(chuàng)打折季！為寶寶點燃冬天的火，本店新款冬衣，打折銷售！

15、為寒綢繆，溫暖孩子整個冬季。

16。為你的愛早作準(zhǔn)備，反季羽絨服你的選擇。

17、為您的孩子早作準(zhǔn)備，反季促銷更實惠，勿失良機。

18、為什么要等到冬天，才給寶貝溫暖！本店剛進(jìn)新款冬衣，現(xiàn)在就可以來給寶貝購新衣，更有優(yōu)惠哦！

19、我店有驚喜，冬裝反季大酬賓，我就是您最好的選擇！

20、物價飛漲，薪水未漲，吉祥靚家真心為您打算，反季節(jié)兒童羽絨服超低價甩賣，為家長省錢，給孩子送禮。

21、夏天來了，冬天還會遠(yuǎn)嗎？親！趕快趁便宜為冬天準(zhǔn)備吧！

22、現(xiàn)在賣冬天的其實不好賣的您要甩貨嗎？

23、炎熱的夏天xxx家給您降溫啦，給您下一場羽絨服牌雪，您的孩子肯定會非常喜歡的，絕對驚喜！

1、將圣誕樹至于童裝店櫥窗中，并與模特道具結(jié)合著顯口味，雖然沒有特別的裝飾，但是單一棵圣誕樹足讓一家店有了節(jié)日的氣氛和生氣?？梢詣?chuàng)造點雪花道具，和別的裝飾。再放個騎著馴鹿的圣誕老人。圣誕節(jié)櫥窗的布置要下點功夫吸引人，過節(jié)這些的主題在櫥窗中體現(xiàn)是很重要的，客人在外面一眼就能看到。

2、時尚的童裝店在圣誕節(jié)中的裝飾更突出節(jié)日的主題，針對不同的人群而設(shè)計的店面的圣誕裝飾，比如星星、雪花。會讓顧客更親賴。

3、門面，玻璃上面用模板噴雪花，貼些圣誕老人，掛些大的物件在店里面放置一些比較大的圣誕老人，店內(nèi)弄些圣誕氣球。再準(zhǔn)備一些小的圣誕老人，小賀卡，小圣誕帽子，注意控制成本，來者即送或者買了就送讓小孩戴上，在店里轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)的，多有氣氛，尤其是外國游客，他們不能回國過圣誕，盡量制造一些家的氣氛吧，貼一些外國小孩的圣誕照片就像你在外國看見中國人的海報，很溫馨的。

4、當(dāng)然最重要的還是打上“圣誕特價”之類的終極吸引顧客的標(biāo)簽音樂你懂的，音量不要太小，小孩子是不會嫌吵的。店主和店員都要戴上圣誕帽。

5、還可以在店內(nèi)掛上天花上雪花裝飾物和圣誕馴鹿各種圣誕標(biāo)志。

裝飾物推薦：漂亮的圣誕節(jié)星星、雪花掛件。可以掛在墻上或者圣誕樹上。還有松樹，圣誕帽，雪花，火雞，彩帶，圣誕老人。五顏六色的彩燈、禮物和紙花，圣誕蠟燭。

圣誕襪：以前是一對紅色的大襪子，大小不拘，因為圣誕襪是要用來裝禮物的，所以是小朋友最喜歡的東西，晚上他們會將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上收禮。現(xiàn)在，圣誕襪也作為一種圣誕節(jié)裝飾品掛于圣誕樹之上。

圣誕節(jié)環(huán)：圣誕節(jié)裝飾品圣誕節(jié)環(huán)西方國家圣誕節(jié)其間掛在家門口用的裝飾品，通常用綠色的枝葉或藤條（松毛、松針等）和銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶組成。主色調(diào)綠、白、黃、紅代表歡樂喜慶，上面寫著merrychristmas，或者簡寫為xmas。簡單的裝飾物品，也能起到畫龍點睛的重要作用。

童裝五一促銷活動方案篇三

1、凡在日至x.x期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品，滿xx元顧客加x元可換購價值xx元商品，購物xx元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，內(nèi)褲、背心、簡易t恤等，此活動需設(shè)置最低消費標(biāo)準(zhǔn)。)。

2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當(dāng)日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當(dāng)日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。

3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會員客戶購物，設(shè)置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。

4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達(dá)到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。

5、購物反饋-x.x日進(jìn)店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。

二、

1、人員準(zhǔn)備，提前按崗位明確，責(zé)任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。

2、貨品準(zhǔn)備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(yīng)(建議進(jìn)購一批專用促銷服飾)。

3、贈品、附件準(zhǔn)備，贈品數(shù)量充足，保證供應(yīng)。確認(rèn)好所需附件，提前購買全。

(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。

4、溝通方面，確認(rèn)好參與活動店面，日期以及各店活動方式。

童裝五一促銷活動方案篇四

二、活動地點：濟南市。

三、活動時間：4月14日-5月6日。

四、活動內(nèi)容：

（1）、全場優(yōu)惠折扣。

（2）、特價單品和特價套餐。

特價單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。

套餐包括整體衛(wèi)浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。

（3）、買滿即送。

贈品名稱贈送條件贈送數(shù)量。

精美餐具家庭裝消費滿3000元以上1套。

親子三口杯四件套。

塑料水杯2選1(個)。

開瓶器買即送。

（4）、以舊換新。

小區(qū)推廣人員配備：銷售人員或店長1人，導(dǎo)購員或臨促2人，共3人負(fù)責(zé)一個小區(qū)。

可選項：

（1）、現(xiàn)場活動。

路演：根據(jù)各地活動規(guī)模大小來確定是否開展路演及控制路演場次，開展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營造的工具，演員的陣容不需要很專業(yè)，建議經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)馗咝５男@歌手、舞蹈隊建立長期合作，可以節(jié)省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷活動內(nèi)容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現(xiàn)場不停地提醒。路演活動一般都結(jié)合抽獎內(nèi)容。

序號項目詳細(xì)內(nèi)容一級市場行情價(元)。

5歌手校園歌手150。

7舞蹈演員校園舞蹈演員150。

10舞臺5m（寬)*8m（長）*5m(高）m900。

室內(nèi)靜態(tài)展示：在建材市場的中庭或市場大門入口處要爭取位置在促銷活動期間做產(chǎn)品展示，成本價效果好。

（2）、抽獎。

抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內(nèi)購買后即可抽獎，一種是在促銷活動的最后一天集中抽獎（配合路演活動）。作為一種銷售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的情況確定是否開展及開展抽獎的形式。

（3）、簽售。

簽售可做為五一促銷活動的一個節(jié)點來開展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動的一個競爭手段來開展。

（4）、返現(xiàn)。

返現(xiàn)的形式也有很多，力度根據(jù)經(jīng)銷商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價產(chǎn)品返現(xiàn)金券，把顧客的訂單做大，如購買599元的特價馬桶再送200元現(xiàn)金券，指定用于購買浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿20xx元以上使用。

五、宣傳推廣：

推廣策略。

1、活動告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶外廣告、條幅等。

（1）、報紙：主要選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。

a、軟文：

軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場。

軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。

b、硬廣：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷活動內(nèi)容，硬廣版面詳見設(shè)計模版。

c、夾報：選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的報紙做夾報，投放區(qū)域選擇在主城區(qū)比較多舊小區(qū)的區(qū)域。

（2）、電臺。

選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^大的交通臺或音樂臺投放，時間段選擇在早上、中午和晚上三個上下班時段，每天6-8次的投放頻次。

（3）、電視。

電視廣告主要以浮字形式的促銷活動內(nèi)容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專欄的活動專題報導(dǎo)。

（4）、戶外廣告。

盡可能爭取建材市場的戶外廣告牌資源；

選擇建材市場周邊或人流量大的地段的戶外廣告牌做短期促銷活動廣告；

投放與否、投放數(shù)量根據(jù)當(dāng)?shù)卮黉N活動的規(guī)模而定；

戶外廣告版面詳見設(shè)計模版。

2、現(xiàn)場推廣活動：

路演活動：要控制規(guī)模和場次，控制表演的費用；

盡量爭取建材市場內(nèi)中庭做產(chǎn)品展示；

活動期間要安排臨促在建材市場內(nèi)外派發(fā)單頁；

有條件的話開展小區(qū)推廣活動，或與建材市場聯(lián)合開展小區(qū)推廣活動。

3、店面包裝、布置：（所有專賣店都要執(zhí)行）。

店面包裝物料相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

4、建材市場包裝、布置：

有條件的地方必須爭取建材市場的內(nèi)外廣告資源，擴大促銷活動的影響力；

建材市場包裝的物料包括龍門架、高立柱、拱門、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見設(shè)計模版。

5、導(dǎo)購員培訓(xùn)：

各區(qū)域促銷活動之前必須組織導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，對活動的內(nèi)容、贈品的發(fā)放等要統(tǒng)一說詞；

6、銷售競賽：

對分銷商也要制定相應(yīng)的提貨獎勵，開展銷售競賽；

活動結(jié)束后勿必召開促銷活動總結(jié)大會，總結(jié)活動成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷售人員和分銷商。

活動組織控制。

1、促銷活動的推進(jìn)計劃。

（1）、基礎(chǔ)物料設(shè)計（各地根據(jù)當(dāng)?shù)鼗顒觾?nèi)容對相關(guān)物料做調(diào)整）。

項目方案運用規(guī)格數(shù)量設(shè)計時間制作時間。

1、平面物料設(shè)計。

宣傳折頁。

吊旗（2項）店面走廊氛圍營造、懸掛。

地貼（2項）方形地貼，導(dǎo)向地貼，地面氛圍營造。

主題標(biāo)貼圓形設(shè)計，貼在產(chǎn)品左上角。

海報空白海報店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況。

x展立架活動的說明及介紹（主形象x架促銷活動x架）。

立體pop、kt板用于展架、橫架、產(chǎn)品上。

2、專用定制物料。

形象x立架（2種）。

空白海報店內(nèi)墻面、門口玻璃上，可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況。

空白價格標(biāo)簽用于產(chǎn)品，營造活動氛圍。

其中“新品體驗”采用大尺寸。

空白標(biāo)簽可手寫，預(yù)備應(yīng)急情況。

立方體堆頭450x450。

汽球（印logo）懸掛店面門口汽球。

氣拱門兩個，前后門各一個。

帳篷。

太陽傘。

助銷禮品。

童裝五一促銷活動方案篇五

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

“五一”期間，除指導(dǎo)全縣各基層工會組織開展的文化。

體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：

1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動。

2、開展法制宣傳日活動。

“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍。

3、組織開展困難女職工健康檢查活動。

4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動。

5、開展“迎五一、訪勞?！贝笞咴L活動。

四、活動要求。

1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻(xiàn)的一項重要政治任務(wù)。各級工會要認(rèn)真按照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結(jié)合本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進(jìn)職工文化建設(shè)，增強基層工會活力。

20xx年x月xx日。

電臺聯(lián)合主辦。

（二）開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月。

底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、

市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模。

三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結(jié)合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市工作，組織今年我市的“全國五一勞動獎?wù)芦@得者，省、市勞模，開展“大力弘揚勞模精神，營造義務(wù)植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識，動員全社會形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。（三）開展“五一萬人長跑活動。

20xx年x月xx日。

童裝五一促銷活動方案篇六

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

（一）年度服裝促銷計劃。

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

1.與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合。

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。

例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2.考慮淡旺季業(yè)績差距。

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

3.節(jié)令特性的融合。

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4.年度服裝促銷行事歷。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

（二）主題式服裝促銷計劃。

經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

1.目標(biāo)對象。

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

2.主題。

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

3.誘因。

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

4.參加條件。

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

5.活動期間。

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

6.媒體運用。

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢？

xx有個xx市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意！

xx市原市長xx，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太便宜了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的秘密在哪里呢？

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它xx，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌黿x的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意！

童裝五一促銷活動方案篇七

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動的選擇。

我們來看一些例子：

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!

嬰方喜：

“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進(jìn)行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

商場年六一促銷活動案例：

此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

下面是幾點兒小訣竅：

1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。

童裝。

促銷方案。

究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

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童裝五一促銷活動方案篇八

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達(dá)到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異）這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象（如兒童或家長）參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便（特別是兒童），而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作（這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目）？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的.途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

童裝五一促銷活動方案篇九

五一”國際勞動節(jié)即將來臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五一”國際勞動節(jié)，公司決定于20xx年x月xx日——2xx年x月x日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。

增進(jìn)員工之間感情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神。

1、主辦部門：公司工會。

2、協(xié)助部門：黨支部、團支部、綜合管理部。

3、活動安排：分兩批出發(fā)(時間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定)。

4、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

4.1第一批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

領(lǐng)隊：薛有海(副總經(jīng)理)。

副領(lǐng)隊：張鐵流(綜合管理部經(jīng)理)、鄧金才(工會副主席/團支部書記)。

召集人：鄧金才(工會副主席/團支部書記)。

4.2第二批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：

領(lǐng)隊：薛炳軍(黨支書/工會主席/副總經(jīng)理)。

副領(lǐng)隊：胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊(工會副主席)。

召集人：鐘加崇。

1、活動時間：

第一批：20xx年x月xx日下午1x時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機，20xx年x月x日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。

第二批：時間待定(以公司通知為準(zhǔn))。

2、活動地點：北京市及名勝風(fēng)景區(qū)。

3、集合地點：公司籃球場。

xx(乘大巴)xx(乘飛機)xx。

公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門領(lǐng)導(dǎo)、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。(如實際名單有變動將另行通知)。

具體人員由各單位一把手及公司共同商定。(分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為xx人，第二批出發(fā)約為xx人)。

1、在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進(jìn)行出行前安全培訓(xùn)，增強安全防范意識和自我保護能力。

2、在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對活動場地和路線進(jìn)行認(rèn)真勘察，并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計和應(yīng)變準(zhǔn)備。

3、出發(fā)前必須聽從導(dǎo)游及領(lǐng)隊的指揮。在每一次集合時(出發(fā)前，返回前)一定要清點人數(shù)，確保員工安全，確保旅游活動的圓滿成功。

4、攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病(如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等)。

5、為了確保員工安全，參加旅游活動的員工必須服從領(lǐng)隊及導(dǎo)游的安排，有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報領(lǐng)隊及導(dǎo)游。

6、在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領(lǐng)隊報告并獲批準(zhǔn)后方可結(jié)群外出。

7、請自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。

8、注意人身和財產(chǎn)安全。

撲克xx副、小禮品。

3xxx元/人(含車費、風(fēng)景區(qū)門票費、住宿費、餐費等)，預(yù)算費用總計約3xxx元。該項費用由公司統(tǒng)一開支。

活動過程中允許舉辦趣味游戲。

童裝五一促銷活動方案篇十

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

活動一：六一節(jié)買六送一。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動，比如男生童裝、女生童裝等服裝，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持。

活動二：迎六一特價商品。

男童褲裝、兒童上衣、女童上衣、女童裙裝一律優(yōu)惠價銷售。

活動三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎品。

3、活動中參加對象為0—14歲的兒童，第一個活動中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等；寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。

童裝五一促銷活動方案篇十一

“五一”期間，除指導(dǎo)全縣各基層工會組織開展的文化。

體育活動外，縣總工會將重點舉辦以下活動：

1、繼續(xù)深入開展各類勞動競賽活動。

2、開展法制宣傳日活動。

“五一”前夕，組織開展“法制宣傳日”活動，緊緊圍。

3、組織開展困難女職工健康檢查活動。

4、舉辦工會會員優(yōu)惠活動。

5、開展“迎五一、訪勞?！贝笞咴L活動。

四、活動要求。

1、高度重視，精心組織。組織實施好慶“五一”系列活動，是我縣各級工會以實際行動參與文化大繁榮大發(fā)展，為和諧湘陰做貢獻(xiàn)的一項重要政治任務(wù)。各級工會要認(rèn)真按照活動方案的具體安排，積極配合組織好各項活動。要結(jié)合本部門、本單位的實際，積極爭取同級黨政支持，組織開展職工群眾喜聞樂見、小型多樣的文體活動，豐富職工文化生活，推進(jìn)職工文化建設(shè)，增強基層工會活力。

20xx年x月xx日。

電臺聯(lián)合主辦。

（二）開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。擬于4月。

底前，開展以弘揚勞模精神為主題的系列活動。一是以市委、

市政府的名義召開市勞模表彰大會。對佛山市xx年勞動模。

范、先進(jìn)勞動者和先進(jìn)集體進(jìn)行表彰。通過表彰活動，廣泛宣傳勞模先進(jìn)。

事跡。

在全市范圍內(nèi)掀起學(xué)趕先進(jìn)的熱潮；

二是舉辦慰問。

勞模。

三是開展“勞動模范林植樹主題活動。結(jié)合今年我市爭創(chuàng)“全國環(huán)保模范城市。

工作。

組織今年我市的“全國五一勞動獎?wù)芦@得者省、市勞模開展“大力弘揚勞模精神營造義務(wù)植樹勞動模范主題林植樹活動。通過活動影響和提局市民的生態(tài)文明意識動員全社會形成關(guān)注生態(tài)環(huán)境、共建美好家園的良好氛圍。（三）開展“五一萬人長跑活動。

20xx年x月xx日。

童裝五一促銷活動方案篇十二

時間：xx年年5月主題：浪漫的五一溫馨的金帝內(nèi)容：

一、活動主題：浪漫的五一溫馨的金帝。

二、活動時間：4月20日—5月20日。

三、活動背景：

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

四、活動內(nèi)容：

1、有獎購物促銷。

凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2、“金帝采風(fēng)，今夏清爽”——淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

（3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷活動。

五、廣告宣傳。

1、經(jīng)濟臺《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。

2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

5、xx全程報道五一節(jié)系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告。

7、利用上述媒體新聞報道。

六、營造賣場形象：

1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約xx元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。

童裝五一促銷活動方案篇十三

童裝。

究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?這是商家倍受關(guān)注的問題。今天小編帶給大家的是童裝促銷。

范文，希望能幫到你。

賣場布置。

孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。

a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等)，同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費者，更易購買。

d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。

同時，促銷員在整個活動中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

活動的選擇。

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時準(zhǔn)備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動手。

當(dāng)然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合!

嬰方喜：

“六一”是童裝行業(yè)的一個重大節(jié)日，這一段時間將是銷售的旺季，我們作為0-3歲的嬰幼童裝，卻與別的年齡段的童裝有所區(qū)別，我們調(diào)查到最近3年，七、八月份的嬰兒出生率不會低，所以我們不會只視“六一”為重頭。當(dāng)然，在“六一”我們也會做足宣傳，推出新款嬰幼兒玩具，在商場專柜進(jìn)行禮品派送，同時與新中國兒童冠名合作舉行嬰幼兒的爬行大賽。

叮當(dāng)貓：

孩子的天性是純真的，所以在“六一”，我們不贊成過于商業(yè)化的運作。我們品牌在六一提出“娛樂營銷”與“體驗式營銷”觀念，以半贈送的形式推出超值體驗套裝，讓孩子們能夠感受到環(huán)保服裝的舒適;同時，在專賣店里開展輕松、娛悅的互動小游戲，使家長及孩子在溫馨、娛樂中購物。

兒童節(jié)即將來臨，百貨大樓特推出“扮靚芭比”穿衣秀活動，5月31日之前，3歲到12歲的小朋友都可以到百大五樓報名參加。與此同時，百大五樓兒童歡樂親子園還準(zhǔn)備了各種趣味、競技比賽;當(dāng)天購物滿161元的顧客，可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。值得一提的是，“奧迪超車王”南昌地區(qū)城市大獎賽也在百大五樓舉行，17歲以下的青少年兒童均可參加。而且在百大五樓電梯口將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物。

此外，百大50周年慶?；顒右廊贿M(jìn)行，一樓百麗、tata、天美意等女鞋買200元送150元;二樓播女裝、箱子女裝新品300元送150元;三樓5月23日至5月27日14：00至17：00及明晚，在三樓電梯口分別舉辦桑扶蘭、芬怡、浩沙“07新款泳裝系列真人模特靜態(tài)秀”，雅蒂安娜等滿200元送150元。

下面是幾點兒小訣竅：

1、在店面的擺設(shè)上花心思，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門作為禮物送給小朋友的，會取得不錯的效果。

2、店面周邊飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的童裝世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。通過本次活動的開展，。

希望商家都能做好六一節(jié)童裝的促銷活動，并通過本次活動的開展，可以提高服裝在顧客心中的美譽度，吸引更多的家庭消費。

國內(nèi)童裝企業(yè)的童裝店促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4，這不能不說是一個讓人倍受關(guān)注的現(xiàn)象。兵家有云：“戰(zhàn)無不備，攻無不克。”正如一份縝密的童裝店促銷方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。目前，童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次是活動對象。

本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn)，但二者的關(guān)注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三是活動主題的擬定。

服裝加盟在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

服裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體，所以對于家長來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對于兒童這一直接消費者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點。

第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的未來，是人們關(guān)愛和保護的對象，政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。

第五是活動時間和地點的選擇。

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六是廣告配合方式。

一個成功的童裝促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

第七是前期準(zhǔn)備。

服裝加盟前期準(zhǔn)備分三塊：人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候，偶爾會出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會阻礙整個活動的進(jìn)行。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

服裝加盟尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動，在活動中有時可能會因為興趣所至，注意力發(fā)生轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動前必須反復(fù)強調(diào)紀(jì)律問題。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理，如兒童受傷等。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第九是后期延續(xù)。

第十是費用預(yù)算。

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的，還必須要有足夠的財力支持。

此外就是意外防范。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

最后一點是效果預(yù)估。

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當(dāng)然，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。