計劃可以使我們的目標更加明確和可行。要寫一篇較為完美的計劃，首先需要明確自己的目標和期望。計劃的成功與否取決于執(zhí)行的質量，以下是一些實用的執(zhí)行建議。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇一

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業(yè)務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯(lián)經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

第三章 行業(yè)情況

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。

本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。

影響行業(yè)和產品發(fā)展的因素。

過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發(fā)架構。

已研發(fā)成果及其先進性。

未來要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。

現有技術資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。

概述。

公司目前的年生產能力， 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯(lián)網行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備， 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業(yè)額預測。

列表說明市場份額的預測。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。

概述。

詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出......

企業(yè)商業(yè)計劃書篇二

1.1項目公司。

1.2項目簡介。

1.3客戶基礎。

1.4市場機遇。

1.5項目投資價值。

1.6項目資金及合作。

1.7項目成功關鍵。

1.8公司使命。

1.9經濟目標。

2.0公司介紹。

2.1公司組織結構。

2.2[歷史]財務經營狀況。

2.3公司地理位置。

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2.5公司內部控制管理。

3.0項目介紹。

3.3物流開發(fā)的資源狀況。

3.4項目地理位置與背景。

3.4.1項目所在省會。

3.4.2項目所在城市。

3.6項目建設基本方案。

3.6.1規(guī)劃建設年限與階段。

3.6.2項目規(guī)劃建設依據。

4.0市場分析。

4.1中國物流市場。

4.2區(qū)域物流市場發(fā)展趨勢。

4.3區(qū)域物流市場發(fā)展特點。

4.4目標市場分析。

4.6競爭對手分析。

5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃。

5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。

5.2競爭策略。

5.3營銷策略。

5.3.1客源市場定位。

5.3.2定價策略。

5.3.3宣傳促銷策略。

5.3.4整合傳播策略與措施。

5.3.5網絡營銷策略。

5.4戰(zhàn)略合作伙伴。

5.5項目實施進度。

6.0項目swot綜合分析。

6.1優(yōu)勢分析。

6.2弱勢分析。

36.3機會分析。

6.4威脅分析。

6.5swot綜合分析。

7.1項目管理。

7.2質量控制系統(tǒng)。

7.3項目工程進度管理體系。

7.4人力資源開發(fā)及管理。

8.0風險分析與規(guī)避對策。

8.1風險分析。

8.2風險規(guī)避。

9.0投入估算與資金籌措。

9.1項目融資需求與貸款方式。

9.3融資資金使用計劃。

9.4貸款方式及還款保證。

10.0財務預算。

10.1收入預測。

410.2財務假設與條件。

10.3項目總成本與盈利估算。

10.4項目現金流量。

10.5項目重要財務指針。

10.6盈虧平衡分析。

10.7敏感性分析。

11.0公司無形資產價值分析。

11.1分析方法的選擇。

11.2收益年限的確定。

11.3基本數據。

11.4無形資產價值的確定。

附件。

1財務報表。

2相關證明文件。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇三

自從來到大學，成為了一個雖然還沒有經濟獨立但需要自己解決吃飯問題的大學生，怎樣在有限的經濟實力下吃好就成了生活中一個大問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。況且除了一些受到重點扶持的大學外，學校食堂的飯菜并不能滿足學生低價而優(yōu)質的要求。雖然大學生可以到校外就餐，但學生或者迫于經濟因素，或者因為擔心飯菜不夠健康，又或考慮到買飯所需要的時間等等難以吃的到一頓稱心的美餐。學生的吃飯難問題不解決，會導致很多問題，學生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學生干脆又一日三餐變成了一日兩餐。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。而眾所周知，大學生在整個社會中是一個龐大的消費群體，且經我的調查和網上各方面的資料，又可以看出大學生在飲食方面的消費所占的比例還相對較高。相對高消費的大學生，在學生餐飲這一塊的成功經營卻很少。拿河工大做例子，在校園里，一到用餐時間餐廳里都是亂哄哄的，要排很長的隊，在飯?zhí)门抨牼透挥谜f了；許多大學餐廳的整體還是停留在無序，臟，吵的環(huán)境，用餐空間擁擠和餐館效率低下更令人詬病。市場非常龐大，但大部分大學生餐廳的經營缺乏科學性和創(chuàng)新性，以致學生餐飲市場尚未得到大力的開發(fā)。所以，創(chuàng)辦一間有特色的，有吸引力的，有高質量服務的“校園餐飲連鎖店”會很符合當下大學生的要求，公司的前景也相當看好。

1、執(zhí)行摘要。

2、機會分析。

3、市場分析和競爭分析。

6、產業(yè)分析。

7、管理團隊。

8、財務成本分析。

9、營銷計劃。

10、運營計劃。

一、名稱：hos校園餐飲連鎖（hos意義為homeofstudent）。

二、目標：打造高質量，有特色，且能夠長久存在下去最終形成品牌的校園餐飲龍頭企業(yè)。

三、經營理念：健康，規(guī)范，有特色，不斷創(chuàng)新，時刻關注學生的需求。

一、校園是一個人員高度集中的地區(qū)，除寒暑假的三個月之外，人員流動穩(wěn)定而有規(guī)律。

二、大多數校園距市中心有一定距離，而且因為校園本身的性質和面積問題，即使靠近市中心也不會有大量的顧客流失的情況，大部分的學生愿意并且只能選擇在學校內或者附近吃飯。

三、大學生是一個較為特殊的群體，他們對各種餐飲的需求并不是一成不變的，會隨著年齡或者心情變化而變化，對進餐環(huán)境也有一定要求。在這方面，他們的需求還遠遠沒有得到滿足。

四、大部分的學校中的餐飲業(yè)發(fā)展并不成熟，很多小餐館的環(huán)境較差，秩序混亂，用餐空間擁擠，效率低下，這都是同學們最為注重的。

五、很多大學生對餐飲的要求已經不僅僅是吃飽吃好，而且對用餐氛圍和其他餐飲的衍生功能有了需求。比如班級或者社團的聚會，又或者情侶的浪漫晚餐，現在的絕大部分餐館很難滿足這類要求。

opportunity（機會）分析。

據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生————這個客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

threat（威脅）分析。

餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

我們著力打造一個擁有規(guī)范化和個性化相結合的連鎖餐飲企業(yè)，因不同的學校條件和情況都不同，不能完全用同一標準要求所有的店面。而規(guī)范化的管理和菜單以及餐廳布局等等則會為我們帶來競爭優(yōu)勢。我們的初步目標市場是天津各大高校。將要在河工大，天津財經，天大，南開四所學校選擇五個校區(qū)先期開業(yè)五家hos校園餐飲連鎖店。

一、規(guī)范管理。每個店面設置專門的服務生負責點菜和結賬，菜單要簡潔明了且統(tǒng)一，保證同學到每一個hos店里都有賓至如歸的感覺。每個hos店都要有幾個至十幾個一年四季能夠長期供應的餐型，可以為同學們省去選擇的煩惱，這些餐型要保證每個hos店都有。

二、良好的環(huán)境。體現餐廳獨特文化，營造干凈、舒適、快樂的氛圍，適當擴大每個餐桌之間的距離，限度為顧客提供便利。每家店面必須配備空調暖氣等設備，給進餐的同學帶來的環(huán)境。

三、店面選擇。我們的hos店面有最小和建筑面積的限制，太小無法滿足我們多功能全方位的學生餐飲店的要求，太大不便于管理，容易和現在原有的餐館一樣，效率低下，秩序混亂。

中式快餐行業(yè)已經進入了品牌提升和快速擴張的一個全新時期。行業(yè)規(guī)模和發(fā)展速度將會繼續(xù)保持，同時市場細分化和多元化的趨勢也將越來越明顯，另外，行業(yè)領軍品牌的規(guī)模和效益將會繼續(xù)擴大，與洋巨頭之間的差距也將進一步縮小。20xx年度中式快餐巨頭麗華資產和門店長增長均超過了30%、企業(yè)人員的增加也已經超過了20%；增速明顯要快于國外品牌。餐飲業(yè)作為我國第三產業(yè)中的一個傳統(tǒng)支柱行業(yè)，在社會發(fā)展與人民生活中具有不可缺少的地位，發(fā)揮著重要的作用。20xx年我國餐飲業(yè)營業(yè)額首次突破5000億元，同比增長16%左右，是同期國民經濟增長速度的兩倍。20xx年全國餐飲業(yè)實現營業(yè)額4368億元，占社會消費品零售總額的11.2%，比上年同期增長16.1%，成為國內消費市場發(fā)展速度最快的一個行業(yè)。展望今后餐飲業(yè)的發(fā)展，將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭，經營質量與企業(yè)水平也將不斷提高。

從長期發(fā)展看，社會經濟發(fā)展與消費水平提高是餐飲業(yè)發(fā)展的兩個主要基礎?！懊褚允碁樘臁保鐣桨l(fā)展，人民生活越提高，餐飲業(yè)的發(fā)展速度越快，行業(yè)規(guī)模也將更趨擴大。美國平均每人一年在外就餐支出達1000多美元，歐洲平均為620美元，而我國目前平均只有30.5美元，潛力依然巨大。

從餐飲市場需求發(fā)展趨勢上：餐飲的電子化，飲食的社會化，健康化將成為大趨勢。

從消費需求方面看，人們追求個性多樣化、文化品牌化、營養(yǎng)健康化、經濟實惠化、大眾優(yōu)質化、市場細分化的特點將不斷加強，消費增長加快與消費檔次提高的狀態(tài)共存，這將有力地帶動企業(yè)經營的開拓，對行業(yè)發(fā)展起到促進作用。

從行業(yè)自身看，餐飲業(yè)的發(fā)展空間依然很大，將進一步適應人民生活水平與消費結構變化的需求，不斷開拓大眾家庭餐飲市場，推進傳統(tǒng)餐飲向現代餐飲方向的轉變，推進餐飲服務社會化的進程，以先進的生產方式和管理方式為主導，向餐飲的品牌化、國際化、產業(yè)化、連鎖化和現代化方向邁進。

1、人事管理：每個店根據情況有一個店長兼收銀員（規(guī)模較大的店面可以單設收銀員），三個大堂服務生（根據具體情況分別負責點菜和清理工作），兩到多個上菜服務生，有專門負責現炒的廚師和制作普通快餐和套餐的廚師還有一些廚房工作人員。我們公司有一套嚴格的招聘管理制度，服務生也可以從大學生中面試進行招聘，然后有相關的培訓，廚師可以從多個渠道爭取，起步階段可以專門從社會聘請廚師，發(fā)展連鎖后可專門設立一個廚師培訓班，由公司專門培養(yǎng)這方面人才，又同時與高級技校簽訂合同，廚師班的學生畢業(yè)后可以來公司實習，好的留下進入公司培訓班，進入公司工作。

2、在公司壯大后，可以采用“總部式連鎖”管理辦法，設立總部，總部里又分有幾個部門管理相關的業(yè)務，下設分店，每個店有自主經營權，只對總部負責。我們進行層層管理，追求管理效率的化。為了擴大影響力，還會進行加盟經營。我們的策略是先自己進行擴大，自己推廣我們公司的品牌，然后尋找加盟商，將我們的品牌推廣出去。

3、公司管理，我們通過分階段的組織結構建立來確立不同階段的部門設置，管理職責，人員安排，在后繼階段不斷充實結構內容及各部門職能。在鞏固當前階段的同時，積極為下一階段的開拓作好充分的準備。

將不斷加強和完善的物流系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)貫穿于管理的各個層面，以利于企業(yè)運行的流暢和高效。

對管理職責實行清晰化，責任化，以便督導。

對人員進行的培訓，特別是對中高級管理人員，并逐步建立培訓體系。

我們將以強大、完善的管理體系取勝于競爭者，迅速發(fā)展成為規(guī)模型連鎖企業(yè)。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本、折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需150000元（場地租賃費用80000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用10000元，廚房用具購置費用20xx元，基本設施費用等10000元，食物采購5000，剩余作為后備資金。五家店總共需要成本七十五萬左右，加上廣告宣傳培訓等前期費用共需要90萬。

資金主要是通過風投、銀行貸款、自己團隊籌集等途徑來籌集，每個月的營業(yè)所得除了要交稅，地租，物流費外的資金，一部分繼續(xù)用來完善餐廳的建設和餐廳的日常的管理營銷成本，另一部分會儲進銀行做為擴張的后續(xù)資金。

營銷組合策略有形化營銷策略：由于本餐廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的信息反饋系統(tǒng)。

1、顧客反饋表。在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認真聽取顧客意見。

2、將顧客滿意進行到底。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務。

我們在提出與傳統(tǒng)所提倡的“色、香、味”的同時，注重了我們食品的營養(yǎng)和形式的多樣化：

首先我們提倡生態(tài)餐飲理念：生態(tài)餐飲就是要把飲食作為保護人體生態(tài)環(huán)境的重要手段，通過食品的選用、飲食合理搭配以及多種烹調方式搭配，營養(yǎng)均衡的科學手段的綜合運用，來營造良好的個人身體生態(tài)環(huán)境。要保質美味與營養(yǎng)并重。特別是針于初期特定的目標客戶——高校學生，我們將在消費模型的分析上制定如下套餐：考試套餐，健腦套餐，減肥套餐，健體套餐等。

其次我們提出了菜式diy的概念：中國飲食文化豐富多彩，原料和烹調方法多種多樣，傳統(tǒng)的八大菜式已經不能滿足消費者需求了，所以我們在提倡diy精神的今天提出了菜式的diy，即在點菜輸入時靈活搭配出顧客所需要的菜式，可以靈活配搭出過萬道菜式，滿足顧客不同種類的要求。

成本分析：隨著市場環(huán)境的變化，競爭對手越來越多，以及宏觀經濟形勢的影響，餐飲市場也在發(fā)生的較大的變化：市場競爭日趨激烈，高利潤時代已經成為過去。從內部管理抓利潤。加強財務管理，降低成本，獲得的利潤，是加強餐飲管理的出發(fā)點和歸宿。采購環(huán)節(jié)—計劃采購，預先控制。

餐飲及廚房采購的特點是：品種繁雜，原材料保質期短，價格變化大。特別是食品原料的采購工作，是廚房成本控制的重點也是難點。建立原材料采購計劃和審批流程。餐飲部管理人員要根據酒店餐飲的營運特點，制訂周期性的原料采購計劃，并細化審批流程。如每日直接進廚房的原料，要按當天的經營情況和倉庫現有儲存量，來制定次日的原料采購量，庫存控制的目的是通過科學的庫存管理措施，以最低的庫存量保證餐廳的運營。在我們對餐廳經理的考核中，也有關于庫存的具體指標，其目的就是降低庫存，加大現金流量。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇四

編寫商業(yè)計劃書，是企業(yè)投資項目前期工作的一項重要工作。在當前實行核準制和備案制的情況下,企業(yè)投資項目需做的工作，一方面要按照政府投資管理部門的要求，來履行相應的核準或備案等行政許可程序，另一方面要從企業(yè)自身發(fā)展及規(guī)避投資風險的角度，加強投資項目的前期研究論證工作。無論哪一種要求，都需要編寫商業(yè)計劃書。

商業(yè)計劃書是企業(yè)為進行投資決策及招商融資等目的，在對擬建項目進行調查研究、分析論證的基礎上，按照一定的格式和內容深度要求而編寫的全面展示企業(yè)及其擬建項目的現狀和未來前景的研究論證報告。商業(yè)計劃書強調所提出的實施方案的可操作性及對項目投資商業(yè)價值的研究論證，是企業(yè)有關未來投資的行動綱領和執(zhí)行方案，也是指導企業(yè)招商引資及說服潛在投資者對項目進行投資的重要商務活動指南。

商業(yè)計劃書最初出現在美國，當時被當作從私人投資者和風險投資家那里獲取資金的一種手段。這些投資者為設想中的項目提供資金，并成為項目企業(yè)的股東之一。當前，商業(yè)計劃書在我國主要運用于互連網絡等風險投資領域。我們認為企業(yè)投資項目在商業(yè)運行中都或多或少地面臨這樣或那樣的風險。從投資者的角度，所有項目都可以看作是風險項目，而所有準備投資的企業(yè)都可以看作是風險企業(yè)。因此，就廣義而言，盡管融資方式可以多種多樣，項目投資都可以歸屬于風險投資這個大范疇。因此，隨著投資及金融體制改革的深化，在今后國內外投融資市場上，不論面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書將成為針對各類潛在投資者必須準備的一份最重要的項目論證專業(yè)報告。

在市場經濟環(huán)境下，項目發(fā)起人要想說服國內外精明過人的潛在投資者參與擬建項目的投資建設，必須首先讓自己相信擬建項目具有商業(yè)可行性。因此，企業(yè)研究、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。同時，對于一個具有很好的商業(yè)投資價值的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍然是把項目束之高閣，難以推向商業(yè)實施階段。因此，無論是對項目發(fā)起人、潛在投資者還是擬建項目本身而言，商業(yè)計劃書的編寫都十分重要。

企業(yè)撰寫商業(yè)計劃書需要一個艱苦的研究論證過程，往往需要大量的市場調查及技術經濟專業(yè)論證，評價擬建項目的商業(yè)可行性，并要以恰當的方式將研究論證的過程及結果表現出來，因此往往需要專業(yè)工程咨詢機構提供專業(yè)化的工程咨詢服務。

二、商業(yè)計劃書的內容要求。

成人們普遍接受的編寫范式，一般包括摘要、正文及附件等3個部分。摘要部分應通過簡短的文字，濃縮商業(yè)計劃書的內容精華。

摘要內容一般包括：

(1)企業(yè)基本情況概述。

(2)管理團隊基本情況。

(3)產品／n．務概述；

(4)研發(fā)情況概述。

(5)行業(yè)及市場簡要情況；

(6)營銷策略方案要點；

(7)產品制造簡況；

(8)企業(yè)管理簡況；

(9)融資方案要點；

(10)項目及企業(yè)財務預測主要結果風險因素及對策。

商業(yè)計劃書的正文部分，一般應包括以下內容：

1．企業(yè)基本情況，應闡述：

(1)企業(yè)名稱、成立時間、注冊資本及實際到位資本，其中現金到位情況．無形資產占股本比例：

(2)企業(yè)性質、注冊地點，并說明其中國有股份及外資股份比例；

(4)目前企業(yè)主要股東情況，包括股東名稱、出資額、出資方式、股份比例等情況。

(6)企業(yè)經營業(yè)務類型及主營業(yè)務情況；

(7)企業(yè)目前職工情況，包括員工人數，學歷及職稱結構等；

(9)企業(yè)規(guī)劃目標，包括在行業(yè)中地位，未來銷售收入、市場占有、產品品牌以及企業(yè)股票上市等規(guī)劃目標；企業(yè)近期及未來發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現的主要目標。

2．管理團隊。

(1)企業(yè)董事會成員及董事長基本情況：

(2)總經理等經營團隊基本情況；

(3)技術開發(fā)、市場營銷、財務及其它對企業(yè)發(fā)展負有重要責任的人員基本情況。

3.產品及服務，應重點闡述。

(2)企業(yè)專利、商標等知識產權情況。

(3)企業(yè)已簽署的有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議情況，并附主要條款：

(4)擬建項目產品面向的用戶種類等目標市場情況。

(5)產品執(zhí)行的標準等情況；

(7)本企業(yè)產品／服務在性能、價格、服務等方面的競爭優(yōu)勢等情況；

(8)產品售后服務網絡和用戶技術支持等情況。

4．研發(fā)情況，主要闡述：

(1)企業(yè)已往的研發(fā)成果，技術鑒定情況，獲獎情況，技術先進程度：

(2)企業(yè)參與制訂產品或技術行業(yè)標準和質量檢測標準等情況；

(3)國內外研究與開發(fā)情況，企業(yè)在技術與產品研發(fā)方面的主要競爭對手情況；

(4)企業(yè)的研發(fā)投入，包括購置研發(fā)設備、研發(fā)人員工資、試驗檢測費用以及與研發(fā)有關的其它費用情況：

(6)企業(yè)現有的技術開發(fā)資源以及技術儲備情況,。

(7)企業(yè)尋求高等院校、專業(yè)研究機構等技術開發(fā)依托機構進行合作研發(fā)的模式等情況。

5．行業(yè)及市場情況，重點闡述：

(1)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，影響產品利潤、銷售量等的行業(yè)因素；

(2)行業(yè)競爭對手情況，闡述本企業(yè)與行業(yè)內重要競爭對手的比較情況，對比市場份額、競爭優(yōu)勢和劣勢等情況：

(4)企業(yè)未來銷售收入、市場份額等預測情況。……。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇五

建立一個新公司，或者對公司進行業(yè)務重組，最重要的是有一個客觀、完整的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書必須解決以下幾個關鍵問題，特別是在目前it業(yè)不太景氣的時候，關鍵性的問題不解決好，就勢必會影響到全體員工的士氣，進而影響到公司的發(fā)展。

1）現在所做的工作是不是對公司發(fā)展最有價值和重要的工作？

2）公司下一步的發(fā)展目標是什么？

3）公司的現在和將來靠什么賺錢？

4）公司管理層對于這些問題有沒有統(tǒng)一和堅定的答案？

現在有的公司（指互聯(lián)網公司和一部分新it企業(yè)）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統(tǒng)一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯(lián)網公司和傳統(tǒng)it公司，甚至其他任何行業(yè)的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規(guī)模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業(yè)計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。

商業(yè)計劃書應該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據計劃書來判定經營者的業(yè)績。所以一份好的商業(yè)計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術）共同參加擬就。

綜上所述，我認為現有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業(yè)計劃書是不是做好了。要明白，商業(yè)計劃書并非騙取風險投資的專用文件，而是我們公司經營管理的行動指南。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇六

對于初創(chuàng)企業(yè)來說，商業(yè)計劃書堪稱是作戰(zhàn)圖。對內可有效指導企業(yè)經營，對外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫好商業(yè)計劃書就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計劃書的？他們看了成千上萬的商業(yè)計劃書有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網站記者采訪了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計劃書究竟對創(chuàng)業(yè)者來說有多重要？它對創(chuàng)業(yè)者來說是必需的嗎？

李先文：對于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項目，以及在尋找風險投資的企業(yè)來說商業(yè)計劃書肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門磚。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，他們直接面對投資人的機會很少，即使有機會見面，很多人也不具備很好地闡述自己項目的能力，所以商業(yè)計劃書可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個非常好的工具。

除了融資的用途之外，商業(yè)計劃書可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個項目的思路。有的人僅僅有了一個好點子就開始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個系統(tǒng)的準備，沒有對競爭、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對來說就會低一些。

所以，在有了一個好的創(chuàng)業(yè)點子之后，用心地做了商業(yè)計劃書，對市場、技術、模式、管理等都會有深入的分析，即使暫時不融資，對企業(yè)的長遠發(fā)展來說也是非常有利的。

由此說來，商業(yè)計劃書非常重要，因此，商業(yè)計劃書的撰寫一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導作用，做一個企業(yè)，就需要創(chuàng)業(yè)者做個通才，對企業(yè)經營的多個方面的都要有了解，當然，不是說要樣樣精通，有的內容，比如財務等部分可以交給相關負責人去寫。

創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計劃書的過程中發(fā)現哪些問題以及有何建議？

李先文：普遍的問題就是死板、分析問題太泛，沒有多大實際意義，還有就是邏輯關系不清。

關于邏輯關系的問題，一般商業(yè)計劃書按這樣的順序展開：

1。市場機會很多商業(yè)計劃書最大的問題出現在這里，很多人做市場分析的時候講的太空，羅列中國有多少人口，潛在消費者有多少億，這樣的分析沒有什么實際意義，也很難吸引到投資人。要選準一個具體的點講透，講明白，市場機會分析這塊一般2頁ppt差不多。

2。產品在此我想重點說的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產品分析的時候沒有搞清楚用戶和客戶的關系。對于有的行業(yè)來說用戶和客戶是同一個人群，比如日化類等等；但對很多行業(yè)特別是互聯(lián)網行業(yè)來說，用戶和客戶是兩個不同的人群，以百度來說，廣大網民都是它的用戶，但廣告投放客戶等才是它的客戶，才是百度的利潤來源。所以在做產品介紹、分析的時候要注意從這兩個維度分別講清楚。

3。商業(yè)模式我理解的商業(yè)模式應該有三個層次：

a業(yè)務形式。

b收益模式。

c價值模式。

投資人比較關注的是模式的資本價值，比如有沒有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。

4。財務規(guī)劃你的項目需要多少錢，具體是怎么算出來的，投入產出比是多少以及其他財務指標等。

5。估值就是你企業(yè)的報價，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據，對自己的企業(yè)做一個大概的估值，不一定要多精確。

6。團隊人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認同“項目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺去判斷。

對于以上六個方面，商業(yè)計劃書中分析地約簡單越好，大概20頁ppt就差不多了，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。此外，我認為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計劃書以ppt的形式比較好，第二次的溝通中用word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的ppt做的花里胡哨，打開一頁后左側飄進一行字，右側飄進一個圖片，文字一行行地跳出來，投資人哪有時間和精力看這樣的ppt，創(chuàng)業(yè)者也要設身處地地想想投資人。

不太清楚其他投資人看完商業(yè)計劃書是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復了，覺得不太合適的就直接回復說“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過來或者有的直接見面聊一聊。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇七

本網站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網內容服務，以使他們能夠更好得利用無線網絡的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得信息。

wap雖然僅僅是一個互聯(lián)網和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(waps手機)，而是核聚變時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。

1.wap將帶給每一個用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學的上網操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。

2.wap還帶給了icp(互聯(lián)網內容服務商)無限的商機：一個全新的無線互聯(lián)網市場，只要準確的選取互聯(lián)網資訊和移動用戶需求之間最恰當的結合點，那么該市場將為網絡服務商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網激烈的競爭;而且相對于有線互聯(lián)網而言，目前切入的門檻較低。

a、恰當的切入時機，這具體表現在：

技術已完全成熟。

2.中文wap手機即將上市。

3.中國移動通信網絡(gsm)完全支持wap。

4.有可借鑒的國外經驗。

5.國內尚無此類網站。

6.巨大的消費市場。

7.技術和人才優(yōu)勢。

1..技術優(yōu)勢，我們已掌握wml,wmlscript,wtls,wae,gateways等關鍵技術。

2..人才優(yōu)勢，我們了解互聯(lián)網;我們最先接觸無線互聯(lián)網，對wap技術的中文應用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網的優(yōu)勢之間的最佳結合點(生活類資訊)。

8.廣闊的融資渠道。

1.***充分滿足了國外風險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。

9.良好的盈利前景。

(1)中國手機用戶數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。

(2)手機用戶成熟的消費心理。

(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內。

***是一個處于創(chuàng)始階段的網站。主要的經營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網內容提供商(wap/icp)。

最近大部分時間(近幾個月來)，我們在具體的wap、gateways、wtls、wae、wml等關鍵技術掌握及對wap技術在中國的應用研究方面取得了突破，具體表現為***的wap手機網站及有線網站的建立。從預期市場分析來看，我網站可望在1~2年內占據中國無線互聯(lián)網內容服務行業(yè)的主導地位。我們之所以能夠達到這個目標是因為：

1、我們最先進入這個市場。

2、我們有自己獨特的網站服務內容和服務理念。

3、我們的網站架構充分考慮到用戶的易操作性。

4、我們專注于無線網絡內容服務的開發(fā)。

5、在現階段填補了許多wap終端設備的中文內容服務需求空白。

6、在現階段我們的wap技術處于國內領先水平。

1.經營風險(中等)。

2.市場風險(該風險很小)。

3.融資風險(中等)。

1.現階段我們目標市場是中國地區(qū)所有的wap手機用戶，他們具有這樣的特點：

(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)。

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2.目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求：

(1)即時性需求。

(2)移動需求。

(3)備忘需求。

(4)資料庫需求。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇八

物流項目一般投資大、專業(yè)性強，在工程建設和營運過程中，經常要受到多種因素的影響與干擾，而這些因素又大多具有相當的不確定性。因此，從事物流項目投資必須認真識別風險、設法控制風險，以提高投資的成功率。物流項目在投資建設和勞動過程中，需要大量的資金投入，同時在項目建設完成后，企業(yè)也會面臨各種各樣的風險。投資者必須通過風險識別揭示產生風險的來源，判別風險程度，提出風險的對策，避免因在決策中忽視風險的存在而蒙受損失。根據物流項目的特點，物流項目開展過程中的風險主要有市場風險、管理風險、技術風險、金融風險、操作風險、環(huán)境風險等。

物流項目風險防范策略。

物流項目開展過程中會面臨很多的風險，這些風險都將直接或間接地威脅到項目開展的結果。在物流項目的建設和營運過程中，充分認識相關風險，并在實施過程中加以控制，大部分風險又是可以降低和防范的。

1、深入調查、科學預測，建立科學有效的決策機制。

物流項目一般投資大、周期長、風險多，因此要深入調查研究分析市場需求，科學確定投資計劃，對項目的各種可能方案進行可行性論證，評估方案風險發(fā)生的概率和損失程度，權衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個投資過程始點起著根本性的作用，大量失敗的投資項目是由投資決策的失誤千百萬的。此外，要提高決策者的決策，建立科學有效的決策機制，杜絕和減少決策失識。

2、加強物流項目投資管理，增強抵御經營風險能力。

物流項目投資方案一經選用，就應付諸實施。項目經營風險大小取決于項目獲利能力和投資回收能力。防范項目經營風險，一是應加快項目建設進度，節(jié)約項目投資，優(yōu)質高效建好項目。二是加強項目經營管理，增強其投資回收能力。三是加強項目財務收支管理，增強其投資回收能力，通過增加財務收入，節(jié)約財務支出，實現經營現金凈流量最大化，以達到盡快回收項目投資目的，從而有利于防范經營風險。

3、嚴格的制度管理。

物流企業(yè)在營運過程中，通過嚴格的制度管理可以避免大部分風險。因此，要有嚴格的規(guī)章制度，將工作中出現的責任落實到個人，并結合相關的獎懲機制，將人為原因造成的失誤降到最低。對于可能出現問題的地方，應制訂專門的審核制度，將操作流程進行標準化處理，對整個物流服務制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營運。一方面要對信息系統(tǒng)和硬件設備進行專門的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務環(huán)節(jié)中的差錯；另一方面服務流程盡量標準化，有章可循，減少人為原因造成的風險。

4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關系。

投資風險，又能夠在合作中學習大型企業(yè)先進的管理經驗。首先將原有的簡單倉儲或運輸服務進行重組，形成一個有機整體，然后在穩(wěn)定原有業(yè)務的基礎上發(fā)展新的業(yè)務，根據自身實業(yè)對目標客戶進行定位，積極尋找物流服務需求企業(yè)，經過與合作企業(yè)不斷溝通，了解客戶所需物流服務的具體內容，以及對物流設施的要求，考察該企業(yè)的物流服務需求是否在項目的服務能力內，如果符合要求，結合實際為客戶企業(yè)進行物流流程的設計，并與企業(yè)進一步切磋，最后制訂標準的服務流程后，簽訂長期物流服務合同，發(fā)展為穩(wěn)定的合作伙伴關系，定期進行溝通，不斷改進工作中存在的不足，提高物流服務質量，以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性，密切關注客戶的資信狀況，對于資信狀況好、發(fā)展能力強的客戶，可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項目的發(fā)展與生產企業(yè)緊密聯(lián)系起來，兩者相互依存，共同發(fā)展。

1.1項目公司。

1.2項目簡介。

1.3客戶基礎。

1.4市場機遇。

1.5項目投資價值。

1.6項目資金及合作。

1.7項目成功關鍵。

1.8公司使命。

1.9經濟目標。

2.0公司介紹。

2.1公司組織結構。

2.2[歷史]財務經營狀況。

2.3公司地理位置。

2.4公司發(fā)展戰(zhàn)略。

2.5公司內部控制管理。

3.0項目介紹。

3.3物流開發(fā)的資源狀況。

3.4項目地理位置與背景。

3.4.1項目所在省會。

3.4.2項目所在城市。

3.6項目建設基本方案。

3.6.1規(guī)劃建設年限與階段。

3.6.2項目規(guī)劃建設依據。

4.0市場分析。

4.1中國物流市場。

4.2區(qū)域物流市場發(fā)展趨勢。

4.3區(qū)域物流市場發(fā)展特點。

4.4目標市場分析。

4.6競爭對手分析。

5.0發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃。

5.1執(zhí)行戰(zhàn)略。

5.2競爭策略。

5.3營銷策略。

5.3.1客源市場定位。

5.3.2定價策略。

5.3.3宣傳促銷策略。

5.3.4整合傳播策略與措施。

5.3.5網絡營銷策略。

5.4戰(zhàn)略合作伙伴。

5.5項目實施進度。

6.0項目swot綜合分析。

6.1優(yōu)勢分析。

6.2弱勢分析。

6.3機會分析。

6.4威脅分析。

6.5swot綜合分析。

7.1項目管理。

7.2質量控制系統(tǒng)。

7.3項目工程進度管理體系。

7.4人力資源開發(fā)及管理。

8.0風險分析與規(guī)避對策。

8.1風險分析。

8.2風險規(guī)避。

9.0投入估算與資金籌措。

9.1項目融資需求與貸款方式。

9.3融資資金使用計劃。

9.4貸款方式及還款保證。

10.0財務預算。

10.1收入預測。

10.2財務假設與條件。

11.0公司無形資產價值分析。

11.1分析方法的選擇11.2收益年限的確定11.3基本數據。

11.4無形資產價值的確定。

附件。

1財務報表。

2相關證明文件。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇九

1、企業(yè)注冊名稱：xx廢品回收公司。

2、企業(yè)注冊資金：

3、企業(yè)地址：xx市。

4、企業(yè)概述。

隨著我國的經濟不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產品，新的工藝層出不窮，這必然會消費者不斷地更新，一些舊的產品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當就會引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會和經濟效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對現狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務公司。同時，利用殘疾人這人弱勢群體，上門服務，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。

一方面這是環(huán)保型的經濟項目工程，有效利用廢舊資源，達到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個經濟項目來提高環(huán)保意識，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強自立，展示殘疾人獨立自主、團結一心的精神風貌，獻出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。

主要業(yè)務是建立完善的廢舊回收網絡，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉讓給各地生產商或需求商，從中取得收益。

6、企業(yè)宗旨。

誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻愛心、取之于民、用之于民，服務社會。

1、廢紙類：報紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。

2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。

3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。

4、各類廢舊電器：電視機、電冰箱、電腦、洗衣機、廚房設備、音響、小家電等。

5、閑置設備：車床、銑床、柴油發(fā)電機組、變壓機、吊車等。

三、市場分析。

1、廢紙豐富。每天的報紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會產生廢紙，據統(tǒng)計，南寧市每天購買的報紙和雜志這兩類有份，產生的廢紙大約噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產生的廢紙不下噸。

2、有色金屬也有一定的數量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會產生一定數量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計，南寧市每天的鋁產生的廢舊品達噸。

3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產生的.廢舊物品也是最大量的。據環(huán)保部門的統(tǒng)計，每天南寧市的廢舊塑料量達到噸。

4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現在一部分農村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉向農村地區(qū)轉售也會帶來經濟效益。

5、閑置設備。有一部分人需要一定的設備，但買新的又沒有足夠的資金，而一部分人的設備長期不用，閑置，我們可利用這個平臺，把閑置的設備充分利用。

四、競爭分析。

由于過去人們環(huán)保意識不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級階段。到現在為止，國內只有幾家充分利用殘疾人這個龐大的群體來進行廢舊物品回收，所以有非?？捎^的商業(yè)前景。

五、營銷策略。

1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。

由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時，根據我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。

2、建立和完善回收體系。

(1)加大宣傳力度。結合政府環(huán)保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。

(2)設置廢舊物品回收箱、回收點。結合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺、各學校設置廢舊物品回收箱、回收點，以捐獻無嘗回收和有償回收相結合增進回收率的提高。同時也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價又實用的物品。從而構建完善的廢舊物品回收網絡。

(3)積極開拓回收電器、閑置設備的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環(huán)境的同時，從中獲取利潤。

(4)在網上建立回收廢舊物品網站，24小時接受廢舊物品的捐贈和收購，只要客戶有廢舊物品，在網上注冊通報，我們將上門服務。同時對于捐贈的客戶，將利用網上的平臺，公開捐贈者的名字和捐贈數量。

六、投資與財務。

1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。

2、成本預算。

(1)企業(yè)基礎設備建設資金：萬元。

(2)宣傳及組織管理資金：萬元。

(3)企業(yè)流動資金：萬元。

(4)設備維修及維護資金：萬元。

(5)人工資金：萬元。

3、盈虧分析。

(1)經營目標：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達萬噸。(即每天回收廢舊物品萬噸)。

說明：南寧市年廢舊物品量達萬噸，計劃回收量不到%，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會增加。

(2)營業(yè)額目標：年收入額萬元。

說明：1)保證每天回收萬噸，可得到萬元的收益。

2)全年收入：萬元x365天=萬元。

3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會增加，年收入額也逐年增加。

(3)收益預算：利潤=年營業(yè)額-成本費用=(萬元)。

七、風險預測。

1、廢舊物品回收率不高;。

2、與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等合作是否順利;。

3、管理制度不完善。

控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。

八、風險投資退出渠道。

1、公開上市是風險投資退出的最佳渠道，通過ipo，投資可以得到相當好的回報。

2、出售，可以快速地將風險資本撤出企業(yè)，以實現資本增值。

在企業(yè)內部，將設立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權權負責，使其同高層管理部門的人員共同努力，負責協(xié)調各部門工作的運行、市場信息匯總與處理以及對企業(yè)重大決策發(fā)揮關鍵作用。企業(yè)內部所設立的市場信息調研部、組織策劃部、宣傳與網絡部、回收部、財務部、法律部等。

十、可行性分析。

1、資金方面。

(1)國家有相關的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。

(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。

2、資源方面。

(1)原料豐富;。

(2)廢舊物品的基數大，而且每年增加;。

(3)廢舊物品易于回收。

3、競爭方面。

(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;。

(2)在不斷的發(fā)展中，擴大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。

4、投資潛力方面。

(1)市場巨大，可得到可觀的經濟效益;。

(2)有長久的需求顧客，在很長的時間里不會失去客源。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇十

xxxxx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網絡的傳媒公司。xxxxx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。

(一)影視節(jié)目：xxxxx從海外購買或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網絡等媒體公司出售其播映權與經營權的分離”、“網臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來了擴大市場份額的機會。至xx年，中國擁有11.85億電視觀眾、1000家以上各類電視臺，已成為世界上最大的電視觀眾市場和電視內容需求市場之一。互動電視、寬帶網絡、vod點播等數字媒體的快速發(fā)展在未來三年內將為影視內容提供商帶來更大規(guī)模的收益。

xxxxxxx在電視內容提供、電視廣告經營、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場份額。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域里，xxxxxxx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時/年的節(jié)目時段，市場占有率在同類公司里排名第二位。

在此類市場領域的廣告市場上，xxxxxxx擁有全國各地頻道676小時/年的廣告時間。廣告時間的市場公開價格總額為1。29億元人民幣，在同類公司里排名也是第二位。

在面向全國發(fā)行的電視欄目市場領域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)目的不斷推出，xxxxxxx的市場份額已超過探索頻道、新華社、歡樂傳媒等主要競爭者，僅排名在光線傳播之后。在未來兩年里，xxxxxxx仍將保持目前的市場擴張和市場份額增長趨勢，到xx年中旬成為欄目數量、占有頻道時間、廣告價值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內容版權交易的市場領域里，xx年xxxxxxx以800小時以上節(jié)目量，6,964,207元銷售收入在同類公司里排名居2-3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。xx年，xxxxxxx與中央電視臺的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民幣，是該臺的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

以迅速擴大市場占有率，進一步形成市場領先者的地位為公司的營銷戰(zhàn)略。目前已經取得顯著成效：一年以來公司提供的節(jié)目在占有頻道時間、廣告價值總額等方面在同類市場領域里排名都上升至第二位。

(一)海外節(jié)目供應網絡。

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運作經驗，xxxxxxx已經建立起一個覆蓋全球的節(jié)目供應網絡(由中國節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成)，公司在海外節(jié)目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。

(二)擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條。

xxxxxxx是國內少數幾個擁有完善的電視節(jié)目產業(yè)鏈條(策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場營銷—廣告—多媒體開發(fā))的電視企業(yè)之一，并在產業(yè)鏈的大多數環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內一流的實力。

公司的節(jié)目供應網絡由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網絡可定期把節(jié)目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經營方面，公司已經建立起一個有豐富經驗的銷售團隊，并與茅臺酒、波導手機、中國網通等越來越多的國內外知名產品品牌有了良好的合作。

(三)龐大的節(jié)目庫。

公司長年積累形成的影視節(jié)目庫包括超過1300小時的自有版權母帶庫、xx0小時的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時的樣帶庫、3,000,000小時全球節(jié)目資料庫，是目前國內最完整的節(jié)目庫之一。

(四)企業(yè)品牌。

xxxxxxx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中國交易商之一)。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節(jié)目策劃、市場運作方面具有豐富的經驗。目前作為中國民營傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節(jié)”等國內外重要傳媒業(yè)盛會的演講嘉賓。

xxxxx，創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。長期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營。極強的傳媒運作能力和產業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

xxxxxx，美國公司創(chuàng)始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經營能力的職業(yè)經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業(yè)經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為完善的傳媒業(yè)經營平臺。在未來五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。xx年，公司的年營業(yè)額將超過億元，xx年，公司的年營業(yè)額將超過3億元。

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節(jié)目能力和節(jié)目開發(fā)能力。

第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰(zhàn)略性業(yè)務擴展。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇十一

由于中國人均收入增加及生活節(jié)奏的加快，作為繼大賣場及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經營方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。

本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為xx，故我們的宗旨是“讓消費者快樂的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質的服務”，為消費者創(chuàng)造高品質的便利生活。xx是一家簡便快捷的日常便利店，店面簡單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目，經營理念的落后，經營管理不當，經營服務不佳，存空間愈來愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經營緊緊抓住大型賣場的市場的空白點，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區(qū)，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時隨著人們經濟收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快，人們的時間變得愈來愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買商品，此時的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來了滿足。

2. 商品種類

主要經營快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。

3.店鋪裝潢

店面外觀的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺偏差。

4.店鋪選址

店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動人口較多的地方，以便消費者的快速購買和及時需求，以此來贏得消費者。

1. 機會（opportunity）

a. 居民社區(qū)市場潛力大

目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區(qū)中，便利店很少出現或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點：（1）隨著收入和生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快，這為便利店在居民社區(qū)的經營提供了一個良好的外部環(huán)境；（2）便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經營的空白。

b.相對有利的經濟環(huán)境

因為便利店行業(yè)經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進便利店行業(yè)的一個好的學習機會和鍛煉。

2. 威脅（threaten）

a.同類行業(yè)競爭，減少便利店生存空間

相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經有一定的信任地位，加上在當地經營時間較長，已樹立統(tǒng)一良好的店鋪形象，經營模式有序統(tǒng)一，經營策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實和顧客。而我們是新進便利店，要在吸引顧客的關顧需要做出很大的努力以及一定的時間。

b.消費需求的多樣化趨勢

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民購買能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買食品時，需要購買大量各類商品時，往往是不會選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響。

3.劣勢（weakness）

a.缺乏自有品牌意識

我們的便利店是獨自出資開發(fā)的，對于人民來說，完全陌生和沒有知名度，不能及時產生信賴。

b.缺乏工作經驗

由于我們都是第一次投資經營生意，只能依靠一些理論和客觀學習別人的經驗，卻沒有經營開店的經驗。很多東西只能一邊經營一邊學習，缺乏管理經驗，工作流程也比較模糊，很多問題也不能及時正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會給我們帶來風險。

4.優(yōu)勢（strength）

a.經營壁壘較低

經營成本較低，經營管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范，沒有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。

b.直接與消費者接觸，快捷的市場反應優(yōu)勢。

在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節(jié)約時間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿意。

1.產品策略

正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來購物的滿意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產品策略：

a.商品陳列和空間利用

在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿足消費者 更多需要和選擇。同時商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。

b.進貨特色商品

采購一些有特色的商品，與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見和指點需要的商品，采購入其商品。

2.價格策略

因為其吸引顧客的不是價格而是可以應急的服務。此外，如果提供便利店特色品牌的產品，在商品成本上會具有一定的優(yōu)勢，同時也可提高便利店的影響力。

3.分銷渠道策略

我們提供便民服務，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買的商品。

4.促銷渠道

a.特色商品優(yōu)惠

對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類商品如被選做特價商品進行促銷是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品，做到每日一種商品降價優(yōu)惠，讓消費者有所期待。

b.發(fā)送傳單

由于我們的便利店是小投資生意，同時也是選址在居民社區(qū)，在促銷策略中，我們不用也不必做電視廣告， 我們利用經濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。

c.購滿贈物

如果顧客買到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫著我們的宣傳語“xx，做你的好鄰居”。讓宣傳語拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時達到宣傳的作用。

d.植入廣告

根據人們的日常視覺行為習慣，在上樓梯的時候都會看樓梯樓層指示牌。我們會與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時在樓層指示牌中的層數下寫著我們的宣傳語。我們也會在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫上我們的宣傳語。

六.投資分析

1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入：19萬元。由來是我們獲得的10萬元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬元投資預算。

2.總投入分配：

3.營業(yè)效益：

c.營業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區(qū)居民收取電費，水費，電視收 視費等）：500元

4.收益分析：

企業(yè)商業(yè)計劃書篇十二

一.公司概況描述。

二.公司的宗旨和目標。

三.公司目前股權結構。

四.已投入的`資金及用途。

五.公司目前主要產品或服務介紹。

六.市場概況和營銷策略。

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介。

八.核心經營團隊。

九.公司優(yōu)勢說明。

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還。

十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）。

十二.財務分析。

1.財務歷史數據。

2.財務預計。

3.資產負債情況。

第二部分綜述。

第一章公司介紹。

一．公司的宗旨。

二．公司簡介資料。

三．各部門職能和經營目標。

四．公司管理。

1.董事會。

2.經營團隊。

3.外部支持。

第二章技術與產品。

一．技術描述及技術持有。

二．產品狀況。

1.主要產品目錄。

2.產品特性。

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。

4.研發(fā)計劃及時間表。

5.知識產權策略。

6.無形資產。

三．產品生產。

1．資源及原材料供應。

2．現有生產條件和生產能力。

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力。

4．原有主要設備及需添置設備。

5．產品標準、質檢和生產成本控制。

6．包裝與儲運。

第三章市場分析。

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分。

二．目標市場的設定。

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況（如果沒有專業(yè)市場調研資訊支撐可根據企業(yè)相關提供資訊完成）。

五．市場趨勢預測和市場機會。

六．行業(yè)政策。

第四章競爭分析。

一．有無行業(yè)壟斷。

二．從市場細分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況。

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析。

五．公司產品競爭優(yōu)勢。

第五章市場營銷。

一．概述營銷計劃。

二．銷售政策的制定。

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。

四．主要業(yè)務關系狀況。

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。

六．促銷和市場滲透。

1.主要促銷方式。

2.廣告/公關策略、媒體評估。

七．產品價格方案。

1.定價依據和價格結構。

2.影響價格變化的因素和對策。

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。

第六章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃及進度。

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）。

四．資本結構。

五．回報/償還計劃。

一、項目介紹。

主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業(yè)。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非常可觀！

二、投資分析。

目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩(wěn)定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩(wěn)定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業(yè)最大的企業(yè)德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業(yè)較有名氣的企業(yè)如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業(yè)都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優(yōu)勢。

三、計劃規(guī)模。

首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

四、成本分析。

a.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。

b.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

f.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬。

g.以上成本共計：136萬。

h.頭年生產10/臺其中6臺20t,4臺30t.20t售價:20萬/臺.0t售價24萬/臺。共計產值：216萬。

盈利：216萬—136萬=80萬。

五、經營模式。

所有的壓機零部件均外協(xié)加工，自己組裝。自己營銷。

六、總結。

計劃頭年生產10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現，頭年投資150萬，就能實現頭年盈利80萬左右。

第一章公司基本情況。

1.1企業(yè)簡介。

公司名稱、成立時間、發(fā)展歷史、員工數量、產品和服務、股權結構。

1.2公司經營財務歷史。

1.3公司榮譽。

第二章公司組織及管理。

2.1公司對外投資。

2.2公司組織架構。

2.3公司人員結構。

2.4公司管理情況。

企業(yè)創(chuàng)始人、管理架構和團隊、主要管理者的基本情況。

第三章公司產品與技術介紹。

3.1產品介紹及特色。

3.2產品銷售范圍和渠道。

3.3產業(yè)鏈格局。

3.4產品市場現狀及發(fā)展趨勢。

第四章公司產品技術及研發(fā)。

4.1公司主營產品。

4.2公司產品優(yōu)勢。

4.3公司產品技術專利。

4.4公司未來三年產品發(fā)展計劃。

4.5公司技術來源。

4.6公司核心技術。

4.7研究與開發(fā)。

第五章行業(yè)與市場發(fā)展。

5.1行業(yè)。

5.2市場前景。

第六章市場競爭與策略。

6.1主要競爭對手狀況。

6.2公司競爭優(yōu)勢。

市場地位技術優(yōu)勢資源優(yōu)勢管理優(yōu)勢其他優(yōu)勢。

6.3公司營銷計劃。

6.4客戶、品牌開發(fā)計劃。

6.5未來三年盈利預測及說明預期增長率和份額。

第七章公司財務狀況。

過去三年的財務情況、業(yè)務收入、毛利、凈利、應收賬款、存貨、苦丁資產、負債、凈資產、運營成本、預期收支平衡日期、財務預測等。

第八章股權融資。

方案。

8.1股權融資的目的8.2股權融資需求計劃。

第一章：摘要。

第二章：公司介紹。

一、宗旨（任務）。

二、公司簡介。

三、公司戰(zhàn)略。

1．產品及服務a：

2．產品及服務b，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術。

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估。

六、公司管理。

1．管理隊伍狀況。

2．外部支持：

3．董事會：

七、組織、協(xié)作及對外關系：

八、知識產權策略。

九、場地與設施。

十、風險。

第三章：市場分析。

一、市場介紹。

二、目標市場。

三、顧客的購買準則。

四、銷售策略。

五、市場滲透和銷售量。

第四章，競爭性分析。

一、競爭者。

二、競爭策略或消除壁壘。

1．競爭者[a，b等]。

第五章；產品與服務。

一、產品品種規(guī)劃。

二、研究與開發(fā)。

三、未來產品和服務規(guī)劃。

四、生產與儲運。

五、包裝。

六、實施階段。

七、服務與支持。

第六章市場與銷售。

一、市場計劃。

二、銷售策略。

1、實時銷售方法。

2、產品定位。

三、銷售渠道與伙伴。

四、銷售周期：

五、定價策略。

1、產品、服務：

2、產品/服務b。

六、市場聯(lián)絡；

1、貿易展銷會。

2、廣告宣傳。

3、新聞發(fā)布會。

4、會議/學術討論會。

5、國際互聯(lián)網促銷。

6、其它促銷因素。

7、貿易刊物、文章報導。

8、直接郵寄。

七、社會認證。

一、財務匯總。

二、財務報表。

三、資金需求。

四、預計收入報表。

五、資產負債預計表：

六、現金流量表：

第八章附錄。

一、[你公司或項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷。

四、董事會。

五、行業(yè)關系。

六、競爭對手的文件資料：

七、公司現狀。

八、顧客名單。

九、新聞剪報與發(fā)行物：

十、市場營銷。

十一、專門術語。

第九章圖表。

第一章影視投資項目項目概要。

一、項目公司。

二、項目簡介。

三、客戶基礎。

四、市場機遇。

七、項目成功的關鍵。

八、公司使命。

九、經濟目標。

第二章公司介紹。

一、項目公司與關聯(lián)公司。

二、公司組織結構。

三、歷史財務經營狀況。

四、歷史管理與營銷基礎。

五、公司地理位置。

六、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

七、公司內部控制管理。

第三章項目/影視投資項目產品介紹。

二、產品特性。

三、產品生產原料。

四、產品加工工藝。

五、生產線主要設備。

六、核心生產設備。

七、正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介。

八、研發(fā)計劃及時間表。

九、知識產權策略。

十、無形資產（商標知識產權專利等）。

十二、項目建設基本方案。

第四章影視投資項目產品市場分析。

一、產品原料市場分析。

二、目標區(qū)域產品供需現狀與預測（目標市場分析）。

三、產品市場供給狀況分析。

四、產品市場需求狀況分析。

五、產品市場平衡性分析。

六、產品銷售渠道分析。

七、競爭對手情況與分析。

1、競爭對手情況。

2、競爭對手情況分析。

八、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析。

九、產品市場預測。

第五章影視投資項目產品生產項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃。

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略。

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略。

四、市場快速反應系統(tǒng)（iis）建設。

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)（she）建設。

六、產品市場營銷策略。

1、產品市場定位策略。

2、產品定價策略。

3、產品市場促銷策略。

4、產品的電子網絡營銷。

七、產品銷售代理系統(tǒng)。

八、產品銷售計劃。

第六章影視投資項目產品項目swot綜合分析。

一、項目優(yōu)勢分析。

二、項目弱勢分析。

四、項目威脅分析。

五、swot綜合分析。

一、組織結構。

二、管理團隊介紹。

三、管理團隊建設與完善。

四、人員招聘與培訓計劃。

五、人員管理制度與激勵機制。

六、成本控制管理。

第八章項目風險分析與規(guī)避對策。

一、經營管理風險及其規(guī)避。

二、技術人才風險及其規(guī)避。

三、安全、污染風險及控制。

四、產品市場開拓風險及其規(guī)避。

五、政策風險及其規(guī)避。

第九章影視投資項目產品項目投入估算與資金籌措。

四、貸款方式及還款保證。

第十章影視投資項目產品生產項目財務預算。

一、財務分析說明。

二、財務資料預測。

1、銷售收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

8、財務收益能力分析。

8.1財務盈利能力分析。

8.2項目清償能力分析。

第十一章公司無形資產價值分析。

一、分析方法的選擇。

二、收益年限的確定。

三、基本數據。

四、無形資產價值的確定附件附表：

一、附件。

二、附表。

企業(yè)商業(yè)計劃書篇十三

網站是最快速、最新奇的一個創(chuàng)業(yè)平臺，同時它也具備非常高的風險，而一份好的計劃書能讓你拉攏到更多的投資商和新鮮血液，下面本站編輯為你帶來企業(yè)網站商業(yè)計劃書，歡迎閱讀，僅供參考。

企業(yè)網站商業(yè)計劃書(一)

第一章 公司基本情況

一、項目公司與關聯(lián)公司

二、公司組織結構

三、公司管理層構成

四、歷史財務經營狀況

五、歷史管理與營銷基礎

六、公司地理位置

七、公司發(fā)展戰(zhàn)略

八、公司內部控制管理

第二章 項目產品介紹

一、產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)

二、產品特性

三、產品商標注冊情況

四、產品更新?lián)Q代周期

五、產品標準

六、產品生產原料

七、產品加工工藝

八、生產線主要設備

九、核心生產設備

十、研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產權策略

5. 公司現有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況

6. 無形資產(商標知識產權專利等)

十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持

十二、項目地理位置與背景

十三、項目建設基本方案

第三章 項目行業(yè)及產品市場分析

壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)

二、產品原料市場分析

三、目標區(qū)域產品供需現狀與預測(目標市場分析)

四、產品市場供給狀況分析

五、產品市場需求狀況分析

六、產品市場平衡性分析

七、產品銷售渠道分析

八、競爭對手情況與分析

1.競爭對手情況

2.本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較

九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

十、產品市場預測

第四章 項目產品生產發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一、項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二、項目合作方案

三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

四、市場快速反應系統(tǒng)(iis)建設

五、企業(yè)安全管理系統(tǒng)(she)建設

六、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

七、產品市場營銷策略

1.在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施

2.在廣告促銷方面的策略與實施

3.在產品銷售價格方面的策略與實施

4.在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

七、產品銷售代理系統(tǒng)

八、產品銷售計劃

九、產品售后服務方面的策略與實施

第五章 項目產品生產及swot綜合分析

一、項目產品制造情況

1. 產品生產廠房情況

2. 現有生產設備情況

3. 產品的生產制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應商情況

二、項目優(yōu)勢分析

三、項目弱勢分析

四、項目機會分析

五、項目威脅分析

六、swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一、組織結構

二、管理團隊介紹

三、管理團隊建設與完善

1. 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題

四、人員招聘與培訓計劃

五、人員管理制度與激勵機制

六、成本控制管理

七、項目實施進度計劃

第七章 項目風險分析與規(guī)避對策

一、經營管理風險及其規(guī)避

二、技術人才風險及其規(guī)避

三、安全、污染風險及控制

四、產品市場開拓風險及其規(guī)避

五、政策風險及其規(guī)避

六、中小企業(yè)融資風險與對策

七、對公司關鍵人員依賴的風險

第八章 項目投入估算與融資說明

一、項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二、項目資金使用計劃

三、中小企業(yè)融資資金使用計劃

四、貸款方式及還款保證

五、投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力

六、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

第九章 項目財務預算及財務計劃

(每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明)

一、財務分析說明

二、財務資料預測(未來3-5年)

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務收益能力分析

(1)財務盈利能力分析

(2)項目清償能力分析

第十章 公司無形資產價值分析

一、分析方法的選擇

二、收益年限的確定

三、基本數據

四、無形資產價值的確定

附件：

附件i：

項目實施進度

附件ii：其它補充內容

企業(yè)網站商業(yè)計劃書(二)

第一部分摘要

一、社交網站公司概況描述

二、社交網站公司的宗旨和目標

三、社交網站公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、社交網站公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、社交網站公司優(yōu)勢說明

十、目前社交網站公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

第二部分綜述

第一章 社交網站公司介紹

一、社交網站公司的宗旨

二、社交網站公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、社交網站公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

三、社交網站產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 社交網站市場分析

一、社交網站市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、社交網站公司產品競爭優(yōu)勢

第五章 社交網站市場營銷

一、概述營銷計劃

二、社交網站銷售政策的制定

三、社交網站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況

五、社交網站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、社交網站產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、社交網站市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發(fā)風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、社交網站公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

企業(yè)網站商業(yè)計劃書(三)

第一章：摘要

一、宗 旨

本網站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語用戶提供完善的無線互聯(lián)網內容服務，以使他們能夠更好得利用無線網絡的最新科技成果，更好的(在任意時間和任意地點)獲得信息。

二、wap的大勢

wap雖然僅僅是一個互聯(lián)網和手機的聯(lián)系起來的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫(互聯(lián)網)和氦(手機)的結合，得到的不僅僅是一種新物質(waps手機)，而是核聚變時產生的巨大的能量(一個大得超乎你的想象的新市場)。

1. wap將帶給每一個用戶諸多好處：更加的便宜，更加的簡單、易學的上網操作，可以隨時隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個流動資料庫，方便出外旅游。

2. wap還帶給了icp (互聯(lián)網內容服務商)無限的商機：一個全新的無線互聯(lián)網市場，只要準確的選取互聯(lián)網資訊和移動用戶需求之間最恰當的結合點，那么該市場將為網絡服務商帶來巨額的利潤;不僅可以避開有線互聯(lián)網激烈的競爭;而且相對于有線互聯(lián)網而言，目前切入的門檻較低。

三、我們的優(yōu)勢

a、恰當的切入時機，這具體表現在：

技術已完全成熟。

2.中文wap手機即將上市。

3.中國移動通信網絡(gsm)完全支持wap。

4.有可借鑒的國外經驗。

5.國內尚無此類網站。

6.巨大的消費市場

7.技術和人才優(yōu)勢

1..技術優(yōu)勢，我們已掌握wml, wmlscript, wtls, wae, gateways等關鍵技術。

2..人才優(yōu)勢，我們了解互聯(lián)網;我們最先接觸無線互聯(lián)網，對wap技術的中文應用理解深刻;找到了移動用戶的需求與無線互聯(lián)網的優(yōu)勢之間的最佳結合點(生活類資訊)。

8.廣闊的融資渠道

1. ***充分滿足了國外風險資金的投資條件，因為它具有：中國概念;高科技概念;良好的未來發(fā)展趨勢;廣闊的盈利前景;全新的炒作題材，***作為中國第一家無線互聯(lián)網企業(yè)，為全球華語用戶提供個人化的生活資訊，這個全新的題材是最能吸引國外風險資金的。

2.***容易爭取到各手機廠商的資金支持。

9.良好的盈利前景

(1)中國手機用戶數量眾多，即使每人收取少量的服務費，也可以獲得巨大的利潤。

(2)手機用戶成熟的消費心理。

(3)手機付費以獲取資訊完全在中國手機用戶的消費能力之內。

四、網站介紹

***是一個處于創(chuàng)始階段的網站。主要的經營模式是專業(yè)的無線互聯(lián)網內容提供商(wap/icp)。

最近大部分時間(近幾個月來)，我們在具體的wap、gateways、wtls、wae、wml等關鍵技術掌握及對wap技術在中國的應用研究方面取得了突破，具體表現為***的wap手機網站及有線網站的建立。從預期市場分析來看，我網站可望在1~2年內占據中國無線互聯(lián)網內容服務行業(yè)的主導地位。我們之所以能夠達到這個目標是因為：

1、 我們最先進入這個市場。

2、 我們有自己獨特的網站服務內容和服務理念。

3、 我們的網站架構充分考慮到用戶的易操作性。

4、 我們專注于無線網絡內容服務的開發(fā)。

5、 在現階段填補了許多wap終端設備的中文內容服務需求空白。

6、 在現階段我們的wap技術處于國內領先水平。

五、可能面臨的風險大小和規(guī)避方法。

1.經營風險(中等)

2.市場風險 (該風險很小)

3.融資風險(中等)

六、市場分析

1.現階段我們目標市場是中國地區(qū)所有的wap手機用戶，他們具有這樣的特點：

(1)該部分消費人群收入位于中國的中等水平(或以上)

(2)購買力較強。

(3)一般都生活在城市。

(4)消費心理成熟。

(5)大多為中、青年，較容易接受新事物。

(6)日常的學習、工作較忙、時間較緊，對資訊的需求具有很大的隨意性。

(7)對資訊的需求的全面性。

2. 目標市場的對生活資訊的現實和潛在需求：

(1)即時性需求

(2)移動需求

(3)備忘需求

(4)資料庫需求

企業(yè)商業(yè)計劃書篇十四

2.1 租賃經營

2.1.1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設備。

2.1.2租輕松

親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。

2.1.3租健康 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。

2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。

2.2 生產經營

2.2.1天納豆腐粉

3. 中小企業(yè)的“無品牌經營策略”

創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡單，規(guī)模較小，構成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來的一批名牌產品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經濟才能有效體現出來的。

二、人員素質制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。

“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。

一、“不使用商標”策略

70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產品由于難以形成“產品差別”，或質量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類是人們日常生活中經常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質，比同類商品售價低20—40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。

美國的兩家大零售商“w—mart”和“k—mart”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當低廉，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據統(tǒng)計，美國35萬家零售商店中，有10萬家經銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。

二、“采用零售商品牌”策略

零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產品，并選擇生產企業(yè)進行生產，然后利用自我品牌把產品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規(guī)模生產與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。

我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經營自有品牌必須有為其生產產品的大量生產企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。

一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。

二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產品在相應的零售商店內銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。

三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。

四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時創(chuàng)業(yè)計劃書 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產企業(yè)，使生產企業(yè)在市場調研、產品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產出符合市場需求的產品，在競爭中變被動為主動，占據領先地位。

一、無品牌商品的適用性。

在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產品。

一、我國一些行業(yè)的產品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。

二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產超過10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬元以上的大約20余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產企業(yè)。

三、我國目前有1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產的產品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國現在假冒偽劣產品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。

4. 總結