通過總結(jié)，我們可以思考自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為今后的發(fā)展制定計(jì)劃。寫總結(jié)時(shí)要注意語言流暢和表達(dá)準(zhǔn)確，避免使用過于主觀和情緒化的詞語?？偨Y(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以拓寬我們的思路和視野，提高工作與學(xué)習(xí)的效果。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇一

剛邁進(jìn)20_年，麻疹疫苗強(qiáng)化免疫的攻堅(jiān)戰(zhàn)就已經(jīng)打響，我鎮(zhèn)接種率全縣排名第一，領(lǐng)導(dǎo)壓力巨大，安排我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)再次將八個(gè)月齡至六歲的兒童普種一遍。我接種門診面對(duì)看起來不可能完成的任務(wù)，考慮省檢查工作的標(biāo)準(zhǔn)是兒童系統(tǒng)里數(shù)據(jù)分析的接種率，特制定了本鎮(zhèn)的工作方案。我鎮(zhèn)的麻疹預(yù)防強(qiáng)化免疫工作其實(shí)做得相當(dāng)扎實(shí)，每次麻疹疫苗群體性接種工作都切實(shí)執(zhí)行。只是兒童免疫系統(tǒng)起步較晚，以前工作的數(shù)據(jù)沒有錄入，造成了實(shí)際工作與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不協(xié)調(diào)，不同步。于是我們找出以前的接種資料，將原資料逐項(xiàng)錄入，把一些確實(shí)漏種的兒童統(tǒng)計(jì)出來，通知到個(gè)人，前來接種。針對(duì)一些不能及時(shí)到我門診接種的兒童進(jìn)行了逐門逐戶的接種，服務(wù)到家的態(tài)度使接種率達(dá)到百分百。

規(guī)范化預(yù)防接種門診達(dá)標(biāo)。

為了使本接種門診規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，我們積極籌備迎接“規(guī)范化預(yù)防接種門診”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。此次準(zhǔn)備工作量浩大，要將以前所有工作紙質(zhì)化，歸檔，以供查閱。此次工作最困難的是電腦資料與登記簿資料和兒童接種證地校對(duì)，我鎮(zhèn)0至6歲登記在冊(cè)的兒童(包括流動(dòng)兒童)共計(jì)6041人，且每位兒童接種記錄有幾十條，我們科室人員每天端坐于電腦前，逐一校對(duì)，謹(jǐn)防差錯(cuò)。每天累得頭昏眼花，但時(shí)間緊湊，又不得不不計(jì)報(bào)酬挑燈夜戰(zhàn)晝夜加班。由于準(zhǔn)備充分，檢查時(shí)沉著應(yīng)對(duì)，得到了上級(jí)部門的肯定。此次準(zhǔn)備檢查，也讓我們收獲良多，知道了如何在平時(shí)工作中做到“痕跡化”管理，每條工作制度都認(rèn)真學(xué)習(xí)梳理了一遍，無形中促進(jìn)了我們服務(wù)水平。

20_年1月至12月份，本預(yù)防接種門診共計(jì)接種16199人次，其中免費(fèi)疫苗卡介苗15人次，乙肝疫苗1340人次，脊灰3379人次，百白破2684人次，a群流腦1174人次，麻疹465人次，麻風(fēng)286人次，麻腮78人次，麻腮風(fēng)594人次，乙腦1787人次，甲肝1161人次，白破435人次，流腦a+c1254人次，平時(shí)工作當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益如何均衡科學(xué)地發(fā)展，考驗(yàn)著我們接種人員的服務(wù)水平。我們嚴(yán)格地堅(jiān)守國家“禁用自費(fèi)疫苗取代免費(fèi)疫苗”的原則，將國家的利民措施全面落實(shí)到位，讓人民群眾及時(shí)地沐浴黨的恩澤，提升幸福指數(shù)。新增加一種自費(fèi)疫苗，必須得相應(yīng)地讓兒童計(jì)劃免疫外新增加一種傳染病的抵御能力。日常工作時(shí)，我們多加宣傳，提高人民群眾對(duì)兒童健康投資的意識(shí)，傳授“防優(yōu)于治”的觀念，積極地解答人民群眾的疑惑，讓他們自覺自愿地接受自費(fèi)疫苗接種。

工作中，也有些紕漏之處，比如我們安全接種工作做得不到位，接種后觀察30分鐘沒有很好地執(zhí)行。流動(dòng)兒童的主動(dòng)搜索沒有做到位。

本以上是本預(yù)防接種門診工作總結(jié)，不免掛一漏萬，不足之處，多包涵。20_年即將過去，我們預(yù)防接種門診人員既不會(huì)躺在過去的功勞簿上，也不會(huì)對(duì)自己的缺點(diǎn)與不足無動(dòng)于衷。展望新的一年，我們將緊扣醫(yī)院年度工作方案，結(jié)合本科室的實(shí)際，秉持全心全意為人民服務(wù)的思想，積極地滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的服務(wù)要求，闊步前進(jìn)。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇二

x年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。

6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇三

一年來，接種門診工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

預(yù)防接種門診是我院對(duì)外服務(wù)的窗口，為了樹立我院接種門診的良好形象，更好的為接種對(duì)象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時(shí)，我們樹立了“服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對(duì)象因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。

為了接種更為及時(shí)、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識(shí)，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長(zhǎng)接種的時(shí)間程序，使他們能及時(shí)接種相應(yīng)的疫苗。

三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。

開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)接種兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長(zhǎng)可預(yù)知孩子下次接種時(shí)間，實(shí)時(shí)掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。

四、做好防疫報(bào)表上報(bào)及各項(xiàng)記錄的填寫。

每月及時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如常規(guī)疫苗接種報(bào)表，二類疫苗接種報(bào)表等。報(bào)表上報(bào)做到了及時(shí)、準(zhǔn)確。疫苗的各項(xiàng)記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計(jì)劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對(duì)相關(guān)傳染病監(jiān)測(cè)記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測(cè)記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項(xiàng)。

(一)常規(guī)接種。

20xx年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對(duì)象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識(shí)。

(二)查漏補(bǔ)種。

1.麻疹查漏補(bǔ)種活動(dòng)。

根據(jù)黑疾控發(fā)(20xx)號(hào)《關(guān)于下發(fā)x省20xx年麻疹疫苗查漏補(bǔ)種活動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于20xx年3月開展了0-6周歲兒童麻疹疫苗查漏補(bǔ)種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動(dòng)中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。

2.脊灰查漏補(bǔ)種活動(dòng)。

為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20xx年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補(bǔ)種活動(dòng)技術(shù)方案》的要求，于20xx年11月3日-20xx年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補(bǔ)種活動(dòng)，在此次活動(dòng)中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。

(三)計(jì)劃免疫專項(xiàng)活動(dòng)。

1.腮腺炎免費(fèi)接種活動(dòng)。

針對(duì)我區(qū)腮腺炎的疫情形勢(shì)和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對(duì)學(xué)齡前及2-5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于20xx年7月-20xx年6月30日和20xx年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費(fèi)接種活動(dòng)。此次活動(dòng)共接種腮腺炎疫苗223人次。

為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測(cè)工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于20xx年7月至今開展了ppd試驗(yàn)工作，并每月按時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表。

3.麻疹疫苗重點(diǎn)人群免費(fèi)接種活動(dòng)。

為努力實(shí)現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級(jí)文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動(dòng)人口聚集地對(duì)15-45歲重點(diǎn)人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動(dòng)共接種麻疹類疫苗30人次。

六.入學(xué)入托兒童接種證查驗(yàn)工作。

20xx年9月，對(duì)全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)，查驗(yàn)結(jié)果：共查驗(yàn)188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補(bǔ)證補(bǔ)種情況：應(yīng)補(bǔ)種33人次，實(shí)補(bǔ)種33人次，應(yīng)補(bǔ)證人數(shù)7人，實(shí)補(bǔ)證人數(shù)7人，應(yīng)補(bǔ)種55劑次，實(shí)補(bǔ)種55劑次。

七.宣傳工作。

加大宣傳力度，提高群眾計(jì)劃免疫知曉率，利用4月25日計(jì)劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集地點(diǎn)進(jìn)行計(jì)免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評(píng)，接種率有了明顯的提高。

八.存在的問題。

接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，再接再厲，力爭(zhēng)優(yōu)秀，為我院的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階而奮斗。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇四

一年的工作接近尾聲，我村的計(jì)劃免疫工作在鎮(zhèn)衛(wèi)生院領(lǐng)導(dǎo)和計(jì)劃免疫專干的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)我不懈的努力下，圓滿完成了全年的工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

組織及培訓(xùn)情況：為保證全年工作正常有序的進(jìn)行，全年針對(duì)兒童預(yù)防接種工作接受了鎮(zhèn)衛(wèi)生院的4。25計(jì)劃免疫宣傳日，麻疹強(qiáng)化、入托入學(xué)接種證查驗(yàn)等工作的相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)工作，保證全村計(jì)劃免疫工作的順利實(shí)施和及時(shí)完成。

1、疫苗接種完成情況：七歲以下兒童建卡率達(dá)到98%以上。疫苗接種率達(dá)到98%以上，全年無一例接種異常反應(yīng)的發(fā)生，保證了疫苗接種安全。

2、生物制品管理及冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)：按照上級(jí)要求正確存放管理，認(rèn)真填寫出入庫登記，每月對(duì)疫苗及注射器進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)過期、破損疫苗并按要求處理，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規(guī)定范圍內(nèi)，認(rèn)真填寫冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗存儲(chǔ)質(zhì)量，去衛(wèi)生院領(lǐng)取疫苗時(shí)必須攜帶冷藏包和冰塊及溫度計(jì)以便及時(shí)觀察途中溫度，確保疫苗的質(zhì)量，為安全接種打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、新生兒建卡建證工作：我村對(duì)新生兒進(jìn)行及時(shí)建卡建證工作，并從分發(fā)揮鄉(xiāng)村醫(yī)生的積極性，大力宣傳新生兒建卡建證及接種疫苗的重要性，并采取多種宣傳形式，保證我村新生兒能及時(shí)的'建卡建證，保證疫苗接種的及時(shí)率。

1、兒童家長(zhǎng)接種證保管情況不好，證破損，丟失現(xiàn)象比較多。

2、流動(dòng)兒童管理是個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫工作帶來很大的困難。

1、在本年度工作基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大宣傳力度，讓家長(zhǎng)深刻認(rèn)識(shí)到兒童計(jì)劃免疫的重驗(yàn)的工作人員進(jìn)行了以《預(yù)防接種規(guī)范》、《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》和《入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)實(shí)施方案》為主的培訓(xùn)，確保接種證查驗(yàn)工作的順利實(shí)施。

xx街道查驗(yàn)接種證及補(bǔ)種工作從9月1日開始至12月20日結(jié)束，對(duì)xx街道3所小學(xué)和26個(gè)幼兒園開展了接種證查驗(yàn)工作，查驗(yàn)覆蓋率為100%。應(yīng)查驗(yàn)兒童1161人，實(shí)查驗(yàn)兒童1161人；持接種證人數(shù)709人，應(yīng)補(bǔ)證人數(shù)452人，應(yīng)補(bǔ)種人數(shù)930人，實(shí)際補(bǔ)種全人數(shù)905人。

本次新生入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，由于各級(jí)的重視，各學(xué)校的積極配合，使入托、入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作得以順利實(shí)施，基本達(dá)到了預(yù)期目的，但是在查驗(yàn)工作也存在一些問題：

1、免疫規(guī)劃和預(yù)防接種宣傳工作不到位，部分學(xué)校老師和兒童家長(zhǎng)對(duì)預(yù)防接種工作的重要性認(rèn)識(shí)不足；不重視預(yù)防接種證查驗(yàn)和保管工作，存在預(yù)防接種證丟失情況。今后應(yīng)重視免疫規(guī)劃及預(yù)防接種的宣傳，切實(shí)做好學(xué)校預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，加強(qiáng)免疫規(guī)劃管理。

2、加強(qiáng)衛(wèi)生和教育行政部門協(xié)調(diào)，逐步在托幼、學(xué)校進(jìn)行擴(kuò)大免疫規(guī)劃的宣傳，采取不同形式，舉辦托幼機(jī)構(gòu)和小學(xué)相關(guān)人員的培訓(xùn)，提高托幼機(jī)構(gòu)和小學(xué)校老師和兒童家長(zhǎng)對(duì)免疫規(guī)劃和預(yù)防接種知識(shí)的認(rèn)識(shí)。每年幼兒入托、新生入學(xué)將查驗(yàn)預(yù)防接種證的工作列為主要內(nèi)容，將查驗(yàn)預(yù)防接種證的工作納入免疫規(guī)劃管理。

3、通過對(duì)1161名兒童預(yù)防接種證的查驗(yàn)，其中反映了常規(guī)免疫接種工作中還存在不扎實(shí)的問題。要將工作重點(diǎn)放在流動(dòng)兒童的預(yù)防接種管理上，對(duì)無證和免疫漏種兒童及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)證、補(bǔ)種，確保讓每名適齡兒童都能及時(shí)享受到國家提供的免疫接種服務(wù)。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇五

一年來，門診工作在中心的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。

預(yù)防接種門診是疾病預(yù)防控制中心對(duì)外服務(wù)的窗口，做好預(yù)防接種門診工作,能夠預(yù)防接種門診工作，不僅能夠有較好的經(jīng)濟(jì)效益，也能夠產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。為了樹立我中心門診的良好形象，更好的為接種對(duì)象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。無論是一類疫苗還是二類疫苗，嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時(shí)，我們樹立了“服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對(duì)象產(chǎn)生因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。

為了接種更為及時(shí)、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識(shí)，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長(zhǎng)接種的時(shí)間及程序，使他們能及時(shí)接種相應(yīng)的疫苗。

三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。

開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)接種兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長(zhǎng)可預(yù)知孩子下次接種時(shí)間，實(shí)時(shí)掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽出現(xiàn)。接種人員掃一下條形碼即可開啟兒童的接種史和此次需要注射的疫苗，點(diǎn)擊此次要注射的疫苗后，信息會(huì)自動(dòng)過渡到電腦上。電腦核對(duì)疫苗品種、劑次、疫苗批次、生產(chǎn)企業(yè)、接種部位等信息后，便可為孩子安全接種。我們?yōu)樾律鷥航臃N，新建兒童接種證1411人。其男799人，女612人。

四、切實(shí)做好強(qiáng)化免疫工作及做好防疫報(bào)表上報(bào)。

積極配合科室完成每年強(qiáng)化免疫活動(dòng)。每月及時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如常規(guī)疫苗接種報(bào)表，二類疫苗接種報(bào)表等。報(bào)表上報(bào)做到了及時(shí)、準(zhǔn)確。

20xx年以來，門診接種卡介苗1199人次，乙肝3435人次，糖丸3991人次，麻風(fēng)1647人次，無細(xì)胞百白破4300人次，a+c流腦疫苗302人次。a、c群流腦疫苗2196人次，接種收費(fèi)疫苗hib822人次，水痘疫苗676人次，輪狀病毒360人次，23價(jià)肺炎512人次，小兒流感1577人次，滅活甲肝1303人次。，狂苗10123支，狂免1427支，60ug乙肝疫苗131支，乙免462，破傷風(fēng)免疫求蛋白118支，成人流感433支。取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系;加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對(duì)象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識(shí)。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇六

20xx年度銷售部在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的x牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。x年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額x萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在x市xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐報(bào)告，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以x本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在x年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好x年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。

福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在x年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇七

預(yù)防接種是公共衛(wèi)生服務(wù)工作的窗口，20__年預(yù)防接種工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下以及相關(guān)科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)潛質(zhì)。

為了接種更為及時(shí)、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報(bào)告管理等。透過學(xué)習(xí)，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識(shí)，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置潛質(zhì)。認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長(zhǎng)接種的時(shí)刻及程序，使他們能及時(shí)接種相應(yīng)的疫苗。

二、強(qiáng)化門診管理，提高了服務(wù)意識(shí)。

作為公共衛(wèi)生的服務(wù)窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對(duì)象服務(wù)，樹立了“服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風(fēng)529人次，麻腮風(fēng)560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細(xì)胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時(shí)進(jìn)行了麻疹、脊灰的查漏補(bǔ)種工作取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，透過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了醫(yī)患關(guān)聯(lián);加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對(duì)象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識(shí)。

三、加強(qiáng)傳染病報(bào)告管理，規(guī)范傳染病報(bào)告制度。

傳染病報(bào)告制度是公共衛(wèi)生的一項(xiàng)重要制度，但是我中心多年來貫徹落實(shí)一向存在一些問題，時(shí)常有漏報(bào)漏登的狀況。為了改變這種狀況，貫徹落實(shí)好這一制度，我將傳染病報(bào)告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時(shí)印發(fā)給臨床相關(guān)醫(yī)生，并指導(dǎo)填寫好傳染病報(bào)告卡，并且今年在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我院及時(shí)地制定了新的傳染病報(bào)告管理獎(jiǎng)懲制度。在院領(lǐng)導(dǎo)的`大力支持下，傳染病報(bào)告制度得到了較好的貫徹落實(shí)，傳染病漏報(bào)漏登狀況明顯減少，醫(yī)生報(bào)告?zhèn)魅静〉囊庾R(shí)明顯增強(qiáng)，報(bào)告病例病種明顯增加，報(bào)告的傳染病報(bào)告卡填寫逐步規(guī)范化。

四、切實(shí)做好防疫報(bào)表上報(bào)及防疫資料收集整理工作。

每月及時(shí)上報(bào)各類防疫報(bào)表，如常規(guī)疫苗接種報(bào)表，二類疫苗接種報(bào)表等。同時(shí)肩負(fù)起本鄉(xiāng)死因網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。報(bào)表上報(bào)做到了及時(shí)、準(zhǔn)確。鄉(xiāng)醫(yī)上報(bào)的各類報(bào)表也進(jìn)行了及時(shí)歸類保存。

雖然準(zhǔn)備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改善。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇八

接種新冠疫苗，是當(dāng)前新冠疫情防控工作的一項(xiàng)重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動(dòng)新冠疫苗接種工作以來，__街道高度重視，迅速行動(dòng)，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對(duì)居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照“應(yīng)接盡接、應(yīng)快盡快”的原則，穩(wěn)步推進(jìn)大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。截至目前，__街道已累計(jì)進(jìn)行新冠疫苗接種___人。

一、全面強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。

自新冠疫苗接種工作開展以來，__街道高度重視，在全街召開專門會(huì)議進(jìn)行部署，成立接種工作專班，并組織人員進(jìn)行疫苗接種培訓(xùn)。會(huì)議要求，全街上下要認(rèn)真落實(shí)疫苗接種方案，扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場(chǎng)組織秩序，嚴(yán)格規(guī)范接種流程，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，及時(shí)做好人民群眾的科普宣傳，主動(dòng)對(duì)接廣大市民，做好心理疏導(dǎo)，切實(shí)讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時(shí)，加快推進(jìn)疫苗接種工作，街道及時(shí)調(diào)整各村(社區(qū))分工干部，全體機(jī)關(guān)人員與全街__個(gè)村(社區(qū))建立一對(duì)一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭(zhēng)做到“應(yīng)接盡接”，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。

二、全面動(dòng)員廣泛宣傳。

為扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，__街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強(qiáng)新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放“接種疫苗，從我做起”宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進(jìn)老百姓的“口袋”，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的“疫苗”快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識(shí)。除此之外，全街道各個(gè)村(社區(qū))還積極開展“免疫屏障我筑建”宣傳活動(dòng)，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關(guān)事宜，保證群眾知曉率達(dá)到百分百，引導(dǎo)廣大市民主動(dòng)參與到疫苗接種中來。

三、全面做好示范引領(lǐng)。

在推動(dòng)新冠疫苗接種過程中，__街道積極發(fā)揮干部帶頭示范作用，由街道領(lǐng)導(dǎo)和村、社區(qū)兩委班子及其家屬、親戚率先進(jìn)行疫苗接種，做“應(yīng)接盡接”的踐行者、“應(yīng)接盡接”的動(dòng)員者、“應(yīng)接盡接”的宣傳者，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，在全村(社區(qū))乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動(dòng)，引導(dǎo)群眾自愿參與疫苗接種，同時(shí)，強(qiáng)化基層力量，因地制宜，因人施策，由各村(社區(qū))主動(dòng)與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對(duì)接，及時(shí)做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計(jì)劃，細(xì)化工作計(jì)劃和安排。

疫苗銷售工作年終總結(jié)篇九

自從本人20xx年加入xx酒店以來也有x年的時(shí)間了。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守酒店的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了酒店領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的x月讓我擔(dān)任主管一職，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒杲?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售酒店信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

銷售是一門藝術(shù)，作為酒店銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的酒店應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示酒店，由于多數(shù)顧客對(duì)酒店知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)酒店的展示十分重要，顧客對(duì)酒店的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意！”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交，由于酒店價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的`感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。5抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)酒店的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的酒店是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了酒店？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)主管，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)部門就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云*，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云*的數(shù)據(jù)，為星云*培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云*的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云*這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。