當(dāng)我們將所學(xué)所得進(jìn)行總結(jié)時(shí)，我們會(huì)意識(shí)到它們應(yīng)該如何與實(shí)際生活聯(lián)系起來。一個(gè)完美的總結(jié)需要有清晰的思路和邏輯，可以通過提前制定大綱來幫助撰寫。下面是一些總結(jié)范文供大家參考，希望能夠給大家一些啟發(fā)。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇一

5、嚴(yán)格把好財(cái)務(wù)關(guān)。認(rèn)真履行對(duì)總部的義務(wù)，承擔(dān)責(zé)任。執(zhí)行總部財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)工作計(jì)劃指令，決不超越總部所規(guī)定的財(cái)務(wù)管理權(quán)限;嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，杜絕不合理的費(fèi)用發(fā)生;逐漸推行成本核算管理，做好財(cái)務(wù)管理的基礎(chǔ)工作，定期組織xx盤點(diǎn)，做到賬賬、賬物、賬據(jù)、賬卡、賬款、賬表六相符。

8、定期編制進(jìn)貨計(jì)劃表，合理安排進(jìn)貨計(jì)劃和銷售計(jì)劃，經(jīng)常及時(shí)的與總部有關(guān)部門聯(lián)系，確保各銷售網(wǎng)點(diǎn)供貨需求;并保持倉(cāng)庫合理庫存。

9、確?？偛抠Y金的安全，嚴(yán)格按規(guī)定辦理現(xiàn)金的收付和保管。切用現(xiàn)金支付和開支，需按總部下達(dá)的總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金規(guī)經(jīng)理簽字方可支付;嚴(yán)格執(zhí)行總部備用金管理制度，杜絕用貨款抵扣備用金現(xiàn)象的發(fā)生。

10、負(fù)責(zé)下屬各部門維修材料領(lǐng)用和消耗英文版管理工作。負(fù)責(zé)本區(qū)域低值易耗品定期盤點(diǎn)核對(duì)。

12、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)信息的匯總整理工作。定期向總部提交市場(chǎng)信息和行情分析報(bào)告;

16、受總部委托，負(fù)責(zé)分管上海區(qū)域內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)以及上?？倐}(cāng)庫和售后服務(wù)部的人事、財(cái)務(wù)和銷售過程中的一切管理工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇二

一、 崗位職責(zé)：

1、對(duì)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行全方位的管理和監(jiān)控

2、負(fù)責(zé)保持銷售現(xiàn)場(chǎng)正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。

3、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握銷售進(jìn)度、制定銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施。

4、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)銷售進(jìn)度，便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。

5、負(fù)責(zé)制訂銷售日、周、月報(bào)表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時(shí)、準(zhǔn)確，避免重復(fù)銷售。

6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場(chǎng)成交的比例。

7、與項(xiàng)目策劃專案及時(shí)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售提出可行性意見。并對(duì)推廣提出建議。

8、負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對(duì)銷售代表的聘用、獎(jiǎng)懲和調(diào)整提出意見。

9、與項(xiàng)目策劃專案結(jié)合，針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的編排與控制。

10、對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。

11、銷售道具的制作及購(gòu)買。

12、銷售說辭及培訓(xùn)資料的制作，并組織銷售部人員學(xué)習(xí)和考核。

13、對(duì)于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護(hù)公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。

14、對(duì)于大客戶群的資料錄入及管理，并及時(shí)分析客戶的各項(xiàng)信息，便于推廣方面的調(diào)整。

15、配合管理部對(duì)部門人員的出勤考核。

16、根據(jù)銷售進(jìn)度對(duì)戶外廣告位的選擇。

17、對(duì)公司各主管部門的關(guān)系梳理，便于開展各項(xiàng)銷售工作。

18、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)廣告稿的設(shè)計(jì)、制作的審核。

二、一個(gè)優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：

1、敏銳的市場(chǎng)洞察力：

能夠捕捉到市場(chǎng)上一些微小的'變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

2、良好的組織能力：

銷售部的各項(xiàng)工作都需要有周密的計(jì)劃，認(rèn)真地組織。

3、交際能力：

社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績(jī)的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

4、表達(dá)能力：

需要良好的語言表達(dá)能力，但又建立在具有專業(yè)的知識(shí)水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫工作計(jì)劃等文件，具有好的文筆必不可少。

5、應(yīng)變能力：

在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力來修正錯(cuò)誤，在與各種人交往中，對(duì)于不同階層、年齡、愛好等要有很強(qiáng)的適應(yīng)變化的能力和技巧。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇三

(一)正確掌握市場(chǎng)。

1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

(二)確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

(三)管理銷售活動(dòng)。

1、制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

3、客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

(一)負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

(二)負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

(三)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

(四)負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五)負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

(六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯。

報(bào)經(jīng)理。

(二)每日11：00前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷控。

(三)每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

(四)常規(guī)工作如下：

1.負(fù)責(zé)******、保留單、認(rèn)購(gòu)單、合同的使用控制及歸檔保管。

2.負(fù)責(zé)每日的記帳。

3.負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的'合同、認(rèn)購(gòu)單、保留單。

4.負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5.負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

6.負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

7.負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8.配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作。

1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

2、了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。

3、依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。

4、依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。

5、催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。

6、及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

9、嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

10、學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇四

3、負(fù)責(zé)檢查、核實(shí)民宿預(yù)定信息，做好預(yù)定準(zhǔn)備工作;。

4、為賓客提供從到達(dá)民宿到離店全程各項(xiàng)服務(wù);。

5、受理賓客的投訴、及時(shí)協(xié)調(diào)匯報(bào)并及時(shí)回復(fù)客人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理其他突發(fā)事件;。

6、建立并保持同賓客的良好關(guān)系;。

7、向客人提供一切必要的協(xié)助和服務(wù);。

8、負(fù)責(zé)各房源易耗品及時(shí)購(gòu)物和補(bǔ)充和每月水電氣費(fèi)用繳納;。

9、負(fù)責(zé)對(duì)管理的房源的養(yǎng)護(hù)工作，包括房屋設(shè)施設(shè)備檢查、房屋維修、房屋物品盤點(diǎn)等，確保房屋狀態(tài)良好。

10、領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇五

1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制作項(xiàng)目建議書、推介書等資料。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與供應(yīng)商、國(guó)企客戶進(jìn)行對(duì)接。

3.能獨(dú)立進(jìn)行桌面研究并匯報(bào)。

4.負(fù)責(zé)公司微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體以及戶外廣告的推廣工作，包括但不限于內(nèi)容策劃、制作、節(jié)目表編排等工作，負(fù)責(zé)相關(guān)推廣成本的編制和控制。有微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

5.深入了解分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的運(yùn)營(yíng)推廣策略，及時(shí)分析和總結(jié)，以修正公司產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇六

1.利用網(wǎng)絡(luò)條件,推廣銷售公司專利產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)盈利。

2.根據(jù)公司條件和需要，制定新穎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施方案。

3.對(duì)公司制定的銷售任務(wù)能保證完成。

4.為公司高質(zhì)量提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)齊詢和建議。

5.對(duì)自己制定的營(yíng)銷方案和計(jì)劃的實(shí)施有較好效果，并且可以監(jiān)督。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇七

1、負(fù)責(zé)室內(nèi)新風(fēng)凈化系統(tǒng)的全國(guó)酒店項(xiàng)目銷售工作，按照計(jì)劃完成銷售目標(biāo)。

2、與酒店業(yè)主保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握業(yè)主需求，為業(yè)主提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。

3、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

4、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見(包括公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)等)，動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告，提出參考意見。

5、跟蹤客戶使用反饋及數(shù)據(jù)變化，遇異常情況及時(shí)跟進(jìn)處理。

6、定期向上級(jí)提交每周工作報(bào)告。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇八

3、設(shè)立、管理、監(jiān)督、督促銷售部正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

4、建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通；

5、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制；

6、研究掌握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)工作積極性；

7、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

8、定期收集并整理市場(chǎng)信息；定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司；

9、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)；

10、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系；

14、組織、完成公司所屬項(xiàng)目的銷售

15、對(duì)產(chǎn)品的修改與調(diào)整提出建議；

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

2.根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

3.掌握產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在分管副總主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

4.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級(jí)部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

5.提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

6.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

7.掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施情況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)的價(jià)格水平，定期檢查平均房租計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

8.定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

9.參加企業(yè)收款分析會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。

10.培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊(duì)伍。 11.制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

1、負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作；

4、負(fù)責(zé)會(huì)議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí)；

5、負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作；

6、參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）；

1.負(fù)責(zé)分工區(qū)域的市場(chǎng)管理，維護(hù)市場(chǎng)秩序，制止惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2.完成所分工區(qū)域的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品銷售任務(wù)。

3.直接與所分工區(qū)域的代理商溝通聯(lián)系，及時(shí)送貨；辦理退貨；結(jié)算收回貨款。

4.協(xié)助所分工區(qū)域代理商開拓二級(jí)市場(chǎng)和終端客戶。

5.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的產(chǎn)品形象、宣傳推廣工作。

6.負(fù)責(zé)所分工區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研工作和代理商評(píng)估工作。

7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇九

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)組織銷售人員不斷開拓市場(chǎng)，及時(shí)銷售公司的各種產(chǎn)品，及時(shí)結(jié)清貨款，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)對(duì)本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點(diǎn)。組織所屬員工不斷學(xué)習(xí)有關(guān)銷售策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴(kuò)大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場(chǎng)，增加銷量。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂銷售策略并報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。及時(shí)向公司老總反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。

4、做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽(yù)，不斷提升公司品牌影響力。

5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的`報(bào)銷單據(jù)進(jìn)行審核。

6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動(dòng)態(tài)為銷售業(yè)務(wù)服務(wù)。

7、有權(quán)安排和調(diào)整本部門人員的工作(片區(qū))，對(duì)所屬員工進(jìn)行法紀(jì)教育，不收xx賂，不鋪張浪費(fèi)，檢查下屬人員不準(zhǔn)對(duì)外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。

8、制訂每月銷售計(jì)劃(任務(wù))及分配，制定對(duì)本部門員工的考核方案和獎(jiǎng)懲辦法報(bào)公司老總批準(zhǔn)后實(shí)行。對(duì)銷售人員如開每日晨會(huì)，對(duì)其工作進(jìn)行考查和總結(jié)并與獎(jiǎng)懲相結(jié)合。

9、編制銷售月報(bào)表，并對(duì)報(bào)表正確性負(fù)責(zé)。采取多種促銷手段，加速資金回籠。

10、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十

銷售部受營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)，直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告工作。

全力負(fù)責(zé)公司銷售工作，完成公司銷售目標(biāo)：

(1)圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營(yíng)銷方針和策略計(jì)劃;。

(2)組織貨物發(fā)運(yùn);。

(3)組織貨款催收;。

(4)受理退貨;。

(5)指導(dǎo)和監(jiān)督各駐外辦事處的工作;。

(6)考核各駐外辦事處的業(yè)績(jī);。

(7)產(chǎn)成品存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率;。

(8)銷售員營(yíng)銷技能培訓(xùn);。

(9)配合市場(chǎng)部實(shí)施促銷方案;。

(10)收集銷售信息，并反饋給市場(chǎng)部;。

(11)其他相關(guān)職責(zé)。

2.部門權(quán)力。

(1)有權(quán)參與公司營(yíng)銷政策的制定;。

(2)有權(quán)參與年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃的制定，并提出意見和建議;。

(3)部門內(nèi)部工考核的權(quán)力;。

(4)各辦事處銷售經(jīng)理、銷售員考核的權(quán)力;。

(5)部門內(nèi)部員工聘任、解聘的建議權(quán);。

(6)部門內(nèi)部員工作開展的自主權(quán);。

(7)要求相關(guān)部門配合相關(guān)工作的權(quán)力;。

(8)其他相關(guān)權(quán)力。

崗位名稱：營(yíng)銷部經(jīng)理。

/

/二、

直接上級(jí)：營(yíng)銷總經(jīng)理。

/

/三、

直接下屬：經(jīng)理助理、

兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計(jì)劃員、

/

/業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、

廣告主管、片區(qū)主管、營(yíng)銷文員。

/

/四、

部門職能。

/1、

協(xié)助營(yíng)銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營(yíng)銷決策、方針、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的`達(dá)成;。

/2、

/3、

監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況;。

/4、

掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及進(jìn)行應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;。

/5、

監(jiān)控各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)項(xiàng)目的開展;。

/6、

定時(shí)檢討營(yíng)銷部運(yùn)作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見;。

/7、

協(xié)助營(yíng)銷副總處理好營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀;。

/8、

協(xié)助營(yíng)銷副總做好對(duì)外公關(guān)工作;。

/

/五、

崗位職權(quán)。

/1、

根據(jù)上級(jí)指示，對(duì)本部門運(yùn)作有決策指揮權(quán);。

/2、

按國(guó)家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)懲、調(diào)動(dòng)、任免;。

/3、

在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資;。

/4、

有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個(gè)人對(duì)本部門的人、財(cái)、物的不合理攤派;。

/5、

/6、

對(duì)公司的決策知情權(quán)，對(duì)本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán);。

/7、

有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇;。

/8、

其它職權(quán);。

/

/六、

/

/1、計(jì)劃管理。

/1.1、

負(fù)責(zé)制訂年度、月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，并呈報(bào)營(yíng)銷副總;。

/1.2、

負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施;。

/1.3、

負(fù)責(zé)營(yíng)銷實(shí)績(jī)的管理，并督導(dǎo)所屬文員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、歸類并存檔;。

/1.4、

負(fù)責(zé)監(jiān)督所屬部門的對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)的執(zhí)行情況，并制訂月度營(yíng)銷實(shí)績(jī)報(bào)告;。

/1.5、

負(fù)責(zé)日常車輛使用的審批;。

/1.6、

合理編排公司出貨計(jì)劃，安排車次，以降低運(yùn)輸成本;。

/1.7、

負(fù)責(zé)組織成品出貨，報(bào)營(yíng)銷副總簽字放行;。

/

/2、

信息與情報(bào)管理。

/2、1、

負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作的實(shí)施，制訂應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備策略;。

/2、2、

負(fù)責(zé)制訂交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施;。

/2、3、

負(fù)責(zé)制訂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實(shí)施;。

/2、4、

負(fù)責(zé)依據(jù)市場(chǎng)狀況和公司發(fā)展宗旨，對(duì)本行業(yè)市場(chǎng)信息及營(yíng)銷進(jìn)行整合;。

/

/3、績(jī)效管理。

/3.1、

根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，制訂月度考核計(jì)劃，并配合行政部進(jìn)行考核的實(shí)施;。

/3.2、

負(fù)責(zé)制訂本部門的崗位責(zé)任制，輔助提升全體營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平;。

/3.3、

負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成每月貨款回籠;。

/3.4、

/3.5、

負(fù)責(zé)監(jiān)控營(yíng)銷項(xiàng)目的實(shí)施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成;。

/3.6、

負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展;。

/3.7、

負(fù)責(zé)研究效率最高的事務(wù)處理法，并經(jīng)常予以檢討;。

/

/4、對(duì)外、公關(guān)管理。

/4.1、

負(fù)責(zé)制訂營(yíng)銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行;。

/4.2、

負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)狀況，整合市場(chǎng)信息，并提出相關(guān)措施;。

/4.3、

負(fù)責(zé)加強(qiáng)完善經(jīng)銷商合同，經(jīng)銷商鋪底合理比例，監(jiān)控各類合約的簽訂、建檔工作;。

/4.4、

負(fù)責(zé)對(duì)大中型客戶的溝通與監(jiān)控，做好服務(wù)跟蹤;。

/

/5、其他管理。

/5.1、

參與或主持相關(guān)的工作會(huì)議;。

/5.2、

負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制;。

/5.3、

負(fù)責(zé)處理營(yíng)銷雜務(wù)，并做好營(yíng)銷策略參謀;。

/5.4、

負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評(píng)工作的實(shí)施;。

/5.5、

負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的臨時(shí)工作任務(wù);。

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五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十一

職責(zé)：

1、 按照項(xiàng)目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。

2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的項(xiàng)目情況制定工作計(jì)劃，對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。

3、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

4、 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)項(xiàng)目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。

5、 幫助內(nèi)場(chǎng)專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。

6、 配合項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

7、 積極主動(dòng)完成上級(jí)交辦的`其他工作。

8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。

崗位要求：

1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2、 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上案場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)歷;

3、 熟悉國(guó)家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢(shì)、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;

4、 具有案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和案場(chǎng)操控能力

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十二

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

（一）負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

（二）負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

（三）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

（四）負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

（五）負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1、定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

2、組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

（六）做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十三

1.協(xié)助部門負(fù)責(zé)人處理部門日常行政事務(wù)。

2.管理本部門業(yè)務(wù)案、行政公文等。

3.協(xié)助其他崗位進(jìn)行行業(yè)資料收集、業(yè)務(wù)資料收集、統(tǒng)計(jì)分析。

4.協(xié)助其他崗位進(jìn)行各類營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備工作。

5.完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作任務(wù)。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十四

3.負(fù)責(zé)酒店團(tuán)隊(duì)的建立，提高整個(gè)酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì);。

4.根據(jù)市場(chǎng)變化和發(fā)展，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷工作策略，并組織實(shí)施和有效控制;。

6.與公司、加盟業(yè)主進(jìn)行日常的溝通協(xié)調(diào)工作，確保信息暢通、有效;。

7.負(fù)責(zé)維護(hù)好酒店的外圍關(guān)系，抓好重要客人的接待工作，塑造良好的內(nèi)、外部形象;。

8.關(guān)心員工思想和生活，不斷改善員工的工作條件;。

9.完成公司交辦的其他工作;。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十五

銷售部是公司產(chǎn)品營(yíng)銷的職能管理部門，依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制訂公司銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)整合方案，組織計(jì)劃實(shí)施，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，充分發(fā)揮公司產(chǎn)能；制訂銷售組織管理、業(yè)務(wù)管理和績(jī)效考評(píng)體系；建立公司的銷售業(yè)務(wù)規(guī)范和管控制度，規(guī)范銷售管理行為；掌握公司產(chǎn)銷存動(dòng)態(tài)，合理配置資源，優(yōu)化物流管理，科學(xué)調(diào)度產(chǎn)品，提升公司效益。主要職責(zé)如下：

一、依照各項(xiàng)銷售管理制度和公司管理要求，結(jié)合自身實(shí)際，建立公司銷售管理體系，制訂公司合同、價(jià)格、結(jié)算、客戶、信息、績(jī)效考核等各項(xiàng)銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對(duì)現(xiàn)行制度進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出制度改進(jìn)意見并更新。

二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)占有率目標(biāo)，組織開展市場(chǎng)調(diào)研，合理劃分銷售區(qū)域，明確市場(chǎng)定位，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向；分析市場(chǎng)供求趨勢(shì)，制訂以市場(chǎng)整合和產(chǎn)能平衡為目標(biāo)的市場(chǎng)推廣方案，提高公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力和運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

三、負(fù)責(zé)各類銷售計(jì)劃的編制、上報(bào)和業(yè)務(wù)費(fèi)用預(yù)算，對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控，確保銷售計(jì)劃完成、銷售費(fèi)用預(yù)算受控和費(fèi)用支出規(guī)范、合理。

價(jià)格走勢(shì)，適時(shí)提高銷價(jià)，提升公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。固定價(jià)、折讓價(jià)、區(qū)域價(jià)等特殊價(jià)格履行報(bào)批手續(xù)。

五、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評(píng)價(jià)以及合同的變更與終止，做好合同檔案管理。

六、積極參與資金有保障的重點(diǎn)工程水泥采購(gòu)?fù)稑?biāo)。對(duì)要求做到工地價(jià)的業(yè)務(wù)，按要求協(xié)調(diào)物流公司，做好保供工作。

七、負(fù)責(zé)客戶的`開發(fā)、管理、分析、評(píng)價(jià)與優(yōu)化，完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系，防止壘大戶，防范公司銷售風(fēng)險(xiǎn)。

八、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、匯總、分析、上報(bào)，建立完善的信息搜集與反饋體系，為公司銷售決策提供可靠、詳實(shí)的資料。

九、積極協(xié)調(diào)水泥、熟料發(fā)運(yùn)，確保發(fā)運(yùn)渠道暢通；及時(shí)、準(zhǔn)確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。

十、建立、健全銷售服務(wù)制度，組織處理客戶的計(jì)量和質(zhì)量投訴。

十一、維護(hù)銷售發(fā)運(yùn)信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堵塞管理漏洞。

十二、負(fù)責(zé)按要求開展市場(chǎng)調(diào)研、填報(bào)各類資料等。十三、準(zhǔn)確、及時(shí)填報(bào)銷售有關(guān)對(duì)內(nèi)、對(duì)外統(tǒng)計(jì)報(bào)表，健全統(tǒng)計(jì)分析臺(tái)帳，揭示影響指標(biāo)完成的主要因素，提出管理建議。

十四、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范崗位上崗標(biāo)準(zhǔn)，明確崗位職責(zé)，建立銷售業(yè)績(jī)考評(píng)體系。

十五、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議，對(duì)協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)裝卸費(fèi)用的支付提出考核意見。

十六、完成鴻發(fā)集團(tuán)和公司交辦的其它和臨時(shí)性工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十六

1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，銷售部工作職責(zé)。

2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

(二)確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的，確定銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。

1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

3、 完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

(三)管理銷售活動(dòng)

1、 制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核，管理制度《銷售部工作職責(zé)》。

3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

(一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

(二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

(三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

(四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

(五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

1、 定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的'市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌握市場(chǎng)情況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、 組織每周銷售例會(huì)，總結(jié)銷售情況。

6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

(六)做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況，列明細(xì)表。

三、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

售樓處銷售主管一名，協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下：

(一)每日10：00前完成前日來電、來訪的確認(rèn)工作，如發(fā)現(xiàn)問題匯

報(bào)經(jīng)理。

(二) 每日11：00前完成剪報(bào)及前日剪報(bào)資料收集工作、核對(duì)銷控。

(三) 每日下午17：30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

(四) 常規(guī)工作如下：

1. 負(fù)責(zé)******、保留單、認(rèn)購(gòu)單、合同的使用控制及歸檔保管。

2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同、認(rèn)購(gòu)單、保留單。

4. 負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5. 負(fù)責(zé)會(huì)議的記錄、文稿撰寫等文秘工作。

6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8. 配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其他工作

四、銷售部置業(yè)顧問崗位職責(zé)

1、 了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識(shí)及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)情況。

2、 了解并掌握項(xiàng)目的各項(xiàng)情況，作到了如指掌，忌一知半解。

3、 依照公司要求完成各階段銷售任務(wù)。

4、 依照銷售工作流程，負(fù)責(zé)接待、看樓、談判、簽約工作，能獨(dú)立完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程。

5、 催收成交客戶的后期房款，辦理相關(guān)手續(xù)。

6、 及時(shí)反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、 配合銷售經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

8、 按照公司要求填寫相關(guān)表格，并建立客戶檔案。

9、 嚴(yán)格遵守公司和銷售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

10、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中更好的工作。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十七

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)。

2、組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)。

3、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。

4、每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十八

1、制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，做出銷售預(yù)測(cè)，及對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行分析。

2、建立穩(wěn)定的下游通路。

3、客戶維護(hù)及管理。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況整理和分析，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)制定銷售方案。

5、制定通路計(jì)劃及階段實(shí)施目標(biāo)，實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。

6、組織部門員工培訓(xùn)，加強(qiáng)部門成員之間的溝通合作能力，以利于創(chuàng)造和諧積極向上的工作氛圍。

7、加強(qiáng)與公司各部門之間的溝通與合作，以利于公司更快速健康地發(fā)展。

8、推廣企業(yè)品牌，宣傳公司“創(chuàng)新、合作、利潤(rùn)分享”的經(jīng)營(yíng)理念，提升公司的形象。

9、加強(qiáng)本部門員工的職業(yè)道德素養(yǎng)及綜合素質(zhì)以利于公司整體形象的提升。

二、崗位職責(zé)

1、分管領(lǐng)導(dǎo)職責(zé) 直屬上級(jí)：總經(jīng)理

(1)、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行全面管理，對(duì)公司制定的各項(xiàng)管理制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)。

(2)、依據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)的發(fā)展方向進(jìn)行指導(dǎo)。

(3)、建立、建全各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)科學(xué)、規(guī)范發(fā)展，帶領(lǐng)公司的銷售團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。

(4)、依據(jù)公司的整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，全過程監(jiān)督銷售計(jì)劃的實(shí)施，確保完成銷售任務(wù)。

(5)、根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，對(duì)下一步市場(chǎng)的變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，并設(shè)計(jì)出適合自己公司的銷售計(jì)劃。

(6)、收集產(chǎn)品信息并及時(shí)反饋給相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃提供決策依據(jù)。

(7)、負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，建設(shè)水平高、素質(zhì)好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，樹立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷經(jīng)理職責(zé) 直屬上級(jí)：副總經(jīng)理(銷售)

(1)、協(xié)助分管銷售的.領(lǐng)導(dǎo)工作，完成銷售任務(wù)。

(2)、負(fù)責(zé)所分管部門的管理工作，保證公司的各項(xiàng)管理制度在本部門貫徹執(zhí)行。

(3)、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定階段性銷售計(jì)劃，督促所屬銷售人員按計(jì)劃實(shí)施。

(4)、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開發(fā)及維護(hù)，建立客戶檔案，并針對(duì)客戶的情況變化及時(shí)更新調(diào)整客戶資料，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。

(5)、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，對(duì)客戶進(jìn)行分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了解，并形成書面資料定期進(jìn)行研討。

(6)、負(fù)責(zé)對(duì)本部門的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，使其業(yè)務(wù)水平不斷提高。

(7)、負(fù)責(zé)協(xié)助有關(guān)部門做好售后跟進(jìn)服務(wù)工作。

3、營(yíng)銷專員職責(zé) 直屬上級(jí)：銷售經(jīng)理

(1)、在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作。

(2)、根據(jù)本部門的銷售計(jì)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃。

(3)、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)，了解市場(chǎng)行情。

(4)、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司管理。

(5)、拓展多元化的銷售渠道，培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系。

(6)、按計(jì)劃完成銷售任務(wù)。

(7)、完成公司和本部門安排的其他工作。

4、(營(yíng)業(yè)部工程師)職責(zé) 直屬上級(jí)：

(1)、負(fù)責(zé)手機(jī)屏的測(cè)試及初始化代碼編寫。

(2)、手機(jī)屏原理問題處理及demo制作。

(3)、手機(jī)屏結(jié)構(gòu)圖制作及確認(rèn)。

(4)tp結(jié)構(gòu)及技術(shù)問題處理。

(5)、配合業(yè)務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行技術(shù)講解及支持，對(duì)客戶提出的技術(shù)問題配合解決。

(6)、配合方案公司新開方案技術(shù)問題處理及解決。

(7)、手機(jī)屏技術(shù)知識(shí)教育培訓(xùn)。

(8)、完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作事務(wù)。

5、銷售部助理職責(zé) 直屬上級(jí)：銷售經(jīng)理

(1)、在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下工作。

(2)、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部的銷售合同、營(yíng)銷資料的整理、歸檔和保管工作。

(3)、負(fù)責(zé)協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)處理日常辦公事務(wù)，根據(jù)公司的規(guī)定和要求做好有關(guān)指令的傳達(dá)落實(shí)工作。

(4)、負(fù)責(zé)把每月銷售情況明細(xì)統(tǒng)計(jì)、月報(bào)表、kis系統(tǒng)銷售訂單、出庫等數(shù)據(jù)的錄入。

(5)、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作，及時(shí)妥善地將客戶信息轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)銷售人員。

(6)、深刻領(lǐng)會(huì)公司的有關(guān)管理規(guī)定，做好銷售資料的保管工作，杜絕公司銷售機(jī)密泄露。

(7)、協(xié)助處理手機(jī)屏tp和lcm的采購(gòu)，根據(jù)指令負(fù)責(zé)給供應(yīng)商下采購(gòu)定單。

(8)、負(fù)責(zé)向供應(yīng)商索取產(chǎn)品資料，對(duì)供應(yīng)商及其樣品進(jìn)行篩選，對(duì)手機(jī)屏的各種樣品進(jìn)行管理。

(9)、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其它事務(wù)。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇十九

銷售部正(副)經(jīng)理、客戶經(jīng)理(主任)、零售經(jīng)理(主任)、拓展經(jīng)理(主任)、銷售助理、店長(zhǎng)、店員的職責(zé)和任職要求。

銷售部經(jīng)理直接向營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo);依據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)的業(yè)務(wù)及人員管理，以完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，具體的工作職責(zé)如下：

(1)規(guī)劃并執(zhí)行組織公司總體銷售戰(zhàn)略，制訂并實(shí)施公司年度銷售計(jì)劃、銷售費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及費(fèi)用使用管理。

(2)依據(jù)營(yíng)銷中心管理制度，制訂銷售部管理細(xì)則，全面計(jì)劃和安排本部門工作。

(3)開發(fā)、建立并維持與經(jīng)銷商、加盟商和其他有關(guān)方面的關(guān)系，主持制訂銷售策略及政策，領(lǐng)導(dǎo)銷售人員順利開拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶管理。

(4)管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系。

(5)選擇、培訓(xùn)、開發(fā)、考核和激勵(lì)銷售人員，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)訂的銷售目標(biāo)，并為公司發(fā)展儲(chǔ)備人才。

(6)評(píng)定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配。

(7)參與規(guī)劃并協(xié)調(diào)產(chǎn)品定義和開發(fā)策略，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(8)協(xié)助拓展經(jīng)理(主任)開拓市場(chǎng)，選擇好客戶或加盟商，并指導(dǎo)零售經(jīng)理(主任)對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按程序及時(shí)設(shè)置專柜或?qū)Ｙu店。

(9)往來賬務(wù)管理，并制訂實(shí)施防止呆賬對(duì)策，確保賬款的回收。

(10)促銷計(jì)劃執(zhí)行與管理。

(11)定期向營(yíng)銷總監(jiān)或總經(jīng)理提交進(jìn)銷存分析報(bào)告及項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告，組織銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。

(1)本科或大專以上學(xué)歷，營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)。

(3)具備一定的英文讀寫能力，熟悉電腦操作。

(4)有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn)，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

(6)能長(zhǎng)期在外出差并能承受較大的工作壓力。

(7)有大型企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

客戶經(jīng)理(主任)直接向銷售部正(副)經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其工作職責(zé)如下：

(1)必須全力配合銷售部正(副)經(jīng)理開展銷售服務(wù)工作，如期完成公司下達(dá)的批發(fā)銷售業(yè)務(wù)工作。

(2)在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的批發(fā)任務(wù)和加盟區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年工作計(jì)劃，交銷售部正(副)經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。

(3)必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)批發(fā)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格，并協(xié)助拓展業(yè)務(wù)的同事完成加盟商的貨源組織、收款等服務(wù)工作。

(4)每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃，交銷售部正(副)經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。

(5)必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款、銀行承兌，要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。

(6)對(duì)商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。

(7)必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)賬目，確保與經(jīng)銷商、客戶的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確。

(8)及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的'市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況。

(9)定期向銷售部正(副)經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。

(1)大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)。

(2)至少有2年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)，并具有一定的品牌批發(fā)業(yè)務(wù)運(yùn)作能力。

(3)熟悉電腦操作。

(4)有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

(6)有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

零售經(jīng)理(主任)直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：

(1)必須全力配合銷售部經(jīng)理開展公司零售業(yè)務(wù)工作，如期完成負(fù)責(zé)區(qū)域分配的零售計(jì)劃。

(2)在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年零售工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。

(3)必須按公司要求努力完成零售計(jì)劃，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的店鋪/專柜工作。

(4)每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，并作為工作考核的依據(jù)。

(5)必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，要求當(dāng)月執(zhí)行的促銷活動(dòng)要及時(shí)總結(jié)，并將書面報(bào)告反饋給市場(chǎng)部經(jīng)理和銷售部經(jīng)理。

(6)組織好貨源，做好銷售臺(tái)賬及貨品配送、產(chǎn)品陳列、終端形象、店員管理等工作。

(7)對(duì)商業(yè)單位的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期，并做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。

(8)必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)賬目，確保與倉(cāng)庫、商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確。

(9)及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況。

(10)定期向銷售部經(jīng)理提交零售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。

(11)負(fù)責(zé)本零售區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃的制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等。

(12)協(xié)同人力資源部及銷售部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)店長(zhǎng)/店員進(jìn)行面試，將初試合格者的詳細(xì)資料(身份證復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、學(xué)歷證書)交人力資源部審核，并報(bào)公司批準(zhǔn)。

(13)每月對(duì)所轄區(qū)域的店長(zhǎng)/店員進(jìn)行考核，根據(jù)各店(網(wǎng)點(diǎn))的銷售實(shí)績(jī)定期填報(bào)“店長(zhǎng)/店員底薪及獎(jiǎng)金匯總表”，經(jīng)店長(zhǎng)/店員簽名，銷售部經(jīng)理確認(rèn)后，呈報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)及營(yíng)銷財(cái)務(wù)審核，以便結(jié)算店員/店長(zhǎng)工資和獎(jiǎng)金。

(14)負(fù)責(zé)所轄零售區(qū)域?qū)９瘛Ｙu店的管理工作，做到產(chǎn)品陳列、貨架擺放、pop充足，確保按照公司統(tǒng)一的ci形象進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置。

(15)對(duì)符合建點(diǎn)條件的單位按規(guī)定程序報(bào)請(qǐng)銷售部經(jīng)理，設(shè)置專柜，并監(jiān)控裝修質(zhì)量，按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。

(16)及時(shí)處理顧客投訴及退貨事件，并跟蹤處理結(jié)果。

(1)大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)。

(2)至少有2年以上從事零售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列及店鋪管理等一系列零售相關(guān)流程及業(yè)務(wù)，并具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。

(3)熟悉電腦操作。

(4)有出色的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和組織管理能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

(6)有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

拓展經(jīng)理(主任)直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)。其具體工作職責(zé)如下：

(1)必須全力配合銷售經(jīng)理開展市場(chǎng)拓展工作，如期完成本負(fù)責(zé)區(qū)域分配的市場(chǎng)拓展工作。

(2)在接受市場(chǎng)營(yíng)銷部分配的任務(wù)和區(qū)域內(nèi)二次分配任務(wù)后，必須擬訂一份全年拓展工作計(jì)劃，交銷售經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核依據(jù)。

(3)必須按公司要求努力開拓目標(biāo)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)好各商業(yè)單位的關(guān)系，管理好所開拓區(qū)域的市場(chǎng)價(jià)格，監(jiān)督所轄區(qū)域內(nèi)的貨物流向，并負(fù)責(zé)所開拓區(qū)域的經(jīng)銷商(加盟商)服務(wù)工作。

(4)每月25日做出當(dāng)月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃，交銷售部經(jīng)理審核，并上報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)，作為工作考核的依據(jù)。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行公司加盟及經(jīng)銷方案，審查客戶的信用額度，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)實(shí)力，對(duì)符合公司經(jīng)銷或加盟條件的客戶，及時(shí)上報(bào)銷售部經(jīng)理審批，呈營(yíng)銷總監(jiān)核準(zhǔn)，并隨時(shí)做好輔導(dǎo)客戶加盟經(jīng)銷的準(zhǔn)備。

(6)必須嚴(yán)格執(zhí)行公司的營(yíng)銷方案，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對(duì)收到的匯款、銀行承兌要認(rèn)真檢查，去當(dāng)?shù)劂y行辨別真?zhèn)危?0萬元以上的匯票要求向開出行查詢，確保貨款安全。

(7)對(duì)加盟客戶的來款匯票，必須當(dāng)天交予部門財(cái)務(wù)，并在復(fù)印件上簽名確認(rèn)收訖日期。事后做好分類登記，詳細(xì)記錄，如投款日期、匯票日期、匯票號(hào)碼、金額、承兌匯票到期時(shí)間及承兌期幾個(gè)月等。

(8)必須定期與部門財(cái)務(wù)、公司財(cái)務(wù)、倉(cāng)管核對(duì)賬目，確保與經(jīng)銷商、加盟客戶的經(jīng)濟(jì)賬目準(zhǔn)確。

(9)及時(shí)向公司提供競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)展情況。

(10)定期向銷售部經(jīng)理提交銷售報(bào)告，參與銷售項(xiàng)目討論會(huì)議。

(11)負(fù)責(zé)本開拓區(qū)域的專柜、專賣店的設(shè)置、申請(qǐng)報(bào)批、宣傳資料的需求計(jì)劃制訂、分發(fā)登記及使用跟蹤等。

(12)協(xié)助加盟客戶的終端網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)工作，包括客戶及其店員的培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、促銷指導(dǎo)、店鋪裝修、進(jìn)貨指導(dǎo)等一系列工作。

(1)大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)類專業(yè)畢業(yè)。

(3)了解熟悉各品牌的經(jīng)銷加盟方案，熟悉加盟程序的運(yùn)作，具備良好的服務(wù)客戶開業(yè)指導(dǎo)能力。

(4)能長(zhǎng)期出差，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

(6)有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

銷售助理直接向銷售部經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計(jì)工作，其具體工作職責(zé)如下：

(1)依據(jù)送貨單財(cái)務(wù)記賬聯(lián)做好各客戶經(jīng)理、拓展主任、零售主任及公司客戶的鋪貨、收款“客戶明細(xì)賬”及“商品發(fā)出明細(xì)賬”;“客戶明細(xì)賬”以區(qū)域分頁明細(xì)登記，“商品發(fā)出明細(xì)賬”以品牌名和商品品種規(guī)格分頁明細(xì)登賬。

(2)據(jù)“客戶明細(xì)賬”做好“銷貨日?qǐng)?bào)表”。

(3)每日與財(cái)務(wù)、倉(cāng)管、銷售業(yè)務(wù)人員對(duì)賬，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。

(4)每月底向銷售部經(jīng)理、公司財(cái)務(wù)提供商品發(fā)出日?qǐng)?bào)表和收款月報(bào)表。

(5)協(xié)助公司財(cái)務(wù)整理會(huì)計(jì)檔案或開具發(fā)票。

(6)負(fù)責(zé)本部門內(nèi)部信息的上傳下達(dá)及橫向部門間信息的傳遞。

(7)建立健全公司各品牌銷售各類統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬和統(tǒng)計(jì)檔案。

(8)負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)，對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理匯總。

(9)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)信息的傳送，定期不定期向商品部經(jīng)理和銷售部反饋統(tǒng)計(jì)結(jié)果，在已批準(zhǔn)的情況及范圍內(nèi)接受統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的查詢和咨詢。

(10)做好經(jīng)銷商、加盟商的貨款登記及銷售臺(tái)賬工作，負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計(jì)。

(11)負(fù)責(zé)客戶銷售到款、提貨及余額明細(xì)統(tǒng)計(jì)，并對(duì)各類銷售報(bào)表進(jìn)行審核、整理和匯總。

(1)大?；蛑袑Ｒ陨蠈W(xué)歷，女性，財(cái)務(wù)或統(tǒng)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，年齡為28～40歲。

(2)至少有1年以上從事銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

(3)具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作。

(4)有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

(6)有大型企業(yè)類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

店長(zhǎng)直接向零售主任報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：

(1)完成銷售部下達(dá)的所在售點(diǎn)的銷售目標(biāo)。

(2)制訂店鋪的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(每日，每周，每月)。

(3)負(fù)責(zé)店員的培訓(xùn)及管理。

(4)負(fù)責(zé)店鋪的日常營(yíng)運(yùn)及保護(hù)店鋪經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)的安全。

(5)市場(chǎng)調(diào)查及信息反潰

(6)售點(diǎn)所需商品進(jìn)、銷、存的控制與管理。

(7)及時(shí)組織貨源，做好配貨、補(bǔ)貨、店堂陳列等工作。

(8)認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷部制訂的廣告及促銷活動(dòng)。

(9)按公司制度規(guī)定，認(rèn)真及時(shí)處理顧客投訴、商品退換及突發(fā)事件的處理。

(10)遵守公司及進(jìn)店有關(guān)管理規(guī)定，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。

(11)注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象。

(1)大?；蚋咧幸陨蠈W(xué)歷，年齡在22～26歲，當(dāng)?shù)貞艨?，女性，身?.58米以上。

(2)至少有2年以上從事專賣店/專柜管理工作經(jīng)驗(yàn)，并具有一定的財(cái)務(wù)知識(shí)。

(3)熟悉電腦操作。

(4)有一定的組織協(xié)調(diào)和分析能力，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的溝通能力。

(6)有大型品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

店員直接向店長(zhǎng)匯報(bào)并接受其領(lǐng)導(dǎo)，其具體工作職責(zé)如下：

(1)根據(jù)銷售部及辦事處和所在售點(diǎn)確定的零售計(jì)劃，通過推介達(dá)成銷售目標(biāo)。

(2)不斷提高自身素質(zhì)，充分利用公司提供的資源，努力達(dá)成預(yù)期的銷售成果。

(3)充分了解所在地區(qū)的消費(fèi)特性及競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)劣勢(shì)，抓住每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，有效地?cái)U(kuò)大導(dǎo)購(gòu)范圍。

(4)根據(jù)公司的物流管理系統(tǒng)要求，做好銷售臺(tái)賬工作，按時(shí)按質(zhì)做好信息的反潰

(5)及時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息和銷售中出現(xiàn)的問題與困難反饋給店長(zhǎng)及零售主任。

(6)及時(shí)將售點(diǎn)的產(chǎn)品樣板、宣傳資料等的上架率和數(shù)量反饋給公司，以便得到補(bǔ)充。

(7)負(fù)責(zé)售點(diǎn)日常維護(hù)工作。

(8)遵守公司上下班有關(guān)管理制度，杜絕違紀(jì)現(xiàn)象。

(9)注重個(gè)人形象，提高個(gè)人素質(zhì)，突出公司及品牌形象。

(1)高中以上學(xué)歷，18～22歲，女性，身高1.58米以上。

(2)具有1年以上專賣店工作經(jīng)驗(yàn)。

(3)五官端正，身體健康，口齒伶俐，性格外向。

(4)有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，能吃苦。

(5)具備良好的溝通能力。

(6)有大型品牌專賣店工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

五星級(jí)酒店銷售部工作職責(zé)篇二十

所謂“商務(wù)”是指商業(yè)事務(wù)，實(shí)際工作是協(xié)助業(yè)務(wù)員做好合同以及合同簽訂的前后跟蹤事宜。

二．崗位職責(zé)。

1.起草三站的合同以及三站的合同評(píng)審單。

2.錄入三站erp系統(tǒng)合同信息。

3.上傳三站銷售合同oa流程。

4.上傳三站合同智能用印oa審批流程。

5.起草三站還款協(xié)議以及三站還款協(xié)議的評(píng)審單。

6.三站傭金申請(qǐng)退款申請(qǐng)單。

7.起草三站延續(xù)協(xié)議以及三站延續(xù)協(xié)議評(píng)審單。

8.起草三站調(diào)價(jià)協(xié)議以及三站調(diào)價(jià)協(xié)議評(píng)審單。

9起草三站零星合同以及零星合同評(píng)審單。

12.做好每月的合同臺(tái)賬及合同簽收情況。

13.三站客戶資料卡建立。(后加）。

14.起草三站臨時(shí)協(xié)議及三站臨時(shí)協(xié)議評(píng)審單。

15.上傳三站臨時(shí)協(xié)議智能用印oa審批流程。

16.錄入三站erp系統(tǒng)臨時(shí)協(xié)議。（后加，劉毅總說先由我做，等和財(cái)務(wù)商量后再做決定。2019年9月25日）。

21.申請(qǐng)三站報(bào)價(jià)單用印。

22.申請(qǐng)三站招投標(biāo)用印。

23.申請(qǐng)材料供應(yīng)商對(duì)賬單用印。

24.臨時(shí)協(xié)議轉(zhuǎn)換正式合同erp錄入。

25.收集合同附件掃描并打印。

26.催促各領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)過合同oa及用印流程。

27.每月申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，資質(zhì)證書，開戶許可證用印并拿去行政自己蓋章。

28.補(bǔ)打歷年合同及評(píng)審單。

29.月度合同執(zhí)行表。

30.隨時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的報(bào)表及文檔。

29.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

三、

工作內(nèi)容。

1.起草三站的合同以及三站的合同評(píng)審單。

在起草合同之前，檢查業(yè)務(wù)員提交的附件是否完整（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、開戶許可證、建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書、法人身份證復(fù)印件及項(xiàng)目經(jīng)理、簽證人員復(fù)印件），在天眼查軟件中查詢?cè)擁?xiàng)目的資質(zhì)、失信信息以及被執(zhí)行人等。

2.錄入三站erp系統(tǒng)合同信息。

合同起草完之后，做好評(píng)審單，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批之后，對(duì)此合同無異議，憑領(lǐng)導(dǎo)的紙質(zhì)評(píng)審將該合同的相關(guān)信息（客戶信息、工程信息）錄入erp系統(tǒng)，以便生產(chǎn)發(fā)料。

3.上傳三站銷售合同oa流程。

經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批完之后，對(duì)此合同無異議，憑領(lǐng)導(dǎo)紙質(zhì)版審批上傳該合同的oa流程。

4.上傳三站合同智能用印oa審批流程。

合同oa流程過完之后，憑電子版oa審批流程申請(qǐng)?jiān)摵贤闹悄苡糜a審批，以便合同蓋章。

5.起草三站還款協(xié)議以及三站還款協(xié)議的評(píng)審單。

對(duì)已超過付款節(jié)點(diǎn)的客戶，經(jīng)雙方協(xié)商同意要打印還款協(xié)議的，需對(duì)該客戶的欠款確認(rèn)后簽訂還款協(xié)議，減少收款風(fēng)險(xiǎn)。

6.三站傭金申請(qǐng)退款申請(qǐng)單。

有的合同是經(jīng)過相關(guān)人員協(xié)調(diào)磋商達(dá)成，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意需對(duì)此申請(qǐng)傭金申請(qǐng)單。

7.起草三站延續(xù)協(xié)議以及三站延續(xù)協(xié)議評(píng)審單。

合同已過最后供砼時(shí)間，但是需方還需要繼續(xù)供砼，對(duì)此合同就要簽訂延續(xù)協(xié)議，以便繼續(xù)履行法律效力。

8.起草三站調(diào)價(jià)協(xié)議以及三站調(diào)價(jià)協(xié)議評(píng)審單。

由于市場(chǎng)變化，對(duì)價(jià)格有所上升或下調(diào)的客戶，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，簽訂調(diào)價(jià)協(xié)議，以便合同繼續(xù)履行。

9.起草三站零星合同以及零星合同評(píng)審單。

零星工地需要簽訂合同的，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，起草零星合同，以便及時(shí)開票所用。

10.統(tǒng)計(jì)三站每月回款計(jì)劃。

每月債權(quán)表出來之后，經(jīng)業(yè)務(wù)員開會(huì)報(bào)出下月的回款計(jì)劃，以此做出統(tǒng)計(jì)上報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

11.統(tǒng)計(jì)三站剩余方量。

根據(jù)合同方量，累計(jì)已供方量及簽訂新合同的方量計(jì)算出所剩余的方量。

12.做好每月三站的合同臺(tái)賬及合同簽收情況。

做好合同臺(tái)賬，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)出合同是否簽回情況。

13.三站客戶資料卡建立。

在起草合同時(shí)，做好客戶資料卡的建立。

14.起草三站臨時(shí)協(xié)議及三站臨時(shí)協(xié)議評(píng)審單。

有的項(xiàng)目正式合同簽署不了，但對(duì)方急于供灰，先起草臨時(shí)協(xié)議，以便能給對(duì)方及時(shí)供灰。

15.上傳三站臨時(shí)協(xié)議智能用印oa審批流程。

臨時(shí)協(xié)議審批單等領(lǐng)導(dǎo)簽完字后，憑該評(píng)審單走智能用印oa流程。

16.錄入三站erp系統(tǒng)臨時(shí)協(xié)議。

臨時(shí)協(xié)議評(píng)審單領(lǐng)導(dǎo)簽完字后，憑此錄入erp系統(tǒng)，以便生產(chǎn)及時(shí)供灰。

17.起草三站的催款函。（后加）。

有些施工單位付款到了節(jié)點(diǎn)，但付款不及時(shí)，起草催款函，以提醒對(duì)方及時(shí)付款。

18.上傳三站催款函智能用印oa審批流程（后加）。

催款函起草完畢后，走智能用印oa流程。

19.起草抵房協(xié)議的評(píng)審單。（后加）。

有些單位用工程款抵房的，起草抵房協(xié)議評(píng)審單，有相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字。

20.抵房協(xié)議智能用印oa審批流程。（后加）。

領(lǐng)導(dǎo)簽完字后，憑評(píng)審單走智能用印oa流程。

21.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常工作中，需要協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)整理、打印相關(guān)資料，積極主動(dòng)幫領(lǐng)導(dǎo)完成力所能及的工作。

商務(wù)專員崗位職責(zé)及工作規(guī)范。