及時(shí)調(diào)整方案是適應(yīng)變化的必要步驟。制定方案時(shí)，我們應(yīng)該明確問(wèn)題的解決目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。通過(guò)閱讀這些范文，我們可以學(xué)習(xí)到一些制定方案的技巧和方法。

果汁飲料推廣方案篇一

近年來(lái)，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。微信這個(gè)平臺(tái)正逐漸演變成企業(yè)和客戶(hù)溝通的主要渠道，體現(xiàn)出巨大的價(jià)值，本地微生活o2o生活服務(wù)平臺(tái),就是將當(dāng)?shù)?、線下、具有實(shí)體店鋪的餐飲、生活服務(wù)、休閑娛樂(lè)等商家服務(wù)信息,以一種“網(wǎng)店”的方式呈現(xiàn)給用戶(hù)。本臺(tái)優(yōu)勢(shì)在于能將商品、服務(wù)、體驗(yàn)更快捷的提供給客戶(hù)，和給客戶(hù)提供直接面對(duì)面的售后，而無(wú)需通過(guò)漫長(zhǎng)的物流等待和虛無(wú)的網(wǎng)上售后服務(wù)，大幅提升了用戶(hù)體驗(yàn)。目前遵義本地市場(chǎng)該平臺(tái)處于初期發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)品牌不多，各品牌發(fā)展程度成熟度不一，并沒(méi)有達(dá)到壟斷市場(chǎng)地位。因此，我們需要通過(guò)一些市場(chǎng)活動(dòng)策劃和營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)勢(shì)推廣自身品牌，加強(qiáng)品牌影響力，并以用戶(hù)是唯一基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)，吸納和穩(wěn)固為目的。圣誕節(jié)即將來(lái)臨，可以聯(lián)系節(jié)日的特性舉行活動(dòng)，積累更多用戶(hù)。平安果，是一種中國(guó)人以自己的方式莫名其妙的過(guò)著外國(guó)人的宗教節(jié)日，平安果用蘋(píng)果，取蘋(píng)的諧音，意為平安。因此，我們可以平安果為主題，舉辦一次圣誕節(jié)大狂歡推廣活動(dòng)。

二、 活動(dòng)目的

1. 營(yíng)造節(jié)日氣氛，宣傳和樹(shù)立平臺(tái)品牌形象

2. 硬性吸收用戶(hù)，為平臺(tái)提供用戶(hù)基數(shù)

3. 和平臺(tái)商家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，為后期活動(dòng)資源作儲(chǔ)備

三、 活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人

1．地點(diǎn)選擇為人流量集中區(qū)域，該區(qū)域能申請(qǐng)?zhí)峁┐罱ㄐ⌒臀枧_(tái)使用，選擇地點(diǎn)優(yōu)先考慮丁字口、老城沃爾瑪廣場(chǎng)、匯川國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)2. 活動(dòng)根據(jù)活動(dòng)地點(diǎn)分為三個(gè)小組，每組3人，其中1人擔(dān)任并且打扮成圣誕老人，負(fù)責(zé)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾游戲的參與互動(dòng)，另外2位工作人員負(fù)責(zé)接待、講解、游戲組織、二維碼掃描指導(dǎo)工作等。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

2. 陳列：每組200個(gè)已經(jīng)包裝好的平安果、其他禮品擺放美觀、顯眼。

3. 宣傳：圣誕老人&工作人員向現(xiàn)場(chǎng)觀眾發(fā)放宣傳單頁(yè)

4. 報(bào)名：參與觀眾通過(guò)微信掃描公眾號(hào)，注冊(cè)帳號(hào)，并分享到朋友圈，附言“我在xx地點(diǎn)參加本地微生活圣誕大狂歡活動(dòng)，報(bào)名即可免費(fèi)領(lǐng)取平安果，你也來(lái)參加吧”

5. 獎(jiǎng)勵(lì)：報(bào)名成功者免費(fèi)可以領(lǐng)取平安果一個(gè)

6. 現(xiàn)場(chǎng)游戲：圣誕老人邀請(qǐng)報(bào)名成功的情侶一起參與圣誕大轉(zhuǎn)盤(pán)游戲，游戲內(nèi)容有吹爆氣球、跟圣誕老人學(xué)跳小蘋(píng)果等（待設(shè)計(jì)）

版塊留言表白“某某某我喜歡你，圣誕節(jié)我要和你在一起”等等，或者上傳秀恩愛(ài)合照，即可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)禮品為商家提供優(yōu)惠卷或者平臺(tái)代金卷，并且隨機(jī)抽出3名用戶(hù)，贈(zèng)送情侶圣誕大餐（12月25日）。

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1. 活動(dòng)場(chǎng)地的申請(qǐng)

2. 小型舞臺(tái)的形象設(shè)計(jì)，舞臺(tái)搭建商的溝通

3. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、展架、宣傳單頁(yè)、游戲轉(zhuǎn)盤(pán)的設(shè)計(jì)和印刷

4．活動(dòng)禮品的準(zhǔn)備，（包含平安果，平臺(tái)代金卷、商家提供優(yōu)惠卷，實(shí)物禮品等）

5. 活動(dòng)參與工作人員的培訓(xùn)6. 尋找和洽談活動(dòng)贊助商家 六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

七、活動(dòng)預(yù)期效果

3.通過(guò)朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)計(jì)最少帶來(lái)1：1的用戶(hù)產(chǎn)生，共計(jì)600人。 4.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)對(duì)該區(qū)域的流動(dòng)人口帶來(lái)了品牌的影響輻射，預(yù)計(jì)自然帶入少量用戶(hù)。

果汁飲料推廣方案篇二

促銷(xiāo)活動(dòng)。

主辦單位：宏達(dá)公司。

策劃人：王梅梅。

目的.3二、活。

間、地點(diǎn)…3。

三、活。

對(duì)象.3。

四、活動(dòng)主題.3五、活。

動(dòng)的內(nèi)。

安排.3。

六、現(xiàn)。

布置.4。

七、宣。

計(jì)劃.5。

八、費(fèi)。

預(yù)算.5九、活。

預(yù)測(cè)......5。

一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）。

正式活動(dòng)期：xx年12月30日—xx年1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

三、活動(dòng)對(duì)象。

（1）所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

“吃、喝、玩”，樂(lè)在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

（一）元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲。

望。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

(五）走動(dòng)促銷(xiāo)。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

(六）公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置。

（一）人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣方案。

匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場(chǎng)。

昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱(chēng)所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1021萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣(mài)過(guò)多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)?！睋?jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問(wèn)世，價(jià)格介于元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。

作為風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，引領(lǐng)了中國(guó)茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷(xiāo)售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)份額。在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。

但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績(jī)逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng)，欲分得一杯羹。

沒(méi)有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒(méi)落品牌旭日升，能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專(zhuān)家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助旭日升對(duì)部分消費(fèi)者的品牌號(hào)召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，有望在茶飲市場(chǎng)占有一席之地?！?/p>

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料銷(xiāo)售的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿(mǎn)。

開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)1、事前責(zé)任明確。

在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶(hù)外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

果汁飲料推廣方案篇三

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20__年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。

四、促銷(xiāo)組合。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo);在了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo);在信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)。

五、促銷(xiāo)實(shí)施。

(一)價(jià)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)宣傳。

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

果汁飲料推廣方案篇四

提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，開(kāi)發(fā)新顧客。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題。

元旦來(lái)臨了，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。

20__年1月1日—3日(元旦假期內(nèi))。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)。

在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門(mén)前。

五、活動(dòng)的促銷(xiāo)對(duì)象。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。

(一)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。

4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

(二)免費(fèi)品嘗。

在新世界銷(xiāo)售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

(三)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場(chǎng)布置。

(一)人員安排。

1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的_架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

八、媒介計(jì)劃。

30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)五百份。

1日—3日：

1、工作人員統(tǒng)一穿著“康師傅茶飲料”的工作服。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

九、促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算。

場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。

總計(jì)：4400元。

十、促銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)。

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱(chēng)為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近四十家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)一百多個(gè)，有近五十個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。而與此同時(shí)，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。二十一世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料”。而作為茶飲料中的佼佼者—康師傅銷(xiāo)售前景不言而喻。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，康師傅在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。而學(xué)生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛(ài)康師傅茶飲料，也會(huì)對(duì)康師傅的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略更加滿(mǎn)意。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅茶飲”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大橫好的影響。

果汁飲料推廣方案篇五

“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2015年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。

二、環(huán)境分析。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

三、促銷(xiāo)目標(biāo)和主題。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。

促銷(xiāo)的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。

四、促銷(xiāo)組合。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo);在了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo);在信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)。

五、促銷(xiāo)實(shí)施。

(一)價(jià)格。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右?！班藙?dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶。考慮到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng)。

(二)宣傳。

1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。

2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

(三)銷(xiāo)售渠道。

除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

果汁飲料推廣方案篇六

4、活動(dòng)前一天，路演人員、道具到位，晚間，安裝；

10:00活動(dòng)開(kāi)始；

12：00午休。

14：30下午開(kāi)始。

內(nèi)容：文藝表演、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷(xiāo)售、咨詢(xún)等。

17：00退場(chǎng)。

互動(dòng)游戲：

1、速飲比快。

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快。

2、喜干杯。

3、鏘鏹三人行。

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏。

4、其它小游戲。

名稱(chēng)、規(guī)則等。

活動(dòng)監(jiān)控。

為了使路演活動(dòng)更能適合客戶(hù)的需要，需要銷(xiāo)售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次路演，安排廣告科一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過(guò)程執(zhí)行情況；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

1、活動(dòng)主題：揭蓋有禮多重驚喜。

2、活動(dòng)時(shí)間:2005年4月27日至6月30日。

3、活動(dòng)區(qū)域:廣東省九大城市(汕頭,廣州,深圳,惠州,花從,東莞,佛山,清遠(yuǎn),海豐)。

4、活動(dòng)內(nèi)容：

揭蓋驚喜獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得率先暢游香港迪士尼樂(lè)園。

揭蓋體驗(yàn)獎(jiǎng):揭金蓋,就有機(jī)會(huì)獲得贈(zèng)飲。

揭蓋獎(jiǎng)上獎(jiǎng):母親或父親可根據(jù)心意卡上的編號(hào)參加抽獎(jiǎng),就有機(jī)會(huì)獲得(獎(jiǎng)品待定)。

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營(yíng)銷(xiāo)方式，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；促銷(xiāo)活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

果汁飲料推廣方案篇七

一種果汁飲料，媒介曝光率不高，沒(méi)有在央視做廣告，沒(méi)有全國(guó)范圍的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，上市僅一年，其全國(guó)市場(chǎng)占有率已超過(guò)10%，僅次于匯源，排名第二（據(jù)4月份cctv《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》“果汁飲料市場(chǎng)大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù)）。

它就是可口可樂(lè)公司去年推出的果汁飲料--酷兒?？醿旱某晒?，主要在于其獨(dú)特高效的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略。

酷兒誕生在可口可樂(lè)家族里，可口可樂(lè)系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價(jià)格管控等方面卓越的市場(chǎng)執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是，這些還不足以使酷兒與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間形成巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同樣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、通路等政策形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也越來(lái)越難。

確立怎樣獨(dú)特高效的傳播策略，迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中，增加酷兒品牌的知名度和美譽(yù)度?我們?cè)?jīng)參與酷兒上市整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的整個(gè)過(guò)程，下面就將自己的感受和經(jīng)驗(yàn)敘述如下。

酷兒傳播三原則。

一個(gè)高溝通技巧的人，必然是見(jiàn)什么人說(shuō)什么話、言之有物和用事實(shí)說(shuō)話。因此，在開(kāi)始傳播行為之前，我們要研究對(duì)誰(shuí)說(shuō)、說(shuō)什、如何說(shuō)。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的語(yǔ)言講，就是目標(biāo)人群、品牌核心價(jià)值以及廣告表現(xiàn)；用傳播學(xué)的語(yǔ)言講，就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個(gè)原則火力集中原則、觀點(diǎn)明確原則、講故事原則。

在中國(guó)市場(chǎng)，即便是可口可樂(lè)（中國(guó)）這樣實(shí)力雄厚的企業(yè)，也曾經(jīng)歷過(guò)天與地礦物質(zhì)水、陽(yáng)光冰紅茶、嵐風(fēng)綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講，新產(chǎn)品上市，我們可以通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析、市場(chǎng)容量測(cè)算等等手段來(lái)衡量欲進(jìn)入市場(chǎng)的潛力。但是，任何一種技術(shù)，都需要人去分析、去做出判斷，也就是說(shuō)制定新產(chǎn)品策略，除了技術(shù)手段，還需要一點(diǎn)直覺(jué)、一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。就像娃哈哈老總宗慶后所說(shuō)，感覺(jué)有了，一切都好辦。這里所說(shuō)的感覺(jué)，就是指對(duì)市場(chǎng)的一種直覺(jué)和敏感。

對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，這一次酷兒的定位，并不是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了多少科學(xué)的策略研究，以及詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者行為分析等，而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)，可口可樂(lè)憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。

酷兒的成功反過(guò)來(lái)印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明：避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開(kāi)正面較量，尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獨(dú)辟蹊徑，所有的溝通行為，無(wú)論是渠道策略、價(jià)格策略，還是廣告表現(xiàn)、媒介策略，都瞄準(zhǔn)了同一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，火力集中，避免浪費(fèi)，而且噪音校實(shí)踐證明，兒童對(duì)父母購(gòu)買(mǎi)行為的影響力比我們想象的大。

2.觀點(diǎn)明確原則--說(shuō)什么。

有了對(duì)誰(shuí)說(shuō)的目標(biāo)人群定位，酷兒品牌的核心價(jià)值就被順理成章的確定為樂(lè)趣、口感、營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于飲料、煙草、酒類(lèi)、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn)，產(chǎn)品的usp已不是產(chǎn)品本身的功能、利益，而是文化和性格，是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜，充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了維生素c和鈣，為母親增加一點(diǎn)理性的支持理由，但這兩點(diǎn)都不宜展開(kāi)來(lái)細(xì)說(shuō)。唯有樂(lè)趣，是個(gè)性，是無(wú)窮的表現(xiàn)空間，是溝通對(duì)象想要的東西。

樂(lè)趣是一種感覺(jué)，一種體會(huì)，不是理性的說(shuō)教和空洞的口號(hào)，因此，我們需要一種物化的載體，能夠用真實(shí)可見(jiàn)的信息傳遞樂(lè)趣的感覺(jué)。藍(lán)色大腦袋卡-通人物酷兒，營(yíng)造出了童話般的溝通氛圍，單單一個(gè)形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂(lè)趣的觀點(diǎn)，都可以通過(guò)酷兒實(shí)現(xiàn)，它是代言人，是主角。

3.講故事原則--如何說(shuō)。

任何精彩的溝通總是通過(guò)故事或者舉例子，借題發(fā)揮，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品，因?yàn)榫唧w的人、場(chǎng)景、情節(jié)、事情，會(huì)被我們記住和復(fù)述，會(huì)引起我們會(huì)心一笑，而空洞無(wú)物的畫(huà)面、過(guò)程、口號(hào)，會(huì)被遺忘。

廣告創(chuàng)意就是編故事，差別只在講故事的水平?？醿壕幑适?，講故事，樂(lè)趣被融入故事，變成隱藏在故事背后的靈魂，而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡(jiǎn)歷被稱(chēng)為圣經(jīng)，定下了所有傳播活動(dòng)的基調(diào)。

果汁飲料推廣方案篇八

一、整體分析：

1、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段, 國(guó)際品牌nike、adidas、puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的階段，共同維護(hù)國(guó)外品牌高端形象。

國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng)。

鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛(ài)樂(lè) 、361度等跟隨型品牌維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。

2、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如nike、adidas、reebok等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤(pán)。

3、銷(xiāo)售狀況分析

如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣?、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

4、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：

(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋長(zhǎng)期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國(guó)內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。

標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一

如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來(lái)的突破口。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國(guó)大陸就有上萬(wàn)家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)根本無(wú)法相提并論。

我國(guó)有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國(guó)國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。

(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)

另外，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國(guó)外主要性能指標(biāo)存在一定差距。

本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬(wàn)次左右，而國(guó)外通常能達(dá)到8萬(wàn)次。

(4)、營(yíng)銷(xiāo)策略

國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)分單一，細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過(guò)于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無(wú)意義。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷(xiāo)售額的3%~5%，有的甚至是8%。

二、回力鞋簡(jiǎn)介

回力是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。

在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類(lèi)的唯一象征，它簡(jiǎn)潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。

到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。

30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國(guó)古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對(duì)照的，中文叫“回力”，英文叫“warrior”，就是勇士的意思，很受社會(huì)上的歡迎。

上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)生產(chǎn)，國(guó)家收購(gòu)。

而改革開(kāi)放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國(guó)家就不收購(gòu)了，企業(yè)員工必須自己推銷(xiāo)鞋。

從80年代初期，

外地很多企業(yè)就開(kāi)始自尋出路，搞經(jīng)銷(xiāo)，自己編制經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷(xiāo)路，搞批發(fā)、打造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

改革開(kāi)放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因?yàn)樗阋恕⒛痛?，而不再是高端品牌?/p>

三、回力鞋swot分析：

th優(yōu)勢(shì)分析

(1)回力鞋是由中國(guó)自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國(guó)民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來(lái)，一直以品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國(guó)內(nèi)有很大市場(chǎng)，而且還遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國(guó)際獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。

由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿(mǎn)懷信心只爭(zhēng)朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國(guó)貨精品，使回力牌成為中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來(lái)，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌。

從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國(guó)一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國(guó)人的喜愛(ài)。

(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

ss劣勢(shì)分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒(méi)在日常經(jīng)營(yíng)性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。

這個(gè)問(wèn)題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問(wèn)題。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制，對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中。

對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶(hù)提供特色服務(wù)。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿(mǎn)足普遍服務(wù)的需要。

(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機(jī)會(huì)分析

(1)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

(2)、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。

同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)公司的運(yùn)作模式改變了，從過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。

回力只保留品牌，沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間。

且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在考察了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之后，以專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。

在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱(chēng)“旅游鞋”)。

以此為契機(jī)，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場(chǎng)。

(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國(guó)人的關(guān)注，國(guó)內(nèi)潮人力挺國(guó)貨，網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售回力鞋的賣(mài)家不在少數(shù)，并有上升趨勢(shì)。

這說(shuō)明回力

這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，過(guò)去由李寧等國(guó)內(nèi)品牌贊助的國(guó)內(nèi)賽事，國(guó)際品牌也紛紛加入進(jìn)來(lái)分一杯羹，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)。

(2).如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的.60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣?、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。

上面的數(shù)據(jù)說(shuō)明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

(3)回力鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活是一個(gè)很大的問(wèn)題。

(4)自金融危機(jī)以來(lái)，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷(xiāo)引發(fā)了尋找和消費(fèi)國(guó)貨精品的熱潮，在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國(guó)際大牌相媲美。

回力利用這波潮流，開(kāi)始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類(lèi)型、多面料球鞋，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國(guó)外了。

歐洲的這股風(fēng)潮過(guò)來(lái)，引起了國(guó)內(nèi)年輕人的關(guān)注。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。

果汁飲料推廣方案篇九

"民以食為天"。食物是人們生活不可缺少的。人體生命活動(dòng)必須靠攝取食物來(lái)維持。隨著科學(xué)技術(shù)的提高以及營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的進(jìn)步和普及，人們對(duì)食物的需求觀念逐漸發(fā)生了變化。食品消費(fèi)從初級(jí)階段的飽腹消費(fèi)到中級(jí)階段的口福消費(fèi)，直到現(xiàn)在高級(jí)階段的保健消費(fèi)。

蔬菜是人們每天需要的食物之一。但由于目前農(nóng)民的環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)，法律觀念淡薄，農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)不合理，劑型不配套等，濫用農(nóng)藥的現(xiàn)象十分普遍。人體有一定的抵抗力，所以人們食用有農(nóng)藥殘留的蔬菜后一般不會(huì)立即發(fā)現(xiàn)，有毒物質(zhì)大部分會(huì)被排出體外。但如果食用了施用過(guò)"3911"、"1059"、"甲胺磷"、"滅多威"、"水胺硫磷"等禁用、劇毒農(nóng)藥的蔬菜，那么，人體內(nèi)硝酸鹽就會(huì)變成亞硝酸鹽，成為致癌物質(zhì)。這種積累性中毒對(duì)人體危害極大?？扇藗兤綍r(shí)又離不開(kāi)蔬菜，因此大力推廣無(wú)公害生產(chǎn)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，是切實(shí)提高人民生產(chǎn)質(zhì)量的有利之舉。

但無(wú)公害蔬菜因生產(chǎn)成本的提高，因此價(jià)格也較平常蔬菜高。作為蔬菜消費(fèi)的主導(dǎo)群體——家庭婦女來(lái)講，價(jià)格將是最大的壁壘。無(wú)公害蔬菜要全面打開(kāi)市場(chǎng)，就必須加大無(wú)公害蔬菜的宣傳力度，以此抵消人們?cè)趦r(jià)格上的猶豫。

1、電視公益廣告

因電視媒介具有較高的傳播效果，收視群廣，且不同消費(fèi)層次的均在收看。通常是家庭主婦們購(gòu)買(mǎi)蔬菜，但真正決定其購(gòu)買(mǎi)某種蔬菜的因素卻是家庭中的其他成員的口味和取向。而電視公益廣告正是針對(duì)具有決定權(quán)和購(gòu)買(mǎi)權(quán)的消費(fèi)者做全方位宣傳，不僅蔬菜的購(gòu)買(mǎi)群體在看，而且決定消費(fèi)意向的群體也在收看。通過(guò)公益廣告的宣傳引起社會(huì)各界對(duì)無(wú)公害蔬菜的關(guān)注，再則，電視公益廣告近年在社會(huì)各層次的收看反饋中均有較好效果。因此選擇電視公益廣告能廣泛引起人們的關(guān)注，提升無(wú)公害的蔬菜的良好品質(zhì)。

2、開(kāi)辦報(bào)紙專(zhuān)欄

采用開(kāi)辦報(bào)紙專(zhuān)欄的形式，建立無(wú)公害蔬菜的長(zhǎng)期宣傳基地。因?yàn)閳?bào)紙媒體具有長(zhǎng)期性、連續(xù)性。以這種形式來(lái)介紹無(wú)公害蔬菜的優(yōu)勢(shì)、食用污染蔬菜的不良后果以及宣傳無(wú)公害蔬菜的生產(chǎn)工藝，如是政府投資項(xiàng)目，其種值流程以及包裝、運(yùn)輸、貯藏等上市流程。會(huì)給廣大消費(fèi)者以持續(xù)性的印象，加深關(guān)注度。

3、樹(shù)立戶(hù)外廣告牌

宜昌市人流量極大，在城中心區(qū)域樹(shù)立無(wú)公害蔬菜的戶(hù)外廣告牌，既可對(duì)流動(dòng)人口宣傳宜昌形象，而且宜昌市民戶(hù)外活動(dòng)的機(jī)率也越來(lái)越高，人們廣場(chǎng)、公園的停留時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，在這樣的區(qū)域附近設(shè)立公益廣告牌，對(duì)提升無(wú)公害蔬菜的品質(zhì)、形象有著良好的作用。

4、贊助一次環(huán)保公益活動(dòng)

開(kāi)展公益活動(dòng)可增強(qiáng)消費(fèi)者的參與和關(guān)注程度，對(duì)無(wú)公害蔬菜導(dǎo)入市場(chǎng)將會(huì)起到良好的作用。如可贊助一次dv大賽，參賽內(nèi)容以自助拍攝關(guān)注城市環(huán)保建設(shè)為主，將會(huì)在全市范圍內(nèi)掀起環(huán)保及綠色消費(fèi)的熱潮。

無(wú)公害蔬菜作宣傳的目的，最終是要將無(wú)公害蔬菜推向市場(chǎng)。因此市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)也必須要精心策劃，切實(shí)配合前期所做的宣傳投入。且做為無(wú)公害蔬菜，現(xiàn)是宜昌市第一家，如進(jìn)展良好，后期會(huì)有很多市場(chǎng)跟進(jìn)者，因此，在做前期市場(chǎng)時(shí)，就必須建立明確、醒目的品牌形象，以建立營(yíng)銷(xiāo)壁壘，鞏固市場(chǎng)。

為保證無(wú)公害蔬菜的品牌利益，在建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)時(shí)就必須要把握生產(chǎn)、銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的有效控制?？膳c各大超市建立銷(xiāo)售合同，在超市建立無(wú)公害蔬菜專(zhuān)區(qū)。其次，在城區(qū)各大菜場(chǎng)的顯要地段設(shè)立無(wú)公害專(zhuān)區(qū)，以方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的無(wú)公害蔬菜。再次，畢竟無(wú)公害蔬菜由于其價(jià)格和普及度，使之與普通消費(fèi)者仍有一定距離，所以，無(wú)公害蔬菜的銷(xiāo)售重點(diǎn)可放在城區(qū)各大賓館、飯店。與他們簽訂銷(xiāo)售合同，并給簽訂合同的單位“無(wú)公害蔬菜”給予政府授牌。

各大超市、各大菜場(chǎng)的售賣(mài)人員統(tǒng)一著裝，佩戴無(wú)公害蔬菜廠家的標(biāo)牌。其次，可制作可回收的購(gòu)菜紙袋或可多次使用的菜蔞，以鮮明突出無(wú)公害蔬菜的環(huán)保品質(zhì)。且可多次使用的紙袋或菜蔞在使用過(guò)程中的流動(dòng)宣傳作用也是無(wú)可比擬的，對(duì)品牌提升和傳播也是一個(gè)有效的途徑。

果汁飲料推廣方案篇十

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司成立于1992年，是主營(yíng)果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。匯源集團(tuán)自成立以來(lái)，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)果汁行業(yè)的發(fā)展。

一、康師傅等之后。

二.市場(chǎng)分析。

果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類(lèi)非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。另外，應(yīng)該引起果汁行業(yè)關(guān)注的是跨國(guó)飲料巨頭也把觸角伸進(jìn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在對(duì)果汁市場(chǎng)的層次劃分中，主要有兩類(lèi)。第一類(lèi)是果汁含量?jī)H為5％－10％的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一xxx鮮橙多xxx、康師傅xxx每日cxxx果汁和可口可樂(lè)xxx酷兒xxx為代表；另一類(lèi)是屈臣氏的xxx果汁先生xxx和養(yǎng)生堂推出的xxx農(nóng)夫果園xxx，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30％濃度的果汁。

據(jù)匯源果汁公布的數(shù)據(jù)稱(chēng)，截至2008年6月30日，匯源的百分百果汁及中濃度果蔬汁銷(xiāo)售量分別占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總額的和，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。但盡管匯源在濃縮果汁市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是在低濃度果汁市場(chǎng)，匯源遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)ac尼爾森的資料顯示，2007年上半年，匯源在國(guó)內(nèi)低濃度果汁飲料市場(chǎng)的占有率為，排在第四位；而排名前三位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其市場(chǎng)占有率分別達(dá)到、21%、。

一直以來(lái)，國(guó)內(nèi)純果汁市場(chǎng)是匯源一枝獨(dú)秀，與第二名企業(yè)的市場(chǎng)占有率相差懸殊，匯源并沒(méi)有遇到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，但是在低濃度果汁市場(chǎng)，匯源遠(yuǎn)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。可口可樂(lè)收購(gòu)匯源的計(jì)劃失敗，會(huì)加速品牌的競(jìng)爭(zhēng)，可口可樂(lè)在純果汁市場(chǎng)缺乏主打品牌，這和老對(duì)手百事旗下都樂(lè)的不斷壯大形成對(duì)比。本次收購(gòu)匯源的失敗，使得兩大品牌的互補(bǔ)效應(yīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，所以可口可樂(lè)下一步可能將考慮推出自身的純果汁品牌。而對(duì)于匯源，其純果汁的市場(chǎng)份額正受到農(nóng)夫山泉、都樂(lè)、味全等全國(guó)性品牌的挑戰(zhàn)，而北京順鑫的“牽手”和上海的“光明”等區(qū)域品牌亦對(duì)其形成干擾；總體上匯源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)成為其競(jìng)爭(zhēng)的利器。

三市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

1、市場(chǎng)細(xì)分繼續(xù)升級(jí)。

對(duì)于果汁飲料市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，細(xì)分是一個(gè)重要的概念，正是它把整個(gè)行業(yè)推上了快車(chē)道。統(tǒng)一鮮橙面對(duì)白領(lǐng)女性的訴求、酷兒對(duì)兒童的訴求都取得了不小的成功。而緊隨其后，其它品牌有的沿用了這些細(xì)分方法，而更多的是希望打入市場(chǎng)空檔，或者使原來(lái)的細(xì)分繼續(xù)升級(jí)。

2、品牌整合在市場(chǎng)的培育期，多品牌有利于市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大。但當(dāng)市場(chǎng)到達(dá)一定規(guī)模后，過(guò)多的品牌則不利于行業(yè)的發(fā)展。這時(shí)，行業(yè)內(nèi)部品牌的整合就變得很必要了。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)內(nèi)部的品牌也要有一個(gè)整合的過(guò)程，只有這樣才能合力對(duì)抗其它品牌。

3、產(chǎn)品多樣化。

資料顯示，橙汁在我國(guó)消費(fèi)者中的接受率高達(dá)58％，而且其它幾種重要的口味比如蘋(píng)果、葡萄等也占有相當(dāng)大的比率，但是，其它口味的果汁也不能輕視，而且果汁飲料的口味正成多樣化發(fā)展的趨勢(shì)。許多平時(shí)見(jiàn)不到的水果都以果汁的形式走進(jìn)了消費(fèi)者生活。除了口味，果汁飲料的多樣化發(fā)展還表現(xiàn)在包裝、濃度差異等方面。統(tǒng)一鮮橙多的pet包裝以及其低濃度都是它決勝的關(guān)鍵因素。

一直采用紙包裝的匯源在某些產(chǎn)品上也轉(zhuǎn)向了塑料包裝。匯源的核心產(chǎn)品純果汁給人們留下了深刻的印象，但是當(dāng)?shù)蜐舛裙嬃铣霈F(xiàn)在市場(chǎng)上時(shí)，人們都為它的口味所征服。也就是說(shuō)，在消費(fèi)者眼中，并非只有100％純果汁才代表健康，他們中有很多在保證健康的同時(shí)，還想從果汁中得到更多的東西。

4、感性競(jìng)爭(zhēng)向?qū)嵙Ω?jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。

果汁飲料推廣方案篇十一

強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動(dòng)整個(gè)蘇州市場(chǎng)的連鎖效應(yīng)，成為目前的開(kāi)展市場(chǎng)的重點(diǎn)。

立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷(xiāo)售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過(guò)大家的努力而獲益，達(dá)到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開(kāi)拓同行固有市場(chǎng)和別人的盲區(qū)來(lái)提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開(kāi)拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要通過(guò)拜訪中介客戶(hù)和傳媒推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，通過(guò)拜訪客戶(hù)和傳媒影響來(lái)提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒(méi)有頭緒。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對(duì)品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來(lái)準(zhǔn)備資料用較簡(jiǎn)練的文案以平面廣告的形式來(lái)揭示雙威投資的產(chǎn)品?？梢灾谱饕恍┬《Y品。如：小臺(tái)歷，易拉寶，掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來(lái)做市場(chǎng)開(kāi)拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶(hù)和投資同行客戶(hù)(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場(chǎng))，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開(kāi)始對(duì)自身的詳細(xì)情況，市場(chǎng)運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足， 增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶(hù)和你合作且樂(lè)意和你長(zhǎng)期合作!

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場(chǎng)，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動(dòng)。

第三階段：邀請(qǐng)同行來(lái)公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶(hù)牽著鼻子走。把握客戶(hù)心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動(dòng)，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類(lèi)整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠達(dá)到及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場(chǎng)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶(hù)接受和理解，避免客戶(hù)流失。

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場(chǎng)環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

2、市場(chǎng)調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場(chǎng)的形象宣傳和市場(chǎng)宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場(chǎng)策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

3、廣告策略

通過(guò)分析，根據(jù)市場(chǎng)本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開(kāi)發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶(hù)者等。特制定以下廣告策略：

(1)強(qiáng)勢(shì)宣傳

市場(chǎng)情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場(chǎng)培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開(kāi)展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場(chǎng)的有效影響力。

業(yè)界、客戶(hù)相關(guān)對(duì)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)、看法。

做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的宣傳工作以及如何長(zhǎng)期留住客戶(hù)的重要措施，因此必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來(lái)才行。

目的：制造商氣、人氣，搞活市場(chǎng)，使大家有錢(qián)賺、有生意做。讓客戶(hù)知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢(shì),高效，快捷,價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動(dòng)渠道、宣傳彩頁(yè)廣告、小禮品等,上門(mén)拜訪客戶(hù)并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌為推廣主題，通過(guò)不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)。要讓常熟市場(chǎng)發(fā)展，使其自身完善還需一段較長(zhǎng)的過(guò)程，維持市場(chǎng)的長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，還需要長(zhǎng)期的投入廣告來(lái)強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場(chǎng)逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，有自身能力，能長(zhǎng)期的留住客戶(hù),同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場(chǎng)產(chǎn)品介紹廣告、商場(chǎng),超市,步行街展臺(tái)宣傳、與中介客戶(hù)合作的廣告等。

果汁飲料推廣方案篇十二

可口可樂(lè)和香港迪士尼樂(lè)園于__年4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂(lè)利用香港在__年9月12日開(kāi)張時(shí)機(jī)，與香港迪士尼合作，推出xxx多喝多中趕快行動(dòng)xxx免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、活動(dòng)對(duì)象。

15–25歲的年輕一族是活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族，他們更容易被充滿(mǎn)夢(mèng)幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動(dòng)所吸引主要目標(biāo)群體。

三、活動(dòng)形式。

除本次xxx多喝多中趕快行動(dòng)xxx活動(dòng)揭蓋有獎(jiǎng)的形式外，集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂(lè)公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費(fèi)郵寄給父親或母親，換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會(huì)，給父母一個(gè)驚喜。

操作形式以可口可樂(lè)公司本身的銷(xiāo)售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡()個(gè)，消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)途徑，也使可口可樂(lè)公司對(duì)本次活動(dòng)更易于操作及監(jiān)控。

四、切入點(diǎn)分析。

飲料促銷(xiāo)的活動(dòng)絢麗多彩，形式多樣。唯獨(dú)還沒(méi)有以親情為背景的情感訴求。

俗話說(shuō)：母愛(ài)如水，父愛(ài)如山。父母對(duì)子女的愛(ài)是這個(gè)世界上最偉大的愛(ài)。一如長(zhǎng)江黃河對(duì)炎黃子孫的愛(ài)，黃山五岳對(duì)華夏兒女的愛(ài)。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí)，同時(shí)也深深感激父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對(duì)保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)表達(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國(guó)的節(jié)日，但越來(lái)越被全世界的人們所接受，尤其是在中國(guó)。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動(dòng)為切入點(diǎn)。

可口可樂(lè)公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動(dòng)不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈(zèng)飲及抽獎(jiǎng)等多重驚喜，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

五、活動(dòng)目標(biāo)。

1、本次推廣活動(dòng)是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動(dòng)xxx免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、通過(guò)售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷(xiāo)，從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷(xiāo)量及達(dá)成再次銷(xiāo)售的目的。

3、通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整合傳播來(lái)擴(kuò)大本次促銷(xiāo)的影響度。

六、傳播場(chǎng)所。

果汁飲料推廣方案篇十三

1、果寶皇，味道好；促消化，抗衰老。

2、大果山楂汁，強(qiáng)壯龍的傳人。

3、健康年輕態(tài)，大果山楂汁。

4、果寶皇，寶你好胃到。

5、純粹純美純天然，原汁原味原生態(tài)。

6、新宇食品果寶皇，“喝”護(hù)艱苦美名揚(yáng)。

7、以您的健康為事業(yè)——大果山楂果汁。

8、酸甜好果飲，健胃助消化。

9、新宇食品，打造天然健康。

10、“胃”健康干杯——大果山楂汁飲料。

11、無(wú)添加的山楂，原生態(tài)的喝護(hù)。

12、一口開(kāi)懷，一“瓶”養(yǎng)生。

13、新宇果寶皇，營(yíng)養(yǎng)又健康。

14、山楂汁，健康多——大果山楂果汁。

15、關(guān)愛(ài)胃健康，快喝果寶皇。

16、大果山楂果，喝了健康快樂(lè)多。

17、聞得到的醇香，喝出來(lái)的健康。

18、“飲”以自豪，天下驕傲。

19、你的`好“胃”道，由我來(lái)打造。

20、酸爽滋胃有一套——大果山楂汁。

21、一天一杯，降壓開(kāi)胃。

22、喝了果寶皇，胃好更健康。

23、大果山楂好味飲，呵護(hù)我的ta。

24、一品“果寶皇”，酸爽好“胃”道。

25、常喝果寶皇，三壓躲一旁。

26、自然的味道，山楂造。

27、好口味，酸不怕——果寶皇山楂汁。

28、要酸爽飲果寶皇，千味百來(lái)匯健康。

29、山楂果汁，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是愛(ài)。

30、懂得美“胃”，才更健康。

31、天然山果，酸甜好個(gè)“胃”兒。

32、不消化，喝大果山楂果汁。

33、果寶皇，胃樂(lè)懷。

34、山楂果汁，“胃”了讓你健康。

35、鮮酸好胃來(lái)，胃口自然開(kāi)。

36、開(kāi)胃享美味，必喝山楂汁。

37、山楂能開(kāi)胃，果寶皇酸爽味。

39、大果山楂汁，飲領(lǐng)健康新生活。

40、最純山楂樹(shù)，最美山楂汁。

41、原汁原味的享受——大果山楂汁。

43、山楂飲料，健康的飲料。

44、健康好習(xí)慣，一罐（貫）山楂。

45、果味酸楂，果然健康。

46、“飲”領(lǐng)“食”尚，“胃”你“喝”彩。

47、天然美味，飲露健胃。

48、好“胃”道，酸出色。

49、好味道，更地道——大果山楂果汁。

51、常喝果寶皇，胃好飯菜香。

52、降脂降血壓，好喝助消化。

53、天然山楂飲，健康好“胃”道。

54、可以喝的山楂——大果山楂汁。

55、純天然口感，開(kāi)胃促消化。

56、一口開(kāi)懷，一“盒”養(yǎng)生。

57、健胃上佳品，山楂好飲品。

58、喝出山楂果汁香，品出“大果”健康情。

59、酸酸的味道，幸福的味道。

60、大果山楂好，自然好“胃到”。

文檔為doc格式。

果汁飲料推廣方案篇十四

在前期著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，本期在推廣形式上應(yīng)更著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與目標(biāo)群體多角度的溝通，激起這個(gè)群體的心靈共鳴。

形象稿

藍(lán)是這個(gè)城市的600萬(wàn)分之一，他喜歡這個(gè)城市。

也許是這座城市令人血脈賁張的競(jìng)爭(zhēng)欲望，對(duì)了他的胃口。他很享受這里600萬(wàn)人懷有相同夢(mèng)想奮斗的活力，也在意每當(dāng)有所收獲時(shí)心底一點(diǎn)小小的自鳴得意。

藍(lán)來(lái)自?xún)?nèi)地，六年前只身來(lái)到dg，已在這個(gè)城市娶妻、生子、置業(yè)。

在這個(gè)城市里，一切可知和不可知都在撲面而來(lái)。有堅(jiān)持的人，有偏執(zhí)的人，有熱愛(ài)的人，都在欲望中掙扎或?qū)ふ?，一處沉淀心靈的所在。

藍(lán)住的公寓叫藍(lán)爵，他喜歡這個(gè)房子。

聽(tīng)說(shuō)藍(lán)爵是專(zhuān)為新派東方爵士而生，一下子抓住了他的心。他很喜歡cbd常常發(fā)生的一個(gè)個(gè)財(cái)富傳奇帶來(lái)的刺激，也沉迷山林環(huán)抱沁人心扉的自然清香。

一見(jiàn)到藍(lán)爵，他就知道，他找到了他想要的家。從此在這，修身，養(yǎng)性，嘆生活。

每天早晨或傍晚，推開(kāi)窗就能看見(jiàn)黃旗山上或上或下的人，有了悠然見(jiàn)南山的感嘆。有時(shí)興之所至，下得樓來(lái)踱上山去，不免又有“大隱隱于市”的暗爽。

藍(lán)工作的地方在這個(gè)城市的cbd，他狂愛(ài)他的工作。

藍(lán)的工作需要常和很多人打交道，這也是他的興趣所在。他很樂(lè)意這種可以自在駕馭自己的工作，不管拜訪東城、南城還是莞城的客戶(hù)，他回家都很近。

自從住進(jìn)藍(lán)爵，他又多了一群志趣相投的鄰居，圍茶，賞樂(lè)，自駕游。

在他的工作圈子里，聚焦著許多對(duì)數(shù)字敏感的理財(cái)高手，都對(duì)他的在藍(lán)爵置業(yè)的眼光贊嘆不已。然而，他們不知道，他愛(ài)上了藍(lán)爵。

xxhf『云墅』系國(guó)宅 境界來(lái)襲、即將綻放

——純復(fù)式 289㎡榮耀國(guó)宅

文化是一個(gè)民族的特性，針對(duì)歷史悠久的中國(guó)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的價(jià)值觀和審美觀點(diǎn)是國(guó)人骨子里的情節(jié)，不可替代。xxhf·云墅系大宅秉承東方意蘊(yùn)，把傳統(tǒng)文化融入樓盤(pán)，打造出囯士般的境界“流水高山，煮酒論天下”，給dg豪門(mén)家族的領(lǐng)袖營(yíng)造文化的私域。往來(lái)皆鴻儒，隨手入境界。

云墅，流水覓知音的雅士境界。青云是府上的高度，平步是府上的態(tài)度，三山圍囿中，云墅系純正復(fù)式大宅秉承hf格調(diào)，一襲東方意境，彰顯崢嶸氣度。在這里你會(huì)明悟“不是豪門(mén)，難見(jiàn)囯士云集;不是雅境，難得縱論江山?！卑押篱T(mén)家族的貴胄氣度和文人君子的優(yōu)雅格調(diào)融于一體，林寂鳥(niǎo)鳴花解語(yǔ)，流水高山作知音，家族領(lǐng)袖，抑或一方雄主，皆于此處享受清閑世界。

云墅，隱于山林，聽(tīng)政世界的領(lǐng)袖境界。云墅系純復(fù)式大宅，以別墅為藍(lán)本，以高層為形式，把別墅生活搬到空中，坐擁全角度視野和優(yōu)質(zhì)景觀，以恬淡優(yōu)雅的生活格調(diào)俯瞰世界，一杯普洱、一局圍棋足以逍遙山林，快意人生。正所謂“只在此山中，云深不知處”，云墅的主張表露無(wú)疑，豪門(mén)家族的態(tài)度從不輕易表露，低調(diào)行事，暗掌大旗，府上平常，皆為府外風(fēng)云。于繁華中心、自然深處聽(tīng)政世事，如此才是云墅國(guó)宅的行事風(fēng)格。

云墅，奉行中庸的君子境界。居于此處的人，或雄踞一方，卻未曾有幾分張揚(yáng)的氣勢(shì);或攬得城華，卻也愛(ài)燈火闌珊的境界。把世事看得輕了，把流云看得重了，卻也不作孤高之態(tài)，隨手處亦可指點(diǎn)江山，揮斥方遒。云墅的君子之風(fēng)，居山岳主脈，藏大道于心;人在山湖，行事不偏不易。

果汁飲料推廣方案篇十五

幾家品牌影響較大的果汁生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的均為純天然果汁型飲料或果汁型飲料，其口味有：澄汁、西柚汁、蘋(píng)果汁、藍(lán)莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、番石榴汁、西番蓮汁、番茄汁、菠石榴汁等，可謂是種類(lèi)繁多、色香味全。

2、包裝。

在果汁飲料市場(chǎng)上市的包裝有：pet瓶、聽(tīng)裝、玻璃瓶、環(huán)保利樂(lè)包等。每個(gè)生產(chǎn)廠家都有自己獨(dú)特的包裝及標(biāo)簽。pet果汁飲料市場(chǎng)是規(guī)模比較大的市場(chǎng)，且預(yù)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)期還會(huì)保持比較高的增長(zhǎng)率，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

3、容量。

現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)格主要有以下幾種：255ml、260ml、330ml、600ml、750ml、1l、、、2l、、5l等。每一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都有其特有的規(guī)格，在市場(chǎng)定位時(shí)也各有區(qū)別。如某品牌產(chǎn)品，其255ml玻璃瓶與1lpet瓶專(zhuān)做商超渠道，330ml的利樂(lè)包是專(zhuān)為批發(fā)市場(chǎng)及旅游場(chǎng)量身定做的。600ml玻璃瓶適宜餐飲渠道，2l及的pet瓶是專(zhuān)為家庭日常消費(fèi)所用，但其規(guī)格具有一定的局限性，大規(guī)格的包裝在運(yùn)輸方面困難大，在輻射范圍上為短小距離輻射，所以銷(xiāo)量不是很大。相比較而言，1l的果汁銷(xiāo)售還是占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，占果汁市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的65％。

4、價(jià)格。

果汁飲料市場(chǎng)相比價(jià)格差異較大，其終端價(jià)1l產(chǎn)品為元之間，每一生產(chǎn)企業(yè)都有不同的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，從而針對(duì)不同層次和消費(fèi)群體。1l高質(zhì)量的果汁產(chǎn)品終端價(jià)位在商超為13元左右，銷(xiāo)售量較大，其額度為50％，但裝果汁，因帶有一定的局限性，銷(xiāo)售量并不理想，其額度大約為10％。

5、綠色環(huán)保。

隨著果汁行業(yè)勾兌、色素、防腐劑等問(wèn)題不斷出現(xiàn)，越來(lái)越多的消費(fèi)者又開(kāi)始對(duì)純天然的野生果類(lèi)飲料情有獨(dú)鐘。

據(jù)了解，我國(guó)的許多天然野生果類(lèi)資源投入飲料開(kāi)發(fā)的只有野酸棗、沙棘、野生獼猴桃?guī)追N。據(jù)朝陽(yáng)區(qū)副食品批發(fā)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以某野酸棗汁為例，其在北京的市場(chǎng)銷(xiāo)售總量每年都有突破，去年已接近2000萬(wàn)瓶，比前年度增長(zhǎng)28%，今年春節(jié)前夕，日?qǐng)鲣N(xiāo)售量突破20萬(wàn)瓶。

6、濃度。

很多果汁，避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的濃度為10％的單一口味果汁飲料，力推濃度為30％的果汁飲料和100％的純果汁，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)低濃度仍是主流，市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)高濃度果汁的反應(yīng)卻顯得過(guò)于平淡，市場(chǎng)上占主流的仍然是低濃度果汁。

7、競(jìng)爭(zhēng)品牌。

目前果汁市場(chǎng)主要品牌有匯源，娃哈哈，康師傅，第五季等品牌。品種豐富，包含了橙汁、葡萄汁、梨汁、蘋(píng)果汁、柚子汁、獼猴桃汁、木瓜汁、荔枝汁、草莓汁、蔬菜汁等。