心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過程中所獲得的寶貴財(cái)富。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇一

農(nóng)資銷售作為一個(gè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)的領(lǐng)域，其重要性不言而喻。在我從事農(nóng)資銷售多年的生涯中，我積累了一些心得體會(huì)。接下來，我將以五個(gè)方面來探討這一主題，為讀者們分享我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。

第一，建立良好的人際關(guān)系是農(nóng)資銷售的關(guān)鍵。在農(nóng)村地區(qū)，人際關(guān)系和口碑傳播非常重要。通過頻繁與客戶建立聯(lián)系，了解他們對(duì)產(chǎn)品的需求，給予他們關(guān)心和支持，我們可以贏得客戶的信任和忠誠(chéng)度。在我的銷售過程中，我會(huì)定期參加農(nóng)業(yè)展覽會(huì)，與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。此外，與客戶建立一個(gè)忠誠(chéng)、長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，能夠幫助我們獲得更多的銷售機(jī)會(huì)和重復(fù)訂單。

第二，對(duì)產(chǎn)品的了解是成功銷售的基礎(chǔ)。作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，我們必須深入了解我們所銷售的產(chǎn)品，包括其優(yōu)點(diǎn)、用法和適用范圍等。只有這樣，我們才能給客戶提供專業(yè)的建議和解決方案。此外，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也是十分重要的，通過比較分析，我們可以找到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并提供更好的銷售支持。

第三，創(chuàng)造性的銷售策略能夠增加銷售額。在農(nóng)資銷售中，價(jià)格并不是唯一的決定因素，我們還可以通過創(chuàng)造性的銷售策略來吸引客戶。例如，我會(huì)定期組織一些在農(nóng)戶中受歡迎的培訓(xùn)課程，提供農(nóng)業(yè)知識(shí)和技術(shù)支持。通過這種方式，我不僅能夠增加銷售額，還能夠贏得客戶的贊譽(yù)和忠誠(chéng)度。

第四，及時(shí)的售后服務(wù)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要。農(nóng)資銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，還包括為客戶提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。我們必須及時(shí)解決客戶遇到的問題，并給予他們關(guān)心和支持。在我銷售的過程中，我總是盡最大的努力確保客戶獲得滿意的售后服務(wù)。這樣一來，我能夠贏得客戶的信賴和口碑，為公司贏得更多的業(yè)務(wù)。

第五，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。農(nóng)資市場(chǎng)在不斷變化，新的技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。作為一個(gè)農(nóng)資銷售人員，我們必須不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，以保持自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外，我也會(huì)與同事和上級(jí)經(jīng)理進(jìn)行交流，分享經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，以保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，農(nóng)資銷售是一個(gè)復(fù)雜而又重要的領(lǐng)域。通過與客戶建立良好的人際關(guān)系，對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，創(chuàng)造性的銷售策略，及時(shí)的售后服務(wù)和不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，我們能夠取得成功。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的銷售技巧，以更好地服務(wù)于農(nóng)民并為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)貢獻(xiàn)自己的力量。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇二

農(nóng)資銷售工作總結(jié)

農(nóng)資銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié) 園林技術(shù)10-1王學(xué)博

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是

對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況

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得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心

價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生

活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減

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少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全

國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地

全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過程

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與

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其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)

（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥

（械）交易會(huì)

（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度

（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會(huì)，反饋這次出差

遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去

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年賣的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場(chǎng)

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值

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學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī)，才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié) （一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理

知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七

穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技

術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講

解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

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3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)

會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作

為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)

整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。六、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得

經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位

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實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社

會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要

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自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)、拓寬了視野、培

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走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況

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而成，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場(chǎng)上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

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西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

2.2可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

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我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了(請(qǐng)您支持：)更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。

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常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介

（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查

（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。

（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。

（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。

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（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

4技術(shù)工作總結(jié) 4.1田間指導(dǎo)

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí)。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問題。 4.2農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2在洛川蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

4.3田間實(shí)驗(yàn)

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

4.4.4整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

4.5.1通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

5實(shí)習(xí)體會(huì)

學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不

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相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。

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問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)?? 走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

如何做好農(nóng)資銷售

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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

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第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成?！氨鵁o常勢(shì)，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。

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農(nóng)資打假工作總結(jié)

為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。

二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)

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辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 農(nóng)資打假工作情況

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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。

回。

通過打假活動(dòng)，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

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農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇三

一、新客戶開發(fā)

當(dāng)前的常規(guī)種子行業(yè)還未形成寡頭壟斷市場(chǎng)，在今后幾年內(nèi)仍將是一個(gè)廠商眾多,市場(chǎng)上沒有主導(dǎo)品牌的局面。在這種情況下，一個(gè)好的客戶就顯得尤為重要，在某種程度上，可以說一個(gè)客戶決定了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所以，我們?cè)谶x擇客戶的時(shí)候應(yīng)該慎重，多花些時(shí)間選擇一個(gè)好客戶，遠(yuǎn)比花幾年時(shí)間培養(yǎng)一個(gè)不好的客戶強(qiáng)的多。

（一）新客戶開發(fā)流程

1、市場(chǎng)調(diào)查。通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人

口、各種農(nóng)作物種植面積、現(xiàn)有客戶的動(dòng)態(tài)銷售信息及相應(yīng)各品種的市場(chǎng)份額、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品的市場(chǎng)份額等。

2、確實(shí)市場(chǎng)目標(biāo)。根據(jù)以上市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，初步確定各品種在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷量

目標(biāo)。

3、走訪客戶，調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)。通過進(jìn)一步走訪客戶，了解我公司在當(dāng)?shù)氐男蜗?/p>

及經(jīng)銷商對(duì)我公司和產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況，綜合市場(chǎng)各方面狀況，確定一個(gè)可行的市場(chǎng)銷量目標(biāo)。

4、擇優(yōu)選擇客戶。帶著我們的市場(chǎng)銷量目標(biāo)進(jìn)行客戶拜訪，列出各方面條件均

滿足要求幾個(gè)的客戶。

5、確定客戶。通過進(jìn)一步溝通，確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商。其他幾位優(yōu)質(zhì)備用客

戶，做好記錄，并保持適當(dāng)?shù)穆?lián)系，以備增加客戶或更換客戶之用。

6、幫助客戶，達(dá)成目標(biāo)。把市場(chǎng)銷量目標(biāo)轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商的壓力，通過幫助客戶

促銷、渠道優(yōu)化等方式完成目標(biāo)銷量。

(二)選擇目標(biāo)客戶的原則

1、選擇經(jīng)銷商的總體思路：選擇合適的經(jīng)銷商

許多業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)拓展過程中，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，常常會(huì)產(chǎn)生很多問題和困惑。例如，找當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的經(jīng)銷商往往是“剃頭挑子一頭熱”，對(duì)方不感興趣，或者要求條件很高，合作過程中溝通難度非常大，不能很好地執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略。

戶，一般女性在經(jīng)營(yíng)時(shí)相對(duì)保守，往往跟不上我公司飛速發(fā)展的要求。

2、選擇新客戶應(yīng)該考查的因素

（1）、銷量目標(biāo)的認(rèn)可?？蛻粽J(rèn)可我們的銷量目標(biāo)，在一定程度上反應(yīng)了該客戶對(duì)我們公司的興趣，如果一個(gè)客戶否認(rèn)否認(rèn)了我們的目標(biāo)，那么無論他實(shí)力有多強(qiáng)，都不建議與他合作。

（2）、合作意愿。經(jīng)銷商是否對(duì)廠家的產(chǎn)品、品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同，是否對(duì)市場(chǎng)前景有信心。如果一個(gè)客戶對(duì)我們的到來非常冷淡，則表示合作意愿不強(qiáng)；如果一個(gè)客戶對(duì)我們的到來很熱情，則表示合作意愿較強(qiáng)。沒有合作意愿的經(jīng)銷商不會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品積極投入，我們選擇的是合作意愿較強(qiáng)的客戶。

（3）、資金狀況。作為新客戶要想了解他的資金是否充足，可從這幾個(gè)方面入手。一是看看他是否代理了大品牌的農(nóng)資產(chǎn)品，二是看他的門市有多少人在工作，三是看客戶所開的車，四是與客戶溝通時(shí)客戶有無大的業(yè)務(wù)往來。只要留心，客戶的資金狀況還是大致可以判斷。如果開發(fā)客戶當(dāng)時(shí)正趕上公司收預(yù)付款的時(shí)候，可以讓客戶多打預(yù)付款，通過其反應(yīng)判斷其資金實(shí)力。

（4）、渠道網(wǎng)絡(luò)。通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪，看鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有沒有客戶所經(jīng)銷的產(chǎn)品，看其產(chǎn)品終端店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上同行的地位。

（5）、經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位和我公司產(chǎn)品匹配。我們要尋找的是當(dāng)?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商。力爭(zhēng)做到我們選擇的客戶是當(dāng)?shù)胤N子行業(yè)的前三名。

（6）、經(jīng)營(yíng)思路。

（7）、主要相關(guān)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。

（8）、背景。

（9）、經(jīng)驗(yàn)。

（10）、運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)條件。

（11）、經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

（三）尋找客戶的幾種有效方式

1、客戶介紹。通過相鄰市場(chǎng)較優(yōu)質(zhì)的老客戶介紹客戶。通過客戶介紹可降低市

場(chǎng)開發(fā)難度，并容易取得新客戶的信任，成功率較高，也較容易找到優(yōu)質(zhì)客戶。但應(yīng)該是讓優(yōu)秀的老客戶介紹客戶。

2、自下而上的尋找。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的走訪，可以了解到縣級(jí)經(jīng)銷商哪個(gè)做較

好，哪個(gè)口碑較好，哪個(gè)實(shí)力較強(qiáng)，哪個(gè)思路較新。通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商可以較客觀的確定較優(yōu)秀的準(zhǔn)客戶。再通過有目的的拜訪，確定當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

3、根椐競(jìng)品選擇客戶。競(jìng)品一方面給我們帶來了競(jìng)爭(zhēng)，另一方面也為我們選擇

客戶提供了捷徑。競(jìng)品在市場(chǎng)定位及客戶選擇方面和我們有較大的相似性，所以應(yīng)當(dāng)關(guān)注一下競(jìng)品的客戶。

4、根據(jù)同業(yè)大品牌經(jīng)銷商選擇客戶。同業(yè)大品牌的經(jīng)銷商（尤其是玉米種子），一般在行銷意識(shí)資金實(shí)力網(wǎng)絡(luò)等有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這也是我們要重點(diǎn)拜訪的客戶。

5、種子交易會(huì)。種子交易會(huì)可通過展示公司的形象獲得一部分意向客戶。對(duì)于

該意向客戶應(yīng)該及時(shí)溝通，進(jìn)一步確認(rèn)合作意向，前去或邀請(qǐng)客戶來公司考查確立合作關(guān)系。

二、提升單個(gè)經(jīng)銷商的銷量

我們的目標(biāo)就是要把我們的品牌在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，這個(gè)過程自然是以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商為主體，我們的任務(wù)就是幫助他把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開發(fā)好。

1、市場(chǎng)規(guī)劃。通過與客戶溝通，確定當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)布好局，做

好目標(biāo)，同時(shí)制定一個(gè)2-3年的長(zhǎng)期規(guī)劃。幫助客戶做好目標(biāo)管理。

2、幫助客戶進(jìn)行渠道梳理、優(yōu)化。綜合考慮二級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)力、積極性、忠誠(chéng)

度、業(yè)績(jī)及市場(chǎng)等因素，對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商確定合理的客戶管理方案（扶持還是更換）。

3、幫助客戶進(jìn)行促銷。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇四

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒有服務(wù)。這對(duì)我們來說既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.公司定位

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥：除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

農(nóng)膜

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。

服務(wù)主要是提供病蟲害問題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過程中的短信提醒。

既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷售模式

低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目

考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。

9.未來展望

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。

作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，為維護(hù)我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序，要認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作，自愿接受社會(huì)與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，向社會(huì)公開承諾：

一、加強(qiáng)自律，完善經(jīng)營(yíng)管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳。

二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)誠(chéng)信守法，不經(jīng)營(yíng)假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案，提供的材料必須真實(shí)；不經(jīng)營(yíng)、使用國(guó)家明令禁止銷售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過期的農(nóng)資產(chǎn)品。

三、履行法定或約定義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。

四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營(yíng)者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償，公開進(jìn)貨渠道，自覺接受農(nóng)民和社會(huì)各界的監(jiān)督。

五、積極配合、支持執(zhí)法部門的依法行政，營(yíng)造良好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺舉報(bào)。

如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的，愿承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人簽名： 監(jiān)督單位：臺(tái)江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開發(fā)局

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超，來公司已有一月有余，來公司的時(shí)候由于季節(jié)原因，我自己加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的掌握，緊接著跟隨陳經(jīng)理把市場(chǎng)熟悉一遍，在走訪市場(chǎng)的過程中，對(duì)自己所從事的工作有了更加清晰的人認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后的工作內(nèi)容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進(jìn)入角色，為了更好的把總做干好，為了市場(chǎng)需要，以及更好的在市場(chǎng)上高效的開展工作，特此申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我一定會(huì)以積極的態(tài)度投入市場(chǎng)工作當(dāng)中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，一起為大區(qū)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。

一個(gè)月，不算太長(zhǎng)，但我相信能很快的熟悉業(yè)務(wù)流程，加之自己以前有過農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)，能勝任這份工作，在這一個(gè)月中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)，客戶的需求，競(jìng)品情況，以及我們公司的各產(chǎn)品特色，價(jià)格，政策等，希望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。

在我看來，人無論工作學(xué)習(xí)都要有一個(gè)目標(biāo)，之有這樣，才能進(jìn)步，對(duì)于我而言，踏入社會(huì)不久，正是學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來咱們僑昌公司，是對(duì)自己所從事的行業(yè)經(jīng)過慎重的考慮，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)也將大有可為，能來到咱們僑昌公司對(duì)于我來說就是一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。

當(dāng)然，我自身也有很多不足，暴漏出來年輕人的浮躁，這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中，一定會(huì)多加注意，處理問題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。

公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)過這一段時(shí)間市場(chǎng)走訪工作，一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立很多的關(guān)系，相信在今后的工作當(dāng)中一定會(huì)開展的更加順利。

2013年5月6日

張超篇4：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(2012年)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書 為了以實(shí)際行動(dòng)遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，配合工商部門維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民和其它經(jīng)營(yíng)者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起：

一、自覺學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”和先進(jìn)做法，按要求參加工商部門組織的經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)，配合工商部門處理相關(guān)投訴，積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。

二、不從事無照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)，不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營(yíng)和不具備經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)；不銷售過期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國(guó)家禁用的農(nóng)資商品；不銷售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。

三、主動(dòng)把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，按照索證索票制度的要求，查驗(yàn)供貨方的證照并建立進(jìn)貨臺(tái)賬；及時(shí)索要批次購(gòu)貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告制成一式三份的備案資料上報(bào)工商局經(jīng)檢隊(duì)和轄區(qū)工商所備份。

到購(gòu)物人情況詳細(xì)、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅(jiān)持實(shí)事求是，不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷質(zhì)次價(jià)高的農(nóng)資商品。

六、遵守職業(yè)道德，不強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價(jià)、不短斤少兩、欺騙消費(fèi)者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門舉報(bào)各類農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違法違章行為。

七、按照“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店標(biāo)準(zhǔn)”的具體要求，自覺提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、落實(shí)“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí)到位、誠(chéng)信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”。

承諾人：平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為busine plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目建議書

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告 保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇五

根據(jù)xx街道創(chuàng)建最安全生產(chǎn)活動(dòng)的精神，我們xx社區(qū)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)決貫徹“群眾利益無小事”的工作方針，深入開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全、防火和食品安全及交通安全等知識(shí)宣傳防范力度。

根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況特總結(jié)如下：

隨著政府工作重心下移，社區(qū)居委會(huì)工作事宜日益增加。雖然社區(qū)日常工作繁雜，但我社區(qū)一直將安全工作放到最重要的位置，社區(qū)明確社區(qū)居委會(huì)一把手對(duì)安全生產(chǎn)總負(fù)責(zé)，由社區(qū)主任專門負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作，一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)，做到明確分工、責(zé)任到人。社區(qū)安全生產(chǎn)工作按照年初制定的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃逐步開展，使安全生產(chǎn)工作有條不紊地得到開展。同時(shí)還簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，將責(zé)任落實(shí)到各樓道小組長(zhǎng)，在組織網(wǎng)絡(luò)上實(shí)行了從上到下一條龍的管理體制，使安全生產(chǎn)工作“有人抓、有人問、有人管”。

搞好社區(qū)安全生產(chǎn)，創(chuàng)建安全社區(qū)，必須讓廣大居民群眾積極參與。我社區(qū)充分利用各種會(huì)議組織居民群眾學(xué)習(xí)宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)及防火知識(shí)，增強(qiáng)居民自我管理、自我防范的知識(shí)。同時(shí)利用黑板報(bào)、宣傳畫廊、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等宣傳道路交通安全和食品安全等相關(guān)居民生活的安全常識(shí)。對(duì)社區(qū)內(nèi)5122戶居民我們還發(fā)放安全常識(shí)小冊(cè)子和食品安全知識(shí)宣傳冊(cè)，今年我們共出安全方面的專題欄4期、張貼宣傳畫展24張、橫幅3條、標(biāo)語(yǔ)16次。

我社區(qū)在安全生產(chǎn)工作中，在做好日常工作的同時(shí)落實(shí)各種制度，強(qiáng)化管理。平時(shí)我們社區(qū)居委會(huì)干部經(jīng)常查看社區(qū)安全情況，對(duì)社區(qū)出租房和重點(diǎn)戶進(jìn)行專項(xiàng)安全隱患檢查，對(duì)租住戶進(jìn)行安全知識(shí)的宣傳和教育，并向他們提出了安全隱患的整改意見書，簽訂安全生產(chǎn)承諾書。對(duì)重點(diǎn)部位浴室、送煤氣戶定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決按照“三不放過”的原則進(jìn)行整改解決。對(duì)食品安全工作，居委按照上級(jí)要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的食品、藥品安全進(jìn)行調(diào)查摸底，重點(diǎn)是飲食行業(yè)、小飯店進(jìn)行登記摸底，做好宣傳工作，大力宣傳食品安全工作的重要性。交通安全根據(jù)交警隊(duì)的意見，做好宣傳等工作，并積極參加上級(jí)組織的多種培訓(xùn)和其它活動(dòng)。

社區(qū)在安全消防、食品安全、交通安全等工作上，居委干部齊心協(xié)力、居民群眾全力參與，社區(qū)上下對(duì)安全生產(chǎn)工作水平有很大的提高，社區(qū)安全生產(chǎn)管理制度更為完善，安全防火管理人員力量進(jìn)一步得到加強(qiáng)，居民的安全生產(chǎn)意識(shí)得到明顯增強(qiáng)。在安全防火、食品安全、交通安全取得了一定的成績(jī)，無發(fā)生事故。在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格按照建設(shè)最安全社區(qū)，創(chuàng)建最安全社區(qū)的目標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境，同時(shí)為創(chuàng)建國(guó)家一流度假區(qū)添磚加瓦。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇六

20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時(shí)給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計(jì)劃做總結(jié)。

（一）、工作成果

（1）工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái)；線下引流就是參加展會(huì)，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。

（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時(shí)記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間，節(jié)省成本；累計(jì)客戶的名單的同時(shí)，刪除一些一般客戶信息。

（3）成交客戶后，準(zhǔn)備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達(dá)后，第一時(shí)間把信息反饋給客戶。

（4）做好售后服務(wù)，增加客戶對(duì)你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶，否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國(guó)著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個(gè)客戶，就等于趕走了潛在的個(gè)顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。

（5）培訓(xùn)工作，一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí)，一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí)，例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。

（二）工作價(jià)值

首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值，20年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現(xiàn)），這一年，我將工作重點(diǎn)放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn)；第二是服務(wù)價(jià)值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí)，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值，因?yàn)橹С值目蛻粲邢?，沒有形成團(tuán)隊(duì)，目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

收獲：

（1）收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。

（2）收獲了業(yè)績(jī)，與20年相比，業(yè)績(jī)翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。

（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。

（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個(gè)道理，首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí)，還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便；深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力；有機(jī)思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個(gè)貌似不合理的安排，背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋；通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，把不同專業(yè)的知識(shí)，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實(shí)好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。

思考：

（1）增加有效的活數(shù)據(jù)支撐，一定要數(shù)據(jù)活化，做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù)，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。

（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。

（3）嫁接團(tuán)隊(duì)，攜手共進(jìn)，a企業(yè)平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái)，結(jié)實(shí)好一些人脈，才可以擴(kuò)張人脈，更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模，10個(gè)凝膠糖果，1健字號(hào)，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產(chǎn)品。

（1）開拓新品渠道，結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí)，還要與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)行渠道拓寬。

（2）進(jìn)一步的引流，數(shù)據(jù)活化，及時(shí)跟蹤客戶，與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù)，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據(jù)客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。

（3）建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學(xué)習(xí)，建立自己的高人磁場(chǎng)，做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售；建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式，多學(xué)習(xí)，多思考工作中，生活中的得與失。

以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié)，希望每一次的總結(jié)，對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái)，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇七

黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)

農(nóng)資銷售崗位實(shí)習(xí)總結(jié)

園林技術(shù)10-1王學(xué)博

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是

對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2014年12月2日到2014年4月2日

（二）實(shí)習(xí)單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

（四）實(shí)習(xí)性質(zhì)：頂崗實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心

價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生

少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全

國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，公司鼓勵(lì)員工充分發(fā)揮公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地

全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過程

銷售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內(nèi)容

（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)

（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥

（械）交易會(huì)

（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度

（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開會(huì)，反饋這次出差

遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去

年賣的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）2014年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷售。

（7）2014年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）2014年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）2014年2月16日，正式上班

（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場(chǎng)

（二）完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值 觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅(jiān)守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注；始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系；始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī)，才能讓營(yíng)銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

（一）田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理

知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七

穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技

術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講

解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)

會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲害知識(shí)及如何用藥。

整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

1.通過在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作

整頓網(wǎng)絡(luò)，開客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

六、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得

經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位

實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社

會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要

自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)、拓寬了視野、培

與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)?? 走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容）1 實(shí)習(xí)概況

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè)，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場(chǎng)上樹立起了良好的品牌形象，制劑銷售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

2.2 可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查

（3）病蟲害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。

（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。

（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。

（8）根據(jù)上推下拉政策，通過在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷商的積極性，在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷量上升。

4 技術(shù)工作總結(jié) 4.1田間指導(dǎo)

4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲害及田間管理知識(shí)。

4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

4.4.2 濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)

4.4.4 整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5 整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)

經(jīng)過為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不

同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過了一次，下次做起來就得心應(yīng)手。

在西安常隆正華的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會(huì)的差距、鞏固了專業(yè)文化知識(shí)、加深了對(duì)行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強(qiáng)了我們對(duì)獨(dú)立工作能力、自我管理能力、動(dòng)手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們?cè)诠ぷ鲗?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性熟悉，培養(yǎng)我們工作的責(zé)任感和事業(yè)心，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，收集處理信息的能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)?? 走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

如何做好農(nóng)資銷售

由于南北方市場(chǎng)情況、經(jīng)銷商情況各異，促銷手段也不盡相同，首先：“到有魚的地方去釣魚”，即確定好主推（質(zhì)量過硬、有賣點(diǎn)、有上量潛力、利潤(rùn)適當(dāng)）產(chǎn)品，了解清楚自己的重點(diǎn)市場(chǎng)在哪里、重點(diǎn)經(jīng)銷商有哪些，確定好促銷對(duì)象。抓好重點(diǎn)客戶，確保精力集中投放，做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程，即在一個(gè)區(qū)域找出三個(gè)五個(gè)重點(diǎn)縣，一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售超過一千件，以重點(diǎn)產(chǎn)品上量帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù)，納入個(gè)人全年考核。天天說要抓重點(diǎn)，天天提8020法則，可是真的一到現(xiàn)實(shí)中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作，這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績(jī),傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷量、最有潛力的賣場(chǎng)是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級(jí)為主經(jīng)銷商推廣座談會(huì)，讓銷售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車，給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn)，在車上掛上條幅，開車到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性，看到成功銷售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷，認(rèn)為眼前的商品銷售完就萬事大吉了，先把錢裝進(jìn)自己口袋里再說，不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之，促銷不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成。“兵無常勢(shì)，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷、推進(jìn)促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商來說，促銷方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。

農(nóng)資打假工作總結(jié)

為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬元：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會(huì)議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。

二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)

根據(jù)省局《關(guān)于2014年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)執(zhí)法打假工作的通知》的要求，今年4月份，我局對(duì)全地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了一次日常監(jiān)督檢查，本次共抽取化肥樣品16個(gè)批次，其中合格11個(gè)批次，合格率為68.7%，查獲不合格化肥5個(gè)批次，貨值近2.2萬元。同時(shí)繼續(xù)深入組織開展了"進(jìn)千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動(dòng)，將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

農(nóng)資打假工作情況

按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進(jìn)行了全面大檢查。

回。

通過打假活動(dòng)，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

二〇一四年三月十九日

農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資個(gè)人工作總結(jié)

2014年農(nóng)資打假工作總結(jié) 2014年農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇八

20xxx 年在院領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在科主任，護(hù)士長(zhǎng)及科室同志的辛苦栽培和指導(dǎo)幫助下，我在思想和工作上取得了很大進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)：

積極擁護(hù)醫(yī)院的各項(xiàng)方針和規(guī)章制度，以病人為中心，嚴(yán)格按一名優(yōu)秀合格護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，視病人如親人，堅(jiān)持以質(zhì)量為核心，病人的滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹立團(tuán)隊(duì)精神。

作為一名手術(shù)室護(hù)士，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，遵守醫(yī)院科室的規(guī)章制度，時(shí)刻注意保持無菌觀念，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍，加班加點(diǎn)，樹立高度的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感，團(tuán)結(jié)同志，凡事以工作為重。為患者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與手術(shù)醫(yī)生積極密切配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作，打造和諧的工作氛圍，保證手術(shù)順利完成。

配合各科室做好搶救工作，工作中團(tuán)結(jié)同事，積極進(jìn)取，嚴(yán)格查對(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生，在保質(zhì)保量完成手術(shù)過程的同時(shí)，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導(dǎo)下刻苦學(xué)習(xí)積極進(jìn)取，掌握了各科手術(shù)配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產(chǎn)科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業(yè)績(jī)。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇九

從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達(dá)的指標(biāo)計(jì)劃，其中農(nóng)藥累計(jì)銷售額10萬余元、肥料累計(jì)銷售200余噸、累計(jì)銷售金額60萬余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)創(chuàng)收約10萬余元，我局累計(jì)完成收入5萬余元，超額完成了收入計(jì)劃。

一、20xx年3月州局召開全州農(nóng)資分銷工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)后、我局高度重視此項(xiàng)業(yè)務(wù)、并多次召開了專題會(huì)就如何來開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵(lì)政策，主要包括以下方面：

1、找內(nèi)部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。

2、免費(fèi)做中國(guó)郵政服務(wù)三農(nóng)網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)店、城鄉(xiāng)一個(gè)價(jià)格。

根據(jù)這一激勵(lì)政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷售計(jì)劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì)也得到認(rèn)可，農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)在縣農(nóng)資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現(xiàn)了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務(wù)問題。

二、為了盡量減少諸多后續(xù)問題、局上決定在城區(qū)內(nèi)找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達(dá)的計(jì)劃任務(wù)、并且先期投資15萬元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開展農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)，我局嚴(yán)格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導(dǎo)支持下，依靠當(dāng)?shù)卣闹С郑?0xx年10月在農(nóng)科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過培訓(xùn)考試取得了農(nóng)藥和種子的.經(jīng)營(yíng)許可證。面對(duì)市場(chǎng)激勵(lì)的竟?fàn)帯⑽锪鞴芾韱T扎實(shí)工作、找準(zhǔn)切入點(diǎn)、不斷開拓市場(chǎng)，20xx年我局重點(diǎn)對(duì)退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷，大陸槽全鄉(xiāng)購(gòu)買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機(jī)肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節(jié)、積壓至今。

1、繼續(xù)建立和維護(hù)加盟店及分銷網(wǎng)點(diǎn)。

2、下達(dá)分銷計(jì)劃到各支局所及班組。

3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農(nóng)資分銷。

4、找準(zhǔn)目標(biāo)大客戶進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷;特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強(qiáng)職工農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)和宣傳力度。

三、存在和面臨的問題

1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。

2、沒有車輛運(yùn)輸使貨源跟不上。

3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫(kù)管、財(cái)務(wù)管理等跟不上。

4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商都半路出家、缺少農(nóng)技知識(shí)、無證經(jīng)營(yíng)。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標(biāo)任務(wù)還遠(yuǎn)、但我局堅(jiān)信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計(jì)劃只唯市場(chǎng)、認(rèn)真學(xué)習(xí)各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項(xiàng)業(yè)務(wù)開展得更好。

農(nóng)資銷售培訓(xùn)心得體會(huì)網(wǎng)篇十

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市、區(qū)關(guān)于安全生產(chǎn)工作的有關(guān)精神，xx社區(qū)以“以人為本、生命至上”、“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為指導(dǎo)思想，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的精心指導(dǎo)下，xx社區(qū)的安全生產(chǎn)工作持續(xù)保持安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，以全面落實(shí)安全生產(chǎn)年度責(zé)任為目標(biāo)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓工作落實(shí)，全面完成了年度安全生產(chǎn)專項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一年來安全生產(chǎn)工作情況總結(jié)如下：

社區(qū)及時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整，明確一把手為組長(zhǎng)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)具體抓，安全生產(chǎn)專干、城管專干為成員，逐項(xiàng)抓落實(shí)，把安全生產(chǎn)工作擺上了重要議事日程，納入了目標(biāo)管理。

二是與區(qū)政府簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，第一責(zé)任人自覺履行“一崗雙責(zé)”制度，進(jìn)一步完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制，構(gòu)建了以崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制為核心的長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)，社區(qū)與轄區(qū)各單位也簽訂了《安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，明確了工作職責(zé)，增強(qiáng)了單位和商戶的安全責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化了監(jiān)管措施。

三是堅(jiān)持會(huì)議制度，充分利用安全生產(chǎn)專題會(huì)議和每周例會(huì)時(shí)間，部署、分析、研究和總結(jié)安全生產(chǎn)工作，經(jīng)常性組織開展單位自查和轄區(qū)單位巡查，督促各單位嚴(yán)格按照新《安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)、規(guī)則進(jìn)行操作，確保生產(chǎn)安全、有序。

四是制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃，健全完善各項(xiàng)規(guī)章制度和應(yīng)急預(yù)案，積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和應(yīng)急演練。

一是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、區(qū)有關(guān)安全生產(chǎn)的一系列重要文件、指示精神，嚴(yán)格落實(shí)今年以來國(guó)家和省、市安全生產(chǎn)督查檢查所指出的問題隱患整改情況，積極參加全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議。組織轄區(qū)單位和居民舉辦安全培訓(xùn)教育2次，參加應(yīng)急演練1次，社區(qū)集中宣傳活動(dòng)6次。發(fā)放宣傳資料1000余份。與轄區(qū)單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書37份。

二是在春節(jié)、五一、十一等重大節(jié)日期間，利用社區(qū)黑板報(bào)、宣傳欄，大力開展知識(shí)宣傳。共制作板報(bào)10期，宣傳欄2副，懸掛橫幅10條。通過廣泛宣傳，不僅提高了社區(qū)居民的日常自救自防能力，更是有效遏制火災(zāi)的發(fā)生，在社區(qū)內(nèi)形成了“人人關(guān)注安全，關(guān)注消防、以人為本，安全發(fā)展”的良好氛圍。

三是深入開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。社區(qū)在xx景觀帶進(jìn)行了宣傳，力爭(zhēng)做到“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)家喻戶曉、人人皆知。

我社區(qū)把日常檢查和隱患整改作為加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要手段，堅(jiān)持做到檢查制度化、經(jīng)常化。為讓轄區(qū)單位和個(gè)體商戶充分認(rèn)識(shí)安全工作的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，按照隱患排查治理行動(dòng)的工作要求，社區(qū)深入開展了安全生產(chǎn)大排查活動(dòng)。

重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)單位、娛樂場(chǎng)所、餐飲住宿、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和平房區(qū)進(jìn)行了檢查整治。排查整治的主要內(nèi)容包括：安全管理組織體系、制度建設(shè)、責(zé)任落實(shí)、勞動(dòng)紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)管理和事故查處等方面的薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題，進(jìn)行了及時(shí)糾正并下發(fā)整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。

在抓好轄區(qū)安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，我社區(qū)還認(rèn)真安排好單位自身的安全保護(hù)工作。堅(jiān)持節(jié)假日值班領(lǐng)導(dǎo)帶班制度，下班前職工自覺檢查水、電開關(guān)，并關(guān)好門窗。

在今后的工作中，我社區(qū)將一如既往地開展好社區(qū)安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格按照區(qū)委區(qū)政府要求，扎扎實(shí)實(shí)地開展社區(qū)安全生產(chǎn)工作，為居民創(chuàng)造一個(gè)安全、文明、祥和的社區(qū)環(huán)境。