我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

關于合理膳食管理的心得體會總結一

大家好!

我叫王可，今年xx歲，大專文化，經(jīng)濟師。xx年xx月參加工作，10年來一直在營業(yè)室前臺做會計和儲蓄工作。今天我本著鍛煉自己，為銀行服務的宗旨站到這里，競選會計營業(yè)室副職一職，希望能得到大家的支持。大家都知道，會計營業(yè)室工作具有專業(yè)性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。剛才參加竟聘演講的幾位同志，每個人都有自己的優(yōu)勢。那么，我的優(yōu)勢是什么?我要說，我的優(yōu)勢就在于四個方面：一是有較為扎實的專業(yè)知識。自參加工作以來，我始終不忘學習專業(yè)知識，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。先后學習了哲學、政治經(jīng)濟學、黨的xx大精神等政治理論和市場經(jīng)濟、金融管理等知識，現(xiàn)在又參加了本科金融管理自修的學習。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務水平不斷提高。二是有較為豐富的實踐經(jīng)驗。我從----年開始一直從事會計和儲蓄工作，深知會計和儲蓄在銀行工作中的地位、作用，知道會計和儲蓄工作的職責任務，明白做會計營業(yè)室副職所必備的素質(zhì)和要求，悟出了一些搞好營業(yè)室管理工作的方法策略，在宣傳分行、協(xié)調(diào)管理、業(yè)務咨詢等方面做了一些力所能及的工作，取得了一定的成績。如：我們處在競爭十分激烈的路段，100米內(nèi)周圍有工行，中行，兄弟建行，郵政等七八家金融部門，今年我協(xié)調(diào)辦事處抓住大型單位返還住房公積金之際儲蓄存款300余萬元，比去年同期增長34%。三是有較強的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強個人修養(yǎng)，以"明明白白做人，實實在在做事"為信條，踏實干事，誠實待人。經(jīng)過多年學習和鍛煉，自己的業(yè)務能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大提高，能夠勝任會計營業(yè)室副職工作。四是有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作當中去。假若我能夠競聘上崗，我打算從以下幾個方面配合做好會計營業(yè)室工作，提高會計營業(yè)室工作質(zhì)效，樹立會計營業(yè)室優(yōu)質(zhì)的服務形象。

(一)科學規(guī)范地做好營業(yè)室日常事務工作。營業(yè)室承擔著儲蓄、信貸、審計、統(tǒng)計、檔案管理、預決算和對外宣傳等工作，是政策落實、信息傳遞、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為銀行工作起重要作用的綜合部門，既要承擔繁瑣的業(yè)務，又要參與政務。我將根據(jù)實際情況，進行合理分工，合理調(diào)度，認真落實崗位責任制，確保營業(yè)室事務性工作。

(二)搞好綜合協(xié)調(diào)，確保營業(yè)室政令暢通。及時傳達貫徹分行決策，加強督辦檢查，促進分行各項決策的落實。認真、科學地搞好領導與領導、窗口與窗口之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保營業(yè)室以儲蓄為中心，各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成儲蓄大業(yè)。

(三)當好參謀助手，服務領導決策。及時準確地掌握分行各方面的工作動態(tài)，及時地向領導反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，主動為領導獻計獻策，對各種情況進行科學的分析和判斷，為領導決策提供可*的依據(jù)。對外廣泛宣傳分行，提高知名度，樹立良好形象。

(四)加強個人修養(yǎng)，練好基本功。從事營業(yè)室副職工作光榮而辛苦，需要有強烈的事業(yè)心和責任感，需要有較強的工作能力和工作藝術。我將不斷地加強自身鍛煉，堅決服從組織安排，言行與各級領導保持高度一致，自覺講學習、講政治、講正氣、講紀律，顧全大局，維護班子團結，調(diào)動營業(yè)室全體工作人員的積極性，團結營業(yè)室人員一道共同搞好工作，提高服務質(zhì)量，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。

各位領導和同志們，最后我只想說一句話：那就是：給我一次機會，還你一個滿意!

謝謝大家!

關于合理膳食管理的心得體會總結二

隨著市場逐步的發(fā)展，企業(yè)競爭優(yōu)勢的核心逐步由過去的“商品競爭”演變成“服務競爭”，經(jīng)歷了從質(zhì)量取勝、品牌取勝從而發(fā)展到了客戶服務取勝的階段，在以客戶為中心的時代，客戶服務意識的重要性日益凸現(xiàn)出來，客戶服務是公司商業(yè)動作中的重要組成部分。

雖然我們公司在“服務客戶、服務業(yè)務、服務基層”等企業(yè)文化的廣泛影響下，公司員工也會將這句話掛在觜邊，可是從實際行動上并未付諸實踐，服務意識、態(tài)度差，臉難看、話難聽、事難辦的現(xiàn)象時有發(fā)生，公司制定的一些很好的服務舉措得不到落實。

員工對公司缺乏歸屬感。由于公司福利待遇低，并且工作量較大，公司提的合理化建議得不到落實，員工在工作中情緒、意見很大。再加上，領導也不注重關心、激勵員工，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作進取性和主動性都一落千丈，降低了對客房的服務意識。

⑴、前臺服務。前臺接待人員是公司的“形象代言人”，或稱公司的“門面”、“臉面”。所以必須要統(tǒng)一穿著工裝(這點要求全公司所有員工統(tǒng)一齊來，包括公司上層領導要以身作則，而不是只某個部門穿，而其他部門不穿，影響公司的整體形象)。接待人員的言行舉止決定到訪客戶的對公司的第一印象。所以前臺接待人員要必須掌握一些常用的接待禮儀。當客戶來訪時，應起身站立，面帶微笑熱情、主動問候：“您好，請問您找哪位？”、“有預約嗎？”等，耐心傾聽客戶的來意，并根據(jù)客人的需求進取予以幫忙聯(lián)系，不要在客廳內(nèi)大聲叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，能夠請其稍等，規(guī)范的儀態(tài)引領客戶入座倒水，不要將客戶扔在那里沒有管。

⑵、注重服務人員的培訓。在員工加入公司用后，我們便要做好其培訓工作。首先，應讓他們了解協(xié)和、融入?yún)f(xié)和的企業(yè)文化;其次，再針對后勤服務人員(前臺、會簽人員)崗位說明、公司的服務規(guī)范及其它制度對其進行理論培訓，在其理論培訓經(jīng)過考核后進入實際操作培訓，在此過程中我們要給他們豎立一個學習的榜樣，讓其在優(yōu)秀的員工指導下進行操作，最終理論和實踐考核全部經(jīng)過后方能上崗。

⑶、重視、關心員工使其增加歸屬感。作為公司管理人員，不可能整天與顧客打交道，而僅有一線員工才是真正與顧客應對面。所以，我們首先要真心為他們著想，比如說不定期地安排員工外出游玩、競技類的體育活動等，使員工勞逸結合，并及時解決員工的各種困難。僅有這樣，才能讓員工認識到公司是重視他們的，從而會更加努力地工作，而服務意識也會不斷提高。

⑷、擬訂合理的獎懲制度。要量化服務標準，制定細則，對員工的日常工作、日常表現(xiàn)打分。所要制定的標準要細化到工作中的每一個細節(jié)，對每一名員工同等對待、不偏不倚。對服務工作做的好的員工給予必須的物質(zhì)和精神上的獎勵(發(fā)放獎金或通報表揚);對于服務工作做的不好的員工則要對其進行懲戒(批評教育或罰款)。這樣讓員工意識到其服務的好壞直接關系到其切身利益，他們就會自覺地注意日常服務過程中的每一個細節(jié)，從而自然而然的便提高了服務意識。

關于合理膳食管理的心得體會總結三

門店人事管理者如何有效激勵員工呢?服務行業(yè)更多的是要依靠人來創(chuàng)造價值，根據(jù)服務行業(yè)的的行業(yè)特性，在門店人事管理中只有有效的運用各種激勵機制進行管理，才能從最大程度上調(diào)動員工的用心性、創(chuàng)造性和工作熱情，讓員工全身心的投入到門店的各項工作中去，為門店創(chuàng)造更多的價值。

一、合理的薪酬體系和完善的福利制度

1、績效激勵：為更好調(diào)動員工的工作用心性，使員工的工作目標與獎勵有效掛鉤，并以此來引導員工將個人目標與公司目標進行統(tǒng)一。人事部門應在依市場薪資指導及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據(jù)賣場銷售業(yè)績的達成狀況設定月度績效和年度績效考核獎勵辦法。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績達成狀況對工作表現(xiàn)突出、業(yè)績達成較好的員工實施獎勵，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓及晉升的有效依據(jù)，到達肯定員工、激勵員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個樣，好與不好一個樣，那最后就都一個樣，只會越來越差。

2、技能工資：根據(jù)門店中一些管理崗位(店長，店秘)設立技能考核及薪資評定標準，透過技術培訓、技能考核、等級評定給予技能工資發(fā)放，不僅僅激勵員工的工作熱情，同時也穩(wěn)定門店的崗位技術人員，在必須程度上有效的控制人員的流動率，畢竟管理人員的培養(yǎng)時間和成本是遠遠高于一般員工的，而且管理崗位對保證門店的正常運營好處重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門店技術力量穩(wěn)定。

3、帶薪年假：對于在公司服務滿一年的員工在福利方面開始給予帶薪年假，并依服務年限的增加對休假天數(shù)進行必須的增加來肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵。這個不僅僅貼合國家政策，對員工的吸引力有時候比單純的薪資來得更有利。

4、服務年限獎勵：為了激勵長期為公司服務的員工，根據(jù)必須的服務年限設立服務年限獎，為服務滿五年、十年、十五年、二十年的員工召開表彰大會及頒發(fā)獎牌及獎金，對員工的奉獻給予肯定并以此激勵員工安心、放心，更好的為公司服務，穩(wěn)定員工隊伍，提高忠誠度。

二、內(nèi)部培訓及晉升制度

員工是門店各項工作得以順利開展的有利保證，只有給員工帶給更多的培訓機會;為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造機會、帶給渠道，才能維護和提高門店的競爭力。

1、內(nèi)部培訓：加強門店各級主管的內(nèi)訓工作，為員工帶給全面且多層次的培訓課程，在提高員工自身價值的同時增強門店競爭力。

2、內(nèi)部晉升：為加強員工的歸屬感和認同感，減少大批“空降兵”對老員工的沖擊，人事部門應建立完善的干部內(nèi)部培養(yǎng)機制。結合內(nèi)部培訓的開展制定晉升考核制度，透過系統(tǒng)的培訓及嚴格的晉升考核機制來做好內(nèi)部各級干部的儲備及培養(yǎng)工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵作用，從“伯樂相馬”逐步過渡到“賽馬中選馬”，增強門店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過度流失增加人事招聘、培訓費用產(chǎn)生的成本。

三、合理化推薦獎勵制度

為真正做到以店為家，提高員工的主動參與意識，門店應建立合理化推薦及獎勵制度，鼓勵員工參與門店管理，透過日常工作中的踐行歸納、總結，為門店的經(jīng)營管理提出更多、更切合實際的合理化推薦，促進門店工作更好的開展，對被采納的推薦應給予相應獎勵。員工在一線，很多時候能發(fā)現(xiàn)更現(xiàn)實的問題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵更多員工參與公司發(fā)展及目標制定，更熱情、期盼地投入到工作中。

四、定期開展技能比武，服務競賽

根據(jù)崗位的不同，為激勵員工爭創(chuàng)最佳業(yè)績及優(yōu)質(zhì)服務品質(zhì)，門店人事部門應聯(lián)合相關部門定期開展以員工技能比武為主的各項服務競賽，比如：

1、銷售服務標兵選拔：針對門店基層員工開展區(qū)域性的銷售技巧服務大賽，透過比賽選拔區(qū)域銷售服務標兵，給予一次性經(jīng)濟獎勵及晉升優(yōu)先思考，安排至各店進行巡回演示并傳授銷售技藝，激勵員工，帶動服務熱情。

2、辯論，房產(chǎn)知識比武：定期開展銷售人員技術比武，評尋優(yōu)秀學員”、“服務之星”等，張榜表揚并頒發(fā)獎狀及一次性獎勵，透過技術比武提高業(yè)務人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務人員的工作誤差率和人員流失率。

在門店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現(xiàn)、開發(fā)各種經(jīng)濟或非經(jīng)濟的激勵手段來激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動員工的工作用心性，同員工共同建立“雙贏”局面。

關于合理膳食管理的心得體會總結四

尊敬的各位領導，評審員：

大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

關于合理膳食管理的心得體會總結五

米業(yè)配送方案

起運點：米業(yè)倉庫

目的地：大重慶區(qū)域

運輸對象：

（）生產(chǎn)的大米。

運輸量：

各包裝規(guī)格的產(chǎn)成品，預計年運輸量15000噸-20000噸左右。

要求：由于運輸對象為外部客戶，對于運輸?shù)臅r效性要求相當高，針對次日的運輸量與運輸客戶需求作合理車輛安排。

1、由于配送客戶性質(zhì)，全部采用陸路汽車運輸。

2、因產(chǎn)品性質(zhì)為：批量小、位置分散、位置特殊對車輛限制，固主要采用小型車運輸。

3、車輛組合方式：自有車輛結合外部儲運車。

4、用車原則：先滿足自有車輛再調(diào)外部車輛。

5、針對部分集中收貨的客戶采用大型車運輸。

1、區(qū)域劃分：

主城區(qū)：沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、渝中區(qū)、江北區(qū)

近郊區(qū)：巴南區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)

外圍區(qū)域：江津、璧山、永川、萬州、合川等

2、業(yè)務比重：

3、里程設定：主城區(qū)0-40公里

近郊區(qū)40-60公里

外圍區(qū)域按照點對點計算里程。

1、配送準備

基礎資料：車輛信息，運輸節(jié)點，客戶資料，包裝、駕駛員、運量。

安檢、線路安排：車輛安檢，運力匹配，路線劃分，

監(jiān)控：在途跟蹤，車輛返回。

2、配送流程

（1）由米業(yè)運輸指令下達人員提前一天將配送任務(包括客戶名稱、地址、產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量等),以書面形式傳遞給車隊調(diào)度；

（2）調(diào)度接到指令后，根據(jù)配送任務，整理線路、數(shù)量等信息安排車輛實施

運輸任務，在自有車輛無法滿足任務的情況下，積極聯(lián)系外部車輛，達成運輸任務；

（3）司機接到調(diào)度安排指令后及時到倉庫裝車，裝車過程中，根據(jù)運輸線路與客戶距離合理安排裝車順序，依據(jù)先卸貨產(chǎn)品后裝，后卸貨產(chǎn)品先裝車的原則，同時兼顧客戶收貨時間節(jié)點，避免等待卸貨時間過長影響其他客戶的銷售，對于不同收貨客戶產(chǎn)品標識區(qū)分，卸車后，送貨單簽收需認真核對型號、數(shù)量等，以避免產(chǎn)生不必要的損失，返回后及時上交回單。

根據(jù)米業(yè)全年銷售目標達成15000噸的配送量。車輛購置費用：257610元。（見附表4）

購置2臺廂式車，一臺面包車。全年配送量為15000噸，每天配送量為15000/360=42噸。廂式車載重量6噸/次，面包車載重量3噸/次，每天運輸量為（2臺×6噸/次+3噸/次）×3次/天=45噸。

固定配送費用：11.2元/噸。（見附表4）

【配送固定費用166774元（2臺廂式車、1臺面包車）/15000噸=8元/噸。】油耗成本：20元/噸。

【以面包車計，百公里油耗為20升左右，換算成金額為20×7.35（93#汽油7.35元/升）=147元，即每公里油耗需1.47元。按每輛車平均每天裝載3噸貨物，往返行駛40公里計算：1.47×40÷3=19.6元。因單日行駛里程和貨物裝載量存在不確定性，所以估算油耗為20元/噸?！?/p>

卸貨費用：20元/噸

【根據(jù)市場浮動平均價計算】

工資成本：14.76元/噸（見附表1）

【根據(jù)三個車計算全年人工費用，司機工資144000元，管理人員工資258000元按占用車輛比重計算30%為工資成本，即工資成本為（144000+77400）/15000=14.7元/噸】

配送成本合計11.2+20+20+14.7=65.96元/噸。（不包含不可預見費用）

根據(jù)米業(yè)退貨運輸指令要求，由于退貨量的不恒定、單批次量小，退貨運輸按照元/車次計算的標準；單次退貨運輸金額按照整車運輸費的80%計算運費，零擔運輸費用按照整車運費的80%計算。

運輸作為后勤服務性質(zhì)，米業(yè)配送以面對客戶的態(tài)度竭力完成配送任務；為米業(yè)銷售做堅實的后盾。整個成本核算前提是米業(yè)業(yè)務量的達成為基礎。篇2：配送實施方案、應急預案等(定)酒都地區(qū)米糧油配送方案酒都農(nóng)業(yè)投資有限公司為認真做好酒都地區(qū)中小學校米糧油配送業(yè)務，朋友農(nóng)業(yè)公司重新設計了組織架構，擬定了工作流程，將采購、檢驗、配送、客服等各項業(yè)務全部細化，力爭做到教育系統(tǒng)、學校、學生“三滿意”。

關于合理膳食管理的心得體會總結六

基本情況.

姓 名：林小姐

出生年月：1986年09月14日

性 別：女 婚姻狀況：未婚

戶 籍：廣東 廣州番禺 現(xiàn)所在地：廣東 廣州番禺

身 高：159cm 體 重：51kg

民 族：漢族 工作經(jīng)驗：5年 7月

求職意向

意向崗位： 電話營銷 銷售代表

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：銷售，業(yè)務

要求地區(qū)：廣州番禺

月薪要求：20xx-2999

食宿要求：包中餐

教育經(jīng)歷

20xx年09月～20xx年07月 番禺石基中學 高中課程 高中

語言能力

普通話（熟練）

粵語（精通）

英語（一般）

技能專長

職稱：銷售助理

計算機級別：中級

計算機能力：熟悉windows，電子表格等辦公軟件操作

興趣/愛好：運動

其它能力：運動

工作經(jīng)歷

【廣州*********公司】

職位名稱：經(jīng)理助理

公司行業(yè)：五金·金屬制品

公司性質(zhì)：私營企業(yè)

公司規(guī)模：100-499人 個人簡歷表格下載

工作描述：1、對所管轄的區(qū)域客戶進行信息跟蹤、分析及報告，并定期進行更新； 2、對所管轄的區(qū)域客戶的產(chǎn)品開發(fā)進行項目管理，滿足用戶需求； 3、經(jīng)常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解產(chǎn)品的銷售情況； 4、完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題； 5、及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題； 6、定期走訪、了解產(chǎn)品的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量問題； 7、組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象； 8、積極學習了解新產(chǎn)品，完成新產(chǎn)品推廣的日常事務工作； 9、協(xié)助上級組織管理項目經(jīng)營成本控制工作,對與項目有關的各部門資源利用、合同費用支出的合理性提出意見和建議； 10、測算開發(fā)項目的經(jīng)營成本并進行日常管理，組織、配合公司各部門完成開發(fā)項目的可行性研究報告、項目開發(fā)建設計劃的編制工作； 11、根據(jù)公司業(yè)務需要及公司各部門的業(yè)務計劃，編制項目投資經(jīng)營計劃及管理組織項目開發(fā)全過程的經(jīng)營控制工作； 12、與客戶定期對賬，催收貨款等工作； 13、積極參與公司舉辦各類型展會，推廣活動； 14、有關部門之間事務的溝通協(xié)調(diào)及其他臨時性工作。

【廣州*********公司】

職位名稱：業(yè)務助理

公司行業(yè)：皮革·鞋帽

公司性質(zhì)：臺資企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：

工作描述：1.主動尋找潛在客戶，謀求合作機會； 2.定期聯(lián)系老客戶，跟蹤生產(chǎn)及客戶銷售情況，意見反饋并處理客戶投訴； 3.收集市場發(fā)展信息、行業(yè)發(fā)展動向和客戶潛在需求； 4.參加公司安排的銷售及推廣活動； 5.其他臨時性工作。

【廣州*********公司】

職位名稱：統(tǒng)計

工作描述：統(tǒng)計庫存進銷情況，協(xié)助上級展開部門各項工作

自我評價

本人勤奮好學，性格開朗，樂觀自信，善于溝通，為人誠懇，做事積極主動，認真，踏實，能夠吃苦，具有較強的動手能力，有較強的工作組織能力，良好的團隊合作精神，有較強的集體主義責任感，積極參與公司舉辦的各項展銷活動。日常工作：

1.主動尋找潛在客戶，謀求合作機會；

2.定期聯(lián)系老客戶，跟蹤生產(chǎn)及客戶銷售情況，意見反饋并處理客戶投訴；

3.收集市場發(fā)展信息、行業(yè)發(fā)展動向和客戶潛在需求；

4.參加公司安排的銷售及推廣活動；

5.其他臨時性工作。

關于合理膳食管理的心得體會總結七

尊敬的各位領導，評審員：

大家好!我是來自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè)，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉至**區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學習的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關能力和良好的社會關系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應崗位轉換。首先是加強理財知識的學習。這是關鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。通過對學習和對市場行情的準確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力，量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進而是我行的忠誠度和認知度。

關于合理膳食管理的心得體會總結八

作為楊店村大學生村官，工作兩個月以來，我深入到基層，協(xié)助村兩委班子開展了一些工作，取得了一定成績，學習了不少農(nóng)村基礎知識和農(nóng)村工作經(jīng)驗。同時也感到在工作中自身經(jīng)驗的不足。再下一步工作中，我將在以往的工作基礎上，總結經(jīng)驗、尋找方法、再接再厲、以更加飽滿的熱情投身到工作中去。

一、指導思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導、以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領、以新農(nóng)村建設“二十字”方針為目標、以為民謀利益為根本、以縣選聘生的工作目標為重點，圍繞建設社會主義新農(nóng)村這個主題，團結和協(xié)助全村黨員、干部、群眾，解放思想、堅定信念、艱苦奮斗、扎實工作，為把我村建設成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主的新農(nóng)村而努力奮斗!

二、基本目標

自身綜合素質(zhì)不斷提高，農(nóng)村工作能力不斷提升。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構不斷調(diào)整，形成主導、特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟發(fā)展基礎夯實，集體經(jīng)濟狀況好轉，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。村莊規(guī)劃合理，公共基礎設施建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和人居環(huán)境得到改善。做好農(nóng)村維穩(wěn)工作，促進農(nóng)村社會和諧、穩(wěn)定。村民精神文化生活有所提高。

三、具體工作措施

(一)、加強學習，向基層組織靠攏

積極作好入黨準備工作，以黨員的標準嚴格要求自己，堅決維護黨在農(nóng)村的各項方針、政策及法規(guī)。組織廣大黨員干部認真學習上級有關文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想政治素質(zhì)和為民服務的能力，解決群眾最關心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(二)、以發(fā)展經(jīng)濟為重點，促進農(nóng)民持續(xù)增收，推進社會主義新農(nóng)村建設

1、積極推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)，鼓勵、引導農(nóng)民投資發(fā)展重點產(chǎn)業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)帶動經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民收入。

2、以農(nóng)村勞動力轉移為重點，拓寬增收空間，實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)快速增收。

3、重視發(fā)展村級集體經(jīng)濟，積極探索在市場經(jīng)濟條件下發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟的形式，依托北京思壯公司的用工，提供就業(yè)渠道，增加農(nóng)民收入。

4、完善農(nóng)業(yè)服務體系，依托農(nóng)業(yè)部門積極開展技術培訓，邀請農(nóng)技專家到戶進行農(nóng)技宣傳。帶領種植戶、養(yǎng)殖戶出去參觀學習。大力推進農(nóng)業(yè)機械化進程，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

(三)、以實事為依托，加強基礎設施建設。

1、5—6月份協(xié)助村兩委完成東郢村民組的“一事一議”砂石路修建工作。

2、7—8月份在陳書記的領導下，爭取縣教育局的支持，完成農(nóng)民健身場地

建設，同時完善村委會門前廣場鋪彩磚及道路修建工作。

3、9—10月份在村兩委的領導下，采取“一事一議”，完成對馮巷5個村民組內(nèi)澇地清溝排淤工程。

4、11—12月份在陳書記和村兩委的共同努力下，爭取縣水務局支持，完成楊店電灌站水渠護坡修建工程。

(四)、牢抓農(nóng)村綜治工作，做好農(nóng)村維穩(wěn)工作，促進農(nóng)村社會和諧、穩(wěn)定。

(五)、抓好精神文明建設，提高村民思想、文化、道德水平

提高村民思想文化道德水平，除了我們在工作中要大力宣傳教育，同時我認為我們村需建立一處“農(nóng)家書屋”，以便更好滿足村民的精神文化生活需要。

(六)、關注我村“留守兒童”、“五保戶”、“低保戶”的學習、生活情況。

每年的“六一”兒童節(jié)，我將隨陳書記、村兩委班子到楊店小學慰問在?！傲羰貎和?、“七一”黨的生日慰問“五保戶”、“低保戶”、老黨員及困難戶等一系列活動來解決他們實際困難，使他們感受到黨的溫暖，社會的關愛。