在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)一

認(rèn)識實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，是對本專業(yè)未來發(fā)展的認(rèn)識的重要環(huán)節(jié)，并能為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。它能夠加強(qiáng)我們學(xué)生對專業(yè)的學(xué)習(xí)熱情，增加我們學(xué)生對專業(yè)的了解，提高我們對專業(yè)的認(rèn)知程度。

作為學(xué)習(xí)電子信息工程專業(yè)的學(xué)生，了解通信基礎(chǔ)知識，掌握通信專業(yè)的學(xué)習(xí)方法，明白電子信息行業(yè)最前沿的科技知識，是關(guān)系到自己前途，關(guān)系到自己人生價值能否實(shí)現(xiàn)的人生大事。平時自己通過雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)的了解，對自己掌握的通信基礎(chǔ)知識進(jìn)行整理，總結(jié)，以便在今后的生活，學(xué)習(xí)，工作中更好的系統(tǒng)利用這些資源。

20xx/6/21,中興南昌分公司，20xx/6/23聯(lián)創(chuàng)電子

首先，老師講了我們專業(yè)的一些專業(yè)基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程的大致內(nèi)容、所學(xué)的學(xué)期與所占學(xué)分，和我們專業(yè)歷屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，讓我們對這個專業(yè)充滿了信心。

然后老師講了一些我們所學(xué)的那些專業(yè)課程的詳細(xì)內(nèi)容，比如電路要學(xué)什么，模擬電子技術(shù)要學(xué)什么，數(shù)字電子技術(shù)要學(xué)什么都用ppt給我們觀看，并且給我們大致的介紹了一些他們的內(nèi)容。雖然我聽不大懂，但是我還是十分努力的聽著，因?yàn)槲矣X得很有趣，我很感興趣。 后來，老師對他們的公司進(jìn)行了介紹，讓我們更加了解自己以后的工作，最后，我們參觀了他們的陳列室，看到他們的各種產(chǎn)品和證書，更加激勵了自己。我們還參觀了他們的生產(chǎn)線，見證了一個產(chǎn)品由原材料變?yōu)楫a(chǎn)品的過程，讓我們知道協(xié)調(diào)合作在工作中是多么重要。

之前我剛剛進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，看到那些陌生而且新穎的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，我十分好奇?，F(xiàn)在，我隨著老師的介紹慢慢地對它們了解，而且這也能培養(yǎng)我的專業(yè)意識和讓我對未來本專業(yè)的學(xué)習(xí)有了一定的了解。經(jīng)過現(xiàn)場的參觀，讓我更好的將學(xué)習(xí)到的理論知識和實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來了。更加深刻的理解了通信方面的專業(yè)知識，認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)的重要性，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)要結(jié)合實(shí)際運(yùn)用的必要性。

在這次認(rèn)識實(shí)習(xí)里，對我影響十分的大，它不但讓我了解了我們專業(yè)的基礎(chǔ)知識，以及以后的就業(yè)前景等等，還告訴了我們往屆本專業(yè)的學(xué)生的就業(yè)方向之類的重要信息，讓我對本專業(yè)充滿了信心，不像以前一樣對本專業(yè)一無所知。 通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，本人對工業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和科研都有了一個感性認(rèn)識，對通信產(chǎn)品和系統(tǒng)工藝、組裝和調(diào)試有了更新的認(rèn)識，特別是對實(shí)驗(yàn)器材的熟練使用，掌握一定的實(shí)驗(yàn)常識提出了更加嚴(yán)格的要求。所以我十分感謝學(xué)院在這我們最需要的時候開設(shè)了這樣的認(rèn)識實(shí)習(xí) 。

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)二

回顧20__年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。

二、(產(chǎn)品報(bào)價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報(bào)價看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報(bào)價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報(bào)價。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗(yàn)的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程。

首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法

去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報(bào)價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報(bào)價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項(xiàng)目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊(duì)伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

重點(diǎn)做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)三

一、 實(shí)習(xí)目的

1、 目的和意義

對于機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來說，電工電子是很重要的一門學(xué)科，在機(jī)械設(shè)計(jì)中往往離不開電子電工。本次電工實(shí)習(xí)的目的是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，了解一些初步的線路原理以及線路圖安裝、調(diào)試。培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結(jié)合，為以后的鞏固以前所學(xué)的電工電子知識，也為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、發(fā)展情況及實(shí)習(xí)要求

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，電工電子的技術(shù)也不斷改進(jìn)，越來越方便人們的工作、設(shè)計(jì)要求，。例如電路的組裝、焊接技術(shù)的改進(jìn)，使得電工電子在生產(chǎn)生活等方面的作用越來越大，可以預(yù)見，未來其對社會建設(shè)必將貢獻(xiàn)更大的力量。

通過安全用電教育、照明電路安裝、焊接訓(xùn)練等實(shí)習(xí)，我們要初步掌握和了解一般的電工電子工藝技能，了解相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和工藝過程，培養(yǎng)動手能力、創(chuàng)新能力以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。認(rèn)真完成項(xiàng)目實(shí)習(xí)，為以后的電工電子技術(shù)進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好嚴(yán)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)項(xiàng)目一：安全用電

在電子實(shí)驗(yàn)中要用到電，甚至是高電壓，所以安全用電是每個技術(shù)人員首先必須充分了解和學(xué)習(xí)的。 觸電及其防護(hù)措施

1、觸電的種類分為電傷及電擊。 2、影響觸電造成人體傷害程度的因素有電流的大小、電流種類、電流作用時間、電流途徑、人體電阻等。

3、觸電原因分為直接觸電（單相觸電和兩相觸電）、間接觸電、靜電觸電、跨步電壓引起的觸電等。

4、防止觸電的技術(shù)措施以及觸電急救。

安全用電以及設(shè)備安全用電必不可少，我們用嚴(yán)格按照操作要求，細(xì)心謹(jǐn)慎，確保人身安全，設(shè)備完整。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目二：常用工具的使用

本項(xiàng)目主要介紹常用電工電子工具的用途、規(guī)格及使用注意事項(xiàng)。熟悉和掌握常用電工電子工具的結(jié)構(gòu)、性能、使用方法和操作規(guī)范。將有利于我們提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量乃至保障人身安全。了解直流穩(wěn)壓電源、萬用表、信號發(fā)生器、示波器的基本操作方法。

萬用表具有用途多、量程廣、使用方便等優(yōu)點(diǎn)，是電子測量中最常用的工具。我們既可以用萬用表來測電壓、電流和電阻，還可以測二極管極性，這些都是很有用的。

使用萬用表時，我們要選好檔位，黑色筆頭接在“com”插口中，紅色筆頭根據(jù)不同的測量需求接到相應(yīng)的插孔中。紅黑電筆接在待測電器件的端口，即可測量。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目三：焊接訓(xùn)練

電烙鐵是焊接的主要工具。要根據(jù)不同的焊接對象選擇不同功率的電烙鐵。焊接集成電路一般可選用 25 w的，元器件管腳較粗或印刷板焊盤面積較大時可選用45w 或功率更大的。在這個實(shí)習(xí)項(xiàng)目中，我們要熟悉電子焊接技術(shù)的基本知識，掌握手工焊接技術(shù)。

焊接的物理基礎(chǔ)是“浸潤”，浸潤也叫“潤濕”。液體在與固體的接觸面上攤開，充分鋪展接觸，就叫做浸潤。

錫焊的過程，就是通過加熱，讓鉛錫焊料在焊接面上熔化、流動、浸潤，使鉛錫原子滲透到銅母材（導(dǎo)線、焊盤）的表面內(nèi)，并在兩者的接觸面上形成cu6-sn5的脆性合金層。 1、印制電路板的焊接萬用板上可進(jìn)行單股、多股導(dǎo)線以及單股和多股導(dǎo)線之間的焊接，首先我們要分析電路，將各個元器件固定在板上，然后把通路焊接起來，只要兩個發(fā)光二極管輪流發(fā)光，則表明電路焊接準(zhǔn)確。在焊接過程中要注意避免虛焊，否者電路可能不通。

2、led燈的焊接

首先用萬用表檢測led等是否正常，led燈長得一端為“﹢”，如不發(fā)光，則更換led燈。檢查完畢后。在電路板上焊接led等，led燈“﹢”插入白色區(qū)域孔中，“-”插入黑色區(qū)域孔中。焊接方法和印制電路板的焊接相同。

焊接完led燈后，焊接變壓電路版，最后組裝起來，插入燈座，接上220v電源，led燈發(fā)光。如果不發(fā)光，檢查led正負(fù)極有沒焊反、檢查led等有沒虛焊、檢查電路板上的導(dǎo)線有沒有焊接好。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目四：照明電路的組裝

照明電路是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛Ｓ玫?，根?jù)使用燈具種類的不同，其一般可分為白熾燈、日光燈、高壓汞燈和碘鎢燈照明電路等。本項(xiàng)目主要介紹常用的白熾燈和日光燈照明電路，包含三個內(nèi)容：簡單的一燈一開關(guān)控制的白熾燈照明電路組裝、日光燈照明電路的組裝和雙控照明電路的組裝等。

組裝電路時，注意火線、零線、地線的區(qū)別，嚴(yán)禁混淆地線和零線，更不能將兩者接在一起，以免觸電。

1、注意事項(xiàng)

（1）實(shí)驗(yàn)中嚴(yán)禁帶電操作，連接線路時務(wù)必切斷電源。

（2）安裝完畢后先自查，然后必須經(jīng)教師檢查確認(rèn)無誤后，才能接入電源。

（3）各部分和導(dǎo)線連接后，不允許有裸露的帶電金屬。

（4）火線、零線要分清，保持走線整齊。嚴(yán)禁火線與零線短接！

（5）實(shí)驗(yàn)完畢，務(wù)必在切斷電源后，再拆除實(shí)驗(yàn)連接線路，恢復(fù)原狀。

2、日光燈電路的組裝

按電子鎮(zhèn)流器的日光燈照明電路接線，電子鎮(zhèn)流器的一端四根電線連接日光燈的兩個線圈，另一端兩根電線連接交流電源，具體要根據(jù)電子鎮(zhèn)流器上印的接線圖來連線。

3、雙控照明電路的組裝

（1）用萬用表的蜂鳴檔或電阻擋測量雙聯(lián)開關(guān)和白熾燈。

（2）按雙控照明電路圖連線。需要注意的是，開關(guān)應(yīng)接在火線上。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目五：一般室內(nèi)電氣線路的安裝

在家居用電線路中，配置有電度表、小型斷路器、漏電斷路器等控制器件和低壓配電箱。通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，我們要了解這些電氣裝置的功能，及掌握它們的安裝方法。

（1）用電筆找出電源的火線（相線）和零線。

（2）電度表的安裝：單相電度表的四個接線柱：1、3是進(jìn)線，2、4是出線。進(jìn)線1接相線，3接零線；出線2是相線，4是零線。 （3）漏電斷路器的安裝：應(yīng)注意的是漏電斷路器的進(jìn)、出線必須按規(guī)定來接線，不能反接。如果接反，會導(dǎo)致電子式漏電保護(hù)器的脫扣線圈無法隨電源切斷而斷電，以致長時間通電而燒毀。

（4）小型斷路器的安裝：本項(xiàng)目選用的是一位的空氣開關(guān)，故接在相線上。 （5）漏電斷路器在第一次通電時，應(yīng)通過操作漏電斷路器上的“試驗(yàn)按鈕”，模擬檢查發(fā)生漏電時能否正常動作，在確認(rèn)動作正常后，方可使用。 （6）將白熾燈的控制開關(guān)合上，白熾燈發(fā)光。 實(shí)習(xí)項(xiàng)目六：三相異步電動機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制

本項(xiàng)目采用交流接觸器互鎖的方式來實(shí)現(xiàn)鼠籠式三相異步電動機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。電動機(jī)、交流接觸器的線路連接需經(jīng)指導(dǎo)老師檢查后，方能通電操作。

實(shí)際生產(chǎn)中的進(jìn)退刀、升降架等，都是靠電動機(jī)正、反轉(zhuǎn)兩個方向的運(yùn)動實(shí)現(xiàn)的。改變通入電動機(jī)三相定子繞組中電流的相序，即可使電動機(jī)改變旋轉(zhuǎn)方向而反轉(zhuǎn)。

實(shí)習(xí)項(xiàng)目七：plc的基本應(yīng)用

本項(xiàng)目主要學(xué)習(xí)通過plc控制電動機(jī)的延時轉(zhuǎn)動。

首先按電路圖正確連接電路，然后給plc編程。注意：在把程序輸入到plc時，要把plc打到”stop”檔，輸入程序時，如果卡住，要更改“com”。輸入完程序后，將plc打到“run”檔，然后就可以通過plc控制電動機(jī)的延時轉(zhuǎn)動了。

三、 實(shí)習(xí)總結(jié)或體會

實(shí)習(xí)收獲與體會

1、對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。通過電工電子實(shí)習(xí)，我了解到了焊接普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等,接受了電子工程師的基本焊接訓(xùn)練，這些使我的基本焊接技術(shù)、調(diào)試的能力得到初步的培養(yǎng)和鍛煉，從而促進(jìn)我對電工電子技術(shù)等課程的掌握有一個較全面的提高和知識能力的全面發(fā)展為以后的學(xué)習(xí)及畢業(yè)后的工作奠定基礎(chǔ)。

2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實(shí)驗(yàn)研究中有所成就。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做led燈組裝與調(diào)試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務(wù)。 3、比較具體的收獲：

①學(xué)會了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗(yàn)證讀數(shù)和實(shí)際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標(biāo)上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度。

②知道了哪些是整流二極管、穩(wěn)壓二極管、開關(guān)二極管、發(fā)光二極管；學(xué)會了怎

樣測量二極管及怎樣辨認(rèn)二極管的正負(fù)極；測整流二極管時可以將二極管接到萬用表的蜂鳴檔，紅表筆接正極，黑表筆接負(fù)極，測正向電壓，若顯示是0，表示短路；若顯示1，表示開路或反向。

③學(xué)會了怎樣利用萬用表測量三極管的放大倍數(shù)，怎樣辨認(rèn)三極管的“b”、“e”、“c”的三個管腳。

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)四

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展,為了適應(yīng)社會發(fā)展對人才的需求,就要求我們不僅需要很強(qiáng)的理論知識,還要有很強(qiáng)的實(shí)踐能力.這就要求我們把所學(xué)到的知識用于實(shí)際工作之中.只有做到了這樣一點(diǎn),才能使我們在今后的求職生涯和社會工作中立于不敗之地. 我所學(xué)的是材料物理,因此對實(shí)際操作能力的培養(yǎng)是很重要的.學(xué)校為了提高我們的能力,特別為我們安排了這次實(shí)訓(xùn),希望我們可以將自己所學(xué)的東西用于實(shí)踐. 我們這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是收音機(jī)的調(diào)試與安裝.要求我們不僅要學(xué)會裝收音機(jī),還要去研究這樣修收音機(jī). 現(xiàn)在特把此次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及過程介紹如下,敬請大家閱讀,并提供廣大的意見.

（1）接觸電子產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)際，了解和掌握一般電子工藝知識和技能;

（2）常用電子元器件及材料類別、型號規(guī)格，主要性能及簡單測量；

（3）熟悉電子焊接工藝基本知識和原理；

（4）了解電子產(chǎn)品制作工藝流程，并裝焊一臺正規(guī)的電子產(chǎn)品；

（5）建立起對電子產(chǎn)品的感性認(rèn)識，對后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

（1）錫焊原理

錫焊技術(shù)采用以錫為主的錫合金材料作焊料,在一定溫度下焊錫熔化,金屬焊件與錫原子之間相互吸引、擴(kuò)散、結(jié)合,形成浸潤的結(jié)合層。外表看來印刷板銅鉑及元器件引線都是很光滑的,實(shí)際上它們的表面都有很多微小的凹凸間隙,熔流態(tài)的錫焊料借助于毛細(xì)管吸力沿焊件表面擴(kuò)散,形成焊料與焊件的浸潤,把元器件與印刷板牢固地粘合在一起,而且具有良好的導(dǎo)電性能。

錫焊接的條件是:焊件表面應(yīng)是清潔的,油垢、銹斑都會影響焊接；能被錫焊料潤濕的金屬才具有可焊性,對黃銅等表面易于生成氧化膜的材料,可以借助于助焊劑,先對焊件表面進(jìn)行鍍錫浸潤后,再行焊接；要有適當(dāng)?shù)募訜釡囟?使焊錫料具有一定的流動性,才可以達(dá)到焊牢的目的,但溫度也不可過高，過高時容易形成氧化膜而影響焊接質(zhì)量。

（2）色環(huán)電阻表示法

色標(biāo)法：是指不同顏色表示元件不同參數(shù)的方法。

顏色 第一位有效值 第二位有效值 乘數(shù) 偏差

黑 0 0 1

棕 1 1 10 ±1%

紅 2 2 100 ±2%

橙 3 3 1000

黃 4 4 10的4次

綠 5 5 10的5次

藍(lán) 6 6 10的6次

紫 7 7 10的7次

灰 8 8 10的8次

白 9 9 10的9次

金 0.1 ±5%

銀 0.01 ±10%

無色 ±20%

在電阻器上，不同的顏色代表不同的標(biāo)稱值和偏差色標(biāo)法可以分為：色環(huán)法和色點(diǎn)法。其中，最常用的是色環(huán)法。

色環(huán)電阻器中，根據(jù)色環(huán)的環(huán)數(shù)多少，又分為四色環(huán)表示法和五色環(huán)表示法。 四色環(huán)表示標(biāo)稱阻值和允許偏差，其中，前三條色環(huán)表示此電阻的標(biāo)稱阻值，最后一條表示它的偏差。

五色環(huán)表示法，精密電阻器是用五條色環(huán)表示標(biāo)稱阻值和允許偏差，通常五色環(huán)電阻識別方法與四色環(huán)電阻一樣，只是比四色環(huán)電阻器多一位有效數(shù)字。 判斷色環(huán)電阻的第一條色環(huán)的方法

1.對于未安裝的電阻，可以用萬用表測量一下電阻器的阻值，再根據(jù)所讀阻值看色環(huán)，讀出標(biāo)稱阻值。

2.對于已裝配在電路板上的電阻，可用以下方法進(jìn)行判斷：

（1）四色環(huán)電阻為普通型電阻器，從標(biāo)稱阻值系列表可知，其只有三種系列，允許偏差為±5%、±10%、±20%，所對應(yīng)的色環(huán)為：金色、銀色、無色。而金色、銀色、無色這三種顏色沒有有效數(shù)字，所以，金色、銀色、無色作為四色環(huán)電阻器的偏差色環(huán)，即為最后一條色環(huán)（金色，銀色除作偏差色環(huán)外，可作為乘數(shù)）。

（2）五色環(huán)電阻器為精密型電阻器，一般常用棕色或紅色作為偏差色環(huán)。如出現(xiàn)頭尾同為棕色或紅色環(huán)時，要判斷第一條色環(huán)則要通過方法（3）、（4）。

（3）第一條色環(huán)比較靠近電阻器一端引腳。

（4）表示電阻器標(biāo)稱阻值的那四條環(huán)之間的間隔距離一般為等距離，而表示偏差的色環(huán)（即最后一條色環(huán)）一般與第四條色環(huán)的間隔比較大，以此判斷哪一條為最后一條色環(huán)。如圖所示。

在識別色環(huán)電阻器時，要注意以下幾點(diǎn)：

1.色環(huán)表中的標(biāo)稱阻值單位為歐姆 。

2.當(dāng)允許偏差為±20%時，表示允許偏差的這條色環(huán)為電阻器本色，此時，四條色環(huán)的電阻器便只有三條了，一定要注意這一點(diǎn)。

3.對于一些功率大的色環(huán)電阻器，在其外表將顯示出它的功率，圖示色環(huán)電阻表面上的數(shù)字2表示為此電阻的功率為2w。

（3）zx620收音機(jī)(cxa1691芯片)原理圖

(4)收音機(jī)的原理

就是把從天線接收到的高頻信號經(jīng)檢波（解調(diào)）還原成音頻信號，送到耳機(jī)或喇叭變成音波。由于科技進(jìn)步，天空中有了很多不同頻率的無線電波。如果把這許多電波全都接收下來，音頻信號就會像處于鬧市之中一樣，許多聲音混雜在一起，結(jié)果什么也聽不清了。為了設(shè)法選擇所需要的節(jié)目，在接收天線后，有一個選擇性電路，它的作用是把所需的信號（電臺）挑選出來，并把不要的信號“濾掉”，以免產(chǎn)生干擾，這就是我們收聽廣播時，所使用的“選臺”按鈕。 選擇性電路的輸出是選出某個電臺的高頻調(diào)幅信號，利用它直接推動耳機(jī)（電聲器）是不行的，還必須把它恢復(fù)成原來的音頻信號，這種還原電路稱為解調(diào)，把解調(diào)的音頻信號送到耳機(jī)，就可以收到廣播。

最簡單收音機(jī)稱為直接檢波機(jī)，但從接收天線得到的高頻天線電信號一般非常微弱，直接把它送到檢波器不太合適，最好在選擇電路和檢波器之間插入一個高頻放大器，把高頻信號放大。即使已經(jīng)增加高頻放大器，檢波輸出的功率通常也只有幾毫瓦，用耳機(jī)聽還可以，但要用揚(yáng)聲器就嫌太小，因此在檢波輸出后增加音頻放大器來推動揚(yáng)聲器。 高放式收音機(jī)比直接檢波式收音機(jī)靈敏度高、功率大，但是選擇性還較差，調(diào)諧也比較復(fù)雜。把從天線接收到的高頻信號放大幾百甚至幾萬倍，一般要有幾級的高頻放大，每一級電路都有一個諧振回路，當(dāng)被接收的頻率改變時，諧振電路都要重新調(diào)整，而且每次調(diào)整后的選擇性和通帶很難保證完全一樣，為了克服這些缺點(diǎn)，現(xiàn)在的收音機(jī)幾乎都采用超外差式電路。 超外差的特點(diǎn)是：被選擇的高頻信號的載波頻率，變?yōu)檩^低的固定不變的中頻(465khz)，再利用中頻放大器放大，滿足檢波的要求，然后才進(jìn)行檢波。在超外差接收機(jī)中，為了產(chǎn)生變頻作用，還要有一個外加的正弦信號，這個信號通常叫外差信號，產(chǎn)生外差信號的電路，習(xí)慣叫本地振蕩。在收音機(jī)本振頻率和被接收信號的頻率相差一個中頻，因此在混頻器之前的選擇電路，和本振采用統(tǒng)一調(diào)諧線，如用同軸的雙聯(lián)電容器(pvc)進(jìn)行調(diào)諧，使之差保持固定的中頻數(shù)值。由于中頻固定，且頻率比高頻已調(diào)信號低，中放的增益可以做得較大，工作也比較穩(wěn)

定，通頻帶特性也可做得比較理想，這樣可以使檢波器獲得足夠大的信號，從而使整機(jī)輸出音質(zhì)較好的音頻信號。

（5）無線電廣播和接收概述

聲波：聲波聲音是輻射振動產(chǎn)生的疏密波。人們說話時，聲帶的振動引起周圍空氣共振，并以340米/秒的速度向四周傳播，稱為聲波。

聲波頻率：聲波頻率在20hz—20khz范圍內(nèi)，人能夠聽到。

聲波傳遞途徑：聲波只有依賴媒質(zhì)傳遞，在不同的媒質(zhì)中傳遞的速度不同。 聲波在媒質(zhì)中傳播產(chǎn)生發(fā)射的散射，聲音強(qiáng)度隨距離增大而衰減，因此，遠(yuǎn)距離聲波傳送必須依靠載體來完成，這個載體就是電磁波。

電磁波：電磁波是電磁振蕩電路產(chǎn)生的，通過天線傳到空中去，即為無線電波。電磁波的傳送速度為光速（3×108米/秒）。當(dāng)無線電波在地球表面?zhèn)魉蜁r，其延時效應(yīng)微乎其微。因此，選擇電磁波作為載體是非常理想的。

無線電的發(fā)射：聲波經(jīng)過電聲器件轉(zhuǎn)換成聲頻電信號，調(diào)制器使高頻等幅振蕩信號被聲頻信號所調(diào)制；已調(diào)制的高頻振蕩信號經(jīng)放大后送入發(fā)射天線，轉(zhuǎn)換成無線電波輻射出去。

無線電廣播的接收：收音機(jī)的接收天線收到空中的電波；調(diào)諧電路選中所需頻率的信號；檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調(diào))；

調(diào)制方式：利用無線電波作為載波，對信號進(jìn)行傳遞，可以用不同的裝載方式。在無線電廣播中可分為調(diào)幅制 、調(diào)頻制兩種調(diào)制方式。

1.2電磁波的發(fā)射和接收

廣播節(jié)目的發(fā)送是在廣播電臺進(jìn)行。廣播節(jié)目的聲波，經(jīng)過電聲器件如話筒等轉(zhuǎn)換成音頻電信號，并由音頻放大器放大，經(jīng)音頻放大器放大后送往調(diào)制器，對高頻載波信號進(jìn)行調(diào)制，從調(diào)制器輸出的調(diào)副或調(diào)頻信號再經(jīng)過高頻放大器放大后送到發(fā)射天線，將載有聲音“信息”的無線電波發(fā)出，就形成無線電廣播。優(yōu)點(diǎn)：

1.抗干擾能力好；2.頻帶寬，音質(zhì)好；3.頻道容量大,解決電臺擁擠問題。音頻信號加載到載波信號上的過程，稱為調(diào)制。根據(jù)調(diào)制方式不同，分成調(diào)幅（am）、調(diào)頻（fm）和調(diào)相（pm）。無線電廣播的接收是由收音機(jī)實(shí)現(xiàn)的。收音機(jī)的接收天線收到空中的電波；調(diào)諧電路選中所需頻率的信號；檢波器將高頻信號還原成聲頻信號(即解調(diào))；解調(diào)后得到的聲頻信號再經(jīng)過放獲得足夠的推動功率；最后經(jīng)過電聲轉(zhuǎn)換還原出廣播內(nèi)容?？梢?，在無線電廣播和接收過程中，無線電波是信息傳播的重要工具。

利用無線電波作為載波，對信號進(jìn)行傳遞，可以用不同的裝載方式。在無線電廣播中可分為調(diào)幅制、調(diào)頻制兩種調(diào)制方式。

1.3 振幅調(diào)制（amplitude modulation）

所謂調(diào)幅，就是使載波的振幅隨著調(diào)制信號的變化規(guī)律而變化，其實(shí)質(zhì)就是將調(diào)制信號頻譜搬移到載波頻率兩側(cè)的頻率搬移過程。經(jīng)過調(diào)制后的高頻已調(diào)波，其波形和頻譜都與原來的載波不同，因此調(diào)制過程也就是波形和頻譜的變換過程。 調(diào)幅波的特點(diǎn)是載波的振幅受調(diào)制信號的控制作周期性的變化。其變化的周期與調(diào)制信號的周期相同，而振幅的變化與調(diào)制信號的振幅成正比。

設(shè)調(diào)制信號為 uω(t)=uωmcosωt

式中， uωm調(diào)制信號電壓振幅

ω為調(diào)制信號角頻率（ω=2πf）

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)五

公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領(lǐng)導(dǎo)下，按照公司確定的方針，我很快速的進(jìn)入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強(qiáng)烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的最佳效益。通過與大學(xué)生們的密切配合，基本有效的實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。以下是我對3個月來的工作做出總結(jié)：

一、主要工作情況。

1、對大學(xué)生們進(jìn)行培訓(xùn)、分工，近而安排他們的相關(guān)工作。

大學(xué)生不管是人生閱歷還是工作經(jīng)驗(yàn)，可以說都是幾乎為零，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道他們的工作應(yīng)該從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)相關(guān)工作?對大學(xué)的培訓(xùn)工作是我與大學(xué)生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當(dāng)大學(xué)生們對公司整體有了全新深刻的認(rèn)識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內(nèi)容，每個成員有了自己的目標(biāo)，做起來就比較有目的，從而達(dá)到人力資源的充分利用。

2、建立淘寶商城平臺，包括產(chǎn)品的上架、圖片處理、網(wǎng)頁美工、裝修模板的制定等。在淘寶我的日常工作內(nèi)容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應(yīng)用、配合淘寶進(jìn)行活動報(bào)名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關(guān)論壇和淘寶幫派內(nèi)的發(fā)貼。

初步建立了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：

(1)經(jīng)過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和cc613，現(xiàn)已開始成功運(yùn)營，并逐步進(jìn)入正軌，兩店的開通運(yùn)營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費(fèi)者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經(jīng)營過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚(yáng)的方式方法。

(2)基于電子商務(wù)工作的實(shí)際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計(jì)劃在10月份我們將把cc613交給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來策劃，形成了電子商務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)，盡管人數(shù)不多，但是內(nèi)部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經(jīng)驗(yàn)。隨著以后電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們儲備團(tuán)隊(duì)成員的數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分工、素質(zhì)等將不斷提高并加以完善。

(3)隨著網(wǎng)絡(luò)市場的競爭日趨激烈，為了順應(yīng)形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計(jì)劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達(dá)到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點(diǎn)，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費(fèi)怎么算包含哪些東西等，最后，經(jīng)過多次的對產(chǎn)品和價格進(jìn)行了調(diào)整，我們定位并調(diào)整了消費(fèi)者能接受的心理價格范圍。

二、存在的主要問題

(1)淘寶網(wǎng)內(nèi)競爭極其激烈。

透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經(jīng)是相當(dāng)激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊(duì)伍的缺乏，技術(shù)人員的缺乏等，其實(shí)對于營銷團(tuán)隊(duì)是不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是應(yīng)該去深刻研究學(xué)習(xí)的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網(wǎng)店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。

惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機(jī)會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機(jī)會，因?yàn)檎故镜脑缴?，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復(fù)始。

從地方專賣店的持續(xù)經(jīng)營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認(rèn)知、專業(yè)程度、產(chǎn)品熟悉、經(jīng)營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，也是后期要面臨的一個重要問題。

三、cc613商城平臺的搭建。

cc613商城中主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網(wǎng)站、博客的信息監(jiān)看以及網(wǎng)站日常維護(hù)、根據(jù)網(wǎng)站或產(chǎn)品寫出推廣方案、seo搜索引擎優(yōu)化技術(shù)和廣告投放、利用網(wǎng)站推廣的常用方法進(jìn)行推廣等工作。結(jié)合本公司情況，電子商務(wù)工作如下：(1)導(dǎo)航網(wǎng)站鏈接;

(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;

(3)seo搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵詞的設(shè)置;

(4)公司網(wǎng)站內(nèi)容更新，友情鏈接優(yōu)化;

(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)網(wǎng)站。

描寫電子游戲電影觀看心得體會總結(jié)六

生產(chǎn)實(shí)習(xí)的目的

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)本科生實(shí)踐能力的主要教學(xué)環(huán)節(jié)，對于促進(jìn)理論聯(lián)系實(shí)際、了解學(xué)科專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、增強(qiáng)實(shí)踐動手能力、提高學(xué)生綜合素質(zhì)具有十分重要的作用。

1．通過接觸實(shí)際、了解社會，使學(xué)生對本專業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和相關(guān)研究課題等建立感性認(rèn)識。

2．鞏固所學(xué)理論知識，同時獲得生產(chǎn)實(shí)際知識和技能，學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和企業(yè)組織管理知識，培養(yǎng)分析和解決工程實(shí)際問題的初步能力。

3．了解社會和國情，直接向工人和工程技術(shù)人員、管理人員學(xué)習(xí)各種相關(guān)的實(shí)踐知識，增強(qiáng)勞動觀念，培養(yǎng)學(xué)生事業(yè)心和責(zé)任感，為今后走向社會打下良好的基礎(chǔ)。電子信息生產(chǎn)實(shí)踐報(bào)告

實(shí)習(xí)單位

2.1 中國電信簡介

中國電信集團(tuán)公司是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。截至20xx年底，擁有固定電話用戶1.94億戶，移動電話用戶（cdma）6236萬戶，寬帶用戶 6174萬戶；集團(tuán)公司總資產(chǎn)6322億元，人員67萬人。公司自20xx年以來連續(xù)四年被國務(wù)院國資委評為a級績優(yōu)企業(yè)，被國際cdma發(fā)展集團(tuán)（cdg）授予全球“杰出運(yùn)營商領(lǐng)袖獎”，被國際著名財(cái)經(jīng)雜志評為“全球最受贊賞公司”、“亞洲最佳固網(wǎng)電信公司”、“中國杰出電訊企業(yè)”，“最具潛力中國企業(yè)”電信行業(yè)最佳公司、最佳管理企業(yè)等，被國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“具價值企業(yè)之社會責(zé)任榜樣獎”和“中國企業(yè)社會責(zé)任特別大獎”等。 中國電信集團(tuán)公司在全國 31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達(dá)世界各地的通信信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的cdma 3g網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務(wù)兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營架構(gòu)，中國電信股份有限公司于 20xx年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于 20xx年在香港上市。中國電信自 20xx年提出由傳統(tǒng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型以來[1]，通過大力發(fā)展綜合信息服務(wù)等非語音業(yè)務(wù)，強(qiáng)化精確管理，優(yōu)化資源配置，保持了企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。特別是20xx年歷經(jīng)電信體制改革、獲得移動業(yè)務(wù)牌照，20xx年獲得3g業(yè)務(wù)牌照以來，公司大力推進(jìn)聚集客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略和差異化發(fā)展策略，成功進(jìn)入移動市場，實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)發(fā)展的良好開局。 20xx年全集團(tuán)完成經(jīng)營收入2428.96億元（含初裝費(fèi)），同比增長9.77％，非話音收入占經(jīng)營收入比重達(dá)到52.8%，同比增長6.8個百分點(diǎn)。

（一）中國電信的競爭優(yōu)勢

1.傳輸網(wǎng)絡(luò)健全，覆蓋廣；

2.固定電話客戶最多，適合捆綁；

3.人力資源有優(yōu)勢，社會資源豐富。

（二）實(shí)踐內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的部門是中國電信韶關(guān)分公司城區(qū)政企客戶中心。這里是一個面向事業(yè)單位和企業(yè)單位的營銷中心和服務(wù)中心。我作為一個實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)配合公司原有客戶經(jīng)理尋找、維持、服務(wù)客戶。在這樣一個過程中，我明白很多營銷的手段和策略。下面是我的總結(jié)。

1. 區(qū)域方案的制定以及前期的準(zhǔn)備工作

⑴ 銷售目標(biāo)客戶受理單制作，這是因?yàn)槌菂^(qū)政企中心每天要處理的單非常多，必須進(jìn)行有效的檔案管理才能保障派單的效率。

⑵ 消受目標(biāo)分群歸屬客戶經(jīng)理確定，對于事業(yè)單位和企業(yè)單位客戶，我們采用的是一對多的營銷模式，既一個客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)多個客戶。對客戶的分類則采取按地域全城區(qū)分為9個網(wǎng)格，每個網(wǎng)格分別安排不同的小隊(duì)，對所在地客戶進(jìn)行尋 找、維持、服務(wù)。

⑶ 整體銷售流程以及客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶群滲透成功激勵措施的制定。通過對客戶經(jīng)理的激勵措施有效的起到了對工作積極性的提高。主動的工作心態(tài)更能夠按質(zhì)按量的完成工作。

⑷客戶經(jīng)理銷售流程激勵措施宣傳貫徹以及電話腳本、營銷腳本的培訓(xùn)。中國電

信擁有一個完整的培訓(xùn)系統(tǒng)，從員工入職，到生產(chǎn)、銷售的個個環(huán)節(jié)都有培訓(xùn)，直到員工離職為止。營銷環(huán)節(jié)更是如此，由于電信的網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣，銷售的電信產(chǎn)品多如牛毛，不同套餐的捆綁更是層出不窮，公司在一個營銷業(yè)務(wù)開始的前期一定會對客戶經(jīng)理進(jìn)行有效的培訓(xùn)，以達(dá)到提高營銷成功率的目的。

2、 區(qū)域銷售目標(biāo)客戶的前期宣傳

⑴區(qū)域內(nèi)場地宣傳、橫幅、樓梯口宣傳、宣傳欄。電信在橫幅設(shè)計(jì)和宣傳單張的印刷方面有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，區(qū)別去其他的競爭公司，做到一定的區(qū)分同行競爭產(chǎn)品和輔助提升品牌形象的功能。

⑵電話外呼?？蛻艚?jīng)理對自己負(fù)責(zé)客戶群進(jìn)行活動外呼宣傳。電信擁有全世界最大的固話網(wǎng)絡(luò)，所以他擁有得天獨(dú)厚的客戶資源優(yōu)勢。結(jié)合電話外呼，對指定目標(biāo)群進(jìn)行精確的宣傳，不僅節(jié)省了宣傳的成本，更是大大的提高了宣傳效率，和提高了營銷的成功率。

⑶入戶宣傳，客戶經(jīng)理按目標(biāo)入戶派發(fā)活動通知單。在客戶的信息上，電信的管理也是很有績效的，上門入戶的宣傳避免了外呼宣傳中客戶不在家或不愿意接聽電話，避免了遺漏這一部分客戶，力圖把宣傳的覆蓋面擴(kuò)展到最大。

3、 目標(biāo)客戶銷售執(zhí)行

⑴銷售現(xiàn)場氣氛營造、主題橫幅的懸掛及重點(diǎn)業(yè)務(wù)輔助宣傳。在中國電信每一次營銷宣傳都有主題，有主要的目標(biāo)。因此在氣氛營造方面要結(jié)合主題和目標(biāo)的銷售對象，力求在感官方面能與顧客的期望達(dá)成一致的效果。

⑵客戶經(jīng)理對屬于自己盯防的現(xiàn)場客戶解說并銷售個性化受理。電信對客戶銷售不是一個簡單的產(chǎn)品，因?yàn)殡娦艑Ξa(chǎn)品的融合做得很好，使得在銷售方面非常靈活、根據(jù)不同客戶提出的不同需求，可以做出不同的產(chǎn)品搭配，力求精確的滿足客戶的需求，保持客戶在網(wǎng)的時間。

⑶客戶經(jīng)理對未銷售成功客戶派發(fā)屬于客戶的受理單。在這一條里，意圖是給予客戶足夠的時間考慮業(yè)務(wù)的辦理。因?yàn)橐坏┛蛻艮k理了不適合自己的業(yè)務(wù)很容易做出離網(wǎng)的決定，這樣非常不利于公司保持客戶在網(wǎng)時間，對公司的整理利益不利。

⑷客戶經(jīng)理再次通知未到場客戶。這是對以上步驟中遺漏的客戶做的補(bǔ)救措施，做到不浪費(fèi)任何一點(diǎn)客戶資源。

4、 目標(biāo)客戶的跟蹤

⑴對成功客戶的關(guān)懷。在客戶辦理業(yè)務(wù)購買產(chǎn)品后不代表整個銷售過程的終結(jié)。必須對客戶進(jìn)行跟蹤關(guān)懷，了解產(chǎn)品對客戶的滿足程度，及時調(diào)整，同時了解任何新的需求。

⑵對咨詢客戶繼續(xù)營銷。一個營銷期過去后，總有一些客戶遲于這個時間來辦理，對于這一部分客戶繼續(xù)銷售，不浪費(fèi)客戶資源。

⑶對未參加活動的客戶上門銷售。

以上便是我們實(shí)習(xí)期間的了解到的一個成功營銷的全過程。