當我們備受啟迪時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

最新學習省聯(lián)社會議心得體會及收獲一

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語；對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經(jīng)完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人， 07年9月份經(jīng)招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經(jīng)過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產(chǎn)一無所知的新人，變成了對味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。

在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

經(jīng)過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應該做到以下幾點。

第一、 做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。

第三、 做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。

最新學習省聯(lián)社會議心得體會及收獲二

20xx年10月18日，新安縣教育系統(tǒng)后備干部一行二百余人在新安縣教師進修學校王峰科長及李主任的帶領下，慕名前往新安教育同仁心目的教育圣地――新安二高參觀學習。先是聆聽了林保健校長語論式的教育教學的報告，然后如饑似渴地欣賞了新安二高的比建筑到人文的方方面面。使我的心靈受到了極大的震撼，對新安二高連續(xù)九年來所創(chuàng)造的高考神話有了全新的感悟，并由衷地嘆為觀之。

新安二高占地面積僅有27000多平方米，卻擁有38個教學班，學生2800余人，教職工175人，堪稱新安人口密度最大的袖珍式花園學校。站在學校大門口，舉目四望一覽無余。

校園干凈整潔一塵不染，所有建筑窗明幾凈，讓人賞心悅目之感。無論是走進教學樓，還是走進班級;無論是走進宿舍樓，還是走進學生寢室;無論是走進辦公樓，還是走進教師辦公室，所到之處，無不潔凈一片，地面幾乎能映出你的臉，墻壁潔白勝似雪。

正應了一位教育家的話，對于一所學校無需聽他的校長怎么說，只需用眼看一看地面就會見微知著，見瓶水之冰而知天下之寒也。當我們聽完報告后，百十號人腳步雜踏地在教學樓參觀調研時，過了一會，我們參觀者的腳步及談笑之聲慢慢消失了，原來被教室中學子們?nèi)褙炞⒌貙W習靜謐所感化。

當我透過教室玻璃窗用熱辣的目光掃視他們，企圖尋覓我舊時的弟子時，竟無一學生向外張望。接著我很不好意思地收斂了我的看客行為。隨后，百十號人都落地無聲地從六樓躡手躡腳地“逃出”了二高孩子們的學習圣地――教學樓。出來之后，我才開始大口大口地喘氣。

原來他們和我有同感，也大氣兒不敢出，生怕“沾污”了孩子靜謐的學習氛圍!二高孩子們這鳳凰涅盤入定式的學習境界給了我終生難忘的印象。這樣的境界，二高不創(chuàng)造高考神話，誰來創(chuàng)造呢?!

(一)外顯文化:如影隨形，如沐春風

1、在新安二高門口設置如此的標語:“圖安逸請到別處，怕吃苦莫進此門”告誡學生求學上進不能貪圖輕松，為了加深師生對這個問題的理解，還用馬克思和孟子的名言作為注解。

2、學校走廊所有墻壁不僅寫著名言及名人傳記，而且還有學生和教師的凡人俗語?？磥碚媲?，感人至深。

3、在校園左右墻上，更有一幅“對父母感恩，對自己負責”的標語，使每一個學生學會感恩，練就強烈的責任心。

4、正應著學校大門的教學樓上矗立“立志成才，榮家報國”八個鮮紅大字。使每一個學生立志高遠，以圖興家立業(yè)報效祖國!

(二)內(nèi)隱文化:滿院春色，使人如醉如癡，進而“走火入魔”

1、用“不講條件，不論生源，自加壓力，深入挖潛，頑強拼搏，追求卓越。”的二主精神，激勵大家奮發(fā)向上，推動學校健康發(fā)展。

2、堅持通過提高學生的綜合素質來提高教育教學質量。

3、堅持“提升地位，降低起點，創(chuàng)新形式，注重實效?！钡牡掠ぷ鞑呗?。

4、堅持營造良好校風，發(fā)揮熔爐效應的工作思路。

5、堅持開展以寢室競爭為載體，以建設寢室文化為核心的寢室創(chuàng)優(yōu)爭先活動，引導學生自主管理。

從二高的發(fā)展之路，我們不難悟出學校文化建設就是成就新安二高輝煌的根本原因。那么作為未來的校長就要從一下四個方面來打造學校文化，創(chuàng)建精品學校。

(一)領導大力提倡，并身體力行，率先垂范

(二)引導老師積極認同，逐漸成為全體教職員工的共識，并努力踐行。

(三)長期堅持，不斷強化。

(四)吸收借鑒，豐富發(fā)展。

雖然距參觀新安二高的日子越來越遠，但是我向新安二高學習的決心猶如決堤之洪水，洶涌澎湃，不可遏抑。

最新學習省聯(lián)社會議心得體會及收獲三

茶是中國的第一大飲料，海南的茶葉在中國茶行業(yè)中占有重要的地位。珍惜品種多種多樣，茶葉加工技術純熟，產(chǎn)茶地面積廣闊，特色茶葉風靡全球。為此，我們對海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件進行了調查研究。

研究課題:海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件

小組組長:汪靖惠

小組成員:毛彪蔚 汪靖惠 柯維凌 余嘉宏 周宏駿

指導老師:梁振峰

研究方法及步驟:

1、分組，分工;分別進行上網(wǎng)查詢，查閱書籍，問地理老師等。

2、對查來的資料進行篩選，選取最有用的信息 。

3、對信息進行整編，整理出一篇報告。

研究目的:海南特色茶葉眾所周知，品起來更使君感覺到絲絲清爽，蕩氣回腸。那么，海南究竟有哪些特色茶呢 海南又具備怎樣的優(yōu)越條件致使能種植出這么好的茶葉呢 對此，我們對海南的茶葉產(chǎn)地分布及其生長優(yōu)越的自然條件進行了調查研究。

在學校全面展開的這次研究性學習的活動中，我們小組5人與指導老師一起提出了這個課題。這個課題的側重點在于分析與取證，結合茶葉的生長環(huán)境，與海南主要種植茶葉的區(qū)域的自然地理環(huán)境相比較，得出結論。這個調查報告主要結構是:先介紹茶樹普遍的最適生長條件，再依次列舉海南茶葉主要分布地――五指山，白沙及萬寧中的特產(chǎn)茶葉，及它們生長所需要的環(huán)境，通過介紹上述三地的自然條件，最終得出結論。

茶樹生長對氣溫和熱量的基本要求 :

茶樹喜歡溫暖的氣候條件，對溫度和熱量有一定的要求。在適當?shù)臏囟葪l件下，茶樹才能生長良好。氣溫在10-35度之間時，茶樹通常能正常生長，在20-25度時生長最快，氣溫超過35度時茶樹新梢生長緩慢或停止。在春季一般日平均期望穩(wěn)定在8-14度時，茶樹的越冬芽開始萌發(fā)。氣溫降到15度左右時，新梢就停止生長，但根系一般在溫度低于8度時才停止活動。因此，在我國大部分地區(qū)，茶樹在冬季不能正常生長，處于休眠期，在某些地區(qū)由于冬季溫度過低還會造成凍害。除了對溫度要求外，茶樹對積溫也有一定要求。一般情況下，一年之中大于10度的活動積溫越多，茶樹的生長時期就越長。茶樹每萌發(fā)一輪所需的大于10度的活動積溫為760-1060度。(海南島年平均氣溫在23度左右，最冷也超不過5度，這就為茶葉的生長提供了一個很好的條件。)

茶樹生長對水分條件的基本要求:

水分是保證茶樹正常生長的基礎條件之一，雨量不足，空氣濕度太低，對茶樹生長不利。降水是茶園水分最主要來源，保證茶樹能正常生長的年降水量一般要在800毫米以上。在茶樹生長期間，月降水量通常不能少于100毫米。當月降水量少于50毫米時，茶樹缺水?？諝庀鄬穸葘Σ铇渖L也會產(chǎn)生影響，一般認為，在茶樹生長期比較適合的空氣相對濕度為80%-90%，低于50%對茶樹生長發(fā)育不利，而且使茶葉質地粗硬，品質降低。(海南島年平均降水量控制在1500毫米左右，最低也在950毫米以上，所以空氣濕度較濕，茶葉水分多，味道純。)

茶樹生長對土壤的基本要求:

茶樹對土壤條件有一定要求，一般要求土層深厚，排水良好，特別要求土壤呈酸性，ph值在4。5-5。5最為適宜，ph值高于6。5的土壤不能種植茶樹。我國適合種茶的土壤主要有磚紅壤，赤紅壤，紅壤，黃壤，黃棕壤，棕壤，褐土和紫色土等。

附:海南茶葉分布圖

五指山市年平均氣溫22。4℃，無寒冬，無酷夏，四季如春。在那出產(chǎn)的主要特色茶葉是苦丁茶與水滿茶。

苦丁茶(海南最早的野生茶)

苦丁茶屬冬青科植物，適合于熱帶及亞熱帶氣候條件下生長，據(jù)明代李時珍在《本草綱目》中記述“茶味苦寒……最能降火，火為百病，火降則上矣，“唐代名醫(yī)陳藏器的《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《本草拾遺》記載“久食令人瘦，去人脂“《標準藥性大辭典》亦載“苦丁茶味甘苦，性寒無毒，為涼肝散風要藥……“可見苦丁茶具有:降血壓，血脂，消熱消炎，防齦解酒，消帶減肥，促進人體新陳代謝的理療保健功效，適于日常飲用，是理想的純天然綠色保健飲品，“取于天然，飲得自然“。海南島五指山脈，海拔1867米，常年云霧繚繞，雨水充沛氣候濕潤土質疏松肥沃，是苦丁茶最為理想的生長地區(qū):正是得天獨厚的自然環(huán)境，孕育了五指山苦丁茶獨具一格的品質。因此，海南五指山苦丁茶才如此享譽海內(nèi)外。

水滿茶

水滿茶也是海南綠茶中至高無上的貢品茶水滿茶是五指山野茶，長年生于云霧之中，得天地之精華，醇郁甘甜，且有防感冒，止腹瀉，健胃醒神之效。五指山野茶在萬畝以上，現(xiàn)有移植。茶樹植株為喬木型，大葉種，樹姿直立，分枝部位高，葉橢圓形，葉面隆起，葉齒淺稀鈍，芽葉無毛，樹高11~12米，樹幅7~8米。主要分布在五指山區(qū)，產(chǎn)量少，適宜制作綠茶。之所以是貢品，是因為水滿茶的生長條件太獨特了，置于高山云霧之中，只有云霧繚繞，恍若仙境的五指山山腰才能滿足其生長條件。

白沙綠茶

白沙綠茶―產(chǎn)于海南省五指山區(qū)白沙黎族自治縣國營白沙農(nóng)場。白沙黎族自治縣坐落在黎母山脈中段西北麓，南渡江上游;地形為東南高，西北低，山地面積占41。9%，全縣大小山峰有440座，海拔千米以上的山峰有20多處，南部鸚歌嶺為最高峰，1812米，是僅次于五指山的海南第二高山。全縣大小河流30條，其中流經(jīng)境內(nèi)的南開河，石碌河，珠碧江為海南有名的三大河流。白沙縣屬熱帶季風性氣候，高溫多雨，光熱充足，全年日照2056小時以上，年平均氣溫21。9℃~23。4℃，年平均降雨量1725毫米，山區(qū)氣候特點突出。產(chǎn)茶區(qū)位于該縣鸚歌嶺下方圓10公里的小盆地。這里四面群山環(huán)繞，溪流縱橫，土質肥沃，雨量充盈，云霧彌漫，氣候溫和，是屬于高山云霧區(qū)。年均陰霧日長達215天，月均氣溫16。4~26。9℃，溫射光合作用強，乃是天然的產(chǎn)茶之地。白沙境內(nèi)的國營白沙農(nóng)場是白沙綠茶的主要產(chǎn)地。目前白沙農(nóng)場的茶園面積已發(fā)展到5000多畝，種植的茶樹為海南，云南大葉與福建水仙，烏尤四個優(yōu)良品種。其特點為:葉之更換，花之發(fā)育，實之結成，均為局部進行，因此茶山常年翠綠，四季枝葉繁茂，芽長柔嫩，優(yōu)質高產(chǎn)，1993年干茶產(chǎn)量已達五千擔。

萬寧市屬熱帶季風氣候，氣候溫和，溫差小，積溫高。年平均氣溫24℃，最冷月平均氣溫18。7℃，最熱月平均28。5℃;全年無霜凍，氣候宜人;二是雨量充沛，年平均降雨量2400毫米左右;三是日照長，年日照時數(shù)平均在1800小時以上。

鷓鴣茶

東山嶺的鷓鴣茶有名氣，那是因為茶樹吮吸了當?shù)赝寥览锼釅A適度的豐富有機物質，受益于山川靈氣，云霧，香露，茶葉長得綠油油，毛茸茸的。新摘的茶葉放進嘴里品嚼，起初有一絲苦澀味;接著就是沁透肺腑的馨香。經(jīng)過科學加工處理后的茶葉，色澤清亮，味似甘草，芬芳沁人?？茖W分析報告證實，鷓鴣茶葉中含有人體所必需的9種物質和17種氨基酸，其中可溶性鈣和鎂元素含量甚高。這也應證了萬寧實有的中性且高度肥沃的土壤。

其實在海南生長的特色茶葉還是非常多的，我們在這里只是舉了一些具有代表性的茶葉，所談到的內(nèi)容還是屈指可數(shù)，肯定不能滿足讀者及學校的要求。以后的地理學中，我們將會學到更多的關于植物種植的環(huán)境，我們研究課題的中學生，海南茶葉協(xié)會，海南有關的學者也將繼續(xù)努力，為著力解決海南的茶葉種植，發(fā)展，銷售，前景作出貢獻。

最新學習省聯(lián)社會議心得體會及收獲四

本學期的四年級英語教學工作已經(jīng)進入了尾聲階段，教師、同學們都投入了緊張的復習工作，對于每個年級的教師和學生來說，這是最繁忙的季節(jié)。復習能讓學生鞏固所學知識，還能進行查漏補缺，使學生順利完成本學期的學習任務，能在期末考試中取得好成績，同時也為今后的學習打下良好的基礎。所以對于教師和學生來說，最終總復習顯得尤為重要，在復習過程中要避免把復習課變成背誦課堂，使復習失去真正的意義而變得枯燥乏味，復習應從學生實際出發(fā)，要因地制宜，因材施教，有的放矢。

二、復習時間：12月22日—1月7日

1、按照要求背誦和認讀一些單詞，能完成單詞默寫，分類的練習。

2、認讀教材中出現(xiàn)的一些詞組的用法，能完成英漢互譯的習題。

3、掌握教材中出現(xiàn)的句型，和一些簡單的與教材資料有關的語法知識；能夠區(qū)分教材中出現(xiàn)的句型，運用翻譯補充所學句子。

4、能夠認讀教材中的短文，能獨立完成一些較容易閱讀題。

1、單詞。單詞是英語的基礎和復習的重點。

1）按詞性歸類復習單詞。

2）按詞匯表復習單詞。

2、詞組。詞組是學習英語的關鍵，它是復習英語的良好途徑，同時又是學習句子的基礎，把詞組歸類，分類掌握。

3、句子。句子是學習英語的重點，也是本冊教材的重點和難點。

1）指導學生在語境中復習句子。

2）根據(jù)句子類型指導學生在比較中復習句子，教給學生適當?shù)恼Z法知識。

3）指導學生在表演中運用句子，這樣的復習課也不缺趣味性。

4、閱讀。閱讀雖然對學生來說很困難，可是教材中已經(jīng)出現(xiàn)了比較復雜的英語短文。

1、加強單詞的朗讀和默寫，給學生明確的任務，使他們也能盡自我最大本事過好單詞關。將詞組復習與單詞分類復習相聯(lián)系。把單詞、詞組、句子和閱讀作為一個有機整體，在復習過程中將它們緊密聯(lián)系起來，合理安排復習資料，提高學生整體運用知識的本事。

2、以聽說讀寫為主要途徑，讓學生多讀，在復習中培養(yǎng)學生朗讀英語的習慣，在學生多讀多說的基礎上不斷提高聽和寫的本事，聽說讀寫要有機結合，才能相輔相成。學生基礎差，見過的英語習題比較少，所以要從習題入手，讓學生盡可能的做出比較多的習題，這樣在初次考試中不至于束手無策。

3、注意復習過程中的趣味性，充分調動學生的學習進取性。我們有些學生對學習英語缺乏必須的興趣，所以要選擇適當?shù)男问胶唾Y料，控制好資料的難度，要學生獲得成功的機會和感受，盡量提高他們的興趣，使他們也能投入到緊張的復習中，并在復習中獲得提高。

4、注意因材施教，采用分層分類教育，幫忙不一樣層次的學生獲得不一樣的提高和收獲。學生兩極分化想象嚴重，那么對不一樣層次的學生就要提出不一樣的要求，對于成績較差的學生復習重點放在單詞，句型等基礎知識上。

5、注意做好學生的心理調試工作，讓學生在平靜寬松的氛圍中進行有序的復習，較好的完成任務。對于沒有投入到復習的學生來說要給于適當?shù)膲毫Α?/p>

1、教師在復習過程中，要異常注意留必須的時間讓學生記憶單詞，這是不可或缺的。因為學生下去后沒有時間進行口頭練習，并且上課時，也沒有剩余的時間給學生記憶單詞。

2、復習時，對于每一個語法現(xiàn)象，教師不必給予太清楚的說明了，只要學生能夠會運用，這就到達了目標。

3、課本中出現(xiàn)的動詞的語法知識，必須要求學生記住并且會運用。

4、課文中的句子，學生要明白它的漢語意思，這要花必須的時間給學生進行復習，對于我們班的特殊情景，逐句逐詞進行講解，直到學生掌握為止。

根據(jù)學生的情景出2到3張綜合練習卷，供給給學生一個模擬實戰(zhàn)的機會，并根據(jù)考試情景及時鞏固學生某些語言點或者練習上的不足，迎接考試！

這期間主要是補差工作，本年級英語學習中兩極分化特嚴重，所以根據(jù)這個情景，復習期間應當進行因材施教，特殊情景采取特殊復習的方法，主要抓后進生的單詞、詞組、句子的過關情景以及課文的認讀，一些語法知識讓他們記會做題的方法，出一些相比較較簡單的題目，讓他們體會成功的歡樂，并對考試充滿信心。

總之，緊張的復習工作已經(jīng)全面展開，我們要以學生為主體，以求從實際出發(fā)，讓所有的學生都獲得必須的提高和提高，不但在考試中取得好成績，也為以后的學習打下堅實的基礎。

最新學習省聯(lián)社會議心得體會及收獲五

通過實施對教師素質又有了新的要求，進一步推進新課改，提高教師素質，又重新提了日程，隨著課程改革深入，素質教育全面推進，教師現(xiàn)有文化知識，教育思想和教育理念，現(xiàn)代教育技術的運用等方面，已跟不上高質量的推進素質教育需要。學校立足崗位，以集體備課；業(yè)務學習和課堂教學研究為業(yè)務學習載體，腳踏實地抓好教師業(yè)務學習，作為教師我要通過自主學習來滿足現(xiàn)代教育需要，全面提高教學質量。

為了進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質修養(yǎng)，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質教育的需要， 現(xiàn)結合自身實際情況，我對自己工作、學習制訂以下規(guī)劃：

1、加強學習，掌握正確的教育觀點。了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐；了解學科的發(fā)展動向和最新的研究成果。所掌握的教育理論轉變成教育教學的實際能力。

2、認真學習領會新課標，掌握自己所教學科的學科特點，教的最優(yōu)化要落實到學的最優(yōu)化，形成自己的教學風格。

3、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。加強自身素質的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應該寫的教育教學論文。

4、加強學習，掌握正確的教育觀點。提高自身的政治、業(yè)務理論水平，提高教育實踐能力，以適應形勢的發(fā)展；樹立良好的敬業(yè)精神,熱愛教育事業(yè),熱愛學校,熱愛學生,遵紀守法,養(yǎng)成職業(yè)紀律和道德規(guī)范,熟悉學校的各種規(guī)章制度。

根據(jù)自身情況，我主要將學習內(nèi)容分為教育教學技能、教育科學研究、個人修養(yǎng)三大板塊；本學期，在教學方面將圍繞課題“提高課堂教學效性”開展自學和研究課，而在教育科學研究、個人修養(yǎng)方面，也要有一些有益的自學活動。

1、了解教師個人學習的制度；多聽教學水平較高的教師上公開課，通過集體備課、交流學習等形式，提高教師的業(yè)務水平。認真學習新課程標準中的改革與要求。

2、大膽嘗試，創(chuàng)新，使教育教學有新的突破；強化學習，堅持每周進行業(yè)務學習，學習有關優(yōu)化課程結構的文章和走進課程的信息報道及評論員文章。

3、加強自身素質的提高，讀教育理論書籍、寫讀書筆記、完成自己應該寫的教育教學論文。

4、通過個人自學保證教師的自學效率，在自學過程中，針對工作實際，要堅持以自修為主，轉變觀念;以過程為主，提高能力;以實踐為主，開展創(chuàng)新;找出自己教育教學過程中不符合教育理論與教育規(guī)律的做法，用教育教學的理論指導自己的教學實踐，增強自我完善的意識，明確自我前進的方向。

1 、充分利用學校訂購的教學刊物進行研究，尋求好的教學方法以提高教育教學水平；在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

2、充分發(fā)揮網(wǎng)上資源共享的優(yōu)勢，經(jīng)常上網(wǎng)學習，在了解別人的教學方法的同時，不斷交流自己的體會，改進自己的教學方法。

3、按照學校提出的讀書指導意見，認真學習教育家的書如《給教師的一百條建議》、《教育新理念》等專業(yè)書籍，每學期至少讀 2本書，做到邊讀書，邊反思。

4、讀書指導教育教學實踐工作，實踐與所學相互印證，每讀完一本教育專著，寫好一篇有質量的讀后感，形成自己的成果。