我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)一

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)二

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)三

2017年，中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)認(rèn)真落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，緊密圍繞住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建設(shè)工作中心和建設(shè)監(jiān)理行業(yè)實(shí)際開展協(xié)會(huì)工作，帶領(lǐng)廣大會(huì)員單位深入開展工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)，貫徹落實(shí)總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項(xiàng)規(guī)定，配合政府主管部門開展監(jiān)理行業(yè)改革與發(fā)展研究，加強(qiáng)監(jiān)理行業(yè)誠信體系建設(shè)，指導(dǎo)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)行業(yè)權(quán)益和市場(chǎng)秩序，促進(jìn)監(jiān)理企業(yè)科學(xué)發(fā)展方面做了一些有益工作。現(xiàn)報(bào)告如下：

(一)響應(yīng)號(hào)召，積極部署，協(xié)助政府做好行業(yè)管理

1、繼續(xù)推進(jìn)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)方案的貫徹落實(shí)工作。利用中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)網(wǎng)和《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理與咨詢》雜志及時(shí)反映報(bào)導(dǎo)“兩年行動(dòng)”開展情況，對(duì)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部制訂的總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項(xiàng)規(guī)定，通過下發(fā)文件、召開會(huì)議等形式積極宣貫，把總監(jiān)理工程師質(zhì)量安全六項(xiàng)規(guī)定落實(shí)到了企業(yè)、落實(shí)到了項(xiàng)目。

2、為貫徹全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議精神，2015年3月協(xié)會(huì)在北京召開了全國(guó)監(jiān)理協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)會(huì)議。會(huì)議交流了地方協(xié)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了落實(shí)工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)情況，部署了配合行政主管部門做好監(jiān)理管理制度改革、推進(jìn)行業(yè)誠信體系建設(shè)和行業(yè)自律、改進(jìn)監(jiān)理工程師注冊(cè)與繼續(xù)教育、加強(qiáng)行業(yè)理論研究、加大行業(yè)宣傳引導(dǎo)企業(yè)文化建設(shè)等六方面工作，下發(fā)了《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)2015年工作要點(diǎn)》和《監(jiān)理人員職業(yè)道德行為準(zhǔn)則(試行)》。

(二)重視研究，強(qiáng)化交流，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展

1、成立專委會(huì)，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展課題研究工作。2015年3月，協(xié)會(huì)在深圳召開了“中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成立大會(huì)”，表決通過了專家委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和組成人員及機(jī)構(gòu)設(shè)置。專家委員會(huì)設(shè)有三個(gè)專家組，即：專家委員會(huì)下設(shè)理論研究與技術(shù)進(jìn)步、行業(yè)自律與法律咨詢、教育與考試三個(gè)專家組，現(xiàn)有行業(yè)專家115人。各專家組根據(jù)行業(yè)發(fā)展需求提出了2017年研究課題，分別是教育與考試專家組的“監(jiān)理人員培訓(xùn)指導(dǎo)意見研究”;理論研究與技術(shù)進(jìn)步專家組的“房屋建筑工程項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)及工作標(biāo)準(zhǔn)”和“項(xiàng)目綜合咨詢管理及監(jiān)理行業(yè)發(fā)展方向”;行業(yè)自律與法律咨詢專家組的《監(jiān)理企業(yè)誠信標(biāo)準(zhǔn)》，目前各課題工作組正按計(jì)劃組織實(shí)施。

2、應(yīng)對(duì)監(jiān)理服務(wù)價(jià)格市場(chǎng)化新形勢(shì)，推進(jìn)工程監(jiān)理與項(xiàng)目管理一體化服務(wù)。 2017年7月協(xié)會(huì)在長(zhǎng)春組織召開“建設(shè)工程項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，來自各地(部門)監(jiān)理協(xié)會(huì)和監(jiān)理企業(yè)代表400人參加了會(huì)議，郭允沖會(huì)長(zhǎng)就提高企業(yè)綜合素質(zhì)和推進(jìn)監(jiān)理行業(yè)改革發(fā)展作了重要講話。香港皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)、臺(tái)灣中央大學(xué)營(yíng)建管理研究所和上海市建設(shè)工程監(jiān)理咨詢有限公司等11位行業(yè)專家作了專題演講。會(huì)議分析了當(dāng)前監(jiān)理企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，交流了外資與境外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，探討了先進(jìn)的項(xiàng)目管理方法，圓滿完成了各項(xiàng)議程，收到與會(huì)人員的一致好評(píng)。

3、開展多種形式調(diào)查研究，向政府反映行業(yè)情況

協(xié)會(huì)秘書處通過參加各協(xié)會(huì)組織的有關(guān)會(huì)議，不失時(shí)機(jī)開展調(diào)研工作，傾聽會(huì)員呼聲，了解行業(yè)問題。今年9月，根據(jù)部建筑市場(chǎng)監(jiān)管司要求，我們以問卷形式通過北京市、天津市建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)和中國(guó)交通建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)及中國(guó)鐵道建設(shè)監(jiān)理專業(yè)委員會(huì)，分別對(duì)房屋建筑、市政公用、公路和鐵路四類專業(yè)工程的監(jiān)理定位、業(yè)務(wù)來源、招標(biāo)情況等八個(gè)方面內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)查，有關(guān)調(diào)查情況及時(shí)向主管部門做了反饋。

10月份，根據(jù)部建筑市場(chǎng)監(jiān)管司要求，我們又組織部分專家委員會(huì)成員，會(huì)同廣東省、湖北省、陜西省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)和上海市建設(shè)工程監(jiān)理咨詢有限公司及武漢華勝工程建設(shè)科技有限公司等數(shù)家單位，就“工程監(jiān)理行業(yè)地位和服務(wù)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)”進(jìn)行調(diào)研工作，按照調(diào)研內(nèi)容要求，協(xié)會(huì)撰寫了《工程監(jiān)理行業(yè)地位和服務(wù)內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，如實(shí)反映了當(dāng)前工程監(jiān)理地位偏移、監(jiān)理內(nèi)容變化、監(jiān)理連帶安全責(zé)任、監(jiān)理價(jià)格市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多問題，調(diào)研報(bào)告通過具體案例和數(shù)據(jù)分析，較為客觀地反映了當(dāng)前監(jiān)理行業(yè)現(xiàn)狀，提出了促進(jìn)監(jiān)理行業(yè)發(fā)展若干意見和建議，該報(bào)告已按要求提交部建筑市場(chǎng)監(jiān)管司。

(三)周密組織，精心安排，做好監(jiān)理工程師考試和繼續(xù)教育工作

監(jiān)理工程師考試和繼續(xù)教育工作是協(xié)會(huì)的重要工作之一。2017年，協(xié)會(huì)協(xié)助人社部人事考試中心做好監(jiān)理工程師考試工作。在廣泛聽取各方意見的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)和提高試題質(zhì)量，出色完成了出題審題工作和主觀題閱卷工作。總體來看，今年試題內(nèi)容與監(jiān)理實(shí)際工作結(jié)合得更加緊密，實(shí)用性更強(qiáng)，試題設(shè)計(jì)受到了有關(guān)機(jī)構(gòu)、社會(huì)和考生的好評(píng)，沒有發(fā)生考題質(zhì)量和泄密事故。今年參加監(jiān)理工程師考試57973人，合格17906人，合格率30.89%.

在注冊(cè)監(jiān)理工程師繼續(xù)教育方面，為提高網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育質(zhì)量，協(xié)會(huì)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育的規(guī)范管理，啟用了新的注冊(cè)監(jiān)理工程師網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育平臺(tái)，完成新舊網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換，調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育管理模式。在2016年布置修訂網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育課件的基礎(chǔ)上，于2017年1月召開了繼續(xù)教育課件驗(yàn)收會(huì)，對(duì)原有課件進(jìn)行了修改更新。目前已有35家地方或行業(yè)管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)參加網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育，已開通34家，2015年1至10月，共有45835人報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

另外，協(xié)會(huì)正在組織專家開始準(zhǔn)備編制培訓(xùn)大綱和培訓(xùn)教材，努力做好監(jiān)理人員崗位培訓(xùn)工作的管理工作。

(四)密切配合，提高效率，做好執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)工作

2017年，為配合住房城鄉(xiāng)建設(shè)部行政主管部門審批制度改革，協(xié)會(huì)起草了《注冊(cè)監(jiān)理工程師審批事項(xiàng)服務(wù)指南》、《注冊(cè)監(jiān)理工程師注冊(cè)審批服務(wù)規(guī)范》等，對(duì)監(jiān)理工程師注冊(cè)程序進(jìn)行了規(guī)范。為了配合政府主管部門對(duì)變更注冊(cè)和注銷注冊(cè)管理權(quán)限改革，協(xié)會(huì)起草了《關(guān)于將廣東省內(nèi)的變更注冊(cè)和注銷注冊(cè)審批權(quán)下放至廣東省主管部門的對(duì)接辦法》，目前，按照部建筑市場(chǎng)監(jiān)管司安排，正在與廣東省注冊(cè)中心進(jìn)行交接。通過制定這些文件，使執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)工作有規(guī)可循、有據(jù)可依。

同時(shí)，協(xié)會(huì)努力提高執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)工作效率。今年1至10月，共受理執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)申請(qǐng)59524件(人)，其中：初始注冊(cè)18771件(人)，變更注冊(cè)22340件(人)，延續(xù)注冊(cè)16597件(人)，遺失補(bǔ)辦665件(人)，注銷注冊(cè)1151件(人)。經(jīng)初審五項(xiàng)共計(jì)合格57031(件)人。

(五)緊跟形勢(shì)，注重實(shí)效，做好工程監(jiān)理費(fèi)市場(chǎng)化指導(dǎo)

《國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于進(jìn)一步放開建設(shè)項(xiàng)目專業(yè)服務(wù)價(jià)格的通知》(發(fā)改價(jià)格【2015】299號(hào))頒布后，協(xié)會(huì)密切關(guān)注價(jià)格放開后的監(jiān)理收費(fèi)變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，多次與政府主管部門溝通，并到各地進(jìn)行調(diào)研，在征求副會(huì)長(zhǎng)和部分專家意見的基礎(chǔ)上，起草了《關(guān)于指導(dǎo)監(jiān)理企業(yè)規(guī)范價(jià)格行為、維護(hù)市場(chǎng)秩序的通知》，經(jīng)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議審議，下發(fā)至地方監(jiān)理協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)委員會(huì)。該通知提出工程監(jiān)理企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)供求、項(xiàng)目復(fù)雜程度、監(jiān)理服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)管理成本等因素，確定監(jiān)理價(jià)格;地方協(xié)會(huì)和行業(yè)專業(yè)委員會(huì)可建立工程監(jiān)理服務(wù)價(jià)格收集和發(fā)布機(jī)制;對(duì)已成交的監(jiān)理項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容、監(jiān)理價(jià)格信息或監(jiān)理項(xiàng)目、監(jiān)理人員服務(wù)價(jià)格信息進(jìn)行采集公布，為社會(huì)提供工程監(jiān)理服務(wù)價(jià)格信息。該文下發(fā)后，有的地方和行業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)已成交項(xiàng)目監(jiān)理服務(wù)價(jià)格，制訂了本地區(qū)或本行業(yè)監(jiān)理取費(fèi)試行規(guī)則，有的地方協(xié)會(huì)擬發(fā)布已成交監(jiān)理取費(fèi)價(jià)格信息，對(duì)行業(yè)應(yīng)對(duì)監(jiān)理服務(wù)價(jià)格市場(chǎng)化起到了一定的指導(dǎo)作用。 (六)提供信息服務(wù)，強(qiáng)化行業(yè)宣傳，辦好《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理與咨詢》

《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理與咨詢》贏得行業(yè)較高評(píng)價(jià)。2014年底協(xié)會(huì)與建工出版社合創(chuàng)的《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理與咨詢》與廣大會(huì)員及行業(yè)各界見面，內(nèi)容設(shè)有政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、人物專訪、監(jiān)理論壇、項(xiàng)目管理與咨詢、創(chuàng)新與研究、企業(yè)文化、人才培養(yǎng)等多個(gè)欄目，對(duì)監(jiān)理企業(yè)及行業(yè)發(fā)展起到了較強(qiáng)的宣傳引導(dǎo)作用，贏得行業(yè)較高評(píng)價(jià)。為提高刊物質(zhì)量，更好發(fā)揮其應(yīng)有功能， 2015年4月協(xié)會(huì)召開了《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理與咨詢》通聯(lián)會(huì)，通報(bào)了編委會(huì)工作情況，研究確定了下一步刊物宣傳方向和主要欄目?jī)?nèi)容。在地方協(xié)會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì)的幫助下，又補(bǔ)充28名通訊員，健全了通訊員隊(duì)伍。

目前，刊物發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，各地方協(xié)會(huì)和監(jiān)理企業(yè)積極訂刊，上半年征訂量達(dá)3250冊(cè)，另免費(fèi)贈(zèng)送團(tuán)體會(huì)員和單位會(huì)員1200余冊(cè)，印刷總數(shù)4800冊(cè)。該刊物創(chuàng)辦后，現(xiàn)已發(fā)行5期，普遍反映較好，投稿質(zhì)量愈來愈高，社會(huì)關(guān)注越來越大，刊物發(fā)展前景呈現(xiàn)良好趨勢(shì)。

(七)樹立改革意識(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)行業(yè)管理與國(guó)際接軌

1、完善規(guī)章制度，改進(jìn)人員結(jié)構(gòu)

協(xié)會(huì)在住房城鄉(xiāng)建設(shè)部和民政部的指導(dǎo)和監(jiān)督下，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善協(xié)會(huì)內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，規(guī)范文件、檔案等管理工作。根據(jù)秘書處人員結(jié)構(gòu)狀況，先后招聘了六名具有大學(xué)本科學(xué)歷和一定工作經(jīng)驗(yàn)的年輕同志，提高了協(xié)會(huì)秘書處服務(wù)能力。

2、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)管理，提高分會(huì)專業(yè)服務(wù)能力

2017年初組織召開了分支機(jī)構(gòu)工作會(huì)議，對(duì)5個(gè)分支機(jī)構(gòu)上年度工作總結(jié)和新年度工作計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算等提出了相關(guān)要求，規(guī)范了對(duì)分支機(jī)構(gòu)的管理，分支機(jī)構(gòu)工作有效開展。

石油天然氣分會(huì)協(xié)助中國(guó)石油集團(tuán)工程建設(shè)分公司起草了《中國(guó)石油監(jiān)理企業(yè)承諾書》，強(qiáng)化石油監(jiān)理行業(yè)自律。水電分會(huì)應(yīng)國(guó)網(wǎng)新源控股有限公司的委托，組織會(huì)員企業(yè)為項(xiàng)目建設(shè)單位提供咨詢服務(wù)，完成了《抽水蓄能電站工程施工監(jiān)理規(guī)范》和《抽水蓄能電站工程項(xiàng)目質(zhì)量驗(yàn)收與評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的編制工作，并于2015年由國(guó)網(wǎng)新源控股有限公司正式頒布執(zhí)行?；し謺?huì)積極組織開展了專業(yè)技術(shù)、管理方面的培訓(xùn)講座，提高了化工監(jiān)理隊(duì)伍員工的素質(zhì)。機(jī)械分會(huì)召開了“監(jiān)理企業(yè)管理創(chuàng)新研討會(huì)”，交流了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、人力資源管理、技術(shù)質(zhì)量管理等方面的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。船舶分會(huì)在推進(jìn)船舶監(jiān)理行業(yè)信用體系建設(shè)，引導(dǎo)企業(yè)誠信經(jīng)營(yíng)方面取得了一定成績(jī)。

3、參照國(guó)際慣例，設(shè)立個(gè)人會(huì)員

為適應(yīng)市場(chǎng)化改革，強(qiáng)化個(gè)人資格管理，完善自律機(jī)制建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)個(gè)人資格管理與國(guó)際接軌，協(xié)會(huì)在原有團(tuán)體會(huì)員、單位會(huì)員的基礎(chǔ)上，擬建立個(gè)人會(huì)員制度。2015年6月在哈爾濱組織召開的中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)工作會(huì)，審議討論了《中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)個(gè)人會(huì)員管理辦法》和《個(gè)人會(huì)員會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和繳費(fèi)辦法》，獲原則同意。根據(jù)會(huì)長(zhǎng)會(huì)議要求，2015年8月協(xié)會(huì)在貴陽市召開全國(guó)監(jiān)理協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)工作會(huì)，會(huì)議對(duì)個(gè)人會(huì)員制度的建立作了進(jìn)一步說明和討論并得到會(huì)議認(rèn)同，擬提請(qǐng)本次會(huì)員代表大會(huì)審議。郭允沖會(huì)長(zhǎng)高度重視個(gè)人會(huì)員制度建設(shè)，親臨會(huì)議，提出了明確要求。

4、做好會(huì)員接納和理事調(diào)整工作

2017年接納單位會(huì)員31家，團(tuán)體會(huì)員3家。本次理事會(huì)討論接納單位會(huì)員31家，團(tuán)體會(huì)員1家，變更和增補(bǔ)常務(wù)理事9名，變更和增補(bǔ)理事24名。

(八)團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)新服務(wù)，共促行業(yè)健康發(fā)展

今年以來，我協(xié)會(huì)與地方、行業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互支持，在行業(yè)調(diào)研、經(jīng)驗(yàn)交流等方面做了些有益工作。同時(shí)地方、行業(yè)協(xié)會(huì)在創(chuàng)新工作思路，推進(jìn)監(jiān)理行業(yè)健康發(fā)展方面也取得了較大成績(jī)，成為各協(xié)會(huì)工作的亮點(diǎn)。

山西省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)組織《規(guī)范》知識(shí)競(jìng)賽、會(huì)員送溫暖活動(dòng)、誠信建設(shè)“大家”評(píng)“大家”、“明察暗訪”促監(jiān)理，編印《建設(shè)監(jiān)理實(shí)務(wù)新解500問》、刊發(fā)《工程質(zhì)量治理專報(bào)》和表彰“20強(qiáng)企業(yè)”，制定頒發(fā)《山西省建設(shè)監(jiān)理計(jì)費(fèi)規(guī)則》等，贏得了各方面贊譽(yù)。

北京市建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)成立“北京市建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)創(chuàng)新研究院”，在政策咨詢、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)理手段和方法創(chuàng)新等方面取得了多項(xiàng)成果，匯編成冊(cè)向行業(yè)發(fā)布，得到了廣泛好評(píng)。

江蘇省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)《工程監(jiān)理工作質(zhì)量考評(píng)和信息系統(tǒng)研究》課題成果顯著?！肮こ瘫O(jiān)理保險(xiǎn)責(zé)任”方面的實(shí)踐探討，走在行業(yè)前列，全新的“工程監(jiān)理綜合保險(xiǎn)”一經(jīng)推出，受到了各監(jiān)理企業(yè)熱烈歡迎。

天津市建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)、湖南省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)、寧波市建設(shè)監(jiān)理與招投標(biāo)咨詢行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力監(jiān)理專業(yè)委員會(huì)等，在理行業(yè)誠信評(píng)價(jià)體系建設(shè)，行業(yè)自律監(jiān)管，監(jiān)理從業(yè)人員績(jī)效考核方面有著較為成熟的經(jīng)驗(yàn)。

電力監(jiān)理專委會(huì)組織113家會(huì)員單位全部簽訂了《會(huì)員承諾書》，承諾自覺遵守行業(yè)自律等行業(yè)管理規(guī)則，共同塑造公平、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序。

理事單位，北京交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院工程管理系、北京方圓工程監(jiān)理有限公司、京興國(guó)際工程管理公司、上海市建設(shè)工程監(jiān)理有限公司、上海同濟(jì)工程咨詢有限公司、重慶聯(lián)盛建設(shè)項(xiàng)目管理有限公司、江蘇建科建設(shè)監(jiān)理有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、武漢華勝工程建設(shè)科技有限公司等長(zhǎng)期給予中建監(jiān)協(xié)工作有力支持，在行業(yè)調(diào)查、課題研究、撰寫報(bào)告、教育考試、組織會(huì)議、經(jīng)驗(yàn)交流和推進(jìn)行業(yè)建設(shè)發(fā)展等方面做出了有益貢獻(xiàn)。

去年底以來中國(guó)建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)分別組織召開了數(shù)次不同內(nèi)容和規(guī)模的會(huì)議，得到了浙江省建設(shè)工程監(jiān)理管理協(xié)會(huì)、云南省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)、深圳市監(jiān)理工程師協(xié)會(huì)、吉林省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)和貴州省建設(shè)監(jiān)理協(xié)會(huì)的強(qiáng)有力支持，落實(shí)場(chǎng)地、接送站、印刷資料、代表報(bào)到、后勤保障等，協(xié)助我協(xié)會(huì)做了大量的會(huì)務(wù)工作，為會(huì)議圓滿召開做出了顯著貢獻(xiàn)。

總之，2017年我協(xié)會(huì)在住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、民政部指導(dǎo)下，在各省市、專業(yè)部門協(xié)會(huì)和廣大會(huì)員單位支持下，取得了一定成績(jī)并有所發(fā)展。借此機(jī)會(huì)，對(duì)大家表示衷心感謝!

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)四

各位游客們，大家好，歡迎大家來到孤山景區(qū)游覽。那我們首先先來介紹一下孤山的概況：孤山山高38米，為西湖群山中海拔最低的山，也是西湖中最大的一個(gè)島嶼。它東連白堤，南臨外西湖，西接西冷橋，北瀕里西湖。因?yàn)楣律皆谖骱滩ōh(huán)繞中，風(fēng)景優(yōu)美，因此白居易曾有詞有云：蓬萊閣在水中央。孤山是白堊紀(jì)地質(zhì)年代火山噴發(fā)的流紋巖而成，為棲霞嶺的余脈，占地300畝左右。孤山景區(qū)中景色美倫美奐，人文景觀眾多，因此我們可以概括一句話來形容孤山：風(fēng)景絕佳處，人文匯萃地。

首先我們先看到的是被譽(yù)為西湖十景之一的曲院風(fēng)荷。曲院風(fēng)荷在南宋時(shí)被稱為曲院荷風(fēng)。因此地廣種荷花，花香醉人，為西湖賞荷最佳之處，故名。后來康熙皇帝游湖時(shí)，把它改成曲院風(fēng)荷，書曲院風(fēng)荷四字，因此得名。

我們現(xiàn)在看到的這座無底座的塑像是中國(guó)著名畫家，原中國(guó)美院華東分院院長(zhǎng)黃賓鴻先生。為什么他的塑像是沒有底座，沒有那種居高臨下，非常雄偉的氣勢(shì)呢?那是黃老先生他覺得自己是來自于民間的畫家，他與平民親密無間，活于人民百姓中，因此他的塑像是沒有底座的，與我們平民老百姓平起平坐的。

這座亭子叫作慕才亭，這座亭是南朝齊國(guó)錢塘人蘇小小墓。蘇小小是當(dāng)時(shí)非常有名的歌妓，為當(dāng)時(shí)一位叫鮑仁的人為蘇小小所建。贊美蘇小小身雖在風(fēng)月煙花之地，但是潔身自好，品格高尚，出淤泥而不染的精神。亭上有楹聯(lián)一付：湖山此地曾埋玉，風(fēng)月其人可鑄金。為我國(guó)文學(xué)巨匠茅盾先生所題。茅盾是浙江桐鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)人，著有《子夜》，《林家鋪?zhàn)印贰?/p>

我們眼前的這座橋叫作西泠橋，西泠橋與長(zhǎng)橋、斷橋并稱為西湖三大情人橋。冷字是清涼的意思。古時(shí)此橋未建之時(shí)，人們都要在此地坐船到孤山去游賞，是那個(gè)時(shí)候的一個(gè)渡口。

這是我們著名的中國(guó)民主革命，婦女解放運(yùn)動(dòng)的先驅(qū)秋瑾的墓。叫作秋瑾墓。秋瑾(1875—1907)為浙江紹興人，別號(hào)鏡湖(鑒湖)女俠，別號(hào)競(jìng)雄。墓高2.1米，漢白玉塑像高2.7米墓有孫中山的題字巾幗英雄。幗是女中豪杰的意思。墓后面有秋瑾胡芝瑛為她所寫的紀(jì)念文章。這位女英雄死后，遺體先是草葬于紹興臥龍山，后來移到嚴(yán)家潭，后來又移到西泠橋北部，既香格里拉對(duì)面，后來又移到湖南的老家。現(xiàn)在我們大家看到的是1981年第10次變遷埋葬。總之是幾經(jīng)波折，英雄終得以安息。秋瑾曾有遺愿愿與岳飛為鄰，因此后人就遂她心愿就將她遺骨葬于此。

這座樓叫作俞樓，是清末著名樸學(xué)大師俞樾的住宅。俞越號(hào)曲園，浙江德清人，著書眾多，著名學(xué)者吳昌碩、章太炎都是他的徒弟。俞樾曾給靈隱的冷泉亭中的董其昌泉自幾時(shí)冷起?峰從何處飛來?作答聯(lián)峰從有時(shí)冷起，峰從無處飛來。其妻曾作答聯(lián)：泉自冷時(shí)冷起，峰從飛處飛來。其女曾作答：泉從禹時(shí)冷起，峰從項(xiàng)處飛來。俞樾一家三口都非常地有文采，都非常地意思。

俞樓旁邊有一口泉，叫作六一泉。蘇東坡來杭州作通判的時(shí)候，由歐陽修介紹認(rèn)識(shí)了西湖高僧惠勤，成為好朋友，為莫逆之交。蘇東坡離開杭州后幾年，又來到杭州任知州，此時(shí)歐陽修和惠勤皆已死去，東坡為紀(jì)念這段友誼，在此名此泉為六一泉。六一是歐陽修晚年的自號(hào)。歐陽修曰：吾家藏書一萬卷，金石書畫一千卷，琴一張，棋一局，酒一壺，人一個(gè)。六一因此而來。

六一泉旁邊的這個(gè)塑像是潘天壽的像，他是美院院長(zhǎng)，著名的畫家。擅長(zhǎng)寫意花鳥畫。此像是為了紀(jì)念潘天壽誕辰100周年所建。

大家現(xiàn)在看到的是著名的西泠印社。他和文瀾閣同為孤山景區(qū)內(nèi)2處國(guó)家級(jí)文保單位。是20_年由省級(jí)文保單位上升到國(guó)家級(jí)文保單位的。西泠印社是一個(gè)民間學(xué)術(shù)團(tuán)體，籌建于1904年，正式成立于1913年，以保存金石，研究印學(xué)為宗旨。那由于西泠依孤山而建，本身就是一個(gè)風(fēng)景名勝之地。形成了印學(xué)與庭園藝術(shù)相結(jié)合的古雅、清幽的環(huán)境。內(nèi)有三大建筑：柏堂、竹閣、四照閣。柏堂二字為清末俞樾所題?，F(xiàn)在的四照閣是22年新建的，原址現(xiàn)建有華嚴(yán)經(jīng)塔。說起華嚴(yán)經(jīng)塔呢，它是一座密檐式塔，八面11級(jí)，用白石徹造。上面刻有華嚴(yán)經(jīng)，下面飾有十八應(yīng)真像。西泠印社中有漢三老石室，里面陳列了三老碑記有一些諱字忌日，是研究碑刻和隸書的重要材料，并且年代久遠(yuǎn)，至今有1900年的歷史，被譽(yù)為華東第一石。西泠印社內(nèi)有一個(gè)洞，叫作小龍泓洞，是為了紀(jì)念浙派篆刻鼻祖丁敬，以他的號(hào)龍泓作洞名的。他是西泠八家之首。小龍泓前有皖派篆刻藝術(shù)創(chuàng)始人鄧石如像。小龍泓洞前有泉閑泉。社內(nèi)另有觀樂樓，現(xiàn)在辟為吳昌碩紀(jì)念館。西泠社員眾多，影響廣大。除了弘一法師這樣的名人是社員外，還有一些日本，新年加坡等國(guó)際友人是社員。足見西泠印社社員發(fā)展之廣，影響力之大現(xiàn)西泠印社共有五任社長(zhǎng)，第一任是吳昌碩，第二任是馬橫，第三任是張宗祥，第四任是沙孟海，第五任是趙樸初。

現(xiàn)在我們來看一下文瀾閣，它是全國(guó)重點(diǎn)文保單位之一。建筑仿寧波天一閣而建，是重檐歇山頂式的建筑。初建于1782年，重建于1882年。它是浙江博物館的一部分是清乾隆年間為珍藏四庫全書(經(jīng)史子集)而建的七大藏書閣之一，著名的《四庫全書》便珍藏在其中的青白山居中。文瀾閣是由雍正年間的圣因寺的玉蘭堂舊址所建。瀾之三點(diǎn)水取以水克火之含義。請(qǐng)大家抬頭看，文瀾閣的題字的漢字和滿文，是清光緒皇帝所題。

現(xiàn)在我們面對(duì)的就是著名的杭州樓外樓餐館。樓外樓餐館素有佳肴與美景共餐之譽(yù)，是杭幫菜的代表菜館之一。它是由洪端堂創(chuàng)辦于清光緒28年(1848年)是來自于南宋詩人林升《題臨安邸》中的詩詞：山外青山樓外樓，西湖歌舞幾時(shí)休。暖風(fēng)吹得游人醉，直把杭州作汴州?，F(xiàn)在重建的樓外樓是按照1973年間周總理說的要照顧整個(gè)西湖風(fēng)景和孤山的環(huán)境，房子不要修得太高太洋，要有民族特色的意思設(shè)計(jì)的。樓外樓著名的菜色有西湖醋魚、龍井蝦仁、宋嫂魚羹，但凡來過此餐館的人一定要在此品嘗這幾道由以西湖醋魚為首的名菜。而周總理本人則曾有9次來樓外樓用餐。

請(qǐng)大家來看中山公園，它是為了紀(jì)念中國(guó)民主主義革命先驅(qū)孫中山先生而名。中山公園在南宋時(shí)就存在了，當(dāng)時(shí)叫作西太乙行宮，清康熙時(shí)成為了皇帝行宮。到了雍正年間改名為圣因寺，1927年時(shí)為了紀(jì)念偉大的孫中山先生，改名為中山公園。在清雍正年間時(shí)圣因寺與當(dāng)時(shí)的昭慶寺、凈慈寺、靈隱寺并稱為西湖四大叢林。中山公園門口有兩座漢白玉大獅子，是杭州目前最古老的漢白玉作品。公園是規(guī)則式園林與自然式園林的結(jié)合體，完美的結(jié)合體。表現(xiàn)了杭州能工巧匠的創(chuàng)作。孤山里面有一副題字西湖天下景乃康有為題。亭上有詩山山水水處處處明明秀秀，晴晴雨雨時(shí)時(shí)好好奇奇。在孤山景區(qū)里面還有兩座亭子是30年代東南亞華僑捐獻(xiàn)浙江災(zāi)區(qū)款中多余的錢款所建，為了是紀(jì)念東南亞華僑。

接下來大家看到的是浙江博物館。浙江博物館是1927年初建的，當(dāng)時(shí)名為西湖博物館，現(xiàn)在是90擴(kuò)建的，擁有7500平方米的面積，為浙江最大的人文博物館。館名是中國(guó)著名書法家沙孟海先生所書。它的主要作用就是展示浙江歷史文化的經(jīng)典窗口。這個(gè)博物館建筑結(jié)構(gòu)為：大屋單體曲線聯(lián)廊式的，形成了一種園中有館，館中有園的格局。在博物館的門口三根立柱，是良渚文化的代表建筑，叫作玉琮。而圍墻上的雙鳳朝陽是河姆渡文化的圖騰的圖案。非常地具有浙江歷史文化特色。

在浙江博物館的東面是浙江西湖美術(shù)館。館門口有韋天瑜作品《蔡元培與林風(fēng)眠》。蔡元培先生是學(xué)界泰斗，人世楷模，是較早提出美育思想的學(xué)者，而美術(shù)教育家林風(fēng)眠先生則是今天中國(guó)美院的前身國(guó)立藝術(shù)院的創(chuàng)立者和首任院長(zhǎng)。

在浙江西湖美術(shù)館對(duì)面，南面的是西泠書畫院，院名為沙孟海所題。畫院是在原哈同花園的舊址所修建，現(xiàn)是西泠書畫院研究印學(xué)金色篆刻的地方。

大家好，我們所來到的就的是西湖十景之一的平湖秋月。平湖秋月東臨錦帶橋，西臨西泠書畫院。平湖秋月在唐朝的時(shí)候是叫個(gè)望湖亭，明代叫作龍王祠，清康熙年間改為御書樓，并在樓前水面鋪筑平臺(tái)，構(gòu)圍欄，構(gòu)水軒，形成三面臨水的景觀，幾乎與湖面持平，并立碑題字平湖秋月。平湖秋月，故名思義是一個(gè)非常好的賞月之地，它與杭州的三潭印月，鳳凰山睥的月巖并稱為杭州三大賞月之地。

孤山中的這座塑像，我相信不用我介紹，應(yīng)該好多游客都認(rèn)得出來，他就是我國(guó)著名的文學(xué)泰斗，革命家思想家魯迅先生。魯迅(1881—1936)，浙江紹興人。1909年曾在杭州浙江兩級(jí)師范學(xué)堂任教，孤山曾是他帶領(lǐng)學(xué)生采集植物標(biāo)本的地方。

大家看到的在魯迅先生的后面的這座建筑，叫作林社。即林啟紀(jì)念館籌備處。林啟(1839—1900)福建人，在杭州任知府期間，創(chuàng)辦了三所新式學(xué)堂，分別是求是書院，為浙江大學(xué)的前;養(yǎng)正書塾，是杭高中和杭四中的前身;蠶學(xué)館，即后來的蠶桑學(xué)校。林啟生前非常敬仰隱居孤山的北宋詩人林和靖，曾在孤山補(bǔ)植梅樹百株。杭州人為了紀(jì)念他，將他埋葬在孤山，并于50年代初在放鶴亭邊建林社。

我們現(xiàn)在經(jīng)過的這個(gè)廊橋邊上有2只白鶴的塑像，相信大家已經(jīng)猜到我們接下來來到的景點(diǎn)就是放鶴亭了。放鶴亭是元代陳子安在北宋詩人林和靖隱居地巢居閣舊址所建的紀(jì)念性建筑，現(xiàn)亭為1915年所重建。林和靖長(zhǎng)期隱居孤山，終生不娶，平生喜愛作詩作畫，喜歡種梅養(yǎng)鶴，人稱梅妻鶴子。相傳他死后，他養(yǎng)的白鶴也在此地悲鳴而死。每到梅花盛開的季節(jié)，我們總能在這里感受到疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏的美好意境。亭內(nèi)有清康熙皇帝臨摹明代董其昌書鮑明遠(yuǎn)的作品《舞鶴賦》，亭前柱子上有林則徐撰林散之手書的世無遺草真能隱，山無名花轉(zhuǎn)不孤楹聯(lián)。放鶴亭中陳列有乾隆碑刻，是目前杭州保留較完整的乾隆手跡，亦是西湖風(fēng)景區(qū)最大的碑刻。此碑還是世界級(jí)的文化遺產(chǎn)。在放鶴亭后面還有林和靖處士的墓。

我們繼續(xù)向西走。這座六角石亭叫作云亭，為西泠印社第一任社長(zhǎng)吳昌碩所題。亭后面叫作瑪瑙坡，相傳宋人常在此采石刻章，壁上記得有吳昌碩瑪瑙坡書法石刻。

離開云亭之后我們可以看到又有一個(gè)亭子，這個(gè)亭子叫作中山紀(jì)念亭，后面的樹木叫作中山紀(jì)念林。是1927年紀(jì)念孫中山先生而建造的。樹林四季常綠，和山上的梅花、杜鵑花構(gòu)成孤山后坡的主要綠色園林景觀。孤山后坡的梅花，每到盛開時(shí)，是一美麗奇景。孤山訪梅，超山賞梅，靈峰探梅是舊時(shí)杭州的三大賞梅勝地。

空谷傳聲，是在中山紀(jì)念亭前這里。此為一虛景，在此向北山上大喊一聲，可以聽到延時(shí)的回響，雖具韻味。我們?cè)缟先绻谶@兒晨練的話，就可以在這里練練聲，唱唱歌，抒發(fā)一下情感。

在孤山的半山腰，有根據(jù)電影《雞毛信》中的人物海娃所塑的像，海娃放羊。使后山綠地平添一份生趣，此地也是青少年兒童非常喜歡嬉戲的地方。

在海娃放羊的旁邊，有一個(gè)樹叢，這兒雖然不起眼，但是也有一個(gè)景點(diǎn)。這就是蘇曼殊的墓。他是第一個(gè)將法國(guó)作家的作品《悲慘世界》翻成譯中文帶給我們廣大的中國(guó)讀者的。后來他在惠州長(zhǎng)壽寺出家為僧。

大家現(xiàn)在看到的一條石徑和一個(gè)牌坊，源泉于西泠印社古道，溝通了西泠印社南北瀏覽的路線，點(diǎn)出了西泠印社人以印集，社以地名的特點(diǎn)。

在孤山公園的入口處，有一個(gè)中國(guó)印學(xué)博物館。是國(guó)內(nèi)唯一收藏、研究、展示為一體的國(guó)家級(jí)園林式印學(xué)博物館。大家看，館的這個(gè)印章，大家說大不大?它高4.2米，有天下第一印之美譽(yù)，通體用漢白玉所雕造，它也是印學(xué)博物館的館標(biāo)。

各位游客們，孤山景區(qū)到此就算是游覽完畢了。我相信還有好多的游客仍有意尤未盡的感覺。希望大家回味孤山的美麗景色的同時(shí)，下次還能有機(jī)會(huì)再來杭州游玩，再來觀賞孤山。那么謝謝大家的合作，使我們這次的游覽活動(dòng)非常順利地結(jié)束。再次謝謝大家!

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)五

1、樹立間接指導(dǎo)干系

市場(chǎng)部是擔(dān)任公司信息收集建立與保護(hù)、信息搜集處置任務(wù)的本能機(jī)能部分，承受營(yíng)銷副總司理的指導(dǎo)。市場(chǎng)部信息辦理員與各地區(qū)市場(chǎng)開辟助理之間是一種間接指導(dǎo)干系，即正在信息收集建立、保護(hù)、信息處置、查核方面臨市場(chǎng)開辟助理間接停止指點(diǎn)以及批示，并承當(dāng)信息收集任務(wù)的指導(dǎo)義務(wù)。

2、構(gòu)架新型構(gòu)造機(jī)構(gòu)

3、添加職員設(shè)置裝備擺設(shè)：

(1)信息辦理員：市場(chǎng)部設(shè)專任信息辦理員3名，分擔(dān)差別地區(qū)，再也不專任別的任務(wù)。

(2)市場(chǎng)開辟助理：浙江省六個(gè)處事處共設(shè)市場(chǎng)開辟助理兩名,別的各處事地方轄地區(qū)均設(shè)市場(chǎng)開辟助理一位。

4、強(qiáng)化職員本質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前實(shí)現(xiàn)對(duì)于各地區(qū)的市場(chǎng)部信息辦理員以及市場(chǎng)開辟助理的雇用以及培訓(xùn)，使xx年新的辦理軌制施行進(jìn)程中市場(chǎng)部正在職員本質(zhì)方面有充沛的保證。仔細(xì)挑選以及謹(jǐn)慎任命市場(chǎng)開辟助理，切勿魚目混珠。

5、加小孩兒?jiǎn)T查核力度

正在職員設(shè)置裝備擺設(shè)、資本包管、功績(jī)查核等方面臨信息收集樹立以及保護(hù)作出施行細(xì)則規(guī)則，從軌制上對(duì)于此項(xiàng)任務(wù)作出包管。樹立市場(chǎng)信息辦理員活期巡回分擔(dān)地區(qū)指點(diǎn)信息辦理任務(wù)的查核軌制，并依據(jù)各地區(qū)實(shí)踐狀況以及存正在的成績(jī)，有針對(duì)于性地加以剖析以及研討，以催促其正在短時(shí)間內(nèi)按規(guī)則樹立以及健全信息辦理的任務(wù)。

6、靜態(tài)辦理市場(chǎng)收集

市場(chǎng)開辟助理與信息辦理員依據(jù)信息員供給的信息數(shù)目(以個(gè)為單元)、名目范圍、信息告竣率、開展上級(jí)信息員數(shù)目四項(xiàng)目標(biāo)對(duì)于信息收集成員停止活期的靜態(tài)評(píng)價(jià)。正在剖析信息員/單元的分類的根底上，信息辦理員以及市場(chǎng)開辟助理當(dāng)分離信息員的布景材料停止過細(xì)地剖析，斷定其經(jīng)過協(xié)助后功績(jī)?cè)黾拥哪軌蛐?。進(jìn)一步增強(qiáng)信息的辦理，正在信息的完好性、實(shí)時(shí)性、無效性以及失密性等方面做比如上一年更好。

7、增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各地區(qū)信息成員/單元供給的信息量以及公司正在各地區(qū)的營(yíng)業(yè)停頓狀況，將以專人對(duì)于各地區(qū)鋼構(gòu)造營(yíng)業(yè)的開展近況以及潛伏的開展趨向，停止充沛的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過調(diào)研獲得第一手材料，為公司正在各地區(qū)的機(jī)構(gòu)配置各趨公道以及公司正在開辟新的市場(chǎng)方面作好顧問。

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)據(jù)有率，xx年乘公司上市的西風(fēng)，開端思索四川省省城成都、陜西省省城西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省城沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省城廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧和上海市舉行品牌推行會(huì)以及研究會(huì)，以宣揚(yáng)以及擴(kuò)展杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)展信息收集，發(fā)明更年夜市場(chǎng)空間，從而為完成條約翻番奠基堅(jiān)固的市場(chǎng)根底。

2、正在重點(diǎn)或者年夜型的工程名目完工之際，約請(qǐng)無關(guān)部分正在現(xiàn)場(chǎng)舉行舊事公布會(huì)，用完工實(shí)例展現(xiàn)以及宣揚(yáng)杭蕭鋼構(gòu)品牌，展現(xiàn)杭蕭鋼構(gòu)外行業(yè)中技能、功績(jī)盤踞一流程度的現(xiàn)實(shí)，建立修建鋼構(gòu)造行業(yè)中上市公司的模范感化以及指導(dǎo)位置，使宣揚(yáng)任務(wù)到達(dá)事倍功半的后果。

3、進(jìn)一步做好告白、材料等方面的宣揚(yáng)任務(wù)。正在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制造以及裝置年夜型宣揚(yáng)條幅或者告白牌，現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)企業(yè)氣力;實(shí)時(shí)制造企業(yè)新的功績(jī)以及宣揚(yáng)材料，彌補(bǔ)到招標(biāo)文件中的功績(jī)引見中以及發(fā)放到商大家員手中，盡量地晉升品牌推行的深度以及力度。

4、增強(qiáng)以及外界打仗職員的業(yè)余常識(shí)培訓(xùn)以及本質(zhì)教導(dǎo)任務(wù)，建立杰出的企業(yè)員工抽象以及進(jìn)步前輩的企業(yè)文明外延，給每位與杭蕭鋼構(gòu)職員打仗的人都可以留下美妙而深入的印象，從而對(duì)于杭蕭鋼構(gòu)及鋼構(gòu)造有更明晰以及深條理的看法。

1、催促部分職員一直以熱忱為準(zhǔn)繩，有禮有節(jié)地做好各方面主人的歡迎任務(wù)，確保歡迎后果一年好過一年。

2、正在確?？蛻魵g迎后果的提早下，將盡量地儉省歡迎用度，以低落公司的全體運(yùn)營(yíng)本錢，進(jìn)步公司利潤(rùn)程度。

3、持續(xù)做好來訪客戶的歡迎檔案辦理任務(wù)，將潛伏主顧以及條約主顧的檔案分類保管，精確把握名目過程，積極共同商務(wù)部分以及處事處促進(jìn)名目營(yíng)業(yè)。

4、調(diào)劑部分職員崗?fù)?，雇用高本質(zhì)的職員空虛歡迎力氣。跟著營(yíng)業(yè)量的不時(shí)擴(kuò)展，來訪客戶也日漸增加，市場(chǎng)部擔(dān)任歡迎的職員分明缺乏。為了順應(yīng)公司營(yíng)業(yè)開展的需求，更好地做好歡迎任務(wù)，落實(shí)壞人員雇用任務(wù)也是一件非常緊張的工作。

1、嚴(yán)厲履行c版品質(zhì)辦理系統(tǒng)文件以及辦理系統(tǒng)規(guī)范文件，嚴(yán)厲施行“統(tǒng)統(tǒng)按文件辦理，統(tǒng)統(tǒng)按順序操縱，統(tǒng)統(tǒng)用數(shù)聽說話，一次就把任務(wù)做好”計(jì)謀，使市場(chǎng)部逐漸成為履行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)厲依照股分公司以及營(yíng)銷零碎所規(guī)則的各項(xiàng)請(qǐng)求，展開本部分的各項(xiàng)任務(wù)辦理，積極進(jìn)步辦理程度。

2022浙江理工大學(xué)入學(xué)心得體會(huì)六

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。