報(bào)告通常包括題目、摘要、目錄、正文、結(jié)論等部分，結(jié)構(gòu)清晰。在準(zhǔn)備階段，我們需要收集相關(guān)資料、進(jìn)行調(diào)查研究，并確定報(bào)告的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，旨在為大家提供一些建議和參考。希望這些范文能夠給你們?cè)谧珜?xiě)報(bào)告時(shí)帶來(lái)些許啟示和幫助。記住，在寫(xiě)報(bào)告之前，你需要進(jìn)行充分的調(diào)研和準(zhǔn)備工作，以確保報(bào)告的內(nèi)容可靠、全面。同時(shí)，要注意報(bào)告的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言表達(dá)，力求精確、準(zhǔn)確地傳達(dá)你的觀點(diǎn)和推論。祝福大家寫(xiě)出一份優(yōu)秀的報(bào)告！

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇一

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)量，從而帶來(lái)財(cái)務(wù)上的收益。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，深入?yún)⑴c一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目并完成它，不僅是自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，更是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)積累。在這篇文章中，我將分享我在參與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中所收獲到的四個(gè)心得體會(huì)。

第一，準(zhǔn)備工作決定項(xiàng)目質(zhì)量。在參與一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，準(zhǔn)備工作顯得尤為重要。要在項(xiàng)目開(kāi)始之前盡可能搜集客戶信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，以了解目標(biāo)客戶最關(guān)心什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)在哪。同時(shí)，還需要貫徹項(xiàng)目的預(yù)算、時(shí)間要求以及合法合規(guī)的守則等。在準(zhǔn)備工作充實(shí)的基礎(chǔ)上，才有充分的把握能夠創(chuàng)造出高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

第二，講故事才能打動(dòng)情感。好的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)能夠吸引目標(biāo)客戶，打動(dòng)情感，引起共鳴，順便發(fā)揮正面的宣傳效果。營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上就是講好一則故事，引導(dǎo)目標(biāo)客戶的情感，贏取他們消費(fèi)的意愿。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員需要掌握故事技巧，并懂得如何善用影片制作、畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)文案等工具，才能創(chuàng)造出震撼人心的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目。

第三，實(shí)現(xiàn)量化目標(biāo)需要數(shù)據(jù)支撐。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目需要有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，還需要支撐這些目標(biāo)的數(shù)據(jù)。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，我們需要收集各種數(shù)據(jù)，并分析數(shù)據(jù)，比如說(shuō)時(shí)段、地理位置、用戶行為和交易等。一旦有這些數(shù)據(jù)，才有助于建立營(yíng)銷(xiāo)策略和預(yù)測(cè)銷(xiāo)售額。據(jù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要數(shù)據(jù)的支撐。

第四，優(yōu)秀的合作伙伴才能實(shí)現(xiàn)最大效益。不同團(tuán)隊(duì)之間各有所長(zhǎng)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)技術(shù)支持，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)推廣，而每個(gè)人都把自己的能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)貢獻(xiàn)到了項(xiàng)目中。同時(shí)，和外部合作伙伴建立聯(lián)系，像廣告公司、平面設(shè)計(jì)師和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)者，可以幫助公司感知到四面八方的用戶，從而為營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供最佳服務(wù)和效益。

所以，在我參與過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了充分的準(zhǔn)備，講好故事，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和與合作伙伴合作等四大要素，這都是取得成功的關(guān)鍵。這些經(jīng)驗(yàn)告訴我，好的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是一個(gè)有始有終的過(guò)程，并需要參與者全力以赴。準(zhǔn)備充分、及時(shí)分享信息、明確目標(biāo)、與合作伙伴良好溝通、從客戶的角度出發(fā)做決策，這些是成功營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)。不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)及能力，不斷地尋找合作機(jī)會(huì)，才能使企業(yè)更進(jìn)一步。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇二

20xx年9月份。

地點(diǎn)：

準(zhǔn)備：

1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶簽訂合同。

2、提升當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)售處氣氛，使得房子很搶手。

3、為xxxx打響名氣，促使人際口碑效應(yīng)。

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！

望景送情意，中秋禮上禮。

(時(shí)間開(kāi)盤(pán)的前一天)。

(一)、場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；(條幅或者對(duì)聯(lián)，5元一米，5米xx5=25元)。

外墻懸掛巨幅：寬：高=10mxx13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；(130平米xx10=1300)。

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。(26xx8=210)。

共計(jì)費(fèi)用：30+1300+210=1540元=1600元。

(二)、場(chǎng)內(nèi)布置：(開(kāi)盤(pán)的前一天)。

1、條幅：歡迎光臨“xxxx”售樓處。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅；(kt板或塑料材料價(jià)格不詳，預(yù)算大概300元)。

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在加上兩個(gè)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)月餅制作，在牌坊上端懸掛吊牌寫(xiě)上家鄉(xiāng)月餅，烘托做月餅和家鄉(xiāng)的氣氛；(牌坊加上原料和人工1000元)。

4、租用婚慶公司的地毯、拱門(mén)、音響、(500元)。

5、在各樓層通道擺放上50個(gè)小吊旗(4xx50=200元)。

6、中廳中央吊一個(gè)大型(2.5米寬)的燈籠(用kt板制做)，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。(費(fèi)用500)。

共計(jì)費(fèi)用：2600元。

1、dm海報(bào)宣傳；

a、宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目的戶型與配套優(yōu)勢(shì)等相關(guān)內(nèi)容；

b、時(shí)間：20xx年8月30日；

c、宣傳形式：圖片加文字。

2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；

3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；(售樓處有)。

4、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“望景廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋佳節(jié)售房熱線：0316—6865555”(20元)。

活動(dòng)流程。

新客戶到達(dá)售樓中心、進(jìn)入簽到區(qū)簽到、拿排號(hào)單或序號(hào)、客戶集中到門(mén)外、現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶、由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)、由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券、銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)、核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品、銷(xiāo)售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。

(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)。

八、活動(dòng)費(fèi)用。

外場(chǎng)景布置(巨幅+燈籠+對(duì)聯(lián))費(fèi)用1600元。

內(nèi)場(chǎng)景布置(kt板+牌坊)費(fèi)用2500元。

不可預(yù)算費(fèi)費(fèi)用500元。

共計(jì)費(fèi)用：4600。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇三

一、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度、認(rèn)真工作、使自己工作效率不斷得到提高。

愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)、并履行崗位職責(zé)。因?yàn)楣ぷ鞯奶厥庑院途_性，在工作中我嚴(yán)格要求自己要做到零誤差，以提高準(zhǔn)確率和工作效率。

二、積極配合領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)。

尊重領(lǐng)導(dǎo)、服從命令、積極配合工作;平日里多關(guān)心同事、團(tuán)結(jié)一體、互相學(xué)習(xí)。工作中我們都是彼此的老師，往往從別人的身上看到自己的影子，有好的也有壞的，在面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，我們又成為了彼此的后盾，相互并肩扶攜著。從我個(gè)人而言，在工作的過(guò)程中我受益非淺，從做事、到做人;從看問(wèn)題、到解決問(wèn)題上都給了我新的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。

三、對(duì)乙方真誠(chéng)、耐心。

真誠(chéng)服務(wù)于每個(gè)乙方，耐心傾聽(tīng)并解答乙方的每一項(xiàng)問(wèn)題，盡可能做到自己放心，不給領(lǐng)導(dǎo)添加不必要的麻煩。遇到特殊解決不了的問(wèn)題，請(qǐng)示于領(lǐng)導(dǎo)的幫助和支持。乙方不論什么時(shí)間、什么情況、有需要幫助或有疑問(wèn)的，我會(huì)及時(shí)、認(rèn)真的給與乙方幫助。

在今后的工作中，努力做到。

提高認(rèn)識(shí)，形成項(xiàng)目順利實(shí)施的思想動(dòng)力。

2、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，提供項(xiàng)目順利實(shí)施的組織保證。健全工作機(jī)構(gòu)，整個(gè)工作始終有人管、有人抓。

3、深入發(fā)動(dòng)群眾，打牢項(xiàng)目順利實(shí)施的群眾基礎(chǔ)。通過(guò)廣泛宣傳動(dòng)員、思想發(fā)動(dòng)，做到了變“我要農(nóng)民干”為“農(nóng)民要求干”、“農(nóng)民配合干”、“農(nóng)民自愿干”。

4、因地制宜設(shè)計(jì)，挖掘基礎(chǔ)設(shè)施潛力。按照建設(shè)高效農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的需要，土地整理項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)與地形地貌和村情組情相結(jié)合，分區(qū)域分工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工。在坡改梯工程、農(nóng)田水利工程，遵循充分利用原有農(nóng)田水利設(shè)施原則，按整治與新建相結(jié)合;田間道路遵循從分利用原有機(jī)耕道和生產(chǎn)路原則，按泥結(jié)石道路標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，支道工程與通村公路工程設(shè)計(jì)相結(jié)合;防護(hù)林工程與環(huán)境工程設(shè)計(jì)相結(jié)合。

5、突出“亮點(diǎn)工程”。針對(duì)土地整理項(xiàng)目點(diǎn)多、面廣的特點(diǎn)，利用項(xiàng)目區(qū)的某一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，采取集中整理的方式，通過(guò)完善土地平整、農(nóng)田水利、田間道路、中心村莊建設(shè)等工程，為高效產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和觀光農(nóng)業(yè)的樣板工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇四

目前xx項(xiàng)目的建設(shè)在區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙下，經(jīng)業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、地勘等單位的共同努力，各項(xiàng)工作正有序向前推進(jìn)。本項(xiàng)目已于6月15日正式開(kāi)工建設(shè)，至今現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量、安全、進(jìn)度狀況控制可控，工程開(kāi)展整體順利，現(xiàn)將近期工程進(jìn)展?fàn)顩r以及下步年度計(jì)劃、亟待解決問(wèn)題作以下匯報(bào)：

一、前期工程進(jìn)展?fàn)顩r。

3、完成工程項(xiàng)目前期報(bào)建及施工許可證手續(xù)辦理以及同各個(gè)監(jiān)管部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)等工程準(zhǔn)備前期聯(lián)系。

4、完成涵洞基坑開(kāi)挖專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案、涵洞人工挖孔樁專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案、涵洞結(jié)構(gòu)模板支架專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案以及架空燃?xì)獗Ｗo(hù)專(zhuān)項(xiàng)安全施工方案專(zhuān)家評(píng)審及項(xiàng)目?jī)?nèi)部審批工作以及施工組織設(shè)計(jì)、五童立交橋下施工專(zhuān)項(xiàng)方案審批工作。

5、完成前期各項(xiàng)施工準(zhǔn)備工作，包括機(jī)械成孔及人工挖孔等作業(yè)隊(duì)伍比選及分包合同簽訂。

6、完成工程涉及兩個(gè)補(bǔ)充協(xié)議(新增45根樁板擋墻及涵洞基坑渣土外運(yùn))的洽商、擬制以及各方協(xié)調(diào)確認(rèn)工作，基本進(jìn)入?yún)f(xié)議簽字程序。

7、完成項(xiàng)目臨時(shí)設(shè)施搭建、施工區(qū)域道路硬化、沖洗設(shè)備安裝以及項(xiàng)目安全禮貌建設(shè)并實(shí)現(xiàn)驗(yàn)收合格。

8、完成工程進(jìn)場(chǎng)后質(zhì)檢站首次工程質(zhì)量交底以及第一次工地例會(huì)召開(kāi)。

二、前期進(jìn)度滯后原因分析主要因?yàn)榍捌诤椿娱_(kāi)挖渣土外運(yùn)因《補(bǔ)充協(xié)議二》尚未簽訂，并未構(gòu)成支付程序，計(jì)量?jī)H計(jì)基坑開(kāi)挖未計(jì)渣土外運(yùn)，以致我司整個(gè)資金壓力極大，現(xiàn)場(chǎng)整體運(yùn)轉(zhuǎn)艱難。其次受外運(yùn)渣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)道路修建拒收來(lái)渣、連續(xù)暴雨天氣造成現(xiàn)場(chǎng)暫停開(kāi)挖、交通管制以致早上十點(diǎn)以前下午5點(diǎn)以后暫停外運(yùn)以及晚間10點(diǎn)至早上6點(diǎn)作業(yè)時(shí)間停止施工等各種因素影響，整體進(jìn)度稍顯緩慢，以致造成后續(xù)工序進(jìn)度滯后。

三、補(bǔ)救前期進(jìn)度擬采取的措施。

1、現(xiàn)我司已增加現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)機(jī)械，增加挖機(jī)至4臺(tái)，渣車(chē)至30臺(tái)，充分優(yōu)化涵洞內(nèi)部作業(yè)空間，實(shí)現(xiàn)可利用化。

2、現(xiàn)我司正用心協(xié)調(diào)辦理夜間施工許可證件，爭(zhēng)取加長(zhǎng)作業(yè)時(shí)間，減小交通管制等因素帶來(lái)的影響。

3、現(xiàn)我司已用心聯(lián)系落實(shí)現(xiàn)棄渣場(chǎng)(地產(chǎn)集團(tuán)3-1消納場(chǎng))周邊臨時(shí)渣場(chǎng)，以備現(xiàn)有渣場(chǎng)臨時(shí)拒渣時(shí)，能夠保證現(xiàn)場(chǎng)順利出渣。

四、年度進(jìn)度計(jì)劃安排(略)。

五、現(xiàn)場(chǎng)急需解決問(wèn)題。

1、目前我司o區(qū)2#涵洞延長(zhǎng)段工程施工范圍(堰塞湖段)存在渝鐵家苑施工單位中鐵八局外來(lái)?xiàng)壴?，此刻累?jì)棄渣總量約3500m。自其棄渣開(kāi)始，我司已經(jīng)按照業(yè)主要求多次主動(dòng)接洽協(xié)調(diào)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，安排專(zhuān)人值守，但是對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬，甚至驚動(dòng)警方出面，對(duì)方棄渣行為仍然存在，如此將對(duì)我司后期涵洞施工造成極大影響，增加工程難度及成本。因?yàn)榇丝态F(xiàn)場(chǎng)依然存在兩大問(wèn)題尚未解決，以致每次協(xié)調(diào)我司完全處于理由匱乏一方。首先涵洞k0+000~k0+260段施工地塊并未正式移交我司，整個(gè)原始地貌仍未進(jìn)行正式復(fù)測(cè);其次涵洞k0+000~k0+260段我司施工紅線同渝鐵家苑征地紅線部分重疊，以致對(duì)方棄渣理由充足。期望業(yè)主盡快解決以上兩個(gè)問(wèn)題，并組織我方同渝鐵家苑業(yè)主及施工各方能夠當(dāng)面協(xié)商，針對(duì)對(duì)方棄渣問(wèn)題進(jìn)行相應(yīng)明確。

3、架空燃?xì)夤艿罉痘?jīng)過(guò)近兩周施工監(jiān)測(cè)，沉降及位移平均累計(jì)到達(dá)25mm，接近控制數(shù)值30mm，樁基狀況較不穩(wěn)定，期望業(yè)主盡快牽頭協(xié)商確定是否進(jìn)行保護(hù)，保證現(xiàn)場(chǎng)施工安全有序開(kāi)展。

4、加快落實(shí)補(bǔ)充協(xié)議1(新增樁板擋墻)及補(bǔ)充協(xié)議2(棄渣外運(yùn)單價(jià))簽訂手續(xù)，同時(shí)我司也會(huì)提前落實(shí)補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)部簽訂手續(xù)，期望業(yè)主能夠提前溝通土儲(chǔ)中心，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)資金壓力。

5、魯能十三街區(qū)按照業(yè)主要求，我司已經(jīng)提前溝通魯能施工單位中建二局，但是效果較差，但為保證年底泰山大道通車(chē)任務(wù)，務(wù)必?cái)嗥涫┕け愕肋M(jìn)行涵洞基坑開(kāi)挖及管道安裝排水，如此必將影響其施工，還望業(yè)主共同出面牽頭協(xié)調(diào)各方，主要站前西路管理單位同意魯能施工便道轉(zhuǎn)換至站前西路。

六、實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃節(jié)點(diǎn)任務(wù)保證措施。

1、本工程整體進(jìn)度計(jì)劃包含多處平行交叉作業(yè)，務(wù)必提前統(tǒng)籌規(guī)劃，安排足夠作業(yè)隊(duì)伍，其中開(kāi)挖作業(yè)班組1組(包含4臺(tái)挖機(jī)、30臺(tái)渣車(chē))、旋挖作業(yè)班組1組(保證3臺(tái)旋挖鉆機(jī))，樁板擋墻班組1組，涵洞結(jié)構(gòu)班組3組，人工挖孔樁隊(duì)伍1組，保證各項(xiàng)工序按照進(jìn)度計(jì)劃順利開(kāi)展。

2、本工程涉及幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堰塞湖排水、橋下違建拆除、鐵塔橋墩保護(hù)、魯能施工便道轉(zhuǎn)換等務(wù)必在工序開(kāi)展前完成。

3、每項(xiàng)新工序施工前，盡量做好人員技術(shù)準(zhǔn)備，做好方案審批、安全技術(shù)交底，施工及時(shí)切入主題，保證工序之間無(wú)縫銜接。

4、制定明確獎(jiǎng)懲措施，在保證質(zhì)量安全前提下，進(jìn)度提前獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)度滯后處罰，從經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，提高工人現(xiàn)場(chǎng)干勁。

5、根據(jù)本年度進(jìn)度計(jì)劃分析，工程大部工序均為關(guān)鍵工序，務(wù)必加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度管理，優(yōu)化技術(shù)，保證每日形象滿足計(jì)劃，否則年前完成泰山大道通車(chē)及涵洞k0+260-k0+503.55段結(jié)構(gòu)難度較大。

七、個(gè)性說(shuō)明。

如果的確非我施工單位原因造成工程延誤，如連續(xù)暴雨影響、違建拆遷滯后、魯能施工便道無(wú)法轉(zhuǎn)換、配合政府監(jiān)管部門(mén)暫停出渣暫停施工以及其他不可抗因素等，我司將如實(shí)做好記錄并上報(bào)業(yè)主，望業(yè)主根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況針對(duì)年底節(jié)點(diǎn)任務(wù)完成時(shí)間進(jìn)行相應(yīng)延后。

1、人工挖孔樁、模板支架及燃?xì)獗Ｗo(hù)專(zhuān)家論證。

2、高切坡深基坑專(zhuān)家論證。

3、業(yè)主單位最終確認(rèn)竣工時(shí)間，(沒(méi)有確定竣工時(shí)間的，最近節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間)。

4、工期滯后原因(客觀詳細(xì)實(shí)事求是的分析原因、各個(gè)節(jié)點(diǎn)階段滯后天數(shù))。

5、工期順延已經(jīng)確認(rèn)多少天。

6、采取措施(具體人、料、機(jī)、資金等措施進(jìn)行量化，如原施工人員45人，措施后60人，能使工期提前10天，20xx年9月1日到達(dá)竣工驗(yàn)收并滿足業(yè)主工期要求)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇五

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

近日，我們對(duì)柳州旅游相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行了初步考察，包括江濱公園、柳侯公園、魚(yú)峰山、馬鞍山、奇石館、龍?zhí)丁⑥r(nóng)業(yè)觀光園、融水縣貝江風(fēng)光、勾灘苗寨、三江縣鼓樓及民族廣場(chǎng)、程陽(yáng)八寨(侗族)共三縣11個(gè)景點(diǎn)。

僅憑粗淺的文獻(xiàn)調(diào)研和走馬觀花式的考察，要給柳州旅游現(xiàn)狀作出診斷并對(duì)其未來(lái)發(fā)展提出建議，難免主觀成分居多，但為了進(jìn)一步推進(jìn)工作開(kāi)展，我們先把需要論證的初步思路整理出來(lái)，望能拋磚引玉，不當(dāng)之處，請(qǐng)予指教并提出寶貴意見(jiàn)。

(一)對(duì)柳州旅游的初步診斷及幾點(diǎn)建議

一、從區(qū)里到全國(guó)，柳州尚未成為真正意義上的旅游目的地，過(guò)去也沒(méi)有把自己作為旅游目的地進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)和經(jīng)營(yíng)：

1、至今柳州給人們的最一般的印象一是棺木二是鐵路樞紐，三是工業(yè)城市，如柳工、五菱等。初始印象仍是“死在柳州”，以及歷史上享譽(yù)天下的名貴棺木，其次是現(xiàn)代知名工業(yè)品牌，如柳工、五菱、金嗓子、兩面針等等。很少人想到柳州來(lái)旅游，也很少人知道柳州有什么精彩、獨(dú)特的旅游吸引物，從而產(chǎn)生旅游沖動(dòng)。

2、柳州是廣西第一大工業(yè)城市，形成了產(chǎn)業(yè)工人為主體的城市居民生活，及以產(chǎn)業(yè)配套、工業(yè)布局、工業(yè)產(chǎn)品采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售為中心內(nèi)容的貿(mào)易與物流體系，在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了為之配套服務(wù)的吃、住、行、購(gòu)、娛等第三產(chǎn)業(yè)。這種城市經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)脫胎于工業(yè)化社會(huì)，是工業(yè)化社會(huì)自發(fā)形成的，已經(jīng)不能滿足后工業(yè)社會(huì)的要求。上海從典型的老工業(yè)城市，向以金融為核心、信息、商貿(mào)、交通與旅游并重的新興城市轉(zhuǎn)型，是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的典范。而柳州仍處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的初期，工業(yè)社會(huì)的傳統(tǒng)理念已成為柳州經(jīng)濟(jì)特別是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大障礙，旅游產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中應(yīng)有的位置以及它對(duì)柳州城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)后續(xù)發(fā)展的巨大作用尚未被各級(jí)政府和全社會(huì)所認(rèn)同，這是造成在旅游發(fā)展戰(zhàn)略制訂以及實(shí)施運(yùn)作方面，柳州與桂林、南寧、北海存在較大差距的根本原因。

3、柳州一直都未將自己的發(fā)展目標(biāo)，定位為成為廣西乃至全國(guó)知名的旅游目的地(相反，它一直被視為廣西重要的旅游客源地)，因此，在多年的區(qū)域規(guī)劃、基礎(chǔ)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，也就未能遵循旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自身規(guī)律，通過(guò)政府的主導(dǎo)來(lái)強(qiáng)力推動(dòng)旅游目的地的策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)。

4、新近編制的旅游產(chǎn)業(yè)總體規(guī)劃，已經(jīng)確立了將柳州作為旅游目的地進(jìn)行規(guī)劃的理念。但政府是否能將旅游產(chǎn)業(yè)視為更具戰(zhàn)略意義的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的動(dòng)力源和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，并加大規(guī)劃和策劃力度，加強(qiáng)政策引導(dǎo)和投資支持，是柳州旅游能否快速突破的關(guān)鍵。

二、城市工業(yè)化后遺癥大，優(yōu)秀旅游城市建設(shè)任重道遠(yuǎn)

1、在工業(yè)化理念下形成的柳州城，存在人居環(huán)境上的許多問(wèn)題。比如：環(huán)境污染、布局失衡、建筑高密、建筑物結(jié)構(gòu)與色彩、歷史文化遺存的保護(hù)等等。

2、在柳州這個(gè)工業(yè)城市里，公園成為城市居民休閑、娛樂(lè)、健身的自我空間;道路承載了太大的物流;文化藝術(shù)尚未得到充分展示與發(fā)展;非物資生產(chǎn)的價(jià)值認(rèn)同度不高;客流停留時(shí)間較短。

3、對(duì)歷史文化名城的文化保護(hù)與建設(shè)投入不足，體現(xiàn)城市旅游功能(特別是占據(jù)現(xiàn)代旅游主流位置的度假休閑功能)的軟硬件條件較差，與優(yōu)秀旅游城市的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵存在較大距離。

三、產(chǎn)品老化與資源低層次低程度開(kāi)發(fā)問(wèn)題

1、早期建設(shè)的景區(qū)景點(diǎn)如魚(yú)峰山的劉三姐傳歌處和連通馬鞍山的纜車(chē)，大龍?zhí)兜拿褡鍒@(苗家深處、侗族鼓樓等)，貝江欖口渡口及勾灘苗寨的游賞方式等等項(xiàng)目，產(chǎn)品老化嚴(yán)重，游客參與性低，駐留時(shí)間不足，消費(fèi)環(huán)節(jié)貧乏，急需進(jìn)行升級(jí)換代。

2、真正高品位的旅游資源，如三江縣的侗族多聲部合唱、蘆笙等藝術(shù)形式，節(jié)慶活動(dòng)，搶花炮、斗牛、斗馬等豐富多彩的民俗民情，鼓樓、吊腳樓、風(fēng)雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，都是柳州最具潛力的旅游資源，但開(kāi)發(fā)層次和程度很低，可進(jìn)入性和居留條件都較差。這包括山景中的元寶山、圣塘山等，村寨中的瑤、苗、侗老寨子，同時(shí)缺少一條優(yōu)美的水景風(fēng)光帶(比美于桂林陽(yáng)朔)。

四、資源潛力巨大，尤以民俗風(fēng)情為獨(dú)特性賣(mài)點(diǎn)

1、柳州雖目前尚未真正成為旅游目的地，但通過(guò)這次短暫的考察，我們認(rèn)為：柳州擁有優(yōu)越的旅游資源條件和區(qū)域市場(chǎng)通道，完全具備成為知名國(guó)際旅游目的地的可能性。

2、柳州城區(qū)具備良好的旅游接待基礎(chǔ)，具備飽含嶺南文化意味的閑適、平和的氛圍，具備包括住宿、游覽、購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)在內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)主要鏈節(jié)(需要重新分別加以精心設(shè)計(jì)和提升)，具備一些已經(jīng)具有一定知名度的景區(qū)景點(diǎn)，通過(guò)對(duì)資源、景觀、產(chǎn)品、服務(wù)、形象、品牌等產(chǎn)業(yè)要素的全新整合，完全可能形成城市度假休閑觀光旅游的強(qiáng)烈吸引力。同時(shí)，龍?zhí)丁⒍紭?lè)、洛維等區(qū)域，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新策劃和設(shè)計(jì)，具備整合成為休閑度假勝地的充分條件。

3、三江侗族建筑藝術(shù)(知名品牌程陽(yáng)風(fēng)雨橋、芭團(tuán)風(fēng)雨橋、馬胖鼓樓)、大歌(多聲部合唱藝術(shù))、節(jié)慶民俗及侗寨美麗并且具有新鮮原生形態(tài)的獨(dú)特魅力;金秀圣塘山萬(wàn)畝變色杜鵑美景(大瑤山)與世界知名的瑤族風(fēng)情，融水元寶山美景(大苗山)與原生態(tài)苗寨風(fēng)情，貝江水景及勾灘苗寨風(fēng)情基礎(chǔ)，劉三姐傳歌成仙的動(dòng)人傳說(shuō)與壯族對(duì)歌，都是別具魅力的民族風(fēng)情。雖然周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，但沒(méi)有一個(gè)地方擁有如此全面生動(dòng)的四民族原生態(tài)的生活方式及濃郁的民俗風(fēng)情。這就使得柳州打造“中國(guó)民族風(fēng)情旅游勝地”成為可能。

五、突破僵局需出奇制勝，戰(zhàn)略與魄力尤其重要

1、目前柳州旅游，仍處于局勢(shì)未開(kāi)的僵局狀態(tài)。從何下手，才能迅速突破，形成獨(dú)特性賣(mài)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)核心理念、總體形象和龍頭項(xiàng)目，四兩撥千斤，帶動(dòng)全局，快速產(chǎn)生綜合效益和良性循環(huán)，是柳州旅游目前面臨的首要問(wèn)題。

2、規(guī)劃是一個(gè)長(zhǎng)期性的指導(dǎo)文件，但對(duì)政府而言，一年初見(jiàn)成效，三年大見(jiàn)成效是必然選擇。因此，盡快推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須確立目的地形象，形成中心主題;鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客源市場(chǎng)，推出主打旅游產(chǎn)品及線路安排;運(yùn)用先進(jìn)的整合傳播營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，策劃并實(shí)施具有廣泛影響力的活動(dòng)，使炒作與促銷(xiāo)形成轟動(dòng)效應(yīng)，從而出奇制勝;同時(shí)圍繞中心主題，策劃精品項(xiàng)目，加緊招商引資和投資建設(shè)。

3、我們認(rèn)為，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā)，柳州市政府應(yīng)抓緊作好以下工作：

首先，確定柳州作為旅游目的地的核心理念與主題;

第二，確定柳州作為旅游目的地的形象，創(chuàng)意設(shè)計(jì)形象口號(hào)，策劃形象傳播計(jì)劃;

第四，確定目標(biāo)、機(jī)會(huì)市場(chǎng)，形成近兩年的主攻客源市場(chǎng)目標(biāo);

第六，開(kāi)展形象傳播、營(yíng)銷(xiāo)(包括促銷(xiāo))、節(jié)事活動(dòng)及項(xiàng)目招商引資運(yùn)作。

第七，廣西旅游大篷車(chē)是迄今為止我國(guó)全程旅游策劃、整和營(yíng)銷(xiāo)最成功的范例，它開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)旅游宣傳促銷(xiāo)的先河。 ? 柳州的形象營(yíng)銷(xiāo)，可充分借用大篷車(chē)這種吉普賽人巡游的傳統(tǒng)民族理念，一路放歌、一路起舞、一路宣傳，一路收獲，這種載歌載舞的巡游方式也是切合“風(fēng)情柳州”的總體形象的。

2002年廣西旅游大篷車(chē)活動(dòng)采取市場(chǎng)運(yùn)作，以280萬(wàn)元將冠名權(quán)出讓給柳州兩面針集團(tuán)公司，這次大篷車(chē)活動(dòng)標(biāo)志為4大特色：以桂林山水為代表的自然風(fēng)光，以北海銀灘為代表的北部灣風(fēng)光，以苗、瑤、侗、壯為代表的廣西少數(shù)民族風(fēng)情，以及中越邊關(guān)風(fēng)貌。因此，柳州等于作了冤大頭，柳州花了280萬(wàn)元，對(duì)自己沒(méi)有任何形象宣傳。“風(fēng)情柳州”應(yīng)該設(shè)計(jì)進(jìn)廣西大篷車(chē)巡游中，這是非常實(shí)際的資源。

柳州有許多知名企業(yè)，如，兩面針集團(tuán)、柳微、五菱、金嗓子喉寶(最切合“風(fēng)情柳州”歌舞之鄉(xiāng))，因此，通過(guò)冠名權(quán)的方式也是柳州營(yíng)銷(xiāo)的重要選擇之一。

六、桂林、南寧、北海旅游已全面開(kāi)花，擠壓之下，柳州旅游上臺(tái)階已成必然

在桂林、柳州、南寧、北海這條廣西軸心帶上，桂林是旅游龍頭，作為支柱產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成功進(jìn)行了二次啟動(dòng)，進(jìn)入了新的良性循環(huán)階段;北海將旅游放在了帶動(dòng)性產(chǎn)業(yè)的'位置，以旅游來(lái)推動(dòng)消化，開(kāi)發(fā)熱的遺留問(wèn)題，形成新的發(fā)展態(tài)勢(shì);南寧以民歌節(jié)為促銷(xiāo)手段，結(jié)合城市建設(shè)，在沒(méi)有旅游資源的條件下，闖出了一條獨(dú)特的路子;柳州居于桂南之間，在周邊旅游熱流的傳溫下，在政府主導(dǎo)的推動(dòng)下，在創(chuàng)新理念的帶動(dòng)下，一兩年之內(nèi)必將上一個(gè)大臺(tái)階。

(二)柳州旅游形象與營(yíng)銷(xiāo)的策劃思路

一、重點(diǎn)客源市場(chǎng)：

1、今年的主打目標(biāo)市場(chǎng)：珠江三角洲、港澳;

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1、與桂林的捆綁銷(xiāo)售戰(zhàn)略：

著眼于大桂林旅游圈，與桂林進(jìn)行線路串聯(lián)及產(chǎn)品組合的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，以珠江三角洲、港澳旅行商為主要分銷(xiāo)商，以桂林旅行商為輔助分銷(xiāo)商，以散客市場(chǎng)銷(xiāo)售為主要銷(xiāo)售渠道，以旅游分銷(xiāo)為重要輔助銷(xiāo)售渠道，調(diào)整產(chǎn)品以便適應(yīng)桂林旅行商和其他旅行商及散客市場(chǎng)的要求;在桂林進(jìn)行促銷(xiāo)與宣傳炒作，從而由桂林引進(jìn)客源;引進(jìn)桂林旅游專(zhuān)業(yè)人才、管理經(jīng)驗(yàn)與資金，開(kāi)發(fā)景區(qū)景點(diǎn)和旅游紀(jì)念品。

成立桂柳旅游協(xié)作委員會(huì)，桂前柳后，以桂林為紅花，柳州作綠葉，簽定桂柳聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議。

2、風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

柳州不可能與桂林競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)山水，柳州的獨(dú)特性賣(mài)點(diǎn)就是民族風(fēng)情，因此，柳州旅游營(yíng)銷(xiāo)，必須采用風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)，以民族風(fēng)情帶江濱-魚(yú)峰山-馬鞍山，帶龍?zhí)?洛維，帶貝江至苗寨，帶三江侗寨，帶圣塘山-瑤寨。而風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)，必以人為主題，以民俗為依托，以風(fēng)光為背景，以景區(qū)為舞臺(tái)，以活動(dòng)為情節(jié)，用活生生的民俗風(fēng)情文化，快樂(lè)地營(yíng)銷(xiāo)吃、住、行、游、娛、購(gòu)。

特此報(bào)告

xxx

日期:20xx年x月xx日

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇六

興的景區(qū)的命運(yùn)，也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂(lè)園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說(shuō)明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見(jiàn)。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資，不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資，注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者，也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括：旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)定位，找到空白市場(chǎng)，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。

品牌的宣傳。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng)，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過(guò)品牌形象的建設(shè)，培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者，是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說(shuō)，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當(dāng)別論。)中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn)：

一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面，dm雜志相對(duì)于公開(kāi)發(fā)行的媒體來(lái)說(shuō)，廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣，通過(guò)dm雜志的窄眾傳播與通過(guò)報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。

2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過(guò)其媒體這一平臺(tái)，把中小景區(qū)的游樂(lè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù)，運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合，向消費(fèi)者灌輸，從而引起其注意，進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說(shuō)戶外的廣告宣傳就沒(méi)有載體。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說(shuō)，要考慮其客源量、地域性。

大衛(wèi)?奧格威說(shuō)“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資，廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。

市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)策略。

中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開(kāi)拓二個(gè)大的市場(chǎng)，一是針對(duì)旅游社，作為景區(qū)來(lái)說(shuō)旅行社是主要客戶來(lái)源;因此，景區(qū)在市場(chǎng)開(kāi)拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升，散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。

戲”;某樂(lè)園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，運(yùn)用有效地市場(chǎng)開(kāi)拓與營(yíng)銷(xiāo)手段，才能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

提升服務(wù)質(zhì)量。

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí)，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。百研資記認(rèn)為對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說(shuō)還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū)，因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小，在人材管理運(yùn)作上，考慮到成本問(wèn)題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進(jìn)之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn)，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問(wèn)題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡，直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。

加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。一個(gè)景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時(shí)，也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)，才是景區(qū)的發(fā)展之道。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇七

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，企業(yè)都在不斷研究新的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，以提高自己的市場(chǎng)占有率。而我所在的公司也不例外，最近我們也推出了一些營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，并且取得了比較顯著的效果。在實(shí)踐中，我也有了一些心得體會(huì)，下面就簡(jiǎn)單分享一下。

第一段，確定目標(biāo)受眾體驗(yàn)為王。

首先，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，應(yīng)確立目標(biāo)受眾。要想讓營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目取得成功，就要著眼于目標(biāo)受眾的需求與體驗(yàn)感受，讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正達(dá)到讓受眾喜歡、認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)、再推薦。

第二段，內(nèi)容和形式密不可分。

營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的形式和內(nèi)容之間是互相依賴和支持的。形式是內(nèi)容的外露，好的行銷(xiāo)形式會(huì)使內(nèi)容受到更好體現(xiàn)和宣傳，會(huì)更加引領(lǐng)目標(biāo)客戶進(jìn)入到流程中，更容易產(chǎn)生共鳴和滿足，進(jìn)而產(chǎn)生感性購(gòu)買(mǎi)。而內(nèi)容則是形式的內(nèi)涵，為目標(biāo)客戶提供了真正需要的信息和體驗(yàn)，縱深剖析了所有客戶需求，提供了更全面的參考性內(nèi)容。

第三段，數(shù)據(jù)分析是重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

數(shù)據(jù)化是行銷(xiāo)關(guān)鍵成功因素，以有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式、以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，成就愿景的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈。數(shù)據(jù)應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)、郵件、電話、實(shí)地掃描、反饋等渠道獲取，那些能夠準(zhǔn)確的把握受眾屬性、并善于分析、總結(jié)出數(shù)據(jù)在整個(gè)流程中發(fā)生變化和發(fā)展的，就可以在營(yíng)銷(xiāo)中獲勝。

第四段，調(diào)整和優(yōu)化。

調(diào)整和優(yōu)化是必須要做的事情。營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這時(shí)候就要實(shí)時(shí)調(diào)整和優(yōu)化，或許在之后營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)處理方案中需要更細(xì)節(jié)的優(yōu)化，或許是需要從目標(biāo)受眾的收集數(shù)據(jù)做些調(diào)整，不斷精益求精。

第五段，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的創(chuàng)新給了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)很多新的玩法。比如，基于社交媒體（如微信、微博、QQ、QQ空間等）進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，把創(chuàng)意元素融合在玩法4里面，充分發(fā)揮著互聯(lián)網(wǎng)的屬性和互動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)，還可以深度挖掘數(shù)據(jù)并利用人工智能算法進(jìn)行分析，優(yōu)化整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

綜上所述，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要注意營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、內(nèi)容和形式的合理搭配、數(shù)據(jù)分析、調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新。這不僅需要從目標(biāo)受眾出發(fā)，還需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行全面的評(píng)估和總結(jié)，不斷優(yōu)化完善，才能取得最好的效果。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇八

摘要：本文主要介紹了我國(guó)it項(xiàng)目管理現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r、以及在it項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。并且對(duì)其發(fā)展前景以及應(yīng)對(duì)對(duì)策提出了一些建議。希望能幫我我國(guó)的it項(xiàng)目管理行業(yè)更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：it項(xiàng)目、現(xiàn)狀、問(wèn)題、第一文庫(kù)網(wǎng)發(fā)展前景。

1.前言。

隨著我國(guó)it行業(yè)的日益發(fā)展和不斷進(jìn)步，各個(gè)it企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)引進(jìn)并開(kāi)始實(shí)施了“項(xiàng)目經(jīng)理制”的管理模式。從現(xiàn)代管理學(xué)角度來(lái)看，項(xiàng)目管理的宗旨是在運(yùn)作方式和管理思維模式上最大限度地利用內(nèi)外資源，從根本上改善管理人員的工作程序，提高工作效率。企業(yè)要想在高度競(jìng)爭(zhēng)與快速變化的環(huán)境下把握商機(jī)、提高營(yíng)運(yùn)效率以及合理地進(jìn)行資源配置，項(xiàng)目管理的重要性是不言而喻的。而對(duì)于中國(guó)的it企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)項(xiàng)目的管理可以說(shuō)是項(xiàng)目管理中最核心的組成部分。下面就我國(guó)it行業(yè)現(xiàn)在的特點(diǎn)和影響it項(xiàng)目管理的因素及實(shí)施中的對(duì)策問(wèn)題進(jìn)行初步探討。

2.我國(guó)it項(xiàng)目管理的現(xiàn)狀。

2.1我國(guó)it行業(yè)項(xiàng)目管理發(fā)展?fàn)顩r。

理、風(fēng)險(xiǎn)管理和采購(gòu)管理系統(tǒng)管理的管理協(xié)調(diào)工作。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和信息化的不斷提高,我國(guó)對(duì)于專(zhuān)門(mén)從事it行業(yè)項(xiàng)目管理的人才需求量日益增長(zhǎng),因此it行業(yè)項(xiàng)目管理人才市場(chǎng)需求日益廣闊。國(guó)家目前也越來(lái)越重視it行業(yè)項(xiàng)目管理工作,正在起草建立相關(guān)的.法律制度。我國(guó)it行業(yè)項(xiàng)目管理工作已經(jīng)或者正面臨著前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇。

2.2我國(guó)it項(xiàng)目管理中存在的問(wèn)題。

1、項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施嚴(yán)重失控。當(dāng)前，在進(jìn)行項(xiàng)目組組建過(guò)程中，出于多種考慮，項(xiàng)目經(jīng)理的頭銜很多時(shí)候是落在了企業(yè)的老總，或是各事業(yè)部的總經(jīng)理的頭上。這些老總們多數(shù)時(shí)間是在忙于其他事務(wù)，而無(wú)暇或者不能全部時(shí)間關(guān)注項(xiàng)目的實(shí)施和進(jìn)展工作，無(wú)法真正行使項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)利。并且，其他的項(xiàng)目組成員沒(méi)有足夠的權(quán)力去管理和協(xié)調(diào)項(xiàng)目工作。這樣就導(dǎo)致了項(xiàng)目的失控，項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的問(wèn)題無(wú)法被及時(shí)暴露和解決，最終致使項(xiàng)目失敗。

2、項(xiàng)目組無(wú)法統(tǒng)一目標(biāo)和方針，導(dǎo)致項(xiàng)目組工作效率低下。由于多數(shù)項(xiàng)目的實(shí)施，要涉及的多個(gè)部門(mén)的協(xié)同配合，即項(xiàng)目組成員會(huì)由各個(gè)不同的部門(mén)同事組成。而項(xiàng)目經(jīng)理沒(méi)有足夠的權(quán)力協(xié)調(diào)其他部門(mén)的組員的工作，而且，由于項(xiàng)目組是臨時(shí)機(jī)構(gòu)，這導(dǎo)致了項(xiàng)目組成員對(duì)項(xiàng)目組的無(wú)視，他們往往更加樂(lè)于按照部門(mén)負(fù)責(zé)人的安排工作，而不是項(xiàng)目經(jīng)理。甚者會(huì)出現(xiàn)在項(xiàng)目實(shí)施期間，某部門(mén)突然將項(xiàng)目組中的人員抽調(diào)走，而導(dǎo)致項(xiàng)目停工或工期延誤等后果。

項(xiàng)目管理的研究及發(fā)展前景。

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外項(xiàng)口管理研究現(xiàn)狀的調(diào)查分析，我認(rèn)為以下2個(gè)領(lǐng)域還存在廣闊的研究前景：

3.1項(xiàng)目的組織方式研究。

項(xiàng)日的組織被稱(chēng)為是項(xiàng)目管理的六要素之一。在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不大可能長(zhǎng)期有效，多元化推進(jìn)和產(chǎn)品市場(chǎng)的更新常常會(huì)使既定的項(xiàng)目組織形式不可能永遠(yuǎn)適應(yīng)新的項(xiàng)目或項(xiàng)目發(fā)展的不同階段，這就要求即使在項(xiàng)目的生命期當(dāng)中，也可能要對(duì)項(xiàng)目組織進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兏?。此外，在一個(gè)大型的項(xiàng)目中，項(xiàng)目組織可能是幾種基本的組織結(jié)構(gòu)的不同組合。

3.2項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃研究。

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃技術(shù)有兩個(gè)重要缺陷：一是通過(guò)安排網(wǎng)絡(luò)可以安排項(xiàng)目灑動(dòng)的順序；二是項(xiàng)目控制可以在關(guān)鍵路線上進(jìn)行。而實(shí)際上，活動(dòng)的順序根據(jù)已執(zhí)行活動(dòng)的情況是變化的。當(dāng)1f關(guān)鍵路線的活動(dòng)的工作時(shí)間變化較大時(shí)，非關(guān)鍵路線也可能變?yōu)殛P(guān)鍵路線。因此可以建立一種動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)以克服以上缺點(diǎn)。

4.總結(jié)。

在項(xiàng)目管理實(shí)踐和理論研究的互動(dòng)發(fā)展中，項(xiàng)目管理理論取得明顯的長(zhǎng)足發(fā)展，特別是當(dāng)今項(xiàng)目管理知識(shí)體系開(kāi)發(fā)和建立，不但為項(xiàng)目管理實(shí)踐，而且為項(xiàng)日管理研究注入了新的活力?？梢钥隙?，21世紀(jì)項(xiàng)目管理在管理科學(xué)中將扮演更加重要的角色，項(xiàng)目管理將成為未來(lái)企業(yè)的助跑器。作為項(xiàng)目經(jīng)理需要努力學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理知識(shí)和技能,在實(shí)踐中解決各種問(wèn)題,提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)付各種變化的能力,使項(xiàng)目管理工作越做越好。

文檔為doc格式。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇九

目前學(xué)院已舉辦多次常規(guī)的此類(lèi)活動(dòng)和特色活動(dòng)受到了各部門(mén)和同學(xué)們的充分肯定和贊揚(yáng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索學(xué)習(xí)與發(fā)展，學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專(zhuān)業(yè)現(xiàn)已逐漸走向成熟，經(jīng)過(guò)大家的多次商討，現(xiàn)預(yù)計(jì)在校外舉行一場(chǎng)旅游景區(qū)講解比賽。

活動(dòng)主題“賞民俗文化，覽秀美山水，品異地風(fēng)情，決個(gè)中高低”

活動(dòng)宗旨“普及旅游知識(shí)，活躍校園文化，促進(jìn)高校旅游文化的繁榮與發(fā)展”

學(xué)院舉行此次活動(dòng)，為增添學(xué)院的文化氣息，豐富學(xué)院同學(xué)們的課余生活，陶冶同學(xué)們的情操，為喜歡旅游業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)了解的機(jī)會(huì)與展現(xiàn)的平臺(tái)，讓更多的人了解“女皇故里”，以旅游傳遞文化，以人文促進(jìn)旅游，用我們的實(shí)際行動(dòng)為廣元的旅游事業(yè)盡上我們的一份綿薄之力。

只要是對(duì)旅游有著濃厚興趣，渴望施展才華，有意識(shí)鍛煉自己各專(zhuān)業(yè)學(xué)生，想要展示自己演講能力的學(xué)生，均可以報(bào)名參賽。本次活動(dòng)賽場(chǎng)地點(diǎn)在校內(nèi)和皇澤寺及昭化古城，以“向山水找自我”為本次活動(dòng)的口號(hào)。比賽分為初賽和決賽，決賽會(huì)有廣元電視臺(tái)做全程跟蹤報(bào)道。

主辦：

承辦單位：經(jīng)濟(jì)與管理系。

川信學(xué)院全體學(xué)子。

1、活動(dòng)方式：

活動(dòng)分為初賽和決賽。

2、活動(dòng)內(nèi)容。

初賽進(jìn)行時(shí)間：20__年5月15日(報(bào)名時(shí)間到初賽這段時(shí)間請(qǐng)各位報(bào)名者自行準(zhǔn)備講解內(nèi)容以及資料)。

初賽進(jìn)行地點(diǎn)：校內(nèi)(自己選擇景點(diǎn)進(jìn)行講解，注：初賽可帶稿演講)。

決賽進(jìn)行時(shí)間：20__年5月28日—29日。

決賽進(jìn)行地點(diǎn)：皇澤寺和昭化古城(注：兩個(gè)景區(qū)分別準(zhǔn)備一個(gè)景點(diǎn)進(jìn)行講解)。

3、講解范圍。

初賽不限講解地點(diǎn)，但一定是與景區(qū)有關(guān);決賽講解廣元市皇澤寺和昭化古城內(nèi)部景點(diǎn)。

4、活動(dòng)報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)名時(shí)間：20__年5月5日---5月10日。

報(bào)名總負(fù)責(zé)部門(mén)：旅游協(xié)會(huì)。

報(bào)名方式：分各系報(bào)名后再匯總。

報(bào)名地點(diǎn)：各系部。

5、比賽要求：

(1)個(gè)性突出，留給人深刻的印象。

(2)講解得體，突出主題，語(yǔ)意鮮明，要突顯活力，有健康向上的風(fēng)采。表情“自然，大方，得體”。

(3)決賽所有講解均必須脫稿，望各位能帶給大家一個(gè)不一樣的和昭化古城。

(4)講解內(nèi)容健康向上，參賽選手可大膽創(chuàng)新講解方式以展現(xiàn)導(dǎo)游個(gè)性。

1、素質(zhì)學(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)。

素質(zhì)學(xué)分由兩個(gè)部分組成：

(1)基本學(xué)分：參賽選手報(bào)名并參加主辦方組織的景區(qū)講解比賽初賽，可獲取基本學(xué)分0.4分。

(2)競(jìng)賽學(xué)分：根據(jù)獲獎(jiǎng)情況，參賽選手可以獲取一定學(xué)分，詳情如下：

在決賽中獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分2分。

在決賽中未獲獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)分1分。

2、其它獎(jiǎng)勵(lì)。

最佳景區(qū)講解創(chuàng)意獎(jiǎng)(一名)。

景區(qū)講解大賽一等獎(jiǎng)(一名)。

景區(qū)講解大賽二等獎(jiǎng)(兩名)。

景區(qū)講解大賽三等獎(jiǎng)(三名)。

景區(qū)講解大賽優(yōu)秀講解員(八名)。

經(jīng)濟(jì)與管理系。

(1)評(píng)委：

由旅游局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、旅行社管理人員、經(jīng)濟(jì)與管理系旅游專(zhuān)業(yè)老師擔(dān)任。

(2)采取100分的評(píng)分制進(jìn)行評(píng)分，最低分為50分。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇十

學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

商務(wù)實(shí)訓(xùn)中心。

為期1個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)：

自20xx年8月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：

1、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。

2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。

通過(guò)上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動(dòng)手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(chǎng)（鹽市口店）。

成都人民商場(chǎng)(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場(chǎng)，成立于1953年，在西南乃至全國(guó)均享有良好的商譽(yù)及口碑。多次榮登“全國(guó)工商百家知名企業(yè)排行榜”、“全國(guó)百家最大零售企業(yè)”行列。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流中，xx年成功實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確立了“為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富、為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)”的核心價(jià)值觀，樹(shù)立了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)理念，建立了“給人才以機(jī)會(huì)，讓機(jī)會(huì)造就人才”的用人理念。在全體股東及社會(huì)各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機(jī)，開(kāi)拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，在做大做強(qiáng)零售業(yè)務(wù)的同時(shí)，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，積極跨入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，向“建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)”的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時(shí)，成都人民商場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)氛圍上求“熱烈”；購(gòu)物環(huán)境上求“舒適”；服務(wù)細(xì)節(jié)上求“細(xì)膩”；使人民商場(chǎng)在不斷提升差異性核心競(jìng)爭(zhēng)力的道路上又邁出可喜的一步。“真誠(chéng)服務(wù)每一天”在做大做強(qiáng)的同時(shí)，向“建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)”的目標(biāo)而奮斗。

成都人民商場(chǎng)鹽市口店經(jīng)過(guò)去年全新裝修、調(diào)整、升級(jí)，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對(duì)人民商場(chǎng)外立面和內(nèi)裝修及商場(chǎng)布局進(jìn)行改造，新增了更多的時(shí)尚元素，提升了市場(chǎng)定位和購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個(gè)嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場(chǎng)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇十一

（一）本次開(kāi)盤(pán)目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上，計(jì)劃本次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二、開(kāi)盤(pán)前業(yè)務(wù)動(dòng)作。

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開(kāi)盤(pán)，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。

開(kāi)盤(pán)前一周時(shí)間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天至售樓處將開(kāi)盤(pán)推售的樓棟、開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備的資料告知客戶。

前期由置業(yè)顧問(wèn)針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解，并進(jìn)行裝戶將熱門(mén)房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件、華福vip卡、申領(lǐng)單、誠(chéng)意金單據(jù)。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的對(duì)外告知。

電開(kāi)通知：開(kāi)盤(pán)前一周通知客戶開(kāi)盤(pán)信息，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開(kāi)盤(pán)前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開(kāi)盤(pán)前通知各媒體，進(jìn)行開(kāi)盤(pán)信息的釋放，及開(kāi)盤(pán)后期的開(kāi)盤(pán)解熱。

（一）、活動(dòng)方式：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（二）、活動(dòng)時(shí)間：**年*月*日星期五早9：00客戶到場(chǎng)，9：30正式開(kāi)盤(pán)。

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷(xiāo)中心。

（四）、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶。

（五）、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問(wèn)提前一周時(shí)間內(nèi)開(kāi)始邀約客戶并告知客戶開(kāi)盤(pán)信息，通知客戶開(kāi)盤(pán)所需準(zhǔn)備資料以及所開(kāi)房源信息、價(jià)格區(qū)間，開(kāi)盤(pán)方式等基礎(chǔ)信息，并讓客戶在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)。

現(xiàn)場(chǎng)在開(kāi)盤(pán)前一周內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)物料以及開(kāi)盤(pán)人員安排。

（六）、搖號(hào)細(xì)則介紹。

4、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問(wèn)按順序帶領(lǐng)至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購(gòu)買(mǎi)所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書(shū)，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)；（置業(yè)顧問(wèn)按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）。

6、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過(guò)程后，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng)，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關(guān)資料到銷(xiāo)售接待中心簽署商品房買(mǎi)賣(mài)合同。

五，功能分區(qū)。

六、各區(qū)域流程安排。

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開(kāi)盤(pán)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：液晶電視二等獎(jiǎng)：冰箱三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇十二

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從我個(gè)人角度而言，是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的辭職的，畢竟這是一份生活的保障，這里有和睦相處的好同事好伙伴，大家在一起相處已近一年了，我也得到大家給予的幫助，每天都有快樂(lè)，這是多好呀，真很舍不得離開(kāi)這樣輕松快樂(lè)的同事關(guān)系。但從工作角度來(lái)說(shuō)，目前的現(xiàn)狀是我無(wú)法繼續(xù)下去，寧可處于失業(yè)狀態(tài)的原因，總結(jié)如下幾點(diǎn)。

第二：做為一名腦力勞動(dòng)者，我想沒(méi)有誰(shuí)不希望得到最根本的尊重，包括對(duì)人本身和所創(chuàng)造成果的尊重。這包括重視程度和福利薪資兩方面。對(duì)于員工所做出的努力，公司往往并不認(rèn)可，并稱(chēng)之為小兒科、小學(xué)生都能做的事情，那懇請(qǐng)公司去請(qǐng)小學(xué)生來(lái)工作吧。再說(shuō)福利薪資方面，對(duì)于公司給我們員工交五險(xiǎn)我深表感激，但是我們所努力工作的獎(jiǎng)金提成一拖再拖，對(duì)與公司所產(chǎn)生的費(fèi)用我已經(jīng)承擔(dān)了，但是提成卻不能全部拿出來(lái)，對(duì)此我提出異議，卻遭到公司的嚴(yán)厲訓(xùn)斥，讓我十分無(wú)法接受。事實(shí)上公司所說(shuō)的對(duì)員工的人性化管理我并不完全能夠體會(huì)到，也許我對(duì)公司還不夠了解吧!最后，我懇請(qǐng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)，并祝公司今后生意興隆。

敬禮!

匯報(bào)人：

日期：xx年x月x日

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇十三

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是一種營(yíng)銷(xiāo)方式，它是指企業(yè)遵循市場(chǎng)機(jī)制，在前期的研究階段確定投資方向和目標(biāo)市場(chǎng)，然后在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，它正在得到越來(lái)越多企業(yè)的重視和采用。本文將結(jié)合個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)體驗(yàn)，分享項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的心得與體會(huì)。

第二段：了解自己的產(chǎn)品。

在進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)前，必須深入了解自己的產(chǎn)品，分析自己的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況。我們需要在市場(chǎng)定位，目標(biāo)客戶等方面進(jìn)行深入的研究。我們?cè)趯?duì)客戶進(jìn)行調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的性能和價(jià)格并不是客戶所關(guān)心的主要因素，而是售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)。因此，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中更加重視售后服務(wù)和客戶體驗(yàn)，推廣產(chǎn)品時(shí)更加注重用戶心理和用戶價(jià)值觀的滿足。

第三段：運(yùn)用社交媒體。

隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的人把網(wǎng)絡(luò)作為獲取信息的渠道，社交媒體成為了一個(gè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)辟社交媒體賬戶，擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力，吸引更多潛在客戶。我們?cè)谡褂[會(huì)期間，利用微信和微博社交媒體號(hào)傳播活動(dòng)信息，通過(guò)與用戶互動(dòng)，吸引更多潛在客戶的注意力，提高企業(yè)品牌的認(rèn)知度。通過(guò)社交媒體互動(dòng)，我們也能了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的緊密合作，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等，都離不開(kāi)良好的溝通和協(xié)作。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，我們需要清晰明確的分配每個(gè)成員的職責(zé)，并且及時(shí)調(diào)整人員配置，確保項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)。對(duì)于遇到的問(wèn)題，我們需要及時(shí)反饋給相關(guān)責(zé)任人，尋找最有效的解決方案。團(tuán)隊(duì)的合作是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵，一定要確保每個(gè)成員都能理解并遵守團(tuán)隊(duì)規(guī)則。

第五段：總結(jié)。

企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是一種高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們需要了解時(shí)下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和客戶需求，挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)找到最合適的推廣方式。并且，必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同推進(jìn)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。通過(guò)這些體會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到了項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并將持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和積累，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告篇十四

作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，在項(xiàng)目管理的各個(gè)方面中，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的一部分。雖然不是項(xiàng)目的核心內(nèi)容，但是好的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)可以大大提高項(xiàng)目的知名度及用戶的參與度，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)展和成功至關(guān)重要。在多年的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，我積累了一些心得體會(huì)，現(xiàn)在分享給大家。

第一段：了解用戶需求并確定目標(biāo)人群。

在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，了解用戶需求并確定目標(biāo)人群是至關(guān)重要的。只有了解用戶的需求，才能更好地針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳推廣。我們可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、交流會(huì)等方式獲取用戶的反饋和需求，并據(jù)此制定合適的推廣方案。同時(shí)，確定目標(biāo)人群的特征、行為習(xí)慣和所在領(lǐng)域，有助于我們更好地定位營(yíng)銷(xiāo)的方向，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

第二段：創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象。

無(wú)論是產(chǎn)品還是項(xiàng)目，都需要有一個(gè)獨(dú)特的品牌形象才能引起用戶的興趣和關(guān)注。在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，我們需要根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和定位，構(gòu)建品牌形象。通過(guò)品牌名稱(chēng)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、色彩搭配等方式，構(gòu)建一個(gè)獨(dú)特、有吸引力的品牌形象，讓用戶更容易記憶和關(guān)注。

第三段：選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道。

在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道非常重要。常用的營(yíng)銷(xiāo)手段包括廣告、推薦、拉票、社交媒體等。我們需要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)手段和渠道。例如，對(duì)于一些青少年用戶，社交媒體平臺(tái)是比較適合的推廣渠道，而對(duì)于一些商業(yè)用戶，則可以考慮通過(guò)拓展人脈獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

第四段：定期更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和文案。

項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要隨時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略和文案。我們可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)效果和用戶反饋，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)，還要根據(jù)不同的推廣渠道和目標(biāo)人群，制定不同的文案或宣傳語(yǔ)言，保證能夠吸引用戶的目光。

第五段：時(shí)刻保持客戶關(guān)系。

在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中，建立良好的客戶關(guān)系非常重要。除了吸引用戶的關(guān)注，還需要讓用戶產(chǎn)生信任和依賴感，以保持與用戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。我們可以通過(guò)活動(dòng)策劃、直接溝通、禮品贈(zèng)送等方式與用戶進(jìn)行互動(dòng)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率和口碑效應(yīng)。

總之，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)綜合性的過(guò)程，需要考慮多個(gè)因素并不斷優(yōu)化和改進(jìn)。通過(guò)了解用戶需求、構(gòu)建品牌形象、選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道、定期更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)文案以及保持良好的客戶關(guān)系等措施，我們可以打造出更加成功的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案。不斷創(chuàng)新、擁抱變化，這是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的核心，也是我在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的實(shí)踐體會(huì)和心得。