總結(jié)是一個汲取經(jīng)驗教訓的過程，讓我們更加明智地面對未來的選擇和挑戰(zhàn)。真正的力量源于內(nèi)心的堅持和勇氣，我們應該相信自己的潛力和能力。以下是一些好書的推薦，希望大家都能從中受益。

大學小學教育規(guī)劃書篇一

本人1980年出生，小學高級教師，學歷本科。1999年畢業(yè)于大連師范學校，任教于xx中心小學，承教音樂教學工作。1999—2015年在大連教育學院函授學習了音樂?？坪捅究频膶W習，并取得專科和本科學歷。本學年二、四年級音樂教學和四年級綜合實踐活動教學.

隨著素質(zhì)教育的實施，新課程理念的不斷提升，對教師的理論素養(yǎng)、個人素質(zhì)及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為教師的我們要與新課改同行，適應新課程要求，必須更新觀念、轉(zhuǎn)變角色，學習掌握新的專業(yè)知識、技能，在實踐中不斷的探究、積累、更新，促進自我的發(fā)展。根據(jù)“xx小學‘十一五’教師繼續(xù)教育”,特制定2015-2015年度個人發(fā)展計劃如下:

一、自我分析

優(yōu)勢分析：

從1999年踏上工作崗位至今，已經(jīng)8年了。在這并不長的8年的時間里，我較順利的完成了社會角色的轉(zhuǎn)換，從一名師范生到一名合格的小學教師。其間擔任過音樂、生活、綜合實踐活動學科的教學，在教育教學中秉持堅決貫徹和執(zhí)行國家的教育方針政策的決心，時刻堅持教書育人的宗旨，用新的教育教學理論來武裝充實自己的頭腦，注重加強個人的思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，始終樹立為教育事業(yè)獻身的信念。無論是哪個學科都取得了不錯的教學成績，是一個發(fā)展比較全面、綜合素質(zhì)較強的教師。在這期間，我取得了一定的成績，在同事和家長心目中有了一定的分量。作為一名一線音樂教師，我也欣然投入到了音樂教學研究的工作中去,我通過理論學習、教育教學實踐以及在學校領(lǐng)導、教師的關(guān)心、幫助、指導下，教育教學理念有了轉(zhuǎn)變;科研、教育教學能力方面有了一定的提高。我多次參加市級，區(qū)級、校級各種類型的課，自行設(shè)計完成相關(guān)課件，撰寫論文.均取得很好的效果。指導學生進行舞蹈排練,分別在省、市、區(qū)的比賽中獲得較高的獎項.其實教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

剖析不足：

也許在別人的眼里，我是一帆風順的`，但我卻感到自己的發(fā)展進入了“高原期”，就象處于長跑中的“極限”，以往的成績已經(jīng)被遠遠的甩在了身后，前進的步伐卻受到各種各樣的束縛、局限而慢慢減速。只有沖出“極限”、超越自我，才能迎來更大的發(fā)展空間，迎來更燦爛的明天。而怎樣才能沖出這一“極限”呢?我認為必須找到自身的不足，對癥下藥。首先，我感到在學習上對自己有所放松，以工作代替了學習，導致自己迷失了發(fā)展方向;其次，由于缺乏學習，造成工作中缺乏思考，無法創(chuàng)造性的開展工作，使自己逐步淪為日常工作、雜務事情的處理人，每天窮于應付;同時，學習上的欠缺，也造成了理論-功底不扎實，缺乏理論積淀，因此近一年來也就害怕寫文章，不想寫文章，使自己大多停留在感性經(jīng)驗的層面，無法提升到理論層面上去總結(jié)出好的，高質(zhì)量的文章。

二、發(fā)展目標

為了落實《xx小學“十一五”教師繼續(xù)教育》的精神，結(jié)合自己教育教學實際，特制定年度發(fā)展目標：

1、通過培訓，使自己能夠勝任教育教學工作，爭取達到優(yōu)秀。

2、努力培養(yǎng)自己成為市、區(qū)“骨干教師”。

3、經(jīng)過教育技術(shù)能力培訓，通過國家考試中小學教師教育技術(shù)能力得到顯著提高。

4、不斷學習并掌握新的教育教學理念，提高業(yè)務水平，力求在音樂學科的教學領(lǐng)域中發(fā)揮青年教師的骨干帶頭作用。

三、具體措施

自學-----學習教育教學專著;

聽講座----專家引領(lǐng)，撰寫教育筆記、教學經(jīng)驗、論文等;

同伴互助-----積極參加教研組活動;

骨干教師培訓----身為校級骨干教師，本周期，本人會結(jié)合區(qū)市有關(guān)對骨干教師的培訓目標，提高自己的主觀能動性，通過教學實踐、總結(jié)提煉教學經(jīng)驗、爭取參與各級教育講壇、假期集中研修等，向?qū)＜倚徒處煱l(fā)展。

1、深入細致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點.并注重參閱各種雜志，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調(diào)重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結(jié)提高教學水平.

2、認真上好每一節(jié)課。上課時注重學生主動性的發(fā)揮，發(fā)散學生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質(zhì).保證每一節(jié)課的質(zhì)量.

大學小學教育規(guī)劃書篇二

生活給了我們無限的激情、精力和對未來的無限的向往，給了我們奮斗的動力和追逐的勇氣。因此，每一個有追求的人的人生注定是不平凡的，是獨具一格的。世界是被創(chuàng)造的，而我們就是創(chuàng)造世界的人。創(chuàng)造需要勇氣，更需要智慧。生活驅(qū)使我追逐希望的腳步、追趕夢的身影。地平線的一端，有我的夢。在那里，有希望指引我前行。盡管期間可能有諸多艱險，但卻毫不退縮。

黑夜給了我黑色的眼睛，而我用它尋找光明。

a.職業(yè)測評。

1.六島環(huán)游測試。

使用目的：職業(yè)興趣分析。

在六島環(huán)游的測試中，我第一個選擇了“研究性：i島嶼”，第二個選擇了“管理型：e島嶼”，第三個選擇了“藝術(shù)性：a島嶼”。

由測評結(jié)果可見，我的興趣愛好在于求知、追求真理、研究探索未知的領(lǐng)域，擅長理性的思維，同時也追求藝術(shù)的美。

2.霍蘭德職業(yè)興趣測評。

著名生涯發(fā)展理論家霍蘭德把人的職業(yè)興趣分為六種類型，分別為：現(xiàn)實型(r)、研究型（i）、藝術(shù)型（a）、社會型（s）、企業(yè)型（e）、常規(guī)型（c）。

他的研究表明：人只有在與自己類型吻合的環(huán)境中才能取得最好的成績、產(chǎn)生最強的成就感與滿意度。

在六種類型的分數(shù)之間做一個對比，我的分數(shù)分布情況為。

現(xiàn)實型(r)20研究型（i）36藝術(shù)型（a）14。

社會型（s）29企業(yè)型（e）29常規(guī)型（c）20。

霍蘭德六邊形。

由測評結(jié)果繪出上述六邊形可知：我的職業(yè)興趣傾向主要是研究性，其次是企業(yè)型和社會型。

3.氣質(zhì)測試。

希波克拉底對人的氣質(zhì)分為四類：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、黏液質(zhì)、抑郁質(zhì)。20世紀30年代，俄國著名的生理學家巴甫洛夫經(jīng)過50多年對人的高級神經(jīng)后懂得研究，認為神經(jīng)類型的一般類型即為氣質(zhì)的生理基礎(chǔ)。

我的各氣質(zhì)得分為。

可見，我的氣質(zhì)類型為黏液型。

（黏液型的特質(zhì)：平靜，善于克制忍讓，生活有規(guī)律，不為無關(guān)事分心，埋頭苦干，有耐心，態(tài)度持重，不卑不亢，不愛空談，嚴肅認真；但不夠靈活，因循守舊。）。

測評小結(jié)。

通過對以上的測評，我是一個沉著冷靜，克制忍讓的人，能夠敏銳的觀察周圍的環(huán)境，能夠很好的與周圍人進行友好的相處。擁有充足的精力，具有超強的專注性，能夠十分的投入自己所做的任何事情，不容易受到周圍環(huán)境的干擾。具有嚴謹?shù)膽B(tài)度，敏捷的思維能力。有自己獨立的思想，習慣于理性分析與邏輯推理，不會輕易的接受別人的觀點，習慣于表達和說服。擁有樂觀積極的心態(tài)，對自己的未來充滿信心。

b.他人評價。

c.自我剖析。

自我剖析將運用swot分析法進行自我剖析，對自己的優(yōu)勢和劣勢進行全面的分析。

優(yōu)勢因素：專注，有自己獨立的思維邏輯和思想。有毅力和耐心，對所做的事情充滿激情。樂觀，擁有良好豁達的心境。成績優(yōu)秀，專業(yè)基礎(chǔ)扎實，分析能力突出。知識面廣，喜歡涉獵經(jīng)、文、史、哲等各類圖書。性情溫和內(nèi)斂，使我擁有較良好的人脈。

劣勢因素：公共場所演講能力差，演說缺乏信心；社會經(jīng)驗匱乏，較少的接觸社會；藝術(shù)表演能力弱，沒有掌握一門才藝；體能較差；對自己失敗的事情會陷入自責。

機會因素：所就讀的大學為“211工程”大學，擁有雄厚的師資力量、良好的科研條件和豐厚的人文底蘊，有利于自身的專業(yè)學習和學術(shù)創(chuàng)作；擁有眾多志同道合的同學，有利于提升自我；國家政策鼓勵、支持優(yōu)秀大學生的成長和創(chuàng)業(yè)。

威脅因素：大學數(shù)量逐年增多，大學擴招，每年畢業(yè)的大學生人數(shù)太多，導致大學生的含金量降低，就業(yè)困難；既要面對人數(shù)眾多的畢業(yè)生的競爭，還要應對既得利益者和權(quán)勢階層的擠壓；人才市場管理混亂，就業(yè)信息不暢。

d.總結(jié)分析。

核心競爭力。

1.學校環(huán)境。

大學本科就讀于湖南師范大學，湖師始建于1938年，現(xiàn)位于歷史文化名城長沙岳麓區(qū)河西大學城中，背倚岳麓，遠眺湘江。學?，F(xiàn)為國家“211工程”重點建設(shè)的大學，擁有雄厚的師資力量、良好的科研條件和豐厚的人文底蘊，湖師歷史悠久，源遠流長，群英薈萃，在這里，有指點迷津的睿智教師，有志同道合的的同學。擁有良好的學術(shù)氛圍和優(yōu)良的研究條件，在這個211工程大學的平臺上，有助于我夯實本科的經(jīng)濟學基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)科學研究的興趣愛好，為進一步的深入學習奠定基礎(chǔ)。

2.專業(yè)環(huán)境。

我就讀的專業(yè)為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，簡稱“國貿(mào)”。該專業(yè)的培養(yǎng)能夠系統(tǒng)的掌握經(jīng)濟學原理和外貿(mào)企業(yè)管理、國際貿(mào)易基本原理等基本理論。該專業(yè)能夠培養(yǎng)我的經(jīng)濟思維能力，經(jīng)濟分析能力，和解決經(jīng)濟問題的能力。有助于我從國際范圍類來審視國際經(jīng)濟走向，為今后深入學習經(jīng)濟學、企業(yè)管理打下良好的理論基礎(chǔ)。國貿(mào)專業(yè)目前來說是一個熱門專業(yè)，市場有著對外貿(mào)型專業(yè)人才的大量需求，然而，由于此專業(yè)開設(shè)的院校數(shù)目很多，競爭壓力也必然很大。

3.職業(yè)環(huán)境。

企業(yè)的高層管理者是一個較為傳統(tǒng)的職業(yè)，企業(yè)高管是負責一個企業(yè)的領(lǐng)導、判斷、戰(zhàn)略決策的人。受企業(yè)管理理論發(fā)展的制約，我國的企業(yè)始終無法形成一批在國際上具有重大影響力的知名企業(yè)，國內(nèi)眾多企業(yè)始終無法與國外眾多的知名企業(yè)相抗衡。而目前國內(nèi)的企業(yè)管理理論大多有國外引進，在很多方面與中國國情不符。企業(yè)管理理論創(chuàng)新已成為我國眾多跨國公司進一步發(fā)展，提高國際競爭力的瓶頸。因此，社會對經(jīng)濟研究型學者的需求仍然存在，具有豐富理論基礎(chǔ)的學者型企業(yè)高管仍有很大的就業(yè)前景。

4.社會一般環(huán)境。

近年來，各級政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，加大了對大學生創(chuàng)業(yè)的扶持力度，降低了大學生創(chuàng)業(yè)的難度，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的政策環(huán)境；隨著《反壟斷法》、《就業(yè)促進法》的頒布和實施，打破了行業(yè)壟斷，有效的降低了新企業(yè)進入的難度，為大學生的創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的法律環(huán)境；隨著改革開放的不斷深入社會大眾的思想解放也不斷深入，社會對大學生創(chuàng)業(yè)的包容性不斷加大，人們對自由、冒險的追求，也為大學生提供了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍；中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，已成為世界第二經(jīng)濟體，正不斷地融入世界，當今世界已無法離開中國，同時，國內(nèi)正進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，為今后的職場發(fā)展、創(chuàng)業(yè)提供了機遇。

以適應大學生活為主，開拓視野，養(yǎng)成獨立的思維能力，樹立自己的世界觀、人生觀、價值觀，明確未來的發(fā)展方向。

學習目標。

l認真學習經(jīng)濟學基礎(chǔ)理論知識，初步了解經(jīng)濟運行規(guī)律，積累專業(yè)知識；博覽群書，建立自己的知識儲備。

實施方案。

l積極閱讀課外經(jīng)濟學著作，開拓視野，初步了解經(jīng)濟學的基本原理。

l關(guān)注時事，閱讀觀看財經(jīng)類報紙雜志電視頻道，了解中國、世界的經(jīng)濟走向。

l記住英語四級詞匯，練習口語和英語表達能力。

能力目標。

增加社會實踐的能力，了解接觸社會；培養(yǎng)人際交往的能力；培養(yǎng)自己獨立思考的能力；了解社會調(diào)研報告的寫作流程，初步培養(yǎng)研究能力。

實施方案。

l積極參加班級、院、校的青年志愿者活動，參加大一的暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

l積極參加社團、院、校的各種活動，增加人際活動范圍。

l認真安排自己的課余時間，科學的管理自己的作息時間，合理安排生活經(jīng)濟開支。

l參加院、校級的社會調(diào)研大賽，了解社會調(diào)研的流程和調(diào)研報告的寫作。

夯實基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)各方面的興趣愛好。

學習目標。

繼續(xù)深入學習專業(yè)知識，專業(yè)成績進入專業(yè)前五；通過英語四級考試、準備英語六級考試；通過國家計算機二級考試；學習素描，掌握簡單的繪畫知識；自學書法；初步學習日語。

大學小學教育規(guī)劃書篇三

我來自中國內(nèi)陸省份，出生在一個相對比較落后小縣城里，雖然家鄉(xiāng)經(jīng)濟不是很發(fā)達，但由于距離市區(qū)比較近，還是感覺到了改革開放30年對中國產(chǎn)生巨大影響。在思想上雖然不是特潮流那種，但是對于新生事物基本可以接受。家里條件在小縣城里來說還算過得去，所以在小時候并沒有吃過多少苦。我知道如果進入社會之后我這樣經(jīng)歷是遠遠不夠，社會是復雜，對于我們這些大學生來說要各種經(jīng)歷都要去嘗試，所以我希望在接下來三年時間里能夠鍛煉自己，加強自己獨立生存能力，和自我解決問題能力。

(2)、性格與能力。

我性格并不是那種外向類型，很多東西我都愿意自己一個人體會與經(jīng)歷，有時候會把自己排除在集體之外。還有我并不喜歡和別人交流，也很難接受別人意見，比較獨斷獨行。對一些事物有時候就是三分鐘熱情，有些時候不能堅持自己最初定下目標。但我有一種不服輸性格，每一次成功都會給我?guī)砭薮髣恿?，我喜歡超越周圍人。我雖然有時候做事丟三落四，但我在關(guān)鍵時刻能夠打起百分之百精神。還有我喜歡幫助周圍人，并不計較目前得失，能夠把目光放在遠方。并且對困難能夠迎難而上，勇敢面對，這是我另一面性格寫照。

二、專業(yè)分析。

飛行器設(shè)計與工程專業(yè)一般設(shè)有飛行器設(shè)計、飛行力學與控制、直升機設(shè)計、空氣動力學、飛行器結(jié)構(gòu)強度等專業(yè)方面，主要研究是各種航天飛行器，包括人造衛(wèi)星、宇宙飛船、空間站、深空探測器運載火箭、航天飛機等空間飛行器及導彈設(shè)計。培養(yǎng)具備較好數(shù)學、力學基礎(chǔ)知識和飛行器工程基本理論及飛行器總體結(jié)構(gòu)設(shè)計與強度分析、試驗能力，能從事飛行器(包括航天器與運載器)總體設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計與研究、結(jié)構(gòu)強度分析與試驗，并有從事通用機械設(shè)計及制造高級工程技術(shù)人員和研究人員。

三、專業(yè)培養(yǎng)要求和就業(yè)方向。

(1)、就業(yè)方向：

畢業(yè)生一般可從事飛行器結(jié)構(gòu)工程、民用機械、交通運輸工程、船舶與海洋工程、工業(yè)與民用建筑工程、軟件工程等方面設(shè)計與科研、教學工作，從事航天器、火箭、導彈等設(shè)計、實驗、研究、運行維護等工作，還可從事航空和其他國民經(jīng)濟部門技術(shù)和管理工作。

(2)、專業(yè)培養(yǎng)要求：

1.掌握飛行器設(shè)計基本理論、基本知識;。

2掌握飛行器結(jié)構(gòu)設(shè)計分析方法;。

3.具有飛行器設(shè)計基本能力;。

4.熟悉航空航天飛行器設(shè)計方針、政策和法規(guī);。

5.熟悉航空航天飛行器設(shè)計理論前沿、應用前景和發(fā)展動態(tài);。

6.掌握文獻檢索、資料查詢基本方法，具有一定科學研究實際工作能力。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃必要性：

我所讀專業(yè)雖然是我們學校強項專業(yè)，但是與北航、南航、哈工大、西工大等名校相比較還是很差，然而我“野心”絕對可以征服我在這里每一天，我所做每一件事，既然我改變不了現(xiàn)實，我也不要現(xiàn)實改變我自己，我要自己改變自己。讓我一生都是奮斗一生。大學生對未來應該有一個規(guī)劃。在我這一直都樹立著這樣就業(yè)關(guān)：謀生，不應該是心為形役;更理想主義應該是收獲幸福，互相成全，值得為之奉獻。而我選擇后者。求職應聘，學習和能力是兩張永久通行證，但在學歷和能力相差無幾情況下，個性品質(zhì)優(yōu)秀才能被主考官看重。誠實，感恩，勤奮，自信是做人最起碼準則。

五、對于未來十年，我計劃是這樣：

首先，xx-xx，在大學期間應該學習好專業(yè)知識，以飽滿激情準備向北航研究生奮斗;多參加校園活動，鍛煉自己社會交際能力，并且這樣有利于調(diào)節(jié)整天單調(diào)學習氛圍;每天應該堅持鍛煉身體，它是奮斗基礎(chǔ)，因此最少要形成每天跑步良好習慣。

其次，xx-20xx，在北航繼續(xù)努力深造，認真學習，并且要時刻鍛煉自己工作能力，以高素質(zhì)、高能力要求來不斷改造自己，因為它在我們找工作時會是很重要砝碼。

最后20xx-2022，這五年內(nèi)，是自己人生黃金時期，決定著一個人一輩子高度，所以應該以工作為自己核心事業(yè)，要不斷學習、不斷進步，讓自己越來越強大，適應社會、適應職場生活。

我經(jīng)常對自己說話：個人奮斗制勝、攫取成功精神財產(chǎn)將永遠貧富不均。在浩瀚生命之岸，你應該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為輝煌人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。讓我們一起來見證，在未來十年中我茁壯成長。

大學小學教育規(guī)劃書篇四

（一）、幫助廣大同學明確學習目的，增強學習動力。

（二）、幫助同學們做好大學生活規(guī)劃，提前思考自己的未來，為以后擇業(yè)、就業(yè)奠定基礎(chǔ)。

（三）、創(chuàng)建一種學校和社會相結(jié)合的互動模式，給廣大同學提供認識社會，認識職場的機會。

（四）、鍛煉同學們的口才，增強同學們的自信，營造良好的學習氛圍。

二、活動主題。

規(guī)劃自我，成就輝煌。

三、活動對象。

四、活動地點。

初賽場地：（具體地點具體通知）。

復賽場地：（具體地點具體通知）。

決賽場地：國際交流中心（暫定）。

五、活動時間。

初賽：xx年11月20日（暫定）。

復賽：xx年12月3日（暫定）。

決賽：xx年12月10日（暫定）。

大學小學教育規(guī)劃書篇五

身為一名高中教師尤其是年輕教師，我對中國近二十多年的教育改革政策是在從一名學生到一名老師的漫長轉(zhuǎn)變中有所感受的。上初中時國內(nèi)的一些學者專家就已經(jīng)提出了素質(zhì)教育，并在積極為此努力，然而受到各方面條件的限制，素質(zhì)教育一直都僅限于表面上，到我高中畢業(yè)時，所有的改革都在無奈的為學子們最終的高考讓路，“三好學生”的標準提了很多年，可我只知道學習成績是最重要的衡量標準，德育、體育我們總在提，可真正把它們放在和智育相等的位置上的行動少之又少。就我自己而言，我發(fā)現(xiàn)步入了社會，做了老師之后我才真正體會到素質(zhì)教育對于一個人成長多么重要，教育改革的迫切其實是社會發(fā)展的需求所致，可是任何的變革都是需要時間和實施者辛勤的付出的，我很榮幸在我可以投入到這一場改革的行列中去，并真誠的希望我的學生在數(shù)年以后不會像我一樣有遺憾。

《綱要》總共二十二章七十條，有關(guān)于高中階段教育的有一章共三條，我在總體學習了綱要的基礎(chǔ)上認真的學習了和本職工作有緊密聯(lián)系的第五章：高中階段教育。以下是我對這三條內(nèi)容的理解和看法。

第十一條，要求加快普及高中階段教育。現(xiàn)在九年義務教育已經(jīng)全面普及，這對于提高全民素質(zhì)來說很重要，高中階段教育是學生個性形成、自主發(fā)展的關(guān)鍵時期，對提高國民素質(zhì)和培養(yǎng)創(chuàng)新人才具有特殊意義。如果實現(xiàn)了高中教育的普及，這標志著我國基本公共教育服務體系的完善。

首先我認為這一條中最重要的一點是職業(yè)教育應該站在和高中教育同等的地位上，自上班以來我一直都在帶普通班和重點班的學生，這些學生中有很大一部分動手能力很強，卻不適合在這個年齡了還單純的坐在課堂中接受純理論的學習，這在很大程度上限制了他們自我優(yōu)勢的發(fā)展，這也不利于他們在以后的工作崗位上用自己的優(yōu)勢去為自己的未來贏得高分，所以在這一條里提到的在今后一個時期總體保持普通高中和中等職業(yè)學校招生規(guī)模大體相當，就應該是今后一部分學生和家長的一個選擇方向。

其次我認為還值得大家注意的就是逐步消除大班額，在我上小學的時候，就有這個提法，可是如今我的學生仍然是五六十個人甚至七十個擠在一間教室里，資源共享著四十分鐘里的那一個老師，遺憾的是《綱要》中只說到了逐步消除大班額并沒有提到高中教育階段多少個學生一個班最為合理，經(jīng)濟發(fā)達的城市已經(jīng)基本實現(xiàn)了小班額的授課，這有利于學生處在主動地位置上接受教育，三年的`教學使我明顯的感受到人多的班級我無法去關(guān)注每一個學生，目前我?guī)У膬蓚€班人數(shù)相差十幾人，我就明顯的感覺到了人少的二十班我可以有很多的精力在課堂上給他們作為學習的主人的主人翁的能動性，我可以及時的反饋給他們一些適合他們個人發(fā)展的信息，尤其二十班體育生較多，十三名體育生基本上已經(jīng)可以保持一個穩(wěn)定的語文成績，并且我發(fā)現(xiàn)他們比其他的學生更善于記憶，優(yōu)點被老師及時的發(fā)現(xiàn)并鼓勵的多了，他們就會逐步建立起對學習的自信心，也就能保持一個好的成績了，可是另一個班級人數(shù)稍微多一點，我總覺得自己哪一個學生都想抓住，可是總覺的力不從心，漸漸地發(fā)現(xiàn)每個人都抓一把其實效果并不理想，學生很想老師一直都是最關(guān)注自己成長的，你偶爾的抓他那一把并不能起到多少進步，所以這一條我覺得勢在必行。

第十二條，要求全面提高普通高中學生綜合素質(zhì)。這一條我認為對應的是高中新課改的現(xiàn)行內(nèi)容而言的，新課改已經(jīng)在我省全面啟動，我們已經(jīng)通過不同的方式進行了初步的學習，新的教材也已經(jīng)發(fā)到了我們每個老師的手中，我的感受是書多了，課時少了，那么這就需要我們停下來思考如何面對課時減少、容量增加的矛盾，很顯然需要我們放低難度然后再去拓寬學生的知識面，前天早上教育局的領(lǐng)導來聽課，在課后評價時那位領(lǐng)導說了一句話我感觸很深，在教學過程中一些學生必須掌握的東西我在課堂上反復的強調(diào)并反復的提問學生，占用了大量的時間，領(lǐng)導告訴我知識是在以后的學習過程中不斷地溫習才能記住的，一節(jié)課之內(nèi)反復的強調(diào)有時候并不能收到預期的效果。在之后的反思中我知道自己有點急功近利了，總是在為學生著急，卻沒有站在學生的角度上深入的思考，社會需要的是具備綜合素質(zhì)的學生，而不是一個錄音機，高中的階段應該是知識面全面拓寬的時期，不是簡單的灌輸，所以就需要在這次的改革中降低難度，讓學生在全面領(lǐng)略文學的魅力的同時并自主的去學習你拼命想在課堂上灌輸給他的東西。很簡單的例子，第五冊語文書中節(jié)選了《百年孤獨》的一段，可是授課的老師真正的讀懂了這本書的應該沒有多少，那么這本拉丁美洲的魔幻現(xiàn)實主義作品被選入高中課本的原因是什么？縱觀這一單元，很明顯這一單元的選材都是西方現(xiàn)代主義作品，是想讓學生了解這樣的作品的特點和它存在的意義，以及要反映的內(nèi)容，至于有多少人能理解，能理解到什么程度，我想沒有必要深究，畢竟每個人對于文字的感受能力都不是強求可以得來的，這就要求我們一定在新課改之后不能再講得太深太細，作為語文教學工作者，我覺得面對眾多的教材內(nèi)容，我們只需要在三年的過程中教給他們?nèi)绾胃惺芪淖植⒛荞{馭文字的能力就已經(jīng)足夠了。這就是能力的學習，直白的說綜合素質(zhì)是一種能力的具備。

第十三條是推動高中多樣化發(fā)展。這個在很多地區(qū)其實已經(jīng)得以實現(xiàn)了，民辦學校已經(jīng)在嘗試把專業(yè)學習和職業(yè)教育結(jié)合了起來，滿足了不同潛質(zhì)的學生的發(fā)展。那么對于高考的評價體系就有了更高的要求，這就需要有與這場改革相適應的全面客觀的高考評價體系，否則所有人的努力只能是換湯不換藥的簡單調(diào)整，因為高中教育直接面對的是高考，服務的是高考。

總之，我認為教育思想的轉(zhuǎn)變決定著改革的成效，所以要努力改變大家的認識，了解社會真正需要的人才是什么樣的，實現(xiàn)多元化錄取，綜合評價，讓專才有用武之地，讓通才有更廣闊的發(fā)展空間。

以上是我學習《綱要》的一些粗淺的認識，不足之處還請各位領(lǐng)導、老師批評指正，希望在我們的不斷探討和努力之后，我們的學生在結(jié)束高中學習的時候已經(jīng)在學會知識技能的同時也學會了動手動腦，學會生存生活，更能學會做事做人。

大學小學教育規(guī)劃書篇六

調(diào)查了云南省云南師范大學、文山學院、大理學院、紅河學院四所學校的小學教育專業(yè)學生，共發(fā)出問卷500份，回收問卷490份，收回有效問卷482份，問卷有效率為98.4%；其中大四98人，大三122人，大二130人，大一132人；其中男生87人，女生395人。

1.2研究方法和工具

采用王娟編制的《大學生生涯規(guī)劃適應性問卷》，問卷共24個題目，包括目標和行動兩個維度，目標維度反映大學生在職業(yè)發(fā)展方面是否具有目標，包括目標理想和自我效能兩個因子；在行動維度方面包括社會實踐、學業(yè)規(guī)劃和學習行動三個因子，反映大學生在校期間是否為自己職業(yè)發(fā)展做出行動方面的努力。

2.1小學教育專業(yè)學生普遍缺少職業(yè)規(guī)劃意識，呈現(xiàn)“晚熟”現(xiàn)象

小學教育專業(yè)學生職業(yè)生涯規(guī)劃的平均分為66.2，問卷編制者王娟調(diào)查了西南三所大學的大學生職業(yè)生涯適應性，平均分為77.28，相比之下小學教育專業(yè)學生職業(yè)生涯適應性總體水平不高，在“對自己的人生目標，我有不同階段的奮斗目標”問題中，回答“完全符合”的學生只有1.02%，但是回答“不確定”的有53.94%的同學，這說明大部分小學教育專業(yè)學生沒有意識到到職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性。在訪談中問學生“你認為什么是職業(yè)生涯規(guī)劃”，有許多同學認為自己興趣愛好、社會的需求就是職業(yè)規(guī)劃，還有的同學直接回答不知道，這體現(xiàn)了學生對職業(yè)規(guī)劃的相關(guān)知識了解不多，甚至從來沒有對自己職業(yè)生涯進行過設(shè)計。相關(guān)研究表明職業(yè)目標在職業(yè)生涯規(guī)劃中具有重要的作用，它可以預測個體今后在工作中的努力程度，可以說職業(yè)目標是個體職業(yè)行動的動力系統(tǒng)。調(diào)查顯示小學教育專業(yè)學生普遍缺少職業(yè)規(guī)劃意識。對不同年級學生職業(yè)生涯適應性得分進行方差分析（f=274.01，p0.001），不同年級學生的職業(yè)生涯規(guī)劃得分存在顯著性差異，大四大三大二大一。數(shù)據(jù)表明，隨著年級的增長，小學教育專業(yè)學生對職業(yè)生涯規(guī)劃得分是逐步提高的，這說明小學教育專業(yè)學生隨著自身成熟，對職業(yè)規(guī)劃的意識也不斷提高，職業(yè)生涯規(guī)劃呈現(xiàn)“晚熟”的狀態(tài)。

2.2小學教育專業(yè)學生職業(yè)目標不清晰，對自己缺少自信

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，小學教育專業(yè)學生在生涯適應性各維度上，五個因子得分從高到低排列：學習行動自我效能學業(yè)規(guī)劃社會實踐目標理想，得分最低的是目標理想這個因子得分是2.35；從維度上來看，目標維度的得分為2.66，也低于行動維度的均值2.99。問卷編制者王娟調(diào)查了西南三所大學的'大學生職業(yè)生涯適應性，文科類學生的目標理想平均分為3.03，目標維度的平均得分為3.12，遠遠高于小學教育專業(yè)的學生的得分。數(shù)據(jù)表明小學教育專業(yè)學生對自己的職業(yè)目標沒有清楚的認識。小學教育專業(yè)學生在自我效能這個因子的得分為2.97，雖然在五個因子里得分不算低，但仍低于西南幾所大學文科類學生的得分3.42。在訪談問到“你選擇當小學老師的原因是什么？”，有不在少數(shù)的學生回答“我覺得小學生學習的知識比較簡單，感覺自己能應對”，“我覺得自己學習不好，教小學壓力小一點”，這說明小學教育專業(yè)的學生在很大程度上是不自信的，對自己今后要從事的職業(yè)，缺乏對自身能力的正確評估。

2.3小學教育專業(yè)學生缺少對學習和工作的計劃性，職業(yè)準備不足

小學教育專業(yè)學生在社會實踐因子上的得分僅高于目標理想因子，問卷中“為發(fā)展專業(yè)技能，我積極參與社會實踐或做兼職”項目，只有2.05%的學生選擇“完全符合”，41.08%的學生選擇較不符合。小學教育專業(yè)學生在學業(yè)規(guī)劃和學習行動兩個因子上的得分雖然相對較高，在問卷中還是反映出學生缺乏對今后職業(yè)生涯的規(guī)劃，比如問題“課余時間我會有計劃地到圖書館看書”，僅有6.22%的學生選擇“完全符合”；“對于枯燥無味的專業(yè)基礎(chǔ)課，我不想聽就不聽”，有53.11%的學生選擇“完全符合”。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅包括要充分了解自己的長處和不足，更重要的是要不斷加強自己已有的能力，從調(diào)查結(jié)果看來小學教育專業(yè)學生缺少對學習和工作的計劃性，職業(yè)準備明顯不足。

3.1強化小學教育專業(yè)學生職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高對自我的認識

職業(yè)生涯教育雖然已經(jīng)開展很多年，但由于各種主客觀因素的影響，沒有受到社會、學校和個人的重視。大學生階段，正是他們?nèi)松^、價值觀、職業(yè)價值觀形成的關(guān)鍵時期，加強學生職業(yè)規(guī)劃意識，對小學教育專業(yè)的學生將來的發(fā)展具有積極的促進作用。通過開展職業(yè)生涯指導，幫助學生通過自我了解、自我評價，清楚地認識自己的優(yōu)勢和劣勢，明確自己未來作為一名小學教師的職業(yè)發(fā)展目標，增強學習動力。

3.2建立專門小學教育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃隊伍，開展有針對性的指導

大學生職業(yè)生涯規(guī)劃教育需要一支穩(wěn)定的、專業(yè)的高素質(zhì)的教師隊伍來承擔這一重要任務。目前，充當職業(yè)生涯規(guī)劃指導工作的教師通常由就業(yè)指導中心、校團委的老師或者輔導員來擔任，一方面教師總數(shù)太少，另一方面由于缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃方面的系統(tǒng)知識，開展的職業(yè)生涯規(guī)劃教育效果有限，因此急需培養(yǎng)一批專業(yè)技能過硬、理論素養(yǎng)高的職業(yè)生涯教育師資隊伍。師資隊伍建設(shè)在短時間是難以實現(xiàn)的，但是學校可以向社會招聘少數(shù)符合條件的高素質(zhì)人才作為學科帶頭人，在學校里有計劃、分步驟地重點培養(yǎng)青年教師，為他們搭建平臺，提供學習機會，逐步建立一支穩(wěn)定的職業(yè)生涯規(guī)劃隊伍。除此之外，還可以邀請優(yōu)秀小學教師、職業(yè)顧問、企業(yè)成功人士對學生進行個性化的、全程性的指導，構(gòu)建全方位、立體化的專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教師隊伍，為小學教育專業(yè)學生提供高質(zhì)量職業(yè)生涯規(guī)劃教育。

3.3提升小學教育專業(yè)學生職業(yè)生涯規(guī)劃執(zhí)行力，保證職業(yè)生涯規(guī)劃教育效果

3.4建立健全學校職業(yè)生涯規(guī)劃教育服務體系

目前，職業(yè)生涯規(guī)劃教育在我國才剛剛起步，整個社會大環(huán)境缺乏開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育的意識，因此造成了小學教育專業(yè)學生職業(yè)生涯規(guī)劃意識模糊?？梢酝ㄟ^加強宣傳職業(yè)教育的意義和作用，引導家長在子女早期教育中為職業(yè)生涯規(guī)劃教育打下良好的基礎(chǔ)；同時爭取到企業(yè)、學校等機構(gòu)的認可和接受，主動為學生們提供實踐平臺。通過學校、家庭、學校通力合作，搭建完善的職業(yè)生涯規(guī)劃教育服務體系，使學生能科學、有效地規(guī)劃大學學習、生活、工作，提高綜合素質(zhì)與就業(yè)競爭力,為未來的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

作者:甘啟穎 王焱 單位:文山學院教育科學學院

大學小學教育規(guī)劃書篇七

-------合理規(guī)劃，實事求是！

二、引言：

職業(yè)生涯規(guī)劃是在自我分析和環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的內(nèi)外部特點，選擇適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，并以此為方向，跟當下的自己做出比較，以實際的行動來完善和提升自己，以期實現(xiàn)自己的職業(yè)生涯目標。當計劃的過程發(fā)生變化或遭遇阻礙，就需要不斷進行評估和給自己提供備選職業(yè)發(fā)展方向。生涯發(fā)展大師舒伯認為，個人職業(yè)是否有升遷發(fā)展機會，是由他的智慧能力、父母經(jīng)濟社會地位、本人對權(quán)勢的需求、個人的價值觀、興趣，人際關(guān)系技巧以及社會環(huán)境、經(jīng)濟的需求等共同決定的。因此結(jié)合個人主觀、環(huán)境客觀等方面因素分析，作如下探索和規(guī)劃。

三、個人簡歷：

學校:廣州********院系:*******。

專業(yè):10級*******計算機應用技術(shù)姓名:張**。

四、探索自我。

我是什么樣的人？我感興趣的職業(yè)是什么？我怎樣確定自己要走的道路？對于自己的了解是職業(yè)生涯規(guī)劃中最基本的方面。對自己當前特征的清楚把握，是定位自己的職業(yè)方向最重要的第一步。為了完善你的自我了解，我需要在性格、技能、興趣三個方面深入把握自己的情況。

根據(jù)測評工具的測評結(jié)果，可見我的興趣特點是：

我是一個非常喜歡交朋友的人，同時也注重和物化的具體材料打交道，具有雙重個性。我很關(guān)心自己和別人的情緒狀態(tài)和感受，我喜歡從事與教育訓練相關(guān)的服務性工作，好以團體的方式來教授，我看重團隊精神，認為團隊的力量不是個人所能比擬的。我喜歡協(xié)助別人解決和處理技術(shù)性方面的問題。我的學習能力很強。在生活中注重實用，實事求是，對未來很少去想象，認為從現(xiàn)在開始比對有理想更為重要。喜歡認真與人切磋，琢磨，有一定的抱負，有影響欲，歸屬感強；注重實際行動，對工作持之以恒，堅持不懈；特別善于教導他人，人際關(guān)系很好，不矯揉造作，謙虛待人。喜歡做需要動手的工作；性格誠實耿直，對人坦率，比較務實。

使你如魚得水的環(huán)境：有一定技術(shù)含量的社會服務工作，要求人際技巧，但有一定的規(guī)則約束，要求一定客觀性的工作。

你樂衷的活動或課程：帶野外團隊、夏令營、電腦教學等。

你特別鐘愛的專業(yè)有：科學教育、體育教育、醫(yī)學技術(shù)、技能訓練等。

你可能喜歡的職業(yè)有：理科老師、體育教練、技術(shù)訓練人員等。

根據(jù)我最弱的興趣，提醒自己要避免自己不怎么感興趣的事：

你不喜歡深入探究事務的本質(zhì)和基礎(chǔ)的原理。一些自然科學和理論研究的事情對于你而言，可能費時費力，并且沒有實際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質(zhì)，并要求獨立完成的工作你也會覺得不喜歡。

綜合我在性格測試的傾向，總體來說，我的類型是：

檢查員型——細致、謹慎地執(zhí)行好現(xiàn)有規(guī)則。

你的特點:。

你是一個認真而嚴謹?shù)娜耍鍪律钏际鞈]，“天道酬勤”是你的信條，對認準的事情有一股韌勁，信守承諾，是個值得信賴的人。對待任務，你會傾注大量的精力，并希望別人也是如此。

你十分理智，對事情特別關(guān)注它的合理性，不會感情用事，總是表現(xiàn)得那么淡定、客觀、理性，甚至在遇到危機時都能夠表現(xiàn)得平靜。

你是一個傳統(tǒng)的人，含蓄內(nèi)斂，謹慎獨立。你對細節(jié)非常敏感，毫厘必察，善于聆聽并喜歡將事情清晰而條理的安排好。

你相信決定是要建立在充分信息的基礎(chǔ)上，因此下判斷前，你會充分收集各種信息，再根據(jù)信息去綜合考慮實際的解決方法，而不是運用理論去解決。你會運用精確的證據(jù)和過去的經(jīng)驗來支持自己的觀點。你很推崇系統(tǒng)化的流程，對別人不嚴謹?shù)臎Q策方式很不耐煩。

優(yōu)勢:。

你總是一絲不茍、認真專注、現(xiàn)實可行。

你認為傳統(tǒng)模式既然保留，就肯定有它的可取之處，你會堅定的遵循。

你責任意識非常強，別人可以放心你會兌現(xiàn)自己說的話。

你追求在短時間內(nèi)，完成更多的任務。

你的毅力和決心讓人感覺可以依靠，不達目的不罷休。

你通情達理、善解人意。

大學小學教育規(guī)劃書篇八

我正式踏入了大學的校門，開始了我曾夢寐以求的大學生活。

人活著不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢想的毅力與恒心。大學是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，為這四年的生活做一個全面的規(guī)劃。

目標：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。

所謂工欲善其事，必先利其器適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧。

首先，腳踏實地地學習基礎(chǔ)課程是必須的，大一的學習是大學四年的基礎(chǔ)，要有堅實的基礎(chǔ)，才能使得大學的學習變得相對輕松。大一只是又一段人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學好專業(yè)課，勤奮探出人生路。只為著一個亙古不變的真理：永遠都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風雨中堅挺依舊。

同時要和師哥師姐們進行交流，詢問就業(yè)情況，大學不同于中學，只知悶頭苦讀是不行的，你要學會交際;當然積極參加學?；顒?，增加交流技巧也是必須的。

大一應當有最充裕的課余時間，是提升自我各項能力的最佳時期，所以不要在空閑的時候無所事事，去嘗試，去探索。

大學小學教育規(guī)劃書篇九

一、教師的自我分析教師的自我分析就是讓教師明確自己處于什么樣的狀態(tài)，分析自己的特點，挖掘自己的優(yōu)勢和潛能，清晰地發(fā)現(xiàn)自己的劣勢。教師的自我分析可以包括教學、教研、管理、思想素質(zhì)、教學技能等諸多方面，自我分析可以盡量全面而具體，并且要盡量客觀、真實地分析當時的特點、優(yōu)勢和劣勢。

首先，教師要了解自身現(xiàn)有的各種發(fā)展水平。教師生活離不開教室、辦公室和家庭，那么教師的現(xiàn)有發(fā)展水平可以從教室教學生活、同事交往生活及家庭生活三大部分加以考察，從而得出關(guān)于教師自身能力、素質(zhì)、師德等方面的一些量化或質(zhì)性的結(jié)論。

然后，教師還需要對自己的潛力進行估計，這是了解自身的真正目的。發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嬃⒆阌趯Πl(fā)展原因的分析。有些方面雖然現(xiàn)在取得了某些優(yōu)秀，但卻是自己付出了比別人多得多的努力贏得的，在這一方面教師的發(fā)展可能就潛力不大;相反，有些方面可能現(xiàn)在稍有不足，但教師可能發(fā)現(xiàn)自己在這方面進步很快，而且也很有興趣，這應該就是教師的潛力所在。

三、確立適合自己的近期及遠期發(fā)展目標，即愿景在對自身的實際和學校的發(fā)展環(huán)境進行分析之后，教師對自身發(fā)展的潛力和發(fā)展的空間有了一個全面的了解，教師成長的目標也就逐漸凸顯出來。

大學小學教育規(guī)劃書篇十

一、活動背景：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，個人投資理財涉及到的領(lǐng)域越來越廣，對個人、家庭、社會的影響越來越大。大學生畢業(yè)前是父母辛苦賺來的錢的消費者，有很大一部分同學在消費支出上并沒有明確的安排，想花到哪就花到哪。相當多學生不僅沒有存余，反而每到月末靠借錢度日。這是由不良的消費習慣和沒有合理的理財計劃造成的。作為21世紀財經(jīng)大學的新興大學生不應該僅僅有智商，還應具備一定的財商，必須養(yǎng)成良好的理財習慣，方能有一個健康的理財生活。

二、活動主題：培養(yǎng)理財意識，播種投資理念。

三、活動目的：

1、了解與認識到養(yǎng)成投資與理財好習慣的的確確是有利于大學生運籌帷幄，決策未來。

2、大學生作為未來經(jīng)濟領(lǐng)域的主要參與者，應增長大學生對投資理財知識的認識及增進對投資理財?shù)牧私狻?/p>

3、在大學時代就應該養(yǎng)成很好的理財習慣何投資習慣，為自己的現(xiàn)在何將來精打細算，這樣對于以后走向社會受益巨大。

四、活動對象：全體在校本科生。

五、活動時間：待定。

六、活動版塊：

板塊一：萬人簽名“合理理財”活動與“尋夢征程”迎風起舞版塊二：開展系列理財知識講座（可插入討論環(huán)節(jié)）板塊三：“運籌帷幄，決策未來”演講比賽理財之我見版塊四：“財商大筆拼”

七、前期工作。

前期宣傳工作主要由宣傳部負責，分別對班級干部進行宣傳，讓他們將思想傳達給學生，同時在院網(wǎng)上宣傳、通過海報、噴繪、傳單等形式進行宣傳。前期的物品準備工作由生活部負責。資金問題由實踐部處理。體育部負責整個活動合有序進行。

八、活動經(jīng)費預算。

九、注意事項。

1、該次活動在校團委統(tǒng)籌策劃下進行，學生會各部門密切聯(lián)系、相互協(xié)調(diào)，在活動確立后，明確分工，做到有條不紊。

2、及時聽取老師及同學意見，做足充分準備再開展活動，把活動做到實處。

3、系列活動結(jié)束后，各部門注意總結(jié)，以便下次活動更加完善。

大學小學教育規(guī)劃書篇十一

方向：企業(yè)高級管理人員。

總體目標：獲得碩士博士學位，進入某著名外企，成為中高級管理者。

已進行情況：已讀本科，進入一家外企工作，想繼續(xù)攻讀碩士和博士學位。

1、社會一般環(huán)境。

中國政治環(huán)境穩(wěn)定，經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越，外企增多，國企走出國門。

2、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境。

由于中國的管理科學發(fā)展較晚，人才不足，管理落后，因此急需管理人才。因此管理人才市場廣闊，需要迫切要在中國發(fā)展企業(yè)，必須適應中國國情，外企進入中國必須本土化，因此既要了解西方管理理論，更要了解中國國情。

1、行業(yè)分析：

2、企業(yè)分析。

1、個人分析。

（1）自身現(xiàn)狀：英語水平出眾，能流利溝通，法律專業(yè)扎實，精通經(jīng)濟貿(mào)易常識，具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢，在大學期間長期擔任學生干部，有較強的組織協(xié)調(diào)能力，有很強的學習愿望和能力。

（2）自我測評結(jié)果（略）。

2、角色建議。

父親：“要不斷學習，能力要強”“工作要努力，要在大城市，方面以后一起生活”

母親：“工作要上進，婚姻大事要抓緊”

老師：“聰明，有上進心，單純，乖巧”，“缺乏社會經(jīng)驗”

同學：“有較強的工作能力，”“適合做白領(lǐng)”“人際關(guān)系不錯”

職業(yè)總目標：著名外資企業(yè)的高級管理人員。

1、20xx—20xx年：

成果目標：通過實踐學習，總結(jié)出適合當代中國國情的企業(yè)管理理論；

職務目標：外企企業(yè)商務代表。

經(jīng)濟目標：在學校期間，年收入1萬元，商務助理年薪5萬。

2、20xx—20xx年。

學歷目標：通過注冊會計師考試，

職務目標：外資企業(yè)部門經(jīng)理。

經(jīng)濟目標：年薪10萬。

情感目標：戀愛成功。

學習目標：為攻讀博士學位做準備，學習英語管理專業(yè)等。

3、20xx—20xx年。

學歷目標：攻讀并取得博士學位。

職務目標：著名外資企業(yè)高級管理人員，大學外聘講師。

能力目標：科研能力突出，在國外權(quán)威刊物上發(fā)表論文，形成自己的管理理念，具有很高的演講水平，具備組織領(lǐng)導一個團隊的能力，與公司決策層有直接暢通的溝通，具備應付突發(fā)時間的心理素質(zhì)和能力，有廣泛的社交范圍，在業(yè)屆有一定的知名度。

經(jīng)濟目標：年薪25萬。

家庭目標：生養(yǎng)小孩。與父母親一同生活。

個人事務職業(yè)生涯和家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有全部實現(xiàn)（特別是個人收入），我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭而犧牲職業(yè)目標的實現(xiàn)，我認為是可以理解的，在28歲之前一定要有自己的家庭。

差距：

1跨國企業(yè)先進的管理理念和豐富的管理經(jīng)驗，

2作為高級職業(yè)經(jīng)理人所必備的技能創(chuàng)新能力，

3快速適應能力欠缺。

4身體適應能力有差距。

5,社交圈太小。

1、教育培訓法。

（1）充分利用碩士研究生畢業(yè)前在學校學習的時間，為自己補充所需要的知識和技能。包括參與社團活動，廣泛閱讀相關(guān)書籍，選修旁聽相關(guān)課程，報考技能資格證書等。

時間：

（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會，時間：長期。

（3）攻讀管理學博士學位。時間：5年內(nèi)。

2、討論交流方法。

（1）在學校期間多和老師同學討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流。

（2）在工作中積極與直接上司溝通，加深了解，利用校友眾多的優(yōu)勢，參加校友聯(lián)誼活動，經(jīng)常和他們接觸交流。

3、實踐鍛煉方法。

（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常工作；在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。

（2）養(yǎng)成良好的鍛煉飲食生活習慣，每天保證睡眠6—8小時，每周鍛煉三次以上。

（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈，重視同學交際圈，重視和每個同學交往，不論身份貴賤和親疏程度。

本人對職業(yè)生涯規(guī)劃的思路：

1、職業(yè)生涯規(guī)劃書肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變化，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，后來想當外企白領(lǐng)，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)，所以我覺得這個很難定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個似乎有點紙上談兵。

2、但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)規(guī)劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什么別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優(yōu)點。

大學小學教育規(guī)劃書篇十二

他們認為：寫作不但是寫作課上的練習，而且是學習其他課程的一種手段。寫作應該成為跨課程的學習工具。寫作是“書面上的選擇”。(作者使用“選擇”一詞。意在排除像抄書這樣的書寫活動)包括記錄要點、列出綱目、記下觀察情況、表達感受，它們和寫散文、寫故事等的寫作行為是一樣的。每一個寫作者都用自己的語言來表達他們正在學習的東西，寫作練習實際上是提倡學生積極參與、積極思考的學習方法。他們認為：語文教師和各科教師相互配合，只要方法得當，就能成功地運用寫作這一手段去促進學習。前蘇聯(lián)教學論專家斯卡特金和聶恰耶娃強調(diào)作文訓練與各學科教學的聯(lián)系。他們認為：看圖作文和聽音樂作文是小學階段的重要作文形式。同時，他們還要求讓學生在各個學科中尋找豐富的寫作素材。他們認為：作文不僅是培養(yǎng)學生語言表達能力的工具，而且應該成為加深理解各學科的教學內(nèi)容，發(fā)展學生創(chuàng)造能力的手段?！墩Z文課程標準》指出：“工具性與人文性的統(tǒng)一是語文課程的基本特點?！薄皯貙捳Z文學習和運用的領(lǐng)域，注重跨學科的學習和現(xiàn)代科技手段的運用，使學生在不同內(nèi)容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，初步獲得現(xiàn)代社會所需要的語文實踐能力?！?/p>

專家組通過審議開題材料、查看相關(guān)資料、聽取主持人報告、課題組答辯，對課題開題報告進行了可行性評估，形成一致性意見：

小學學科作文教學研究以訓練學生語言能力、觀察能力、思維能力、想象能力為重點，以學科知識、學習情景、學習收獲為切入點，開辟了新的寫作資源，形成跨學科教學理念，真正體現(xiàn)素質(zhì)教育內(nèi)涵。該課題的研究開創(chuàng)了教師教、學生學的新路子，是一個顛覆性的'新的教學實驗，指導學生用另一種視角看世界，了解世界，提升了學生生命的成長素質(zhì)。課題主持人從開始思考學科和作文整合，并進行了一個階段的實驗，取得了豐厚成果，在此基礎(chǔ)上提出學科作文理念，在國內(nèi)類似的研究不多，通過中國知網(wǎng)搜索，僅有兩篇關(guān)于學科作文的論文，其中一篇是蓮花小學課題組的文章，該課題從作文的基本特征出發(fā)，從學生的作文困惑入手，符合新課改精神。該課題采用個案研究、行動研究等方法，恰當適用，課題研究方案切實可行，課題預期研究成果令人期待。為了進一步完善課題研究，確保課題順利達成課題目標，專家組建議：

1、進一步明確學科作文的內(nèi)涵，從學生、學科、作文三個層面切入，準確定義學科作文的概念。

2、課題研究目標高了一點，整合各學科教師的教學智慧，探索學科整合的方式，形成作文教學的合力這是可行的，但形成大語文、大作文教育思想不是一個實驗周期可以做到的。課題需解決的問題不能太多，應該少而精。學科作文教學策略研究可以作為一個專門的課題放到下一個研究周期進行，學科學習策略和作文策略研究更是理論性強，作為小學教師，要解決這個問題不容易。

3、應該加強個案研究，選好個案研究對象，及時收集個案的信息，不斷分析總結(jié)，確保課題實驗數(shù)據(jù)真實、有效。

大學小學教育規(guī)劃書篇十三

今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。

海納百川，有容乃大!

沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅?沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關(guān)重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領(lǐng)域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細節(jié)，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。

多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿瑢W習，這是我大學兩年的主要內(nèi)容。我對學業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關(guān)的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創(chuàng)造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。

在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關(guān)系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實的問題考慮進去，現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。

魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的'薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。

如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關(guān)系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok.相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現(xiàn)在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。

趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關(guān)注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。

置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！啊笆至喾旅懊?，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關(guān)系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。

處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進行，關(guān)鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。

根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。

經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領(lǐng)導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。

每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。

職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。

每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領(lǐng)導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務一定會得到客戶的親睞!

工作以后的幾種可能：

1持續(xù)打工。

2當老板。

自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風險也更大。

3轉(zhuǎn)行。

總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。

怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：

訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。

完善醫(yī)院和vip客戶檔案。

配合本區(qū)域團體微觀市場營銷活動。

樹立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。

獨立在目標醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。

分析微觀市場動態(tài)，獨立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。

市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。

解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。

為醫(yī)師、藥師提供先進、及時的醫(yī)藥學動態(tài)及治療方案。

為公司提供市場報表和階段總結(jié)。

不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進入。

執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。

合理分配銷售費用。

完成或超額完成銷售指標。

1、良好的道德觀念。

友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎(chǔ)，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的發(fā)展。

2、積極進取的心態(tài)。

積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現(xiàn)企業(yè)的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。

3、信譽問題。

近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標客戶的關(guān)系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。

4、認同企業(yè)的文化和價值觀。

只有認同自己服務企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。

5、持之以恒的總結(jié)和反省來進行自我提升。

大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心?？傊?，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔心。

(六)結(jié)束語。

天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關(guān)重要。生命無法再來一次，一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!

大學小學教育規(guī)劃書篇十四

眼下，高考錄取即將拉開序幕，不少家庭為選擇孩子的就讀專業(yè)煞費苦心，由此，上海師范大學心理系教授王一敏等專家認為，職業(yè)規(guī)劃教育應該提早開展，至少要從小學高年級開始抓起。

“其實，一個人從開始接受教育起，都是為將來的職業(yè)作準備的?！蓖踅淌诒硎荆皇菍β殬I(yè)的選擇經(jīng)歷從不自覺到自覺的過程。

由于缺乏系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育，我國很多學生對自己的職業(yè)發(fā)展途徑十分模糊。有一項調(diào)查顯示，在校大學生對畢業(yè)后3—5年內(nèi)自己職業(yè)生涯進行規(guī)劃的有16.5％，有模糊想法或“到時候再說”的為26.8％，而“不知道自己將來做什么”的竟高達52.5％。即使畢業(yè)后就業(yè)，短時期內(nèi)的跳槽率也很高。

在發(fā)達國家的職業(yè)規(guī)劃教育中，孩子們的興趣愛好或自身理想是十分重要的部分。華東師范大學心理咨詢中心副主任張麒告訴記者，他們曾去內(nèi)地一個中學為高三學生做心理輔導，有一個尖子生苦惱地說，自己出于興趣想考上海某大學，但學校為了保證名校錄取率，堅決要求他考清華、北大。而家長不顧孩子喜好，逼迫孩子選擇熱門專業(yè)的就更多了?！昂⒆硬槐豢醋饕粋€完整的、有獨立人格的人，專業(yè)或職業(yè)由家長或老師決定，導致孩子缺乏自覺和責任意識?！庇行睦韺＜冶硎尽?/p>

據(jù)專家介紹，在進行職業(yè)規(guī)劃教育時，既要了解當前整體就業(yè)環(huán)境和就業(yè)趨勢、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景、就業(yè)機會及家庭環(huán)境等外在因素，更要從自身角度出發(fā)，了解和分析“我喜歡做什么、我適合做什么、我擅長做什么、我能夠做什么”。