獎(jiǎng)狀是對(duì)個(gè)人或團(tuán)體在某方面取得優(yōu)異成績(jī)或貢獻(xiàn)的一種正式表彰。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，我們要注重思維的邏輯性和連貫性，讓讀者能夠清晰地理解我們的觀點(diǎn)。以下是小編為大家整理的一些常用諺語(yǔ)，希望能給大家?guī)?lái)啟發(fā)與思考。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇一

乙方：_________。

甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)(以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn))開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家(二、三級(jí)代理及零售商)簽訂《竄貨。

協(xié)議書(shū)。

》防止竄貨。

1.4若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.6若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔(隨貨發(fā))以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)查核認(rèn)證。

2.2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證(被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量)。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)(收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額)由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1竄貨數(shù)量：

4.1.15-10臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.211-20臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.321-50臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.451臺(tái)以上(含51臺(tái))處每臺(tái)罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1每臺(tái)處罰金_________元整。

4.2.2處予(收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額)兩倍的處罰金。

4.2.3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4.2.4造成嚴(yán)重后果(擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系)者。甲方有權(quán)終止與其一切。

合同。

和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4.3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。(此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng))。

4.4若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)_________元以上(含_________元)，甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開(kāi)始執(zhí)行。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表人(簽字)：_________代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇二

甲方：

乙方：

甲、乙雙方為了維護(hù)北奧市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺(tái)，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺(tái)，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺(tái)，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇三

甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”)。

乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“乙方”)。

為了保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本協(xié)議。具體條款如下：

一、代理委托。

(1)乙方自愿申請(qǐng)作為甲方在協(xié)議約定地區(qū)范圍內(nèi)的獨(dú)家區(qū)域代理商，負(fù)責(zé)甲方在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟商家以及會(huì)員的拓展和管理服務(wù)。

(2)協(xié)議約定的代理區(qū)域?yàn)閤x省xx市區(qū)/縣。

1、協(xié)議期自xx年月xx日開(kāi)始至xx年xx月xx日止，協(xié)議期為年。期滿(mǎn)后，如雙方未提前續(xù)簽，本協(xié)議將自行終止，但是乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。

二、乙方權(quán)利義務(wù)。

(1)乙方應(yīng)清楚理解甲方八點(diǎn)伴商城的相關(guān)業(yè)務(wù)，并熟悉甲方的代理商制度、服務(wù)內(nèi)容、具體業(yè)務(wù)流程等相關(guān)信息，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值觀上要對(duì)甲方表示認(rèn)同，并認(rèn)同甲方公司發(fā)展，有長(zhǎng)期共同發(fā)展意愿。

(2)乙方必須是具有合法資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體商戶(hù)，并向甲方提供齊全的相關(guān)證件復(fù)印件，包括但不限于營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、法人身份證等復(fù)印件。

(4)乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中應(yīng)保障雙方的長(zhǎng)期利益，維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù);。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)。

四、法律效力。

(5)、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效(傳真件有效)。到期終止后，如雙方有意繼續(xù)合作，可以?xún)?yōu)先續(xù)簽。

(6)、本協(xié)議在履行過(guò)程中發(fā)生不可抗力因素致本合作協(xié)議不能履行或不能全部履行時(shí)，雙方均可部分或全部免責(zé)。但應(yīng)在不可抗力因素事件結(jié)束后10天內(nèi)，向?qū)Ψ秸f(shuō)明理由并提供相關(guān)的證明文件。

五、協(xié)議生效：

(1)本協(xié)議一式兩份，協(xié)議由雙方法定代表人或委托代理人代表簽字，并加蓋公章后，由乙方支付代理費(fèi)當(dāng)日起生效。

(2)本協(xié)議的所有附件均為本協(xié)議不可分割的一部分，與本協(xié)議有同等之法律效力。

六、其它約定事項(xiàng)：

(1)未經(jīng)雙方書(shū)面同意，甲、乙雙方不得將自己的任何權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓第三方。

(2)雙方相互之間做出的任何業(yè)務(wù)調(diào)整，均應(yīng)由雙方代表簽字蓋章后方為有效。

2、本協(xié)議內(nèi)容共一式兩份，甲方一份，乙方一份。

七、爭(zhēng)議解決。

因本協(xié)議(協(xié)議)發(fā)生爭(zhēng)議的，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交由協(xié)議(協(xié)議)簽訂地人民法院訴訟解決。

八、通知。

各方按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件的發(fā)送。按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行了通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。當(dāng)以下通信地址和聯(lián)系方式發(fā)生變更的，應(yīng)及時(shí)書(shū)面通知他方，否則視為以下通信地址和聯(lián)系方式未發(fā)生變更，按照以下通信地址和聯(lián)系方式進(jìn)行通知、函件發(fā)送的，視為已送達(dá)。

甲方通信地址和聯(lián)系方式：

乙方通信地址和聯(lián)系方式：

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：

年x月x日年x月x日。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇四

乙方：

甲、乙雙方為了維護(hù)北奧市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺(tái)，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺(tái)，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺(tái)，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺(tái)處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4.2.4、造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4.4、若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)五仟元以上（含五仟元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇五

乙方：

甲、乙雙方為了維護(hù)北奧市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)(以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn))開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家(二、三級(jí)代理及零售商)簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔(隨貨發(fā))以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部(市場(chǎng)人員)查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證(被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量)。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)(收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額)由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5-10臺(tái)，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺(tái)以上(含51臺(tái))處每臺(tái)罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺(tái)處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予(收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額)兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4.2.4、造成嚴(yán)重后果(擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系)者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。(此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng))。

4.4、若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)五仟元以上(含五仟元)，甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

注：若乙方違反上述之規(guī)定，甲方有權(quán)從其信譽(yù)保證金中扣除與罰金相等金額的現(xiàn)金。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開(kāi)始執(zhí)行。

甲方：實(shí)業(yè)有限公司??????乙方：

代表：??????????????????代表：

蓋章：??????????????????蓋章：

日期：年月日????????????日期：年月日

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇六

甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造_________品牌。

1.1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1.3若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.4乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.5若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.6若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2.1甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2.2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2.3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3.1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4.1竄貨數(shù)量

4.1.1 5－10臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2 21－50臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3 51臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2惡意竄貨者處予重罰

4.2.1每臺(tái)處罰金_________元整。

4.2.2處予（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4.2.3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4.2.4造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4.3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4.4若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)_________元以上（含_________元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

甲方（蓋章）_________乙方（蓋章）_________

代表人（簽字）_________代表人（簽字）_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)_________簽訂地點(diǎn)_________

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇七

甲方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)。

乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方產(chǎn)品的地區(qū)代理銷(xiāo)售達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方授權(quán)甲方為乙方產(chǎn)品在地區(qū)內(nèi)獨(dú)家排他代理，并保障甲方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。具體區(qū)域指：

2、代理期限為年，從本協(xié)議簽訂之日起至____年____月____日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。

1、乙方保證不在甲方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商;。

2、乙方保證甲方產(chǎn)品供應(yīng)，并提供相關(guān)的證書(shū)文件及其他產(chǎn)品宣傳資料;。

3、乙方應(yīng)免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)、培訓(xùn)、指導(dǎo);。

4、乙方應(yīng)當(dāng)提供設(shè)備維護(hù)和售后服務(wù)的技術(shù)支持。

5、甲方保證按時(shí)支付貨款。

6、甲方保證不向代理區(qū)域外銷(xiāo)售。若需銷(xiāo)售需得到乙方書(shū)面同意。

7、雙方互有為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密之義務(wù)。

8、產(chǎn)品中的工業(yè)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)均為乙方所有。一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)，甲方應(yīng)立即通知乙方并協(xié)助乙方采取維權(quán)措施。

1、甲方在本協(xié)議簽字之日起七日內(nèi)，首批進(jìn)貨元以上。

2、協(xié)議簽定3個(gè)月內(nèi)為產(chǎn)品推廣期，不計(jì)銷(xiāo)售任務(wù);之后每個(gè)月需完成元以上銷(xiāo)售額。若是甲方未完成規(guī)定銷(xiāo)售額，乙方有權(quán)變更合同條件。

1、乙方保證產(chǎn)品及所屬配件的質(zhì)量，對(duì)直接用戶(hù)產(chǎn)品及所屬配件月保換、年保修。

2、乙方的`產(chǎn)品及所屬配件的技術(shù)和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和保修卡所列條款為準(zhǔn)。

3、乙方產(chǎn)品的售后服務(wù)工作委托甲方具體實(shí)施，甲方在發(fā)現(xiàn)自身無(wú)法解決的技術(shù)問(wèn)題時(shí)應(yīng)及時(shí)通知乙方，乙方應(yīng)在收到通知后小時(shí)內(nèi)派員解決。

1、所有單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。

乙方應(yīng)保證甲方所獲得價(jià)格為其銷(xiāo)售最低價(jià)，甲方如發(fā)現(xiàn)其他代理商的低于其獲得的銷(xiāo)售價(jià)時(shí)，甲方有權(quán)利按照此最低價(jià)執(zhí)行，甲方并有權(quán)要求返還之前的價(jià)差。

乙方如需調(diào)整售價(jià)，需在日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方漲價(jià)則甲方繼續(xù)執(zhí)行原來(lái)價(jià)格。

2、結(jié)算方式：

1、交貨地點(diǎn)。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前__日書(shū)面向乙方下訂單。

2、如果批量訂貨總金額小于元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

3、貨物的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際交付時(shí)轉(zhuǎn)移。

1、若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國(guó)家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2、由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無(wú)法預(yù)見(jiàn)、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方可以免責(zé)。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將事件發(fā)生狀況通知另一方，并在不可抗力事件影響消除日起15日內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。

3、違約金的具體計(jì)算方式：

1、甲方確認(rèn)為其送達(dá)地址，乙方確認(rèn)為其送達(dá)地址。

2、任何一方送達(dá)地址發(fā)生變化時(shí)應(yīng)提前日以方式通知對(duì)方，未通知的，對(duì)方向原地址送達(dá)的任何文件視為其已經(jīng)收到。

1、因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，則由甲方所在地法院管轄。

2、本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。

3、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

20__年__月__日。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇八

甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造_________品牌。

1．1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1．2乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1．3若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．4乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1．5若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的'責(zé)任。

1．6若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2．1甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2．2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的責(zé)任。

2．3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3．1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3．3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4．1竄貨數(shù)量。

4．1．15－10臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．221－50臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．351臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2惡意竄貨者處予重罰。

4．2．1每臺(tái)處罰金_________元整。

4．2．2處予（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4．2．3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4．2．4造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4．3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4．4若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)_________元以上（含_________元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

甲方（蓋章）_________乙方（蓋章）_________。

代表人（簽字）_________代表人（簽字）_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)_________簽訂地點(diǎn)_________。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇九

從1994年開(kāi)始，娃哈哈以一種“聯(lián)銷(xiāo)體”的嶄新模式，開(kāi)始了對(duì)市場(chǎng)的規(guī)范?！奥?lián)銷(xiāo)體”的吸引力，在于廠家和商家能在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)共同贏利。目前，全國(guó)有4000家左右的經(jīng)銷(xiāo)商在為娃哈哈扮演著“織網(wǎng)”的角色。

在廣袤的地縣、農(nóng)村市場(chǎng)，娃哈哈的“大網(wǎng)”可以做到這么一點(diǎn)：一周之內(nèi)，娃哈哈的產(chǎn)品可以鋪遍全國(guó)。

“聯(lián)銷(xiāo)體”的誕生。

娃哈哈剛開(kāi)始拓展市場(chǎng)之時(shí)，是利用當(dāng)時(shí)國(guó)營(yíng)的糖煙酒、副食品、醫(yī)藥品批發(fā)公司及其下屬的二、三級(jí)批發(fā)站在渠道上的統(tǒng)治地位，采取鋪天蓋地的廣告宣傳和拉動(dòng)消費(fèi)者的策略，讓消費(fèi)者找娃哈哈，使娃哈哈迅速搶得先機(jī)，打下了營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)。

但問(wèn)題隨之而來(lái)，到上世紀(jì)90年代中期，個(gè)體私營(yíng)的批發(fā)商以其靈活多變的機(jī)制把國(guó)營(yíng)糖酒公司原有渠道網(wǎng)絡(luò)沖得七零八落，中國(guó)城鄉(xiāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)大重組。這個(gè)時(shí)候，也是中國(guó)市場(chǎng)秩序最混亂的階段，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)成倍增加，而其中最為致命的則是現(xiàn)金流的失控。一個(gè)更大的隱患是，有的客戶(hù)具有輻射全省的能力，一旦失去它，該地域的銷(xiāo)售就會(huì)陷于癱瘓。客戶(hù)也因?yàn)椤暗甏笃劭汀?，拖欠貨款的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。生意不能不做，但做了生意卻拿不回來(lái)錢(qián)。最嚴(yán)重的時(shí)候，娃哈哈被拖欠的貨款總額超過(guò)了1億，企業(yè)非常被動(dòng)。

宗慶后感到，決定企業(yè)在市場(chǎng)能不能盈利的關(guān)鍵因素是信用。于是決定從打造公司的信用體系著手。在1994年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，娃哈哈提出了一個(gè)史無(wú)前例的方案：經(jīng)銷(xiāo)商必須按年度先行繳納保證金，保證金的數(shù)額是年任務(wù)除以10再乘以1.17。作為相應(yīng)的回報(bào)，娃哈哈承諾給予更多的優(yōu)惠政策，并按高于同期銀行利率對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商保證金支付利息。

宗慶后這么做，當(dāng)然有自己的砝碼。當(dāng)時(shí)娃哈哈的產(chǎn)品很強(qiáng)勢(shì)，果奶正處于供不應(yīng)求的局面，市場(chǎng)上始終在“搶”貨。此外這筆保證金是有利息的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比存在銀行要?jiǎng)澦恪?shí)行“保證金制度”，使得企業(yè)在整個(gè)模式中占據(jù)了主動(dòng)，聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)有了存在的保障。

保證金使得經(jīng)銷(xiāo)商變?yōu)橹鲃?dòng)經(jīng)營(yíng)，拋開(kāi)批發(fā)市場(chǎng)之后，客戶(hù)的利潤(rùn)反而增加了。經(jīng)過(guò)兩三年的堅(jiān)持，“保證金制度”逐漸被經(jīng)銷(xiāo)商所接受，其間，也淘汰了一批信用不良者。

逐級(jí)保障利潤(rùn)空間。

對(duì)于所有的經(jīng)銷(xiāo)商而言，如何實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的利潤(rùn)是最本質(zhì)的追求。和娃哈哈的合作，滿(mǎn)足了他們的這一追求。

除了“東西好賣(mài)，能賺錢(qián)”，娃哈哈給經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)長(zhǎng)久的盈利模式――聯(lián)銷(xiāo)體網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)銷(xiāo)體的精髓在于“經(jīng)銷(xiāo)商有固定的區(qū)域，逐級(jí)批發(fā)有固定的差價(jià)”。每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不能超出自己的一畝三分地，如果沖進(jìn)了別人的區(qū)域，將可能被取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，每個(gè)省的銷(xiāo)售分公司都有下屬的一、二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，最終到零售終端。對(duì)于所有娃哈哈的產(chǎn)品，廠方都給每一級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商限定了價(jià)格，保障體系內(nèi)的全部成員都有錢(qián)賺。越是配合企業(yè)制度的經(jīng)銷(xiāo)商，在新品供貨、廣告費(fèi)用上會(huì)獲得更多的支持。聯(lián)銷(xiāo)體促成了一種強(qiáng)有力的合作關(guān)系：全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)結(jié)成一體，變娃哈哈的獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)為廠商聯(lián)體作戰(zhàn)。

另外，在娃哈哈與經(jīng)銷(xiāo)商的合同上有這么一條：新品推出后，3個(gè)月內(nèi)，如果經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)盡力開(kāi)拓市場(chǎng)了，但沒(méi)有取得預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，那么娃哈哈負(fù)責(zé)收回或者換貨，并補(bǔ)償經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的損失。

實(shí)際上，已經(jīng)合作了多年的經(jīng)銷(xiāo)商心里明白，這一條幾乎是沒(méi)有必要的，因?yàn)橥薰瞥龅男缕穾缀跏峭埔粋€(gè)成功一個(gè)，新產(chǎn)品只會(huì)給自己帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)黃榮永手里還有幾千箱貨，非常著急，他寫(xiě)了一份報(bào)告給宗慶后，結(jié)果娃哈哈按照他當(dāng)時(shí)的進(jìn)價(jià)，把這批產(chǎn)品折成其他產(chǎn)品給換了。

娃哈哈和經(jīng)銷(xiāo)商的感情牌。

對(duì)宗慶后而言，這么多年也是在和經(jīng)銷(xiāo)商打一張感情牌，經(jīng)銷(xiāo)商也明顯感受到這一點(diǎn)。

娃哈哈不僅維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)益，還盡力幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行銷(xiāo)售。在娃哈哈杭州經(jīng)銷(xiāo)商馮明的辦公室，每天都有娃哈哈的業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)了解情況，遇到問(wèn)題馬上就能找人解決。除了問(wèn)問(wèn)銷(xiāo)售的情況，一切細(xì)小的問(wèn)題，甚至到協(xié)調(diào)車(chē)輛運(yùn)貨這樣的細(xì)節(jié)，都是娃哈哈業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。“他們是在幫我把貨賣(mài)出去，真的和自己人一樣?！瘪T明說(shuō)，有的時(shí)候娃哈哈的業(yè)務(wù)員比他本人還積極。

表現(xiàn)杰出的經(jīng)銷(xiāo)商，甚至還能得到娃哈哈的種種獎(jiǎng)勵(lì)。娃哈哈8周年慶典時(shí)，馮明收到了一件意外的禮物。當(dāng)時(shí)包括他在內(nèi)，杭州市共有3個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額破1000萬(wàn)大關(guān)，宗慶后獎(jiǎng)勵(lì)了他們每人一輛“五十鈴”汽車(chē)，價(jià)值10多萬(wàn)。馮明笑稱(chēng)，那么貴重的獎(jiǎng)金著實(shí)令他激動(dòng)了半天，那輛車(chē)現(xiàn)在雖然早已報(bào)廢，但曾經(jīng)在他打市場(chǎng)時(shí)立下過(guò)赫赫戰(zhàn)功。娃哈哈對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)考核體系，每年制定銷(xiāo)售預(yù)期，超出預(yù)期的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商都能享受額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在，娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商，都以賣(mài)娃哈哈的產(chǎn)品為榮，更以被評(píng)為娃哈哈的全國(guó)杰出經(jīng)銷(xiāo)商為傲。據(jù)悉，有位在東北市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，以往每年都被評(píng)為娃哈哈全國(guó)“十強(qiáng)”經(jīng)銷(xiāo)商，但今年由于種種原因，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)能排進(jìn)全國(guó)前十，急得他專(zhuān)程趕到杭州見(jiàn)宗慶后，主動(dòng)要求給他加“砝碼”。

正是因?yàn)檫@種感情，娃哈哈與經(jīng)銷(xiāo)商之間建立起了一種超乎商業(yè)的信任。在今年遭遇與達(dá)能糾紛時(shí)，眾多經(jīng)銷(xiāo)商站出來(lái)“力挺宗老板”。

避免惡性爭(zhēng)奪。

在杭州市場(chǎng)，娃哈哈的幾個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是該片區(qū)銷(xiāo)售能力最強(qiáng)的。而且，由于地域界限明確，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間根本不存在“打架”的局面。這在馮明看來(lái)，只是幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商合作將杭州市場(chǎng)做得更大。1992年，第一年賣(mài)娃哈哈口服液時(shí)，他當(dāng)年的銷(xiāo)售額是100萬(wàn)，而這個(gè)數(shù)字到現(xiàn)在已經(jīng)變成了5000萬(wàn)。

其實(shí)在1994年之前，這批一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是“守株待兔”的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)槎?jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是批發(fā)市場(chǎng)里面的門(mén)店，只要能拿下他們，所做的只是批了單子后讓對(duì)方自己去取貨。

但這種傳統(tǒng)模式存在不少的問(wèn)題，除了服務(wù)跟不上，更重要的是經(jīng)銷(xiāo)商之間亂搶市場(chǎng)，有時(shí)還惡意地壓價(jià)。

在宗慶后推行“聯(lián)銷(xiāo)體”營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)后，只要你是娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商，不管處于“聯(lián)銷(xiāo)體”的哪一個(gè)級(jí)別，都能獲得“規(guī)定”的利潤(rùn)。因?yàn)閺S方將產(chǎn)品提供給一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格是一定的，這樣就限定了一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品批發(fā)到下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格。這種保障利潤(rùn)的做法，給了經(jīng)銷(xiāo)商選擇與娃哈哈合作的最基本的理由。

管理文化。

宗慶后在自己的營(yíng)銷(xiāo)寶典中有這么一個(gè)法則：信用是一切營(yíng)銷(xiāo)體系得以構(gòu)筑的基石，是一切交易得以持續(xù)的前提。商業(yè)上的信用關(guān)系需要一個(gè)利益安排機(jī)制，堅(jiān)守信用得到的肯定要大于違背信用之所得。

在的發(fā)展歷程中，娃哈哈深知兩點(diǎn)：第一，“承諾是金”，做企業(yè)，不僅要消費(fèi)者相信你的產(chǎn)品，也要你的利益相關(guān)方――無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是分銷(xiāo)商――能夠放心地與你合作，這也就是“誠(chéng)信”；第二，你要自己賺錢(qián)，首先要讓別人賺錢(qián)，這就是現(xiàn)在講的“雙贏”。誠(chéng)信與雙贏是娃哈哈這么多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本原則。為了建立廠商聯(lián)合艦隊(duì)，避免營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，娃哈哈實(shí)施了以信用為契約的聯(lián)銷(xiāo)體制度，形成了廠商利益共同體。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十

經(jīng)銷(xiāo)商：

1.經(jīng)銷(xiāo)范圍。

1.1區(qū)域與產(chǎn)品。

供應(yīng)商授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商在（）地區(qū)從事（）產(chǎn)品的零售業(yè)務(wù)及其經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)。

1.2非獨(dú)占性。

本協(xié)議所含的任何內(nèi)容均不得解釋為旨在禁止、限制或變更供應(yīng)商就本商標(biāo)下的系列產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域指定其他經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利，即經(jīng)銷(xiāo)商享有的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)是非獨(dú)占性的，且不得擅自轉(zhuǎn)讓。

2.供應(yīng)商義務(wù)。

2.1優(yōu)先供貨：經(jīng)銷(xiāo)商享有供應(yīng)商合格產(chǎn)品的優(yōu)先供貨、推廣、銷(xiāo)售權(quán)。

2.2價(jià)格穩(wěn)定。

供應(yīng)商承諾盡可能保持供貨價(jià)格的穩(wěn)定性及優(yōu)惠性，但供應(yīng)商有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)原料價(jià)格變動(dòng)而調(diào)整產(chǎn)品供貨價(jià)格，供應(yīng)商如需調(diào)整供貨價(jià)格則應(yīng)提前一個(gè)月告知經(jīng)銷(xiāo)商。

2.3折扣。

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的出樣展示情況，經(jīng)銷(xiāo)商享有（）產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)，價(jià)格的折，促銷(xiāo)產(chǎn)品以促銷(xiāo)報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

2.4支持。

供應(yīng)商定期走訪經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，配合解決經(jīng)銷(xiāo)商零售市場(chǎng)的.開(kāi)發(fā)、培育、管理等問(wèn)題。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)主動(dòng)及時(shí)向供應(yīng)商提供零售市場(chǎng)各類(lèi)信息，以取得供應(yīng)商支持。

2.5出樣。

供應(yīng)商向經(jīng)銷(xiāo)商以三折的價(jià)格收取出樣費(fèi)用，如經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)到供應(yīng)商規(guī)定的保底銷(xiāo)售指標(biāo)萬(wàn)元/年，且經(jīng)銷(xiāo)商在出樣之日起的一年之后無(wú)任何有損供應(yīng)商商業(yè)信譽(yù)及利益的行為，出樣展示完好，供應(yīng)商將在年終結(jié)清貨款后的次月一次性支付給經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售總額的（）%，作為廣告費(fèi)以作鼓勵(lì)。（銷(xiāo)售總額指除去稅價(jià)及出樣、促銷(xiāo)費(fèi)用）。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十一

甲方：

乙方：

甲、乙雙方為了維護(hù)北奧市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造北奧品牌。

1.1、乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1.2、乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1.3、乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1.4、若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1.5、乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1.6、若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1.7、若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

2.1、甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2.2、乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的`責(zé)任。

2.3、甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

3.1、乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3.2、乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3.3、若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3.4、甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

4.1、竄貨數(shù)量：

4.1.1、5－10臺(tái)，處罰金人民幣壹仟元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.2、11－20臺(tái)，處罰金人民幣兩仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.3、21－50臺(tái)，處罰金人民幣三仟元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.1.4、51臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金壹佰元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4.2、惡意竄貨者處予重罰：

4.2.1、每臺(tái)處罰金貳佰元正。

4.2.2、處予（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4.2.3、甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4.2.4、造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4.3、罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4.4、若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)五仟元以上（含五仟元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

甲方(簽字/蓋章)：__________________。

乙方(簽字/蓋章)：__________________。

簽訂日期：______年______月______日

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十二

甲方：

乙方：

甲方作為荷蘭飛得速pantex專(zhuān)業(yè)鴿藥中國(guó)總代理。為了維護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，經(jīng)雙方協(xié)商，乙方作為區(qū)域銷(xiāo)售代理事宜達(dá)成如下協(xié)議條款：

第一章術(shù)語(yǔ)解釋。

第1條區(qū)域代理商：具備商業(yè)信用、銷(xiāo)售渠道和經(jīng)銷(xiāo)信鴿藥品經(jīng)驗(yàn)，并由甲方授權(quán)且能?chē)?yán)格遵守甲方有關(guān)銷(xiāo)售規(guī)定，在甲方指定區(qū)域范圍內(nèi)獨(dú)家銷(xiāo)售甲方產(chǎn)品的(自然人或法人)即本協(xié)議之乙方。

第2條貨款結(jié)算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。

第3條提貨方式：甲方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。

第4條供貨價(jià)格：供應(yīng)價(jià)為代理商統(tǒng)一價(jià)格。

第5條乙方只允許在甲方所規(guī)定的地區(qū)范圍內(nèi)銷(xiāo)售。如乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)低價(jià)沖擊外地市場(chǎng)，一經(jīng)查實(shí)，甲方將停止供貨，并取消乙方代理權(quán)。第6條退換商品：乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，如需調(diào)換，包裝必須完好如新。若因銷(xiāo)售不利導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)期，則不予退貨。

第二章權(quán)利和義務(wù)。

第7條甲方享有如下權(quán)利：

1.對(duì)區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)行為進(jìn)行考察、評(píng)判，以確立或取消區(qū)域代理;。

2.銷(xiāo)售區(qū)域的劃分;。

3.產(chǎn)品價(jià)格的決定;。

4.企業(yè)形象設(shè)計(jì)及產(chǎn)品廣告形式的決定;。

第8條甲方應(yīng)履行的義務(wù)：

1.進(jìn)行廣告宣傳和形象宣傳;。

2.協(xié)助指導(dǎo)乙方開(kāi)展產(chǎn)品廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng);。

3.協(xié)助乙方培訓(xùn)具有專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)及售后服務(wù)人員;。

第9條乙方享有如下權(quán)利：

1.在規(guī)定的代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理甲方提供的荷蘭飛得速pantex產(chǎn)品。

2.參加甲方組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

第10條乙方應(yīng)履行的義務(wù)：

1.嚴(yán)格遵守甲方的銷(xiāo)售規(guī)定及市場(chǎng)價(jià)格;。

2.配合甲方對(duì)假冒、侵權(quán)產(chǎn)品的打擊;。

3.按期提出需貨計(jì)劃、發(fā)貨安排及市場(chǎng)預(yù)測(cè);。

4.按甲方提出的有關(guān)售后服務(wù)要求，作好售后服務(wù)工作，反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息;。

5.配合甲方做好市場(chǎng)調(diào)查、廣告宣傳等工作;。

第三章承諾與違約。

第11條甲方承諾：

1.甲方在協(xié)議期內(nèi)，在乙方所屬代理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家向乙方供貨;。

2.甲方保證乙方得到的產(chǎn)品為在有效期內(nèi)的原廠產(chǎn)品。

3.甲方將在公司網(wǎng)站上為乙方進(jìn)行宣傳。

第12條乙方承諾：

1.設(shè)有專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、人員來(lái)銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品;。

2.按甲方規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格范圍出貨，不得私自進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng);。

3.乙方向甲方訂貨，每次不少于5000元人民幣。若乙方在一年內(nèi)無(wú)法持續(xù)訂貨，則甲方有權(quán)停止向乙方供貨，并取消乙方區(qū)域代理資格。

4.乙方不可將甲方產(chǎn)品銷(xiāo)售到非乙方所屬區(qū)域，且不可從非指定渠道進(jìn)貨。

5.對(duì)甲方所有銷(xiāo)售文件嚴(yán)格保密;。

第13條違約條款：

3.乙方經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重不景氣或有其他嚴(yán)重違約行為的，甲方可以終止其代理資格;。

4.乙方的嚴(yán)重違約行為造成甲方損失的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償甲方損失;。

5.甲方?jīng)Q定取消乙方代理資格前一個(gè)月應(yīng)書(shū)面通知乙方;。

6.本條款未盡事項(xiàng)，參照甲方其他制度執(zhí)行。

第四章區(qū)域劃分。

第14條甲方授權(quán)乙方負(fù)責(zé)在xx地區(qū)內(nèi)荷蘭飛得速pantex公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第五章其它事項(xiàng)。

第15條本協(xié)議執(zhí)行時(shí)間從年月日到年月日。第16條本協(xié)議一式兩份，由雙方簽字蓋章生效。

第17條本協(xié)議有效期限一年，期滿(mǎn)后甲、乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)訂。

第18條本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成則由甲方所在地有關(guān)機(jī)關(guān)解決。

第19條法院管轄地以甲方所在地為準(zhǔn)。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：

年x月x日年x月x日。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十三

甲方：

乙方：

甲方主要生產(chǎn)“xx”“xx”牌環(huán)保家電（內(nèi)衣消毒柜、衣物消毒柜、廚房垃圾處理機(jī)），乙方通過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利，環(huán)保新產(chǎn)品市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心，自愿代理經(jīng)銷(xiāo)甲方系列家電產(chǎn)品。

甲方根據(jù)乙方經(jīng)濟(jì)能力，和市場(chǎng)開(kāi)拓能力同意授權(quán)乙方在xx省xx地區(qū)（市）xx，作為上述產(chǎn)品的`獨(dú)家代理經(jīng)銷(xiāo)商，授權(quán)期限為xx年xx月xx日至xx年xx月xx日。

同時(shí)甲乙雙方本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共謀發(fā)展的基本原則，就上述地區(qū)，上述期限內(nèi)，乙方獨(dú)家代理、經(jīng)銷(xiāo)甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，協(xié)商約定如下：

一、區(qū)域。

甲方授權(quán)乙方在協(xié)議授權(quán)期限內(nèi)，在所代理的`區(qū)域，代表甲方對(duì)上述專(zhuān)利產(chǎn)品從事廣告宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作。乙方積極宣傳推廣專(zhuān)利產(chǎn)品，監(jiān)督市場(chǎng)上仿偽產(chǎn)品，及時(shí)反饋給甲方，并協(xié)助打假取證工作。

1、甲方在授權(quán)期限內(nèi)，不準(zhǔn)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，設(shè)立除乙方之外的其他經(jīng)銷(xiāo)商，甲方也不在此區(qū)域內(nèi)，自行設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，否則，一切責(zé)任由甲方承擔(dān)。

2、乙方應(yīng)積極發(fā)展以專(zhuān)營(yíng)店、零售店為基礎(chǔ)的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并及時(shí)將專(zhuān)營(yíng)店、零售店產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況反饋給甲方。

3、甲方免費(fèi)向乙方提供相應(yīng)的產(chǎn)品資料等，配合乙方做好銷(xiāo)售工作，提供必要的營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)的培訓(xùn)和技術(shù)支持。

4、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)向甲方提供售出產(chǎn)品的機(jī)型、編號(hào)及用戶(hù)的相關(guān)資料。

5、乙方在超越本協(xié)議限定區(qū)域，操作任何與此產(chǎn)品相關(guān)的事宜，均應(yīng)事前以書(shū)面形式向甲方提出申請(qǐng)，由甲方認(rèn)可后方可操作。

6、如乙方所轄區(qū)有客戶(hù)直接向甲方進(jìn)貨，甲方將無(wú)條件介紹給乙方，由乙方與其簽定購(gòu)銷(xiāo)合同。

二、價(jià)格。

1、首次進(jìn)“內(nèi)衣消毒柜”“衣物消毒柜”“廚房垃圾處理機(jī)”優(yōu)惠，貨值xx萬(wàn)元，產(chǎn)品xx臺(tái)，共xx臺(tái)，以后具體價(jià)格按價(jià)格表執(zhí)行。

2、全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)格，具體帶運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格，經(jīng)甲、乙雙方，根據(jù)物流運(yùn)輸費(fèi)等按實(shí)結(jié)算，或乙方自付運(yùn)費(fèi)。

3、出口產(chǎn)品，產(chǎn)品改進(jìn)，根據(jù)成本費(fèi)用增加等，協(xié)商提高產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)原材料等漲價(jià)降價(jià)，協(xié)商提高或下降產(chǎn)品價(jià)格，具體按照新價(jià)格表執(zhí)行。

三、質(zhì)量問(wèn)題及處理。

1、甲方給乙方提供的產(chǎn)品，須符合國(guó)家及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

2、乙方收到貨物后進(jìn)行檢查，如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題應(yīng)保管好產(chǎn)品，作好原始記錄，屬甲方責(zé)任給予調(diào)換，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，否則后果自負(fù)。如乙方有意制造質(zhì)量問(wèn)題，損失、費(fèi)用等由乙方承擔(dān)。

3、產(chǎn)品一年內(nèi)確實(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，實(shí)行三包，小修由乙方負(fù)責(zé)，大修、包換、包退由甲方負(fù)責(zé)。

4、在銷(xiāo)售過(guò)程中，由乙方造成的損失由乙方負(fù)責(zé)賠償。

5、超出保修期后，甲方有償提供配件，乙方負(fù)責(zé)維修。

四、定額與獎(jiǎng)勵(lì)（單位：萬(wàn)元）（本條暫不執(zhí)行）。

五、購(gòu)貨、付款、結(jié)算。

1、乙方通過(guò)傳真或電話(huà)方式，直接通知甲方購(gòu)貨品種、規(guī)格、數(shù)量經(jīng)雙方確認(rèn)后，款到后十天內(nèi)發(fā)貨。

2、產(chǎn)品運(yùn)輸由甲方負(fù)責(zé)，將貨物運(yùn)至乙方工商注冊(cè)所在地，運(yùn)貨費(fèi)、裝卸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、貨款通過(guò)銀行結(jié)算或現(xiàn)金提貨，直接與甲方財(cái)務(wù)結(jié)算，或甲方書(shū)面指定專(zhuān)人收款，乙方不能以現(xiàn)金，或個(gè)人匯票形式，直接支付給甲方業(yè)務(wù)員等人員，否則后果自負(fù)。

六、宣傳費(fèi)及事物支持。

為協(xié)助乙方開(kāi)拓地區(qū)業(yè)務(wù)，在乙方首次進(jìn)貨時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，用于展臺(tái)、廣告宣傳等。銷(xiāo)售“廚房垃圾處理機(jī)”的，免費(fèi)送展示“洗刷柜”一個(gè)，價(jià)值300元。

七、首次進(jìn)貨與退貨。

1、首次進(jìn)貨額為xx萬(wàn)元。

2、在協(xié)議期限內(nèi)，乙方經(jīng)過(guò)12個(gè)月時(shí)間銷(xiāo)售后，認(rèn)為產(chǎn)品不適合本地市場(chǎng)，有權(quán)提出退貨或換貨，退貨產(chǎn)品須包裝完好、確認(rèn)產(chǎn)品無(wú)損，不影響二次銷(xiāo)售。甲方收到貨物將在十五日內(nèi)退款給乙方，或調(diào)換同款的其它產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)由乙方支付。乙方退貨或停銷(xiāo)“廚房垃圾處理機(jī)”，價(jià)值300元展示“洗刷柜”一同退給甲方。

3、如乙方有惡意損害甲方利益的行為，甲方有權(quán)不予退貨，一切損失由乙方承擔(dān)。

八、區(qū)域保護(hù)。

乙方不能在代理區(qū)域以外建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，不能跨區(qū)串貨行為，否則甲方有權(quán)扣乙方下次進(jìn)貨50%的貨款，如乙方有二次串貨行為，甲方有權(quán)取消乙方代理資格，并不予退貨換貨。

九、其他。

1、本協(xié)議生效前提為雙方簽訂協(xié)議，甲乙雙方實(shí)施了協(xié)議約定的首次進(jìn)貨額。

3、代理商在規(guī)定期限內(nèi)或12個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)不達(dá)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

4、乙方在銷(xiāo)售過(guò)程中，甲方只為乙方提供產(chǎn)品和有關(guān)服務(wù)，如乙方出現(xiàn)有關(guān)問(wèn)題，責(zé)任與甲方無(wú)關(guān)。

5、如協(xié)議執(zhí)行中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，以雙方協(xié)商解決為主，也可訴之法律，訴訟地點(diǎn)為甲方所在地。

6、協(xié)議一式兩份，雙方各一份，簽字、蓋章，首次進(jìn)貨15天內(nèi)款到后，本協(xié)議有效。

甲方：

乙方：

日期：

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十四

甲、乙雙方為了維護(hù)_________市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。本著公平、自愿、誠(chéng)信、三贏的原則，與各代理商建立良好的伙伴合作關(guān)系。為確保各代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）的合理利潤(rùn)，讓我們攜手共同打造_________品牌。

一、乙方的責(zé)任：

1．1乙方務(wù)必在甲方指定的區(qū)域范圍內(nèi)（以行政區(qū)域劃分為準(zhǔn)）開(kāi)展業(yè)務(wù)。

1．2乙方不能把產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域外的市場(chǎng)，否則甲方視其為竄貨行為。

1．3乙方務(wù)必積極執(zhí)行甲方所要求的市場(chǎng)規(guī)范措施，并與其各級(jí)商家（二、三級(jí)代理及零售商）簽訂《竄貨協(xié)議書(shū)》防止竄貨。

1．4若乙方發(fā)生竄貨行為，務(wù)必在五個(gè)工作日內(nèi)收回銷(xiāo)往自己區(qū)域外的所有機(jī)型，否則甲方將視其為惡意竄貨行為，并給予重罰。

1．5乙方不得擅自變更和涂改機(jī)身?xiàng)l碼及機(jī)身編號(hào)，否則甲方視其有惡意竄貨嫌疑，若將變更和涂改后的產(chǎn)品銷(xiāo)往自己區(qū)域以外的市場(chǎng)，經(jīng)甲方查實(shí)并按惡意竄貨給予重罰。

1．6若乙方被竄貨，乙方應(yīng)安排人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查被竄貨的機(jī)型和貨源來(lái)路，并追究竄貨方的責(zé)任。

1．7若甲方收到投訴乙方竄貨，乙方收到《竄貨處理通知》應(yīng)積極安排市場(chǎng)人員與甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）共同調(diào)查處理，否則以甲方和被竄貨方的調(diào)查結(jié)果作為仲裁處理的依據(jù)。

二、甲方的責(zé)任：

2．1甲方發(fā)往乙方每批貨的機(jī)身編號(hào)除甲方存檔外，另一份給乙方存檔（隨貨發(fā)）以確保機(jī)身號(hào)的準(zhǔn)確。若乙方收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)型的實(shí)際機(jī)身編號(hào)與實(shí)際甲方存檔的機(jī)身編號(hào)不符，可及時(shí)通知甲方作更正，問(wèn)題嚴(yán)重的可申請(qǐng)由甲方市場(chǎng)部（市場(chǎng)人員）查核認(rèn)證。

2．2乙方代理區(qū)域被竄貨，乙方務(wù)必及時(shí)通知甲方，甲方即派市場(chǎng)人員與乙方的市場(chǎng)人員共同調(diào)查取證（被竄機(jī)型、機(jī)身編碼及數(shù)量）。甲方追究竄貨方的`責(zé)任。

2．3甲方有權(quán)授權(quán)被竄貨方，收購(gòu)竄貨的機(jī)型及數(shù)量，收購(gòu)竄貨時(shí)務(wù)必索取發(fā)票或有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，差價(jià)（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)的差額）由甲方統(tǒng)一安排結(jié)算。

三、仲裁方式：

3．1乙方竄貨或被竄貨，經(jīng)甲方市場(chǎng)部人員調(diào)查核實(shí)后，乙方方可與對(duì)方協(xié)商解決，解決辦法由雙方協(xié)定。

3．2乙方竄貨，若被竄貨方不愿與乙方協(xié)商解決的，或乙方被竄貨，乙方不愿與竄貨方協(xié)商解決的，由甲方按本協(xié)議之規(guī)定進(jìn)行相關(guān)處理。

3．3若乙方惡意竄貨，其自愿放棄任何抗辯權(quán)并自愿接受本協(xié)議規(guī)定的任何處罰。

3．4甲方擁有執(zhí)行處罰的最終解釋權(quán)。

四、處罰方法：

4．1竄貨數(shù)量：

4．1．15－10臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄貨的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．211－20臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．321－50臺(tái)，處罰金人民幣_(tái)________元整，并收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．1．451臺(tái)以上（含51臺(tái)）處每臺(tái)罰金_________元整。收回所有被竄的貨物和承擔(dān)由此引發(fā)的一切費(fèi)用。若不收回所有的竄貨，甲方有權(quán)按惡意竄貨處理。

4．2惡意竄貨者處予重罰：

4．2．1每臺(tái)處罰金_________元整。

4．2．2處予（收購(gòu)價(jià)與一級(jí)代理價(jià)差額）兩倍的處罰金。

4．2．3甲方有權(quán)暫停所有供貨和業(yè)務(wù)往來(lái)，直至圓滿(mǎn)解決。

4．2．4造成嚴(yán)重后果（擾亂被竄貨地區(qū)的正常市場(chǎng)運(yùn)作和該地區(qū)的正常價(jià)格體系）者。甲方有權(quán)終止與其一切合同和業(yè)務(wù)往來(lái)。

4．3罰金歸甲方支配。甲方安排支付被竄貨方收購(gòu)機(jī)器的差價(jià)，和處理竄貨事件業(yè)務(wù)人員的差費(fèi)用外，余款用于被竄貨方的廣告促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。（此余款被竄貨方提出申請(qǐng)和廣告宣傳計(jì)劃，方可動(dòng)用此款項(xiàng)）。

4．4若乙方竄貨，累計(jì)罰金達(dá)_________元以上（含_________元），甲方有權(quán)終止與乙方的一切協(xié)議。

五、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。并從雙方簽字之日起開(kāi)始執(zhí)行。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十五

甲方：

乙方。

甲乙雙方于20xx年5月30日就乙方承接甲方安陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售總代理事宜，在公平公正的前提下，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成共識(shí)，簽訂本協(xié)議，據(jù)條款如下：

1：代理產(chǎn)品名稱(chēng)。

3：代理期限兩年20xx年6月1日至20xx年6月1日止。協(xié)議到期后乙方優(yōu)先續(xù)約。

4甲方保證不在乙方區(qū)域內(nèi)授權(quán)其他代理商，或直接向第三方供應(yīng)產(chǎn)品。

5甲方應(yīng)保證乙方產(chǎn)品供應(yīng)，并及時(shí)按乙方要求將合格產(chǎn)品運(yùn)至指定地點(diǎn)，

7付款方式。

8甲方應(yīng)提供所生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告等相關(guān)文件。

9本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決，簽訂補(bǔ)充協(xié)議，和本協(xié)議具有同等效力。

10本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字生效。

甲方(公章)：乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：法定代表人(簽字)：

年x月x日年x月x日。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十六

不管廠商采取什么樣的分銷(xiāo)運(yùn)作模式，是根據(jù)企業(yè)的實(shí)力、品牌發(fā)展及市場(chǎng)的整體情況而定，既不能拔苗助長(zhǎng)，邯鄲學(xué)步，也不能坐井觀天，夜郎自大，完全克隆或模仿大品牌或成功品牌的分銷(xiāo)運(yùn)作模式可能是死路一條，必須找出一條適合現(xiàn)階段發(fā)展的、具有自我特色的分銷(xiāo)運(yùn)作模式。根據(jù)渠道發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展態(tài)勢(shì)，我為大家介紹一下區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體運(yùn)作模式。區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體就是以經(jīng)銷(xiāo)商為運(yùn)作核心，以激勵(lì)政策為主、服務(wù)管理為輔。

區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體可以說(shuō)就是區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合體。區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體是指企業(yè)在分銷(xiāo)渠道以利益為牽導(dǎo)，以服務(wù)管理為后盾，構(gòu)筑經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商緊密合作的經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)合體。簡(jiǎn)單講，就是以經(jīng)銷(xiāo)商為運(yùn)作核心，激勵(lì)政策為主，服務(wù)管理為輔。

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，分銷(xiāo)運(yùn)作重點(diǎn)只能以地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為核心，還無(wú)法進(jìn)行渠道扁平化管理，像其他大品牌公司那樣掌控縣級(jí)分銷(xiāo)商，對(duì)很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)；激勵(lì)政策主要是以利益牽導(dǎo)，即企業(yè)將根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和市場(chǎng)需求，擬制與實(shí)施對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的季度返利、各項(xiàng)渠道促銷(xiāo)等激勵(lì)政策，也要求經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為對(duì)分銷(xiāo)商的激勵(lì)政策；通過(guò)這些激勵(lì)政策使經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商獲取更加豐厚的利潤(rùn)空間，提升區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體各級(jí)成員經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性；服務(wù)管理就是強(qiáng)調(diào)區(qū)域各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)職能，比如目標(biāo)分解、進(jìn)銷(xiāo)存分析、建議訂單、配送模式建立等等。此外在區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體運(yùn)作過(guò)程中還通過(guò)對(duì)區(qū)域各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商等的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、過(guò)程督導(dǎo)、結(jié)果考評(píng)等管理手段，確保區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式規(guī)范順暢地實(shí)施。

區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體運(yùn)作模式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)有五個(gè)方面的意義：在分銷(xiāo)渠道強(qiáng)化企業(yè)與各級(jí)分銷(xiāo)渠道成員的良好合作關(guān)系，提高分銷(xiāo)渠道的貫徹力和推動(dòng)力；有效控制產(chǎn)品的流向、流速和流量，減緩、消弱銷(xiāo)售區(qū)域和渠道沖突；充分利用經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源，實(shí)現(xiàn)零售市場(chǎng)最大覆蓋率；對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程、銷(xiāo)售信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控、動(dòng)態(tài)掌握；有效維護(hù)分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。

區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體運(yùn)作模式對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的意義主要有四個(gè)方面牢固掌控分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)就是資源，網(wǎng)絡(luò)就是財(cái)富穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系帶來(lái)持久穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源建立區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立市場(chǎng)影響力和號(hào)召力；穩(wěn)步提升自身的經(jīng)營(yíng)、管理能力。

概括地講，區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體整體推進(jìn)運(yùn)作思路就是四步驟：在全國(guó)范圍內(nèi)選擇出分銷(xiāo)市場(chǎng)的重點(diǎn)城市區(qū)域，集中資源投入支持當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商；區(qū)域各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商與分銷(xiāo)商構(gòu)建區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體分銷(xiāo)合作聯(lián)盟；通過(guò)一系列激勵(lì)政策的出臺(tái)及實(shí)施，提升經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性；區(qū)域各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員為區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體提供系統(tǒng)、全面、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)及管理。

區(qū)域市場(chǎng)信息的收集與分析。

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員要掌控整個(gè)區(qū)域分銷(xiāo)市場(chǎng)，就必須事先收集所轄區(qū)域市場(chǎng)的詳細(xì)信息：區(qū)域分銷(xiāo)市場(chǎng)占整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的份額，這是為了分析分銷(xiāo)市場(chǎng)大還是現(xiàn)代商超市場(chǎng)大；區(qū)域分銷(xiāo)市場(chǎng)渠道成員集中程度，這是為了分析分銷(xiāo)市場(chǎng)覆蓋范圍和滲透程度大??；區(qū)域競(jìng)品集中程度，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)入數(shù)量的多少以及涉及到費(fèi)用投入的大??；區(qū)域市場(chǎng)容量，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)的“蛋糕”有多大，值不值得花費(fèi)心思進(jìn)入；區(qū)域總體銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，這是為了分析該區(qū)域市場(chǎng)整個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)發(fā)展?jié)摿?；備選城市區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商年經(jīng)營(yíng)額，這是為了評(píng)判現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)規(guī)模等。

收集完區(qū)域市場(chǎng)信息還需要進(jìn)一步分析，才能制定可行的區(qū)域拓展規(guī)劃。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員多方求證、實(shí)地查證，多訪問(wèn)與其相關(guān)的人員，如同行、下屬、經(jīng)銷(xiāo)商、下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等，進(jìn)行多層次、多角度的訪談，力求獲得最真實(shí)的情況；在分析時(shí)要注意那些市場(chǎng)容量雖然巨大，但是分銷(xiāo)市場(chǎng)萎縮的區(qū)域并不是區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體推進(jìn)的重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域；然后開(kāi)始著手?jǐn)M定區(qū)域拓展規(guī)劃，劃分出重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)、次重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)及一般區(qū)域市場(chǎng)。

分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇。

分銷(xiāo)商的選擇是區(qū)域聯(lián)銷(xiāo)體設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要在于協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商固化下級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。分銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)可以通過(guò)四種方式：現(xiàn)有分銷(xiāo)商整合、定向招商、人員巡訪招商、區(qū)域招商會(huì)等?，F(xiàn)有分銷(xiāo)商整合：經(jīng)銷(xiāo)商自身網(wǎng)絡(luò)資源豐富，只需要進(jìn)行篩選固定的分銷(xiāo)合作伙伴；定向招商：有目標(biāo)性地選擇符合標(biāo)準(zhǔn)的分銷(xiāo)商，比如就找經(jīng)營(yíng)同類(lèi)競(jìng)品產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商；人員巡訪招商：最簡(jiǎn)單的就是掃街式隨機(jī)拜訪分銷(xiāo)商；區(qū)域招商會(huì)：經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力，有號(hào)召力，并且區(qū)域較大，可以通過(guò)區(qū)域小型招商會(huì)來(lái)開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)商。分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍一般不外乎三種：地級(jí)城市市區(qū)各區(qū)域、縣級(jí)區(qū)域、城郊。需要事先明確，避免后期市場(chǎng)運(yùn)作發(fā)生不必要的糾紛。

區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員需要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目標(biāo)分銷(xiāo)商的考察，進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，寧缺毋濫，分銷(xiāo)商的資質(zhì)選擇。仔細(xì)研究備選分銷(xiāo)商相關(guān)的資料，看分銷(xiāo)商資質(zhì)是否符合企業(yè)公司要求的條件信息資料是否屬實(shí)；實(shí)地調(diào)研，觀察其分銷(xiāo)能九根據(jù)重要性排帛堅(jiān)決剔除某些不合格者；對(duì)備選分銷(xiāo)商的考察，除了關(guān)注硬件，更要看其經(jīng)營(yíng)意識(shí)和理念是否與企業(yè)合拍共鳴，硬件可以積累，但經(jīng)營(yíng)意識(shí)等軟件是無(wú)法在短期內(nèi)改變。

區(qū)域竄貨協(xié)議書(shū)簡(jiǎn)短篇十七

乙方：_________。

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________系列_________產(chǎn)品的_________地區(qū)代理銷(xiāo)售達(dá)成如下協(xié)議：

1.乙方授權(quán)甲方為乙方_________系列_________產(chǎn)品_________地區(qū)代理，并保障甲方在銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的長(zhǎng)期利益。

2.代理期限為_(kāi)________年，從本協(xié)議簽訂之日起至_________年_________月_________日止。合同期結(jié)束后，雙方可續(xù)約。雙方保留自簽約之日起三個(gè)月內(nèi)提前終止本協(xié)議的權(quán)利，因此造成的損失乙方不承擔(dān)責(zé)任。

乙方：

1.乙方保證甲方所需產(chǎn)品貨源的供應(yīng)。

2.乙方負(fù)責(zé)給甲方提供相關(guān)的產(chǎn)品證書(shū)文件及產(chǎn)品宣傳資料。

3.乙方負(fù)責(zé)技術(shù)支持，免費(fèi)對(duì)甲方進(jìn)行技術(shù)咨詢(xún)，培訓(xùn)，指導(dǎo)。

甲方：

1.甲方保證按時(shí)支付貨款，按期完成銷(xiāo)售額。

2.甲方必須設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售_________產(chǎn)品，不銷(xiāo)售其它同類(lèi)產(chǎn)品。

3.甲方保證不向代理區(qū)域外銷(xiāo)售。若需銷(xiāo)售需得到乙方書(shū)面同意。

4.甲方必須擁有一定的銷(xiāo)售及技術(shù)人員，以做好產(chǎn)品銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作。

雙方負(fù)責(zé)為對(duì)方保守商業(yè)和技術(shù)機(jī)密;使用于或包含于產(chǎn)品中的任何專(zhuān)利商標(biāo)，單價(jià)均為人民幣不含稅價(jià)格，若市場(chǎng)價(jià)格變化，由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)需要另行商定進(jìn)行調(diào)整。

1.交貨地點(diǎn)_________。貨物數(shù)量規(guī)格由甲方提前兩周書(shū)面向乙方下訂單。

2.甲方將貨款存入乙方帳戶(hù)后乙方將貨發(fā)送給甲方。

3.如果批量訂貨總金額小于_________元，乙方不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用。

若一方違約應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，給對(duì)方造成損失的按國(guó)家有關(guān)法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

1.因履行本協(xié)議所發(fā)生的一切爭(zhēng)議應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決。如協(xié)商不能解決爭(zhēng)議，應(yīng)以合同法為依據(jù)提交仲裁。

2.本協(xié)議從簽字蓋章之日起生效。

3.本協(xié)議一式兩份，甲，乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________。

代表(簽字)：_________代表(簽字)：_________。

地址：_________地址：_________。

電話(huà)：_________電話(huà)：_________。