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車間工作亮點展示范文模板篇一

1.態(tài)度決定一切、細節(jié)決定成敗。加強現(xiàn)場電氣、儀表設(shè)備巡檢，及時消除設(shè)備隱患，確保設(shè)備良好運行。加強了對設(shè)備的維護和潤滑管理，消除設(shè)備意外事故隱患。為實現(xiàn)設(shè)備、電氣、儀表的長期良好運行，生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行，提供了強有力的保證。

2．加強設(shè)備、電氣、儀表技術(shù)檔案管理，完善技術(shù)資料。各類設(shè)備技術(shù)檔案是對設(shè)備檢修過程的記錄。通過對各類設(shè)備技術(shù)檔案的檢查，可對比設(shè)備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調(diào)整對設(shè)備的運行條件和設(shè)備的改進，有利于對設(shè)備的管理。

3．嚴把各類設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)，設(shè)備檢修質(zhì)量的好壞直接影響到設(shè)備運行的穩(wěn)定，影響到生產(chǎn)系統(tǒng)的穩(wěn)定運行。

4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，氯化鎂包裝機經(jīng)數(shù)次的研究分析改造，提高稱重斗、改進下料口等技改方案調(diào)試正常，使袋重偏差達到用戶的需求，解決公司長期以來存在的袋重不精確問題。

車間工作亮點展示范文模板篇二

、

宗教問題突出事件應(yīng)急預(yù)案等檔案。

1、加強自身電腦操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和綜合辦公的能力。

2、多給轄區(qū)領(lǐng)證家庭宣傳計劃生育五大獎扶工程，使居民都能了解和知道國家對領(lǐng)證家庭的獎勵政策。

3、努力提高為民服務(wù)的滿意率，及時解決或上報轄區(qū)居民提出的熱點、難點問題，

4、多為轄區(qū)居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動，以人為本，多為居民做好事辦實事，為建設(shè)和諧社區(qū)奉獻自己的力量。

車間工作亮點展示范文模板篇三

工作匯報材料，是指一個地區(qū)、一個部門、一個單位的負責(zé)人在一些比較正規(guī)的場合向上級領(lǐng)導(dǎo)或機關(guān)進行工作匯報時所用的文稿。除口頭匯報（其實也有腹稿）外，向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，一般都要準備匯報材料。工作匯報的好壞，直接反映出匯報人的思想水平和工作能力，關(guān)系到能否贏得上級領(lǐng)導(dǎo)或機關(guān)對有關(guān)工作的認可和支持。那么怎樣才能寫好匯報材料呢？應(yīng)注意和把握哪些問題？這里我談幾點粗淺的看法。

一、匯報要有的放矢。

各項檢查和調(diào)研都有其針對性。上級領(lǐng)導(dǎo)到所屬單位調(diào)研或檢查指導(dǎo)工作，一般會事前打招呼，會提出要聽取某項工作或全面工作情況匯報，有時還會提出具體要求。這就在一定程度上決定了匯報材料“寫什么、怎么寫”的問題。如果是多部門多項目聯(lián)合檢查，就不能遺漏任何一個單位和項目的匯報（某年在綜合目標管理考核時，某鎮(zhèn)就因為沒有匯報旅游等項目而損失不?。Ｃ鞔_了這一點，就能有的放矢，少走或不走彎路。在構(gòu)思上，要做到“三個圍繞”。

一要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報的意圖、要求來寫。上級領(lǐng)導(dǎo)聽取下級工作匯報，總有一定的目的性，對于聽什么情況、聽多長時間、采取什么形式、在多大范圍匯報等都有明確要求。因此，撰寫匯報材料必須緊緊圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)聽匯報的意圖和要求來準備。抓住領(lǐng)導(dǎo)意圖的方法，一是直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、請示，二是通過領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。

二要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點、興奮點來寫。如果上級領(lǐng)導(dǎo)或機關(guān)對聽取工作匯報沒有具體要求，是不是就無法準備匯報材料呢？當(dāng)然不是。一個有效的做法，就是緊緊抓住上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點、興奮點來起草匯報材料。這就要求在起草匯報材料前，認真研究和了解聽匯報的領(lǐng)導(dǎo)人以往和近期最關(guān)注什么、當(dāng)前在抓什么、強調(diào)最多的是什么，進而把握其關(guān)注點、興奮點，搞清“最想聽什么”這個基本問題，并以此準備材料。了解方法：一是通過領(lǐng)導(dǎo)身邊的工作人員了解。二是通過廣播電視和報紙了解。三是通過相關(guān)會議了解。

三要圍繞上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格、思維特點來寫。這是更高的要求，操作起來也比較難。如果對上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點了解不多，把握起來就比較困難。比如，有的領(lǐng)導(dǎo)注重思想性，要求有理性分析；有的領(lǐng)導(dǎo)強調(diào)實在性，要求用事實或數(shù)字說話；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡用排比句，講究句式的整齊、對仗；有的領(lǐng)導(dǎo)則不刻意追求語言的形式美，要求語言平實、自然，把意思表達清楚即可；有的領(lǐng)導(dǎo)愛用膾炙人口的名言警句，有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡生動活潑的群眾語言；有的領(lǐng)導(dǎo)喜歡開門見山、一針見血，有的領(lǐng)導(dǎo)則喜歡旁敲側(cè)擊、娓娓道來，等等。所以，起草匯報材料要盡可能地掌握上級領(lǐng)導(dǎo)的語言風(fēng)格或思維特點，增強針對性，力求使匯報材料更貼近他們的語言風(fēng)格或思維特點。

二、匯報要重點突出。

起草匯報材料，必須抓主要矛盾，突出工作重點。1958年1月，在南寧會議期間，李銳和林一山兩個人被要求一起向_等中央領(lǐng)導(dǎo)同志匯報關(guān)于三峽工程建設(shè)問題的意見。當(dāng)時，擔(dān)任長江水利委員會主任的林一山，是三峽工程的“上馬派”，擔(dān)任水電部副部長的李銳是“反對派”。聽匯報的有_、_、_、_等26名高級領(lǐng)導(dǎo)人。這無疑是一個十分重要的匯報，兩人都做了認真準備。林一山先匯報，講了兩個多小時，內(nèi)容很多，難免漫無邊際。李銳匯報不到半小時，重點突出，要言不煩，反而讓聽者印象深刻。兩人匯報完后，雖然聽者的傾向已基本形成，但對這樣一個重大問題，_沒有輕易作出決斷，而是說：“再給三天時間，你們兩人各寫一篇材料交來?！钡谌欤瑑扇私涣司?，林一山寫了兩萬字，李銳寫了八千字。到第三天晚上開會的時候，_充分肯定了李銳的材料意思清楚，重點突出，論點可以服人，還對與會人員說：“我們要有這樣的秀才?！蹦敲?，在起草匯報材料過程中，如何突出重點呢？首先要明確什么是重點。一般說，凡是能反映事物本質(zhì)，具有普遍指導(dǎo)意義的重要問題、主要任務(wù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、工作做法、經(jīng)驗教訓(xùn)、辦法措施等都是重點。具體地說，應(yīng)從以下幾個方面把握：如果匯報時間跨度長、成績比較突出的工作，那么匯報的重點就是工作成績、工作成效；如果各地、各單位都是這樣抓的、都取得了明顯成績，那么匯報的重點應(yīng)是在抓這項工作中不同于別人的做法、工作中的特色亮點；如果是上級特別關(guān)心、本單位也的確抓出了成績的工作，那么從中提煉的經(jīng)驗啟示或深層次的思考就是匯報的重點；如果是剛布置不久的一項工作，那么下步開展工作的思路和具體打算就是匯報的重點；如果是本單位還沒有完全鋪開或沒有做好的工作，那么匯報應(yīng)把重點放在講清工作未開展起來或開展不好的主客觀因素上來。

三、匯報要展現(xiàn)特色。

什么是特色？特色就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”的優(yōu)勢。亮點就是工作閃光點，就是突出的成績。聽匯報的領(lǐng)導(dǎo)總是喜歡聽有內(nèi)容、有特色、閃亮點的工作匯報，不喜歡聽毫無特點、平淡乏味、“一般化”的匯報。那么，怎樣才能抓住特色亮點呢？我認為：一是要把最鮮亮、最感人的內(nèi)容放到最前邊，放到最顯眼的位置上，越是有特色、閃亮點的工作越要濃墨重彩，集中反映，使之成為整個材料的重頭戲，而對于一般化的、共性的東西則要盡量少匯報，或一筆帶過，點到為止。二是要把閃光亮點、最有特色的做法、制度、措施等說清說透，把最得意、最主要的工作成績盡量展現(xiàn)出來，把最具個性、最鮮活的經(jīng)驗體會充分挖掘出來，給人以深刻的啟迪。三是要把那些有話可說、有思想可挖、有經(jīng)驗可總結(jié)的內(nèi)容，作為出彩的地方努力把它寫實、寫好、寫到位。

四、匯報要有思想深度。

1956年2月至4月，_同志連續(xù)40多天聽取_有關(guān)部門的工作匯報。他在聽取時任_第三辦公室主任_以及幾個副主任的工作匯報后，稱贊他們的匯報有議論、有分析、有深度，比較生動活潑，給人留下深刻的印象。某省委主要領(lǐng)導(dǎo)同志向_匯報工作，只講了一些材料和數(shù)字，沒有講自己的觀點，_委婉地批評道：“只談情況，不談觀點，是開材料倉庫。人的頭腦是加工廠，沒有材料不行，有了材料要經(jīng)過加工，要產(chǎn)生觀點，用觀點統(tǒng)帥材料?！逼鸩輩R報材料不但是一個搜集資料、積累資料的過程，而且是一個研究工作、總結(jié)經(jīng)驗、升華理論的過程。匯報材料的思想性，體現(xiàn)在材料、事例、情況和闡述的道理之中。_同志曾在談怎樣匯報工作時說過，匯報工作是要適當(dāng)發(fā)議論的。我理解，“發(fā)議論”就是要通過對一系列材料的解釋、分析、綜合、提煉，更清晰、更系統(tǒng)、更全面地說明情況，從而讓上級領(lǐng)導(dǎo)了解事情的真相和來龍去脈，并從事實背后找出本質(zhì)問題，上升到理論高度，得出規(guī)律性的結(jié)論。那么，怎樣在匯報材料中體現(xiàn)出思想性呢？我認為，主要把握三點：一是要善于理性分析。二是要善于深入挖掘。三是要善于綜合概括。

五、匯報要層次分明。匯報材料一般包括工作開展情況、做法成效、經(jīng)驗啟示、存在的問題與不足、今后打算等內(nèi)容。在結(jié)構(gòu)上脈絡(luò)要十分清晰，線條要單一，層次不要過多。匯報材料主要是說給人聽的，這就要求匯報語言要實在、簡明，要客觀、翔實，有血有肉，有鮮活的東西，不能老是干巴巴的，就幾個觀點、幾根筋，該用事例、數(shù)字說話時就要用事例、數(shù)字說話，該量化的就要量化。需要虛化時也得“虛”，該歸納的就要歸納，該概括的就要概括。

車間工作亮點展示范文模板篇四

“兩學(xué)一學(xué)”是深化全黨黨員黨內(nèi)教育，從“三個代表”推進黨內(nèi)教育的重要實踐關(guān)鍵少數(shù)群體”是擴大到廣大黨員,由集中教育向正規(guī)教育延伸的重要舉措。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！

確?！皟蓪W(xué)一做”學(xué)習(xí)教育取得實效不走過場，xx鎮(zhèn)黨委精心組織，扎實推進，明確在本次學(xué)習(xí)教育中必須做到“八個一”。根據(jù)會議要求，就我鎮(zhèn)開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動的情況報告如下：

召開一次動員會。召開全鎮(zhèn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育動員會議，傳達學(xué)習(xí)系列重要講話精神和中央、省市縣委有關(guān)要求，明確學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標任務(wù)、主要內(nèi)容等。

組織一次集中學(xué)習(xí)。制定學(xué)習(xí)計劃，把五月份作為集中學(xué)習(xí)月，各支部重點學(xué)習(xí)《黨章》、《系列重要講話讀本(2016年版)》和條例、準則，引導(dǎo)全體黨員干部深刻理解“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的重要意義，將“爭做合格黨員”信念入腦入心。

組織一堂黨課宣講。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，各支部要結(jié)合實際開展黨課宣講活動，鎮(zhèn)黨委書記要為全體機關(guān)黨員干部上一堂黨課，其他班子成員要到各聯(lián)系村上好一堂專題黨課。

進行一場學(xué)習(xí)測試。在一個階段學(xué)習(xí)結(jié)束后，通過書面答題形式，使全體黨員進一步了解“兩學(xué)一做”內(nèi)涵，進一步增強廣大黨員干部接受紀律規(guī)矩約束和做合格黨員的自覺性。

開展一次專題調(diào)研。圍繞群眾關(guān)注的熱點、難點問題，班子成員帶頭深入基層聯(lián)系點和困難村組，走訪了解情況，開展蹲點調(diào)研。

選樹一批學(xué)爭先進典型。在全體黨員中根據(jù)崗位的不同開展評選“黨員先鋒崗”、“每月一星”等評選活動，營造選樹典型創(chuàng)先進、比學(xué)趕超爭優(yōu)秀的濃厚氛圍。

結(jié)合開展一項活動。將“兩學(xué)一做”與紀檢部門“機關(guān)效能建設(shè)”相結(jié)合，做到兩手抓、兩不誤、兩促進，推進干部作風(fēng)進一步改變。

4月26日，東方體育中心全體黨員參加了上海市體育局黨委組織的局系統(tǒng)“兩學(xué)一做”動員會，會后，根據(jù)中共中央辦公廳的通知精神和黃永平局長在動員會上的講話精神，中心于4月29日組織了中心支部“兩學(xué)一做”動員部署會，中心在編黨員、退休黨員、第三方黨員共23人參加了動員會。會上，王慶林主任發(fā)表了動員講話并對今后中心的“兩學(xué)一做”具體工作進行了部署。

王主任表示，本次“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動、“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐，也是推動學(xué)習(xí)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展，從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。希望大家通過這次學(xué)習(xí)活動，堅定理想信念，增強紀律意識。

首先要突出領(lǐng)導(dǎo)的標桿作用，要把抓“關(guān)鍵少數(shù)”與抓全體黨員結(jié)合起來，中心書記要牽頭抓總，切實擔(dān)負起第一責(zé)任人責(zé)任，中心領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，既要以普通黨員身份參加黨支部組織生活，不搞特殊，又要帶頭講黨課、帶頭學(xué)習(xí)討論，帶頭解決自身問題，當(dāng)好標桿、做好示范。

其次要打好“學(xué)”的基礎(chǔ)。一要牢牢把握學(xué)習(xí)重點，深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，尤其是黨章，作為管黨治黨的總章程，集中體現(xiàn)著黨的基本理論和政治主張，體現(xiàn)著黨的集體意志和原則要求，要通過學(xué)習(xí)黨章，把總規(guī)矩立起來，守住共產(chǎn)黨員為人做事的基準和底線。二要與時俱進，不斷學(xué)習(xí)系列講話精神，學(xué)原文、悟原理，領(lǐng)會貫穿其中的馬克思主義立場觀點方法，增強貫徹落實黨的路線、方針、政策的自覺性和堅定性。

最后要確?！白觥钡某尚АＷ龊细顸h員是這次學(xué)習(xí)教育的著眼點和落腳點，我們每一個黨員都要積極投身于“兩學(xué)一做”活動中來，通過這次學(xué)習(xí)教育，把自己真正擺進去，校準思想之標，調(diào)整行為之舵，堅持實踐引領(lǐng)，勇?lián)?dāng)、善作為，用實際行動彰顯中心共產(chǎn)黨人風(fēng)采。

今年上半年，辦公室、機關(guān)黨委在團市委黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各部門和直屬單位的大力支持下，按照實現(xiàn)一個目標(工作創(chuàng)一流)、提升兩個水平(著力提升政務(wù)服務(wù)水平和后勤服務(wù)水平)、推進三大工程(機關(guān)辦公樓二期改造工程、網(wǎng)絡(luò)改造工程、人才培訓(xùn)工程)、建立四大機制(構(gòu)建信息報送機制、督查督辦機制、綜合協(xié)調(diào)機制、考核評比機制)的總體思路，充分發(fā)揮辦公室第一窗口、第一環(huán)境、第一形象的作用，高標準、高質(zhì)量、高水平、高效率地完成了上半年的各項工作任務(wù)。

辦公室工作千頭萬緒，有人形象地概括為“上管天、下管地、中間管空氣”，充分說明辦公室工作的復(fù)雜性、艱巨性、繁瑣性，在眾多的工作事項中，我們始終把政務(wù)服務(wù)作為辦公室工作的重中之重，花大力氣、下苦功夫提高政務(wù)服務(wù)水平。

(一)參謀力求抓住關(guān)鍵。辦公室按照團市委全年工作目標任務(wù)，密切關(guān)注和把握全委工作重點和全團工作動態(tài)，前瞻思考，超前謀略，為黨組和書記班子提供富有實效的政務(wù)服務(wù)。今年上半年，辦公室緊緊圍繞市委二屆四次、五次全委會、中央8號文件精神的貫徹，組織籌備召開了共青團重慶市二屆二次全委會，積極配合機關(guān)部門提出了共青團參與新型工業(yè)化建設(shè)的具體措施，整理上報了切實加強未成年人思想道德建設(shè)工作的十大舉措，充分發(fā)揮了智力服務(wù)的作用。

(二)辦文力求精品力作。公文代表著機關(guān)的形象，其質(zhì)量高低，直接反映辦公室工作的水平。在辦文上，我們堅持“兩手抓”，第一手是抓公文起草工作。對重要文稿實行主任牽頭理思路，文牘主任出提綱，文秘人員收材料，千錘百煉成文稿的工作方法。強化精品意識，既重“文以載道”，又講究成文之法，追求文字表達“準、實、新”，從領(lǐng)導(dǎo)平常說話中琢磨其思路，從每次領(lǐng)導(dǎo)改稿中體會其風(fēng)格，力求綜合文稿思路清、高度夠、表達清、特色明，彰顯領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。另一手抓好公文運轉(zhuǎn)工作。在格式上，保證規(guī)范性，在內(nèi)容上保證可行性，在程序上保證合理性，在時效上保證及時性。上半年，辦公室共編印了《重慶共青團工作通報》79期、《重慶團情要訊》9期、《會議紀要》10期，起草各類文件50份，撰寫各類重大活動稿件50余篇。辦公室工作得到了市委辦公廳和團中央辦公廳的高度肯定，今年3月，團市委辦公室在直轄以來第一次被確定為全市黨委辦公室主任會議交流發(fā)言單位。今年4月，在全國省級團委辦公室主任會議上被確定為4個發(fā)言單位之一，發(fā)言內(nèi)容在《全團要訊》刊載，這是《全團要訊》首次專門刊登省級團委辦公室工作。

(三)信息力求又快又準。及時、準確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)。隨著對信息要求的拓寬、速度加快、要求提高，我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時間、報送信息第一時刻、處理信息第一時段”，確保信息快速報送。今年以來，我們收集、處理各類信息是75000余件，上報團中央206條、市委69條，重慶團市委加強信息調(diào)研工作等4條重大信息被團中央《全團要訊》采用，重慶市加強和改進未成年人思想道德建設(shè)有2條信息被中央辦公廳采用，信息工作在全團名列前茅。

(四)督查力求落到實處。今年以來，我們進一步落實了督查制度，對上級團組織和本級黨政的重大決策、重要工作部署，重要會議、重要文件、重大決定事項的執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)交辦事項和群眾反映的突出問題處理的貫徹落實情況，組織開展督促檢查，重點圍繞六大重點工作的推進，了解掌握貫徹落實過程中的進展情況和存在的問題，較好地推動了上級和黨組重大決策的落實和各項目標任務(wù)的全面完成。做好了人大代表提案、政協(xié)委員議案的回復(fù)工作，上半年共完成團中央、市委、市政府和市級有關(guān)部門以及團市委領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)80余件。

后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我們堅持按照“干大事，從細節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準備、程序巧安排、費用細打算、服務(wù)高質(zhì)量。

(一)積極改善辦公條件。一是配合有關(guān)部門認真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準備工作，完成了團市委機關(guān)大樓的外部裝修。二是認真做好內(nèi)部裝修的前期準備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案六易其稿，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細節(jié)力求完美的目標。三是充分考慮廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是積極與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。

(二)切實加強財務(wù)管理。今年以來，我們堅持“兩手抓”，一是抓開源，不怕說破嘴、跑斷腿，做到了以情感人、以事動人、以理服人，積極爭取財政支持，進一步加大經(jīng)費爭取力度，多渠道爭取資金，壯大機關(guān)的整體財力。今年上半年，爭取財政資金同比增長41.09%。二是抓節(jié)流。我們嚴格財務(wù)制度，規(guī)范財務(wù)管理，做到多次審核，一支筆審簽，做到精打細算，勤儉持家。今年，機關(guān)經(jīng)費支出在活動多、任務(wù)重的情況下，支出進度基本與往年持平。

(三)大力加強安全工作。今年以來，我們始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。一是進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責(zé)任制，嚴格節(jié)假日及夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患;二是進一步加強了文件_，加強文檔管理工作，加強文檔工作人員防泄密意識教育，加強了機關(guān)文印、辦公用品的管理，無文件泄密事件發(fā)生;三是進一步加強車輛安全，狠抓駕駛員思想、安全教育，堅持和完善車輛報修制和定點維修制度，服務(wù)質(zhì)量得到明顯提高，確保了機關(guān)公務(wù)用車，共出動車輛行程50萬余公里。

(四)認真做好服務(wù)工作。一是積極為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是積極爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，積極為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，提供服務(wù)。

綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。今年以來，我們注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，積極營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。

(一)上行協(xié)調(diào)多匯報。今年以來，團市委承辦了多項全國性、全市性的重大活動，我們在與市委、市人大、市政府、市政協(xié)、團中央的協(xié)調(diào)工作中，堅持多匯報、多請示，認真做好協(xié)調(diào)工作。我們在承辦全國省級團委辦公室主任會議、“美化新三峽、保護母親河”全國性示范活動、“為了山里的孩子”大型電視文藝晚會的工作中，認真做好與市委、團中央的工作協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了活動成功舉行，各方滿意的效果。

(二)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認真做好與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)，市委二屆二次全委會的召開、紀念五四運動85周年“青年晚會”的舉辦、亞歐青年水文明之旅活動的開展、少年宮改建工程開工儀式和“六一”紀念活動的成功舉行、西部計劃志愿者的成功培訓(xùn)，團市委各部門的各項活動的實施，辦公室與市級有關(guān)部門進行了有效的綜合協(xié)調(diào)，保證各項工作的順利實施。同時，我們加強了與其他省市的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)，對四川團省委、綿陽團市委、德陽團市委成功進行了考察交流。

機關(guān)黨的工作是推進共青團事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的組織保障。今年以來，我們按照推進黨的新的偉大工程的要求，認真樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，切實加強團市委系統(tǒng)機關(guān)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、隊伍建設(shè)。

(一)抓學(xué)習(xí)。今年上半年，機關(guān)黨委把抓好機關(guān)和直屬單位黨員干部的學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)，年初下發(fā)了學(xué)習(xí)通知、學(xué)習(xí)安排和主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點抓了機關(guān)和直屬單位兩個《條例》的學(xué)習(xí)活動，聽取了中央監(jiān)察部關(guān)于兩個《條例》的輔導(dǎo)報告，取得了明顯的成效。

(二)抓教育。圍繞黨員先進性的發(fā)揮，機關(guān)黨委著力抓了“保持黨員先進性”教育，開展了推進團市委系統(tǒng)黨員先進性教育的前期準備工作，并在4—6月集中開展了“保持黨員先進性”讀書心得活動，共收集優(yōu)秀征文20余篇。

(三)抓活動。今年以來，機關(guān)黨委圍繞科學(xué)發(fā)展觀的落實，開展了豐富多彩的文體活動，在機關(guān)和各直屬單位舉行了青春杯”乒乓球比賽、“我為黨旗添光彩”演講比賽、“先進基層黨組織、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員和優(yōu)秀黨務(wù)工作者”評選活動，并在7月1日上午于重慶青年管理干部學(xué)院會議室隆重舉行了團市委系統(tǒng)紀念建黨83周年大會，黨員宣誓儀式并進行表彰，激發(fā)了黨員的先進性，增進了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(四)抓機制。為了進一步加強團市委機關(guān)和直屬單位黨的建設(shè)，專門出臺了團市委《黨支部年度工作創(chuàng)先爭優(yōu)目標管理考核辦法(試行)》，建立健全了目標考核制度，落實了組織生活內(nèi)容和開展情況，促進機關(guān)黨的工作制度化、規(guī)范化。

今年上半年，辦公室認真貫徹落實團市委黨組的重大決策和工作部署，確保團市委政令暢通，整體取得了一定的成績。簡單總結(jié)團市委辦公室上半年的工作，創(chuàng)造了五個第一：一是二次團代會以來，第一次成功接待共青團中央最高領(lǐng)導(dǎo);二是二次團代會以來，第一次成功舉辦全國性會議后得到團中央的感謝信;三是第一次部門工作被團中央《全團要訊》刊載;四是第一次部門單項工作得到市領(lǐng)導(dǎo)的批示;五是直轄以來，第一次被市委確定為黨委辦公室主任會議交流發(fā)言單位。但我們的工作還有進一步完善的地方，服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高，服務(wù)意識有待進一步加強，我們將在下半年的工作中加以改善。最后，我代表辦公室向一直關(guān)心、支持、理解辦公室工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示最衷心的感謝。

在全黨開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育，是加強黨的思想政治建設(shè)的重大部署，是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實踐，是推動全面從嚴治黨向基層延伸的有力抓手。合興村黨總支“一班人”緊緊圍繞上級決策指示，結(jié)合各級關(guān)于抓好“兩學(xué)一做”相關(guān)要求，牢牢把握夯實“學(xué)”這個基礎(chǔ)，抓住“做”這個關(guān)鍵，突出“改”這個重點，開展各項工作。

一是提前進入狀態(tài)。“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育在全黨深入展開后，黨總支“一班人”超前謀劃、提前進入狀態(tài)，為了“搶占先機”，第一時間安排人員收集整體各級關(guān)于“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的指示精神和主要做法，確保黨總支開展“兩學(xué)一做”教育活動，方法活、路子正、成效顯。二是做實計劃方案。通過學(xué)習(xí)其它單位好的經(jīng)驗做法，結(jié)合本村黨員干部的實際情況，制定出符合合興村黨總支開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的計劃方案，力爭工作走在前列、有序開展。三是措施“亮點突出”。強調(diào)指出“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育“基礎(chǔ)在學(xué)、關(guān)鍵在做”，黨總支“一班人”緊緊抓住“做”這個關(guān)鍵，把“四講四有”作為衡量標準，講政治有信念，講規(guī)矩有紀律，講道德有品行，講奉獻有作為，真正把合格的標尺立起來，把做人做事的底線劃出來，把黨員的先鋒形象樹起來。

一是區(qū)分層次系統(tǒng)“學(xué)”。根據(jù)不同層面黨員的特點，區(qū)分學(xué)習(xí)標準和考評辦法。針對年輕黨員和學(xué)歷層次較高的黨員，要求既要原原本本讀原著，又要認認真真抓研討，還要實實在在寫體會。針對年齡偏大和文化層次較低的黨員，幫助劃出學(xué)習(xí)重點，要求背記“應(yīng)知應(yīng)會”常識，真正做到學(xué)懂、學(xué)深、學(xué)透。二是聯(lián)系實際深入“抓”。宣傳鼓動全體黨員要把立足崗位作貢獻作為考評標準，把黨員先鋒模范作用發(fā)揮作為應(yīng)盡之責(zé)，把干好本職工作作為崇高事業(yè)來踐行。有效激發(fā)黨員干部時時有激情，處處在狀態(tài)，永葆共產(chǎn)黨員先進性、純潔性。三是突出重點認真“改”。把開展“四個專項整治”作為學(xué)習(xí)教育的重要內(nèi)容，認真對照、深入自查、徹底整改。堅持標本兼治，注重從源頭上找原因、建制度、堵漏洞，強化制度執(zhí)行，堅決防止同類問題出現(xiàn)第二次。要求黨員干部對照《合興村黨員考評量化細則》及時列出問題清單，明確整改時限，采取“拉單排查”、“掛賬銷號”的方式，清理廣大黨員們存在的問題和不足。

一是依托制度“管”。依托黨內(nèi)制度，推動思想政治建設(shè)抓在平常、融入日常、體現(xiàn)經(jīng)常的積極探索，能夠充分調(diào)動黨員干部自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的積極性和主動性，使黨內(nèi)教育成為一種習(xí)慣、一種自覺和一種責(zé)任。二是開展活動“學(xué)”。通過開展“上一堂革命教育課、過一次紅色組織生活、寫一篇感悟文章”等配合活動，把紅色資源搬上講臺、掛到網(wǎng)上，促進黨員教育“智慧升級”。讓全體黨員感受“紅色精神”，大力推行“黨員活動日”，實現(xiàn)黨建微信平臺與新媒體作用的有機融合。三是運用機制“抓”。為使“兩學(xué)一做”教育學(xué)習(xí)入腦入心，支部書記帶領(lǐng)全體黨員逐字逐句讀黨章、學(xué)黨規(guī)。對行動不便、閱讀困難、交通不利的黨員，安排支部成員上門專人一對一進行輔導(dǎo)，現(xiàn)場進行解疑釋惑。

2013年以來，鎮(zhèn)在縣委、縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，以加強基層建設(shè)年活動為契機，緊緊圍繞全縣中心工作，全力以赴穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，各項工作取得了新的成績。

一是傾力打造蘆筍標準化種植基地。鎮(zhèn)蘆筍標準化種植基地位于傅辛莊村北，由山東曹縣華東蘆筍科技有限公司投資建設(shè)，面積400畝?，F(xiàn)已完成投資120余萬元，種植蘆筍200畝、育苗量200畝。目前，蘆筍長勢良好，春季新育筍苗已移栽完畢，成苗正在采收，預(yù)計當(dāng)年每畝平均收入近5000元。兩年后可達豐產(chǎn)，每畝收入在2萬元以上，經(jīng)濟效益非常可觀。蘆筍種植基地由神農(nóng)園蘆筍專業(yè)合作社實行專業(yè)化種植、管理、經(jīng)營。目前，該合作社已在傅辛莊、西留善固、莊頭、谷莊等村發(fā)展社員25戶，帶動了周邊村群眾增收致富。二是大力發(fā)展特色種養(yǎng)項目。在小屯村發(fā)展山藥種植650畝;在莊頭村發(fā)展朝天椒種植800畝;在西臨河村發(fā)展核桃種植200畝;在傅東村發(fā)展大蔥種植600畝;在南劉村發(fā)展葡萄種植500畝。在東關(guān)村建成養(yǎng)羊場和養(yǎng)豬場各一處，其中，養(yǎng)羊場總投資50萬元，占地15畝，羊存欄200余只，養(yǎng)豬場總投資45萬元，占地12畝，豬存欄300余頭;在北村新建標準化養(yǎng)雞場一處，養(yǎng)雞大棚20個，雞存欄15萬只;在南村建成肉雞養(yǎng)殖大棚36個，肉雞存欄18萬只。馬藍村食用菌規(guī)模種植(集中連片)已達到20畝，下一步準備建設(shè)大棚100個，占地100畝。南村發(fā)展蓮藕種植50畝，并養(yǎng)殖泥鰍，探索種養(yǎng)一體化模式，增加農(nóng)民收益。

鎮(zhèn)工業(yè)聚集區(qū)范圍南至路，北至公路，西至106國道以西500米，總占地面積約2000畝。目前，總規(guī)及控制性詳規(guī)已經(jīng)制定完成。北環(huán)路及平交道口建設(shè)項目，已由縣交通部門立項上報，目前正在審批。工業(yè)區(qū)內(nèi)正在建設(shè)的項目有：付東紡織投資1500余萬元新上9臺清梳聯(lián)機、1臺多倉混棉機、自動落桶設(shè)備，現(xiàn)已投產(chǎn)運行;投資2000余萬元的霞光紡織2期工程，新上1萬錠細紗生產(chǎn)線和清梳聯(lián)設(shè)備、意大利自動落桶設(shè)備，現(xiàn)已開工運行;投資1000萬元的尚古紡織有限公司已正式投產(chǎn);投資500萬元的慶彬飼料加工廠項目已經(jīng)投產(chǎn)運行;光亞粉末有限公司投資8000萬元興建粉末涂料生產(chǎn)項目已基本達成投資意向，該項目有望近期落戶我鎮(zhèn);投資1100萬元的山東匯朋紡織有限公司氣流紡項目，目前正在安裝設(shè)備;霞光紡織總投資1200萬元的毛巾生產(chǎn)項目，目前正在建設(shè)廠房。占地面積50畝的服務(wù)區(qū)項目，目前已由市交通規(guī)劃設(shè)計部門完成總體規(guī)劃制定，包括長途客運站、住宿、停車、餐飲、加油、汽車修理等服務(wù)設(shè)施。其中，長途客運站、加油站已確定好投資人，目前正在進行土地審批。

一是科學(xué)規(guī)劃，積極推進繁榮發(fā)展商城工作。今年以來，我鎮(zhèn)按照2013年全縣重點工作會議安排部署和《鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點實施了商城街、杏林街南延和路升級改造工程，為繁榮商城奠定了堅實基礎(chǔ)。目前，街南延涉及長信農(nóng)機公司大棚、工商所房屋已拆除，排水管道鋪設(shè)、路基抬高土方工作已完成;已全部完成鋪設(shè)水泥混凝土路面。杏林街南延北段150米路面硬化、便道和下水管道鋪設(shè)已完工。向南141米涉及拆除麥芽廠瓦房已協(xié)調(diào)好，正在與汽車站及萬合集團協(xié)調(diào)廁所、東門及圍墻拆除工作。街西段街道兩側(cè)路沿石和便道鋪設(shè)工作已全部完成，路燈已安裝調(diào)試完畢。東段路面加寬硬化正在進行，需拆遷馬蘭村3戶群眾房屋，其中一戶工作已做通，正在做剩余2戶思想工作。二是示范引導(dǎo)，全面抓實新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)。鎮(zhèn)社區(qū)按照“政府主導(dǎo)、規(guī)劃先行、市場運作、群眾自愿”的工作思路，于2010年10月正式開工建設(shè)，規(guī)劃總占地面積90公頃，建筑面積73.33萬平方米，工程分三期實施建設(shè)。目前，1—5號住宅樓已經(jīng)交房，現(xiàn)已入住160余戶;6—8號樓已完成100套單元房主體工程建設(shè)，門窗已安裝完畢，現(xiàn)正在掃尾。9—11號樓主體工程已經(jīng)完成，正在清理建筑垃圾。社區(qū)內(nèi)道路硬化、地?zé)峁┡?、給排水、綠化亮化等配套設(shè)施建設(shè)已經(jīng)完成。目前，社區(qū)所有在建樓房已全部預(yù)售完畢。

1、半年以來，本人能保持良好的工作作風(fēng)，盡職盡責(zé)工作積極主動向上，認真學(xué)習(xí)、扎實工作，嚴格遵守社區(qū)規(guī)定的各項規(guī)章制度，全心全意為轄區(qū)居民服務(wù)。經(jīng)常利用晚上節(jié)假日休息時間下片區(qū)入戶，給居民宣傳好的國家政策、法律、法規(guī)。緊緊圍繞“四知、四清、四掌握”的工作機制使入戶率、知曉率、雙認率達到了100%,使我所包啤酒十二片區(qū)的人口信息、戶籍家庭信息、流動人口管理信息100%地全部錄入了城鄉(xiāng)數(shù)字平臺，照片上傳率達到了98%以上，時刻做好了流動人口的跟蹤服務(wù)，及時解決轄區(qū)居民的矛盾糾紛及熱點難點問題，時刻做好兩勞釋放及監(jiān)外執(zhí)行人員的幫教工作。給本片112名育齡婦女宣傳并指導(dǎo)了應(yīng)知應(yīng)會答卷，同時給流動人口育齡婦女宣傳了去市計生委免費檢查身體政策。還為本片30戶領(lǐng)證家庭上報了獨生子女保健費享受金，積極推薦下崗失業(yè)人員、大中專畢業(yè)生、貧困戶就業(yè)。

宗教問題突出事件應(yīng)急預(yù)案等檔案。

1、加強自身電腦操作系統(tǒng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和綜合辦公的能力。

2、多給轄區(qū)領(lǐng)證家庭宣傳計劃生育五大獎扶工程，使居民都能了解和知道國家對領(lǐng)證家庭的獎勵政策。

3、努力提高為民服務(wù)的滿意率，及時解決或上報轄區(qū)居民提出的熱點、難點問題，

4、多為轄區(qū)居民做好各種宣傳工作，多搞一些有意義的宣傳活動，以人為本，多為居民做好事辦實事，為建設(shè)和諧社區(qū)奉獻自己的力量。

車間工作亮點展示范文模板篇五

20xx年終之際，回顧已過去的一年，我們包頭電儀工區(qū)通過不斷的努力，加強工區(qū)內(nèi)部管理，把好施工階段的安全、質(zhì)量關(guān)，盡心盡力、群策群力把工作做到最好；這一年里我們在電儀公司、項目部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“安定集體，確保生產(chǎn)”為主要工作目標，從基礎(chǔ)工作入手，扎實生產(chǎn)，確保工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)的穩(wěn)定運行，將項目建設(shè)工作穩(wěn)步推進?，F(xiàn)將這一年的總結(jié)如下：

二、強化安全意識，落實安全措施。

在20xx年度的工作中，工區(qū)在工區(qū)主任的領(lǐng)導(dǎo)下，將電儀專業(yè)的安全生產(chǎn)工作擺在首要位置上，針對本專業(yè)的安裝生產(chǎn)中的安全隱患，如用電安全、高處作業(yè)等，充分利用班前班后會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工對在施工生產(chǎn)中的安全防范意識。并且舉行觸電事故演練，增強了員工們應(yīng)對突發(fā)事故的處置能力和事故搶修能力。并堅持每周一檢查班組安全學(xué)習(xí)，針對本周的施工重點區(qū)域，組織班組間進行隱患排查治理。通過各項安全工作的落實，確保了工區(qū)安全生產(chǎn)。

二、加強班組建設(shè)，科學(xué)嚴細管理。

班組建設(shè)是科學(xué)組織施工的前提。工區(qū)在加強班組建設(shè)，規(guī)范職工的安全文明施工意識作為年初工作的重點之一。年初按照項目部現(xiàn)場規(guī)劃的要求，對現(xiàn)場劃分出來的場地進行了合理的規(guī)劃，設(shè)計出了便利、有序的工區(qū)大院，讓職工在施工生產(chǎn)作業(yè)時能夠擁有相對整潔、輕松的環(huán)境，保持心情的舒暢。并以班為單位，通過每周對院內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的輪換值日，讓員工在此環(huán)境中能夠約束自己的行為，養(yǎng)成忙而不亂、井然有序的個人意識。并且按照項目部的要求，對班組建設(shè)園地的宣傳牌進行了設(shè)計制作，讓大家增加對集體明晰的認識，從意識上讓大家明確集體作用和所要求個人所要發(fā)為之揮的能量。工區(qū)通過科學(xué)、細致管理，使員工能從意識上感受到較之以往的不同，更好的在工作中規(guī)范自己的施工態(tài)度。

車間工作亮點展示范文模板篇六

匯報材料。

張

中

上

小

學(xué)

11。

學(xué)校教育教學(xué)工作匯報材料。

呂村鎮(zhèn)張中上學(xué)校。

一年來，我校在教體局、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全校師生團結(jié)一心，求真務(wù)實，聚精會神干事，踏踏實實工作，在改善辦學(xué)條件，推進課程改革，規(guī)范辦學(xué)行為，實施素質(zhì)教育等方面都做出了卓有成效的工作，取得了滿意的成績。下面，我就本校一年來工作情況做一下簡單匯報：

一、德育為首，促進教育。

本著“教書育人、服務(wù)育人、管理育人”的理念，幾年來，學(xué)校的少先隊工作從無到有，并逐步形成規(guī)模。注重師德師風(fēng)教育活動，注重對學(xué)生進行安全、道德、理想等教育，增強了師生的安全意識和自我保護能力，規(guī)范了學(xué)生言行，加大對班主任管理力度，嚴格考核，增強了班主任的工作積極性、責(zé)任心。

這一年來，學(xué)校組織開展了多項生動的德育主題活動?！皯c祝五一”主題教育觀摩活動、“問候他人，感恩父母”感恩活動、“慶六一”活動、“慶教師節(jié)”活動、“慶國慶”活動、重陽節(jié)活動等大型節(jié)日活動以及讀書活動、安全教育活動等主題活動。同時，學(xué)校還邀請了法制副校長校作了精彩的專題講座，對學(xué)生進行了生動的普法德育教育。學(xué)校還十分重視升旗儀式和國旗下講話，把它視為德育的另一大陣地，在每周一或者重大節(jié)慶時候都要舉行升旗儀式，并且要求全體師生參與，做到嚴肅認真；在國旗下講話中，都要做到主題鮮明，最好能結(jié)合時政和節(jié)日，用講故事的形式對學(xué)生進行教育，所有講話稿都有記錄在案。另外，我校還注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，堅持學(xué)生多元化評價學(xué)生，讓每個孩子看到自己的閃光點。借評選“星級評價”活動，將養(yǎng)成教育擴展到社會、家庭，形成教育合力。

井井有條的德育設(shè)計，相得益彰的德育活動，使我校學(xué)生從低年級到高年級，逐漸明辨了是非，養(yǎng)成了文明的行為習(xí)慣。學(xué)校形成健康、文明的積極向上的校園文化。

二、狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

亮點一：

效果。學(xué)校強化目標管理，完善了各項制度，逐步形成了以制度管理人，實現(xiàn)了崗位責(zé)任制，突出人本管理，倡導(dǎo)人性化管理，融情于各種活動中去，在活動中增強教師的凝聚力和向心力，提高了教育教學(xué)效果，出現(xiàn)了新的學(xué)習(xí)氛圍。

亮點二：

教學(xué)管理上新臺階。緊緊圍繞“規(guī)范管理，提高質(zhì)量”這一中心目標，在教育教學(xué)工作中大膽探索、務(wù)實工作，更加注重對教學(xué)過程的監(jiān)控，充分發(fā)揮了教導(dǎo)處的作用；能經(jīng)常檢查課堂，檢查教師的教案、教學(xué)進度、教學(xué)效果、課堂紀律、作業(yè)批閱等情況，及時發(fā)現(xiàn)并解決教學(xué)中的一些問題。

亮點三：

教研活動扎實有效。本學(xué)期以“四步教學(xué)法”為抓手，大面積推進該課堂教學(xué)新模式，從而提高課堂效率，打造高效課堂，深化教學(xué)改革。實施四步教學(xué)法的出發(fā)點是以課堂教學(xué)的改革為契入點，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，使我們的課堂教學(xué)動起來，使我們的課堂教學(xué)活起來，使我們的課堂教學(xué)效益高起來。這項工作是一個復(fù)雜的系統(tǒng)的工作，它的實施要求學(xué)校每一教職員工和學(xué)生都參與進來，要求我們在工作中做好本職工作并加強協(xié)作。做為學(xué)校管理層，要做好引領(lǐng)，營造良好的教學(xué)和研究氛圍。為此，我校就整個四步教學(xué)法的實施計劃分四個階段進行：

第一階段：通過分組討論和教師大會，明確實施四步教學(xué)法的必要性和制定實施方案，使四步教學(xué)法的實施有初步的框架。

第二階段，從教學(xué)觀念和行為習(xí)慣上對傳統(tǒng)的教學(xué)模式進行改變，使多數(shù)學(xué)科能按照四步教學(xué)法的理念去組織教學(xué)。主要通過組織觀摩課、進班聽課、分小組評課實現(xiàn)。

第三階段，促使我們的課堂教學(xué)模式確實轉(zhuǎn)變，使教師的教和學(xué)生的學(xué)達到和諧，形成良好的.教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。主要通過聽課、說課、評課、反思來實施，對每個學(xué)科的實施情況進行測評，爭取每個學(xué)科都能過關(guān)。

第四階段，對四步教學(xué)法實施過程的和反思，形成適合我校實際的教學(xué)模式，使我校的教學(xué)被主管理部門和社會認可，并推出一批成果，使我校在教研和教績方面出成果。

四步教學(xué)法的實施不是一蹴而就的，需要我們耐心的去打磨。只有各方面做好本職工作并強化協(xié)作，經(jīng)常進行交流和勾通，才能使四步教學(xué)法在我校安家落戶，才能使四步教學(xué)法不僅有其形，而且有其神，達到我們實施的目的。

長期開展廣泛的體育活動，活躍校園氣氛。

加強體育鍛煉，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，是我校抓好學(xué)生素質(zhì)教育的重要工作之一.學(xué)。

校積極倡導(dǎo)鼓勵全校學(xué)生參加體育鍛煉，充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源和體育設(shè)施，組織學(xué)生開展內(nèi)容豐富，形式多樣的體育活動，確保學(xué)生每天鍛煉一小時，以提高青少年體質(zhì)，培養(yǎng)良好的體育鍛煉習(xí)慣，陽光體育在學(xué)校蔚然成風(fēng)。每天的早晨、課間和放學(xué)后，操場上自發(fā)鍛煉的學(xué)生隨處可見，打乒乓球、跑步、跳繩，在學(xué)生的課桌或書包里隨時也能找出球拍、跳繩或毽子等體育用品。開展體育運動，讓本是農(nóng)民子弟的學(xué)生更深刻的錘煉了堅韌、剛強的性格，張揚了學(xué)生的良好個性，凝成了我校深厚的體育文化傳統(tǒng)。我校在今年呂村鎮(zhèn)組織的學(xué)生秋季運動會中取得了總成績第一的好成績。

四、其他。

1、安全工作常抓不懈：

學(xué)校把安全工作放在首位來抓，牢固樹立安全壓倒一切的意識，安全工作重于泰山，在開學(xué)工作安排會以后，我們就對學(xué)校內(nèi)外的安全隱患進行徹底排查。對學(xué)校的電線電路，學(xué)生學(xué)習(xí)設(shè)施進行了認真的檢查，有問題及時進行整改。向班主任發(fā)放安全教育宣傳資料，要求開學(xué)的第一堂課就是安全教育課，開學(xué)的第一周為安全教育周，教育學(xué)生注意交通安全、飲食安全、消防安全，不得做危險的事情，在家期間不能做危險的事情等等。我們還動員家長與學(xué)校聯(lián)合起來抓好對學(xué)生的安全教育和管理工作，放假期間我們給每一位家長發(fā)放了《給家長的一封信》向家長和學(xué)生提出了有關(guān)安全應(yīng)該注意的事項，這封信對我校安全工作具有的很強的影響力，使全體家長的安全意識得到了更進一步的加強。

2、改善辦學(xué)條件：

今年以來，我校想方設(shè)法籌措資金，大力改善辦學(xué)條件，美化了育人環(huán)境，營造了良好的育人氛圍?；緦崿F(xiàn)了學(xué)?！八幕眲?chuàng)建工作，既綠化、美化、凈化、硬化。成立由校長任組長的“四化”創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，強化創(chuàng)建工作；完善各項規(guī)章制度，規(guī)范創(chuàng)建工作；建立健全德育工作體系，樹立了團結(jié)活撥、文明和諧的良好校風(fēng)；我校不僅新栽種各種花草樹木，修葺了綠化帶，并且投入大量資金，改建了校門和廁所，硬化了校園地面，對教學(xué)樓辦公室房頂進行防水處理，更換了門窗，增設(shè)了各種體育器材，增添了大量校園文化標語，美化了校園環(huán)境，去年12月份被評為縣級綠色學(xué)校；開展了經(jīng)典誦讀比賽、拔河比賽、乒乓球比賽等活動，豐富了學(xué)生的課外生活，給校園增添了濃郁的文化氛圍。

3、創(chuàng)建書香校園。

在的成效。我校學(xué)生多次在鄉(xiāng)組織的作文比賽中取得了優(yōu)異成績。

由于全校師生的不屑努力我校在取得了年終考核二等獎、教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀獎。漫步校園，心曠神怡。濃郁的文體氛圍熏陶了在這里學(xué)習(xí)或?qū)W習(xí)過的學(xué)生，使他們更懂得做人，更懂得學(xué)習(xí)，更懂得生活。這就是我校“以文體為突破口，推進學(xué)校工作”育人理念的真實寫照。

我們的奮斗目標是力爭把我校創(chuàng)建成社會信賴、領(lǐng)導(dǎo)放心、群眾滿意、學(xué)生向往的一所學(xué)校。

車間工作亮點展示范文模板篇七

我校一直重視寫字教育，把“寫好規(guī)范字”作為寫字教學(xué)的主要任務(wù)，更作為素質(zhì)教育和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，逐步形成“以字育人，陶冶身心，提高素質(zhì)，和諧發(fā)展”的寫字特色。

（一）課程設(shè)置：每天一節(jié)20分鐘的寫字課，以學(xué)寫鉛筆字為主；三至六年級每天一節(jié)20分鐘的寫字課，以學(xué)寫鋼筆字為主。在三至六年級中教師自己有一定毛筆字基礎(chǔ)的可以組織學(xué)生進行書法特長培訓(xùn)。

（二）“師生共練字”活動：早在幾年前，我校就啟動教師書寫訓(xùn)練活動，為每位青年教師配發(fā)鋼筆字專用練習(xí)紙、字帖，要求教師每天練習(xí)一頁，給每一位年輕教師配發(fā)一塊黑板，每天一練，以作品形式呈現(xiàn)，定時間、定地點展示，由專人負責(zé)對教師的優(yōu)秀作品拍照保存，存入該教師的發(fā)展檔案。學(xué)期末，由學(xué)校工會牽頭，組織開展青年教師毛筆字、鋼筆字、粉筆字現(xiàn)場競賽。這樣既提高了教師的寫字水平，培養(yǎng)出一支精良的書法教師隊伍，也給學(xué)生做出了表率。

（一）健全保障激勵機制。

1、硬件投入。為了保證學(xué)生有書可讀，學(xué)校圖書室購置了大量圖書，并充實了班級共讀書與自讀書，班班均設(shè)立讀書角。

1容各有不同，主要依據(jù)學(xué)生的年齡、興趣、需要和經(jīng)驗以及教師的情況進行設(shè)置。

3、激勵機制。我們注重學(xué)生對校本課程的學(xué)習(xí)過程，注重及時對學(xué)生進行評價，評價的方法有讀書交流會展示、讀后成果展示、每月閱讀小明星等。教師是學(xué)校閱讀特色建設(shè)的具體執(zhí)行者，充分調(diào)動他們的積極性是抓好特色建設(shè)的關(guān)鍵。為使教師能熱心配合特色學(xué)校的創(chuàng)建，我們把各班學(xué)生參加學(xué)校閱讀特色競賽活動的成績列入班主任、任課老師工作的考核內(nèi)容，并同評選文明班級、先進個人、年度考核掛起鉤來。

（二）著力實施兩項讀書工程。

1、師生共讀。學(xué)校鼓勵教師樹立學(xué)習(xí)意識、研究意識，計劃用三年時間讓教師讀中外名著15本，讀朱永新、魏書生、蘇霍姆林斯基等著名教育論著15本，每學(xué)期至少寫三篇讀書心得，并組織教師定期座談交流。每學(xué)期整理教師教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、教學(xué)案例、論文、課件等，讓教師交流讀書心得。積極鼓勵教師與學(xué)生一起讀書。每周三閱讀時間，教師也在讀書。鼓勵教師凡是要求學(xué)生讀的書，教師必須先讀，與學(xué)生交流讀書感受，利用讀書節(jié)、朗誦會、交流會、報告會、演講比賽等開展豐富多彩的活動，以盼“教學(xué)相長”，塑一代書香師生。逐步形成和發(fā)展學(xué)校的讀書教育特色，著力培養(yǎng)一代“腹有詩書氣自華”的少年君子和教師。

2、經(jīng)典誦讀。舉行“一日三讀”。總時間為30分鐘：即，晨讀10分鐘，大聲朗讀優(yōu)秀詩文，優(yōu)秀段落（可由教師自選，《弟子規(guī)》、《千字文》、《論語》、《古文觀止》等）；每節(jié)語文課前誦讀5-—10分鐘，由學(xué)習(xí)委員帶領(lǐng)全班誦讀（內(nèi)容以《學(xué)校誦讀教材》為主）；中午閱讀10分鐘（2：00-2：10）。通過“一日三讀”活動，能有效保證學(xué)生的經(jīng)典誦讀時間。每學(xué)期，我們都將舉行精彩紛呈的活動：經(jīng)典詩詞名句摘抄書寫比賽、“我與經(jīng)典誦讀”現(xiàn)場作文賽、《經(jīng)典誦讀摘抄本》評比、展示活動（1—4年級）、經(jīng)典誦讀專題手抄報比賽（3——4年級）、“我與經(jīng)典誦讀”讀書心得交流會。此外，還有一項比較重要的活動就是班級書香文化建設(shè)評比。這項活動要求各班進行具有本班特色的班級布置，創(chuàng)設(shè)書香學(xué)習(xí)型的四壁環(huán)境，營造書香文化氣息。要求美觀大方，不雜亂。在這么一個具有書香氣息的環(huán)境下誦讀，學(xué)生們的經(jīng)典誦讀熱情會更高漲。

雖然我們在亮點工作上做出了一些嘗試與探索，也取得了一定的實效，但我們深知一所學(xué)校的亮點工作是一項長期性工作，我們憧景美好的未來，我們深信：我們的校園將會成為孩子們幸福人生的起點，學(xué)校的明天一定會更具特色！

車間工作亮點展示范文模板篇八

一年來，我局在縣委、縣政府和上級司法行政部門正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的_和十七屆三中全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀和干部作風(fēng)建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞全縣中心工作，充分發(fā)揮職能作用，扎實有效地開展工作，努力為司法行政工作良性循環(huán)發(fā)展筑牢基礎(chǔ)，為全縣經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展提供強有力的法律保障和法律服務(wù)。司法行政工作得到全面提升，現(xiàn)將亮點工作匯報如下：

（一）法制宣傳教育工作。按照“五五”普法規(guī)劃的總體安排部署，我局立足法制宣傳教育職能優(yōu)勢，全面創(chuàng)新宣傳形式，盤活各類宣傳載體，卓有成效地開展“法律八進”活動，有力地推動了全縣“五五”普法工作的深入開展。一是深入開展主題宣傳。結(jié)合“”禁毒日、“”消費者權(quán)益保護日、“”法制宣傳日等主題宣傳，我局積極配合相關(guān)部門抽調(diào)骨干宣傳力量，深入到街道、社區(qū)、集貿(mào)市場及活動廣場，懸掛宣傳橫幅，設(shè)立宣傳站點，散發(fā)宣傳資料，營造主題氛圍，強化公眾意識，整體上做到了力度強、形式廣、內(nèi)容實。二是認真強化媒體引導(dǎo)。在深入開展主題宣傳的同時，我局還緊密與縣電視臺、張北報協(xié)作配合，在張北電視臺開設(shè)普法專題，在張北報開辟《普法園地》專欄，充分發(fā)揮了新聞媒體對普法工作的功能作用。三是全面開展校園普法。針對在校學(xué)生普遍存在的法律意識淡薄等現(xiàn)象，我局組織市勞教所勞教人員，深入到張北三中召開“懺悔演講”法制教育報告會，并在教育系統(tǒng)開展宣傳,為青少年學(xué)生今后的健康成長產(chǎn)生了積極的影響。四是適時開展專題宣傳。結(jié)合全縣“市民素質(zhì)教育月”活動的開展，3月份，印制《市民素質(zhì)教育手冊》1000份，深入到各街道、社區(qū)進行廣泛宣傳；結(jié)合學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展，5月份，組織專門人員深入到饅頭營大西溝村就《物權(quán)法》、《婚姻法》進行了廣泛宣傳；結(jié)合農(nóng)村銷售蔬菜的實際需求，8月份，組織公證人員深入戰(zhàn)海鄉(xiāng)就農(nóng)民銷售蔬菜如何簽訂合同進行《合同法》專題講解；結(jié)合國慶安保的現(xiàn)實需要，9月份，組織宣教科工作人員深入全縣各鄉(xiāng)村就建國60周年的重大意義及《刑法》、《治安管理處罰法》進行廣泛宣傳；結(jié)合第三批學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的開展，組織律師深入全縣18個鄉(xiāng)就《土地法》、《農(nóng)村土地承包法》等進行專題演講。12月，圍繞文化、衛(wèi)生、科技、法律“四下鄉(xiāng)”活動的開展,深入張北鎮(zhèn)馬蓮灘行政村、戰(zhàn)海鄉(xiāng)戰(zhàn)海村、小二臺鄉(xiāng)腦包底行政村開展法律宣傳和咨詢活動。年內(nèi)，共發(fā)放宣傳資料3萬余份（冊），編發(fā)普法專題18期，舉辦法制講座13期，使全縣廣大人民群眾接受了形式多樣的法制教育。

（二）律師工作。我局結(jié)合“城市建設(shè)三年大變樣”全縣大上項目，快上項目的實際，不斷加強法律顧問工作，積極為政府及相關(guān)部門和企業(yè)當(dāng)好常年法律顧問，主動為項目建設(shè)單位提供“零距離”法律服務(wù)，同時，以農(nóng)村司法所為依托，推開“法律服務(wù)進鄉(xiāng)村”工作，努力為農(nóng)村各類經(jīng)濟實體服務(wù)，認真做好農(nóng)村土地征用、資源糾紛等方面的法律服務(wù)工作，維護農(nóng)村社會和諧穩(wěn)定。年內(nèi)，共辦理各類訴訟案件406件，其中擔(dān)任刑事辯護及代理14件，行政案件訴訟代理5件，民事及經(jīng)濟案件訴訟代理387件，解決非訴法律事務(wù)26件，為政府提供指導(dǎo)性意見21件，依法履行了律師工作服務(wù)經(jīng)濟和社會的職能。

（三）公證工作。公證處在繼續(xù)擴大對公證條例宣傳的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞全縣中心工作，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，充分發(fā)揮公證預(yù)防糾紛減少訴訟，維護當(dāng)事人合法權(quán)益的職能作用，為油簍溝鄉(xiāng)二0七線兩側(cè)舊城改造拆遷出俱證據(jù)保全書；為縣政府送達解除樺皮嶺旅游區(qū)經(jīng)營協(xié)議通知書等。一年來，公證處共辦理各類公證事項320件，其中，國內(nèi)民事公證286件，國內(nèi)經(jīng)濟公證34件，促進了公證工作的健康發(fā)展。年終，公證處被市局評為2009年度專項服務(wù)先進集體。

（四）人民調(diào)解工作。我局著重圍繞維護全縣社會穩(wěn)定和優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境為目標，按照“調(diào)防結(jié)合，以防為主”的工作方針，集中力量，重點排查和調(diào)處各種因素引發(fā)的多發(fā)性、易激化矛盾糾紛，重點治理社會難點和熱點矛盾糾紛，主動參與重大群體性上訪案件的調(diào)解，堅持重大矛盾糾紛和不穩(wěn)定因素日上報工作制度。一年來，全縣各級人民調(diào)解組織共排查調(diào)處各類矛盾糾紛189起，調(diào)處成功186起，調(diào)解成功率，把大量矛盾糾紛消滅在基層和萌芽狀態(tài)，有效維護了全縣的社會和諧穩(wěn)定。

（五）法律援助工作。我局大力加強法律援助辦案力度，全面降低法律援助門檻，不斷擴大法律援助社會知曉面，全方位做好殘疾人、老年人、未成年人、農(nóng)民工和婦女兒童等弱勢群體的維權(quán)工作，切實加大對低收入人群、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工的法律援助力度，讓弱勢群體平等享受法律保護，充分發(fā)揮法律援助在扶貧困、暖民心、保民生中的重要作用。年內(nèi)，共辦理法律援助56件次，為受援人挽回經(jīng)濟損失80余萬元，全力維護了弱勢群體和困難群眾的合法權(quán)益。

車間工作亮點展示范文模板篇九

客戶維系、挖掘、管理、個人產(chǎn)品銷售工作：

4、結(jié)合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩(wěn)回報系列、中銀進取搏弈理財?shù)?、以及貴金屬的銷售。

二、自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況。

在省分行的高度重視下，今年x月份通過全省對個人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)。

三、存在的不足。

盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財。

四、不足之處。

2、營銷力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營銷，沒有充分發(fā)揮個人能力;。

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶信息.

五、來年工作打算。

2、不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進一步提高業(yè)務(wù)水平;。

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長;。

4、結(jié)合我行工作實際加強學(xué)習(xí)，做好it藍圖新系統(tǒng)上線工作，做好20xx年個人工作計劃。

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2018年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點。

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求。

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。