文化遺產(chǎn)是一個(gè)國家的瑰寶，我們應(yīng)該努力保護(hù)和傳承好我們的傳統(tǒng)文化。注意時(shí)間安排，合理分配總結(jié)過程和總結(jié)內(nèi)容。閱讀這些總結(jié)范文，我們可以對(duì)不同領(lǐng)域的總結(jié)有更深入的了解。

家電門店策劃書范文通用篇一

新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。

作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。

解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。

激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。

營造商氣就要在"禮賓"、"會(huì)員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。

沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。

把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。

但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。

所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。

聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。

商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。

延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會(huì)無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對(duì)品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。

傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素。

第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。

因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:x鮮明時(shí)尚性;x易識(shí)別性;x易傳播性;x沖擊性;x歡快性等。

其主要行為是:。

(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的`好感。

(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機(jī)。

一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見。

二、活動(dòng)時(shí)間:。

家電門店策劃書范文通用篇二

策劃人：趙賓賓指導(dǎo)老師：呂凱。

策劃時(shí)間：2012年21月21日。

目錄。

一、發(fā)展趨勢：

20世紀(jì)90年代以來，我國水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場競爭則是我國水果超市經(jīng)營發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?0世紀(jì)90年代中期以后，我國水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無店鋪銷售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。其中超市形態(tài)發(fā)展最為迅速，水果超市經(jīng)營的比例在大中城市大約在20%以上，且呈上升趨勢。有學(xué)者認(rèn)為超市已經(jīng)成為中國最大的“龍頭企業(yè)”。而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，生鮮超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

二、商圈分析。

（一）市場背景分析。

校內(nèi)果美水果超市的運(yùn)營，將會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購買以及一些工作繁忙的老師和學(xué)校后勤人員的消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。我們對(duì)超市環(huán)境的分析，將進(jìn)一步有利于我們后期工作的組織與運(yùn)營。

三、水果超市的可行性分析和投資收益預(yù)計(jì)。

（一）水果超市的可行性分析。

（1）場地租金：通過與學(xué)校合作，場地免費(fèi)提供（2）基本裝修年攤銷額。

以4年折舊的期限：4000÷4=1000元（3）固定資產(chǎn)投入。

以四年折舊期限計(jì)：800÷4=200（元）。

年平均利率為15%2）投資效益分析：（1）市場需求估計(jì)。

（2）年銷售額：按50%消費(fèi)者在本超市消費(fèi)計(jì)算，每月銷售額為5萬，年銷售額為。

40萬。

四、水果超市選址策略。

（一）超市選址地點(diǎn)：原大學(xué)生活動(dòng)中心二樓（二）超市選址目的：

1、接近消費(fèi)市場，方便學(xué)生購買；

主要面對(duì)在校師生以及學(xué)校后勤工作人員，甚至是皖醫(yī)學(xué)子。2、消費(fèi)者特點(diǎn)。

大學(xué)生消費(fèi)充滿活力，注重健康與時(shí)尚的完美結(jié)合。大學(xué)生對(duì)水果的消費(fèi)情況是既注重水果的品質(zhì)好，又對(duì)水果的價(jià)格保持高度的敏感度。果美水果超市，主要針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)市場，引領(lǐng)一種健康的消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式。（四）競爭對(duì)手分析1、大型超市：大型超市經(jīng)營水果超市經(jīng)營水果時(shí)間較長，其優(yōu)勢采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境較好，產(chǎn)品質(zhì)量均有保證。但是，距離我校距離較遠(yuǎn)，在校生購物相對(duì)不方便。

2、校內(nèi)攤點(diǎn)：由于攤位租金較低，所以，其價(jià)格可能有優(yōu)勢，但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有挑選余地，水果的質(zhì)量和分量上有時(shí)不能保證。

3、游商小販：其特點(diǎn)流動(dòng)性強(qiáng)，能把水果攤車推到校園周圍，且因沒租金成本，所以其商品價(jià)格可能會(huì)更低。但缺點(diǎn)是游商小販會(huì)在銷售水果時(shí)缺斤少兩、以次充好。

五、超市賣場外部設(shè)計(jì)。

（一）超市店名設(shè)計(jì)1、取名：果美水果超市。

果美水果超市主要經(jīng)營各色時(shí)令水果，代銷、零售其他水果加工副產(chǎn)品及休閑食品等水果食品，超市取名“果美”主要處于三點(diǎn)理由：

2）“果美”本身就是對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，也是本店經(jīng)營的核心理念，質(zhì)優(yōu)，色美，綠色無公害。面對(duì)當(dāng)今市場，無農(nóng)藥，無殘留，食品嫣然成為一種時(shí)尚，符合廣大消費(fèi)者的心理。擁有廣闊的市場前景；3）“果美”，諧音“國美”，具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。（二）超市店標(biāo)設(shè)計(jì)（見附圖）。

店名作為企業(yè)店面識(shí)別的組成部分，而且其能夠清楚地表達(dá)商品名稱和商店標(biāo)志物的內(nèi)容。因此，我超市在設(shè)計(jì)店標(biāo)時(shí)，本著店標(biāo)自身能夠創(chuàng)造商店認(rèn)可、商店聯(lián)想和消費(fèi)者的商店偏好，進(jìn)而影響商店體現(xiàn)出的質(zhì)量與顧客的商店忠誠度這一作用。因此，我們把商店名稱的文字用獨(dú)特的藝術(shù)字體，再加上簡單水果相互搭配，進(jìn)而：一是符合商店的經(jīng)營屬性；二是便于消費(fèi)者閱讀和識(shí)記。

（三）超市招牌設(shè)計(jì)（見圖）。

純白色和嫩綠色是我們店面設(shè)計(jì)的主色調(diào)，我們的招牌也遵循這兩種色彩設(shè)計(jì)出淡雅而精致的小燈箱，垂直置于店鋪右邊的墻壁上；同時(shí)我們也以水果為底背景，設(shè)計(jì)成風(fēng)格簡約而又色彩鮮明的大招牌，懸掛于超市門臉的最上方。（四）超市門臉設(shè)計(jì)（見圖）。

logo。

處處果留香”相對(duì)押韻的兩句話，體現(xiàn)著我超市有著較強(qiáng)的文化氣息。

六、超市賣場內(nèi)部設(shè)計(jì)（一）通道設(shè)計(jì)。

5、通道上的照度比賣場明亮；6、無障礙物。（二）超市賣場布局。

50到60平方米筒式結(jié)構(gòu)。

（三）超市門店燈光與聲音的設(shè)計(jì)1、門店燈光設(shè)計(jì)。

聲音可以為顧客創(chuàng)造輕松、愉快的購物環(huán)境，消除顧客和店員的疲勞感，使顧客在音樂的陪伴下挑選商品，產(chǎn)生強(qiáng)烈的購物欲望。同時(shí)也可以通過廣播播放一些促銷信息和新品介紹。所以，在超市營業(yè)期間，可以適當(dāng)播放一些輕音樂。

（四）門店的色彩設(shè)計(jì)。

色彩可以對(duì)人們的心情產(chǎn)生影響和沖擊，黃色、橙色和綠色是暖色，給人一種溫暖、親近的感覺。超市店內(nèi)色彩應(yīng)以清新自然為主，所以，用色應(yīng)該以嫩綠色和香蕉黃為主，用綠色墻紙，這樣，色彩清新自然，更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

七、超市門店cis設(shè)計(jì)(一)mi設(shè)計(jì)1、業(yè)務(wù)范圍。

a、水果及相關(guān)副產(chǎn)品的銷售；b、建立水果銷售連鎖店。

2、超市使命：規(guī)范水果市場，讓在校師生吃到更新鮮、更齊全、更綠色、更便宜的水果。

當(dāng)前水果市場魚龍混雜，水果質(zhì)量得不到保證，很多小商販在售賣過程中缺斤短兩，菜市場購物環(huán)境嘈雜，學(xué)生在學(xué)校附近沒有一個(gè)放心、優(yōu)美的購買水果的場所。果美水果連鎖超市旨在規(guī)范水果市場，以讓學(xué)生吃到更新鮮、種類更齊全、更綠色、更便宜的水果為己任，規(guī)范操作與運(yùn)營、精心布置購物環(huán)境、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為生存之本，為學(xué)生的水果消費(fèi)帶來全新的體驗(yàn)。3、超市宗旨：以產(chǎn)品求生存，以服務(wù)促發(fā)展；以顧客為核心，以員工為基礎(chǔ)產(chǎn)品的種類齊全、新鮮、綠色健康等是我們的水果超市區(qū)別于小商販之處，也是我們的生存的根本之一，只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能贏得顧客的信賴；顧客是我們工作和服務(wù)的對(duì)象，是我們產(chǎn)品的使用者，是我們服務(wù)的受益者，是我們店面和產(chǎn)品形象的評(píng)價(jià)者，是我們賴以生存的衣食父母，所以說顧客是我們工作的核心；員工是我們公超市政策與業(yè)務(wù)的執(zhí)行者，是超市一切行為的創(chuàng)造者，是超市的基本單元和基本組成部分，所以超市的宗旨之一就是“以員工為基礎(chǔ)”。

4、發(fā)展總目標(biāo)：成為高校園區(qū)最大的水果連鎖超市。

1、門店內(nèi)部行為子系統(tǒng)。

a、員工培訓(xùn)：為滿足超市經(jīng)營的要求，我們需對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的的不同，可將員工培訓(xùn)分為管理者培訓(xùn)和一般職工培訓(xùn)。對(duì)于管理者培訓(xùn)應(yīng)側(cè)重于政策管理水平、法制、決策及領(lǐng)導(dǎo)等內(nèi)容。一般員工培訓(xùn)則側(cè)重于與其日常工作相關(guān)的一些內(nèi)容，如經(jīng)營管理理念、企業(yè)精神、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧等。

a、服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞是我們贏得顧客的另一個(gè)重要原因，作為服務(wù)業(yè)，服務(wù)是我們生存和發(fā)展另一個(gè)根本，要求發(fā)展必須服務(wù)先行.因此，我們將從售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)三方面著手，從而給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處，才能從內(nèi)心打動(dòng)消費(fèi)者。

1、設(shè)計(jì)理念：：突出綠色、健康、精致中不乏活潑。2、店名：果美水果超市。

5、店內(nèi)銷售的每一種水果設(shè)計(jì)一句廣告詞，廣告詞用一些名句或者幽默的語言，給人以眼前一亮或者會(huì)心一笑的感覺，同時(shí)設(shè)計(jì)一些動(dòng)漫，和廣告詞一起做成貼畫貼在該水果的貨架上。貼畫上還要包括的東西是該水果的營養(yǎng)價(jià)值、適用人群、季節(jié)等有益于消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的知識(shí)。比如：火龍果、榴蓮、西瓜、木瓜：美麗不一定靠天生；海南麒麟瓜：生在天涯海角，甜在你我嘴角。水蜜桃：我很丑，可是我很甜。柚子：好吃才是硬道理！橙子：吃在口中，去除您一年肝火。

八、超市門店商品陳列設(shè)計(jì)（一）商品陳列技巧1、入口——主打貨區(qū)。

b、色澤鮮艷、引人注目的水果；c、季節(jié)性強(qiáng)的水果。2、精品冷柜區(qū)——主力貨區(qū)。

由于賣場中央位置較大，該區(qū)在賣場內(nèi)任何地方都能看到?？梢栽O(shè)置熱門貨區(qū)。

a、熱門水果；

b、有意大量陳列水果。4、賣場中央一旁——特價(jià)貨區(qū)。

該位置主要是刺激顧客駐足購買，可以配置以下商品：

a、特價(jià)水果；b、促銷水果；c、高利潤水果。（一）通道兩邊陳列商品設(shè)計(jì)。

賣場通道的設(shè)置不是根據(jù)顧客的隨意走動(dòng)來設(shè)計(jì)的，而是根據(jù)賣場商品的配置與陳列來設(shè)計(jì)的。良好的通道設(shè)置，就是引導(dǎo)顧客按設(shè)計(jì)的自然走向，走遍賣場的每個(gè)角落，讓顧客接觸到各種商品，是賣場空間得得有效利用。因此：

1、在主通道兩邊放置精美國產(chǎn)水果、進(jìn)口水果及高利潤水果。因?yàn)椋?/p>

a、符合我們“質(zhì)優(yōu)、色美、綠色無公害”的經(jīng)營理念；b、與賣場內(nèi)部布局相適應(yīng)；

c、提高銷售利潤。

2、在副通道兩邊放置促銷水果和季節(jié)性水果。因?yàn)椋?/p>

a、吸引顧客在賣場內(nèi)停留更長的時(shí)間進(jìn)行挑選商品；

b、向廣大師生提供不近是質(zhì)優(yōu)的水果，而且還有價(jià)廉的水果；c、面向不同類型的消費(fèi)群體。

九、策劃。

總結(jié)。

在撰寫《國美水果超市開發(fā)與設(shè)計(jì)策劃書》，在小組的共同努力下，特進(jìn)行對(duì)超市商圈選址的調(diào)查。調(diào)查中，不斷走訪蕪湖高校園區(qū)的各大高校，進(jìn)行實(shí)地考查與盤點(diǎn)。把各大高校進(jìn)行比較，比較中我們發(fā)現(xiàn)，安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院有著優(yōu)越的地理位置，還有學(xué)校政策的大力支持。本著安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院潛藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，遂把水果超市開到本校中。同時(shí)，我們在老師的精心指導(dǎo)下，順利完成了本次策劃書。最終，也相信在我們親自調(diào)研和老師的指導(dǎo)下，此策劃書在實(shí)際操作中是實(shí)際可行的。

家電門店策劃書范文通用篇三

為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)西餐廳的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助20__年的“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動(dòng)提高西餐廳品牌知名度。

二、活動(dòng)主題。

__西餐廳，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動(dòng)。

三、活動(dòng)目標(biāo)。

1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。

2、通過母親節(jié)活動(dòng)提西餐廳在地區(qū)的品牌知名度。

四、活動(dòng)時(shí)間。

20__年x月x日。

五、目標(biāo)客戶群。

目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、“三重”好禮獻(xiàn)母親。

好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈(zèng)送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份;。

好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的`女士均可獲贈(zèng)康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張(操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送，當(dāng)次不可使用)。

好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠(操作說明：客人登記入住時(shí)，前臺(tái)贈(zèng)送8.8折優(yōu)惠券)。

2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)“感恩”套餐：a款：2980/桌b款：3580/桌零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。

七、活動(dòng)流程。

(1)廣告宣傳。

(2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備。

(3)活動(dòng)操作培訓(xùn)。

2、活動(dòng)執(zhí)行期。

(1)客房前臺(tái)操作規(guī)范;。

(2)餐飲部操作規(guī)范;。

(3)禮品的發(fā)放和監(jiān)管。

八、宣傳推廣。

(略)。

九、禮品。

康乃馨：100束x20元=2000元。

十、氛圍裝飾(簡單裝飾)。

餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花(費(fèi)用約1000元)。

家電門店策劃書范文通用篇四

一、母嬰店雙十一活動(dòng)目的：

1、通過母嬰店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。

2、通過雙十一活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)母嬰店的全新形象，提高知名度。

3、通過雙十一活動(dòng)，加強(qiáng)母嬰店在當(dāng)?shù)氐挠绊懀苿?dòng)銷售工作。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期母嬰店宣傳方案：

母嬰店雙十一活動(dòng)的成功由前期母嬰店宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證雙十一活動(dòng)的成功舉行。在思想上一定要有這個(gè)意識(shí)，寧可推遲雙十一，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段。

2、報(bào)紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設(shè)計(jì)要一目了然，活動(dòng)主題明顯。

3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是臨時(shí)性集中宣傳，造勢很關(guān)鍵。

4、手機(jī)短信平臺(tái)的雙十一預(yù)告：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì)所有開發(fā)樓盤、建材市場來發(fā)送，也就是定位發(fā)送。

5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。

三、母嬰店雙十一活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：

首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來吸引顧客并引爆市場，這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng)調(diào)出來，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺，譬如價(jià)格折扣、促銷禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。

四、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注，甚至媒體的注意，對(duì)現(xiàn)場氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。

五、母嬰店雙十一活動(dòng)人員的培訓(xùn)和安排：

現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位，除了發(fā)單頁，也要負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)務(wù)員來發(fā)單。他們能夠消除曾經(jīng)宣傳過的顧客的陌生感，帶領(lǐng)這些顧客直接進(jìn)入店內(nèi)，對(duì)簽單有思想準(zhǔn)備，成功率比較高。導(dǎo)購員數(shù)量要充足，后勤人員也要安排到位。

六、母嬰店雙十一活動(dòng)現(xiàn)場控制：

天氣的關(guān)注，水電安排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。

活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點(diǎn)體現(xiàn)實(shí)體店也可以享受網(wǎng)購價(jià)，更安全、便捷、實(shí)惠、售后更有保障)。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

5、人員促銷。利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。

當(dāng)然促銷的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì)做好，如果你想了解更多的手機(jī)促銷方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。

家電門店策劃書范文通用篇五

5月20日(星期x)-__日(星期x)。

二、活動(dòng)主題。

緣定x520狂歡購。

三、活動(dòng)內(nèi)容。

1、購物送浪漫情調(diào)。

活動(dòng)期間，凡在x當(dāng)日累計(jì)購物滿x元瑰花一枝(價(jià)(黃金珠寶滿x元)，送濃情巧克力一份(價(jià)值x元)或玫值x元)。

當(dāng)日累計(jì)購物滿x(黃金珠寶滿x元)，送老樹咖啡x元現(xiàn)金券一張。(贈(zèng)品不重復(fù)享受，單張發(fā)票僅限一份)。

2、真情表白，浪漫牽手。

活動(dòng)期間，x內(nèi)部廣播開通點(diǎn)播熱線，情侶可以通過真情表白形式，向他或她說出自已的心里話。您可以為心愛的人點(diǎn)播一首歌，也可以走進(jìn)我們的錄音室，為心愛的人獻(xiàn)唱一首歌，我們可以為您定時(shí)播放。(x廣播室就是一個(gè)簡易錄音棚)?？梢韵胂?，當(dāng)您與心愛的人，牽手走進(jìn)x，內(nèi)部廣播里播放您平時(shí)說不出口的表白和您為心愛的人唱的或點(diǎn)播的情歌該是多么浪漫，多有情調(diào)的一件事。

3、氛圍營造。

活動(dòng)期間，店堂內(nèi)的音樂，全部播放一些情歌和x的情人節(jié)促銷活動(dòng)，并不時(shí)送出x人對(duì)天下有情人的祝愿，提醒走進(jìn)x的人，情人節(jié)到了，該為心愛的人挑一份紀(jì)念品，從而促進(jìn)活動(dòng)期間的銷售。

四、活動(dòng)宣傳。

1.電視、廣播、報(bào)紙、宣傳。

2.短信宣傳。

3.活動(dòng)站牌。

五、費(fèi)用預(yù)算。

1.贈(zèng)品費(fèi)用：預(yù)計(jì)x萬元(鮮花/巧克力預(yù)計(jì)x份/天，套餐預(yù)計(jì)x份/天)。

2.短信費(fèi)用：x元。

3.其他費(fèi)用：x元。

家電門店策劃書范文通用篇六

活動(dòng)背景：

“愛花養(yǎng)花美化生活”是海燕版綜合實(shí)踐活動(dòng)資源包四年級(jí)下冊的活動(dòng)主題。

人們生活水平在不斷的提高，健康優(yōu)雅的生活環(huán)境成為越來越多人們的追求。學(xué)生是未來的主宰者，也是美好生活的創(chuàng)造者和享受者，應(yīng)該從小培養(yǎng)健康意識(shí)、環(huán)保意識(shí)和審美能力，這一任務(wù)無疑就落到了我們教育工作者的身上。我們開展“愛花養(yǎng)花美化生活”綜合實(shí)踐活動(dòng)，就是要在學(xué)生動(dòng)手查閱資料、養(yǎng)護(hù)花草，動(dòng)腦思考的基礎(chǔ)上，讓他們掌握關(guān)于花花草草的知識(shí)，來美化自己的健康生活，提高動(dòng)手動(dòng)腦、交流共享、辯論溝通的各方面能力。

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過本次活動(dòng)：讓學(xué)生關(guān)注并了解花草的相關(guān)知識(shí)，掌握養(yǎng)護(hù)花草的方法與技巧，提高裝扮美化生活的能力。

3、通過活動(dòng)，讓學(xué)生懂得種花養(yǎng)草已成了人們生活的。

一部分，花草是人類的朋友，能陶冶人們的情操，寄托人們的感情，美化、凈化、健康我們的生活環(huán)境，我們每個(gè)人都應(yīng)該積極參與到養(yǎng)花護(hù)花、美化健康生活中來。

活動(dòng)重難點(diǎn)：

通過查閱資料、采訪等方法了解常見花的養(yǎng)殖方法，從而培養(yǎng)學(xué)生陶冶情操，熱愛生活的美好感情。

活動(dòng)過程：

第一階段：活動(dòng)主題確定階段。

目標(biāo)：會(huì)提出關(guān)于愛花養(yǎng)花美化生活的'問題并能夠?qū)栴}進(jìn)行篩選、歸納成研究的子課題。

指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、學(xué)生自主搜集有關(guān)愛花養(yǎng)花美化生活的資料，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)愛花養(yǎng)花美化生活產(chǎn)生興趣與疑問，激發(fā)學(xué)生的探究欲望。

2、引導(dǎo)學(xué)生對(duì)“愛花養(yǎng)花美化生活”這一主題進(jìn)行分解，指導(dǎo)學(xué)生從自身能力、研究條件、預(yù)期研究成果等多個(gè)方面綜合考慮，確立可研究的“花的養(yǎng)殖方法”、“花對(duì)人類的價(jià)值”等子課題。

3、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身特長和興趣成立活動(dòng)小組。

4、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)活動(dòng)主題的需要制定活動(dòng)計(jì)劃。

第二階段：活動(dòng)實(shí)施階段。

目標(biāo)：根據(jù)組內(nèi)的活動(dòng)主題親身實(shí)踐，從多個(gè)途徑采取。

多種方式對(duì)感興趣的子課題進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探究。在研究活動(dòng)中獲得有關(guān)養(yǎng)花的知識(shí)，提高合作、交往、探究能力，體驗(yàn)養(yǎng)花的樂趣。

指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)研究問題選擇合適的研究方式方法。

2、學(xué)習(xí)運(yùn)用一些研究方法。如：問卷調(diào)查法，分析人們對(duì)“養(yǎng)花”的了解情況；如訪問法，到園林基地學(xué)習(xí)有關(guān)養(yǎng)花的方法。

3、教師和學(xué)生一起親自實(shí)踐體驗(yàn)養(yǎng)花的方法。

第三階段：總結(jié)、交流階段。

目標(biāo)：能夠?qū)κ占降馁Y料進(jìn)行整理，寫出簡單的研究報(bào)告。學(xué)會(huì)自主選擇切合實(shí)際的方式進(jìn)行展示匯報(bào)；通過展示交流能對(duì)自己和同學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)情況作出客觀評(píng)價(jià)；通過活動(dòng)了解常見花的養(yǎng)殖方法，從而培養(yǎng)學(xué)生陶冶情操，熱愛生活的美好感情。

指導(dǎo)要點(diǎn)：

1、指導(dǎo)學(xué)生整理活動(dòng)資料的方法（按文字、圖片等分類整理）。

2、學(xué)習(xí)撰寫研究報(bào)告的一般格式，根據(jù)本次的活動(dòng)情況，寫出簡單的研究報(bào)告；

3、指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容的特點(diǎn)及本組成員的特長選擇恰當(dāng)?shù)恼故窘涣鞯姆绞?，確定匯報(bào)形式。

4、留給學(xué)生展示交流的準(zhǔn)備時(shí)間，教師根據(jù)學(xué)生匯報(bào)的方式進(jìn)行有針對(duì)性地方法援助以便匯報(bào)展示更加出彩。

家電門店策劃書范文通用篇七

工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信寫策劃書是一個(gè)讓許多人都頭痛的問題，以下是小編整理的怎么寫門店?duì)I銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

（一）、店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：

1、日?？蛻魜碓L登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日?？蛻艋卦L等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）、形成例會(huì)制

1、通過日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。

3、激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)

（三）、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用

1、主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷情況檢。

2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，活躍氣氛。

3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。

4、收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。

（一）：銷售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競品、同級(jí)市場、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測，全員認(rèn)可銷售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持

（二）、優(yōu)化自身資源，開拓多渠道，提高門店業(yè)績：

１、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a、提升店面銷售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧

操作方向：定期開展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售話術(shù)，攻心銷售等培訓(xùn)

d、對(duì)競品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對(duì)象，找尋競品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競爭。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來增加銷量

4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。

3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

（3）負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。

家電門店策劃書范文通用篇八

消費(fèi)引導(dǎo)：讓更多消費(fèi)者了解皮鞋及皮具護(hù)理知識(shí)和護(hù)理方法。提升產(chǎn)品銷量，帶動(dòng)門店人氣及銷售。

2、增值服務(wù)：現(xiàn)場免費(fèi)為顧客護(hù)理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、無論顧客是在活動(dòng)現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈(zèng)送（價(jià)值xx元的.擦鞋手套或牙刷）。

20xx年xx月xx日———20xx年xx月xx日。

先跟門店清點(diǎn)好貨物數(shù)量，核對(duì)好；

每天下班前向門店結(jié)清當(dāng)日銷售所得，銷售收益歸門店所有。