在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

推薦做一道菜一

2.經(jīng)受考驗(yàn)，不斷純潔自己

隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)成分、組織形式、就業(yè)形式、利益關(guān)系和分配方式日益多樣化。各種思想相互激蕩，社會(huì)上一些封建的、資本主義的舊道德又沉渣泛起，腐朽沒(méi)落的生活方式、拜金主義、享樂(lè)主義、極端主義和淫穢的文化，時(shí)刻考驗(yàn)著清苦的教師，對(duì)教師的理想、信念和價(jià)值觀產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖擊。一些意志薄弱者就是因?yàn)榻?jīng)受不住誘惑而自甘墮落，“不思進(jìn)取、貪圖享受、驕奢淫穢”的思想也日漸滋長(zhǎng)起來(lái)。因此，在這樣復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)面前，教師要提高自己的道德品行，就必須增強(qiáng)批判思維的能力，分清正邪，明辨是非，自覺(jué)抵制封建的資產(chǎn)階級(jí)道德意識(shí)的侵蝕，不斷凈化自己的靈魂。要牢固的樹(shù)立起社會(huì)主義的榮辱觀，以熱愛(ài)祖國(guó)為榮、以服務(wù)人民為榮、以辛勤勞動(dòng)為榮;要牢固地樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、教育觀，完善自己的情操，追求積極向上的生活情趣，不斷地純潔自己，把握好道德觀，經(jīng)受住各種各樣的考驗(yàn)。堅(jiān)守高尚的情操，發(fā)揚(yáng)無(wú)私奉獻(xiàn)精神，自覺(jué)抵制社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，廉潔從教。

3.深刻反省，勇于自我批評(píng)

反省是一面瑩澈的鏡子，它可以照見(jiàn)心靈上的污點(diǎn)。教師要嚴(yán)格要求自己，就必須對(duì)自己展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，無(wú)情地解剖自己。效仿古之圣人“日三省吾身”，對(duì)自己的言行進(jìn)行深刻的反思，進(jìn)行自我分析，自我認(rèn)識(shí)。對(duì)自己的錯(cuò)誤行為進(jìn)行反思，進(jìn)行自我教育，自我改造。在道德修養(yǎng)中，不斷接受真善美的思想，剔除假丑惡的東西，不斷的自我凈化。使自己的道德素質(zhì)得到不斷的升華，真正使自己在思想道德上達(dá)到為人師表的標(biāo)準(zhǔn)。

4.用模范的事跡激勵(lì)自己

榜樣的力量是無(wú)窮的，是我們時(shí)代人格的化身。在他們身上體現(xiàn)出崇高的道德價(jià)值，給人們以鼓舞、以教育。人民公仆焦裕祿、孔繁森、鄭培民、牛玉儒把人民的利益時(shí)刻牢記在心中，把“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的高尚情操切實(shí)有效地落實(shí)到自己的思想和行動(dòng)中去，無(wú)私奉獻(xiàn)，鞠躬盡瘁，死而后已;風(fēng)口浪尖撲激流的抗洪英雄那種團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、無(wú)私無(wú)畏、舍己為人的精神;抗擊“非典”中，白衣天使的那種在生與死的考驗(yàn)下，不怕?tīng)奚目筛杩善?，催人淚下的精神風(fēng)貌，奏出了時(shí)代的主旋律。他們那種無(wú)私奉獻(xiàn)，一心為民的崇高人格是激勵(lì)我們永遠(yuǎn)上進(jìn)的精神支柱。我們應(yīng)該從他們身上汲取營(yíng)養(yǎng)，充實(shí)自己，鞭策自己不斷進(jìn)步。

5.轉(zhuǎn)變教育觀念，積極投身到教育實(shí)踐中去，刻苦磨練自己

在現(xiàn)代教育中，中小學(xué)生既是教學(xué)的主體，又是發(fā)展的人，作為發(fā)展的人，也就意味著學(xué)生還是一個(gè)不成熟的人，是一個(gè)正在成長(zhǎng)的人。在教學(xué)實(shí)踐中，人們往往忽視學(xué)生正在成長(zhǎng)的特點(diǎn)，要求學(xué)生十全十美，對(duì)學(xué)生求全責(zé)備。把學(xué)生作為發(fā)展的人就要理解學(xué)生身上存在的不足，就要允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，并且去幫助學(xué)生解決問(wèn)題，改正錯(cuò)誤，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)步和發(fā)展。因此，教師在教學(xué)中應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，徹底擯棄“唯師獨(dú)尊”的道德觀念，創(chuàng)造民主平等的條件和氣氛，建立民主、平等的新型師生關(guān)系。采用民主的教育方法，把教學(xué)過(guò)程建立在師生合作的基礎(chǔ)上，以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生的自主精神，使學(xué)生得到和諧的全面發(fā)展。

由于遺傳和后天環(huán)境不同，學(xué)生的個(gè)體差別總是客觀存在的。因此，教師要以平等的精神對(duì)待學(xué)生，決不能因?yàn)椴顒e的存在而厚此薄彼，對(duì)調(diào)皮、成績(jī)差的學(xué)生歧視、放任自流，教學(xué)方法粗暴，嘲笑、挖苦、體罰或變相體罰學(xué)生。壓抑了學(xué)生的個(gè)性的發(fā)展，損害了人民教師的現(xiàn)象。教師在自己的道德修養(yǎng)中要熱愛(ài)學(xué)生，這是達(dá)到民主和諧的基礎(chǔ)。沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，處處關(guān)心學(xué)生，鼓勵(lì)學(xué)生，對(duì)學(xué)生充滿信心，循循善誘，不指責(zé)、不呵斥、不急噪。要有信心和耐心，要加強(qiáng)師生之間的情感溝通，彼此之間以誠(chéng)相見(jiàn)，互相推心置腹。教學(xué)中創(chuàng)設(shè)活潑愉快的課堂氣氛，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康的發(fā)展。教師也從中完善了自身的道德修養(yǎng)。

無(wú)德很難為師，教師這個(gè)崇高而神圣的職業(yè)對(duì)我們的品行風(fēng)范提出了最為嚴(yán)格的要求。因此，教師要不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，更新教學(xué)觀念，走進(jìn)新課程，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，給學(xué)生以關(guān)愛(ài)。在平時(shí)行為中時(shí)刻注意自己，反省自己，使自己成為學(xué)生心目中的好老師。樹(shù)師表、正師風(fēng)、鑄師魂、揚(yáng)師德，愛(ài)崗敬業(yè)，依法從教，做一名新時(shí)期品德高尚的老師。真正做到讓社會(huì)滿意、讓家長(zhǎng)放心、讓學(xué)生成才。以高尚的道德品行去從事教育活動(dòng)，為全面建設(shè)小康社會(huì)教好書(shū)。在教壇中恪盡職守，全心全意為人民服務(wù)，身體力行“三個(gè)代表”重要思想，弘揚(yáng)時(shí)代主旋律。

推薦做一道菜二

20__年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持下，我按照公司工作精神和工作部署，圍繞全年銷售目標(biāo)任務(wù)，刻苦勤奮、盡心盡職工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定成績(jī)，有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、20__年銷售工作成績(jī)

20__年全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩，藥品銷售形勢(shì)嚴(yán)峻。在此困難情況下，我堅(jiān)定工作信心，按照公司布置下達(dá)的銷售工作任務(wù)兢兢業(yè)業(yè)工作，取得了較好成績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入___萬(wàn)元。

二、20__年采取的工作措施

我是企業(yè)經(jīng)營(yíng)副總，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、供儲(chǔ)和銷售工作，但主要精力放在銷售工作上，為做好藥品銷售工作，努力提高藥品銷售量，增加公司經(jīng)濟(jì)效益，著重做好三方面工作：

1認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高銷售技能技巧。我組織全體銷售員包括本人自己認(rèn)真學(xué)習(xí)藥品知識(shí)，提高藥品銷售技能技巧，提高服務(wù)質(zhì)量，能夠解決藥品銷售中遇到的各類問(wèn)題，使客戶相信我們的公司，相信我們公司的藥品，相信我們公司的服務(wù)能力，從而建立親密的合作關(guān)系，促進(jìn)藥品銷售業(yè)務(wù)發(fā)展，爭(zhēng)取為公司排憂解難、多作貢獻(xiàn)。

2、樹(shù)立目標(biāo)，推進(jìn)公司藥品銷售。我確立“誠(chéng)信待客戶，雙贏為目標(biāo)”的銷售宗旨，處處為客戶著想，維護(hù)客戶的利益，有困難自己克服，有問(wèn)題自己解決，讓客戶大膽放心使用我們公司的藥品，促進(jìn)公司藥品銷售。在實(shí)際銷售工作中，我誠(chéng)信待客戶，在與客戶的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來(lái)中，沒(méi)有不實(shí)的言語(yǔ)和虛假之事，說(shuō)到做到，使客戶樂(lè)意與自己來(lái)往，信任自己的人格，建立起良好的友情關(guān)系，為公司藥品銷售打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神。碰到銷售形勢(shì)不好的時(shí)候，我時(shí)常著急得晚上一個(gè)人躺在床上偷偷的哭。但我清醒地意識(shí)到：做銷售工作不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數(shù)。為此，我培養(yǎng)自己永不氣餒、頑強(qiáng)拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，通過(guò)認(rèn)真制定銷售工作計(jì)劃和銷售工作措施，力爭(zhēng)在銷售上取得突破，有所收獲。

4、強(qiáng)化激勵(lì)，增強(qiáng)工作干勁。人都有惰性，發(fā)展藥品銷售業(yè)務(wù)不能單憑銷售人員的思想和自覺(jué)。為此。我采用思想教育、工作鼓勵(lì)等激勵(lì)措施，增強(qiáng)銷售人員的使命感和責(zé)任感，自增壓力，勤奮努力工作，爭(zhēng)取創(chuàng)造良好銷售業(yè)績(jī)。

以上是我的20__年自我總結(jié)。進(jìn)入新的20__年，我將振奮工作精神，充滿工作信心，腳踏實(shí)地，認(rèn)真努力地按照公司的工作精神和工作部署全面做好財(cái)務(wù)、供儲(chǔ)和銷售等各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)取得優(yōu)異成績(jī)，既促進(jìn)公司健康持續(xù)發(fā)展，又報(bào)答公司對(duì)我的器重與信任。

在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我公司20_年的工作達(dá)到了各項(xiàng)指標(biāo)，現(xiàn)在就各項(xiàng)工作做一個(gè)總結(jié)。

一、目前的醫(yī)藥形勢(shì)：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。

2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我公司做深刻的檢討，經(jīng)常參加各種醫(yī)藥會(huì)議，學(xué)習(xí)一些醫(yī)藥知識(shí)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)做足各種工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)的總體情況：

隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

我公司所負(fù)責(zé)的地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)。

由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產(chǎn)品做全國(guó)總代理，及銷售各種常用藥品。

三、工作計(jì)劃

我公司作為威海人生所生產(chǎn)的新復(fù)方大青葉片的全國(guó)總代理，不斷開(kāi)拓新的銷售市場(chǎng)。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復(fù)方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產(chǎn)品，也不斷開(kāi)拓新的銷售領(lǐng)域。

在新的一年里，我公司本著“求實(shí)、求真、做大、做強(qiáng)”的理念，確立公司新的發(fā)展目標(biāo)，采用現(xiàn)代營(yíng)銷方式，強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，力推終端操作，與各家生產(chǎn)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。