一個(gè)好的方案可以為我們的工作、學(xué)習(xí)或生活提供指導(dǎo)和支持。制定方案時(shí)要考慮不同人員和團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)。通過閱讀以下范文，相信大家能夠更好地掌握方案制定的方法和技巧，提高自己的綜合能力。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇一

需要怎么寫呢？我們不妨一起來參考下范文吧！希望對(duì)您有所幫助！以下是小編為大家整理的手機(jī)創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案范文，歡迎閱讀參考。希望對(duì)您有所幫助！

活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題。

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。

創(chuàng)意：

任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜。

謎語。

抽獎(jiǎng)抓現(xiàn)金。

創(chuàng)意從那來?

1圍繞活動(dòng)主題充分展開想象，

2借鑒平時(shí)注意收集各個(gè)行業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容積累多了一定會(huì)用得上。

3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機(jī)網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個(gè)硬盤內(nèi)。

4做好的單頁定稿時(shí)給同事看看，有時(shí)同事的建議也是閃亮點(diǎn)的創(chuàng)意。

宣傳造勢(shì)：

任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。

宣傳工具：

1：單頁：

優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁。

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天xx元左右。

缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

不同的活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

門店造勢(shì)：

門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)。

門店造勢(shì)工具：

音響：

活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

活動(dòng)中：

活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時(shí)。

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落。

設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。

生意火爆時(shí)。

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動(dòng)后：

核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。

一.活動(dòng)背景。

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢五一黃金周來臨之際，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。

二.活動(dòng)目的。

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡。

三.活動(dòng)主題。

“感恩中國，惠在vivo”

活動(dòng)時(shí)間04月11日——4月13日。

四.活動(dòng)內(nèi)容：

（二）活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8g內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動(dòng)期間賣場(chǎng)所有配件一律7.8折。

六.小型免費(fèi)人氣游戲。

店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)。

（一）游戲主題。

免費(fèi)游戲有大禮。

（二）活動(dòng)形式。

與群眾玩射飛鏢。

（三）游戲目的。

促進(jìn)賣場(chǎng)促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。

（四）游戲時(shí)間。

晚上19：30--21：00。

五.廣告宣傳及預(yù)算。

宣傳方式。

（一）店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

上穿vivo工作服，喊。

口號(hào)。

“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。

游街地點(diǎn)與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備。

噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）。

太陽傘兩把（現(xiàn)成）。

雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）。

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）。

堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）。

禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）。

vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）。

舉牌視游街人數(shù)而定。

便攜式擴(kuò)音裝置1副。

飛鏢盤一套（新買）。

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）。

麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）。

海報(bào)若干（現(xiàn)成）。

各類單頁若干（現(xiàn)成）。

禮品預(yù)算，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品。

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品。

2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品vivo水杯30個(gè)（公司提供）。

熊貓音響30個(gè)（公司提供）。

8g內(nèi)存卡30張（公司提供）。

5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）。

皮套30個(gè)（店面提供）。

手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）。

六.人手需求。

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名。

七.細(xì)節(jié)要求。

一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)。

二.門店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八六注意事項(xiàng)：

一.店外展柜隨時(shí)要有人員看守。

二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品。

三.副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序。

四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對(duì)。

五.所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！預(yù)計(jì)銷量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。

活動(dòng)人員安排。

策劃主持人：劉柯利。

各類調(diào)度：王永剛。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇二

(四)競(jìng)爭分析;分析國內(nèi)幾大加工處的實(shí)力，了解他們的運(yùn)營狀況和產(chǎn)品屬性，同時(shí)也不要忘了來自國外的競(jìng)爭者，主要是韓國，俄羅斯，馬來西亞等地。

(六)營銷測(cè)略;建立自己的主營網(wǎng)站，除在國內(nèi)推廣以外，在把產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，

(七)資金需求及籌措方法;小額資金積累，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用貸款或集資的方法來必備資金。

(八)團(tuán)隊(duì)概述;我團(tuán)隊(duì)有6人組成，齊心協(xié)力是我們動(dòng)力之源。在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的!

二、網(wǎng)店介紹。

【二】網(wǎng)店簡介：我店創(chuàng)于20xx年3月15號(hào)，買家好評(píng)100%，我店零售和批發(fā)，在前1個(gè)月內(nèi)我店?duì)I業(yè)額為3000元，在大家都說網(wǎng)店難做的同時(shí)，這給了我們很大信心，這里有你所需要的，我們會(huì)盡最大的努力滿足您的需要，這個(gè)充滿活力與激-情的商店，會(huì)成功的!

【三】網(wǎng)店管理：我們每天都會(huì)拿出盡量多的時(shí)間用于網(wǎng)店經(jīng)營、管理及廣告宣傳等工作。盡量讓每一位顧客滿意而歸，對(duì)我們留下好印象。組織內(nèi)部我們會(huì)采用民-主決策在有一些重大決定時(shí)，只要是有利于自身發(fā)展的建議和意見我們都會(huì)積極聽取和改正。

三、市場(chǎng)分析。

【一】市場(chǎng)介紹：自1946年第一臺(tái)計(jì)算機(jī)出現(xiàn)到信息高速發(fā)展的今天為個(gè)人及企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，所以我們應(yīng)該緊跟時(shí)代的步伐。目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還處于初級(jí)階段，作為電子商務(wù)專業(yè)的我們更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇三

一、活動(dòng)目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）。

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)的溝通。

a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇四

主要節(jié)日：

放風(fēng)箏婦女節(jié)植樹節(jié)。

消費(fèi)者權(quán)益日。

氣候：

逐漸寒冷，陰雨綿綿，空氣潮濕。

02。

活動(dòng)方式：

@永遠(yuǎn)的女人。

為慶?！叭恕眹H婦女節(jié)，在本超市購物滿200元，即可領(lǐng)取“美麗100分”女士禮包一個(gè)(只限會(huì)員)。一張收銀小票只限一份贈(zèng)品，贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

@迎春服裝大搶購。

活動(dòng)期間凡光顧我超市各店的顧客，都可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)參加搶購。(想買超低價(jià)，一定要眼快、手快!)。

@美味生鮮，日日驚喜。

各分店周一至周五推出“每日推薦”特價(jià)生鮮商品，每日都有意外驚喜。

@信不信由你——一元中大獎(jiǎng)。

在入口處設(shè)立一個(gè)“抽彩處”，只要顧客支付人民幣1元即可獲得一張抽彩券，數(shù)日后開彩而中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值為2000元的禮品。

@“十全十美”某某某。

顧客憑收銀小票(不限金額)至活動(dòng)中心領(lǐng)取一份商品列單，單子上所列的都是品名中含有“一”至“十”的各類商品，活動(dòng)要求顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找齊單子上的商品到達(dá)指定收銀臺(tái)核對(duì)，及時(shí)到達(dá)且準(zhǔn)確無誤者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。

@綠色世界綠色家。

在特定時(shí)期內(nèi)，征集會(huì)員用廢舊物品的發(fā)明創(chuàng)造。作品并在大堂展出，由設(shè)計(jì)者標(biāo)示作品介紹，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置顧客投票箱，顧客可投票選取前三名作品，并留下自己的姓名、聯(lián)系方式。最后由某x某選出獲獎(jiǎng)作品并頒發(fā)豐厚的獎(jiǎng)品，參與評(píng)選的顧客可獲得抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)(可設(shè)置多種幸運(yùn)獎(jiǎng))。

@猜猜你聽到的歌。

凡會(huì)員賃當(dāng)日購物小票均可參加。在我商場(chǎng)大堂設(shè)置活動(dòng)場(chǎng)所，8人一組，主持人放一個(gè)歌組合，每首歌只有一小段旋律，猜出歌名達(dá)一定數(shù)量的參賽可得獎(jiǎng)品一份。

@大家來找碴。

凡會(huì)員憑當(dāng)日購物小票均可參加。在兩張圖中找出不同之處，每兩張圖為一輪，每輪限時(shí)30秒，共有30輪，越到后面，兩張圖不一樣處就越多，而且越不明顯，如果超過時(shí)間三次，或猜錯(cuò)三次都就會(huì)出局。一直過關(guān)者獲勝，可得獎(jiǎng)品一份。

@剪“寶”比賽。

參賽者在賽前預(yù)先找好一位搭檔以便順利完成比賽。比賽時(shí)，參賽者被朦住眼睛，手持剪刀一把，在他們的前方幾米處有四根高掛的細(xì)繩，下面系有彩球，彩球內(nèi)有獎(jiǎng)券，參賽者在搭檔的口述指引下單手將彩球從細(xì)繩上剪下，機(jī)會(huì)只有一次，搭檔不許動(dòng)手，否則犯規(guī)參賽者將被淘汰，剪好后原路返回并開獎(jiǎng)公布。

@大刮卡。

@游店分享顧客。

由店長帶領(lǐng)，處長及店員共同組成的約10人小小組，著牛仔裝扮(戴牛仔帽，穿牛仔馬夾，腰配玩具手槍，手持麻繩)巡游賣場(chǎng)，同時(shí)為顧客分發(fā)小禮品(小糖果或小氣球)，以活躍店內(nèi)氣氛。

@我好，就投我一票。

應(yīng)三月學(xué)雷鋒活動(dòng)月，各店提出“崗位學(xué)雷鋒，服務(wù)永遠(yuǎn)第一”的口號(hào)，評(píng)選出活動(dòng)期間服務(wù)最佳的收銀員、營業(yè)員、保安各式各1名。

@開心即刻抽。

凡活動(dòng)期間當(dāng)日來店購物滿50元的顧客，即可憑收銀小票至活動(dòng)區(qū)參加此活動(dòng)，若您抽到“謝謝參與”我超市將感謝您的參與，若您幸運(yùn)抽到“精美禮品”某某某將送您一份精美禮品。

@猜現(xiàn)金，猜中就歸你。

活動(dòng)期間，顧客購物滿額即可兌換猜獎(jiǎng)券。我們將把裝有現(xiàn)金并貼上封條的透明箱放在大堂服務(wù)臺(tái)，凡參加猜現(xiàn)金活動(dòng)的顧客需將答案連同姓名、卡號(hào)、身份證號(hào)碼及聯(lián)系電話填在猜獎(jiǎng)聯(lián)上交到大堂服務(wù)臺(tái)。答案最接近者可獲得獎(jiǎng)金某x某元。

@明眼辨真?zhèn)巍?/p>

消費(fèi)者權(quán)益日期間在我店大堂開展活動(dòng)，設(shè)置展臺(tái)，展臺(tái)內(nèi)設(shè)電視機(jī)播放商品真?zhèn)伪鎰e方面的宣傳片，展臺(tái)上擺放產(chǎn)品的真、假兩種樣品(假貨樣品可由商品生產(chǎn)廠家提供)，并標(biāo)示出辨認(rèn)方法及區(qū)別，以供顧客參觀了解。

@早教親子節(jié)。

凡一次性購物滿60元的顧客,憑電腦小票再加10元可獲得早教中心價(jià)值120元的嬰幼兒早教測(cè)試券一份.活動(dòng)期間各周末在各分店門口舉辦兒童主題推廣活動(dòng)，內(nèi)容包括早教講座、嬰兒爬行比賽等活動(dòng)。

@健康美麗“三八”節(jié)。

期間，在各分店門口，舉辦現(xiàn)場(chǎng)健美健身、形象設(shè)計(jì)、美容咨詢、節(jié)目表演、美容知識(shí)講座、眼睛護(hù)理及藥品保健等精彩活動(dòng)。

03。

促銷生鮮商品選擇也非常重要。

飲食生活隨著春天的到來而豐富起來,應(yīng)提前在生鮮食品方面做好準(zhǔn)備。生活特性;天氣漸暖，去戶外活動(dòng)、外出游覽的活動(dòng)半徑增大了。

主要品種。海產(chǎn)品：草魚、黃魚、青魚、方頭魚、帶魚。農(nóng)產(chǎn)品：洋白菜、芹菜、韭菜、扁豆、藕、蘑菇、蠶豆。水果：哈密瓜、香蕉、菠蘿、草莓。

商品配置。果蔬類：帶有春天氣息的蔬菜多了,圓白菜、芹菜、扁豆宜多投放。魚類：生魚片柜臺(tái)什錦生魚拼盤分大、中、小三種包裝，魚的種類從6種至18種不等。肉禽類：充實(shí)牛腿肉、腹肉切片、后腿燒烤用肉;烤肉家庭包裝以200克左右為宜。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇五

一、活動(dòng)目的：

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥店藥品品牌的知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心。

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我的茁壯成長）。

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥店藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)的溝通。

a．藥店藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動(dòng)開展的具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)的藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對(duì)方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇六

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。

二競(jìng)爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文。

一活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。

二活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年10月20日――xxxx年10月24日。

三活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

四活動(dòng)目的：

1.增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各。

種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥。

的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競(jìng)爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭中最常使用的有效手段之一，此。

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥。

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的.相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，

口號(hào)“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：xxxx年10月20日――xxxx年10月21日。

早上9：00――12：00。

下午3：00――6：00。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競(jìng)爭對(duì)手。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁及pop制作及發(fā)布。

（1）dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3.10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

（圖表略）。

八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：

在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”。

2.相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。

連花清瘟膠囊營銷策劃方案。

一、swot分析。

（一）機(jī)會(huì)分析。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

（三）劣勢(shì)分析。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無特色。

4、營銷渠道不暢通。

（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合4p方案。

1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略。

（一）市場(chǎng)細(xì)分。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場(chǎng)定位。

1、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。

五、營銷組合策略。

（一）產(chǎn)品策略。

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

（二）價(jià)格策略。

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià)。

2、競(jìng)爭導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇七

一、活動(dòng)主題：

輝煌五周年（主標(biāo)題）晶星世界杯精彩不斷（副標(biāo)題）。

二、活動(dòng)時(shí)間：

xx-6-9---------xx-6-18（6.9周年慶典世界杯開幕6.18父親節(jié)）。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、同喜同樂慶生日。

凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在xx年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。

注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

2、69元拿彩電，享受激情世界杯。

活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張（以此類推）可參加69拿彩電抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)（中獎(jiǎng)人限一名），抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。（特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外）。

注：每天現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)由******負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

3、購物抽大獎(jiǎng)。

周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張（以此類推）就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：名牌背投彩電一臺(tái)（1名）金額：***元。

二等獎(jiǎng)：名牌消毒柜一臺(tái)（2名）金額：***元。

三等獎(jiǎng)：名牌飲水機(jī)一臺(tái)（5名）金額：***元。

四等獎(jiǎng)：精美水具一套（10名）金額：***元。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇八

二、活動(dòng)主題：xx店歲末感恩6重禮。

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x日（周五—周日）。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、達(dá)額有禮！

（1）滿38元，送精美小禮品一份；

（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；

（3）滿198元，送價(jià)值12元的.卷紙一提；藥店促銷活動(dòng)策劃方案（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。

（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）。

2、特價(jià)促銷。

20—30種商品特價(jià)促銷，其中5—10個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為dm單重點(diǎn)宣傳商品；

中藥類特價(jià)商品至少10種；

設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。

促銷活動(dòng)商品的設(shè)定避免與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。

3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。

4、名老中醫(yī)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

5、場(chǎng)外活動(dòng)。

五、宣傳氣氛布置。

1、門店宣傳。

（1）a4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長應(yīng)該安排派發(fā)人員和線路位置，x月x日開始派發(fā)，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）。

（3）門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。

（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請(qǐng)單為準(zhǔn)?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。

（5）氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。

2、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列。

（1）贈(zèng)品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。

（2）季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并且要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。

六、預(yù)期目標(biāo)。

七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算。

八、部門配合。

1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位；安排活動(dòng)當(dāng)天需到場(chǎng)的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，保證物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。

3、采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。

4、市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。

5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。

6、物流部：相關(guān)物料配送。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇九

返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道），所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主（更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道），比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接品牌打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱（更多精彩盡在世界工廠學(xué)堂頻道），面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。

主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的'促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷。

是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧?，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十

四月份，正值vivo新款旗艦現(xiàn)貨上市的時(shí)節(jié)，在零售市場(chǎng)掀起又一個(gè)銷售高潮。同時(shí)，正逢五一黃金周來臨之際，社會(huì)大眾的目光同時(shí)集中到銷售行業(yè)，特別是零售行業(yè)，能否把握住這次宣傳時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。因此，通過回饋顧客、感恩促銷樹立良好的公眾形象，從而提升vivo的品牌和市場(chǎng)影響力。

二.活動(dòng)目的。

(一)通過活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，提升賣場(chǎng)客流量。

(二)搶占商機(jī)，配合商戶促進(jìn)新品上市，提高銷量。

(三)重點(diǎn)回饋消費(fèi)者，進(jìn)一步培養(yǎng)其對(duì)門店的美譽(yù)度和忠誠度。

(四)全面樹立vivo品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（五）促進(jìn)銷量使大節(jié)前部淡。

三.活動(dòng)主題。

“感恩中國，惠在vivo”

活動(dòng)時(shí)間04月11日——4月13日。

四.活動(dòng)內(nèi)容：

（二）活動(dòng)期間凡vivo老顧客帶領(lǐng)新顧客選購任意一臺(tái)vivo手機(jī)即可獲贈(zèng)8g內(nèi)存卡，移動(dòng)電源，藍(lán)牙耳機(jī)任選一樣。

（三）活動(dòng)期間賣場(chǎng)所有配件一律7.8折。

六.小型免費(fèi)人氣游戲。

店門口舉行小型有獎(jiǎng)活動(dòng)。

（一）游戲主題。

免費(fèi)游戲有大禮。

（二）活動(dòng)形式。

與群眾玩射飛鏢。

（三）游戲目的。

促進(jìn)賣場(chǎng)促銷氛圍，聚攏人氣，宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)品牌知名度。

（四）游戲時(shí)間。

晚上19：30--21：00。

五.廣告宣傳及預(yù)算。

宣傳方式。

（一）店面對(duì)以往老顧客群發(fā)短信：“感恩中國，

上穿vivo工作服，喊口號(hào)“感恩中國，惠在vivo”“vivo手機(jī)，質(zhì)量第一”“買手機(jī)，選動(dòng)力，到動(dòng)力買vivo”等。游街時(shí)間每天上午10點(diǎn)，下午3點(diǎn)，5點(diǎn)。

游街地點(diǎn)與店面商量待定。

舉牌內(nèi)容正面：感恩中國，惠在vivo。反面；選購vivo，八重豪禮。

物料準(zhǔn)備。

噴繪(活動(dòng)主題宣傳)3x2（米）2副（新做可反復(fù)使用）帳篷4頂（現(xiàn)成）。

太陽傘兩把（現(xiàn)成）。

雙排拱門一個(gè)或單排兩個(gè)（現(xiàn)成）。

紅地毯一條（店面現(xiàn)成）。

堆頭20個(gè)（現(xiàn)成）。

禮品桌臺(tái)兩個(gè)（現(xiàn)成）。

vivo專柜四節(jié)（現(xiàn)成）。

舉牌視游街人數(shù)而定。

便攜式擴(kuò)音裝置1副。

飛鏢盤一套（新買）。

便拆卸燈具一套（店面現(xiàn)成）。

麥克風(fēng)兩個(gè)（新買）。

海報(bào)若干（現(xiàn)成）。

各類單頁若干（現(xiàn)成）。

禮品預(yù)算，

精美禮品100份（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品。

罐裝可樂四箱，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品。

2600移動(dòng)電源20個(gè)，（店面提供）小游戲獎(jiǎng)品vivo水杯30個(gè)（公司提供）。

熊貓音響30個(gè)（公司提供）。

8g內(nèi)存卡30張（公司提供）。

5200移動(dòng)電源30個(gè)（店面提供）。

皮套30個(gè)（店面提供）。

手機(jī)殼30個(gè)（店面提供）。

六.人手需求。

主持人劉柯利，副手一人（男）跑堂一人（男）導(dǎo)購員3名。

七.細(xì)節(jié)要求。

一.店外四節(jié)專柜可以銷售手機(jī)。

二.門店活動(dòng)期間政策傾斜，建議：任務(wù)+現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。務(wù)必做到店面員工權(quán)利主推。

八六注意事項(xiàng)：

一.店外展柜隨時(shí)要有人員看守。

二.跑堂人員帶領(lǐng)游戲中獎(jiǎng)?lì)櫩皖I(lǐng)取對(duì)應(yīng)禮品。

三.副手與主持人隨時(shí)之一維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)安全秩序。

四.店外展柜需做好手機(jī)與禮品的進(jìn)出報(bào)備當(dāng)晚盤對(duì)。

五.所有準(zhǔn)備工作在活動(dòng)前一天10號(hào)務(wù)必做全！預(yù)計(jì)銷量11號(hào)6臺(tái)，12號(hào)10臺(tái)，13號(hào)14臺(tái)。共30臺(tái)。

活動(dòng)人員安排。

策劃主持人：劉柯利。

各類調(diào)度：王永剛。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十一

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派。

二、活動(dòng)門店。

1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：****醫(yī)藥其他門店。

三、活動(dòng)時(shí)間。

2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

四、主要目標(biāo)客戶群。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五、活動(dòng)目的。

1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的`缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);。

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);。

3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

六、活動(dòng)形式。

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券。

七、活動(dòng)組織和宣傳工作。

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行dm單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

3、活動(dòng)開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為3月31日。

4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

5、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王****后，由王*****根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王****根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。

7、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十二

一、活動(dòng)目：

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

2。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端。

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心。

二、活動(dòng)主題：

如（麥兜，我茁壯成長）。

三、活動(dòng)時(shí)間：

節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

1具有較強(qiáng)終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

4同類商品銷售較好門店。

五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

六、前期準(zhǔn)備：

1．與促銷點(diǎn)溝通。

a．藥品能夠進(jìn)場(chǎng)并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

b．確定活動(dòng)開展具體時(shí)間、開展范圍、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容。

c．活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員、贈(zèng)品。

3．邀請(qǐng)部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

七、操作：

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動(dòng)促銷、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好促銷方案和對(duì)方現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本。

3案包括：準(zhǔn)備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時(shí)間（不少于3個(gè)月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個(gè)店做7天。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請(qǐng)事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十三

3、快訊主題：看了更放心

4、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人?經(jīng)典之約

7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當(dāng)時(shí)

看了更放心

某公司與三全 、某公司與思念 邀您同游

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創(chuàng)建于1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，現(xiàn)有員工xxx多人，公司的主要產(chǎn)品是以湯圓、水餃、粽子、面點(diǎn)、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品。根據(jù)內(nèi)貿(mào)部的統(tǒng)計(jì)資料三全食品在全國市場(chǎng)占有率位居行業(yè)第一，產(chǎn)品進(jìn)店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%。品牌影響力、生產(chǎn)能力、銷售總量均位居全國同行業(yè)前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

活動(dòng)時(shí)間：xx年3月30日―4月8日

憑當(dāng)日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發(fā)票到活動(dòng)處，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同游的機(jī)會(huì)。

xx年4月8日參觀三全生產(chǎn)線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產(chǎn)線

人員：40人

活動(dòng)規(guī)則：

1、憑當(dāng)日購物滿額發(fā)票均可報(bào)名參加抽獎(jiǎng)。

2、參加參觀的幸運(yùn)顧客由抽獎(jiǎng)的方式產(chǎn)生。

活動(dòng)流程：

略

超市東出入口大廳內(nèi)

四、部門分工與執(zhí)行：

企劃部：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾美化、活動(dòng)內(nèi)容展板的制作。

2、活動(dòng)的廣告宣傳及報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、確認(rèn)。

3、活動(dòng)執(zhí)行的督促和對(duì)活動(dòng)執(zhí)行情況的監(jiān)督。

4、活動(dòng)結(jié)束后的匯總、分析及結(jié)案總結(jié)。

門店店辦：

1、負(fù)責(zé)督促各部門工作的具體執(zhí)行。

2、活動(dòng)所涉及的各部門之間工作協(xié)調(diào)安排。

客服部：

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)的登記及顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的咨詢、解釋。

2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

3、活動(dòng)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)匯報(bào)，并及時(shí)請(qǐng)示解決。

4、活動(dòng)情況的統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，每天進(jìn)行匯總，并于第二天上午12：00前把活動(dòng)情況以書面形式交至企劃部。

安保部：

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)內(nèi)容的店內(nèi)廣播，每間隔30分鐘播報(bào)一次。

2、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)及工作人員的安全工作。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十四

2016年的春節(jié)即將到來，春節(jié)是中國大型傳統(tǒng)節(jié)日之一，不管是出門在外求學(xué)還是打工創(chuàng)業(yè)的人，在這個(gè)節(jié)日里都會(huì)回家陪父母過一個(gè)快樂而幸福的`春節(jié)。酒店餐廳為了使廣大群眾能和親人度過一個(gè)安靜、祥和的除夕夜，體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜，并享受一個(gè)浪漫、溫馨的團(tuán)圓夜，各大酒店餐廳都會(huì)策劃春節(jié)促銷活動(dòng)方案，同時(shí)也通過春節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店餐廳的知名度，加強(qiáng)與顧客的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi)。在這里分享幾個(gè)我收集的酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng)方案，希望對(duì)大家的春節(jié)促銷活動(dòng)會(huì)有所幫助。

市場(chǎng)營銷貴在造勢(shì)。春節(jié)的勢(shì)，是一大勢(shì)，值得商家精心安排、周密部署。要是商家面對(duì)節(jié)日火爆的消費(fèi)場(chǎng)面，仍然與平日銷售策略一個(gè)樣，導(dǎo)致貨源估計(jì)不足，或因設(shè)施保養(yǎng)不當(dāng)?shù)仍?，而使顧客持幣而歸，那只能是后悔莫及。

那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場(chǎng)調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢(shì)，進(jìn)而制訂出針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征：

餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的忙年活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出敬老宴、愛心宴、關(guān)心宴、合家團(tuán)圓等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。

c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、出租廚師，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

營銷活動(dòng)應(yīng)在以下五個(gè)方面下功夫：

a.要搞好降價(jià)促銷。

一個(gè)便宜十個(gè)愛。年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報(bào)消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈(zèng)小件，天天讓利、日日優(yōu)惠，等促銷活動(dòng)。

酒店春節(jié)的布置及裝飾：

1、在正門口立放金童玉女一對(duì)，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

3、大門口懸掛xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂橫幅。

4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)金杯醉酒乾坤大玉兔迎春歲月新橫批為恭賀新禧。

5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案。

7、三樓、四樓陽臺(tái)欄桿插彩旗。

案例：

1、春節(jié)套票:實(shí)惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出吉祥如意套票。

餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳。

客房:288元/間.天(含雙早。

娛樂:12:3016:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:3002:00贈(zèng)送包房2小時(shí)。

客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天。

凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份。

大年三十(18:0021:00)推出吉祥年夜飯：

588元/桌688元/桌888元/桌。

大年三十(21:0012:30)推出富貴年夜飯。

888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份。

提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈(zèng)送。

定餐滿1000元，贈(zèng)送大抱枕一個(gè)(抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈(zèng)送抱枕，對(duì)顧客來說比較實(shí)在)。將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品。生肖為兔的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個(gè)。

春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐。

金玉滿堂宴:688元/桌。

富貴吉祥宴:788元/桌。

五福臨門宴:888元/桌。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十五

長夜傳祝福寫比速度（因?yàn)槭浅醪降南敕?，寫的是我的思路，并不是完全的方案）?/p>

每晚7：309：30。

每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時(shí)間，進(jìn)行促銷活動(dòng)，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動(dòng)宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。

手機(jī)專賣店，先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部，然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫比賽！在規(guī)定的時(shí)間里，看誰寫的最多，并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等，專賣店先規(guī)定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機(jī)專賣店參加寫速大活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！

第一名是？第二名是？第三名是？

活動(dòng)前期宣傳策略：在某某地方性電視臺(tái)做宣傳，時(shí)間的選擇等，或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。

第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

第二：通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機(jī)，和虛榮心，因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴，顧客只能夢(mèng)想擁有。

第三：通過這個(gè)活動(dòng)，讓更多的顧客利用商店的手機(jī)，給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福，并且無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。

第四：充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十六

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動(dòng)目的。

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動(dòng)主題。

送給你家一般的溫暖。

打折、買贈(zèng)、義賣。

六、活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)一。

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動(dòng)二。

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動(dòng)宣傳。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

八、人員準(zhǔn)備。

1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

主題口號(hào)：

1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。

2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測(cè)。

3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。

時(shí)間：月日——月日。

地址大藥房。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十七

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低。2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多。

(三)劣勢(shì)分析。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1、品牌知名度不夠。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

3、包裝設(shè)計(jì)無特色。

4、營銷渠道不暢通。

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開發(fā)市場(chǎng)。

(四)風(fēng)險(xiǎn)分析。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會(huì)來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長速度來看otc市場(chǎng)占半壁江山。otc市場(chǎng)是未來競(jìng)爭的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、vip消費(fèi)者。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。最后，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場(chǎng)定位。

1、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

(1)、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底。

(2)、具有提高機(jī)體免疫作用。

五、營銷組合策略。

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對(duì)人體有副作用的藥物。2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用。3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十八

“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

獎(jiǎng)品促銷

將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

會(huì)員促銷

購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”

此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的'。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

變相折扣

55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

創(chuàng)意促銷活動(dòng)方案篇十九

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的.消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣。

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

買贈(zèng)。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。

限時(shí)搶購。

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現(xiàn)。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。