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總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
2011年十月份藝術(shù)團(tuán)別開(kāi)生面的工作總結(jié)范文一
依托假日經(jīng)濟(jì),通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng),吸引消費(fèi)者關(guān)注,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī),通過(guò)策劃活動(dòng),進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度,從而達(dá)到促銷效果。
通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng),把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí),突出溫情的品牌形象,拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,提升品牌忠誠(chéng)度,最大限度的提高店內(nèi)人流量、
聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題:
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年10月——20xx年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn):
各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容:
一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物,進(jìn)店就有禮?;顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。
二重禮:回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià),中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者,全場(chǎng)非黃類商品/折。
三重禮:金秋現(xiàn)金禮:鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
【十月份營(yíng)銷計(jì)劃二】 一、 市場(chǎng)分析 輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展,價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響,但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快,裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期,主材市場(chǎng)由于需求量大,關(guān)注度高,各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小,品牌雜,市場(chǎng)上更是存在這以次充好,以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全,價(jià)格優(yōu)惠,服務(wù)配送體系完善,受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。 到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng),所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,發(fā)展前景廣闊,在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā),就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前,市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作: 1、 銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人員,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高出國(guó)留學(xué)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展多渠道營(yíng)銷,制定工作細(xì)則及工作流程。 2、 對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案,了解客戶的銷售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪,同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播,此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。 3、 品牌及服務(wù)體系的推廣 品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。 4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展 根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo),客戶渠道還需要大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源,并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放,規(guī)范店面配送服務(wù)流程,加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排,加大與各品牌商的廣泛合作,爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。 5、 針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行 促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。 6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行: 第一階段:10月4日——10月8日 a、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度,權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰,完善工作報(bào)表制度。 c、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下,工作繼續(xù)開(kāi)展) 第二階段 10月9號(hào)——10月14日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣,并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度,并協(xié)作市場(chǎng)部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張,積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳,并保持與原有裝飾公司,工長(zhǎng)的有效溝通,維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。 ① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn) 業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員→電話營(yíng)銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn) 10月9日:進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 10月10日:進(jìn)行營(yíng)銷技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 10月11日:進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10月12日:進(jìn)行電話營(yíng)銷技巧知識(shí)的培訓(xùn) 10月13日:進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn) (心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。 第三階段:10月15日-10月31日 第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第一:加大與各品牌商的合作力度,保證品類和貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。 第二:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略,加大渠道的開(kāi)發(fā)力度 第三:對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳,提升金螞蟻品牌形象。 第四:對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照營(yíng)銷策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人。 第五:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋,全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。 第六:協(xié)調(diào)好我們與品牌商,我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,全力以赴完成月銷售任務(wù)。 【十月份營(yíng)銷計(jì)劃三】 一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo)25萬(wàn),按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為:第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn),現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,確保合理分配,并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。 二、人員分配 將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交liuxue86兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。 作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務(wù)水平,加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí),注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。 三、經(jīng)營(yíng)管理 1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。 2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃,我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。 3.利用節(jié)假日做文章,多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng),如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng),與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策,如入會(huì)有贈(zèng)品等,我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客,發(fā)展成為本品牌會(huì)員。 4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調(diào),讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。 5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度: 1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列,新貨到店及時(shí)熨燙; 2)工作時(shí)間電話必須靜音,且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘; 3)無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。 6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持,保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。 以上是我對(duì)10月份營(yíng)銷工作的計(jì)劃,有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 【十月份營(yíng)銷計(jì)劃四】 鑒于開(kāi)盤到現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)一直都不理想,我作為國(guó)際花園售樓部副經(jīng)理有不可推卸的責(zé)任,我們的銷售及管理工作質(zhì)量必須提高,市場(chǎng)上投資商鋪的客戶是有限的,我們要剖析市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng),全力以赴做好銷售工作。 根據(jù)7,8,9月份的銷售工作,市場(chǎng)反應(yīng)的問(wèn)題如下: 一、市場(chǎng)方面: 1、市場(chǎng)動(dòng)向:信息搜集不夠,對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面,影響與客戶的溝通。 2、客戶開(kāi)發(fā):一直以來(lái)置業(yè)顧問(wèn)發(fā)傳單和電話約客,不能擴(kuò)大宣傳面,基本大街上的人都對(duì)傳單產(chǎn)生厭惡感了,導(dǎo)致發(fā)了單子也很少人問(wèn)津; 3、客戶維護(hù):由于置業(yè)顧問(wèn)欠缺銷售技巧,與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào),理?yè)?jù)太單薄,不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲; 二、管理方面: 1、來(lái)訪來(lái)電登記不夠明確,有些自來(lái)客戶不能留下聯(lián)系方式以至于流失客戶; 2、平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧,以至于置業(yè)顧問(wèn)在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō),不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需; 3、對(duì)于休假、請(qǐng)假的管理不夠到位,沒(méi)真正做到勞逸結(jié)合使得員工心態(tài)散漫,不能全身心的投入工作中; 十月份的工作重點(diǎn): 針對(duì)7,8,9月份出現(xiàn)的問(wèn)題,我們十月份的工作重點(diǎn)有 一、市場(chǎng)方面: 1、做好市場(chǎng)調(diào)研,分析周邊各樓盤的優(yōu)劣勢(shì),做詳細(xì)對(duì)比表,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆; 2、有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳,固定時(shí)間,固定地點(diǎn)讓置業(yè)顧問(wèn)出去發(fā)單子; 二、銷售方面: 1、改變銷售策略,運(yùn)用假銷控進(jìn)行后期銷售,營(yíng)造熱銷的氛圍; 2、優(yōu)化說(shuō)辭,讓置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一口徑,先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶,在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任; 3、對(duì)于老客戶和潛在客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,爭(zhēng)取帶來(lái)新客戶;并能從與老客戶練習(xí)過(guò)程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息; 4、做好售樓部日志記錄工作,做好客戶資源的入檔,和數(shù)據(jù)的及時(shí)統(tǒng)計(jì); 三、人員方面 1、置業(yè)顧問(wèn)要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的專業(yè)知識(shí)水平,并端正自己的管理與被管理意識(shí); 2、改變每天會(huì)議方式,置業(yè)顧問(wèn)每早匯報(bào)昨天的成績(jī)和今天的工作計(jì)劃,讓每個(gè)人的生活工作都有計(jì)劃有規(guī)矩,匯報(bào)完后要無(wú)條件按計(jì)劃執(zhí)行, 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,除專業(yè)知識(shí)外更要注重銷售技巧的培訓(xùn)與鍛煉,把專業(yè)知識(shí)與銷售技巧相結(jié)合。 4、不定期抽查專業(yè)知識(shí),90分過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi)和停輪排一天; 四,十月份對(duì)自己有以下要求 1、每天做好工作計(jì)劃,按計(jì)劃執(zhí)行工作,一刻也不能懈怠; 2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯,并根據(jù)總結(jié)改變工作方式,自身管理水平要盡快提高; 3、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶時(shí)要旁聽(tīng),適時(shí)幫助職業(yè)顧問(wèn)談客戶,必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式,以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 5、及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài),不能與公司斷絕聯(lián)系,以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn),不服天朝管”的思想; 6、和開(kāi)發(fā)商多多溝通,爭(zhēng)取讓開(kāi)發(fā)商重新建立起對(duì)我們的信任; 7、客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。 8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)我是最好的,我是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9、和公司其他員工要有良好的溝通,工作中遇到各種各樣的困難,要向公司請(qǐng)示,向同事探討,抓好細(xì)節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn); 10、為充分發(fā)揮大家的積極性,實(shí)施多勞多得,不勞不得,實(shí)干加巧干,確保本月的銷售工作計(jì)劃能如期完成。 【十月份營(yíng)銷計(jì)劃五】 9月份, 隨著我部門太陽(yáng)能產(chǎn)品市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大,結(jié)合本月份的銷售情況,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,根據(jù)研發(fā)部的新品的不斷推出,本部門做出20xx年10月份的如下銷售工作計(jì)劃:要狠抓銷售的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場(chǎng);有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì),掌握客戶的物質(zhì)和心理需求,從細(xì)節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。 1. 9月份工作回顧 根據(jù)9月份最后一周的新品發(fā)布效果總結(jié),市場(chǎng)反映出來(lái)的問(wèn)題如下: 1.1 業(yè)績(jī)完成情況 時(shí)間:20xx年9月15日~20xx年9月30日 1.2 市場(chǎng)方面 1.1.1 客戶溝通: (1) 工作總結(jié): 我司做太陽(yáng)能水泵已做了4年,是環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品,這方面客戶已 經(jīng)比較固定,可以繼續(xù)推廣市場(chǎng),增加客戶源。針對(duì)目前開(kāi)發(fā)的一些新的太 陽(yáng)能應(yīng)用產(chǎn)品。比如太陽(yáng)能增氧泵和太陽(yáng)能電池充電器。這些產(chǎn)品目前還沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái),需要持續(xù)的推廣。多喝客戶溝通,了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能,在了 解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。 (2) 問(wèn)題:1. 每個(gè)客戶的需求都有所不同,有的需要小巧和輕便的低價(jià)產(chǎn)品,有的比較喜歡高端產(chǎn)品。 2. 產(chǎn)品一些方面的要求,比如太陽(yáng)能充電器可以 既充5號(hào)電池又可 以充7號(hào)電池。 3. 和客戶的溝通也是一個(gè)問(wèn)題,要經(jīng)常和客戶溝通,了解客戶的意向。 (特別是很久沒(méi)有出貨的客戶的聯(lián)系) 1.1.2 客戶群體分析: 目前分為外貿(mào)和零售。主要是批量銷售。 2. 六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素): 新產(chǎn)品20套。 2.1 市場(chǎng)方面 2.1.1 加大推動(dòng)公司新的宣傳力度,把新公司的形象和宗旨展現(xiàn)和推廣出來(lái)。 2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流,積極開(kāi)展與新顧客的溝通工作。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作 2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析,收集資料信息。 2.1.4 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),收集資料信息。 2.2 管理方面 2.2.1 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。 2.2.2 嚴(yán)格規(guī)范產(chǎn)品進(jìn)出庫(kù)流程。 2.2.3 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。 【十月份營(yíng)銷計(jì)劃六】 如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏,那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始,縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng),而我們各部門的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,工作如何呢,相信各位經(jīng)理,心中最清楚,所以本月提出以下幾個(gè)建議: 1. 將春節(jié)前的每月指標(biāo)必須規(guī)劃完必,做到每個(gè)人有總指標(biāo),每個(gè)重點(diǎn)客戶有指標(biāo)明細(xì)。 2. 針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷的準(zhǔn)備,實(shí)施,總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。 3. 新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷配合。 4. 作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶備貨計(jì)劃。 5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷量。 6. 客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),防止春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。 7. 請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與責(zé)任,因?yàn)槟慵缲?fù)著下面\員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為責(zé)任心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作能力與效率。 營(yíng)銷部本月目標(biāo) 本月?tīng)I(yíng)銷部及各部門促銷重點(diǎn) 1. 重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通,并在終端形成強(qiáng)勢(shì)陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際,搶占終端陳列從而形成市場(chǎng)壓力。 2. 針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷力度,因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。 3. 加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。 4. 新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。 【十月份營(yíng)銷計(jì)劃七】 一、十月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 調(diào)整部門的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì) 二、工作內(nèi)容 1、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。 2、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。 3、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。市場(chǎng)銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外,還離不開(kāi)商品部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。 4、 加大推動(dòng)公司o2o的宣傳力度,把公司新的渠道銷售展現(xiàn)和推廣出來(lái)。 5、 加大與老客戶以及固定客戶的交流,積極開(kāi)展與新客戶的溝通工作。 6、 進(jìn)一步做好暢滯銷貨品的統(tǒng)計(jì)分析,收集資料信息。 7、 在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià),做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。 8、 公司秋冬訂貨會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)。 忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去,在這個(gè)月當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下: 1、在這個(gè)月我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建xxxxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc—800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxxxx公司發(fā)貨16噸,cc—2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì),我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。 3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝?,而且在福建這個(gè)區(qū)域本身做xx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在xxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。 4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了計(jì)劃任務(wù),我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。 5、我現(xiàn)在在工作中把自己完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。 以上是我的月工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。 <> 1、回收盛世江南有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)5萬(wàn)元; 2、回收陽(yáng)光花園有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元; 3、回收北方置業(yè)二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元; 4、回收銀子湖水都有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)42萬(wàn)元; 5、回收蘭花花國(guó)際公寓有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元; 6、動(dòng)員新建小區(qū)安裝入戶105戶上述回收金額共計(jì):元 9月份的目標(biāo)計(jì)劃為:58萬(wàn)元,本月完成計(jì)劃的11年總計(jì)劃目標(biāo),累計(jì)完成任務(wù)元,占全年任務(wù)%。 <> 1、做好與工程運(yùn)維工程部對(duì)小區(qū)工程的驗(yàn)收協(xié)調(diào)工作。 2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。 3、對(duì)望遠(yuǎn)慶豐b區(qū)、納家戶新村、安居二三期新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝 十月份工作計(jì)劃 1、回收永泰二期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)10萬(wàn)元; 2、回收萬(wàn)商國(guó)際汽車城有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元; 3、回收楊和新村有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)25萬(wàn)元; 4、回收北方置業(yè)一期有線電視網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)費(fèi)元;上述金額共計(jì):元 <> 1、做好各新建小區(qū)開(kāi)工后的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。 2、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。 3、對(duì)望遠(yuǎn)慶豐b區(qū)藍(lán)山帝景三期、納家戶新村、新入住居民進(jìn)行動(dòng)員入戶安裝 九月份的忙碌已經(jīng)接近尾聲,我們即將迎來(lái)全新的十月,在這收獲的季節(jié)里,我團(tuán)學(xué)會(huì)將以更加穩(wěn)健的步伐向前邁進(jìn),現(xiàn)初定十月份工作計(jì)劃如下: <> 為豐富同學(xué)們的校園文化生活,積極響應(yīng)院團(tuán)學(xué)會(huì)的號(hào)召,提高對(duì)少數(shù)民族文化風(fēng)俗特點(diǎn)的認(rèn)識(shí),增進(jìn)同學(xué)們的民族情感,使同學(xué)們能全面發(fā)展,做新時(shí)代大學(xué)生。我們部門將于本月配合院團(tuán)學(xué)會(huì)舉辦廣場(chǎng)舞大賽,前期我們將對(duì)本活動(dòng)積極進(jìn)行宣傳、準(zhǔn)備,然后組織人員訓(xùn)練,最后聽(tīng)從院團(tuán)學(xué)會(huì)的安排,進(jìn)行比賽。相信在所有人積極認(rèn)真的準(zhǔn)備下,活動(dòng)一定會(huì)取得成功。 <> 為了活躍校園文化,豐富同學(xué)們的日常文化生活,充實(shí)校園文化氛圍,為同學(xué)們提供一塊展示自己的舞臺(tái),發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng),培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識(shí)。并將此活動(dòng)以每年一屆的方式固定下來(lái),保證活動(dòng)的連續(xù)性和教育效果的持續(xù)性。我系文藝部特舉辦了學(xué)院一年一度的品牌活動(dòng)“校園歌手大賽”。前期的宣傳、策劃,中期的初賽,后期的決賽及院部比賽,活動(dòng)一定會(huì)井然有序的進(jìn)行開(kāi)來(lái)。 <> 1、 按時(shí)寫好每個(gè)月的工作計(jì)劃和工作總結(jié),并準(zhǔn)時(shí)交到秘書(shū)部。 2、 按時(shí)參加各會(huì)議和活動(dòng),例如兩周一次的全體例會(huì)及周一次的部門例會(huì)。 3、 積極主動(dòng)的協(xié)助其他部門舉辦每次活動(dòng),爭(zhēng)取取得好的結(jié)果。 4、按時(shí)去團(tuán)學(xué)會(huì)辦公室值班,并按時(shí)到達(dá)各項(xiàng)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng),幫忙準(zhǔn)備。 以上就是我們文藝部十月份的工作計(jì)劃。計(jì)劃只是一個(gè)指導(dǎo),實(shí)踐出真理!我們會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的十月,也將會(huì)是碩果累累的十月。我們將全力以赴,爭(zhēng)取再創(chuàng)輝煌! 十月份已經(jīng)過(guò)去,相對(duì)前幾個(gè)月我們的產(chǎn)品質(zhì)量已有很大改觀,但由于各種原因合格率依然不高,產(chǎn)品質(zhì)量存在很多問(wèn)題。為此我們對(duì)前幾個(gè)月的工作作了如下總結(jié): <> 在8月24日復(fù)工以后,我們制定了相應(yīng)的階段性標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程以此來(lái)提高我們產(chǎn)品的質(zhì)量,因此我們對(duì)其中的數(shù)據(jù)作了認(rèn)真的比較和分析。以下便是階段性標(biāo)準(zhǔn)和九月份、十月份我們產(chǎn)品的實(shí)際檢測(cè)值: 表一 階段性標(biāo)準(zhǔn) 表二 大磚實(shí)測(cè)常溫與高溫?cái)?shù)據(jù) 通過(guò)和階段性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比可以得出影響產(chǎn)品合格率的主要問(wèn)題有以下兩點(diǎn): 1理化指標(biāo) a.抗壓 b.荷軟 c.線變化 2外觀尺寸 a.脫模胚體 b.組裝成磚 c.裝運(yùn)過(guò)程造成的尺寸偏差 <> 經(jīng)過(guò)對(duì)擋火墻磚的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和理化指標(biāo)結(jié)果的分析可得知產(chǎn)生以上兩點(diǎn)問(wèn)題的主要原因: 1.配比 在耐火材料生產(chǎn)中,骨料配比和外加劑的加入量對(duì)耐火制品有著重要的影響,它直接影響著產(chǎn)品的各種內(nèi)在指標(biāo),比如強(qiáng)度,荷軟等等。因此通過(guò)對(duì)九月份,十月份這幾個(gè)月所監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)、以及通過(guò)和階段性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較來(lái)看,我們生產(chǎn)上現(xiàn)在所使用的配比不是很合理。 由上表可以看出所有的指標(biāo)都沒(méi)達(dá)到階段性標(biāo)準(zhǔn),這便是影響產(chǎn)品不合格的一個(gè)重要原因。 2.原料 原料合格是生產(chǎn)合格產(chǎn)品的第一步,原料的不合格它則會(huì)直接影響到產(chǎn)品的各種內(nèi)在指標(biāo),比如九月中旬的時(shí)候我們的原料中出現(xiàn)了大量石灰,由此便引發(fā)了一系列問(wèn)題:出現(xiàn)死料、流動(dòng)性不好,加水量大等等,雖說(shuō)只是表觀上的問(wèn)題,但它卻嚴(yán)重的影響了產(chǎn)品的強(qiáng)度,荷軟等。 3.模具 一個(gè)模具做得好壞與否是決定產(chǎn)品外觀的主要因素,從我們所統(tǒng)計(jì)的磚坯體的長(zhǎng)、寬、厚以及組裝后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看我們的模具還存在很多問(wèn)題: a 胚體長(zhǎng)、寬實(shí)際尺寸誤差與標(biāo)準(zhǔn)誤差的比較: 由上兩表可以看出,實(shí)際尺寸誤差為大部分都在﹣2—﹢4之間,而階段性標(biāo)準(zhǔn)的誤差則為±5,因此長(zhǎng)寬不是影響合格率的主要因素,這當(dāng)然離不開(kāi)我們質(zhì)檢對(duì)每個(gè)模具的嚴(yán)格檢查。 b 坯體寬度誤差度合格率的影響 由統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以得出磚坯實(shí)際尺寸誤差大部分在﹣4—﹢3之間,而階段性標(biāo)準(zhǔn)則是±2,因此厚度是影響外觀尺寸不合格的一個(gè)主要原因。究其原因,那還得從現(xiàn)場(chǎng)振動(dòng)成型時(shí)來(lái)看,由于振動(dòng)臺(tái)不平,則會(huì)造成磚的兩邊一邊薄一邊厚,而且有的模具其厚度也沒(méi)達(dá)到圖紙要求,因此很容易造成成型的磚坯尺寸不合格,而影響外觀合格率。 c 磚坯體對(duì)角線 磚坯體的對(duì)角線在沒(méi)組裝之前是乎對(duì)半成品合格率的影響不大,因此我們對(duì)此數(shù)據(jù)很少進(jìn)行測(cè)量,但從組裝數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)表2可以看出對(duì)角線不合格已經(jīng)成為了影響產(chǎn)品合格率的主要因素,而如果磚坯再組裝之前就已經(jīng)成為了平行四邊形,那么,組裝好的磚則肯定對(duì)角線不合格,而造成這種現(xiàn)象發(fā)生的主要原因就是模具變形引起的。 4.生產(chǎn)工藝 a 工藝控制 自從恢復(fù)生產(chǎn)以后,我們制定了一套比較完整的工藝規(guī)程,其規(guī)程中包含了從原料進(jìn)廠一直到成品發(fā)貨的各種工藝要求,但在實(shí)際操作中我們卻沒(méi)有嚴(yán)格的按工藝規(guī)程中的要求執(zhí)行,因此也是成為影響產(chǎn)品合格率的一個(gè)因素。如: 攪拌時(shí)間、加水量、振動(dòng)時(shí)間、紙筒紙片等等。 b 操作方法 工人的操作在生產(chǎn)過(guò)程中起著決定性作用,在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中不但要求工人嚴(yán)格按工藝規(guī)程來(lái)操作,而且必須要有一定的熟練度。但在生產(chǎn)中卻相反,工人操作的隨意性太普遍,因此經(jīng)常出現(xiàn)掉角、裂紋等現(xiàn)象。 忙碌的十月已經(jīng)過(guò)去,在十月份當(dāng)中,我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下,在各位同事的幫助協(xié)助下,很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),在此我忠心的感謝,為了更好的做好以后的工作,我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié),為自己在下階段工作找到方向,認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅(jiān)持的一些好的方面。 在十月份,我從思想做起,進(jìn)一步端正對(duì)待工作態(tài)度,把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè),進(jìn)一步強(qiáng)化干工作的執(zhí)行意識(shí),領(lǐng)導(dǎo)講到哪里,我努力的做到哪里,我做為公司的業(yè)務(wù),在以前的工作中,多少有一點(diǎn)按步就班,墨守陳規(guī)工作態(tài)度,在不斷的總結(jié)中,我充分的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 在十月份我注重解放自己的思想,改掉按步就班,墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣,積極的吸收新鮮切合實(shí)際的新方法,并用到工作中去,為我的工作服務(wù),并取得了較好的效果,以實(shí)際行動(dòng)積極投入到我們整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中良好銷售氛圍當(dāng)中去,努力使自己變成一個(gè)在各項(xiàng)工作中都敢于去學(xué),去比,去趕,去拼,去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?,F(xiàn)在我對(duì)我區(qū)域的各項(xiàng)工作開(kāi)展情況,以及取得的效果做如下總結(jié)。 1、在十月份我對(duì)客戶情況的關(guān)注一刻沒(méi)有放松,時(shí)刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通,耐心的勸導(dǎo)客戶,貫徹我們產(chǎn)品思想,終于在十月份月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意,福建xxxx有限公司發(fā)貨整車28噸,其中cc-800,26噸,硅灰石2噸,現(xiàn)款付賬,解決了日后要賬難的問(wèn)題。接著福建福清xxx公司發(fā)貨16噸,cc-2500,對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常的鼓勵(lì),我將要更加的努力,更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 2、在服務(wù)跟蹤上要得體,要體貼,要關(guān)心,努力做好跟蹤服務(wù),解決客戶的實(shí)際問(wèn)題,關(guān)心客戶的切身問(wèn)題和客戶的生產(chǎn)問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。 3、在做整車銷售方面,我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn),選了特殊行業(yè)xxxx行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷售工作的開(kāi)路先鋒,在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求,因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝#以诟=ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做xxxx行業(yè)的公司也并不多,所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作,針對(duì)性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判,爭(zhēng)取在xxxx行業(yè)里面有一席之地,而且xxxx行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。 4、我在十月份很好的按照八月份計(jì)劃的路線,也充分的完成了八月份計(jì)劃任務(wù),到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司,意向客戶達(dá)到30余家,成功在用公司產(chǎn)品有2家。 5、在十月中旬是我國(guó)一年一度的中秋佳節(jié),在這一個(gè)節(jié)日期間,也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺(tái),過(guò)節(jié)送祝福,當(dāng)然少不了送禮,除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。 6、另外在廣州舉行的展會(huì),更加讓我們信心百倍,感覺(jué)到自己的工作是那么崇高,為中國(guó)發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績(jī),尤其在展會(huì)期間開(kāi)會(huì)總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會(huì)議精神,我將貫徹思想為將來(lái)在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會(huì)最大的體會(huì)不是在展會(huì)上學(xué)到啥,也不是見(jiàn)到多少客戶,而是體現(xiàn)公司的實(shí)力所在,認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。 公司讓我們?nèi)珖?guó)業(yè)務(wù)員在廣東一聚,就好像在教會(huì)我們?cè)撛趺椿ㄥX一樣。就好像我們到廣東來(lái)學(xué)不學(xué)習(xí),參不參展不重要一樣,因?yàn)楣疽呀?jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來(lái)花錢的,目的就是花錢,這就是公司的實(shí)力所在。 7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái),對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解,考察,分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析,并針對(duì)實(shí)際情況做出有效有用的解決方案,堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)一定全面抓,對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破,做到主次分明,突出了重點(diǎn),明確了工作方法,有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。 以上是我對(duì)十月份的工作總結(jié),總結(jié)得不夠全面的的地方,對(duì)自己認(rèn)識(shí)不足的地方,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和建議,我在此萬(wàn)分感謝,并定期改正。 尊敬的老師同學(xué)們大家晚上好,我是生活部試用干事我叫趙威然。 光陰荏苒,時(shí)光易逝,轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月過(guò)去了,作為院里的一個(gè)特殊部門----生活部,在這十月份當(dāng)中,我們生活部在院里各位老師的帶領(lǐng)下,在各位成員的緊密配合下,本著“為同學(xué)服務(wù),為老師分憂”的宗旨,圓滿地完成了十月份我們部門應(yīng)盡的職責(zé),并且積極地配合學(xué)生會(huì)其他部門的各項(xiàng)活動(dòng),獲得了老師和同學(xué)們的一致好評(píng)?,F(xiàn)將十月份工作進(jìn)行總結(jié): <> 堅(jiān)持每天的衛(wèi)生檢查。我們有完善的學(xué)生宿舍衛(wèi)生檢查參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和宿舍衛(wèi)生評(píng)分評(píng)比規(guī)定,在一定程度上極大地調(diào)動(dòng)了我們大學(xué)生講究衛(wèi)生,爭(zhēng)做文明大學(xué)生的積極性。首先,在宿舍衛(wèi)生檢查的過(guò)程中,我們禮貌待人,將他們的不足提出并要求其完善。同時(shí),向他們耐心介紹了我們部的職能,真誠(chéng)地歡迎他們提出寶 貴意見(jiàn)和建議。最后,我們都及時(shí)地把學(xué)生宿舍檢查結(jié)果及存在的問(wèn)題向?qū)W院公布。每周定期的宿舍衛(wèi)生檢查,使他們養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,為生活提供了良好的環(huán)境。同時(shí)保證了同學(xué)和學(xué)生會(huì)之間的交流,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決.這樣的信息交流與工作流程確保了同學(xué)們生活環(huán)境的安全、舒適,也很好的完成了生活部應(yīng)盡的使命。 <> 為我形成我院獨(dú)特的寢室文化,營(yíng)造溫馨、舒適的寢室環(huán)境,規(guī)范我們生活作風(fēng)建設(shè),促進(jìn)和諧校園建設(shè)、配合校里的工作需要,改變學(xué)生的風(fēng)貌,保持環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)淡薄的局面,我部門主辦這次寢室百日評(píng)比活動(dòng),希望通過(guò)這次活動(dòng),使咱們?cè)旱膶嬍倚l(wèi)生達(dá)到一個(gè)更好的水平。使咱們?cè)旱膶嬍倚l(wèi)生名列前茅。經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的檢查來(lái)看,效果很是明顯。 雖然工作過(guò)程中還有很多失誤和不足,但是針對(duì)以往的缺陷我們會(huì)努力改正,爭(zhēng)取以后作到更好,而且我們也堅(jiān)信自己明天會(huì)做的更好!生活部將在今后的工作中盡職盡責(zé),謀求新思路,完善本部門,更好服務(wù)全院師生 我們深知肩上責(zé)任的重大,我們要在工作中發(fā)現(xiàn)不足,找出差距,取長(zhǎng)補(bǔ)短,認(rèn)清目標(biāo),明確方向,我們還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)發(fā),力求務(wù)實(shí),勇于創(chuàng)新并加強(qiáng)我們自身的組織建設(shè),團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。我們相信通過(guò)努力,生活部在新的征程中一定能取得更加輝煌的成績(jī),為我院的明天更加美好而作出貢獻(xiàn)。 生活部試用干事:趙威然 時(shí)間飛逝,十月份一晃也就過(guò)去了?;仡欉@一個(gè)月的工作流程,緊張而又忙碌,但是收獲不校主要工作如下: 一、組織幼兒回顧“國(guó)慶節(jié)”,鞏固幼兒對(duì)“國(guó)慶節(jié)”的了解。結(jié)合“嫦娥2號(hào)”上天,講解一些太空知識(shí),對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)學(xué)習(xí)的教育,激發(fā)幼兒科學(xué)探索的興趣,進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)祖國(guó)的情感。 二、本月的主題教育活動(dòng)是《秋天變化多》。通過(guò)“樹(shù)葉變了”“果實(shí)熟了”“ 秋蟲(chóng)聚會(huì)”三個(gè)分主題活動(dòng)的開(kāi)展,讓幼兒知道一年中樹(shù)葉的變化,感知秋天別有情趣的自然現(xiàn)象;知道秋天是果實(shí)成熟的季節(jié),每一粒果實(shí)都有自己獨(dú)特之處,每一粒果實(shí)都能帶來(lái)豐收的喜悅;了解秋天里昆蟲(chóng)的各種特性,讓幼兒領(lǐng)會(huì)到了秋蟲(chóng)聚會(huì)的快樂(lè)。以樹(shù)葉、果實(shí)、昆蟲(chóng)等動(dòng)植物在秋天的變化為線索,更好地了解秋天的基本特征,感受秋天的美好景色,激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感,并能用各種形式表現(xiàn)秋天的變化。 三、 在閱讀方面,這個(gè)月我加強(qiáng)了對(duì)孩子識(shí)字的復(fù)習(xí),利用盥洗喝水等一些等待時(shí)間對(duì)孩子進(jìn)行復(fù)習(xí),通過(guò)檢查,幼兒的學(xué)習(xí)效果比上個(gè)月要好很多。在制度方面還是要加強(qiáng),發(fā)現(xiàn)有些孩子在認(rèn)識(shí)漢字的過(guò)程中有消極的情緒出現(xiàn),我想在教學(xué)的方式方法上我還應(yīng)該進(jìn)一步推敲。 四、加強(qiáng)對(duì)幼兒的戶外活動(dòng)的管理,繼續(xù)鼓勵(lì)幼兒積極參加早鍛煉,還新編了幼兒早操,并組織幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí),使幼兒身體得到多方面鍛煉。 五、加強(qiáng)對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練,如“生活衛(wèi)生習(xí)慣”、“學(xué)習(xí)習(xí)慣”等等,本班幼兒各項(xiàng)常規(guī)較好。 六、衛(wèi)生保健方面,我們能關(guān)注每個(gè)孩子,經(jīng)常提醒幼兒喝水,確保幼兒安全,每天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作,加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生,管理好午睡,做好預(yù)防疾病的工作,經(jīng)常曬被子、枕頭,減少細(xì)菌滋生。幼兒的出勤率較高,并受到家長(zhǎng)的贊揚(yáng)。 一、國(guó)慶期間慰問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)加班職工。國(guó)慶期間,公司工會(huì)主席李蘇同公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、張耀慶等,分別來(lái)到正在建設(shè)中的國(guó)電常州項(xiàng)目、張家港沙洲項(xiàng)目、太倉(cāng)環(huán)保電廠、江西豐城電廠、閘電燃機(jī)項(xiàng)目、漕涇熱電項(xiàng)目、外高橋脫硫項(xiàng)目等施工現(xiàn)場(chǎng),慰問(wèn)辛勤工作的職工,向他們送上節(jié)日的問(wèn)候。 公司領(lǐng)導(dǎo)與項(xiàng)目員工親切對(duì)話,同工程業(yè)主方積極溝通,并要求各項(xiàng)目進(jìn)一步落實(shí)各項(xiàng)措施,做好安全工作計(jì)劃,保證工程安全、有序地進(jìn)行。 二、職代會(huì)建議及意見(jiàn)工作反饋落實(shí)。公司工會(huì)組織召開(kāi)了職代會(huì)民主管理小組專題會(huì)議,商討職工生活福利問(wèn)題。針對(duì)八屆二次職代會(huì)職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見(jiàn),特別是食堂管理、外地施工津貼問(wèn)題進(jìn)行了討論研究。月內(nèi),在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的積極關(guān)心下,目前,野外施工綜合補(bǔ)貼、食堂伙食補(bǔ)貼、施工項(xiàng)目補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)落實(shí);同時(shí),食堂供應(yīng)也有所提高。 三、參與漕涇與望亭對(duì)口競(jìng)賽推進(jìn)活動(dòng)。10月12日,由上海電力建設(shè)有限公司組織的漕涇——望亭燃機(jī)工程項(xiàng)目對(duì)口競(jìng)賽中途會(huì)推進(jìn)會(huì)在望亭工程現(xiàn)場(chǎng)舉行,上海電建領(lǐng)導(dǎo)張所慶、張心定、奚力強(qiáng)及職能處室有關(guān)負(fù)責(zé)同志出席;公司工會(huì)主席李蘇、公司副經(jīng)理張洪祿及漕涇項(xiàng)目代表也參加會(huì)議。會(huì)上,萬(wàn)鋒作了題為《以對(duì)口立功競(jìng)賽為動(dòng)力 全面推進(jìn)漕涇工程建設(shè)》的專題匯報(bào),表示漕涇1#燃機(jī)雖然投產(chǎn),但任務(wù)還很艱巨,要繼續(xù)深入開(kāi)展對(duì)口立功競(jìng)賽活動(dòng),再接再厲,確保2#機(jī)組安全、準(zhǔn)點(diǎn)、優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo),在上?;^(qū)全面打響上海電建的新品牌。 張洪祿副經(jīng)理代表公司作了題為《強(qiáng)化競(jìng)賽實(shí)效,打造品牌工程》的工作匯報(bào),他強(qiáng)調(diào)競(jìng)賽推進(jìn)會(huì)是加強(qiáng)橫向聯(lián)系和學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì);要求漕涇項(xiàng)目與兄弟單位緊密配合,把工程建成精品工程、中電投樣板工程,努力做到:一要增強(qiáng)緊迫意識(shí),確保節(jié)點(diǎn)工期完成;二要加大綜合治理,確保安全文明施工;三要狠抓工程質(zhì)量,奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)精品工程。會(huì)上,上海電建的計(jì)劃、工質(zhì)、安保及工會(huì)等職能處室負(fù)責(zé)同志,對(duì)兩個(gè)工程的考評(píng)情況進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),既肯定了通過(guò)真抓實(shí)賽取得的積極效果,也指出了需完善提高的具體要求。漕涇項(xiàng)目提前43天完成達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)文明施工、成品保護(hù)等受到了與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。作為公司工會(huì),為漕涇與望亭對(duì)口競(jìng)賽工作順利進(jìn)行,做了大量準(zhǔn)備工作,有關(guān)同志經(jīng)常深入到一線服務(wù)指導(dǎo),受到了現(xiàn)場(chǎng)參賽同志的好評(píng)。 四、安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)及班組申報(bào)推薦。月內(nèi),根據(jù)上級(jí)工會(huì)的要求,公司工會(huì)進(jìn)行了安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)及安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝班組的申報(bào)工作。公司近年來(lái)先后榮獲全國(guó)和上海市“安康杯”競(jìng)賽優(yōu)勝企業(yè)在安全管理活動(dòng)中,能緊密結(jié)合企業(yè)點(diǎn)多面廣、安全生產(chǎn)不利因素增長(zhǎng)的實(shí)際,加大“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)力度,通過(guò)努力打造企業(yè)安全文化,形成了特色鮮明、效果明顯的安全氛圍,在優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)點(diǎn)完成生產(chǎn)任務(wù)的同時(shí),保障員工在生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程中的安全與健康,取得了安全生產(chǎn)的優(yōu)良業(yè)績(jī)。這次申報(bào)安康杯競(jìng)賽優(yōu)勝班組的工程機(jī)械廠制作班主要負(fù)責(zé)機(jī)床加工、鉚焊制作、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作,在人員多、工種多樣、安全困難多的情況下,班組狠抓安全建設(shè),努力遵循以人為本的理念,從實(shí)際出發(fā),注重過(guò)程投入和效果,營(yíng)造了關(guān)注安全、關(guān)愛(ài)生命的班組安全文化氛圍,圓滿完成了施工任務(wù),為安全生產(chǎn)和工會(huì)群防群治活動(dòng)作出了努力。 五、組織開(kāi)展年度先進(jìn)療休養(yǎng)活動(dòng)。10月24—26日,公司工會(huì)組織了浙江仙都、橫店三日游療休養(yǎng)活動(dòng),30余位來(lái)自各基層單位的先進(jìn)及骨干參加,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此很重視,副經(jīng)理張洪祿、紀(jì)委書(shū)記何兆坤參加了整個(gè)活動(dòng)。作為在生產(chǎn)和管理崗位上積極工作的這些同志,難得有這么休閑的時(shí)間,在公司工會(huì)的精心安排下,他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰、芙蓉峽、方巖山等著名風(fēng)景名勝區(qū),觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區(qū),并在小商品城進(jìn)行了參觀購(gòu)物。參加療休養(yǎng)活動(dòng)的同志們身心得到了較好的調(diào)劑,紛紛表示回去后要抓緊年末工作,振奮精神,為企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步發(fā)揮個(gè)人的作用。六、安全挑刺活動(dòng)評(píng)比表彰及撥刺工作。近期,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和參與下,公司工會(huì)組織開(kāi)展了“安全挑刺” 評(píng)比活動(dòng)。就前期匯總出的51條候選“刺點(diǎn)”分析情況看,屬于作業(yè)問(wèn)題的有14條,屬于管理問(wèn)題的有21條,屬于裝置問(wèn)題的有13條,屬于指揮問(wèn)題的有3條。最終評(píng)比揭曉情況如下:“最佳刺點(diǎn)”3條:1、各級(jí)崗位安全生產(chǎn)職責(zé)考核不力。2、在上下?tīng)t架時(shí)用移動(dòng)電話收發(fā)信息。3、安全處罰沒(méi)有真正用“重典”?!皟?yōu)秀刺點(diǎn)”3條:1、班組安全站班會(huì)形同虛設(shè)。2、安全責(zé)任制講得多真正做得少。3、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動(dòng)電焊線碰火。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識(shí),消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子,保證公司安全生產(chǎn)、文明施工處于有序狀態(tài),公司要求及時(shí)開(kāi)展“安全刺點(diǎn)”的整治活動(dòng)。一要充分運(yùn)用公司oa網(wǎng)站、工會(huì)網(wǎng)頁(yè)、宣傳畫(huà)廊、班組學(xué)習(xí)等形式,加大專題宣傳報(bào)道,讓廣大職工能夠知曉。二是對(duì)帶有共性的安全刺點(diǎn),各基層單位及工會(huì)根據(jù)公司要求,集中利用一個(gè)月開(kāi)展整治,自我對(duì)照結(jié)合,發(fā)動(dòng)職工進(jìn)行整治。七、工會(huì)論文撰寫、討論及定稿工作。月內(nèi),公司工會(huì)先后承接了華東工委及上海電建工會(huì)的特色工作論文撰寫工作,經(jīng)過(guò)認(rèn)真組織,落實(shí)有關(guān)同志執(zhí)筆,已經(jīng)基本完成任務(wù)。八、組織安排“電建精英杯”評(píng)比工作。公司經(jīng)研究,決定開(kāi)展xx年度總結(jié)評(píng)比工作,并由公司工會(huì)具體負(fù)責(zé)落實(shí),主要開(kāi)展“電建精英杯”六個(gè)單項(xiàng)先進(jìn)評(píng)比,分別為:最具人氣獎(jiǎng)、最快進(jìn)步獎(jiǎng)、管理創(chuàng)新獎(jiǎng)、微笑服務(wù)獎(jiǎng)、明星班組長(zhǎng)和營(yíng)銷先鋒??傮w安排為提名階段、確定階段、投票階段、公示階段等4個(gè)階段。時(shí)間從10月底至12月中旬。公司工會(huì)要求評(píng)比過(guò)程充分發(fā)揚(yáng)民主,本著彰顯精英的精神,努力體現(xiàn)職工意愿。精神文化生活,得到了職工們的歡迎。十、組織市工人發(fā)明家、科技創(chuàng)新標(biāo)兵申報(bào)。月內(nèi),按照市總工會(huì)和上海電建工會(huì)的要求,公司工會(huì)組織了上海市十大工人發(fā)明家、上海市十大職工科技創(chuàng)新英才(上海市工人技術(shù)創(chuàng)新能手、上海市職工科技創(chuàng)新標(biāo)兵)候選人材料推薦。鑒于孫鴻玉同志幾年來(lái)帶領(lǐng)班組職工立足崗位,爭(zhēng)創(chuàng)一流,在吳涇電廠八期、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區(qū)動(dòng)力島等一批國(guó)家和市重點(diǎn)工程的汽機(jī)本體安裝,為解決上海用電缺口、改善環(huán)境質(zhì)量作出的突出成績(jī),將其作為候選人進(jìn)行了申報(bào)。 十一、繼續(xù)抓好現(xiàn)場(chǎng)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作,做好月度工會(huì)工作總結(jié)。時(shí)至年底,各級(jí)工會(huì)積極開(kāi)展勞動(dòng)保護(hù)活動(dòng),以努力保障職工健康與安全。同時(shí),外高橋項(xiàng)目及工程機(jī)械廠積極努力,以配合有限公司職工代表對(duì)此進(jìn)行安措計(jì)劃落實(shí)及勞動(dòng)保護(hù)工作的檢查。十二、組織征集企業(yè)十一五規(guī)劃合理化建議活動(dòng)。為使上海電建和公司的“十一五”發(fā)展規(guī)劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧,符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,公司工會(huì)于月內(nèi)決定組織開(kāi)展職工及職工代表對(duì)制定上海電建和公司“十一五”發(fā)展規(guī)劃的合理化建議的征集活動(dòng)。凡對(duì)公司制訂“十一五”發(fā)展規(guī)劃具有建設(shè)性的建議和對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展具有指導(dǎo)性意義的建議將對(duì)建議者予以獎(jiǎng)勵(lì)。公司工會(huì)希望各基層工會(huì)要做到與組織職工民主懇談會(huì)結(jié)合起來(lái),與基層二級(jí)職代會(huì)工作結(jié)合起來(lái),認(rèn)真組織職工為企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。十三、加緊辦理藝術(shù)節(jié)萬(wàn)勝卡退賠工作。公司工會(huì)繼續(xù)做好 “第四屆企業(yè)文化節(jié)紀(jì)念卡”(簡(jiǎn)稱“萬(wàn)勝卡”)退卡工作,經(jīng)過(guò)認(rèn)真、仔細(xì)的.回收工作,月底已經(jīng)基本登記結(jié)束。公司工會(huì)將予近期進(jìn)行妥善解決。 《2013年十月份工作總結(jié)》是篇好范文參考,主要描述公司、安全、工會(huì)、工作、職工、活動(dòng)、企業(yè)、項(xiàng)目,希望大家能有所收獲。2011年十月份藝術(shù)團(tuán)別開(kāi)生面的工作總結(jié)范文二
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