當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于國際債券投資實(shí)訓(xùn)心得體會和感想一

首先是談判前的準(zhǔn)備。這個階段最重要的是收集好談判的信息準(zhǔn)備好有針對性的談判方案。了解對方國家的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、宗教信仰、法律制度、商業(yè)習(xí)慣、社會習(xí)俗可以為我們談判的順利進(jìn)行提供有利的條件。還有就是要對對方的經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況、信譽(yù)狀況等都需要清楚。收集到這些信息之后就要根據(jù)我們想要購買貨物的數(shù)量價格來準(zhǔn)備一套談判方案了。這就要求對任何可能發(fā)生的事都有預(yù)測并且準(zhǔn)備好應(yīng)對方案。在第一次的模擬談判中，買賣雙方之前沒有交涉好先決條件，以至于談判過程很尷尬。

第二就是商務(wù)談判各階段的策略。開局階段的策略是談判者謀求開局中有利地位和實(shí)現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式和手段，典型的開局階段的策略主要有一致式、保留式、坦誠式、和進(jìn)攻式。當(dāng)然采用這些策略是我們應(yīng)當(dāng)充分考慮談判雙方之間的關(guān)系和雙方的實(shí)力。報價標(biāo)志著談判進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，也標(biāo)志著雙方的物質(zhì)性要求在談判桌上亮相。報價時我們應(yīng)遵循賣高買低、肯定以及合理的原則，不能漫天要價。磋商階段是談判雙方面對面討論、說理以及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭吵的階段，是實(shí)質(zhì)性的協(xié)調(diào)或較量階段。在此階段談判者應(yīng)對討價還價的基本方法特別熟悉，這樣才可以幫助己方獲得有利的地位。讓步是談判的重心，在談判時必須審慎的加以對待。記得在七八組的談判中買方很堅持自己的原則，在違約金的問題上一步不讓，我覺得這樣很可能使談判陷入僵局雙方無法繼續(xù)。所以在實(shí)際的談判中該讓的時候讓一步也是可以的。在這八次的模擬談判中我覺得最重要的是討價還價的階段雙方應(yīng)給出各自的理由要求降價或者提價，這樣更容易說服對方。在五六組的談判中買方提出給予對方商品優(yōu)先促銷權(quán)利來要求對方降價是很好的誘惑手段。

第三就是商務(wù)談判中的溝通藝術(shù)。語言是雙方溝通和交流的工具，運(yùn)用語言不僅能表達(dá)我方的立場、要求、意見，也可以通過語言更了解對方的立場、觀點(diǎn)、想法。有聽有問，在聽和問的時候也要講求藝術(shù)。在第七八組的談判中，買方想要改變已經(jīng)定好的付款方式就對賣方說：“不好意思，剛剛我沒聽清楚，付款方式還需要進(jìn)一步的討論?！边@樣顯然避免了直接要求改變付款方式可能會遇到的尷尬也不會讓對方覺得我方?jīng)]有誠意。

第四就是要講求禮儀。國際商務(wù)談判禮儀的作用已是律己，二是敬人，三是反映一國的文明程度。作為一名談判者在談判時應(yīng)注意服飾要整潔，注意個人衛(wèi)生，舉止方面要落落大方、端莊穩(wěn)重，表情自然誠懇、和藹可親。

第五就是不同國家和地區(qū)的商務(wù)談判風(fēng)格。雖然我們模擬過程中沒有涉及這方面的東西，不過在實(shí)際過程中要是很熟悉雙方的談判風(fēng)格可以據(jù)此來做出一些很好的準(zhǔn)備使談判順利進(jìn)行。

通過這學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多關(guān)于談判的知識，受益匪淺，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。我覺得這學(xué)期的模擬談判很受用。我覺得以后的模擬談判應(yīng)注意以下的問題：

1.談判前雙方要溝通好，包括雙方的背景資料、經(jīng)營財務(wù)狀況以及商定的準(zhǔn)備購買的商品名稱、貨號等。雙方人員要明確自己的職務(wù)以及在談判過程中該說的不該說的。

2.談判過程中各個人員要各司其職，從自己崗位這方面給出降價或者提價的要求。就像采購主管可以說最近采購的材料比較多要求其降價或者延遲付款，等等。談判過程中每位成員都要參與，當(dāng)然主談是說話最有分量的也是最多的。第一次的談判中我們組每位成員都有發(fā)言，但是顯然主談的地位沒有顯現(xiàn)出來，所以第二次我們有些成員沒有發(fā)言造成談判過程中有些力不從心。

3.談判時語言不要太咄咄逼人，雖然是模擬談判語言還是講究一點(diǎn)的比較好。在實(shí)際過程中總是說買賣不成仁義在，即使這次買賣做不成但是只要相互結(jié)識，以后也會有機(jī)會再合作的。

4.談判過程盡量包括各個方面的東西。價格、數(shù)量、付款方式、貿(mào)易方式、保險、商檢等都要涉及。各個方面的專業(yè)知識要有深度了解，就像違約金的比例，保險金額等。

5.談判過程還需要又一個主持大局的人。我覺得主要由主方的疑問人員來擔(dān)任控制談判局面和流程，在出現(xiàn)問題時提出暫停或者休息等。

這些問題在我們談判的過程中都出現(xiàn)了，以后這些方面的問題都要避免才可能做出對己方有利的談判。

在國家商務(wù)談判中，不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進(jìn)行磋商，協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的經(jīng)濟(jì)利益和政治利益，謀求在某一點(diǎn)上去的妥協(xié)，從而使雙方都感覺有利而達(dá)成協(xié)議。所以，國際商務(wù)談判時對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟(jì)活動，是調(diào)整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機(jī)構(gòu)之間不可避免的經(jīng)濟(jì)利益沖突的必不可少的一種手段。

關(guān)于國際債券投資實(shí)訓(xùn)心得體會和感想二

本協(xié)議于＿＿＿＿年＿＿月＿＿日生效，由＿＿＿＿公司，依中華人民共和國法律設(shè)立，以下簡稱甲方和＿＿＿＿，依＿＿＿＿法律設(shè)立，以下簡稱乙方，雙方共同簽署。

鑒于甲方擁有合同產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售所涉及的技術(shù)信息，包括設(shè)計、技術(shù)、工藝、配方、技能和其他資料的專有權(quán)；

鑒于乙方希望獲得使用上述技術(shù)協(xié)助的許可權(quán)利，以及以生產(chǎn)、使用和銷售合同產(chǎn)品為目的的持續(xù)的技術(shù)協(xié)助的權(quán)利；

鑒于乙方希望使用甲方所有的下述商標(biāo)：甲方（symbol）。

據(jù)此，雙方就下列內(nèi)容達(dá)到一致：

a.商標(biāo)許可

1.在本合同項下，產(chǎn)品意指甲方系列左駕駛車輛，“許可證產(chǎn)品”意指包括所有改進(jìn)、增補(bǔ)、改正之后的部件，其現(xiàn)有形式和將來可能采用的形式均為合同產(chǎn)品不可分割的一部分。

乙方應(yīng)標(biāo)明許可證產(chǎn)品是依照甲方許可形式制造，而且這一標(biāo)志的形式的位置應(yīng)經(jīng)甲方確認(rèn)。

2.乙方要求就其所生產(chǎn)的貨物許可使用上述商標(biāo)，且甲方同意依后述條件和條款作出許可。

3.據(jù)此甲方授予乙方在＿＿＿＿境內(nèi)使用甲方商標(biāo)和獨(dú)占權(quán)利，這一權(quán)利僅限于由乙方所生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品的范圍；由于此獨(dú)占權(quán)利僅適用于與產(chǎn)品有關(guān)的范圍之內(nèi)使用商標(biāo)，雙方確認(rèn)，該商標(biāo)可以由他方使用，但不得使用于許可證產(chǎn)品的范圍之內(nèi)。該許可僅向乙方授予而不得向任何第三方再行轉(zhuǎn)讓。

4.乙方同意并允諾嚴(yán)格依甲方的指令和指導(dǎo)和甲方在向乙方技術(shù)協(xié)助中規(guī)定的生產(chǎn)工序和生產(chǎn)方法使用上述商標(biāo)，以使由乙方標(biāo)識商標(biāo)的產(chǎn)品符合由甲方設(shè)立的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格，并且與甲方商標(biāo)系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的質(zhì)量。

5.乙方知曉甲方對上述商標(biāo)擁有所有權(quán)，并且允諾在任何情況下不做出或不默許他人做出對于上述甲方商標(biāo)權(quán)利有害的行為。在工作期間的任何時間內(nèi)，甲方有權(quán)派員或通過代理商基于商標(biāo)許可檢查乙方的工廠和由乙方生產(chǎn)的任何許可證產(chǎn)品，并確定上述商標(biāo)的必要保護(hù)范圍；在依本協(xié)議第c部分規(guī)定由甲方判定產(chǎn)品未能與甲方在同類商標(biāo)項下生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品質(zhì)量一致的情況下，甲方還享有停止許可證產(chǎn)品銷售的權(quán)利。

6.乙方同意并允諾嚴(yán)格依照＿＿＿＿的法律使用上述商標(biāo)并且在相關(guān)產(chǎn)品上使用，此類商標(biāo)應(yīng)符合秘魯?shù)倪m用法律及任何其他法律條文。在產(chǎn)品上使用甲方的商標(biāo)的方式應(yīng)交由norinco在正式使用之前進(jìn)行批準(zhǔn)。

b.提供資料及技術(shù)協(xié)助

1.在收到書面請求之后九十（90）天內(nèi)，甲方將向乙方提供如下兩套資料，其中一套應(yīng)是可復(fù)制的：

a）由甲方所擁有的為支持秘魯生產(chǎn)產(chǎn)品型號的全部組裝用圖紙；

b）.對于包含甲方自外部供應(yīng)商所獲得的部分許可證產(chǎn)品部件，甲方提供依其供應(yīng)商所制作的圖紙和/或規(guī)格，但應(yīng)依從于由供應(yīng)商對于圖紙用的限制條件。

.對于供應(yīng)部件，甲方應(yīng)提供外觀尺寸，性能特性，設(shè)計參數(shù)以及其他甲方可能開發(fā)的為使乙方在＿＿＿＿得到相同規(guī)格的供應(yīng)的相關(guān)信息。

.甲方對于任何外部供應(yīng)商不愿向乙方提供技術(shù)資料的后果不承擔(dān)責(zé)任。

c）材料依甲方的設(shè)計和規(guī)格和生產(chǎn)全部零件所需規(guī)格；

d）工具及設(shè)備圖紙，其應(yīng)依甲方現(xiàn)有可能存檔圖紙為限。

2.技術(shù)資料和專有技術(shù)將依甲方所使用的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)技術(shù)為準(zhǔn)；所有圖紙均以原有國家語言和度量制式為準(zhǔn)；全部資料度量制式轉(zhuǎn)換為公式的責(zé)任和費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.在本協(xié)議期間以及每一個許可證產(chǎn)品由雙方達(dá)成一致的起始日之后，甲方承諾向乙方披露由甲方就許可證產(chǎn)品所做出的主要改進(jìn)細(xì)節(jié)。

4.甲方將提供并負(fù)責(zé)安排在適當(dāng)?shù)墓S或其子公司、分支機(jī)構(gòu)或受證人所在地對乙方的職工進(jìn)行培訓(xùn)，此類培訓(xùn)的期間和時間將由雙方商定。

1.乙方同意依甲方向其提供的資料、專有技術(shù)和技術(shù)協(xié)助生產(chǎn)及裝配許可證產(chǎn)品。除非因生產(chǎn)能力、履行不能或材料適應(yīng)性方面的原因之外，乙方均應(yīng)依從甲方的設(shè)計。

變更均依以下方式為之

a）翻譯圖紙，即公制轉(zhuǎn)換，材料替代，文字翻譯等，工作由乙方承擔(dān)；

b）依乙方要求所作的強(qiáng)制性變更應(yīng)由乙方進(jìn)行，但應(yīng)事先向甲方發(fā)出書面通知并就此變更得到甲方的認(rèn)可。乙方將向甲方提交圖紙、草圖、實(shí)驗結(jié)果或其他必要的數(shù)據(jù)，并以英文作成以盡快得到回復(fù)。更換零件的性能、工作質(zhì)量及可替換性均由乙方負(fù)責(zé)保證；

c）由當(dāng)?shù)刭徺I的零件，如密封件、軸承、五金件等，均由乙方負(fù)責(zé)保證。

2.甲方有權(quán)在任何時間檢查由乙方或其供應(yīng)商生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品或部件，以決定其材料和工藝是否符合甲方提供的圖紙和規(guī)格。乙方同意為此檢查提供合作和便利。

3.乙方確認(rèn)由其所生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品須嚴(yán)格按照甲方所提供的設(shè)計、圖紙和規(guī)格生產(chǎn)，除依c.1.規(guī)定的修改內(nèi)容以外，而且，在任何情況下許可證產(chǎn)品均應(yīng)具備與甲方所生產(chǎn)的產(chǎn)品相同的質(zhì)量與運(yùn)行性能。如果乙方未嚴(yán)格依照甲方的設(shè)計、圖紙及規(guī)格生產(chǎn)，由甲方對于乙方生產(chǎn)的許可證產(chǎn)品不承擔(dān)任何擔(dān)保責(zé)任。

4.乙方同意保持并維護(hù)帶有甲方專有標(biāo)記的。圖紙、規(guī)格和其他技術(shù)資料的嚴(yán)格秘密，并同意不向任何人披露任何上述信息，除非其是屬于保證乙方許可證產(chǎn)品生產(chǎn)的材料和部件所必需者。乙方同意亦將同樣的限制加于依同樣目的乙方要求生產(chǎn)零部件而使用此類圖紙規(guī)格及生產(chǎn)信息的供應(yīng)商。

雙方同意為生產(chǎn)及采購的便利，乙方可依需要重新描繪或轉(zhuǎn)換甲方的圖紙為公制度量并依要求加注。每一份此類圖紙均應(yīng)帶有現(xiàn)行甲方的零件序號和乙方的說明。乙方進(jìn)而同意在由其重新描繪的甲方圖紙上均標(biāo)明如下文字說明：

“本文僅屬限制使用并不得用于任何有害于甲方的用途。”

5.乙方同意對于由甲方的外部供應(yīng)商向乙方提供并標(biāo)名的圖紙、規(guī)格和其他技術(shù)資料保持完全的秘密，乙方也同意未經(jīng)甲方的許可不向任何人披露上述信息。

d.改進(jìn)和限制

1.各方同意對于有關(guān)生產(chǎn)及裝配許可證產(chǎn)品或部件所開發(fā)的改進(jìn)、修正、更新發(fā)明或設(shè)計均應(yīng)立即全部通知另一方。開發(fā)改進(jìn)的一方可以自負(fù)費(fèi)用并以自身名義申請專利或其他類似的法律保護(hù)程序，由此產(chǎn)生的專利將屬于該方所有。在本協(xié)議的有效期內(nèi)，另一方可以與本協(xié)議不相矛盾的方式無償使用和銷售利用改進(jìn)、修正、更新發(fā)明或設(shè)計（無論其是否取得專利權(quán)）生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2.甲方無義務(wù)保證乙方在由于行使或使用下述許可權(quán)利而事實(shí)上或被指控侵犯任何專利權(quán)或不正當(dāng)貿(mào)易慣例所引起的訴訟、索賠及其他要求的情況下不受到損害。

3.本協(xié)議不包含如下內(nèi)容：

a）授予任何一方權(quán)利或強(qiáng)加于任何一方予義務(wù)從事某種第三方侵權(quán)的行為：

b）要求或強(qiáng)迫任何一方承擔(dān)義務(wù)侵犯第三方的專有權(quán)利或?qū)＠麢?quán)。

e.協(xié)議的期限

本協(xié)議期限為自簽字之日起5年。本協(xié)議可在4年后由雙方商議延長。任何一方可在九十（90）日前以書面通知終止本協(xié)議。

1.作為本協(xié)議的重要條件，乙方須依照本協(xié)議條款積極從事許可證產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。年度生產(chǎn)目標(biāo)將由甲方與乙方在協(xié)議生效后商定。任何一方保留在乙方未能完成依乙方與甲方雙方達(dá)成的年度生產(chǎn)目標(biāo)時對協(xié)議重新審查的權(quán)利。

2.在一方破產(chǎn)或資不抵債的情況下，另一方可以終止本協(xié)議。

3.雙方合意可終止本協(xié)議。

4.與終止協(xié)議相對應(yīng)，乙方將在終止協(xié)議后十二（12）個月內(nèi)停止使用商標(biāo)或任何類似標(biāo)記。如在乙方未于協(xié)議終止后十二（12）個月內(nèi)停止使用一個或數(shù)個甲方的標(biāo)記，則乙方商標(biāo)的非經(jīng)授權(quán)不得使用。

f.價格（略）

g.一般條款

1.除非另有書面通知，則雙方的郵政通訊地址依下述為準(zhǔn)（除本協(xié)議另有約定之外）：

甲方：＿＿＿＿乙方：＿＿＿＿

2.乙方確認(rèn)甲方對于其商標(biāo)的所有權(quán)，并承認(rèn)由甲方或某個相關(guān)公司所屬的商標(biāo)在秘魯或其他外國的商標(biāo)登記及商標(biāo)的有效性。乙方同意在本協(xié)議期間或其后的時間內(nèi)，不直接或間接地使用不論甲方商標(biāo)的有效性及所有權(quán)，并不允許此類行為發(fā)生。乙方進(jìn)而同意在本協(xié)議期間或其后的時間內(nèi)，其在秘魯或世界上任何地方所獲得的與本協(xié)議所指商標(biāo)有關(guān)的任何權(quán)利，除依本協(xié)議授權(quán)之外均應(yīng)依甲方的要求而將此類權(quán)利及此類權(quán)利相關(guān)的商譽(yù)讓與甲方。

3.乙方同意不使用或不默許使用可能與本協(xié)議商標(biāo)相類似混淆的商標(biāo)。

4.乙方應(yīng)在發(fā)生任何對于商標(biāo)侵權(quán)行為及沖突性使用的情況時立即通知甲方并與甲方合作以采取合理手段向此類行為進(jìn)行追究索賠而使甲方及時地保護(hù)其商標(biāo)權(quán)的合法性；同時雙方明確在未得到甲方的書面許可之前，乙方不得單獨(dú)采取任何行動。

h.爭議

本協(xié)議依＿＿＿＿法律解釋。

除非另有明確表示，則與本協(xié)議有關(guān)或無關(guān)的協(xié)議雙方的所有爭議、糾紛或歧意，以及任何違約及過失（包括但不限于有關(guān)本協(xié)議存續(xù)的爭議仲裁條款有效性的爭議），如不能以友好協(xié)商的方式解決，則提交仲裁。仲裁應(yīng)依＿＿＿＿的程序及規(guī)定進(jìn)行。仲裁由固定的仲裁庭，在秘魯利馬進(jìn)行。

仲裁庭由三名仲裁員組成，乙方與甲方各依聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會規(guī)則及規(guī)定指定一名仲裁員。

本文件一式兩份，由雙方分別于文首日期訂立，特此為證。

甲方公司乙方公司

代表：＿＿＿＿代表：＿＿＿＿

關(guān)于國際債券投資實(shí)訓(xùn)心得體會和感想三

本協(xié)議由________公司（簡稱“借款人”或“借款方”） ，與________銀行（簡稱“銀行”）于________年____月____日訂立。此證：

鑒于借款人已向銀行要求基于本協(xié)議規(guī)定的條件和款項，向借款人提供一筆本金為________美元（＄________的定期貸款）；

鑒于銀行已準(zhǔn)備基于本協(xié)議規(guī)定的條件和款項，向借款人提供此項定期貸款；

據(jù)此，以雙方相互承諾為對價，就下述內(nèi)容達(dá)成一致：

第一條 定義

基于本協(xié)議之目的，下列詞語可定義為：

“營業(yè)日”：指位于________銀行開始正常銀行業(yè)務(wù)的任何一天，以及________同業(yè)銀行拆借市場進(jìn)行美元拆借交易的任何一天。

“承諾”：指銀行在本協(xié)議生效日即承擔(dān)向借款人貸款的義務(wù)。

“銀行”：指位于________的信貸銀行國際分部。

“美元”及“＄”符號：指美利堅合眾國的法定貨幣及與本協(xié)議項下所有支付有關(guān)的現(xiàn)匯。

“違約事件”：指依本協(xié)議第八條中所列舉的所有事件。

“擔(dān)保人”：指________銀行。

“負(fù)債”：任何人或借款人的負(fù)債是指依據(jù)________國通常接受的會計準(zhǔn)則所包括的在債務(wù)被確認(rèn)之日該人或借款人之資產(chǎn)負(fù)債表負(fù)債一側(cè)所表明的確定負(fù)債的全部債務(wù)項目，其也包括其他被承繼或被擔(dān)保的，或?qū)俳杩钊舜我蚺及l(fā)的債務(wù)（有別于在托收過程中文件背書）在內(nèi)的債務(wù)及負(fù)債，無論是源于任何協(xié)議所引起的負(fù)債或是提供款項及預(yù)付款項或其他方式引起的負(fù)債均屬此范圍。

“分期付款日”：指根據(jù)4.1的規(guī)定自協(xié)議生效之日起計達(dá)18個月，24個月，30個月，36個月，42個月，48個月，54個月和60個月之日。

“付息日”：是指每一個計息期的最后一日。

“計息期”：指自協(xié)議生效日起________個月后止的一段期間，每一計息期自上一計息期最后一日始，到借款人所選擇的三個月后或六個月后止，但是， （i）如果每一計息期的最后一日不是銀行營業(yè)日者，則順延到下一個營業(yè)日，或（ii）假若一個計息期早于或晚于分期付款日開始或截止，則計息期將在該分期付款日結(jié)束。

“利率”：指依2.4、2.6和2.7中的規(guī)定，或另有規(guī)定的利率。

“貸款機(jī)構(gòu)”：是指國際銀行機(jī)構(gòu)，或根據(jù)其意愿隨時指定的分行、分理處、分支機(jī)構(gòu)或支行；貸款將自此類機(jī)構(gòu)發(fā)放，且未償付及全部償付款項亦由此類機(jī)構(gòu)收取。

“貸款”：指依本協(xié)議2.1款規(guī)定由銀行向借款人發(fā)放的貸款。

“票據(jù)”：指由借款人開具以銀行為指定付款人的依附錄a基本內(nèi)容的期票，其證明因銀行依本協(xié)議向借款人發(fā)放貸款而產(chǎn)生的借款人對銀行的負(fù)債。

“人”：指任何自然人、公司、商號、團(tuán)體、政府、政府機(jī)構(gòu)或除借款人以外的任何以個人、團(tuán)體或其他名義的實(shí)體。

第二條 貸款

2.1 承諾

根據(jù)本協(xié)議規(guī)定的條件和款項并基于借款人作出的陳述與保證，銀行同意通過其貸款機(jī)構(gòu)借出，且借款人也同意借入本金為________美元（＄________）的貸款。

2.2 釋放

自協(xié)議生效之日起，依協(xié)議第六條規(guī)定，銀行應(yīng)向借款人在________指定的賬號匯入?yún)f(xié)議約定的數(shù)額款項。如借款人未能完成第六條中規(guī)定的貸款先決條件，則銀行無義務(wù)提供此項貸款。

2.3 還款、支付利息及計息期的確定

借款人同意依照協(xié)議規(guī)定的利息率，在付款日，分________期償還貸款本金。借款人應(yīng)就其選擇3個月或6個月利息期的結(jié)果，在利息期償付之前5個營業(yè)日（第一個利息期除外），通知銀行。如果銀行未收到上述通知，則下一利息期的長度與上個相同；假若一個計息期早于或晚于分期付款日開始或截止，則計息期將在該分期付款日結(jié)束。

2.4 利率的確定

依照協(xié)議規(guī)定每一計息期的利息應(yīng)為百分之________（________%）。此利率加該計息期償付前兩日，時間11： 00 a.m.,________ 同業(yè)銀行拆借市場的利率。

2.5 票據(jù)

借款人償還本金的義務(wù)應(yīng)由借款人的期票證明，其基本格式應(yīng)參照附錄a，并符合本條（2.5）的規(guī)定。票據(jù)應(yīng)（i）以本協(xié)議的生效日期為期票出具日期； （ii）依銀行指令支付與貸款本金相等的款項； （iii）分為相等的________期，每一期在分期付款日到期； （iv）依規(guī)定利率償付到期未付的本金部分的利息，依每一計息期在付息日償付。

2.6 替代基礎(chǔ)

在利率是依2.4款規(guī)定確定時， （i）銀行應(yīng)確定利率已定而本金尚未償付的那一期利息期的美元無法在________同業(yè)銀行市場上拆借到，或（ii）在某一確定利息期，其原先規(guī)定的利息，即從________同業(yè)銀行拆借的利息無法正確反映銀行的費(fèi)用時，銀行應(yīng)在該計息期生效第一天之前至少一個營業(yè)日，以電傳、電報或電話方式，將銀行作出的決定通知借款人。在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人應(yīng)通過友好會談確定一個雙方都能接受的基礎(chǔ)（簡稱為“替代基礎(chǔ)”） 。如果在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人商定了替代利率，該利率應(yīng)具有追溯力且自該利息期的第一天起生效。如果在此通知后的30天內(nèi)，銀行和借款人未能就替代利率達(dá)成一致，銀行應(yīng)以書面形式向借款人出具一份銀行為獲得該利息期內(nèi)貸款所要負(fù)擔(dān)利息的文件，應(yīng)當(dāng)明確的是銀行的利息率應(yīng)與1.5%的相同，上述利息若確實(shí)影響了銀行籌集該利息期貸款的費(fèi)用，則新利率自該利息期的第一天起就有效。銀行應(yīng)向借款人提供其獲得貸款的途徑及為獲得此貸款而支付費(fèi)用的證明。在收到銀行有關(guān)利息率或為獲得貸款而支付的利息的通知后，借款人有權(quán)依據(jù)4.7款的規(guī)定，將貸款和本票中尚未支付的本金的全部（不是部分），加上自此預(yù)付日起計算的利息，一次性地先行償付給銀行。

2.7 過期未付本金的利息率

在借款人未能償還根據(jù)貸款合同和本票的規(guī)定應(yīng)償還的款項時，借款人應(yīng)根據(jù)要求向本票持有人支付利息，利息從應(yīng)付款日起計算，到實(shí)際付款日止。每一年的利率以下列中較高的為準(zhǔn)：（i）在借款人未能按期償付本息的利息期的上一期利息率的基礎(chǔ)上再加上一個百分點(diǎn)（1%） ，或（ii）在借款人未能償付之日的________同業(yè)銀行拆借市場上的上午11： 00，主要銀行所出具的貸款利率報價的基礎(chǔ)上再加2.5個百分點(diǎn)（2.5%） 。銀行應(yīng)以正確的書面方式或電傳通知借款人確定的利息。在不損害本條規(guī)定的銀行的權(quán)利以及準(zhǔn)據(jù)法允許的前提下，借款人同意補(bǔ)償銀行因為借款人不及時償還貸款或本材料規(guī)定的本金或利息、或其他費(fèi)用所產(chǎn)生的損失，如銀行為遵守出貸承諾、獲得貸款款項而產(chǎn)生的損失。為此，銀行應(yīng)出具一份標(biāo)明損失和費(fèi)用的證書。

2.8 計算，終局決定

所有償付的利息以360天為一年，按實(shí)際用款天數(shù)計算，銀行對每一期利息率的確定都對各當(dāng)事方有約束力。

2.9 收入的利用

（a）貸款收入應(yīng)用作________（確定用途）。

（b） 銀行提示借款人，借款人確認(rèn)其了解根據(jù)________的政策，國際貸款只能資助國以外的非________籍企業(yè)。借款人確認(rèn)貸款收入將只被用于資助________國以外的業(yè)務(wù)。

第三條 信用證

信用證

為支持并擔(dān)保借款人履行本合同及本票項下的義務(wù)，擔(dān)保人應(yīng)按照附錄2（保函）的格式向銀行出具一份備用信用證。該保函的金額應(yīng)為________，且有效期應(yīng)到償付貸款日后一個月的第一天為止。

第四條 付款

4.1 付款

根據(jù)合同和本票的規(guī)定，借款人對應(yīng)向銀行償付的貸款不得抵消、反拆并不可自由兌換，付款應(yīng)向________的貸款機(jī)構(gòu)支付，不遲于當(dāng)?shù)貢r間上午10： 00。一旦應(yīng)付款日為非營業(yè)日，則自動順延到該日后的第一個營業(yè)日。在計算利息和金額時應(yīng)包括這一日和下一個營業(yè)日。

4.2 以美元付款的義務(wù)

根據(jù)本合同和本票規(guī)定，應(yīng)由借款人償付的本金和利息應(yīng)以美元支付，而無論于何種法律、規(guī)則或制度，也無論是現(xiàn)有的或根據(jù)任何管轄權(quán)將可能會影響此項義務(wù)的履行。此義務(wù)也可通過償付或訴訟方式予以保護(hù)。此項以美元付款的義務(wù)應(yīng)是通過訴訟可以強(qiáng)制執(zhí)行的，并且不受其他裁決的影響。

4.3 借款人部分提前付款的權(quán)利

在任一利息支付日，借款人有權(quán)在提前30天以書信或電傳通知（不可撤銷的通知）銀行后，將本金和利息，部分地或全部地提前償還。每一部分的預(yù)先償還額應(yīng)不少于________美元，且按倒序償還。提前償還部分不得再借用。

4.4 補(bǔ)償

借款人應(yīng)對基于下列原因而使銀行產(chǎn)生的費(fèi)用和損失（包括利潤損失）進(jìn)行補(bǔ)償。（銀行的損失和費(fèi)用包括但不僅限于：銀行在利息低于合同的規(guī)定而為組織貸款所付出的成本、費(fèi)用和損失）（a）貸款未在該日簽字； （b）在利息償付日以外進(jìn)行的償還和提前償還。銀行應(yīng)將這些成本、費(fèi)用和損失制成證書，發(fā)送給借款人。這一證書，如果沒有明顯的計算或轉(zhuǎn)交上的錯誤即應(yīng)有約束力。

4.5 稅務(wù)

（a）所有票據(jù)面額、貸款本金和利息，以及與本協(xié)議和借款人開具票據(jù)有關(guān)的應(yīng)付款項的支付應(yīng)是不附帶任何費(fèi)用且是完稅的，由________國或任何部門、機(jī)構(gòu)、政治分支及征稅權(quán)力機(jī)關(guān)或某一組織的成員所強(qiáng)制、劃撥、征收或募集的（就本協(xié)議、貸款、票據(jù)、協(xié)議登記、鑒證或其他法律手續(xù)的履行、協(xié)議生效以及本金、利息、費(fèi)用或有關(guān)的其他款項支付而引起的）現(xiàn)在或?qū)淼乃兴枚?、印花稅及其他稅費(fèi)、費(fèi)用、強(qiáng)制貸款及預(yù)提費(fèi)用不得減少全部應(yīng)付款項，上述稅費(fèi)（以下總稱“稅務(wù)”）亦包括罰息和罰款；

如果任何稅務(wù)被強(qiáng)制征收，則借款人須向銀行支付必需的額外費(fèi)用以保證銀行得到在票據(jù)中說明而不含稅務(wù)的凈等額款項。所有稅務(wù)應(yīng)由借款人在罰款日期之前支付。在依適用法律支付稅務(wù)之后45天之內(nèi)，借款人應(yīng)將完稅原始單據(jù)轉(zhuǎn)交銀行，如無法轉(zhuǎn)交單據(jù)，則應(yīng)向銀行提交包含滿意的形式或內(nèi)容的支付證據(jù)。

（b）借款人將保護(hù)銀行或票據(jù)持有人免受侵害并向該方依其要求償還已實(shí)際支付的任何稅款。

4.6 增加費(fèi)用

在本協(xié)議期間，任何適用法律、法規(guī)及規(guī)定的變化，或負(fù)責(zé)解釋或管理的政府部門作出的解釋或管理的變化，或財政或金融機(jī)構(gòu)的指令的變化（無論是否有法律效力）將引起對于銀行支付貸款本金或利息、票據(jù)金額或與本協(xié)議有關(guān)的任何其他款項稅基的變化；或強(qiáng)制、修改或承擔(dān)任何儲備金、特別儲蓄金或?qū)Y產(chǎn)、基于賬戶或擴(kuò)大信貸的儲蓄類似要求；或強(qiáng)加給銀行或________同業(yè)銀行市場任何其他對本協(xié)議、貸款或票據(jù)產(chǎn)生影響的條件，或可能導(dǎo)致銀行貸款或維持貸款的費(fèi)用增加，或減少銀行應(yīng)收取款項的結(jié)果，在這類情形下，借款人應(yīng)向銀行依其要求支付此類附加款項以補(bǔ)償銀行增加的費(fèi)用或減少的收入。由銀行出具的確定其補(bǔ)償必要額度的證明應(yīng)先行送交借款人，除非有計算或傳遞方面明顯的錯誤，否則該證明將最終作為確認(rèn)文件并確定補(bǔ)償金額。

甲方：____________乙方：__________________