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心得體會(huì)
心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告 個(gè)人的不足之處及反思總結(jié)(九篇)
  • 時(shí)間:2023-01-11 05:08:23
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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們
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體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢?以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文,歡迎
在平日里,心中難免會(huì)有一些新的想法,往往會(huì)寫一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,應(yīng)該馬上記錄下來,寫一篇心得體會(huì),這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)
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心中有不少心得體會(huì)時(shí),不如來好好地做個(gè)總結(jié),寫一篇心得體會(huì),如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,希望
從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會(huì),記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文
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學(xué)習(xí)中的快樂,產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會(huì),可是卻無從下手嗎?下面我?guī)痛蠹?/div>
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當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?下面我給大家整理了一些心得體會(huì)
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心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告 個(gè)人的不足之處及反思總結(jié)(九篇)
2023-01-11 05:08:23    小編:ZTFB

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),就很有必要寫一篇心得體會(huì),通過寫心得體會(huì),可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,我們一起來了解一下吧。

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告一

———題記

古語(yǔ)有云:“師者,所以傳道授業(yè)解惑者也?!?/p>

轉(zhuǎn)眼間,踏上講臺(tái)身為人師已經(jīng)有六個(gè)多月了,一路走來,有淚水, 也有歡笑;有迷茫,也有收獲。剛剛踏上講臺(tái)之時(shí),戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,教書育人,事關(guān)國(guó)計(jì),馬虎不得?!八街梢怨ビ瘛保谑呛跆撔南蛴薪?jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們教書之法,秉承他們的育人之德。半年下來,長(zhǎng)進(jìn)甚大,成熟不少。

這次市里組織學(xué)習(xí)《全國(guó)優(yōu)秀教師師德報(bào)告》,細(xì)細(xì)讀來,收獲不少,迷茫的心里點(diǎn)起里亮堂的明燈,曾經(jīng)的困惑在次釋然,找到了明確的答案。

通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步明確了開展師德師風(fēng)教育活動(dòng)的重要性。作為一名人民教師,要以“三個(gè)代表”精神要求自己,要忠誠(chéng)黨的教育事業(yè),要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。師德建設(shè)決定教師隊(duì)伍建設(shè)的成敗,教師素質(zhì)的高低又直接決定著培養(yǎng)人材素質(zhì)的高低;教師的素質(zhì)直接影響著學(xué)校的教風(fēng)和學(xué)生的學(xué)風(fēng),決定著教育事業(yè)發(fā)展的成敗。教育部長(zhǎng)周濟(jì)指出:“教書育人,教書者必先學(xué)為人師,育人者必先行為示范?!碧招兄壬f過:“學(xué)高為師,德高為范。”說的都是為師者不僅要有廣博的知識(shí),更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。

科技興國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、科技富國(guó)是我們黨在近期以來的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著高科技的發(fā)展,國(guó)際間高科技、高水平的多樣競(jìng)爭(zhēng),歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),特別多種人才的競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)型的、簡(jiǎn)單的手工、高體力支出低收獲的勞動(dòng)方式已經(jīng)落后,祖國(guó)的建設(shè)需要各方面的人才,而人才的培養(yǎng)靠的是教育,振興民族的希望在于教育。教師是振興教育、培養(yǎng)人才的關(guān)鍵;教師隊(duì)伍是我國(guó)教育事業(yè)興衰的關(guān)鍵。要辦好教育,就必須造就一支事業(yè)心強(qiáng)、工作作風(fēng)扎實(shí)、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精、讓黨和政府放心、人民群眾滿意的、高素質(zhì)的教師隊(duì)伍。

師德師風(fēng)的學(xué)習(xí),我認(rèn)為很有必要,尤其是在當(dāng)前社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,給我們老師上了生動(dòng)的一課。教師的理想信念、道德情操、行為規(guī)范,甚至一言一行,對(duì)學(xué)生都會(huì)起典范作用,將直接影響到學(xué)生的健康成長(zhǎng)。教育工作不應(yīng)是為教書而教書,更要以人為本、教師育人,學(xué)生把幾年、十幾年的生命時(shí)間交給學(xué)校、交給教師,學(xué)校、教師就有責(zé)任去珍惜別人的生命,浪費(fèi)別人的生命時(shí)間就是罪過。針對(duì)以往在教育行業(yè)中出現(xiàn)的不良現(xiàn)象、師德師風(fēng)建設(shè)中存在的熱點(diǎn)問題,開展師德師風(fēng)教育活動(dòng),改善教書育人的軟硬環(huán)境、凈化教育風(fēng)氣,很有必要,希望通過這次師德師風(fēng)教育活動(dòng),促進(jìn)和提高教師的整體素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的更好發(fā)展,使我們的學(xué)校都能成為培養(yǎng)人材的基地,我們的教師都成為人民群眾滿意的合格教師。

通過學(xué)習(xí)《新時(shí)期師德精神的頌歌》,學(xué)習(xí)了重慶市優(yōu)秀教師群體的事跡等等資料,通過學(xué)習(xí)文件,增強(qiáng)了自己的教育法制理念;通過學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡,樹立了向模范人物學(xué)習(xí)、當(dāng)好人民教師的信念。通過學(xué)習(xí),我認(rèn)為:

一、搞好教育工作要有恒心。所謂恒心,就是忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),要把自己的身心全部投入到所從事的教師職業(yè)之中,一生一世為黨的教育事業(yè)努力,有成效地工作。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)的今天,在金錢物質(zhì)的引誘下,教師隊(duì)伍中有不少人拋教下海,圖謀個(gè)人的所謂發(fā)展;有些人把擔(dān)任教師作為過渡,一有機(jī)會(huì)馬上跳槽;有人把教師這一職業(yè)只當(dāng)作謀生的一種手段;有人把教師這一職位作為謀取私利的工具等等;這些人滿腦子的個(gè)人私利,沒有將教育這一職業(yè)為高尚的事業(yè),這些人對(duì)教育教學(xué)工作缺乏熱情,對(duì)學(xué)生不負(fù)責(zé)任,職業(yè)理想信念動(dòng)搖,情感淡漠,談不上有好的師德師風(fēng)。這些人雖然數(shù)量不多,但影響力不小,它會(huì)破壞教育這座大廈的基石,影響教育大業(yè)的發(fā)展。

我們要像鄒有云老師那樣,有忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)的恒心,鄒有云老師三十多年在大山深處的黃嶺村小學(xué)太陽(yáng)山教學(xué)點(diǎn)堅(jiān)持教育教學(xué)工作靠的就是這顆恒心,才能真正“讓教育的陽(yáng)光照亮深山”。鄒有云等五位模范教師也都是靠著這顆恒心為祖國(guó)的教育事業(yè)奮斗了幾十年,把幾乎所有的生命時(shí)間奉獻(xiàn)給了祖國(guó)的未來。

二、搞好教育要有愛心。愛是教育的基礎(chǔ),沒有愛的教育不會(huì)是成功的教育,沒有愛,就沒有真正的教育。愛學(xué)校、愛教師、愛學(xué)生、師生之愛、生生之愛,是學(xué)校教育教學(xué)工作良好開展的基礎(chǔ),作為教師要樹立正確的學(xué)生觀,尊重和信任學(xué)生,真誠(chéng)關(guān)心學(xué)生的進(jìn)步和成長(zhǎng),要做學(xué)生的良師益友。教師之間要有同事間的友愛,要互相信任、互相學(xué)習(xí),彼此協(xié)調(diào)、相互寬容共同提高。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要愛護(hù)關(guān)心每一位師生,盡所能幫助教師解決困難,要給教師創(chuàng)造進(jìn)修提高的機(jī)會(huì),要讓教師體會(huì)到在學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖,要讓愛充滿校園。

重慶市開縣優(yōu)秀教師群體的感人事跡體現(xiàn)出來的是他們對(duì)學(xué)生的高度的愛,在那生死關(guān)頭,學(xué)校、教師想到的是學(xué)生,他們臨危不懼、舍生忘死,把學(xué)生的安全放在第一位,把愛帶給學(xué)生,充分體現(xiàn)了以人為本、生命至高的精神。盤振玉教師二十多年把青春獻(xiàn)給大瑤山、獻(xiàn)給了孩子們,心甘情愿在大山中工作,在大山中貢獻(xiàn),他大山一樣的情懷,讓愛充滿了大瑤山。重慶市開縣優(yōu)秀教師群體和盤振玉老師他們的模范事跡為我們樹立了人民教師的光輝典范,我們要向模范學(xué)習(xí),在平凡的教師崗位上積極工作,努力做出自己的貢獻(xiàn),讓愛充滿校園,讓師愛溫暖孩子們的心。

三、搞好教育工作要注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。注重業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高是現(xiàn)代教育發(fā)展的需要。隨著信息技術(shù)對(duì)教育的影響,要求我們的教師必須對(duì)教育的思想、觀念、模式、內(nèi)容、方法要有更深的造詣,必須掌握現(xiàn)代教育技術(shù)。隨著攝像機(jī)、傳真機(jī)、計(jì)算機(jī)、投影儀等高科技教學(xué)儀器設(shè)備在教學(xué)中的運(yùn)用,我們傳統(tǒng)的單向、傳教式、填鴨式的教學(xué)方式受到了沖擊,計(jì)算機(jī)的普及和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也使學(xué)生的知識(shí)來源和知識(shí)范圍日益擴(kuò)大。

教學(xué)模式已起了質(zhì)的變化,我們老師要凸出認(rèn)知主體在建構(gòu)中的作用,要注重綜合素質(zhì)的提高,不斷“充電”、學(xué)習(xí)和掌握現(xiàn)代教育技術(shù),適應(yīng)信息化教育帶來的教學(xué)方法和手段的變革,在新課改的教學(xué)中,大膽運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù),做到師生互動(dòng),把原來傳統(tǒng)式的“教”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?dǎo)”,推動(dòng)新課改的健康發(fā)展。要精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課,要認(rèn)真開展教學(xué)研究研究新的教育技術(shù)、教學(xué)方法,要在教學(xué)過程中不斷總結(jié)、提高。只有不斷充實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)我們提出的要求。

師德師風(fēng)學(xué)習(xí),就是要使全體教師真正認(rèn)識(shí)這次活動(dòng)的重要意義。通過學(xué)習(xí)教育法令法規(guī)、提高教師的教育法律意識(shí)和規(guī)范行為品德;通過學(xué)習(xí)模范事跡,掀起學(xué)英模促工作的新局面,樹立信心,努力工作,使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下求索”。

有關(guān)師德師風(fēng)的心得體會(huì)(三)

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告二

學(xué)習(xí)心得的內(nèi)容多樣、形式靈活,有觀點(diǎn)、有材料、有頭有尾、層次清楚、結(jié)構(gòu)完整,這里最重要的是有觀點(diǎn),也就是有“心得”,要把“心得”準(zhǔn)確地表達(dá)出來。其次是有材料,可以是摘抄讀過的詩(shī)文原句,也可以概述原文大意。 初學(xué)者,可以分兩步。

第一步,以摘抄原文為主,然后適當(dāng)作一些分析,談自己的認(rèn)識(shí),體會(huì),這樣做,難度不大。 第二步,對(duì)原文只作概述,并采用夾敘夾議方式,同時(shí)寫出自己的心得,這樣寫以自己的語(yǔ)言為主,難度較高。

給你一些片段,自己照寫吧,抄也可以:學(xué)習(xí)數(shù)學(xué),重要的是理解,而不是像其它科目一樣死背下來.數(shù)學(xué)有一個(gè)特點(diǎn),那就是"舉一反三”.做會(huì)了一道題目,就可以總結(jié)這道題目所包含的方法和原理,再用總結(jié)的原理去解決這類題,收效就會(huì)更好.

學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)還有一點(diǎn)很重要,那就是從基本的下手,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)娜ゾ?不求全部題都會(huì)做,只求做過的題不會(huì)忘,會(huì)用就行了.在做題的過程中,最忌諱的就是粗心大意.往往一道題目會(huì)做,卻因粗心做錯(cuò)了,是很不值得的.所以在考數(shù)學(xué)的時(shí)候,一定不要太急,要條理清楚的去計(jì)算,思考;這樣速度可能會(huì)稍慢,但卻可以使你不丟分.相比之下,我會(huì)采取稍慢的計(jì)算方法來全面分析題目,盡量做到不漏.

學(xué)習(xí)是一生的事情,不要過于著急,一步一個(gè)腳印的來,就一定會(huì)取得一想不到的效果. 我一直認(rèn)為數(shù)學(xué)不是靠做題做出來的.方法永遠(yuǎn)比單純做題更重要.在第二天講課前,最好先預(yù)習(xí)一下.用筆劃出不懂的地方.在老師講課時(shí)認(rèn)真聽講,并在原先預(yù)習(xí)時(shí)不懂的地方加以解釋,寫好步驟.在課上,有選擇的聽和記老師所講的例題.

首先要聽懂,然后再記下些重要的步驟和方法以及易錯(cuò)的地方和自己不容易想到的地方.還有,重要的定理和結(jié)論一定要熟記.課后要善于總結(jié)本堂課的內(nèi)容,并在腦中梳理自己不懂的但經(jīng)老師講后才明白的例題的步驟,梳理1至2遍.課后要按時(shí)完成作業(yè).一般先看老師鉤的題目,看完后再自己動(dòng)手做一遍.至于那些老師沒有鉤的題目,可選擇性的做一些.若想的時(shí)間太久,就需要"放棄"了. 數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)積累和運(yùn)用的過程,因此,學(xué)好數(shù)學(xué)的一個(gè)必要前提便是要注重平時(shí)的積累和運(yùn)用。而在日常時(shí)對(duì)于數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)還是有許多方法的。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)做題是極為必要的,因此做題之后的總結(jié)工作也是極為重要的,否則只能是雜而不精,無法將知識(shí)融會(huì)貫通,合理運(yùn)用。總結(jié)工作具體而言我們可以這樣做:

一,常備改錯(cuò)本,將自己做錯(cuò)的題目摘錄下來,并將自己的錯(cuò)誤做法和正確的作法一同記錄下來,,以此警惕自己;

二,正確把握考點(diǎn),抓好典型,以此舉一反三,我們?cè)谧鲱}的過程中應(yīng)該對(duì)題目考察的知識(shí)點(diǎn)有一定的認(rèn)識(shí),不可盲目做題,在此過程中我們可以提取一些具有某知識(shí)點(diǎn)的典型考法的題目,將其擬于一個(gè)標(biāo)題之下記錄,以此不變而應(yīng)萬(wàn)變;

三,對(duì)于許多學(xué)有余力的同學(xué)而言,僅有以上兩點(diǎn),想要得到進(jìn)一步的提高還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們還需要對(duì)解題方法有一個(gè)思辯的理解,從許許多多 的解法中選取適于自己的解題方式,而對(duì)于一些靈活的題目而言,我們還應(yīng)該在做題中對(duì)許許多多的情況進(jìn)行總結(jié),以便在考試中將方法靈活運(yùn)用,防止死做與定性思維的產(chǎn)生如何寫好心得體會(huì)和讀書筆記這種是活動(dòng)記錄而不是心得總結(jié)?;緛碚f用處不大。我基本看了每一個(gè)參加活動(dòng)的寫的心得體會(huì),有自己內(nèi)容的不超過30%,心得不再多而在于你感悟或理解了哪點(diǎn)。

原來寫的一篇寫心得的心得。我們?cè)谧x書聽培訓(xùn)演講后寫的心得體會(huì)和讀書筆記是個(gè)人知識(shí)管理中的一個(gè)重要內(nèi)容,它幫助我們將顯性的知識(shí)轉(zhuǎn)換為隱形的知識(shí)以指導(dǎo)我們更好的去實(shí)踐。博學(xué)之后是審問和慎思,而心得正好兼顧了審問和慎思的雙重功能。

寫心得是很好的知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)換的過程。對(duì)于寫心得如何達(dá)到應(yīng)有的效果,需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行綜合考慮和實(shí)踐。審問之寫心得最沒有效果的就是將培訓(xùn)的內(nèi)容或書上的內(nèi)容原封不動(dòng)的照搬或摘錄過來。

要寫好心得首先要做的就是用自己的理解的話語(yǔ)重新來敘述你學(xué)到的內(nèi)容,通過這種復(fù)述可以加深對(duì)你看到或聽到知識(shí)的理解。復(fù)述完成后就要考慮整個(gè)內(nèi)容上是否有不清楚地方,如果存在不清楚的地方還需要重新回過頭來搞清楚和明白。我們?cè)谄綍r(shí)培訓(xùn)中的發(fā)問也需要基于這個(gè)思路,對(duì)于演講者講的內(nèi)容要通過提問題的方式進(jìn)行細(xì)化和明晰,對(duì)于我們關(guān)注的課程即使演講者再出色,我們也應(yīng)該能夠提出自己關(guān)注的問題來。

慎思之審問的過程往往是在培訓(xùn)過程中或讀書的過程中順帶完成的,而慎思的過程則需要花費(fèi)更多更多的時(shí)間。慎思的重點(diǎn)是我們新學(xué)到的內(nèi)容要和我們的原來的知識(shí)結(jié)合起來,要和我們過去的實(shí)踐結(jié)合起來,只有這樣顯性的知識(shí)才能夠轉(zhuǎn)換為隱性的知識(shí)。同時(shí)慎思的過程一定是一個(gè)批判吸收的過程,知識(shí)的實(shí)踐一定不能脫離了實(shí)踐,環(huán)境和我們自身的各種特點(diǎn)。慎思的過程就是要搞清楚哪些是適合自己的知識(shí),哪些雖然適合他人但是不一定適合自己。而這個(gè)過程正好是明辯之的過程,吸收知識(shí)的過程一定是辨證的和批判的。

寫作模式心得的寫作模式?jīng)]有固定的方法,只要達(dá)到了有所思,有所悟,就算達(dá)到了目的。寫心得的過程正好也是我們歸納整理已有知識(shí)的一個(gè)過程,只有把自己的知識(shí)體系整理清楚了,后面的實(shí)踐和知識(shí)應(yīng)用才可能靈活。1.我聽到或讀書讀到了什么內(nèi)容?2.這句話用你理解的方式進(jìn)行復(fù)述。3.原來是否有該觀點(diǎn)類似的知識(shí)。4.原來是否有基于該觀點(diǎn)的相關(guān)實(shí)踐。5.該知識(shí)或觀點(diǎn)好的方面或待需要進(jìn)一步論證方面。6.該觀點(diǎn)對(duì)自己后續(xù)工作和生活的指導(dǎo)意義。

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告三

最近學(xué)習(xí)了《小學(xué)德育》這本書,收獲很多,受益匪淺,《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會(huì)。這是一本難得的好書,越看越覺得書中說的有道理,對(duì)我們班主任來說具有指導(dǎo)意義,下面是我的點(diǎn)滴體會(huì):

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面,滲透在智育、體育、美育和勞動(dòng)教育中。對(duì)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。小學(xué)德育是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程,是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育,是培養(yǎng)造就中華人民共和國(guó)合格公民的起點(diǎn)。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育,它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展打好基礎(chǔ),要為學(xué)生步入社會(huì)打好做人的基礎(chǔ)。同時(shí),《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革,全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出:實(shí)施素質(zhì)教育,必須把德育、智育、體育、美育等有機(jī)地統(tǒng)一在教育活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育,更要重視德育,還要加強(qiáng)體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育和社會(huì)實(shí)踐,使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展,促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和德育實(shí)踐研究,心得體會(huì)《《小學(xué)德育》學(xué)習(xí)心得體會(huì)》。

1、加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)。我們?cè)?jīng)在教師政治學(xué)習(xí)的時(shí)候,認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等,有效地加強(qiáng)了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動(dòng),我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色,并通過小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫等形式開展德育科研活動(dòng)。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐,撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì),提高了自身的德育理論水平。

二、開展多種形式的主題教育活動(dòng)。

1、愛國(guó)主義教育:

(1)、我們班級(jí)利用主題隊(duì)會(huì)時(shí)間,向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義教育,有效地激發(fā)了學(xué)生的愛國(guó)熱情、樹立正確的國(guó)家意識(shí),培養(yǎng)了學(xué)生的愛國(guó)主義意識(shí);

(2)、開展好“讀書活動(dòng)”讀書活動(dòng),并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求,組織了征文比賽。學(xué)生通過讀書活動(dòng),進(jìn)一步提高了愛國(guó)熱情。

2、安全法制教育:

(1)加強(qiáng)安全知識(shí)的宣講教育;

(2).繼續(xù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行校內(nèi)、校外的安全工作,

(3)、文明禮貌教育是本學(xué)期工作的重點(diǎn),繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)生常規(guī)教育,特別是文明禮貌教育,以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容,開展“文明班級(jí)百分賽”活動(dòng),以班級(jí)教育、自我教育為主,紅領(lǐng)巾督察隊(duì)為陣地,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,收到了良好的教育效果。

三、切實(shí)加強(qiáng)家校聯(lián)系。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量,本學(xué)期制定了家長(zhǎng)學(xué)校各種制度并開展活動(dòng),定期和家長(zhǎng)取得聯(lián)系,使學(xué)校、家庭、社會(huì)

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告四

語(yǔ)文課改的號(hào)角喚起了老師們勇于拼搏的干勁,激活了僵化多年的課堂。使學(xué)生改變接受性學(xué)習(xí)方式,學(xué)會(huì)探究式學(xué)習(xí)。探究式學(xué)習(xí)是學(xué)生在自主學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種較高層次的學(xué)習(xí)方式,其作用在于激發(fā)學(xué)生的探究熱情,增強(qiáng)探究意識(shí),學(xué)會(huì)探究方法,從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

課程改革實(shí)驗(yàn)給我的教育事業(yè)注入了生機(jī)與活力:我的教育觀念發(fā)生了深刻的變化,課堂教學(xué)面貌煥然一新。成長(zhǎng)記錄、教學(xué)反思,引導(dǎo)我走上一條研究之路。課改實(shí)驗(yàn),帶動(dòng)了教科研工作的開展,使我具有了研究意識(shí),養(yǎng)成了課后反思的習(xí)慣,不僅重視授課前的設(shè)計(jì),而且重視課后的總結(jié)和反思,即對(duì)照新課程的理念,反思教學(xué)過程中對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的把握,對(duì)知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀三位一體課程功能的落實(shí)等。研究方式的改變帶動(dòng)了我工作方式的改變,我走出封閉的教室,打破學(xué)科壁壘,與其他學(xué)科教師相互溝通學(xué)習(xí),共同研究解決教學(xué)中的問題,教師之間更加緊密地合作。

一、實(shí)現(xiàn)思想觀念的更新

課程改革是一場(chǎng)文化的變革,教師要融入這個(gè)變革之中,追求先進(jìn)文化和先進(jìn)思想,不是一般的拓展知識(shí)面,多讀幾本書,而是以思考的眼光站在一定的高度進(jìn)行知識(shí)更新。做為一名實(shí)驗(yàn)者首先要樹立全新的教育觀。

做為語(yǔ)文教師,我立足于學(xué)生的發(fā)展,以平等的姿態(tài)走近學(xué)生,尊重學(xué)生,相信學(xué)生,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的民主的和諧的教學(xué)環(huán)境,在課堂教學(xué)中放手讓學(xué)生充分地讀,自由地議,大膽地評(píng),讓創(chuàng)新的火花在讀中迸發(fā),從而真正樹立以人為本、以讀為本、以創(chuàng)新為本的現(xiàn)代閱讀教學(xué)觀念。并做到由統(tǒng)一規(guī)格教育向差異性教育轉(zhuǎn)變——樹立了個(gè)性教育意識(shí)。

二、實(shí)現(xiàn)知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新。

面對(duì)新教材的新內(nèi)容、新要求,我重新審視自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),看到自己在存在的缺漏和差距,在吃透課程標(biāo)準(zhǔn),精研教材的同時(shí),花大力氣,下大功夫,深入學(xué)習(xí)所教語(yǔ)文專業(yè)的新理論、新知識(shí),把握專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài),及時(shí)吸收專業(yè)推出的新成果;與此同時(shí),一方面還進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握相關(guān)學(xué)科的新知識(shí),借鑒教育同行在教學(xué)中總結(jié)出來的新經(jīng)驗(yàn),另一方面還要加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論的學(xué)習(xí),以此從全方位、多角度來使自己的專業(yè)知識(shí)、教育理論知識(shí)和實(shí)踐性知識(shí)不斷充實(shí),完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),以形成能適應(yīng)新教材教學(xué)要求的過硬的業(yè)務(wù)功底。

三、教學(xué)方法的更新。

課堂上我努力讓學(xué)生感受到一種親切、和諧、活躍的氣氛;我努力使自己成為學(xué)生的親密朋友,讓教室也轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂;我努力讓學(xué)生的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。所以在課堂上學(xué)生或質(zhì)疑問難,或浮想聯(lián)翩,或組間交流,或挑戰(zhàn)權(quán)威。學(xué)習(xí)過程變成學(xué)生不斷提出問題、解決問題的探索過程,并能針對(duì)不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容,選擇不同的學(xué)習(xí)方式,比如,接受、探索、模仿、體驗(yàn)等,使學(xué)生的學(xué)習(xí)變得豐富而有個(gè)性。學(xué)習(xí)方式還包括自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中我讓學(xué)生參與確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)進(jìn)度和評(píng)價(jià)目標(biāo),使學(xué)生在學(xué)習(xí)中積極思考,在解決問題中學(xué)習(xí)。

總之,在課改浪潮中,構(gòu)建“自主合作,主動(dòng)探究、樂于合作”的學(xué)習(xí)方式是每個(gè)老師孜孜以求的境界。要使課改一路走好,并取得實(shí)效,就要認(rèn)真研究課標(biāo),謹(jǐn)記學(xué)科特點(diǎn),不忘學(xué)生的年齡特征,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),為學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變不斷努力,不斷探索。

語(yǔ)文課改的號(hào)角喚起了老師們勇于拼搏的干勁,激活了僵化多年的課堂。使學(xué)生改變接受性學(xué)習(xí)方式,學(xué)會(huì)探究式學(xué)習(xí)。探究式學(xué)習(xí)是學(xué)生在自主學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上進(jìn)行的一種較高層次的學(xué)習(xí)方式,其作用在于激發(fā)學(xué)生的探究熱情,增強(qiáng)探究意識(shí),學(xué)會(huì)探究方法,從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

一、平等對(duì)話

新課改改變了以往的教師滔滔不絕地講,居高臨下地問,學(xué)生規(guī)規(guī)矩矩地聽,小心翼翼地學(xué)。當(dāng)學(xué)生平等、互尊的情感得到滿足時(shí),才會(huì)輕松、愉快地投入學(xué)習(xí),才會(huì)主動(dòng)探究,因此,現(xiàn)代課堂教學(xué)應(yīng)確立師生平等的教學(xué)觀念,構(gòu)建平等對(duì)話的教學(xué)平臺(tái),使教學(xué)"在師生平等的過程中進(jìn)行"將師生關(guān)系"理解為愉快的合作,而不是意志間的沖突,對(duì)權(quán)威、尊嚴(yán)的威脅",讓學(xué)生在率真、坦誠(chéng)、互尊的環(huán)境里一起學(xué)習(xí)。這個(gè)過程不再是應(yīng)該使學(xué)生處于一種心理放松、精力集中狀態(tài),思維活躍,敢想敢問,敢說敢做。

一、給學(xué)生機(jī)會(huì)。比如在教學(xué)《世紀(jì)寶鼎》一課時(shí),讓學(xué)生以導(dǎo)游的身份向前來參觀的朋友介紹世紀(jì)寶鼎。學(xué)生也以游客的身份提出問題。通過這樣的學(xué)習(xí),不僅考查了學(xué)生收集的資料,培養(yǎng)了學(xué)生表達(dá)能力。而且變老師枯燥的講解為學(xué)生自主地我想說,我能演。再通過讀書,進(jìn)一步了解世紀(jì)寶鼎。通過這一節(jié)課的教學(xué),使師生、生生、生文對(duì)話達(dá)到融合,學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)到了知識(shí),學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)。再如:教學(xué)《詹天佑》一課時(shí),發(fā)散學(xué)生思維。想想說說如果是你,會(huì)設(shè)計(jì)什么樣的鐵路。學(xué)生說出很多s型、t型、直線等等。追問詹天佑為什么用了“人”字形線路呢?進(jìn)一步分析人字形線路的優(yōu)點(diǎn)。平等對(duì)話使學(xué)生在課堂上成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者,把自己想說的,能說的都說出來,給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì)。

二、虛心請(qǐng)教。教師不是萬(wàn)能之人。作為教師應(yīng)該放下架子向?qū)W生學(xué)習(xí)。使學(xué)生明白,不管是誰(shuí)都要學(xué)習(xí),不管是誰(shuí),只要會(huì)就能成為別人的老師。給學(xué)生以自信,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。

三、合作學(xué)習(xí)。小組合作學(xué)習(xí)也是平等對(duì)話。老師參與學(xué)生的合作中。讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)說話。學(xué)會(huì)合作,增強(qiáng)自信。

二、創(chuàng)設(shè)情境

探究性學(xué)習(xí)的起始點(diǎn)就是發(fā)現(xiàn)問題、提出問題。設(shè)置一些問題的情境,利用一定的"誘因"激發(fā)學(xué)生的探究動(dòng)機(jī),點(diǎn)燃學(xué)生探究問題的靈感和熱情。比如:教學(xué)《向往奧運(yùn)》一課時(shí),布置了這樣的作業(yè):《給奧運(yùn)冠軍的一封信》讓學(xué)生大膽想象,把我們對(duì)奧運(yùn)的向往,對(duì)奧運(yùn)冠軍的崇敬表達(dá)出來。由此體會(huì)體育冠軍的來之不易,來激發(fā)學(xué)生的愛國(guó)情懷。

三、展示成果

評(píng)價(jià)探究結(jié)果,具有共享學(xué)習(xí)成果,激勵(lì)后繼學(xué)習(xí)的意義。由于學(xué)生在探究中師生之間,學(xué)生之間、小組成員之間對(duì)探究的成果也進(jìn)行了小范圍交流討論,對(duì)探究中存在的問題進(jìn)行了質(zhì)疑,對(duì)來自各方的觀點(diǎn)進(jìn)行了歸納總結(jié),對(duì)探究的問題有了較全面、深刻、獨(dú)特的見解,他們內(nèi)心有著想展示思維成果的渴望與沖動(dòng),他們想在展示成果中展現(xiàn)自我。因此,教師要設(shè)置豐富多彩的展示平臺(tái),鼓勵(lì)學(xué)生用適合自己的方法和策略來匯報(bào)探究成果,以便使不同類型的學(xué)生都能發(fā)揮自己的潛能,都能從探究閱讀中獲得收益。善于表演的同學(xué),可將文中的精彩片斷改編成小品,舉行書中人物化妝扮演會(huì);心思細(xì)膩,不善言辭的同學(xué)可寫探究報(bào)告,心得體會(huì);善于辭令的同學(xué)可進(jìn)行辯論,以展示思想。如:在學(xué)習(xí)《詹天佑》時(shí),學(xué)生通過讀課文,對(duì)詹天佑開鑿隧道的方法有了初步的認(rèn)識(shí),但還不細(xì)致。此時(shí),讓學(xué)生抓住文中的關(guān)鍵,品讀相關(guān)段落。然后通過動(dòng)手畫一畫,自己講解理解其含義。再如學(xué)習(xí)“人”字形線路的行車方法。我沒有通過課件直接演示,而是自己堆了個(gè)“人”字形線路,讓學(xué)生根據(jù)理解行車。學(xué)生通過演示,直觀的理解了行車方法并發(fā)出了對(duì)詹天佑的贊嘆。

阿基米德說過:"給我一個(gè)支點(diǎn),我就可以撬起地球。"那么,就讓我們給學(xué)生一個(gè)探究的天空,讓他們用"探究"這一支點(diǎn)去"撬起"整個(gè)知識(shí)王國(guó)吧!

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告五

黨員是黨的肌體的細(xì)胞和黨的活動(dòng)的主體,黨的執(zhí)政使命要靠千千萬(wàn)萬(wàn)黨員卓有成效的工作來完成,黨要管黨、從嚴(yán)治黨務(wù)必落實(shí)到黨員隊(duì)伍的管理中去。此刻我們比歷任何時(shí)期都更接近中華民族偉大復(fù)興的目標(biāo),愿景越光明,使命越艱巨,越需要黨堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。

“黨性從廣義上講,是一個(gè)政黨固有的本性。從狹義上講,是指政黨的固有本性在黨員個(gè)體身上所表現(xiàn)出來的具體特性,就是黨員所具有的政治人格。黨章帶給了黨員干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和尺度,黨員干部要把對(duì)黨章的高度尊重和敬畏,內(nèi)化于心,外化于行?!敝袊?guó)共產(chǎn)黨的黨性,是黨作為先鋒隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)核心而明顯區(qū)別于其他政黨的特性,是黨在長(zhǎng)期革命和建設(shè)中構(gòu)成的組織原則、作風(fēng)和核心價(jià)值觀的集中體現(xiàn)。

黨員要把理想信念作為引領(lǐng)事業(yè)的指向標(biāo),不斷從黨章、系列講話中汲取養(yǎng)分、尋求力量,不斷堅(jiān)定道路自信、理論自信、制度自信;要在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化公仆意識(shí),到群眾中去,拜群眾為師,虛心問政于民,傾聽群眾期盼,更細(xì)致地了解百姓需求,把群眾的事當(dāng)成自己的事來辦,往深處想、細(xì)處看、實(shí)處做,用干部“辛苦指數(shù)”換群眾“幸福指數(shù)”。

黨員干部要樹立榜樣意識(shí),爭(zhēng)當(dāng)干事創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿標(biāo)尺,用自身行動(dòng)踐行黨員的先進(jìn)性,拿出“咬定青山不放松”的拼勁、狠勁和韌勁,堅(jiān)持問題導(dǎo)向,積極主動(dòng)作為,矛盾面前不躲閃,挑戰(zhàn)面前不畏懼,困難面前不退縮,以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭把任務(wù)抓細(xì)抓實(shí),以持續(xù)用力、久久為功的毅力把事情抓好抓成。

黨員要敬畏群眾、敬畏權(quán)力、敬畏法紀(jì),正確處理好“權(quán)”與“法”的關(guān)系,用法治思維來謀劃工作,用法治方式來處理問題,在法律的約束和監(jiān)督下行使公權(quán),養(yǎng)成接受監(jiān)督的習(xí)慣,把“廉”字守住,要忍得住誘惑,經(jīng)得起考驗(yàn),做到利誘面前不亂意,名惑面前不失志,權(quán)惑面前不動(dòng)心。

黨員20xx心得體會(huì)

黨員要像個(gè)黨員,就不能不尊崇黨章,就不能沒有為人民服務(wù)的宗旨意識(shí),就不能不嚴(yán)守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩。怎樣才算是合格黨員?可以用“四講四有”來衡量;可以用黨章來衡量;可以用黨規(guī)黨紀(jì)來衡量;可以用習(xí)近平總書記系列重要講話精神來衡量;可以用群眾的評(píng)價(jià)來衡量。

一、思想上做與時(shí)俱進(jìn)的模范

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章,了解我們黨的光輝奮斗史,進(jìn)一步學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論"三個(gè)代表"重要思想并深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。講黨性、重品行、作表率,積極主動(dòng)參加單位組織的各項(xiàng)黨員活動(dòng),明確作為一名共產(chǎn)黨員,必須把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)黨的遠(yuǎn)大理想與學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際緊密結(jié)合起來。

二、學(xué)習(xí)上刻苦努力見賢思齊

堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑,積極參加單位組織的各種學(xué)習(xí),利用業(yè)余時(shí)間自我學(xué)習(xí),不斷夯實(shí)自己的理論水平,提高業(yè)務(wù)能力,在工作中不斷改進(jìn),不斷提高,朝一個(gè)優(yōu)秀的干部,一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)不斷前進(jìn)。能夠抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,虛心向各位領(lǐng)導(dǎo)和老同志請(qǐng)教,從工作中學(xué)習(xí)知識(shí),用學(xué)到的知識(shí)來指導(dǎo)工作。針對(duì)自身的不足,時(shí)刻提示自己“怕什么就去做什么,不愿意什么就去做什么”,克服自己的懼怕和惰性心理。

三、工作上認(rèn)真做好本職工作

我們組工干部作為“管黨員的黨員”其一言一行都會(huì)直接影響到黨在群眾心目中的威信和組織部門的形象,可以說每一個(gè)組工干部所肩負(fù)的責(zé)任都重于泰山,由不得我們存有一絲懈怠之心、半點(diǎn)僥幸心理,作為年輕組工干部必須立足本職,奮發(fā)進(jìn)取,潛心學(xué)習(xí),踏實(shí)工作、盡職盡責(zé),以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真研究上級(jí)文件精神,把黨的方針政策貫徹到位,做到卓有成效地開展工作。要按時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極協(xié)助其他同志完成任務(wù)。

四、情操上要堅(jiān)持高尚情操

共產(chǎn)黨員不僅要有良好的職業(yè)道德,而且還要有良好的社會(huì)公德和高尚情操,努力在各個(gè)方面成為全社會(huì)的表率。在業(yè)余時(shí)間和社會(huì)活動(dòng)中,也要嚴(yán)格要求自己,培養(yǎng)健康的生活情趣和積極向上的道德情操。以高尚的人生追求不斷激勵(lì)和鞭策自己,并擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)、影響和帶動(dòng)他人的表率作用。堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切,正確行使人民賦予的權(quán)力,依法辦事,清正廉潔,勤政為民,堅(jiān)持黨的群眾路線,自覺接受黨和群眾的批評(píng)監(jiān)督,做到自重、自省、自警、自勵(lì)。

五、宗旨上要堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)

黨的宗旨是“全心全意為人民服務(wù)”,做好組織工作的落腳點(diǎn)還是為了讓群眾過上更加美好的生活,我們?cè)谧约簭氖碌墓ぷ髦校獔?jiān)持解放思想,求真務(wù)實(shí),與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新。要講實(shí)話,辦實(shí)事,求實(shí)效。我們應(yīng)該時(shí)刻心系群眾,將群眾的衣食冷暖放在心上,主動(dòng)深入群眾,認(rèn)真聆聽群眾的心聲,想群眾之所想,急群眾之所急,特別是在群眾生產(chǎn)生活遇到困難時(shí),更應(yīng)該積極挺身而出,盡自己的努力幫群眾渡過難關(guān)。

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告六

一轉(zhuǎn)眼,正式參加工作已有半年時(shí)間了。對(duì)于社區(qū)工作也有了更深刻的認(rèn)識(shí):社區(qū)居委會(huì)是基層群眾自治組織,是為老百姓服務(wù)的最前沿。同時(shí)社區(qū)是整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ),是聯(lián)系黨、政府和群眾的紐帶。社區(qū)工作的開展,對(duì)整個(gè)社會(huì)的發(fā)展有著直接重大的影響。作為社區(qū)工作者,面對(duì)的是眾多的居民,接觸的是居民大大小小最瑣碎的事,因此社區(qū)工作重要而有意義。

??? 社區(qū)工作是一種幫助人解決困難,協(xié)調(diào)人與社會(huì)之間關(guān)系的服務(wù)活動(dòng),是以人的問題和需要息息相關(guān)的,因此社區(qū)工作者在工作中應(yīng)本著人性、為服務(wù)對(duì)象著想和謙和態(tài)度,真誠(chéng)地對(duì)待服務(wù)對(duì)象的問題和需要、社區(qū)工作也是社會(huì)福利事業(yè)的重要內(nèi)容,是促進(jìn)和諧神會(huì)建設(shè)的主要手段,建設(shè)和諧社會(huì)是黨和政府當(dāng)前堅(jiān)持的主導(dǎo)政策方針,經(jīng)過改革開放30多年來的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)體制深刻變革,社會(huì)結(jié)構(gòu)深刻變動(dòng),利益格局深刻調(diào)整思想觀念的深刻變化,社會(huì)矛盾進(jìn)入易發(fā)多發(fā)期,社區(qū)工作在化解矛盾糾紛解決社會(huì)問題促進(jìn)社會(huì)公正上有不可替代的作用。

??? 在社區(qū)工作過程中,社區(qū)工作者應(yīng)將和諧和發(fā)展作為服務(wù)與管理的主要手段,達(dá)到家庭關(guān)系和諧,人際關(guān)系和諧,干群關(guān)系和諧和社會(huì)和諧。不斷探索和總結(jié)新的理論經(jīng)驗(yàn)和方法,不斷提升社區(qū)工作服務(wù)水平,解決各種社會(huì)問題,滿足社區(qū)居民的社會(huì)需要。

在某社區(qū),我主要負(fù)責(zé)的是民政,黨建和宣傳工作,輔助社會(huì)治安綜合治理、勞動(dòng)保障、計(jì)劃生育工作。通過這段時(shí)間的工作學(xué)習(xí),我認(rèn)識(shí)到基層社區(qū)是一個(gè)可以發(fā)揮我們年輕大學(xué)生活力與創(chuàng)新意識(shí)、發(fā)揮自己專業(yè)知識(shí)與長(zhǎng)處的大好平臺(tái),隨著認(rèn)識(shí)的不斷改變,感受的不斷加深,我的工作能力也在逐漸增強(qiáng)。我越來越清楚地看到社區(qū)工作的重要性,以及做好社區(qū)工作的不容易。同時(shí)我也看到了基層社區(qū)的不斷發(fā)展,也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)、掌握了很多與群眾交流的技巧,增強(qiáng)了自己學(xué)習(xí)的能力,磨練了自己的意志。也有了一些心得體會(huì),想與同事們分享。

首先,只有不斷學(xué)習(xí)才能滿足工作的要求,適應(yīng)社區(qū)的發(fā)展。沒有學(xué)習(xí)就要落后,沒有學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)新,沒有學(xué)習(xí)就不能發(fā)展,因此應(yīng)該樹立自覺學(xué)習(xí)理念,不但要學(xué)習(xí)社區(qū)業(yè)務(wù)知識(shí),還要學(xué)習(xí)與群眾交流的技巧,特別是在和社區(qū)老大姐學(xué)習(xí)溝通技巧使我受益匪淺,也體會(huì)到姜是老的辣這句話的內(nèi)涵。很多居民因?yàn)樯罨蚬ぷ魃喜蝗缫舛拇娌粷M,能否化解群眾的怨氣就成為擺在社區(qū)工作者面前的大問題,所以要對(duì)這類居民做好耐心細(xì)致的思想工作,能在社區(qū)內(nèi)解決的問題可以立即運(yùn)用業(yè)務(wù)知識(shí)解決,不能再社區(qū)內(nèi)解決的要與居民交流溝通,理順情緒,讓居民滿意而去。

第二,要端正態(tài)度,真正做到服務(wù)群眾有熱心、有耐心。社區(qū)居委會(huì)是最基層的群眾自治組織,是為老百姓服務(wù)的最前沿。群眾是我們的衣食父母,應(yīng)該用我們的熱心和耐心幫助每一位轄區(qū)居民,千方百計(jì)解決居民生活中的各類困難和問題,讓老百姓感受到和諧社會(huì)大家庭的溫暖。從事民政工作期間我感到:老年人殘疾人等生活困難人群更需要被認(rèn)識(shí),被尊重,他們的內(nèi)心深處非常希望得到社會(huì)和家人的理解、認(rèn)識(shí)和尊重;特別害怕有人刺傷他們的自尊心,以至把他們當(dāng)成累贅。因此在處理各項(xiàng)事務(wù)中就要遵循尊重和理解原則。記得有一次,有一位生活困難老人來到社區(qū),由于不符合辦理低保條件,子女又不給老人贍養(yǎng)費(fèi),給老人帶來極大地傷害,社區(qū)本著尊重和理解的原則,用真心和耐心對(duì)他進(jìn)行耐心疏導(dǎo),同時(shí)勸導(dǎo)子女應(yīng)負(fù)擔(dān)老年人的贍養(yǎng)費(fèi),否則要付相應(yīng)的法律責(zé)任。最后在社區(qū)的幫助下解決了老人的生活問題,使老人重新樹立了生活信心和尊嚴(yán)。

第三,要加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。創(chuàng)新意識(shí)達(dá)到對(duì)于國(guó)家,小到對(duì)于社區(qū)都有極其重要的作用。工作方法的創(chuàng)新,可以提高工作效率,節(jié)約工作時(shí)間,降低工作成本;對(duì)轄區(qū)組織活動(dòng)形式的創(chuàng)新能夠更好的達(dá)到宣傳效果,形式多樣的活動(dòng)可以使群眾更容易接受,更容易達(dá)到活動(dòng)目的,打造社區(qū)品牌。增強(qiáng)社區(qū)工作者和社區(qū)居民的歸屬感。特別是在區(qū)委區(qū)政府關(guān)于開展“情系社區(qū),奉獻(xiàn)居民”活動(dòng)的背景下,只有更多的運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí),開展靈活多樣主題實(shí)踐活動(dòng),才能把黨利民惠民的政策傳達(dá)到社區(qū)居民之中,是群眾得實(shí)惠。

半年來的工作鍛煉了我的工作能力,同時(shí)也讓我適應(yīng)了社區(qū)工作環(huán)境,雖然在工作中遇到一些困難,但我相信這對(duì)于我以后的工作是一種歷練、是一種考驗(yàn)。我將在今后的工作中,不斷尋找差距,向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們學(xué)習(xí)交流,通過不斷地學(xué)習(xí)和積累,提高自己的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì),更好的完成工作任務(wù)。

范文三:編輯工作心得

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告七

最近一個(gè)月里,學(xué)院安排我們上黨課,各位老師的精辟解析,獨(dú)到的見解和大量的旁征博引,讓我在無比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。使我對(duì)黨組織有了更深的了解,是我更加熱愛我們偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨!更加堅(jiān)定了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念,自己的思想得到了升華。在這里我把我的所得與所想歸納如下:

首先,我想就入黨動(dòng)機(jī)這個(gè)問題談?wù)勎覀€(gè)人的看法。

通過這次黨課學(xué)習(xí),我知道了入黨動(dòng)機(jī)有很多種,有的同志是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義,為了全心全意為人民服務(wù)而申請(qǐng)入黨;有的同志認(rèn)為黨員光榮,入黨個(gè)人和家庭都光彩,所以申請(qǐng)入黨;有的同志為了感謝黨,所以申請(qǐng)入黨;有些同志完全是隨大流,看到周圍人都入了黨,所以也申請(qǐng)入黨……這所有動(dòng)機(jī)里面只有一種是正確的,那就是為了實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義,為了更好的為人民服務(wù)!作為一名大學(xué)生,入黨是我們政治價(jià)值和獻(xiàn)身精神的選擇,它承載著一種社會(huì)責(zé)任和高尚的思想道德價(jià)值。所以我們更要端正入黨動(dòng)機(jī),因?yàn)檎_的入黨動(dòng)機(jī)是爭(zhēng)當(dāng)合格黨員的起點(diǎn)和基石,有了正確的入黨動(dòng)機(jī),才能在困難和挫折面前有積極樂觀的態(tài)度,勇于克服前進(jìn)道路上的不利因素,朝著既定的目標(biāo)前進(jìn),最終成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。需要強(qiáng)調(diào)的是我們所說的“入黨”指的是不僅要在組織上入黨而且要在思想上入黨。組織上入黨只是一個(gè)形式上的問題。組織上入黨是一生一次,而思想上入黨是一生一世。正確的入黨動(dòng)機(jī)是思想上入黨的根本要求,是直接影響每一個(gè)要求入黨的人能否成為一名合格黨員的本質(zhì)性問題。而只有思想上忠誠(chéng),樹立堅(jiān)定的理想信念,才能全心全意的接受黨的理論方針政策,做好為人民服務(wù)的基本工作。

其次,我想說的是,我們應(yīng)該堅(jiān)定理想信念,勇?lián)鷷r(shí)代責(zé)任。

理想信念是推動(dòng)人生前進(jìn)的動(dòng)力,它如同人生路上導(dǎo)航的燈塔,指引人們朝著奮斗的目標(biāo)前進(jìn)。作為一個(gè)大學(xué)生,我們應(yīng)該做到一下幾點(diǎn):

第一,我們要堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。大學(xué)生入黨是主求進(jìn)步的表現(xiàn),這種追求應(yīng)該建立在對(duì)共產(chǎn)主義信仰的基礎(chǔ)上,應(yīng)在對(duì)馬克思主義的堅(jiān)定信念基礎(chǔ)上,努力把共產(chǎn)主義確立為人生的遠(yuǎn)大理想。只有樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念,才能產(chǎn)生巨大的精神動(dòng)力,煥發(fā)出高度的積極性和創(chuàng)造性,腳踏實(shí)地,艱苦奮斗,朝著實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義社會(huì)的目標(biāo)前進(jìn);只有樹立了堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念,為完成黨交給的任務(wù)不畏艱難險(xiǎn)阻,不惜犧牲個(gè)人的一切,為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗;只有樹立了共產(chǎn)主義信念,才能把個(gè)人的一生同整個(gè)共產(chǎn)主義事業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來,真正懂得人生的意義,真正實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值,為黨和人民創(chuàng)造性的工作。

第二,要關(guān)注現(xiàn)實(shí),實(shí)現(xiàn)黨的綱領(lǐng)。要深刻理解黨在現(xiàn)階段進(jìn)行的政治建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)等重大決策的目的、意義和主要內(nèi)涵。

第三,要把個(gè)人價(jià)值置于社會(huì)價(jià)值之中。在建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義,貫徹科學(xué)發(fā)展觀,構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的過程中,我們大學(xué)生應(yīng)該把個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)同我國(guó)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)的發(fā)展相統(tǒng)一。把自己的人生價(jià)值目標(biāo)建立在把握當(dāng)今中國(guó)社會(huì)發(fā)展所提供的條件的基礎(chǔ)上,努力、充分的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

第四,我們要端正生活態(tài)度。健康和文明的生活態(tài)度越來越受到人們的關(guān)注和重視。作為一個(gè)要求入黨的積極分子,我們的生活態(tài)度應(yīng)該是樂觀積極、意志堅(jiān)定、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)任的。我們要關(guān)心愛護(hù)身邊的每一個(gè)人,團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)身邊的大學(xué)生奮發(fā)有為、積極進(jìn)取。

最后,我來說一說自己在這近一個(gè)多月里學(xué)習(xí)黨課的心得體會(huì)。

第一,通過此次黨校學(xué)習(xí),我加深了對(duì)黨的性質(zhì)的理解。黨的性質(zhì)是黨的本質(zhì)特征集中而科學(xué)的體現(xiàn)。黨的xx大在十二大黨章的基礎(chǔ)上,重新界定了黨的性質(zhì):中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì),同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì),是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。這段話,從黨的階級(jí)性和先進(jìn)性、黨的根本宗旨、黨在社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)中的地位和作用等三個(gè)方面,闡明了黨的性質(zhì)。此外,我也明白黨的性質(zhì)是黨的本質(zhì)特征,是無產(chǎn)階級(jí)政黨與其他政黨的根本區(qū)別。堅(jiān)持黨的工人階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì)是黨的建設(shè)的根本問題,它直接關(guān)系到黨的前途和命運(yùn)。黨的性質(zhì)問題是黨的建設(shè)的核心,它決定著黨的組織及黨的全部活動(dòng)的方向。只有堅(jiān)持黨的工人階級(jí)先鋒隊(duì)性質(zhì),并按工人階級(jí)先鋒隊(duì)的要求建設(shè)黨,黨的建設(shè)才能有正確的方向和明確的目標(biāo),黨才能始終保持先進(jìn)部隊(duì)的本色。否則,黨的階級(jí)基礎(chǔ)就會(huì)發(fā)生動(dòng)搖,黨的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、宗旨、組織原則都將改變,黨也會(huì)隨之發(fā)生質(zhì)變。

第二,通過此次黨校學(xué)習(xí),我對(duì)黨性的重要性有了更深的體會(huì)。黨性是階級(jí)性最集中的體現(xiàn),是黨固有的本性和特性,是黨的性質(zhì)在黨員身上的體現(xiàn),體現(xiàn)了黨的先進(jìn)性。黨性的內(nèi)容包括:堅(jiān)持理想信念,堅(jiān)定不移地為建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義奮斗;堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí),扎扎實(shí)實(shí)提高實(shí)踐“三個(gè)代表”和科學(xué)發(fā)展觀;堅(jiān)持黨的根本宗旨,始終不渝地做到立黨為公,執(zhí)政為民;堅(jiān)持勤奮工作,創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī);堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律,身體力行地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一;堅(jiān)持兩個(gè)務(wù)必,永保中共黨員的政治本色。黨性鍛煉的核心是提高思想認(rèn)識(shí)水平,增強(qiáng)組織性,努力實(shí)踐付諸于行動(dòng)??偨Y(jié)起來就是增強(qiáng)組織性,忠誠(chéng)于黨與人民。

在這一個(gè)月的培訓(xùn)過程當(dāng)中,加強(qiáng)了我對(duì)馬克思列寧主義,毛澤東思想,鄧小平理論以及三個(gè)代表重要思想的學(xué)習(xí),進(jìn)一步了解到黨的基本路線,黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),知道了黨的性質(zhì),綱領(lǐng),指導(dǎo)思想,宗旨,組織原則和紀(jì)律,懂得黨員的義務(wù)和權(quán)利。在大學(xué),很多人把入黨作為大學(xué)期間的一大任務(wù)。當(dāng)然,他們的目的是不一的。有人確實(shí)是有一種進(jìn)步的思想,這是無可非議的!但是,也有很多人,他們?nèi)朦h是為了以后畢業(yè)時(shí)能找到一份稱心如意的工作,順應(yīng)潮流,畢竟,社會(huì)總是現(xiàn)實(shí)的,黨員總是比較吃香的。我是個(gè)向往黨但又有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)思想的人,故入黨也是我的大學(xué)生涯的目標(biāo)與任務(wù)之一。但學(xué)習(xí)了黨課之后,我的心靈受到了極大的震撼,思想也隨之升華。

除此之外,黨課培訓(xùn)還確立了我為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念。使我更加堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念,即堅(jiān)持黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線,基本綱領(lǐng)。努力實(shí)踐黨的宗旨:勤奮學(xué)習(xí),堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切,堅(jiān)持黨的密切聯(lián)系群眾和艱苦奮斗的作風(fēng),培養(yǎng)強(qiáng)的法律意識(shí)感。以實(shí)際行動(dòng)更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)深化對(duì)黨的認(rèn)識(shí),努力提高為人民服務(wù)的本領(lǐng),為黨和人民的利益多做貢獻(xiàn),成為一名真正的合格的共產(chǎn)黨員。

我們作為當(dāng)代大學(xué)生,要提高自己的思想政治素質(zhì),首先就要樹立為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)而奮斗的理想信念,自覺投身現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐。建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義是中國(guó)人民的共同理想,是實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必經(jīng)之路,也是愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義思想在當(dāng)代中國(guó)的集中體現(xiàn),我們只有樹立這樣的理想信念,才能把自己的人生價(jià)值與祖國(guó)、人民的利益統(tǒng)一起來,從而產(chǎn)生巨大的精神動(dòng)力。

此次黨課培訓(xùn),我們學(xué)習(xí)了中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì),中國(guó)共產(chǎn)黨的思想,黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù),成為共產(chǎn)黨員的條件。我一定會(huì)不斷努力,提高自身修養(yǎng),以黨員的條件更加嚴(yán)格的要求自己,提高為人民服務(wù)的本領(lǐng),為祖國(guó)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義作出我作為一名預(yù)備黨員應(yīng)該做出的努力,繼續(xù)努力成為一個(gè)優(yōu)秀的、合格的、模范的共產(chǎn)黨員。

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告八

今天是我首次離開父母出遠(yuǎn)門的日子,雖說是初中生,逐漸走向自立,但總會(huì)有那么一份的不舍得,這也是我向往的鍛煉自我的好機(jī)會(huì)。

我與七十多位小學(xué)生一同參加了有“五邑小記者協(xié)會(huì)”舉辦的軍訓(xùn)活動(dòng),訓(xùn)練地點(diǎn)是廣州市黃埔區(qū)的風(fēng)水寶地——長(zhǎng)沙島上的“黃埔青少年軍?!?。

在車上大家有說有笑,有個(gè)胖子還總愛搶麥克風(fēng),可總是搶了又不會(huì)作答,使我記住了他——胖子。

到了軍校,我被分到第二排第四班。在軍校,哨聲就是命令,我們必須服從。

午飯時(shí),我們學(xué)到了軍人進(jìn)食的步驟,大概是初來報(bào)到,大家都很不習(xí)慣,不過在教官一再批評(píng)后,大家都進(jìn)入狀態(tài)了。那些菜就當(dāng)然沒有家里的好吃,但是你不吃就得挨餓,大家當(dāng)然是硬著頭皮吃啦。

午休后,我們到軍校內(nèi)訓(xùn)練。我們先乘座了水陸兩棲坦克。看大家都挺愉快的,可沒想到后面是多么的“可怕”。

之后我們開始操練,學(xué)習(xí)軍人的立正、轉(zhuǎn)身、敬禮……你別以為這是件容易的事情,不斷反復(fù)地操練,真是挺辛苦的。可這,這是“可怕”的開始。

晚飯后,我們要洗澡、洗衣服,這可是件苦差事。洗澡是小菜一碟,可說到洗衣服,呵呵,別說他們,連我這個(gè)初中生都被弄得手忙腳亂。這是我首次獨(dú)自洗衣服,洗刷后的衣服確實(shí)不怎么干凈,可經(jīng)過這次“實(shí)戰(zhàn)”,相信明天將有所進(jìn)步。

最后就是整理內(nèi)務(wù),在教官的精心指導(dǎo)下,大家開始自己動(dòng)手,分工合作,完成內(nèi)務(wù)工作,這不正是自立與團(tuán)隊(duì)精神的表現(xiàn)嗎。

軍訓(xùn)。一個(gè)令人毛骨悚然的詞語(yǔ)。就在8月23號(hào)早上6點(diǎn)30分,我的5天軍訓(xùn)生涯從現(xiàn)在開始……

原本、是一個(gè)晴空萬(wàn)里的早晨。但在我心中,就像是晴天霹靂。

初一軍訓(xùn)心得體會(huì)600字(四)

描寫心得體會(huì)個(gè)人存在不足之處報(bào)告九

我們要明白年度工作心得絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫年度工作心得不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使,而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。

首先,就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),

其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此,整體年度工作心得和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

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