當(dāng)我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。那么你知道心得體會如何寫嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用一

一、全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制。健全基層黨組織建設(shè)目標(biāo)管理考核辦法，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書。認(rèn)真落實(shí)鄉(xiāng)村黨組織書記抓黨建工作“聯(lián)述聯(lián)評聯(lián)考”制度。鎮(zhèn)黨委每季度聽取1次黨建工作情況匯報，每月就黨建工作推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度。鎮(zhèn)黨委班子成員定期開展黨建工作調(diào)研，每人每年到黨建聯(lián)系點(diǎn)蹲點(diǎn)調(diào)研不少于4次。

二、加強(qiáng)思想理論建設(shè)。深入開展中國特色社會主義、中國夢和社會主義核心價值觀宣傳教育活動。認(rèn)真落實(shí)基層黨委中心組學(xué)習(xí)制度，健全各級黨組織理論學(xué)習(xí)制度。深入基層開展形勢政策宣講。組織開展黨員教育“三項(xiàng)活動”和“領(lǐng)導(dǎo)干部上講臺”活動。建立誓節(jié)鎮(zhèn)政務(wù)網(wǎng)上交流平臺和微博(微信)。

三、大力提升干部素質(zhì)。把黨性修養(yǎng)和作風(fēng)養(yǎng)成納入鎮(zhèn)黨委集體學(xué)習(xí)內(nèi)容，每年至少集中開展1次專題學(xué)習(xí)。每名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年至少研讀3本經(jīng)典原著，組織開展好學(xué)習(xí)交流。鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部每年至少為聯(lián)系村、社區(qū)黨員干部上1次黨課。落實(shí)村組干部培訓(xùn)工作。開好高質(zhì)量的民主生活會和組織生活會。

四、進(jìn)一步改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)。制定鎮(zhèn)黨委職權(quán)目錄和黨代會、黨委會及重大事項(xiàng)公開決策流程圖。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和省、市、縣委各項(xiàng)規(guī)定精神。繼續(xù)抓好26項(xiàng)專項(xiàng)整治和“小四風(fēng)”問題整治。每月至少開展1次作風(fēng)建設(shè)明查暗訪。建立作風(fēng)狀況定期分析機(jī)制，健全完善黨員干部綜合考核、平時考核和德的考核機(jī)制。

五、開展黨組織強(qiáng)基固本行動。組織開展“一領(lǐng)域一主題、一領(lǐng)域一品牌”基層服務(wù)型黨組織示范點(diǎn)創(chuàng)建活動，分領(lǐng)域打造茆林村、東興村、利民農(nóng)田水利專業(yè)合作社等3個服務(wù)型黨組織示范點(diǎn)。全面開展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動。按照10%比例，確定花鼓村、向勝村為軟弱渙散黨組織，開展集中整頓工作。80%以上的基層黨組織達(dá)到“六有”標(biāo)準(zhǔn);新增單獨(dú)組建非公企業(yè)黨組織5個，全鎮(zhèn)80%以上單獨(dú)組建的非公企業(yè)黨組織要有固定活動場所，完成誓節(jié)鎮(zhèn)花鼓幼兒園等社會組織黨組織組建任務(wù)，舉辦非公經(jīng)濟(jì)和社會組織黨組織書記培訓(xùn)班。規(guī)范設(shè)置村級“一廳兩欄三室一中心”，17個村建成“一平臺兩中心”，七塔村、塢沙村、蘇村村、茆林村、瑩山村等5個村完成便民服務(wù)大廳改擴(kuò)建任務(wù)，牌坊社區(qū)、阮村社區(qū)建成“一辦四中心”。完成花鼓村村級活動場所達(dá)標(biāo)建設(shè)。確定“黨建工作責(zé)任清單”為鎮(zhèn)黨建創(chuàng)建品牌。

六、開展黨員干部“連心”行動。全面落實(shí)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部“四聯(lián)”工作法，鎮(zhèn)黨委書記帶頭深入基層調(diào)研。鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)常性深入聯(lián)系村開展工作，定期參加村組干部例會、“村民說事日”活動。落實(shí)黨代表“一線詢問法”，“兩代表一委員”到村、社區(qū)開展活動每年不少于4次。組織在職黨員開展“點(diǎn)亮微心愿、共筑和諧社區(qū)”1+n四季主題活動，每年到居住地社區(qū)開展活動不少于4次。黨政正職每周一固定開展接訪。深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部夜間住鄉(xiāng)鎮(zhèn)值班制度，開展“四學(xué)三訪兩談”活動。

七、充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。組織黨員開展承諾踐諾、“黨員先鋒崗”活動。定期更新困難黨員、老黨員臺賬，開展走訪慰問活動，協(xié)助做好“千名黨員干部結(jié)對幫扶千戶困難群眾”活動。落實(shí)發(fā)展黨員“三聯(lián)審三公示三票決”制度。實(shí)行黨組織和黨員積分制管理。全面開展“佩戴黨徽，亮明身份”活動。完成《黨員證》登記發(fā)放，并嚴(yán)格執(zhí)行半年審核機(jī)制。堅持“三會一課”、民主評議黨員、黨員黨性定期分析等制度。大力推行黨員志愿服務(wù)工作。規(guī)范化建設(shè)誓節(jié)鎮(zhèn)黨員檔案室。

八、加強(qiáng)反腐倡廉建設(shè)。建立農(nóng)村小微權(quán)力運(yùn)行規(guī)范流程，試行“村級工程項(xiàng)目實(shí)施管理辦法”。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，加大巡查力度，嚴(yán)格執(zhí)行廉政風(fēng)險防控、三個不直接分管、干部日志等有關(guān)制度。實(shí)現(xiàn)財政資金和重大投資項(xiàng)目審計全覆蓋。加強(qiáng)黨務(wù)、政務(wù)和各領(lǐng)域辦事公開。落實(shí)“一案雙查”制度。

九、強(qiáng)化工作保障。鎮(zhèn)級從事基層黨建工作專職人員不少于5名。推行“三推兩試一審”和動態(tài)管理模式，擇優(yōu)選拔村級后備干部。組織開展“優(yōu)秀村組干部”評比。貫徹執(zhí)行縣委、縣政府《關(guān)于建立基層黨建工作經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制的實(shí)施意見》，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)村、社區(qū)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。無集體收入的巫沖村、向勝村完成規(guī)定增收任務(wù)。嚴(yán)格按照《廣德縣村干部“三位一體”激勵保障機(jī)制辦法》，逐步提高村、社區(qū)干部績效報酬，統(tǒng)一為村、社區(qū)干部辦理城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險。

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用二

為了實(shí)現(xiàn)20xx年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定20xx年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用三

物以類聚，人以群分。

如果是一個沒有目標(biāo)，或者目標(biāo)感不強(qiáng)的人，你細(xì)細(xì)地去觀察一下自己身邊相處的很要好的朋友，差不多都有同樣的毛病。

因?yàn)槿绻麑Ψ脚c你是不同的，他定會給予你建議，會去影響你，讓你去改正，否則就會與你有些疏遠(yuǎn)。道不同，不相為謀，這句話還是很在理的。

所以，當(dāng)你嫌棄同伴是個目標(biāo)模糊的人，不妨先看看自己吧，看看自己的目標(biāo)是否是明確的，如果你連自己的目標(biāo)都無法去堅定，又有什么資格去指摘他人。

同樣的，如果你是個很在目標(biāo)的人，且一直堅持地在努力，就算不會有大的成就，也會從中學(xué)到一些東西，會有所成長。無形中就會影響身邊想進(jìn)步的人。當(dāng)然如果你有所成了，那不用你多嘴，人家自然還上趕著要向你說討教，還不用你去費(fèi)口舌去討嫌。

說到底，還是先檢查好自己的目標(biāo)。而且不要事事去依賴他人。雖說有時候多問問他人，也許會進(jìn)步的更快，但是在這個提倡個人成長的時代，大多數(shù)人都是忙碌的，尤其是那些有所小成的人，他們的時間更緊，如果每個人都像你一樣事無巨細(xì)地去詢問，也許最開始人家會客氣地回上一兩句，到后來可能就是已讀不回的情況了。

與其弄得彼此都有些尷尬，還不如自己學(xué)著去琢磨琢磨，畢竟只有自己學(xué)到的東西才是真正的屬于自己的。

先定個目標(biāo)，哪怕是很小的，然后努力去做。

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用四

安全工作綜合目標(biāo)管理，務(wù)必以人為本，堅持科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展理念，牢固樹立職責(zé)重于泰山，按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)工作方針，建立安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制，落實(shí)安全職責(zé)和安全措施，著力整治安全隱患，確保社會穩(wěn)定，推進(jìn)和諧社會，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。根據(jù)號《關(guān)于開展建立“安全工作綜合目標(biāo)管理單位”活動》的規(guī)定，結(jié)合工程建設(shè)實(shí)際，為治理工程建設(shè)又好又快進(jìn)行，指揮部與各標(biāo)項(xiàng)目部簽訂本職責(zé)書。

一、安全工作綜合目標(biāo)

1、生產(chǎn)安全 組織機(jī)構(gòu)健全、管理制度完善、崗位職責(zé)落實(shí)，做到全年無重大傷亡和安全職責(zé)事故，保證人、財、物安全。

2、治安安全 按照“誰用人、誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則，加強(qiáng)內(nèi)部管理及外部協(xié)調(diào)。實(shí)現(xiàn)全年無刑事案件、無重大治

安案件、無違法違紀(jì)事件、無重大勞資糾紛、無群眾上訪越級上訪等事件。

3、質(zhì)量安全 把工程質(zhì)量管理工作貫串于項(xiàng)目建設(shè)始終，做到質(zhì)量保證體系健全、質(zhì)量管理制度完善，施工質(zhì)量優(yōu)良。實(shí)現(xiàn)全年無工程質(zhì)量問題造成一次性直接經(jīng)濟(jì)損失10萬元以上事故。

4、防汛安全 做到防汛組織機(jī)構(gòu)健全，防汛預(yù)案完善、備足防汛物資、落實(shí)搶險隊伍。臺汛期間無因搶險指揮不當(dāng)、缺崗失職、措施不力等人為造成的職責(zé)事故。

5、禮貌施工 做到材料堆放整齊，機(jī)械排列有序;作業(yè)點(diǎn)、危險區(qū)域、主通道口豎掛醒目的安全警示牌;項(xiàng)目部駐地環(huán)境持續(xù)整潔，努力營造安全生產(chǎn)、安全文化、禮貌施工的良好氛圍。

二、安全工作職責(zé)

1、安全工作綜合目標(biāo)管理職責(zé) 各項(xiàng)目經(jīng)理為各標(biāo)段安全工作綜合目標(biāo)管理的第一職責(zé)人，對本標(biāo)段的安全生產(chǎn)、治安安全、質(zhì)量安全、防汛安全、禮貌施工等負(fù)責(zé)。

2、安全工作綜合目標(biāo)管理職責(zé) 各項(xiàng)目部應(yīng)根據(jù)上述五大目標(biāo)的要求，承擔(dān)并做好以下各項(xiàng)工作：(1)健全項(xiàng)目

安全生產(chǎn)制度;(2)加強(qiáng)項(xiàng)目安全技術(shù)管理;(3)進(jìn)行項(xiàng)目全員安全教育;(4)組織項(xiàng)目安全檢查、隱患排查治理;

(5)督促安全生產(chǎn)各項(xiàng)措施落實(shí)，確保安全工作各項(xiàng)費(fèi)用投入;(6)妥善處理安全生產(chǎn)事故，化解各類矛盾。

三、考核獎懲措施

指揮部根據(jù)《20xx年度安全工作綜合目標(biāo)管理考核辦法》，對各項(xiàng)目部進(jìn)行月評和年終考核，在考核評比中，對工作扎實(shí)、成績突出的項(xiàng)目部，予以通報表揚(yáng);對表現(xiàn)突出的先進(jìn)個人予以表彰;對工作不力、失職導(dǎo)致發(fā)生重大安全事故、重大治安事件的，予以通報批評，并按有關(guān)規(guī)定作來源理。

四、本職責(zé)書一式兩份 指揮部與職責(zé)單位各執(zhí)一份

五、本職責(zé)書有效期 自20xx年4月1日到20xx年3月31日止。

職責(zé)單位：

代表人： 職責(zé)人：

簽訂日期：xx年x月x日

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用五

營銷總監(jiān)：

1、跟據(jù)公司實(shí)際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運(yùn)計劃

2、 負(fù)責(zé)公司營銷政策，管理制度的制定與實(shí)施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負(fù)責(zé)品牌拓展，運(yùn)營管理

5、跟據(jù)市場發(fā)展及公司運(yùn)營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負(fù)責(zé)年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標(biāo)達(dá)成，負(fù)責(zé)訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出詳細(xì)分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調(diào)研，收集市場信息，對市場進(jìn)行不效調(diào)整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經(jīng)理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費(fèi)用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調(diào)研，經(jīng)談判并確定合作關(guān)系

13、對市場競爭品牌的市場調(diào)研及分析，做出相應(yīng)的措施。

14、根據(jù)市場調(diào)研及公司銷售情況，為設(shè)計部門提供有效的參考素材

15、根據(jù)品牌發(fā)展情況，對每季的下單產(chǎn)品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經(jīng)理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關(guān)系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護(hù)的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進(jìn)行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進(jìn)度，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，有效控制區(qū)域的費(fèi)用支出

8、配合公司每年四次產(chǎn)品訂貨會，負(fù)責(zé)訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標(biāo)

市場部—拓展經(jīng)理

1、根據(jù)市場總體規(guī)劃，調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據(jù)實(shí)際情況制定區(qū)域拓展計劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準(zhǔn)備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實(shí)地考察并做出相應(yīng)的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導(dǎo)部-----經(jīng)理

1、督導(dǎo)部門的日常管理工作 2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)店鋪的開業(yè)活動指導(dǎo) 3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導(dǎo)人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負(fù)責(zé)督導(dǎo)人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應(yīng)用的培訓(xùn)工作

銷售部---督導(dǎo)

1、負(fù)責(zé)本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負(fù)責(zé)并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負(fù)責(zé)店鋪按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行櫥窗布置，維護(hù)

5、負(fù)責(zé)市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負(fù)責(zé)訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項(xiàng)推介，培訓(xùn)工作 7、組織協(xié)調(diào)各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調(diào)區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調(diào)制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項(xiàng)營運(yùn)工作

商品部---銷售部經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設(shè)計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負(fù)責(zé)全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售指標(biāo)按時完成

5、負(fù)責(zé)全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產(chǎn)的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負(fù)責(zé)時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負(fù)責(zé)區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負(fù)責(zé)區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內(nèi)達(dá)足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負(fù)責(zé)處理區(qū)域的客戶與銷費(fèi)者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產(chǎn)提供寶 貴意見

企劃部—企劃經(jīng)理及企劃專員

1、公司內(nèi)部的裝修形象設(shè)計

2、公司印刷品的設(shè)計與制作的洽談

3、負(fù)責(zé)店鋪的貨架及其它道具的設(shè)計，并對所增貨架及其它道具做出費(fèi)用分析與費(fèi)用控制 4、負(fù)責(zé)店鋪設(shè)計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗(yàn)收完成 5、負(fù)責(zé)日常的網(wǎng)站維護(hù)與管理

6、負(fù)責(zé)廣告畫冊的設(shè)計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負(fù)責(zé)公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經(jīng)理

1、負(fù)責(zé)公司電子商務(wù)渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負(fù)責(zé)電子商務(wù)渠道的促銷活動策劃，網(wǎng)站后臺管理與維護(hù); 3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)搜集和維護(hù)網(wǎng)店的建設(shè)與管理

4、在各個知名商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布商品供應(yīng)和宣傳信息，制定網(wǎng)站內(nèi)的活動計劃以及配套的站內(nèi)宣傳計劃

電商部----電商專員

1、 負(fù)責(zé)網(wǎng)店經(jīng)營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調(diào)整

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網(wǎng)絡(luò)資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準(zhǔn)備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標(biāo)部門

1、營銷中心銷售指標(biāo)

拓展指標(biāo)：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標(biāo)：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標(biāo)：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標(biāo)：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標(biāo)桿市場，支持內(nèi)容有政策，貨品與人員支持

公司重點(diǎn)市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點(diǎn)，公司給到合同內(nèi)的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點(diǎn)放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M(fèi)用的投入，取到市場占領(lǐng)的效果，由c級市場要運(yùn)作過程中可轉(zhuǎn)變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標(biāo)

3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三、營銷中心項(xiàng)目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項(xiàng)目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項(xiàng)部門個人分值≤8，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標(biāo)準(zhǔn)為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區(qū)經(jīng)理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標(biāo)，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標(biāo)成計為銷售拓展指標(biāo)完成}

3、拓展人員或大區(qū)經(jīng)理開發(fā)新的專賣店鋪，經(jīng)公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標(biāo)，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費(fèi)用獎扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在區(qū)域預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的30%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標(biāo)，并將費(fèi)用控制在預(yù)算以內(nèi)的，則按照費(fèi)用降低部分的40%給予各項(xiàng)目有關(guān)部門獎勵

3、獎扣項(xiàng)目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內(nèi)，因電商部門經(jīng)理未到位，所以只納入基本費(fèi)用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

推薦目標(biāo)分解學(xué)習(xí)心得體會美篇實(shí)用六

目標(biāo)經(jīng)營——為幼兒園確定了可持續(xù)發(fā)展的方向。

城中幼兒園的辦園目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃的制定主要從三處著眼：一只“眼”盯住內(nèi)部職工，創(chuàng)建有效的激勵機(jī)制，營造有利于人才發(fā)展的環(huán)境，積極推行人事制度改革，實(shí)行競爭上崗,將崗位考核和業(yè)務(wù)考核相結(jié)合，讓教學(xué)能力強(qiáng)、師德修養(yǎng)好的同志留在第一線。另一只“眼”則緊盯社會和家長的需要，辦好家長學(xué)校，向家長宣傳新的教育理念，幫助家長提高教育水平，配合幼兒園，形成教育合力。第三只“眼”就是盯在政府的政策、制度上，積極爭取政府在經(jīng)費(fèi)、人員編制、體制改革等方面的支持。

人才經(jīng)營——邁向科學(xué)管理的高層次。

城中幼兒園凸現(xiàn)“以人為本”的管理理念，著力提高教職工的素質(zhì)。

在學(xué)校管理方面,城中幼兒園實(shí)行的是“無情的管理，有情的關(guān)懷”，工作上嚴(yán)格要求，不循私情，生活上卻關(guān)懷備至,讓全體教職工感受幼兒園大家庭的溫暖，全身心投入工作。

在師德建設(shè)方面,城中幼兒園始終堅持“全心全意為幼兒、為家長服務(wù)，著力提高服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量”這一核心，倡導(dǎo)“重師德、講奉獻(xiàn)、唱進(jìn)取”的工作新風(fēng).近年來，這所幼兒園涌現(xiàn)了王燕、陳清、凌潔、周承妤、顧小平等一大批師德先進(jìn)模范。

在師資培訓(xùn)方面,城中幼兒園給每位教師創(chuàng)造條件，提供機(jī)會，努力增強(qiáng)教師隊伍素質(zhì)。目前,19名一線教師中，本科學(xué)歷1人，大專學(xué)歷11人，中師學(xué)歷7人，高學(xué)歷占63%，合格學(xué)歷100%。學(xué)歷達(dá)標(biāo)的同時，全體教師還積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，開展集體備課、互相說課、上課、聽課、評課等教科研活動。目前，該園有市幼教學(xué)科帶頭人1人，縣骨干教師4人，幼教十佳能手1人，教學(xué)新秀1人。王燕、朱成玲、吳梅琴等老師撰寫的教育教學(xué)論文在省、市、縣多次獲獎。

信息經(jīng)營——使幼兒園管理更具時代性。

及時溝通園內(nèi)信息，城中幼兒園的管理更有針對性。城中幼兒園充分發(fā)揮支部和工會的橋梁紐帶作用，在園長吳梅琴的帶領(lǐng)下，園領(lǐng)導(dǎo)班子成員經(jīng)常深入到教研組、辦公室和學(xué)生教室與全園師生交流溝通，傾聽大家的.心聲，依據(jù)大家的建議和意見適時調(diào)整工作思路和工作方法，滿足全園師生不同層次的要求，使管理具有針對性和實(shí)效性。

捕捉市場信息和家長需求，城中幼兒的服務(wù)更有特色。隨著社會不斷發(fā)展，社會、家庭的人才觀、教育觀、質(zhì)量觀都起了很大的變化，從小培養(yǎng)孩子的興趣愛好以適應(yīng)未來社會是目前廣大家長的共同愿望。為此，城中幼兒園在多方調(diào)查的基礎(chǔ)上，先后辦起美術(shù)班、舞蹈班、圍棋班、武術(shù)班、快樂識字班和托兒班，受到了家長的熱烈歡迎。幼兒園還從幼兒的興趣愛好出發(fā)，開辟了游戲、操作、表演、等活動區(qū)角，舉行多種形式的幼兒表演、操作競賽等活動，鍛煉孩子各方面的能力。

捕獲園內(nèi)外信息，城中幼兒園的管理更具時代性。學(xué)校采取“走出去、請進(jìn)來”的方法，不斷讓教師獲取新的教育信息。近兩年，學(xué)校先后邀請南師大教授、省婦幼保健院幼兒身體、心理保健專家和縣教育局、教研室領(lǐng)導(dǎo)來園做專題講座，每學(xué)期還定期安排骨干教師去南京、淮安等地學(xué)習(xí)、參觀，回到幼兒園做專題匯報講座和示范課，使得幼兒的教育教學(xué)管理更趨合理。

新的目標(biāo)，新的起點(diǎn)；新的形勢，新的挑戰(zhàn)。展望未來，全園上下將團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，開創(chuàng)幼教事業(yè)發(fā)展的新紀(jì)元。