通過簽訂合同，雙方明確了共同的目標和責任，提高了商業(yè)交易的安全性。無論是個人還是企業(yè)，當我們需要與他人進行合作、交易或者規(guī)定某種承諾時，都需要借助合同作為約束和保障的工具。那么，如何編寫一份合格且完備的合同呢？為了幫助大家更好地理解合同的撰寫要點，我們來看一下下面的合同篇章。合同的格式、內(nèi)容、要點以及具體的寫作技巧都需要我們充分了解，下面是小編為大家精心挑選的合同范文，希望能對您的合同起到參考作用。希望以下的合同樣本能為您提供一些寫作合同的思路和參考。

外貿(mào)進口合同如何寫篇一

報價技巧（skills）:。

一、因地制宜，考察誠信：

如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款；

二、先報fob價，再報cif價。

a，與同行比產(chǎn)品的價格或性價比；

b，與同行比貨運、保險費用優(yōu)勢；

三、綜合考慮，權(quán)衡定價：

a，支付能力、資信程度；

b，性格特點；

c，產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；

d，燈飾行業(yè)淡、旺季；

e，訂單大小、交易規(guī)模；

f，經(jīng)營模式、經(jīng)營能力；

g，做好成本和盈虧核算；

四、實地考察，買家放心。

a，實地參觀廠房、門市；

b，參觀實際的作業(yè)流程；

c，設備實力、技術(shù)實力；

d，工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；

五、專業(yè)報價，贏得信賴。

a，專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；

b，專業(yè)圖紙和相關(guān)說明；

c，適合市場行情的報價；

六、先充分了解市場信息。

a，各地區(qū)市場分布信息；

b，行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；

c，本廠產(chǎn)品的市場地位；

d，所在國政策、關(guān)稅、外匯管制及國際慣例；

七、立足買家，換位思考。

a，考慮客戶的實際利益；

b，考慮客戶的習慣做法；

c，考慮客戶的政治文化北景；

d，詳細了解買家的現(xiàn)有需求和表面需求；

e，挖掘買家對物流方案、設計能力、配套；

f，服務能力等方面的潛在需求；

備考資料。

八、有效溝通，知己知彼。

a，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；

b，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業(yè)、富于針對性；

c，溝通過程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨一無一的優(yōu)越性或獨特賣點；

九、定期催促，及時提醒。

如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復？

a，對你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚?/p>

b，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；

c，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復你而已；

d，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長；

e，對方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項目；

f，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了收集樣品，表現(xiàn)出對很多樣品感興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一大堆。

外貿(mào)進口合同如何寫篇二

協(xié)議編號：

日期：

委托方：代理方：

地址：地址：

電話：電話：

依照《中華人民共和國對外貿(mào)易法》、《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》及其他法律、法規(guī)，為明確雙方權(quán)利義務，委托方與代理方本著平等互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就委托代理進口商品訂立如下協(xié)議：

一．委托進口貨物內(nèi)容。

二．委托方對代理方的授權(quán)范圍：

1．授權(quán)代理方根據(jù)雙方確定的進口合同主要條款與外商簽約；

2．授權(quán)代理方在委托方違約時有權(quán)處分本合同項下貨物（詳細內(nèi)容見本合同第五條）；

3．授權(quán)代理方特別權(quán)限，包括履行、變更、中止、解除進口合同及其他相關(guān)事項；

4．委托方怠于行使索賠、起訴或提交仲裁權(quán)利侵犯代理方利益時，代理方有權(quán)代為行使。

三．雙方責任。

（一）委托方責任。

1．確保委托事項符合國家法律、法規(guī)，對代理方與外商簽訂的進口合同履行義務；

2．不得利用代理方享有的條件和政策進行不正當違法活動，并對代理方在授權(quán)范圍內(nèi)依。

本協(xié)議規(guī)定所做的一切代理行為承擔法律責任；

3．外商由委托方指定（或提供），委托方應自行對該外商資信和產(chǎn)品質(zhì)量負責，無條件。

接受代理方根據(jù)代理協(xié)議進口的貨物，并保證貨單相符、單單相符、單證齊備；

4．自行承擔進口關(guān)稅、產(chǎn)品增值稅和進口過程中發(fā)生的一切費用；

5．委托方或其指定的外商不履行義務導致進口合同和/或本協(xié)議不能履行、不能完全履。

6．委托方除按銀行要求支付%開證保證金外，還應為代理方開證信用額度的%部。

份提供擔保。

7．因不可抗力事件不能履行全部或部分代理協(xié)議的，可以免除相互間的全部或部分責。

任，但雙方應在得知不可抗力事件發(fā)生之日起5個工作日內(nèi)書面通知對方，并提供有關(guān)機構(gòu)出具的證明，委托方應該和代理方一起與外商共同交涉，免除代理方對外商的責任。如因此造成代理方損失，委托方應承擔代理方的相關(guān)費用以及其它損失。

8．當外商違約時，如委托方提出索賠的，應在索賠期內(nèi)向代理方提供必要的索賠證件，

預支付相應的仲裁、訴訟及其他費用并提供必要的協(xié)助。委托方不承擔索賠費用或不提供必要協(xié)助的，均視為委托方放棄索賠。

（二）代理方責任。

1．依據(jù)本協(xié)議的規(guī)定與外商洽談、簽訂、履行合同；

2．在收到委托方%保證金后開出即期信用證（或者其它方式的付款）；

3．若因外商或承運人原因?qū)е逻M口合同不能履行或無法全面履行的，代理方應在10個工作日內(nèi)通知委托方采取補救措施，或按本協(xié)議規(guī)定代表委托方對外索賠，并實時向委托方通報相關(guān)情況。

四．結(jié)算方式及期限。

3．代理費按海關(guān)認可總金額的%計算，委托方應在報關(guān)完畢立即支付。

五．違約責任。

若委托方無法及時付款或不付款（含關(guān)稅、增值稅）而發(fā)生糾紛，或貨物滯留碼頭（倉。

庫）產(chǎn)生的一切費用損失，委托方必須承擔一切責任（支付一切費用及賠償一切損失）。

六．本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效。正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力，自簽。

訂之日起生效。其它未盡事宜，雙方另行商定。

七．因執(zhí)行本協(xié)議所引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，雙方應友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，

雙方均可以向代理方住所地有管轄權(quán)的人民法院起訴。

委托方：代理方：

時間：時間：

外貿(mào)進口合同如何寫篇三

乙方：_________。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口_________業(yè)務達成以下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理進口_________，乙方接受甲方的.委托。

二、雙方責任義務。

（一）甲方責任。

1．負責與外方商定所有合同條款，并對合同的全部內(nèi)容及交貨內(nèi)容負責。

2．及時向乙方支付定金及貨款。定金為合同總金額的25％，于雙方協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付，其余75％貨款由甲方提供工廠擔保，并于信用證開出后十天內(nèi)付清，擔保函是本協(xié)議不可分割的一部分。

3．按時支付乙方代理手續(xù)費，比例為合同金額的3％，于協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付。

4．預付港口一切費用（報關(guān)、接貨、滯報、滯箱費等），預計為_________元（根據(jù)實際費用結(jié)算金額，多退少補）。支付銀行利息（_________個月，金額為_________）及銀行費用。

5．保證該票貨物進口加工后以_________公司名義再出口，詳見雙方出口代理協(xié)議。

（二）乙方責任。

1．根據(jù)甲方提供的外銷合同條款對外簽約，詳見_________合同（編號_________）。

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2．負責辦理進料加工手冊及其它相關(guān)手續(xù)。

3．負責代甲方辦理報關(guān)、接貨等手續(xù)。

4．及時將有關(guān)單據(jù)轉(zhuǎn)交甲方。

5．如發(fā)生索賠等經(jīng)濟糾紛，乙方可在甲方委托下，代辦有關(guān)涉外手續(xù)。

三、甲乙雙方應各自履行職責義務，如在各自職責范圍內(nèi)出現(xiàn)問題或發(fā)生損失由各自承擔責任。

四、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

五、本協(xié)議與甲方出具的擔保函同時生效。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

文檔為doc格式。

外貿(mào)進口合同如何寫篇四

當然影響外貿(mào)產(chǎn)品選擇的因素有很多，筆者暫且就海外市場和國內(nèi)貨源環(huán)境兩大因素同大家分析一下！

一.要根據(jù)海外市場選擇產(chǎn)品

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。不同的市場有不同的需求特點，要想選擇對的外貿(mào)產(chǎn)品，外貿(mào)賣家首先應該對海外市場有所了解，了解潛在客戶的消費行為習慣，適當?shù)赝镀渌谩?從買家的行為習慣來看，目前的外貿(mào)市場基本上可以分為美加(美國和加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場幾大類。當然，根據(jù)不同地區(qū)的不同客戶具有不同的愛好，風格，還可以再具體細分。

美加與西、北、南歐等英語國家市場：這些地區(qū)的買家對品質(zhì)要求適中，一般情況下喜歡的產(chǎn)品風格是簡潔大方，新奇多變的。能夠接受的'產(chǎn)品價格適中，不過采購的量比較大。 中東市場：該市場的買家對產(chǎn)品的品質(zhì)要求不高，也對產(chǎn)品的外觀方面要求不高，一般要求樸實甚至俗氣，相對來說要求的價格也低，不過數(shù)量也比較大。

對于外貿(mào)賣家來說，如果針對日韓市場，最好選擇像刺繡等比較精致而且富含民族特色產(chǎn)品；而非洲市場對價格等方面可接受的彈性比較大，可以選擇的外貿(mào)產(chǎn)品范圍就比較廣。

二.根據(jù)國內(nèi)貨源環(huán)境選擇外貿(mào)產(chǎn)品

如果本身是工廠，現(xiàn)有的產(chǎn)品當然是首選。因為不但對產(chǎn)品了解，對工藝生產(chǎn)也了解，也可以自行去調(diào)整產(chǎn)品各方面，并且控制成本。這在貿(mào)易的環(huán)節(jié)上是一個非常大的競爭優(yōu)勢。 往往不知道選擇什么產(chǎn)品的是外貿(mào)soho,由于個人做外貿(mào)b2c特點和局限，一般選擇產(chǎn)品的時候要考慮很多的因素，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1.價格不能太低。賣家應該首先了解一下這種產(chǎn)品在國外市場上的價格，以衡量是否具有利潤空間。以婚紗為例，同樣一件婚紗在國內(nèi)市場市場上可以賣到200元，而在國外市場上可以買到200美元，這中間就有很大的利潤空間。

2.產(chǎn)品的重量和體積。外貿(mào)b2c的目標市場在國外，不得不考慮物流成本，所以產(chǎn)品的重量和體積是應該考慮的重要因素。你在選擇物品的時候，應該盡量選擇重量輕，體積小而價值高的商品。

3.是否侵權(quán)。目前國際上已經(jīng)加大對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和銷售侵權(quán)的打擊力度，銷售品牌商品要品牌公司授權(quán)，否則會卷入侵權(quán)之中。所以外貿(mào)產(chǎn)品一般不做帶品牌、商標或者專利的，傷不起。

4.政策法規(guī)。選擇外貿(mào)產(chǎn)品不能忽視相關(guān)的政策法規(guī)，外貿(mào)中有很多東西是不能做的，比如彩票、老虎機、隱形眼鏡這些就是不能做的，其次是看你的目標客戶國家的政策，比如澳大利亞就不允許進口任何電池，你如果往澳大利亞賣電那就是死路一條。

5.貨源因素。能否及時提供貨源，貨源的質(zhì)量如何都對外貿(mào)零售發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。有訂單但是沒有貨源，交易根本無法進行下去。也不能期望利用劣質(zhì)的產(chǎn)品去欺騙老外，這樣只能像是打游擊戰(zhàn)，賣一個算一個，不會再有回頭客，更何況，假如老外申請退款或者退貨，又會增加物流等成本。

以上是外貿(mào)賣家選擇外貿(mào)產(chǎn)品時應該考慮的因素，如果您還在為如何選擇外貿(mào)產(chǎn)品而煩惱的話，不妨常關(guān)注借賣網(wǎng)——外貿(mào)貨源分銷平臺！

外貿(mào)進口合同如何寫篇五

李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機械進口生意，公司當前注冊資本1000萬，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧!

李先生出生在廣東汕頭的一個小縣城，從小學習就非常的優(yōu)秀，從小學到高中，他都是學校的風云人物，從來沒有下過全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進了華南理工大學外國語專業(yè);四年的大學生活。李先生都是在緊張忙碌中度過，努力學習各方面的知識，積極參加社會實踐，抓住每一點機會鍛煉充實自己。大學四年，李先生三次為廣州廣交會服務，在廣交會上李先生通過為國外的商業(yè)人士提供服務學習到了很多從書本上永遠學習不到的知識。由于李先生的第二外語選擇的是日文，精通英語日文的他在廣交會上受到廣泛的好評，甚至和一些他服務的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個改變他一生的行業(yè)!

李先生通過在日本留學的同學的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學的入學簽證，并且得到了神戶大學的全額獎學金，真可謂雙喜林門。幾個月后，李先生順利的踏上日本的求學之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學校全免了學費，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學生不可以兩個人和租一個房間，無奈之下，沒有多少錢的他，只好在學校附近租了間鐵皮屋子住，說是屋子是因為它有門，其實它更像個鐵皮桶，因為除了門和個小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說，這不像房子，倒像個火爐，因為神戶這里夏天非常的熱，李先生在鐵皮屋里生活了將近兩年，后來情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)!李先生初到日本的時，日本學校有個規(guī)定，留學生打工，每周有一定的時間限制，超出時間將會被開除學籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時間來打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報紙，下午在學校圖書館打掃衛(wèi)生，晚?：00--12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個小時七十多日圓。所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要，李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因為當時是個新的留學生，政府對留學生的工作時間每周是有限制的，每個留學生的打工都會有時間記錄，不可以超過的，李先生當時就多了個心眼，在餐廳里干活總是非常的機靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機靈能干的小伙子，一個人干的甚至是兩個人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯，老板也就對他往開一面總是不在乎他的工作時間，一段時間下來，老扳把他的薪水從每小時70日圓漲到了每小時90日圓，生意紅火時有時候甚至達到每小時120日圓，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了!

李先生在神戶大學的第三個年里，在餐廳工作了一段時間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團來聯(lián)系的，因為他們需要一批會廣東話的翻譯者為來日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團一名翻譯員，并且主要負責為廣東香港來日本考察商務的人士服務，由于李先生在國內(nèi)就學習過日語再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學學習的是商業(yè)學科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來也是得心應手，一段時間下來，李先生成為了社團最好的翻譯，受到服務對象的廣泛的好評!

在李先生在翻譯時，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來日本商務考察的人士，大部分是來考察大型機械類的，并且經(jīng)過李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機械技術(shù)非常的發(fā)達，甚至已經(jīng)超過了世界上公認的機械大國德國，李先生就尋思，發(fā)展機械項目，在中國應該是很有發(fā)展前途，因為就目前來說中國關(guān)于重型機械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說是一片空白，經(jīng)過一端時間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來商務考察的人士總是對這個重機械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國來的人考察的多，真正引進的非常少，不像香港中國臺灣，人家來商務考察是真正動真格的，往往每次都會帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進在大陸做的，尤其是香港的日本重型機械的銷售總代理，看到這，李先生就考慮自己也能夠也做這個項目，而且自己通過做翻譯工作和很多日本的機械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們在中國的銷售代理，應該有很大的發(fā)展空間，，如果自己在國內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機械在中國的總代理，肯定會是個很好的機遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學幾年各方面的人際關(guān)系，說服他們應該沒有多大的問題，于是說干就干，他先利用翻譯的機會和這些機械公司的頭頭們拉好關(guān)系，并且一步步的說出自己的計劃，并且利用業(yè)余時間，制定了個發(fā)展計劃書，一有機會就要請教其他朋友幫助參考，經(jīng)過半年左右的反復修訂，一份很好的代理計劃書順利的出爐了!在不懈努力下，他最終做了三株會社的產(chǎn)品代理。

外貿(mào)進口合同如何寫篇六

________（售方）為一方，與________（購方）為另一方，簽訂合同如下：

依據(jù)________年____月____日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物。其數(shù)量、種類、價格及交貨期均按第____號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為__________。

本合同所售出貨物的價格以____________計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內(nèi)。

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應符合中華人民共和國國家標準或____________國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件；憑樣交貨的商品品質(zhì)應符合雙方確認的樣品。

商品質(zhì)量應以售方國國家商品檢驗局出具的品質(zhì)證明書證明之。

售方應在本合同附件規(guī)定的.期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

每個貨箱均應用防水顏料在箱體的三面（上面，前面和左右）用____________兩種文字書寫以下標記：合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。

本合同所供應的貨物之價款，由購方按照中國銀行和____________銀行關(guān)于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法及____________以____________憑下列單據(jù)向售方支付：

1．帳單4份；

2．蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份；

3．明細單3份；

4．品質(zhì)證明書1份。

賣方在提供的商品投入使用之后12個月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個月。

對貨物品質(zhì)的異議應在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結(jié)束30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔費用。

當事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的，應當進行賠償。

售方應在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機關(guān)審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為__________________，______方為____________。

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況（如火災、自然災害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況），使本合同全部或部分義務無法履行時，履行本合同義務的期限可相應推遲，在此期間合同義務仍然有效。

如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務，此時任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a償可能的損失。

無法履行本合同義務方應將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務履行情況立即通知對方。

不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應以售方或購方有關(guān)商會出具的證明書證明。

本合同未盡事宜，雙方均按________________________辦理。

本合同一式兩份，以____________兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

售方名稱：__________購方名稱：__________。

地址：______________地址：______________。

電報掛號：__________電報掛號：__________。

發(fā)貨人：______________收貨人：______________。

發(fā)站：________________到站：________________。

賣方簽字：______________。

購方簽字：______________。

________年_____月_____日。

外貿(mào)進口合同如何寫篇七

1.乙方應及時、合理安排甲方所委托進口貨物的換單、申報、運輸?shù)仁乱恕?/p>

2.乙方應及時通知甲方有關(guān)報關(guān)進度、預計送貨時間，以便甲方合理安排倉庫裝卸。

3.乙方應積極協(xié)助甲方解決在報關(guān)過程中出現(xiàn)的各種問題和狀況，包括文件的提供、解釋、說明等工作。

4.乙方應以最快的速度完成清關(guān)工作，并按甲方的指示將貨物送到指定地點。

第三條費用結(jié)算。

1.按照海關(guān)的有關(guān)規(guī)定，甲方應自行向海關(guān)繳付貨物進口關(guān)稅及增值稅，特殊情況可以委托乙方代繳，但乙方不予以墊付。

2.甲方應自行交付到付運費(海運費和thc、空運費)，特殊情況可以委托乙方代付，但乙方不予以墊付。若由于甲方不能提供進出口貨物單據(jù)或用以繳納進口關(guān)稅及增值稅的限額支票而產(chǎn)生的相關(guān)費用，如滯報金、滯箱費、港口費、滯納金、轉(zhuǎn)棧費等經(jīng)甲方確認后由甲方承擔。

3.如因各種原因乙方無法收到甲方應付之費用，則乙方有權(quán)暫扣甲方委托乙方所管理的貨物或?qū)儆诩追降臉I(yè)務文件，所造成的風險、責任及費用，乙方不予承擔。

4.非甲方原因產(chǎn)生的特殊費用和責任，甲方不予以承擔。

5.附《進口貨物運輸費用報價》。

外貿(mào)進口合同如何寫篇八

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和對外經(jīng)濟貿(mào)易部《關(guān)于對外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定》，雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托進口，合同號，數(shù)量，合同總金額達成如下協(xié)議：

一、甲方授權(quán)乙方以乙方名義與外商簽訂進口合同?？蛻粝涤杉追阶源?，外合同內(nèi)容系由雙方共同確定。

二、委托內(nèi)容：委托進口商品的名稱、質(zhì)量、數(shù)量、價格幅度、支付方式、貨幣種類、交貨、包裝、運輸要求。

三、委托方的主要義務：

1、辦理報批手續(xù)：在簽訂合同前向乙方提交進口許可證及其他有關(guān)批準文件。

2、審核進口合同并簽字確認：甲方對進口合同內(nèi)容負有審核義務，并在進口合同文本上簽字確認。如認為進口合同與本代理合同不符且不能接受此種不符，應在收到進口合同或在應當知道進口合同內(nèi)容的三日內(nèi)向乙方提出書面異議，否則視為默認。

3、如進口商品為加工復出口商品,甲方應在開立信用證前向乙方提供相關(guān)出口核銷手冊。出口核銷手冊應嚴格按乙方提供的進口合同內(nèi)容填寫進口料/件合同號及進口料/件的內(nèi)容。

4、支付進口合同價款及費用：甲方應按本代理合同第五條的規(guī)定及時、足額支付進口合同價款及乙方代理進口所需的各項費用，以確保乙方全面履行進口合同的付款義務，否則乙方有權(quán)留置進口貨物/提單。

5、支付進口關(guān)稅和費用：所有與代理進口有關(guān)的關(guān)稅(包括增值稅)和費用(包括訂艙、報關(guān)、商檢、檢疫、運輸、保險及銀行費用等)均由甲方按規(guī)定承擔，如乙方墊付，甲方最遲應于提貨前付清，否則乙方有權(quán)留置進口貨物/提單。

外貿(mào)進口合同如何寫篇九

a:小客戶通常是不會來看廠的,工廠不可靠的情況下讓客戶來看廠,結(jié)果就是自殺.賠了夫人又折兵.危險來自三方面,也許是工廠出賣了你,也許是客戶出賣你,當然也可能是你自己出賣了自己.盡量避免客戶來看廠也是小soho的生存之道.至少可以減少成本支出.一旦客戶過來少說也得支出3000,5000.我前年廣交會客戶過來支出20000.幸好他馬上下了個8萬美金的單子.

b:小客戶的單子通常比較小,貨值也低,這樣從客觀上減少了你的風險,至少你賠的起,從來就沒有沒有任何風險的生意.

c:最關(guān)鍵的一點,小客戶是你最佳的市場定位,做任何生意競爭對手就是最大的敵人,soho沒有任何資本和工廠及貿(mào)易公司競爭,那就只能在夾縫中求生存,小客戶是工廠和貿(mào)易公司不愿意接的,因為他們做小單子沒有利潤可圖,不合算,因為他們操作成本高,客戶就別無選擇,只能找你soho來做他的單子了,soho的靈活和成本低廉,決定了soho完全可以做這些小單子,一般你可以找一些客戶永遠找不到,也永遠無法溝通的家庭作坊來做這些小單,你甚至可以到批發(fā)市場拿貨,一旦把小客戶培養(yǎng)成大客戶你就等著數(shù)錢吧,呵呵.對于產(chǎn)品,還是操作方式越簡單越好,運輸方便,體積小,最好能用快遞出口,用私人帳戶就可收款.貨值不要太大.

2.對于有資源的soho.這里重點說一下有客戶資源的soho,如果有可靠的客戶可以拉出來做,對soho起步階段是最好的選擇.至少能提供生活上的保障.沒有生存,哪來的發(fā)展?也許這里面有個道德問題,但是客觀的說70%的老板都是這樣挖自己老板的墻角產(chǎn)生的.存在就是合理的,有的時候你別無選擇,每一個成功者在他發(fā)展的過程中特別是初級階段,總要做一兩件自己不愿意做的違背良心的事情.但是也不要做的太過分,拉一個小客人就夠了.呵呵.其實拉客戶出來也并不是很容易的事,客戶一般是不愿意換供貨商的,我有一個朋友辭職了,然后把她所有的客戶都發(fā)了郵件,可惜人家都轉(zhuǎn)發(fā)給她老板了.實在是失敗.

3.是先找工廠,還是先找客戶呢?這個問題,我想仁者見仁,智者見智.正常的渠道應該是先熟悉產(chǎn)品找工廠再找客戶,但是有時候先找客戶再找工廠往往能起到更好的效果.其實如果不限制產(chǎn)品,客戶是隨處可見的,但是正因為隨處可見,你才無所適從,比較茫然.就我個人經(jīng)驗來看,先工廠后客戶效果會更好,客戶喜歡的是專業(yè)的供貨商,你只有專業(yè)才能得到客戶的信任.要知道你的競爭對手千千萬萬.

4.工廠的遠近問題,好的工廠很遠,近的工廠卻很差,如何選擇呢?在我看來這個問題根本就不是問題.現(xiàn)在的.通訊和交通已經(jīng)超越了距離.主要問題是,同樣一個產(chǎn)品在山東需要10元,而在廣東的工廠可能只需要5元,這就是地區(qū)和行業(yè)優(yōu)勢.面對激烈的競爭,你別無選擇,要想做成生意,你必須選擇價格最低的,價格高的產(chǎn)品客戶也不會從中國買.即使你強調(diào)你的產(chǎn)品質(zhì)量多過硬也無濟于事.當然最好的結(jié)果就是你做的產(chǎn)品在你的地區(qū)有價格優(yōu)勢.在經(jīng)濟危機的情況下,你對新客戶最大的吸引力就是價格.當然質(zhì)量也是必須要控制好的.

5.以什么身份跟客戶聯(lián)系?我想大部分soho會說自己是工廠,因為現(xiàn)在的老外越來越狡猾了,這也是無奈之舉.有些客人會很重視這個問題的.總以為工廠的價格就低.當然對老客戶不存在這個問題.但是這樣就是欺騙客戶,一旦客戶過來就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不說自己是工廠或者貿(mào)易公司,或者soho,客戶以為我是什么就是什么.也就是盡量叉開這個話題.

6.操作方式:目前應該有以下幾種

a:掛靠工廠,也就是從工廠拿傭金但在別的工廠上班或者在家上班,這個應該比較適合半soho,前提是跟工廠關(guān)系比較好,確?？梢阅玫絺蚪?好處是不存在身份問題,你就是工廠,另外你的操作成本是零,費用都是工廠出的,包括清關(guān)等費用.也不必擔心如何出口.目前我有幾個工廠是保持這種關(guān)系的.這其實是最舒服的soho,沒有任何擔憂,風險都是工廠的,呵呵.

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b:通過私人帳戶收款,這樣通常都是快遞和買單出口的小單子(我沒試過,不過最近也準備用這種方式操作一些單子).

c:注冊離岸公司,比較省事,可以直接接收客戶付款轉(zhuǎn)帳美金給工廠把利潤截流,當然也可轉(zhuǎn)到私人帳戶提現(xiàn).目前注冊和維護費用也不高,三無soho可以考慮,幾個soho合伙也可以最大限度的降低成本.畢竟是合法的公司,至少有個公司.操作起來也方便.問題就是不能退稅.

d:掛靠外貿(mào)公司也就是找專業(yè)的代理公司,我目前有不少定單這樣操作.主要問題是代理公司的信譽和安全問題,畢竟錢在別人帳戶上,你說了是不算的.客觀的說總是不如自己的公司安全.這個道理應該地球人都知道.當然你有非?？煽康拇?還是建議用代理公司操作.

以上摘自西岸貿(mào)易論壇。

1.

2．外貿(mào)第二步：選擇受歡迎的經(jīng)銷產(chǎn)品

在經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區(qū)：

1．品質(zhì)越高越好嗎？

商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。

2．價格越低越有競爭力嗎？

同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

3．這個產(chǎn)品屬于朝陽產(chǎn)業(yè)嗎？

很多新入行的外貿(mào)業(yè)務員會關(guān)心這個問題。而實際上，對新手而言，這個問題沒有多少意義。首先，隨著科技的進步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因為結(jié)構(gòu)功效上的某些改進而脫胎換骨；一個新的產(chǎn)品，也會迅速為后來者取代。市場與消費口味永遠在變化之中，朝陽還是沒落只在一線間，界限越來越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風云的永遠是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽產(chǎn)業(yè)，因為前景好利潤高，競爭尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因為技術(shù)成熟，市場平穩(wěn)，又需要革新進取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對也有更多的機會去磨礪學習。

本身就是生產(chǎn)廠家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當然是首選。因為你了解工藝生產(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個很大的競爭優(yōu)勢。不過，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因為內(nèi)銷和出口在品質(zhì)、外觀、功用等方面常常會有差異，國內(nèi)暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產(chǎn)品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產(chǎn)任務，以求實際操作經(jīng)驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩(wěn)妥的第一步。

如果你是受雇于一家外貿(mào)公司的新手業(yè)務員，那么一般是受命推銷本公司的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品要么是公司下屬或兄弟工廠生產(chǎn)，要么是公司穩(wěn)定的合作廠家生產(chǎn)。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因為公司既然有成熟的業(yè)務，就說明產(chǎn)品有市場，努力學習產(chǎn)品知識，積極推銷就是。

還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產(chǎn)品、無客戶、無穩(wěn)定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優(yōu)勢，比如行業(yè)知識，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。

有一種特例，就是個人從事外貿(mào)的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類自然不存在產(chǎn)品選擇的問題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無現(xiàn)成的供貨方、客戶關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質(zhì)標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類較專業(yè)，各國限制較多的類別。

外貿(mào)進口合同如何寫篇十

要先看你在服裝外貿(mào)公司的職責是什么了。如果是業(yè)務跟單你不妨看一下下邊的內(nèi)容，也許對你有幫助。

從接單到出貨 整個服裝外貿(mào)的工作流程

1先對工藝單進行文字處理，翻譯成中文。

2參照和對照往年的工藝單進行核對(主要指老客戶)，研究是否有新的變化或者是有不對的地方，著重看一下有無特殊要求，工藝單指示不明的地方要及時和客戶溝通，如客戶有不明白的地方可按照訂單常規(guī)操作要求處理。

3對著工藝單進行逐項檢查：(1)首先是主料，如面料的品種、紗支、結(jié)構(gòu)、克重、顏色(特別注意特殊色，如麻灰);(2)輔料，包括拉鏈(是否特指，如ykk)、繩、扣、風眼、花邊、松緊帶、梭織布(應注意是否需要染色)、橫機羅紋、主標、水洗標、吊牌、裝飾牌等。

4對照工藝單認真研究英繡花及其它處理方式，如面料絲光、水洗、扎染等(有關(guān)htp訂單中對英繡花方面沒有詳細的資料，甚至在最初打樣時連印花顏色、印花尺寸也沒有明確指示，客戶只有一個要求：效果好就行。雖然客戶把這個權(quán)利給了工廠，但也給工廠帶來一定難度，要揣測客戶的心態(tài)，自己要主動去創(chuàng)新設計一些東西。在這點上，應盡快適應客戶的這種要求)。

認真研究完工藝單后，安排進行核價，即填寫核價單，在填寫核價單時一定要清晰、認真，經(jīng)過誰手該把關(guān)的沒把好關(guān)的要負首要責任;建議跟單員最好整理一份工廠面料、紗支、克重、幅寬一覽表，以便以后核價遇到相同的面料時，可按固定的工藝去填制核價單，英繡花價格最好也有價格一覽表。

1核實工藝單上客戶要求的紗支、克重、幅寬或有關(guān)面料生產(chǎn)的生產(chǎn)難易度，主要是與染整廠溝通，落實確定后，明確面料有關(guān)資料，以便工藝人員核算用料時與染整廠核對面料幅寬、克重資料，注意面料的紗支與克重的對比，方便用料的核算。

2工藝室人員進行有關(guān)工藝用量的計算，此時要對輔料情況(特別是百家好事客戶對輔料一般都是指定廠家，要對輔料的價格進一步落實好，以免大貨投產(chǎn)后出現(xiàn)價格上的差異)進行詳細解說，問明客戶哪些輔料屬于客供及印花的種類及繡花線的種類，避免遺漏，客戶有特殊要求的，更是需要特別說明。

3生產(chǎn)車間對照工藝單，進行生產(chǎn)量及加工費的計算，由于車間是參照工藝單進行計算，好多內(nèi)容僅是“紙上談兵”，因此有條件的盡可能提供樣衣，對于工藝單上或是客戶特別指示的，要一并詳細告知(最好是書面)生產(chǎn)部門，以便盡可能核算準確。

4匯總資料，核算價格。由于核價員習慣于按照自己知道的資料進行核價，因此在客戶有特殊要求的時候，一定要有明確指示并做相關(guān)提醒，如面料有特殊要求(有無水洗等)，輔料比較奇特，英繡花價格等。所有這一切,都必須詳細準確的寫到核價資料或者是工藝單里,以便以后備查.

5報價時如對某些輔料及英繡花價格不明確的，報價時要注明所列輔料及英繡花的價格，如百家好事訂單經(jīng)常會指定輔料廠，而唯嘉、歐美訂單牽扯到面料檢測及成衣檢測(客戶指定輔料，跟單員一定要注意，如果跟單員沒明確標注，跟單員要負主要責任;所有擔當學會看核價單上的資料，一定要看清楚，把經(jīng)手的資料要做到心中有數(shù);有特殊要求的，一定要告訴核價員)。

1款式樣,一般來說款試樣主要是看做工的,可以用代替面料,但當有配色時,一定要搭配合適才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2確認樣 ,作為確認樣,客戶看重的是,顏色要對,輔料要齊,印繡花也要按照要求的去做,特別是代表大貨面料,一定要好.因為一般來說,確認樣是給設計師看的,所以一定是好的和準確的,符合設計師口味的,此項工作非常重要.如果做得不好,可以說前功盡棄,一切都是白費.

3產(chǎn)前樣,一般來說是在大貨面料出來以后,為了保證大貨的準確性,在裁剪前,做給客戶看得樣品,代表大貨水平,也是客戶對大伙的檢驗.為了生產(chǎn)的方便,要求產(chǎn)前樣必須符合客戶對大貨的一切要求，避免出現(xiàn)生產(chǎn)損失,安排起來一定要快。對于htp訂單，大貨下來后，再安排做大貨產(chǎn)前樣，待產(chǎn)前樣確認后，進行大貨生產(chǎn)。htp訂單不要求打英繡花樣。

4廣告樣,廣告樣一般來說是在訂單確定后,大貨出貨前,客戶用來擴大宣傳,增加銷售量的樣品,齊色齊碼,外觀效果要好,一定要起到門面作用(廣告樣必須提前安排，不能臨近再下備樣)。

5齊色樣,此項要求的客戶比較少,可以靈活掌握。對于htp的訂單，客戶要求在工藝單下達后，安排做銷售樣，而且對于不好找的輔料可用類似或接近的代替，樣衣發(fā)走后，安排核價、報價，然后等客戶確認意見。

6水洗樣，要保證成衣水洗尺寸，必須做好前提工作面料縮水率。

7船樣，大多數(shù)客戶船樣要并到大貨里，如該并入大貨收費的船樣未并入大貨，跟單員應負主要責任。

制作要好看、及時，保存要完整，一式三份：自已必須留存一份，以免以后的生產(chǎn)過程中，對大貨的顏色進行核對，問明客戶是在自然光還是在燈光下對色，以便及時確認。

如麻灰：如客戶指定麻灰色號時，可與客戶溝通直接進行大貨生產(chǎn)，如有客戶布樣，可找一些顏色比較相近的布樣待客戶確認。色樣在涉及到麻灰或煙灰色時，最好是讓客戶指定華孚或金蘭紗卡上的色號，便于采供部門購紗。

首先是要求盡可能用正確顏色的布、線打樣，特別是繡花，繡花線一定要用正確顏色，如確有難度，可以與客戶溝通，變通安排。英繡花資料必須保證準確，如顏色搭配、花型等，要及時同客戶溝通不明確的地方，爭取縮短確認周期(英繡花打確認樣時間：原則上從業(yè)務員將英繡花資料轉(zhuǎn)交外協(xié)員后三日內(nèi)應將確認樣轉(zhuǎn)業(yè)務員，外協(xié)員要注意打確認樣布料的顏色一定要正確，確認樣原則上要檢驗合格后才能出廠，對確認樣跟單員也要進行檢查，由跟單員將確認樣寄給客戶確認，客戶確認后的確認樣要及時轉(zhuǎn)生產(chǎn)廠，并做好交接記錄)。外協(xié)員要對以前及以后外加工的英繡花價格等資料進行匯總，便于以后出現(xiàn)同類加工業(yè)務時方便查詢。

由于我們的輔料開發(fā)有一定局限性，因此安排輔料時一定要盡可能廣。如同行、客戶及其它部門，在此特別指出的是網(wǎng)絡查詢，重點是快!!光客戶要求的輔料確有一定難度時，及時與客戶協(xié)商處理意見。輔料管理員要對以前及以后采購的輔料價格等資料進行匯總，便于以后出現(xiàn)同類輔料時方便查詢。對于htp的訂單，輔料多而且雜，要特別注意染色問題，如梭織布，人字帶等;還有一些輔料雖然好找，但達不到輔料廠的起訂量，工廠不愿意做，本著客戶一般確認銷售樣上的輔料的.作風，因此，應在打樣時，就考慮找一些好做.好找的輔料，減少大貨生產(chǎn)不必要的麻煩。輔料總體要求為價格低及質(zhì)量好，因此廣泛匯總各輔料廠資料是非常必需的，以后再遇到此類輔料時能有據(jù)可查。輔料打確認樣時間：原則上從業(yè)務員將打輔料確認樣的資料轉(zhuǎn)交輔料管理員后三日內(nèi)應將確認樣寄給客戶確認。

在征得客戶同意或簽定合同并確認客戶已執(zhí)行合同后(如開l/c、電匯、預付款等)，以l/c結(jié)算的，要盡快催信用證，以預付款結(jié)算的，款要及時催，以電匯結(jié)算的，風險較大，通常適用于老客戶。下達生產(chǎn)通知單，生產(chǎn)通知必須盡可能資料齊全、完備、正確，并在指令下達后落實相關(guān)部門在合理的時間內(nèi)接收到了正確的指令，并已開始執(zhí)行。向生產(chǎn)廠要生產(chǎn)計劃，監(jiān)督生產(chǎn)指令在各環(huán)節(jié)中的進行，保證其順暢。如有客戶資料未到時，要及時與相關(guān)部門和客戶進行溝通和調(diào)解，做出最合理的生產(chǎn)計劃。

在合同簽定后，對于擔當來說，確認工作是最重要的。在安排確認時，要掌握以下幾條原則：a)首先排列生產(chǎn)計劃，盤查確認點，首先要清點好輔料，核對好來料顏色是否一致，特別是對主、輔料的盤查，保證生產(chǎn)安期順利開始。

b)監(jiān)督和督促生產(chǎn)計劃，確認所有保證生產(chǎn)順利進行的有關(guān)指示，書面或?qū)嵨镆呀淮接嘘P(guān)部門的責任人心中，并已得到認真執(zhí)行。如正確的工藝單、樣品、印繡花樣、客戶的最終確認意見或修改意見要及時傳達，對生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題進行監(jiān)督、反饋，對于生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題要及時和客戶進行溝通和處理。

c)核對所有來物，與客戶確認意見相符一致。

d)要注意客戶的變更，如面料顏色、合同數(shù)量，如出現(xiàn)變更，要在第一時間內(nèi)通知生產(chǎn)部門，減少不必要的損失。

在合同的執(zhí)行過程中，要準時填報跟單表，及時給客戶報告生產(chǎn)進度，并要及時匯總資料，整理訂單，避免出現(xiàn)疏漏的地方，并及時與客戶和生產(chǎn)部門溝通，對出現(xiàn)的意外情況要及時處理，如上報、與客戶協(xié)商拖期、協(xié)調(diào)有關(guān)部門采取補救措施等。

在臨近交期時，如生產(chǎn)過程中如有防礙大貨交期無法按合同順利執(zhí)行時，必須事先通知客戶;當大貨生產(chǎn)過程中，縫制、印花、繡花等出現(xiàn)防礙生產(chǎn)順利進行時，一定要及時通知客戶(同時發(fā)樣給客戶)采取有關(guān)補救措施。

為了大貨生產(chǎn)能夠順利進行，首先要及時去生產(chǎn)廠看每天的生產(chǎn)情況。對于客戶確認遲緩或者提供一些資料不及時，除了溝通之外，還應有書面形式傳真于客戶或者把生產(chǎn)進度情況告訴客戶，并提醒有可能影響交期，同時，要排查生產(chǎn)環(huán)節(jié)中還可能存在的問題，要及時匯總情況，尤其是輔料。

品管主管要會同品管員一起在大貨交貨前對產(chǎn)品進行檢驗，并出具驗貨報告單(對于發(fā)現(xiàn)的問題要提出整改建議和防范措施);客戶來我司驗貨時，品管主管或品管員要陪同客戶一起驗貨，并做好記錄。

根據(jù)合同的規(guī)定及與客戶協(xié)商的最后結(jié)果，及時安排出貨(htp的客戶可能不止一個，他對于箱嘜、條形碼、包裝袋會有不同要求，應當引起注意，并以書面形式下達給車間)1出貨時間、數(shù)量、入貨時間，及時通知相關(guān)部門(根據(jù)入貨通知時間及時安排發(fā)貨，如不能保證交貨，衣時同船運公司或客戶協(xié)商處理)2訂艙、報關(guān)3辦理內(nèi)部發(fā)貨手續(xù)4船樣及相關(guān)事宜，船樣一般在大貨出貨前一周給客戶寄出。

國際業(yè)務部單證員負責外銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，并負責填寫開具外銷發(fā)票的相關(guān)表格;國際業(yè)務部核算員負責內(nèi)銷產(chǎn)品發(fā)票的開具，由跟單員負責填寫開具內(nèi)銷發(fā)票的相關(guān)表格。

跟單員負責內(nèi)銷貨款的回收，及時督促客戶辦理，加快我司的資金周轉(zhuǎn)。對于外銷產(chǎn)品貨款的結(jié)算方面，信用證結(jié)算的，由跟單員督促客戶及時為我司開具信用證，單證員負責對信用證的內(nèi)容進行審核;電匯方式結(jié)算的，要在發(fā)貨后，及時督促客戶付款，避免壞帳損失的發(fā)生。

對于我部門負責的采購及加工業(yè)務，要及時與生產(chǎn)廠進行對帳，在業(yè)務結(jié)束確認無誤后，讓對方開具符合我司要求的增值稅專用發(fā)票，并按我司相關(guān)文件規(guī)定進行及時報帳。

對于費用方面的報帳：差旅費，出差歸來后，要及時報帳，具體按公司文件執(zhí)行;其他費用的報帳，力求在費用發(fā)生的當月進行報帳，避免費用跨月報帳，影響公司及部門的利潤核算。

本部門所有人員對于自己負責的所有資料要及時進行整理并歸檔，保持桌面清潔、資料擺放有序，分配到個人的檔案櫥要及時進行整理，保持資料的整體外觀和實用性，不準亂放;對于公用部分的辦公用品等，要及時進行整理，個人的資料、樣品、樣布等不準隨意亂放，如發(fā)現(xiàn)隨意亂放者，將對責任人進行處罰。

外貿(mào)進口合同如何寫篇十一

乙方：_________。

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方代理進口_________業(yè)務達成以下協(xié)議：

一、甲方委托乙方代理進口_________，乙方接受甲方的.委托。

二、雙方責任義務。

（一）甲方責任。

1．負責與外方商定所有合同條款，并對合同的全部內(nèi)容及交貨內(nèi)容負責。

2．及時向乙方支付定金及貨款。定金為合同總金額的25％，于雙方協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付，其余75％貨款由甲方提供工廠擔保，并于信用證開出后十天內(nèi)付清，擔保函是本協(xié)議不可分割的一部分。

3．按時支付乙方代理手續(xù)費，比例為合同金額的3％，于協(xié)議簽訂三日內(nèi)支付。

4．預付港口一切費用（報關(guān)、接貨、滯報、滯箱費等），預計為_________元（根據(jù)實際費用結(jié)算金額，多退少補）。支付銀行利息（_________個月，金額為_________）及銀行費用。

5．保證該票貨物進口加工后以_________公司名義再出口，詳見雙方出口代理協(xié)議。

（二）乙方責任。

1．根據(jù)甲方提供的外銷合同條款對外簽約，詳見_________合同（編號_________）。

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2．負責辦理進料加工手冊及其它相關(guān)手續(xù)。

3．負責代甲方辦理報關(guān)、接貨等手續(xù)。

4．及時將有關(guān)單據(jù)轉(zhuǎn)交甲方。

5．如發(fā)生索賠等經(jīng)濟糾紛，乙方可在甲方委托下，代辦有關(guān)涉外手續(xù)。

三、甲乙雙方應各自履行職責義務，如在各自職責范圍內(nèi)出現(xiàn)問題或發(fā)生損失由各自承擔責任。

四、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

五、本協(xié)議與甲方出具的擔保函同時生效。

六、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

外貿(mào)進口合同如何寫篇十二

乙方應于每月________日前將本月賬目清單(如實報實銷則提供發(fā)票)送交甲方，甲接到賬目清單核對無誤后通知乙方開具正式發(fā)票，發(fā)票開具后________日內(nèi)付款。

第五條貨物滅損。

甲方未辦理貨物申明價值的，由于承運人或乙方的原因造成貨物滅損的，按貨物實際損失賠償，但賠償額最高按滅損貨物毛重每公斤人民幣________元(國內(nèi)航線)/國際________美元(us$)(國際航線)計算。

第六條檢驗。

運輸過程中，允許托運單上甲方記載的貨物件數(shù)、重量、體積與實際托運的貨物存在略微差異。貨物準確的件數(shù)、重量、體積以乙方接收貨物時乙方的檢驗為準。如果甲方對乙方的檢驗結(jié)果存在異議，可書面向乙方申請雙方聯(lián)合檢驗。如果聯(lián)合檢驗的結(jié)果與乙方的檢驗結(jié)果有較大差異，檢驗費用由乙方承擔，否則檢驗費用由甲方承擔。如果貨物準確的件數(shù)、重量、體積與甲方在航空托運單上記載的有較大差異，乙方有權(quán)選擇拒絕承接該票貨物的運輸代理，由此導致的乙方的損失，甲方應負責賠償。

第七條擔保。

為了順利執(zhí)行本協(xié)議，按時結(jié)清賬目，乙方應以人民幣________元或每張貨運單________元提供保證金或等值的房地產(chǎn)抵押等甲方認為滿意的擔保。

第八條轉(zhuǎn)讓。

本協(xié)議所規(guī)定的乙方的權(quán)利和其他職責，未經(jīng)甲方的書面同意，乙方不得將其全部或部分轉(zhuǎn)讓，或者授權(quán)給任何第三方。

第九條違約責任。

1.乙方未依本協(xié)議向甲方支付費用，或支付費用不完整的，乙方必須從支付期滿________日起，按應付款向甲方每日支付________元違約金。

2.乙方無正當理由________天不履行某一個月的全部費用或所欠費用超過全部應付費用的時，甲方可以解除協(xié)議并按上款要求違約金。

3.甲乙雙方違反本協(xié)議造成對方損失的，按違約時的實際損失賠償對方。

第十條抵消。

依據(jù)法律或本協(xié)議約定乙方應支付甲方的違約金或其他款項將被視為甲方的可向乙方主張的債權(quán)，對該債權(quán)的實現(xiàn)雙方同意甲方可以主張從甲方應支付乙方的本協(xié)議下的款項或其他甲方應支付乙方的款項中直接扣除直至抵消完畢，不足的部分乙方當然同意予以補足。甲方?jīng)]有從應支付乙方的款項中扣除的并不應該視為甲方對主張該違約金或款項的放棄。

第十一條解除。

1.甲方未及時、全面、正確履行合同約定之義務的，乙方將書面催告甲方予以正確履行，甲方在乙方催告后________日內(nèi)仍不能整改到位的，乙方將有權(quán)解除合同。但該合同解除的權(quán)利乙方在________日內(nèi)未向甲方主張的，則該權(quán)利消滅。

2.若合同一方不能清償?shù)狡趥鶆栈蛞蚱渌蜻M入破產(chǎn)程序，則另一方取得在書面通知對方后即解除合同的權(quán)利。甲方因進入經(jīng)營困難的境地，使履行合同成為一種不可能或一種沉重的負擔，則乙方應許可甲方有權(quán)解除合同。

3.為對等之目的，乙方未及時、全面、正確履行合同約定之義務的，甲方將書面催告乙方予以正確履行，乙方在甲方催告后________日內(nèi)仍不能整改到位的，甲方將有權(quán)解除合同。

4.合同解除后甲方提供給乙方的相關(guān)單據(jù)和文件乙方應當及時返還甲方，不得未經(jīng)甲方同意擅自留存、復制。

5.盡管有上述之約定，在合同解除后若乙方尚有甲方的業(yè)務正在進行的，乙方仍應當妥善予以完成，由此發(fā)生的費用甲方當然將按照本協(xié)議的收費標準向乙方支付相關(guān)費用。若因乙方違反本款的約定導致甲方受有損失的，則乙方應當負責賠償。

第十二條聲明及保證。

甲方：

1.甲方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

乙方：

1.乙方為一家依法設立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。

2.乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。

3.在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。

4.乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。

第十三條保密。

雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密(技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為________年。

本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、**、政府行為等。

如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應立即將事故情況書面告知另一方，并應在________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。

第十五條通知。

1.根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用________(書信、傳真、電報、當面送交等方式)傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。

2.各方通訊地址如下：________。

3.一方變更通知或通訊地址，應自變更之日起________日內(nèi)，以書面形式通知對方;否則，由未通知方承擔由此而引起的相應責任。

第十六條爭議的處理。

1.本合同受________國法律管轄并按其進行解釋。

2.本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第________種方式解決：

(1)提交________仲裁委員會仲裁;。

(2)依法向人民法院起訴。

第十七條解釋。

本合同的理解與解釋應依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設，不應影響本合同的解釋。

第十八條補充與附件。

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十九條合同效力。

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為________年，自________年____月____日至________年____月____日。本合同正本一式________份，雙方各執(zhí)________份，具有同等法律效力;合同副本________份，送留存一份。

甲方(蓋章)：________乙方(蓋章)：________。

代表人(簽字)：________代表人(簽字)：________。

________年____月____日________年____月____日。

簽訂地點：________簽訂地點：_______。

外貿(mào)進口合同如何寫篇十三

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司(以下簡稱甲方)。

乙方：(以下簡稱乙方)。

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品達成一致，特訂立本合同，以便共同遵守。

一、乙方代理資格：

法人實體、個體工商戶或年滿18周歲具有完全民事行為能力的中國公民。

二、產(chǎn)品質(zhì)量與價格：

1：甲方有義務嚴格執(zhí)行中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法，保證情飄飄多功能洗衣液（q/wpr01-xx）產(chǎn)品質(zhì)量。

2：全國統(tǒng)一出廠價：3.0元/660克/每袋（含代理商0.06元）。

3；全國統(tǒng)一批發(fā)價：3.6元/660克/每袋（含批發(fā)商0.6元）。

4；全國統(tǒng)一零售價：4.5元/660克/每袋（含零售終端0.9元）。

5：乙方在銷售過程中，為確保市場穩(wěn)定和乙方正常的經(jīng)營利潤，乙方不得低于或高于合同規(guī)定的產(chǎn)品批發(fā)價進行零售終端鋪貨銷售。

三、銷售區(qū)域：

1：乙方于年月日至.年月日期間，在省市縣（區(qū)）地區(qū)內(nèi)享有代理權(quán)，但如果進行批發(fā)零售須另行與甲方簽訂批發(fā)銷售合同。

2：乙方必須根據(jù)與甲方簽訂的《批發(fā)銷售合同》規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域批發(fā)銷售甲方產(chǎn)品，任何跨區(qū)域的銷售必須征得甲方的事先同意。乙方不得以任何形式、任何理由向已有甲方確認的簽約批發(fā)代理商區(qū)域直接或間接地銷售合同標的產(chǎn)品。

3：甲方保證一個市轄區(qū)或縣級城市只發(fā)展唯一代理商，確保簽約乙方的業(yè)務覆蓋范圍。

4：在同一市轄區(qū)或縣級城市區(qū)域內(nèi)，乙方為該區(qū)域的代理商并確定代理商資格，在乙方作為代理商資格的區(qū)域范圍內(nèi)，不論是通過乙方發(fā)展簽約（注：乙方發(fā)展的批發(fā)商必須和甲方簽訂批發(fā)銷售合同）的批發(fā)商，還是通過甲方直接簽約的該區(qū)域批發(fā)商，都歸屬乙方的下級鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商范疇。

5：在本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方不得以任何形式、任何理由通過任何途徑向本合同區(qū)域之外代理批發(fā)銷售甲方任何產(chǎn)品。

四、財務往來。

1：乙方與甲方之間的一切財務往來只能匯入甲方指定賬戶。

2：乙方不得以任何形式、任何理由委托任何人代辦代收或收取任何甲方簽約經(jīng)銷商以及一切與甲方有關(guān)的任何費用（乙方合法銷售甲方產(chǎn)品的所得除外）。

3：甲方指定銀行賬戶：

銀行：農(nóng)業(yè)銀行名稱：宋延輝賬戶或卡號：6228480332169550016。

五、市場推廣：

1：乙方嚴格履行區(qū)域市場保護政策，遵守甲方所制定的價格體系和相關(guān)規(guī)則，并積極配合執(zhí)行甲方營銷體系的市場戰(zhàn)略行動。

2：在乙方自行操作的廣告宣傳和促銷活動中，需以甲方提供的產(chǎn)品說明書及相關(guān)的資料為依據(jù)，不得修改其內(nèi)容，不得改變產(chǎn)品的用途。對于因夸大或虛假宣傳而導致的一切不良后果和法律責任由乙方承擔。

3：乙方不得有任何損害甲方信譽形象的行為，否則，甲方有權(quán)要求乙方對乙方由此給甲方造成的損失進行賠償并取消其代理商資格。

4：乙方不得以任何形式、任何理由、通過任何途徑銷售任何假冒甲方品牌的任何產(chǎn)品。

六、銷售資料：

1：有關(guān)甲方產(chǎn)品當?shù)劁N售信息資料(如：生效銷售合同、客戶名錄、銷售記錄、銷售憑證、提貨憑證、庫存等)，以及其他有關(guān)甲方的資料，屬于甲方產(chǎn)品經(jīng)營的商業(yè)秘密，乙方不得將上述資料透漏給第三者，否則，一經(jīng)查實，立即終止本合同，所有責任由乙方承擔。

2：甲方將定期咨詢乙方經(jīng)營甲方產(chǎn)品的銷量、流向、鋪貨庫存等情況，以及零售終端的變化及其它反饋信息，乙方有義務向甲方提供真實的資料。

七、訂貨程序及運輸方式：

1：乙方每次定貨均需提前10天向甲方指定賬戶匯款訂貨。

2：乙方匯款后，需將乙方身份證復印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編及乙方合同號(與本合同一致)、訂貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機。甲方指定傳真機：0577-86703589。

3：甲方收到乙方的訂貨申請單及貨款后，即將產(chǎn)品10個工作日內(nèi)發(fā)往乙方代理城市，如遇特殊情況甲方需提前通知乙方，未收到乙方訂貨款的，甲方不予發(fā)貨。

4：乙方所訂的貨品由甲方負責運至乙方代理城市，運費由甲方承擔，乙方每次進貨不得低于五千元，乙方代理城市區(qū)域內(nèi)運費由乙方承擔。

5：商品從到達承運部門時起，所有權(quán)即屬乙方。在運輸途中發(fā)生的丟失、缺少、殘損等責任事故，由乙方負責向承運部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時發(fā)現(xiàn)商品的外包裝不完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯，數(shù)量不符等問題，應及時向承運部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細檢查，及時向有關(guān)責任方提出索賠。

八、銷售責任：1:乙方收到首批貨之日起，必須在90天內(nèi)完成本合同區(qū)域內(nèi)首個鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端的鋪貨率達到50%（招商政策及宣傳海報按規(guī)定全部粘貼完畢），市場能正常運轉(zhuǎn)。

2:本合同期限及區(qū)域內(nèi)，乙方發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級批發(fā)商要覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的80%，乙方代理甲方產(chǎn)品零售終端鋪貨率達到50%,,（招商政策及宣傳海報按規(guī)定全部粘貼完畢），市場能正常運轉(zhuǎn)。

九、雙方權(quán)利與義務：

甲方權(quán)利與義務：

1：甲方不得擅自對非簽約經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，保證簽約經(jīng)銷商權(quán)益。

2：依照本合同規(guī)定按時向乙方發(fā)放利潤提成。

3：如乙方違反國家法律、法規(guī)，違反本合同的約定，甲方有權(quán)提前終止本合同或包括但不限于口頭/書面告誡、暫停履行合同、緩發(fā)/扣除部分或全部代理收入，不予續(xù)約或立即終止合同等。

4：在本合同有效期內(nèi)，如乙方的代理業(yè)績未能達到本合同第八條的要求，甲方有權(quán)中止本合同的履行。

乙方權(quán)利與義務：

1：遵守國家法律、法規(guī)以及本合同的約定。

2：依照本合同規(guī)定按時收取利潤提成。

3：親自簽署本合同并按合同履行本合同規(guī)定的義務，接受甲方監(jiān)督。

4：乙方不得詆毀甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商，不得擾亂甲方或甲方的其他簽約經(jīng)銷商的正常經(jīng)營秩序。

5：乙方有協(xié)助甲方管理，協(xié)調(diào)，幫助，培訓，監(jiān)督其下級批發(fā)商的權(quán)利和義務。

6：乙方在運營銷售中，如發(fā)現(xiàn)市場上有制造，銷售假冒甲方品牌的產(chǎn)品，其它簽約經(jīng)銷商有違規(guī)操作，跨區(qū)銷售及任何不符合本合同約定的行為，乙方有監(jiān)督及據(jù)實舉報的權(quán)利及義務。

7：乙方同意甲方可根據(jù)市場情況及國家政策的要求對本合同做出相應的調(diào)整包括甲方產(chǎn)品的價格調(diào)整，并在此承諾接受并遵守該調(diào)整。

十、退貨制度：

1：乙方因質(zhì)量或非質(zhì)量問題產(chǎn)生的退貨，須由乙方提供退貨申請單，報甲方批準方可退貨。非質(zhì)量問題的退貨運費由乙方自行承擔，甲方在收到退貨并確認符合甲方退貨制度后退回貨款，并扣除40%包裝損失費。

2：退貨申請單需將乙方身份證復印件、乙方姓名、電話、傳真、地址、郵編、乙方指定銀行賬戶及乙方合同號(與本合同一致)、退貨原因、退貨品名、數(shù)量傳真至甲方指定傳真機，經(jīng)甲方查實許可后，方可退貨。

3：存在以下四種情況時不予退貨：a任何未征得甲方同意或未按程序辦理退貨的，其自行退回甲方的貨物，甲方有權(quán)拒收，造成的損失由乙方自行承擔。b非完整包裝的產(chǎn)品如半袋、空袋等一律不予退貨。c已經(jīng)由乙方向零售終端鋪貨完成的產(chǎn)品不予退貨。d如乙方購買的產(chǎn)品為甲方特價促銷產(chǎn)品，在沒有質(zhì)量問題的情況下，不予換貨或退貨。

十一、乙方代理收入的支付方法：

1：乙方代理收入按其代理區(qū)域內(nèi)銷售產(chǎn)品的收入計算。

2：乙方代理收入按月以人民幣結(jié)算，乙方當月的代理收入將在隔月的.第7天左右，由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式直接存入乙方指定的銀行賬戶內(nèi)（例如：甲方應在3月7日左右將乙方1月份的代理收入支付給乙方）。付款日期遇國家法定節(jié)假日順延。乙方對其指定賬戶的行為承擔法律責任。

3：乙方指定銀行賬戶：

銀行：名稱：賬戶或卡號：

十二、合同的終止、解除或延續(xù)：

1：合同期滿，乙方無違約的，乙方優(yōu)先續(xù)約，如乙方續(xù)約需在合同終止前壹個月內(nèi)重新簽訂下一年合同。否則視為自動放棄代理權(quán)。

2：乙方不能充分履行本合同義務，包括但不限于違反國家法律法規(guī)、甲方有權(quán)提前終止本合同，并與乙方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務。

3：合同期滿，如乙方愿意與甲方續(xù)約的，應當按照甲方的有關(guān)規(guī)定辦理續(xù)約，否則須自行承擔可能不能續(xù)約或不能按時續(xù)約的后果。甲方對是否接受乙方續(xù)約保留最終審核權(quán)。

十三、其它：

1：乙方允許甲方在各類情飄飄資料（包括文字和音像資料）中使用乙方的肖像等圖文資料，而無須另行協(xié)商和付費。

2：乙方明白并同意乙方并非甲方的職工，雙方不具有勞動關(guān)系或雇傭關(guān)系，不納入甲方勞動編制，乙方僅享有本合同規(guī)定的產(chǎn)品利潤及代理收入，不享有勞動福利、保險等權(quán)益；乙方及其配偶不得以甲方職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何文件，或承諾承擔任何法律責任。

3：乙方不得轉(zhuǎn)讓本合同及本合同內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務。

4：甲方或乙方因不可抗力，包括但不限于洪水、地震及其他自然災害、戰(zhàn)爭、疫情、騷亂、火災、政府行為、法律變化或其它突發(fā)事故等，應立即以電話，傳真及其它聯(lián)系方式通知對方，因不可抗力不能履行合同或延遲履行合同的一方可不負有違約責任。

5：簽約時乙方已經(jīng)閱讀并完全了解本合同及甲方各項相關(guān)企業(yè)資料且乙方同意并愿意遵守。

十四、糾紛的解決和法律適用：

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應友好協(xié)商，協(xié)商不成，應向甲方住所地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。

十五、

提示與合同的生效：

甲方已提請乙方注意對本合同各印就條款作全面、準確的理解，并應乙方要求作了相應的條款說明。簽約各方對本合同的含義認識一致。本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（為維護您的利益，簽署前請再次核對所填寫資料的真實性。）。

備注：本合同經(jīng)各方簽署加蓋公章后有效，復印件與原件具有同等法律效用。

甲方：溫州情飄飄日用品有限公司。

地址：溫州市甌海區(qū)南白象鵝湖工業(yè)區(qū)鵝興路33號。

乙方：____________。

電話：____________。

傳真：____________。

地址：____________。

郵編：____________。

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外貿(mào)進口合同如何寫篇十四

網(wǎng)絡可以帶給我們什么,我們跟得上網(wǎng)發(fā)展的步伐嗎?今天小編在這里來與大家分享一下如何用電子商務做外貿(mào)，希望能對大家有所啟發(fā)。

客戶瀏覽你的網(wǎng)站,他想看到的是什么?漂亮與準確的產(chǎn)品圖片,最好點擊后能有產(chǎn)品多角度的展示,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)齊全(如果產(chǎn)品太多,起碼每個毓第一頁要填寫齊全).當然,一個網(wǎng)站的字體也要清楚,不要太大也不要太小,網(wǎng)站當然還要把自己的聯(lián)系方式寫上去,什么icq,msn,email,yahoo,只要外國人會用到的通通給寫上去.這并不是一般網(wǎng)絡公司給掛的顯示多少人瀏覽過你的網(wǎng)站的那一種(那種是垃圾,一點用處也沒有)流量統(tǒng)計器可以統(tǒng)計什么國家的人,什么時候,從何而來,看過了哪些頁面,透過什么搜索引擎而來,通過什么關(guān)鍵字的,都可以一目了然.

小貼士:如果你的一級域名每天都有固定的比較好的訪問量,那么以后你換公司了,或者不做這種產(chǎn)品了,你可以把這個域名與注冊的b2b網(wǎng)站所用的帳號與密碼,以及這些網(wǎng)站上用的郵箱,全給賣了給soho工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都有這種買賣的啊.流量與客戶群的準確度越高,,適合公司產(chǎn)品比較少的.如果你是做小商品批發(fā)出口的,把上千個的產(chǎn)品的價格給標出來吧.擁有更容易的采購方式,招多幾個客服人員,價格采用以量打折的方式,逼免在價格方面浪費太多的時間.

spam(垃圾信息),說白了我們在網(wǎng)絡世界要做的就是這個,是不是不好聽?不中聽?那你一就坐著等客戶自己上門,的對象是論,留言板,和一些免費申請網(wǎng)站的地方,博客,公告板等.所有的你能輸入東西的地方.上面發(fā)布信息有幾種形式.

準備:把宣傳的文檔,html文檔,全部整理好.

1.純文字(記得寫上你公司的網(wǎng)址)

3.最后一種是seoer(搜索引擎排名人員)常用的做法n個很hot的關(guān)鍵字,全部搞上自己公司的連接,這樣做有什么用?實際上是不會有多少人會點這些連接去你的公司的,主要作用是讓搜索引擎的spider登記更多貴公司的資料,有利于搜索引擎排行的)spam的壞處就是讓世界上有更我你的腳印,當然,對這些東西沒有什么興趣的人就會說這是spam了,對這些東西有興趣的人就會說:'為什么你不貼在我家門前,好讓我快點找到.'------spam是會對其spam的對象的服務器造成一定的困擾,嚴重的話會崩潰的哦!所以做事有時也有留點情面,點到即止吧!

另外補:有些網(wǎng)站會有人專門處理這些信息的,所以有時要做得小心點,例如在某一些管理嚴格的網(wǎng)站上,只能在簽名的地方掛上公司的網(wǎng)址與你的聯(lián)系方法了,怎么說,最有說服力與吸引力的還是圖文并茂的廣告.

最后當然不要忘了把你的公司網(wǎng)站有登陸到世界上各個搜索引擎上去吧.那當然是英文版的比較好啦.

我們要做到最好的準備,才能達到最大的效率,先做效率,再檢查效果,從而進行重點圍攻.

準備:

工具:airobotform小巧的圖片處理工具

注冊方面:注冊用的帳號名與密碼最好是一致的,容易記.

瀏覽方面應該設置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出現(xiàn)以前同樣字段輸入的信息的那種.公司的簡介文檔,產(chǎn)品關(guān)鍵字文檔.如果寫完公司的簡介還有位置就把關(guān)鍵字補上去.產(chǎn)品信息,數(shù)個.要發(fā)布的tradelead信息也是數(shù)個.相關(guān)的圖片,上傳到b2b網(wǎng)站的圖片要符合要求,清楚,kb數(shù)也要比較小,30k-40k是比較好的.注冊后就要一次過把產(chǎn)品與tradelead信息全部填滿吧.(補:發(fā)的產(chǎn)品與tradelead信息的標題要付上與貴公司產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵字,最好是多種,不要全部一個樣,千萬不要只填上產(chǎn)品的id,例如你是賣sofa的,產(chǎn)品全填上產(chǎn)品的id,買家搜索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪費工夫了嗎?)

找一份b2b網(wǎng)站比較齊全的列表,一個一個的申請與發(fā)布吧.

當你覺得你已經(jīng)發(fā)布得夠多b2b的時候,就停下來休息一會.回去看看那些b2b網(wǎng)站上有沒有產(chǎn)品的求購信息的,有的話當然要發(fā)email去打擾一下啦.還有公司庫,在上面搜索也有可能會找得到買家的,得需要一點點的技巧與耐心哦.當然信息不要亂發(fā),要不連賣家你也通通發(fā),肯定會被bs的.

當你這樣做了一段時間了,應該是時候靜下來把自己的成果分析一下了,分析一下這些b2b網(wǎng)站,有哪一些的效果特別好的吧.

還記得你在網(wǎng)站上掛了一個統(tǒng)計器了嗎?現(xiàn)在去看看統(tǒng)計數(shù)據(jù)吧.客戶的來源,等各個方面表露無為,你還呆著干什么?利用這些數(shù)據(jù)結(jié)合公司的發(fā)展鎖定市場,也把效果做得好的b2b收集起來,重點培養(yǎng).

注:很多統(tǒng)計器的數(shù)據(jù)是一個月內(nèi)清的,所以請各位自己把統(tǒng)計數(shù)據(jù)在月底的時候copy下來吧.

對于重點的'b2b網(wǎng)站我們要做的就是做好更新工作,每天按repost更新,發(fā)布更新,修改更新,一天之內(nèi)分時更新.(產(chǎn)品,tradelead與公司信息都要)如果網(wǎng)站免費用戶效果非常好的話,而上面又競爭激烈,可以嘗試申請多個用戶的方法增加自我競爭力.

附:注冊多個用戶的方法現(xiàn)在在'中國制造網(wǎng)'上已經(jīng)是行不通的了.

究竟搜索引擎可不可以找到客戶,這是肯定的,但通過它找到客戶的效果就得見人見志了.其實主要是通過自我判斷和關(guān)鍵字的輸入,可以找到各式各樣的外商,發(fā)了求購信息的個人,貿(mào)易公司,買家集團,賣東西的網(wǎng)站,發(fā)銷售信息的人等等,有可能你找買家,它卻找了一大堆賣家信息上給你的.所以基本你找到了后還得進行分析,看看哪些信息是你需要的.

下面我以google搜索引擎和一堆和本公司產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字為例.說說吧.

有些網(wǎng)站或者會有一些世界買家資料,地區(qū)買家資料的,可不可信?

當然其中會有些是真的啦,因這些信息都是一些公司平時收集回來的.所以我們得給他們聯(lián)系一下吧,機會嘛,一個也不要錯過的哦.這里所要說的是一個關(guān)于利用郵箱給大量某同一地區(qū)買家發(fā)信息得要注意的事情:

千萬不要用網(wǎng)絡公司提供的含有企業(yè)網(wǎng)址為后綴的郵箱去發(fā)這些信息,國灰某一地區(qū)收到了太多同一網(wǎng)絡公司發(fā)來的垃圾信息的話,他們就會采取行動把這個網(wǎng)絡公司的ip給封了,于是網(wǎng)絡公司的其他郵箱客戶也會因些遭殃的,網(wǎng)絡公司提供的所有郵箱將不能與這個地區(qū)進行正常的郵件來往了,就是出現(xiàn)了發(fā)不了信的問題,卻能收信.

外貿(mào)進口合同如何寫篇十五

甲方：

乙方：

廣東省東莞市東聯(lián)進出口有限公司(以下稱甲方)與xxxx(以下稱乙方)在平等互利的原則下經(jīng)友好協(xié)商茲簽定代理貨物一般貿(mào)易進口協(xié)議。

一、甲方權(quán)利和義務。

1、海關(guān)申報貨物進口報關(guān)后及時通知乙方向海關(guān)交納關(guān)稅和增值稅。

2、海關(guān)放行后配合乙方將貨物運回倉庫。

二、乙方權(quán)利和義務。

1、如實將與外商購貨的發(fā)票、貨物名稱、數(shù)量、品質(zhì)等相關(guān)資料交給甲方，以便甲方能及時向海關(guān)如實申報。

2、若貨物的價值、品質(zhì)、數(shù)量等經(jīng)有關(guān)部門檢驗與事實不符，須負起由此引起的法律和經(jīng)濟責任，并賠償甲方因此產(chǎn)生的經(jīng)濟和名譽損失。

三、費用承擔。

1、該批進口貨物所有海關(guān)關(guān)稅、增值稅、運輸、檢驗、查驗、報關(guān)等費用由乙方負責。

2、貨物交乙方后，由乙方自行銷售，海關(guān)稅單由乙方自行抵扣，與甲方無關(guān)。

3、進口貨物放行后，甲方收取到岸完稅價總額的x%作為該批進口貨物合同、批文的代理手續(xù)費。

4、該批進口貨物須向外商交付貨款，乙方應先將人民幣貨款預先劃入甲方帳戶，以便甲方代付，付匯費用由乙方負責。

四、此協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經(jīng)雙方簽名后生效，若有爭議由雙方協(xié)商解決。若不能協(xié)商解決，可向當?shù)厝嗣穹ㄔ禾岢鲈V訟。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

外貿(mào)進口合同如何寫篇十六

進出口公司：

3. 美元外匯到帳后，進出口公司會即時通知工廠，告知收匯金額和匯率；

5. 報關(guān)資料：發(fā)貨前2-3天，進出口公司會準備報關(guān)資料（商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、報關(guān)委托書），此時需要工廠提供詳細的貨物信息（品名、hs編碼、美元單價、體積和毛凈重等），進出口公司將制作好的報關(guān)資料寄給貨代公司。

8. 報關(guān)結(jié)束第二天，進出口公司會向貨代要預錄單和貨代費用確認，然后依照預錄單做開票資料，然后發(fā)給工廠；貨代費用經(jīng)過工廠確認后付款給貨代。

10.工廠將提單copy等結(jié)匯單據(jù)件發(fā)給國外客人確認，并催討余款；

12.工廠將增值稅發(fā)票和蓋章合同一起寄還給進出口公司；

13.進出口公司在收到增值稅發(fā)票和正本合同后，安排財務科給工廠支付人民幣余款。

14.結(jié)算：進出口公司會在國外收匯齊全、支付工廠貨款之后一周內(nèi)，核算工廠的退稅，并將這筆金額一次性支付給工廠（備注：1.需要扣除4個月的退稅利息，因為進出口公司需墊資3-4個月的退稅；2.工廠需提供相關(guān)發(fā)票,如貨運發(fā)票等）。

15.一般出口一個月后，進出口公司會向貨代催討退單，這筆業(yè)務如期結(jié)束。

退稅=（工廠人民幣出廠含稅價/1.17）*退稅率

外貿(mào)進口合同如何寫篇十七

合作伙伴要選好。老板人際關(guān)系的好壞，交際范圍的大小直接決定一個公司發(fā)展順利還是艱難，在外貿(mào)領(lǐng)域就體現(xiàn)在能否以有競爭力的價格采購到質(zhì)量放心的產(chǎn)品以及國外客戶接待時是否可以放開手去真誠的跟客戶談的問題。有一個好的人脈網(wǎng)絡，做起事來左右逢源，水到渠成。

公司管理要明確。團隊建設，老板指哪兒，員工打哪兒不可取，老板決定大方向，員工要有自己的主觀能動性，積極進取，不做機器人。部門經(jīng)理負責制具體量化每天任務針對不同員工性格特點，分派不同任務，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。

利益分配要均勻。當前的提成發(fā)放情況公司很難盈利，利潤的30%分給業(yè)務員，如果業(yè)績好還行，業(yè)績差，公司開銷再大，運營起來肯定有困難。應該建立起部門，只有部門經(jīng)理才能拿目前這樣的提成。業(yè)務員的提成要按照單子的大小，利潤的高低，完成的難易程度，分別定位。

如何申請成為外貿(mào)經(jīng)營者?

答：公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經(jīng)營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿(mào)經(jīng)營資格。然后還需到 海關(guān) 、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關(guān)手續(xù)，以獲得與這些部門有關(guān)的經(jīng)營業(yè)務的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。

個人做外貿(mào)業(yè)務需要哪些基本條件和注意事項?

答：

1、需要在國內(nèi)外有市場和客戶。

2、雖然個人做外貿(mào)資金多少不是太重要，但最好有一定數(shù)量充足的流動資金。一方面用于經(jīng)營墊付;另一方面，由于利潤較薄，只有資金大，才能保證足夠的盈利。

3、要熟悉整個外貿(mào)業(yè)務的業(yè)務 流程 ，并且要辦理報關(guān)、 報檢 、儲運、稅務、外匯等手續(xù)，手續(xù)繁雜，涉及的費用也不低。因此，業(yè)務量不大時，如果通過外貿(mào)公司來代理完成，不失為一個好辦法。代理手續(xù)費為1.5%-3%，并不比個人辦理各項手續(xù)所需的費用高。

答：以某省為例。

年會計師事務所年審報告，該報告約需數(shù)千元。如果做進(來)料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng) 海關(guān) 培訓 合格的加工貿(mào)易申報員， 培訓 數(shù)天，費用約800元。

2、外管局：備案并經(jīng)其 培訓 一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進出口核銷單。

3、商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓的報驗員，培訓費每人次800元，每年對這名報驗員的年檢費是200元。網(wǎng)上 報檢 軟件費4000元。

4、技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證，年審費2000元。

5、商務廳：備案登記。年審不收費。進料加工的審批機關(guān)，審批不收費，但需用它的收費軟件在網(wǎng)上辦理加工貿(mào)易，軟件費1500元。

6、稅務：注冊登記并要有指定的`退稅員。其中，取得 出口退稅 資格是至關(guān)重要的手續(xù)。

7、商會：目前，加入任何一家商會(五大進出口商會)的注冊費是8000元，以后每年的年會費根據(jù)上年的實際進出口額收費，最低收費是4000元。如出口某些特定商品，需向商會另外支付費用，如：出口大蒜不足1000噸，需向食土商會另繳1000元;出口量在1000-5000噸交2000元;出口量在5000噸以上，每增加5000噸及以內(nèi)數(shù)量，再交1000元。如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

報關(guān)注冊登記需要哪些文件?

海關(guān)總署發(fā)布今年第25號公告，規(guī)定了對外貿(mào)易經(jīng)營者辦理報關(guān)注冊登記事項。公告指出，根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)法》和《中華人民共和國對外貿(mào)易法》的規(guī)定，取得商務部門備案登記文件，從事貨物進出口活動的對外貿(mào)易經(jīng)營者(進出口貨物收發(fā)貨人)辦理報關(guān)手續(xù)，事先應依法到海關(guān)注冊登記。

對外貿(mào)易經(jīng)營者申請辦理報關(guān)注冊登記，應當向所在地海關(guān)提交下列文件資料：

證復印件、組織機構(gòu)代碼證書副本復印件、固定生產(chǎn)經(jīng)營場所證明、企業(yè)法定代表人或個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)或個體工商戶負責人身份證件復印件、企業(yè)合同章程及政府主管部門對合同章程的批準文件(限外商投資企業(yè)提交，其中外商獨資企業(yè)只提交章程)、其他海關(guān)要求提交的證明文件。

公告指出，符合條件的對外貿(mào)易經(jīng)營者，海關(guān)將予以注冊登記，并頒發(fā)《報關(guān)注冊登記證明書》。已在海關(guān)辦理報關(guān)注冊登記的單位，無需重新辦理注冊登記手續(xù)。