通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地反思自己的行為和決策是否符合初衷。寫(xiě)作可以幫助我們理清思路，增加思考深度。借助以下總結(jié)范文，我們可以更好地理解總結(jié)的特點(diǎn)和寫(xiě)作方法。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇一

就要從象牙塔里出來(lái)了,由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的愛(ài)好打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展遠(yuǎn)景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢(qián)。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2.開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián),明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元4.員工(2名)同一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,約6000元。

月銷(xiāo)售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

貨品本錢(qián)：30%左右,約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇二

1、協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：

(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景。)

2、活動(dòng)意義：

作為青春的代言人，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力，充滿著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活，提高大學(xué)文化品位，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。

1、展現(xiàn)青春本色

2、構(gòu)建和諧團(tuán)體

3，彰顯個(gè)性魅力

it協(xié)會(huì)

全體it協(xié)會(huì)成員

(待定)

xx職業(yè)學(xué)院校區(qū)

可以自由組成小組，或個(gè)人。

歌唱，舞蹈，小品，相聲，時(shí)裝繡等，要求內(nèi)容健康向上即可。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)

由大眾投票和評(píng)委打分。大眾投票占六分，評(píng)委占四分，滿分十分。

1，獎(jiǎng)品：

紀(jì)念筆或筆記本。

2，勵(lì)名次：

獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

1，報(bào)名處：(待定)

2，報(bào)名方式：直接報(bào)名

1、觀眾入場(chǎng)完畢，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒。

2、相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐。

3、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

4、對(duì)來(lái)賓表示感謝。

5、節(jié)目表演。

6、學(xué)生代表講話。

7、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

8、播放歌曲《我相信》，嘉賓退場(chǎng)。

9、觀眾離席。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))

1、宣傳組：(人員待定)

負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳。

2、節(jié)目組：(人員待定)

負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序，完成主持人及評(píng)委的選拔。

3、禮儀組：(人員待定)

負(fù)責(zé)給評(píng)委上水，頒獎(jiǎng)。

4、舞臺(tái)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品。

5、采購(gòu)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買(mǎi)。

6、安檢組：(人員待定)

負(fù)責(zé)安全問(wèn)題及突發(fā)事件

7、機(jī)動(dòng)組：(人員待定)

隨時(shí)聽(tīng)從安排，輔助活動(dòng)的順利完成。

注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要。)

1)資金支出：

1、獎(jiǎng)品：50元。

2、食品：(水，瓜子，餅干，糖果，水果等)300元。

2)資金來(lái)源：

協(xié)會(huì)來(lái)出

1、確保無(wú)任何安全隱患。

2、各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛，使活動(dòng)有序，成功的舉辦。

3、活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證，主持人除外。

4、活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)。(特殊情況向請(qǐng)假)

5、確保所有設(shè)備的運(yùn)行，特別是有關(guān)電的設(shè)備。

6、確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位，并具備處理突發(fā)事件的能力。

策劃人：it協(xié)會(huì)策劃部成員

潘xx

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇三

為了響應(yīng)我校第八屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)暨科技活動(dòng)節(jié)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生新面貌，豐富學(xué)生的課余文化生活，經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)決定攜手旺旺集團(tuán)許昌部開(kāi)展“旺旺杯”模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽和創(chuàng)業(yè)生存大賽?，F(xiàn)將活動(dòng)事宜通知如下：

主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會(huì) 招生就業(yè)處 學(xué)生工作處。

策劃承辦單位：經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支 營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) 創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。

贊助單位：旺旺集團(tuán)許昌部、優(yōu)習(xí)網(wǎng)。

1、報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月15日

2、比賽時(shí)間：11月16日---11月25日

3、評(píng)審答辯時(shí)間：11月26日

4、頒獎(jiǎng)時(shí)間：11月29日

5、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)赴企業(yè)參觀時(shí)間：3月26日

模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽

1、各團(tuán)隊(duì)按照要求上報(bào)《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》。組委會(huì)邀請(qǐng)參賽企業(yè)和評(píng)審委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)審，最終確定參賽隊(duì)伍進(jìn)入比賽。

2、參賽隊(duì)按照各自的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售?？蓞⒖嫉臓I(yíng)銷(xiāo)方式有：攤位銷(xiāo)售、上門(mén)推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、跳蚤市場(chǎng)等，組委會(huì)鼓勵(lì)參賽隊(duì)伍所設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)方式具有創(chuàng)新性。

3、參賽隊(duì)結(jié)合前期實(shí)踐工作，在《營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》的基礎(chǔ)上，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。撰寫(xiě)《模擬與實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告》，并通過(guò)答辯，由組委會(huì)根據(jù)綜合評(píng)估的結(jié)果評(píng)出獲獎(jiǎng)隊(duì)。

創(chuàng)業(yè)生存大賽流程：

1、各參賽隊(duì)提交《創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》，贊助單位為每支隊(duì)提供300元現(xiàn)金作為創(chuàng)業(yè)資本。

2、大賽正式開(kāi)始后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，不限形式、不限地點(diǎn)，自由進(jìn)行創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動(dòng)。

3、實(shí)戰(zhàn)階段結(jié)束后，由各組撰寫(xiě)《創(chuàng)業(yè)生存大賽總結(jié)書(shū)》并進(jìn)行答辯，評(píng)委會(huì)根據(jù)盈利數(shù)額、項(xiàng)目創(chuàng)意等評(píng)出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

參賽隊(duì)要以團(tuán)總支社團(tuán)部或社團(tuán)為單位組織報(bào)名，原則各院（部）組織一支代表隊(duì)參加比賽，每隊(duì)6-10人，設(shè)立隊(duì)長(zhǎng)一名對(duì)本團(tuán)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)，報(bào)名表于11月15日前交予大賽負(fù)責(zé)人。

一等獎(jiǎng)三個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

二等獎(jiǎng)五個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

三等獎(jiǎng)十個(gè) 榮譽(yù)證書(shū)+物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇四

四、店面選址

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

六、人力資源規(guī)劃

七、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色。

八、營(yíng)銷(xiāo)策略

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

十一、中長(zhǎng)期規(guī)劃

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的'杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過(guò)濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。基本要懂得：1、學(xué)會(huì)品味奶茶；2、原料成份配方；3、調(diào)味份量與時(shí)間；4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候；5、調(diào)味手法；6、奶茶的保存；7、奶茶的包裝要求；8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資；同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%” 來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

五、裝修與設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。 奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài)，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣(mài)封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷(xiāo)售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般購(gòu)買(mǎi)雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購(gòu)買(mǎi)太多，才會(huì)讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類(lèi)。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇五

場(chǎng)景：兩名小朋友在公園的長(zhǎng)椅上玩游戲。

小朋友：“弟子規(guī)，圣人訓(xùn)，首孝悌，次謹(jǐn)信，泛愛(ài)眾，而親仁，有余力，則學(xué)文……”（邊拍手，邊說(shuō)）。

這時(shí)走過(guò)來(lái)一位老爺爺,小朋友急忙從椅子上站起來(lái)，把座位讓給老爺爺。

小朋友：“老爺爺，您快請(qǐng)坐！”

老爺爺：“多有禮貌的孩子，謝謝你們！”

老爺爺：“剛才你們?cè)谧鍪裁囱剑俊?/p>

小朋友：“我們?cè)诒痴b《弟子規(guī)》?！?/p>

老爺爺：“是誰(shuí)教你們背誦的呀？”

小朋友：“是老師。”

老爺爺：“那你知道老師為什么教你們背誦弟子規(guī)嗎？”

小朋友：“知道！”

小朋友：“老師說(shuō)過(guò)，《弟子規(guī)》是我們生活學(xué)習(xí)的典范。它告訴我們很多做人的道理。在生活中我們要孝敬父母，尊敬師長(zhǎng)；友愛(ài)兄弟姐妹，團(tuán)結(jié)同學(xué)；要言行謹(jǐn)慎，誠(chéng)實(shí)守信；學(xué)習(xí)中我們要謙虛好學(xué)，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，發(fā)奮圖強(qiáng)，立志成才?！?/p>

老爺爺：“你們說(shuō)得真好。爺爺小時(shí)候也學(xué)過(guò)《弟子規(guī)》?！兜茏右?guī)》是根據(jù)我國(guó)的教育家、思想家孔子的《論語(yǔ)·學(xué)而篇》第六條「弟子入則孝，出則悌，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)眾，而親仁。行有余力，則以學(xué)文」的文義，以三字一句，兩句一韻，分五部分編成，全文360句，共1080字。文中講了許多為人子弟在對(duì)待長(zhǎng)輩親人朋友、處理事情、求學(xué)時(shí)，應(yīng)有的禮儀規(guī)范，特別是告訴孩子們應(yīng)該怎樣學(xué)習(xí)生活。它是使人們從小形成優(yōu)秀的品質(zhì)和良好生活學(xué)習(xí)習(xí)慣禮儀規(guī)范。

2、故事中的美德。

《弟子規(guī)》是先人給我們留下的寶貴財(cái)富！

可歌可泣的感人故事千古流傳！”

（1）【入則孝，出則悌】。

中國(guó)有句古語(yǔ)：“百善孝為先”。意思是說(shuō)，孝敬父母是各種美德中占第一位的。一個(gè)人如果都不知道孝敬父母，就很難想象他會(huì)熱愛(ài)祖國(guó)和人民。

故事《黃香溫席》。

東漢時(shí)，有一個(gè)人名叫黃香。很小的時(shí)候，就知道親近、孝順父母。在他九歲時(shí)，母親便去世了，靠父親一人來(lái)養(yǎng)育他。他深知父親的辛苦，對(duì)父親倍加孝順，一切家務(wù)活都由他一個(gè)人承擔(dān)，別的小孩子在玩耍時(shí)，他在家里劈柴做飯，好讓父親有更多的時(shí)間休息。

夏天的時(shí)候，天氣炎熱，黃香的父親干完活兒，坐在院子里乘涼。黃香就用扇子把床扇涼，然后伺候父親上床就寢；冬天，天寒地凍，他先用自己的身體把被窩暖熱，才讓父親躺下睡覺(jué)。日久天長(zhǎng)，黃香對(duì)父親的孝道深得鄉(xiāng)鄰的稱贊。

在黃香十二歲時(shí)，江夏的太守稱他為：“至孝”；漢和帝也曾嘉獎(jiǎng)過(guò)他。

黃香親近、孝順父母，更愛(ài)護(hù)百姓。在黃香出任某地太守時(shí)，他體恤百姓們的饑苦，愛(ài)護(hù)子民，為百姓謀利。有一次，黃香出任太守的地區(qū)遭受了特大水災(zāi)，他毫不猶豫地拿出自己歷年的俸祿，賑濟(jì)受災(zāi)的百姓；同時(shí)上奏皇帝，請(qǐng)求減免百姓當(dāng)年的稅務(wù)。百姓們都十分愛(ài)戴這位愛(ài)民如子的好官。在當(dāng)時(shí)流行著這樣的一句話：“天下無(wú)雙，江夏黃香。”

古人說(shuō)：“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”。我們不僅要孝敬自己的父母，還應(yīng)該尊敬別的老人，愛(ài)護(hù)年幼的孩子，在全社會(huì)傳承尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德，這是我們新時(shí)代小學(xué)生的責(zé)任。

（2）【凡出言，信為先】。

這就是誠(chéng)實(shí)守信。誠(chéng)實(shí)就是忠誠(chéng)老實(shí)，不講假話，不歪曲事實(shí)，不隱瞞自己的觀點(diǎn)，光明磊落，處事實(shí)在；守信就是遵守諾言，講信譽(yù)，重信用，履行自己應(yīng)承擔(dān)的義務(wù),從而取得信任。誠(chéng)實(shí)守信是為人處事的一種美德。

在源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、豐富多彩的華夏文明中，誠(chéng)信精神日積月累，演繹出無(wú)數(shù)可歌可泣的故事，形成深厚的文化底蘊(yùn)。

故事《守信的宋濂》。

宋濂小時(shí)侯喜歡讀書(shū)，但是家里很窮。也沒(méi)錢(qián)買(mǎi)書(shū)，只好向人家借，每次借書(shū)，他都講好期限，按時(shí)還書(shū)，從不違約，人們都樂(lè)意把書(shū)借給他。

一次，他借到一本書(shū)，越讀越愛(ài)不釋手，便決定把它抄下來(lái)?？墒沁€書(shū)的期限快到了。他只好連夜抄書(shū)。時(shí)值隆冬臘月，滴水成冰。他母親說(shuō)：“孩子，都半夜了，這么寒冷，天亮再抄吧。人家又不是等這書(shū)看。”宋濂說(shuō)：“不管人家等不等這本看，到期限就要還，這是個(gè)信用問(wèn)題，也是尊重別人的表現(xiàn)。如果說(shuō)話做事不講信用，失信于人，怎么可能得到別人的尊重。”

又一次，宋濂要去遠(yuǎn)方向一位著名者請(qǐng)教，并約好見(jiàn)面日期，誰(shuí)知出發(fā)那天下起鵝毛雪。當(dāng)宋濂挑起行李準(zhǔn)備上路時(shí)，母親驚訝地說(shuō)：“這樣的天氣怎能出遠(yuǎn)門(mén)呀？再說(shuō)，老師那里早已大雪封山了。你這一件舊棉襖，也抵御不住深山的嚴(yán)寒?。　彼五フf(shuō)：“娘，今不出發(fā)就會(huì)誤會(huì)了拜師的日子，這就失約了；失約，就是對(duì)老師不尊重啊。風(fēng)雪再大，我都得上路?！?/p>

當(dāng)宋濂到達(dá)老師家里時(shí)，老師感到地稱贊說(shuō)道：“年輕人，守信好學(xué)，將來(lái)必有出息！”

同學(xué)們，“誠(chéng)信”是中華民族寶貴的道德遺產(chǎn)，21世紀(jì)的學(xué)子不能滿足于老祖宗留下的誠(chéng)信佳話，大家要自己去書(shū)寫(xiě)當(dāng)代誠(chéng)信的童話。讓我們?cè)谌３珜?dǎo)誠(chéng)信之風(fēng)，以誠(chéng)信態(tài)度對(duì)待每件事。讓誠(chéng)信成為船營(yíng)實(shí)驗(yàn)的新氣象，讓同學(xué)們個(gè)個(gè)都成為誠(chéng)信學(xué)生。

（3）【勿自暴，勿自棄】。

“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”。中華民族自強(qiáng)不息的精神，在勤奮讀書(shū)中得到體現(xiàn)。

故事《孟母斷機(jī)杼》。

古時(shí)候，有個(gè)學(xué)問(wèn)家叫孟軻。他剛上學(xué)的時(shí)候，很用心，寫(xiě)字一筆一劃，很工整。不久，他覺(jué)得學(xué)習(xí)太辛苦，不如在外面玩耍快活。于是，他常常逃學(xué)，到山坡上樹(shù)林中去玩。

有一天，孟子在學(xué)校讀書(shū)讀得很厭倦了，便丟下書(shū)包跑回了家。他的母親正在織布機(jī)旁織布，一看見(jiàn)孟子逃學(xué)跑回家來(lái)便十分生氣，把織布機(jī)的梭子弄斷扔在地上。孟子看見(jiàn)母親發(fā)怒，十分奇怪又十分害怕，慌忙跪倒在地上問(wèn)母親為什么發(fā)這么大的火。孟母責(zé)備他說(shuō)：“我織布需要一根根地織，才能積絲成寸，積寸成尺，積尺成匹，最終織成有用的布。你學(xué)習(xí)也要像我織布一樣，需要日積月累，不分晝夜才能成就大事?？扇缃衲銓W(xué)習(xí)未有任何成就便厭倦跑回家來(lái)，就好像我剛才織布的梭子折斷一樣，沒(méi)有了梭子還怎么織布啊？這是把以前下的功夫也浪費(fèi)了啊！”孟子聽(tīng)了母親的解釋忽然明白了其中的道理，便立刻返回老師子思那里繼續(xù)學(xué)習(xí)，發(fā)奮讀書(shū)，晝夜苦學(xué)，比以前更加努力，后來(lái)他成了著名的大思想家。

不論是善于治國(guó)的政治家，還是胸懷韜略的軍事家；不論是思維敏捷的思想家，還是智慧超群的科學(xué)家，他們之所以不同凡響的成就，都是與他們從小的遠(yuǎn)大抱負(fù)分不開(kāi)的。俗話說(shuō)：“有志者立常志，無(wú)志者常立志”，立志，貴在少年。勤奮，貴在少年。同學(xué)們，讓我們從現(xiàn)在做起，為了我們美好的明天，為了祖國(guó)美好的明天而努力讀書(shū)吧！

（4）【路遇長(zhǎng)，急趨揖】。

上下數(shù)千年，縱橫數(shù)萬(wàn)里，先賢哲人，群星閃耀，學(xué)海良師，不勝枚舉。在歷史的長(zhǎng)河中，正是因?yàn)槔蠋?，人?lèi)文明才得以沿續(xù)！尊敬師長(zhǎng)也成了中華民族自古就有的優(yōu)良傳統(tǒng)。

故事《毛澤東尊師》。

毛澤東是中國(guó)人民的偉大領(lǐng)袖，卻始終尊敬自己的老師。1959年，毛澤東回到了闊別32年的故鄉(xiāng)——韶山，請(qǐng)韶山的老人們吃飯。毛澤東親自把老師讓在首席，向他敬酒，表達(dá)自己對(duì)老師的敬意。

毛澤東青年時(shí)代聽(tīng)過(guò)徐特立先生的課。當(dāng)徐特立60壽辰時(shí)，他特意寫(xiě)信向徐老祝賀。信中說(shuō)：“您是我前的先生，您現(xiàn)在仍然是我的先生，將來(lái)必定還是我的先生?！?/p>

作為新中國(guó)的偉大領(lǐng)袖毛澤東不忘恩師的故事，更是給我們留下美談，做出榜樣。我們應(yīng)該用自己的實(shí)際行動(dòng)寫(xiě)好歷史的續(xù)篇，這樣才無(wú)愧于辛勤培養(yǎng)我們的老師，無(wú)愧于我們的偉大時(shí)代。“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。老師，就象燃燒的蠟燭，用知識(shí)之光照亮學(xué)生的心靈。?。【磹?ài)的老師，激情萬(wàn)千匯成一句話：敬愛(ài)的老師——謝謝您！

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇六

學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷(xiāo)在501-800元之間。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi)和主要消費(fèi)類(lèi)型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。商店的設(shè)計(jì)及選址：以簡(jiǎn)潔大方為主這樣既迎合消費(fèi)者又節(jié)約裝修成本。

近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)-----便利店。

據(jù)調(diào)查，各學(xué)校師生整體消費(fèi)總體能力較強(qiáng)。在課間對(duì)于飲食類(lèi)產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。因此，為開(kāi)設(shè)校園綜合商店提供了較強(qiáng)的消費(fèi)環(huán)境。

(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求---便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。

(2)為消費(fèi)者提供方便---就近的購(gòu)買(mǎi)條件，可適當(dāng)考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周?chē)用竦男枨髞?lái)進(jìn)行商品配置。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類(lèi)：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。期中倡導(dǎo)以飲食類(lèi)產(chǎn)品為主的布局，在飲食類(lèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。

尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜;到工商部門(mén)進(jìn)行相關(guān)的注冊(cè);確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì);商店經(jīng)營(yíng)、管理人員的確立與培訓(xùn);配貨供應(yīng)體系的明確。

店長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)處理校園綜合商店的所有日常事務(wù)。

會(huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。

收銀員1名：負(fù)責(zé)收銀及送貨工作。

理貨員1名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作。包括導(dǎo)購(gòu)、送貨、理貨保管。

商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學(xué)生平時(shí)消耗量最大，最可能到便利店購(gòu)買(mǎi)，且循環(huán)購(gòu)買(mǎi)的商品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷(xiāo)量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時(shí)調(diào)整淡季的食物供應(yīng)量。其次，日常消費(fèi)品和藥品。這些商品學(xué)生一般到超市購(gòu)買(mǎi)，校園便利店經(jīng)營(yíng)這些商品主要是為了滿足大學(xué)生緊急需求。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報(bào)刊亭的職能。

正確進(jìn)行商品類(lèi)型的選擇:。便利店的主打商品應(yīng)在速凍食品、飲料及日常用品上,這些商品不求多、全,而應(yīng)求精,即選擇暢銷(xiāo)的、質(zhì)量高的、價(jià)格又適中的產(chǎn)品上架。在便利店中應(yīng)避免出現(xiàn)整扎銷(xiāo)售或者大包裝的產(chǎn)品,既然便利店的定位是為應(yīng)急的需求,量販包裝的商品是不屬于便利店的銷(xiāo)售范圍,便利店銷(xiāo)售商品的選擇不是“韓信點(diǎn)兵,多多益善”。因?yàn)殇N(xiāo)售大包裝商品,便利店的價(jià)格必然要高于大型綜合性超市的價(jià)格,這種“雞蛋碰石頭,揚(yáng)短避長(zhǎng)”的行為將會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)便利店產(chǎn)生價(jià)格高、購(gòu)物上當(dāng)?shù)男睦怼Ａ控溕唐逢惲性诒憷甑呢浖苌喜粌H不能獲得良好的銷(xiāo)售,還會(huì)浪費(fèi)門(mén)店的有效陳列面,進(jìn)而影響到門(mén)店的正常經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)及形象。所以,便利店所選擇的商品類(lèi)型應(yīng)為品牌質(zhì)量有保證、暢銷(xiāo)的大眾化商品。

目前,有些便利店門(mén)店商品數(shù)量和陳列空間的利用率存在嚴(yán)重不足現(xiàn)象,對(duì)其產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生了非常大的負(fù)面影響。便利店一般是在城市的繁華地段,面積也通常在100平米以內(nèi),所以不能浪費(fèi)門(mén)店的陳列空間。在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象,有不少商品在3個(gè)排面以上,這樣的陳列為門(mén)店的商品品種單調(diào)創(chuàng)造了借口,從而致使原本應(yīng)當(dāng)有1200種商品左右的門(mén)店,可能只有500多種的商品上架,其結(jié)果顯然是不足以滿足顧客的基本需求。

建立網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一配送 鑒于目前國(guó)內(nèi)便利店多數(shù)已有配送中心這一事實(shí),現(xiàn)在重要的問(wèn)題就是怎樣提高配送中心的工作效率,盡量采取在特定區(qū)域高密度集中開(kāi)店的策略。要充分發(fā)揮自設(shè)配送中心的優(yōu)勢(shì),建立電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng),統(tǒng)一集貨、統(tǒng)一配送,特別要發(fā)揮配送中心分別與供應(yīng)商及各家店鋪相連的電腦網(wǎng)絡(luò)作用。為了保證不斷貨,配送中心一般應(yīng)根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)保留3天左右的庫(kù)存。同時(shí),中心的電腦系統(tǒng)每天都會(huì)定期收到各個(gè)店鋪發(fā)來(lái)的庫(kù)存報(bào)告和要貨報(bào)告,配送中心把這些報(bào)告集中分析,最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單,由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商,而供應(yīng)商則會(huì)在預(yù)定時(shí)間之內(nèi)向中心派送貨物。配送中心在收到所有貨物后,對(duì)各個(gè)店鋪所需要的貨物分別打包,等待發(fā)送。

1. 補(bǔ)貨時(shí)必須檢查商品有無(wú)條碼

2. 檢查價(jià)格卡是否正確，包括dm(促銷(xiāo))商品的價(jià)格檢查

3. 商品與價(jià)格卡要一一對(duì)應(yīng)

4. 補(bǔ)完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點(diǎn)

5. 新商品須在到貨當(dāng)日上架，所有庫(kù)存商品必須標(biāo)明貨號(hào)、商品名及收貨日期

6. 必須做到及時(shí)補(bǔ)貨，不得出現(xiàn)在有庫(kù)存的情況下有空貨架的現(xiàn)象

7. 補(bǔ)貨要做到先進(jìn)先出

8. 檢查庫(kù)存商品的包裝是否正確

9. 補(bǔ)貨作業(yè)期間，不能影響通道順暢

1. 檢查商品有無(wú)條形碼

2. 貨物正面面向顧客，整齊靠外邊線碼放

3. 貨品與價(jià)格卡一一對(duì)應(yīng)

4. 不補(bǔ)貨時(shí)，通道上不能堆放庫(kù)存

5. 不允許隨意更改排面

6. 破損/拆包貨品及時(shí)處理

促進(jìn)銷(xiāo)售，控制損耗

1. 依照公司要求填寫(xiě)“三級(jí)數(shù)量帳記錄”，每日定期準(zhǔn)確計(jì)算庫(kù)存量、銷(xiāo)售量、進(jìn)貨量

2. 及時(shí)回收零星商品

3. 落實(shí)崗位責(zé)任，減少損耗

1. 按照規(guī)范要求打印價(jià)格卡和條形碼

2. 價(jià)格卡必須放在排面的最左端，缺損的價(jià)格卡須即時(shí)補(bǔ)上

3. 剩余的條形碼及價(jià)格卡要收集統(tǒng)一銷(xiāo)毀

4. 條形碼應(yīng)貼在適當(dāng)?shù)奈恢?/p>

1. 通道要無(wú)空卡板、無(wú)廢紙皮及打碎的物品殘留

2. 貨架上無(wú)灰塵、無(wú)油污

3. 樣品干凈，貨品無(wú)灰塵

1. 庫(kù)房保持清潔，庫(kù)存商品必須有庫(kù)存單

2. 所有庫(kù)存要封箱

3. 庫(kù)存商品碼放有規(guī)律、清楚、安全

4. 盤(pán)點(diǎn)時(shí)保證盤(pán)點(diǎn)的結(jié)果正確

促銷(xiāo)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，到校園便利店購(gòu)買(mǎi)任何貨品滿30元，憑收據(jù)即有機(jī)會(huì)贏取一百元校園便利店消費(fèi)券。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。

1.每張收據(jù)只限參加一次?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。

2.參加顧客若贏取了消費(fèi)券，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.消費(fèi)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.校園便利店的員工不得參加，以示公允。

促銷(xiāo)口號(hào)：到校園便利店換抵價(jià)券，折扣優(yōu)惠由早晨開(kāi)始。

促銷(xiāo)內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券。 去校園便利店買(mǎi)任何正價(jià)貨品滿三十元，憑抵價(jià)券，即可抵去相應(yīng)價(jià)格。抵價(jià)券不可重復(fù)使用。

1.每人每天只限參加一次。

2.參加之顧客贏取了抵價(jià)券，可在便利店購(gòu)買(mǎi)任何正價(jià)商品。

3.抵價(jià)券活動(dòng)期內(nèi)有效，若中獎(jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用抵價(jià)券則屬作廢論。

4.如有任何爭(zhēng)議校園便利店保留最終決定。

5.此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)不與抽獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)參加。

1.當(dāng)天消費(fèi)正價(jià)商品滿二十元憑小票可免費(fèi)贈(zèng)送精美小禮品。

2.可領(lǐng)取校園便利店積分卡，將每次消費(fèi)額(滿十元)的金額計(jì)入積分卡里(一元一分)，當(dāng)月積分滿一百五可超于抽獎(jiǎng)(100%中獎(jiǎng))。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張。3.實(shí)行早餐vip制，在校園便利店預(yù)定早餐的顧客可享受早餐送貨上門(mén)的服務(wù)，若預(yù)定一周五天早餐的顧客還可享受九折優(yōu)惠。

4.每天一款特價(jià)商品，保證低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣(mài)。

溫馨提示：免費(fèi)贈(zèng)品不可與其他優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)參加。

采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作。由超市為校園綜合商店提供商品的供應(yīng)保障同時(shí)提供部分校園綜合商店的啟動(dòng)資金。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷(xiāo)量任務(wù)。這種合作模式是有利于雙方的，特別是處于啟動(dòng)期的校園綜合商店經(jīng)營(yíng)方更是有利。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

a.降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

b.獲得強(qiáng)而有力商品渠道支持;

c.依靠大型的超市的供貨渠道可以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì);

d.可以學(xué)習(xí)到大型超市的管理模式及經(jīng)驗(yàn);

e.提升校園綜合商店知名度提高;

便利店商品定價(jià)一般比超級(jí)市場(chǎng)高20%左右，且通常不采用降價(jià)促銷(xiāo)手段，毛利率較高。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。首先，在商品流通過(guò)程中消費(fèi)者與零售商之間存在著某種流通功能的替代關(guān)系，零售商為消費(fèi)者所負(fù)擔(dān)的流通功能越多，消費(fèi)者為購(gòu)買(mǎi)流通服務(wù)支付的費(fèi)用就越高。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。

但是因?yàn)樾@便利店的目標(biāo)群體都是經(jīng)濟(jì)情況不寬裕的學(xué)生，因此，校園便利店應(yīng)在保證不虧損的前提下，盡量調(diào)低價(jià)格?？刹扇∫韵露▋r(jià)方式：

逆向定價(jià)?？紤]大學(xué)生的承受力，先通過(guò)調(diào)查得出學(xué)生愿意并能承受的價(jià)格，再考慮成本費(fèi)用，以獲取圈套的利潤(rùn)。

對(duì)比定價(jià)。首先，校園便利店宜參考商圈附近3-5家同業(yè)商店的定價(jià)，而擬就明確、系統(tǒng)的價(jià)格策略。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象;經(jīng)營(yíng)超市沒(méi)有的商品或自有產(chǎn)品時(shí)，才可拉高價(jià)格，用這部分商品互補(bǔ)盈虧。

差別定價(jià)。銷(xiāo)量大、受歡迎的產(chǎn)品定價(jià)不宜過(guò)高，有特色的自有產(chǎn)品才是校園便利店利潤(rùn)最高的部分，無(wú)利的便民服務(wù)盡量做到顧客滿意，定價(jià)應(yīng)盡量壓低，以樹(shù)立形象為目標(biāo)。

付款方式應(yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。此外，一些學(xué)校有專(zhuān)用的校園卡，用于飯?zhí)貌唾M(fèi)、熱水費(fèi)等，條件允許的話，可以與校方聯(lián)系，讓學(xué)生刷校園卡付款，真正在校園內(nèi)實(shí)現(xiàn)“一卡通”。

1、經(jīng)營(yíng)成本和收益分析

經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

租金―――――-800—1000元/月

稅――――――-500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

電―――――――400元/月

耗損預(yù)估――――400元/月

合計(jì)800+700+150+50+400+500=20xx元/月

營(yíng)業(yè)效益

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日

月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元

營(yíng)業(yè)外收入300元/月

合計(jì)效益4800+500=5100元

年收益=3100/月12月=37200/年

收益分析

年收益=3100/月12月=37200/年

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年

總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820

年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=0.953

預(yù)計(jì)收回投入需1.1年

根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)。在考慮校園綜合商店的建設(shè)的時(shí)候，我們面臨著外部競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與壓力。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們具有主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)場(chǎng)地的選擇上比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”。

我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。如：學(xué)校的教學(xué)區(qū)不是生活區(qū)，與公寓區(qū)較遠(yuǎn)，在商品供應(yīng)上只能針對(duì)性的提供以飲食類(lèi)為主，文具類(lèi)為輔的商品格局。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。因?yàn)榻虒W(xué)區(qū)人流量穩(wěn)定且較大。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷(xiāo)對(duì)路的商品(例如：飲料類(lèi)，提供更多更全的選擇。)，不斷的壯大校園商店。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。但我們需要和校方進(jìn)行大量的溝通，取得合適的場(chǎng)地。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇七

“學(xué)創(chuàng)業(yè)、促就業(yè)”主題班會(huì)總結(jié)為了響應(yīng)學(xué)院團(tuán)委關(guān)于開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)教育與實(shí)踐的要求，經(jīng)班委會(huì)討論決定開(kāi)展本次“學(xué)創(chuàng)業(yè)、促就業(yè)”主題班會(huì)。在班委會(huì)成員的辛勤努力和全班同學(xué)的大力支持下，本次活動(dòng)按照計(jì)劃順利實(shí)施，基本取得了預(yù)期目標(biāo)。

__年11月1日早晨七點(diǎn)，同學(xué)們提前半小時(shí)來(lái)到了上課的教室。觀看了職來(lái)職往__1026期《酒店服務(wù)行業(yè)人才求職成功》，大家不時(shí)為海外留學(xué)歸來(lái)的青年大學(xué)生的睿智鼓掌歡呼，為最終求職成功的選手歡呼，也為求職失敗的選手惋惜不已。

七點(diǎn)半，管看完視頻，經(jīng)過(guò)短暫的休息后大家圍坐一起開(kāi)始討論心理學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的擇業(yè)問(wèn)題。有的同學(xué)提議，作為青年人應(yīng)該有敢干敢拼的精神，我們應(yīng)用心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)要自主創(chuàng)業(yè)，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)為社會(huì)上需要心理咨詢的人服務(wù)。這樣做同時(shí)也能為國(guó)家減輕就業(yè)壓力，但另外的同學(xué)則認(rèn)為如果自主創(chuàng)業(yè)失敗還是會(huì)增加就業(yè)壓力。而且自主創(chuàng)業(yè)初期需要大量的資金投入，這對(duì)許多家庭條件本來(lái)就不富裕的同學(xué)來(lái)說(shuō)根本是癡人說(shuō)夢(mèng)。所以他們主張先就業(yè)、再擇業(yè)，有能力的話再創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)大家的激烈討論，大家一致認(rèn)為無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，現(xiàn)階段的主要任務(wù)還是努力認(rèn)真的完成學(xué)業(yè)任務(wù)，有精力的同學(xué)可以適當(dāng)?shù)膮⒓由鐣?huì)活動(dòng)增加社會(huì)閱歷或者學(xué)習(xí)一些學(xué)校里暫時(shí)學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)技能，為未來(lái)的就業(yè)大好堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇八

本創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在工業(yè)潤(rùn)滑油創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的.精華。摘要涵蓋了工業(yè)潤(rùn)滑油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審 計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。在工業(yè)潤(rùn)滑油創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。

(一) 公司基本情況

對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對(duì)市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析

(五) 財(cái)務(wù)分析

公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(rùn)

(六) 融資計(jì)劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2. 團(tuán)隊(duì)介紹

對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

(一) 工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 工業(yè)潤(rùn)滑油核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

(一) 行業(yè)情況

工業(yè)潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)工業(yè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）

(一) 工業(yè)潤(rùn)滑油目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 工業(yè)潤(rùn)滑油客戶行為分析

(三) 工業(yè)潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 工業(yè)潤(rùn)滑油服務(wù)質(zhì)量控制

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3-5年工業(yè)潤(rùn)滑油項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年工業(yè)潤(rùn)滑油項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

(一) 融資方式

(二) 資金用途

(三) 退出方式

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇九

我叫楊洋洋，現(xiàn)在就讀重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院管理學(xué)院工商管理專(zhuān)業(yè)。馬上要上大三了，時(shí)間要比大一、大二時(shí)充分很多。所以現(xiàn)在很適合創(chuàng)業(yè)。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介?

1、企業(yè)名稱?

開(kāi)心水果店?

2、企業(yè)性質(zhì)?

私營(yíng)合伙企業(yè)?

3、企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)

提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

三、市場(chǎng)分析?

1、目標(biāo)顧客

主要針對(duì)重慶工商大學(xué)派斯學(xué)院全體師生及周邊居民

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)時(shí)間久，有很多老顧客，能經(jīng)得起價(jià)格戰(zhàn)。

劣勢(shì)：服務(wù)態(tài)度不好，不能提供各個(gè)季節(jié)的水果，經(jīng)常不能吃到新鮮水果。

本企業(yè)?

優(yōu)勢(shì)：提供多樣服務(wù)，對(duì)各個(gè)季節(jié)的水果都有銷(xiāo)售，所有水果保證新鮮可口。大學(xué)認(rèn)識(shí)同學(xué)多，在一起上課的時(shí)候可以多宣傳，能在第一時(shí)間內(nèi)了解到學(xué)生最想吃到的是什么水果，同時(shí)也可以及時(shí)得到反饋信息，提高服務(wù)質(zhì)量。

劣勢(shì)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足;創(chuàng)業(yè)資金短缺; 發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占。

3、市場(chǎng)容量分析

通過(guò)對(duì)大多學(xué)生的調(diào)查，80%的學(xué)生每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的學(xué)生消費(fèi)水果在50元以下，而派斯附近的水果店也是屈指可數(shù)的?？梢?jiàn)，在派斯附近開(kāi)一個(gè)水果店盈利的機(jī)會(huì)還是蠻大的。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)： 在校大學(xué)生、在校教師，周?chē)木用? 價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng); 產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù) 。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十

主持人a：：讓我們插上科學(xué)的翅膀吧。

主持人b：讓我們揚(yáng)起理想的風(fēng)帆。

主持人ab：敬愛(ài)的老師﹑親愛(ài)的同學(xué)們大家下午好！

主持人a：我是主持人夏斌松。

主持人b：我是主持人楊淋鈺。

主持人a：：“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，為了提高學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)，探索科學(xué)道理的興趣。

主持人b：所以我宣布《科技創(chuàng)新，超越夢(mèng)想》主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。

主持人a：了解一些著名科學(xué)家的主要成就和他們的刻苦鉆研、堅(jiān)忍不拔，把一生獻(xiàn)給科學(xué)事業(yè)的高尚品德。

主持人b：激發(fā)同學(xué)們向科學(xué)家學(xué)習(xí)的欲望，用自己的聰明頭腦把自己的祖國(guó)建設(shè)得更美、更繁榮。

主持人a：下面有請(qǐng)同學(xué)給大家講一個(gè)大科學(xué)家愛(ài)迪生的故事。﹙選擇1名同學(xué)﹚。

主持人a：從小學(xué)會(huì)創(chuàng)造性勞動(dòng),努力培養(yǎng)創(chuàng)造性才能。

主持人b：讓我們了解科學(xué)，創(chuàng)造科學(xué)。

主持人a：下面請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《少年暢想曲》。

﹙可以選擇3名同學(xué)﹚。

a我要駕駛航天飛船，到太空造一個(gè)太陽(yáng)站，利用原子能發(fā)電，讓世界上所有機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)，我是宇宙空間的千里眼，能看透地球心臟的資源。

b我要造個(gè)不吃不喝的機(jī)器，指揮他在火山口上察看，派他潛入海底打撈沉船，命令他飛向銀河去探險(xiǎn)。我不用蛋生雞、雞生蛋，只用空氣、水和無(wú)機(jī)鹽，放在玻璃管里做試驗(yàn)，合成吃不完的雞、魚(yú)、蛋。

c我要用細(xì)胞培植人的零件，將患癌的肝換上人造肝，將瞎眼裝上人造眼，讓人健康長(zhǎng)壽多作貢獻(xiàn)！

abc合：愛(ài)科學(xué)吧，親愛(ài)的朋友它將給你求知力量的源泉，暢想吧，祖國(guó)的少年！為了早日實(shí)現(xiàn)崇高的理想和心愿。

主持人b：詩(shī)朗誦聽(tīng)完了,現(xiàn)在我想考考你們，行嗎？

主持人b：你能給我們講講什么是科學(xué)？大家知道嗎?(請(qǐng)同學(xué)回答)。

主持人a：科學(xué)真是個(gè)魔術(shù)師，它創(chuàng)造了許多自然界里本來(lái)沒(méi)有的東西，不斷豐富著我們的生活。

主持人b：愛(ài)祖國(guó)愛(ài)科學(xué)，下面請(qǐng)聽(tīng)歌曲《我愛(ài)北京天安門(mén)》。

﹙可以選擇數(shù)名同學(xué)在課外練習(xí)﹚。

主持人a：同學(xué)們，有了科學(xué)技術(shù)，人類(lèi)才更有力量，前進(jìn)得更快。

主持人b：我們從小就要研究科學(xué)，學(xué)習(xí)科學(xué)，做個(gè)熱愛(ài)科學(xué)的好學(xué)生。

主持人a：為了掀起學(xué)生對(duì)科學(xué)知識(shí)的熱愛(ài)，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的創(chuàng)新能力。

主持人b：看他們發(fā)明了那么多東西，我們班上愛(ài)動(dòng)腦動(dòng)手的同學(xué)也制作了一些科技小制作，出了一些小報(bào)等等。請(qǐng)欣賞。（欣賞小制作、科技小報(bào)和各種科技作品的展示。）。

主持人a：世上還有許多的奧秘等待我們?nèi)ヌ剿?，許多科學(xué)的難關(guān)需要我們?nèi)ステ啤?/p>

主持人b：我們是祖國(guó)的未來(lái)，從小愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)，用科學(xué)，積極參加各種科技興趣活動(dòng)，學(xué)習(xí)本領(lǐng)，通過(guò)動(dòng)手又動(dòng)腦，變得更聰明。

主持人ab合：二年級(jí)五班的《科技創(chuàng)新，超越夢(mèng)想》主題班會(huì)現(xiàn)在結(jié)束了，掌聲謝謝大家的參與。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十一

本公司以提供服務(wù)經(jīng)營(yíng)方式。主要的業(yè)務(wù)有商品的包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送和快遞。根據(jù)市場(chǎng)情況，這個(gè)時(shí)代物流行業(yè)風(fēng)行世界，我國(guó)大力發(fā)展西北更為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展前景。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物的興起是快遞擁有了無(wú)限的潛力。行情分析：中國(guó)的物流行業(yè)剛興起不久，但物流卻成為中國(guó)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，具有的提升空間無(wú)法想象。在企業(yè)相當(dāng)成熟的現(xiàn)代，后勤工作的重要性日益突出，物理行業(yè)就顯得尤為重要。

另外物流的經(jīng)營(yíng)方式也面向新時(shí)代，全面的運(yùn)作流程，合理的管理規(guī)劃。在營(yíng)銷(xiāo)方面是以滿足客戶、方便人民為主，以良好的服務(wù)、合理的價(jià)格、流暢的運(yùn)作來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。本公司以融資80萬(wàn)元，年支出81.76萬(wàn)元，年收入109.46萬(wàn)元，盈利率為33.88%的業(yè)績(jī)面世。相信本公司能在新時(shí)代成為一個(gè)大型跨國(guó)公司。我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)行業(yè)十足的熱情來(lái)創(chuàng)造奇跡。

1. 本公司擁有物流公司應(yīng)具備的所有程序服務(wù)，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的客服接待有問(wèn)題的客戶咨詢。

2.針對(duì)全國(guó)快遞不快的問(wèn)題，我們通過(guò)和網(wǎng)商，以及其他快遞公司合作，解決此問(wèn)題，使其速度加快。

3.還有不稱重、收費(fèi)不合理的現(xiàn)象，以及開(kāi)發(fā)不合理的票據(jù)的問(wèn)題。 在本公司的管理之下不會(huì)發(fā)生，讓客戶發(fā)放心、及時(shí)的得到所需物品。

1.自從20xx年后，中國(guó)物資進(jìn)口和輸出大大增多，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)物流風(fēng)行，為物流良好的發(fā)展市場(chǎng)打下了前提。

2.中國(guó)正處在發(fā)展初期，城市的建設(shè)和社會(huì)的建設(shè)為物流的發(fā)展提供了很好的背景。

3．西北本來(lái)就能源眾多，急需發(fā)展運(yùn)輸業(yè)，隨著國(guó)家大力發(fā)展西北的發(fā)起，西北的物流也更將欣欣向榮，使我們?cè)谖鞅钡陌l(fā)展更加潛力無(wú)限。

4.網(wǎng)上購(gòu)物的崛起，使得快遞成為物流行業(yè)中不亞于運(yùn)輸?shù)牡诙笫袌?chǎng)，使物流行業(yè)前途一片光明。

5.恰恰在此時(shí)，中國(guó)快遞業(yè)成為繼日本、美國(guó)之后的世界第三，為物流行業(yè)提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。

因此在中國(guó)，特別是在中國(guó)的西北發(fā)展物流是一個(gè)最好的選擇，近十五年的中國(guó)必將因物流行業(yè)的興起而更加昌盛，物流也必將因中國(guó)的昌盛而爆發(fā)無(wú)限潛力，我們的物流公司也必將順應(yīng)時(shí)代的趨勢(shì)茁壯成長(zhǎng)，成為大西北，乃至中國(guó)，甚至是全世界的一顆閃亮之星。

本公司采取有限公司制和經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)總經(jīng)理是物流管理專(zhuān)業(yè)型，具備專(zhuān)業(yè)技能和管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，并具有數(shù)年管理經(jīng)驗(yàn)。有主管一名 ，具有很強(qiáng)管理能力和專(zhuān)業(yè)技能，負(fù)責(zé)本公司的人員管理調(diào)配。本公司有 操作和做客服的人員四名，負(fù)責(zé)公司宣傳、聯(lián)系客戶，具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。有員工十名，根據(jù)要求做包裝和裝卸工作 。本公司設(shè)財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)本功能公司出納計(jì)算和預(yù)算事務(wù)。

全體職員協(xié)同合作，以總經(jīng)理為中心，各司其職，做好每一項(xiàng)工作，使公司蓬勃發(fā)展， 取得輝煌成就。

因營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是為了滿足客戶的需要，因此，這也是保持并提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在。

我選擇的營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，以下我將從四個(gè)方面來(lái)闡述我的策略：

1. 產(chǎn)品策略

首先我們所提供的產(chǎn)品是服務(wù)，因此我們公司所選定的目標(biāo)主要是一些物流需求量大的商業(yè)公司以及交通公司，集中在目標(biāo)身上打廣告，這樣可以減少一些成本，減少不必要的浪費(fèi)。

其次，我們以實(shí)現(xiàn)顧客滿意為企業(yè)追求，提供的是全程物流，包括從供應(yīng)商到制造商、經(jīng)銷(xiāo)商，直到最終客戶的全部過(guò)程；我們的服務(wù)更注重效率；我們所建立的服務(wù)供應(yīng)體系是以信息為中心滿足市場(chǎng)的實(shí)際需要。

2.價(jià)格策略

我們選擇以恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式，以最低的成本將貨物及時(shí)送到目的地。在交通環(huán)節(jié)減少成本，從而以低價(jià)、安全、快速為優(yōu)勢(shì)吸引顧客。

存儲(chǔ)貨物方面，通過(guò)包裝貨物來(lái)使貨物升值，從而提高顧客對(duì)我們公司的選擇幾率，以適應(yīng)時(shí)代潮流為優(yōu)勢(shì)，吸引顧客。

在裝卸搬運(yùn)、流通加工、配送等方面以全方位化運(yùn)行。以多元化為格局，直接的短渠道為主，附之以多營(yíng)銷(xiāo)渠道，從而提高效率，使顧客接受與之相符的價(jià)格。

3.促銷(xiāo)策略

我們通過(guò)做些示范等提供給顧客信息情況，及時(shí)引導(dǎo)顧客的選擇，擴(kuò)大服務(wù)需求，突出我們公司服務(wù)的全程性，高效率，從而建立服務(wù)形象，以推式策略為主，輔之以拉式策略，來(lái)維持市場(chǎng)份額。

1.經(jīng)營(yíng)設(shè)備

本公司初期需要用以儲(chǔ)存不同的貨物三間倉(cāng)庫(kù)，兩間50平方米的工作室。

2. 經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

本公司主要將貨物的運(yùn)輸，以及包裝、倉(cāng)儲(chǔ)等程序相協(xié)調(diào)運(yùn)行。

以滿足客戶需求為經(jīng)營(yíng)要求，分為以下幾個(gè)方面：

（1）將貨物運(yùn)送至客戶所要求的目的地。

(2)與商家合作發(fā)展快遞業(yè)務(wù)，在初期與郵局合作。等公司發(fā)展的有了一定的基礎(chǔ)，再獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。

（3）將客戶需要包裝加工的貨物進(jìn)行流水作業(yè)。

（4）將客戶需要儲(chǔ)存的貨物進(jìn)行儲(chǔ)存，同時(shí)收購(gòu)一些具有市場(chǎng)潛力的商品進(jìn)行儲(chǔ)存，等到有利時(shí)機(jī)進(jìn)行出售，為公司賺取一定的資金。

（5）管理者與員工相互配合，共同經(jīng)營(yíng)公司。

3. 人力資源的安排

總經(jīng)理1名，客服人員2名，財(cái)務(wù)人員1名，主管1名，推銷(xiāo)人員2名，包裝工2名，裝卸工6名，后勤人員2名。

1.四位合作者沒(méi)人創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)，總計(jì)20萬(wàn)；

2.大學(xué)所在班級(jí)以整體形式投資50萬(wàn)；

3.四位合作者沒(méi)人想家里尋求資助2.5萬(wàn)元，總計(jì)10萬(wàn)元；

三項(xiàng)融資總計(jì)80萬(wàn)元，以此作為公司成立之初的起始資金。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十二

書(shū)

一、活動(dòng)背景。

目前，擺在所有大學(xué)生面前的共同難題就是就業(yè)問(wèn)題。隨著我國(guó)各項(xiàng)改革的不斷深入，社會(huì)對(duì)大學(xué)生素質(zhì)要求增高，“畢業(yè)就失業(yè)”成為大學(xué)生們的統(tǒng)一心病。大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加也加大了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，所以培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)就顯得尤為重要。在當(dāng)今這個(gè)科技發(fā)達(dá)的時(shí)代，科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)已成為人才發(fā)展的主流，科技創(chuàng)新也將必定成為當(dāng)代大學(xué)生必不可或缺的能力。而面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，我們應(yīng)該開(kāi)始意識(shí)到將科技創(chuàng)新運(yùn)用到創(chuàng)業(yè)中的重要性。在此背景下，我班響應(yīng)科技協(xié)會(huì)的號(hào)召將開(kāi)展科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題活動(dòng)，進(jìn)一步引導(dǎo)同學(xué)加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

圍繞科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)號(hào)召開(kāi)展主題班會(huì)，在班會(huì)中以ppt、相應(yīng)視頻、活動(dòng)討論等形式介紹創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)，增強(qiáng)大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

三、活動(dòng)目的及意義。

本次活動(dòng)旨在加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，在平時(shí)生活學(xué)習(xí)中開(kāi)始注重科技創(chuàng)新，培養(yǎng)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，開(kāi)拓科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維，提高科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能，為畢業(yè)后走上社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、時(shí)間和地點(diǎn)。

待定。

五、班會(huì)參與者。

班會(huì)參與者：全體學(xué)生主持人：攝像員：

六、活動(dòng)準(zhǔn)備。

提前借教室、創(chuàng)業(yè)教育視頻、ppt、相機(jī)以及主持人串講詞。

七、具體步驟。

1、提前30分鐘借教室并在黑板上寫(xiě)上本次班會(huì)主題“贏在中國(guó)，點(diǎn)亮人生路”。

2、班會(huì)開(kāi)始前20分鐘開(kāi)始播放“我相信”及“青春夢(mèng)想”等歌曲。

3、主持人宣布班會(huì)正式開(kāi)始，并介紹目前國(guó)內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形勢(shì)。

4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻。

5、觀看ppt。

6、學(xué)生之間互動(dòng)交流——討論大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端。

7、由班長(zhǎng)對(duì)本次班會(huì)進(jìn)行總結(jié)。

8、主持人宣布本次班會(huì)結(jié)束。

9、退場(chǎng)，班干留下打掃衛(wèi)生。

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)。

1、檢查視頻和ppt能否正常播放。

2、提醒同學(xué)們靠前座。

九、預(yù)期效果。

讓同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)主題班會(huì)中對(duì)創(chuàng)業(yè)正真的有所認(rèn)識(shí)和了解。確定好奮斗目標(biāo)，知道自己要用理想、信念、熱心，團(tuán)結(jié)拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十三

改革開(kāi)放以來(lái)過(guò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活日益提高對(duì)藝術(shù)的品位日益平民化。藝術(shù)品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢(mèng)想了，而是開(kāi)始成為收藏一種方式，彰顯個(gè)性的審美的需求。人們不再滿足于那種仿制藝術(shù)品，而是想對(duì)藝術(shù)品的宣傳較為注重，了解藝術(shù)的來(lái)源與創(chuàng)作理念，而這些往往通過(guò)畫(huà)冊(cè)、雜志、報(bào)紙展現(xiàn)畫(huà)家的作品的，讓更多愛(ài)好者通過(guò)這種方式來(lái)欣賞與收藏。因此，我們針對(duì)這一方面推廣市場(chǎng)滿足那些藝術(shù)愛(ài)好者及收藏的家需求。設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)的印刷與策劃：公司的設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)主要是針對(duì)藝術(shù)愛(ài)好者和收藏家需求的。畫(huà)冊(cè)、雜志、報(bào)紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人群的需求。如果你經(jīng)常翻閱這些宣傳資料，可以從宣傳資料得到對(duì)藝術(shù)欣賞與收藏的興趣。設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)為了更好的樹(shù)立和展示畫(huà)家的藝術(shù)價(jià)值的方式，讓更多的人看到畫(huà)家的作品展示，看到他們的最新創(chuàng)作，同時(shí)也為了提高人們對(duì)藝術(shù)愛(ài)好與審美觀。雜志、畫(huà)冊(cè)：有明確的宣傳對(duì)象，印刷精致，能長(zhǎng)期保存，提高了重復(fù)閱讀率，以至于收藏畫(huà)冊(cè)及饋贈(zèng)好友。報(bào)紙：覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，對(duì)信息的傳遞及時(shí)，能夠長(zhǎng)期保存，形成重復(fù)的傳播效果，報(bào)紙本身的發(fā)行范圍和閱讀對(duì)象有很大的宣傳范圍。

公司簡(jiǎn)介：由于土地價(jià)格、交通、客戶等因素，我們把公司設(shè)在藝術(shù)機(jī)構(gòu)較為密集的附近，初期采用直線型管理方式。公司成立初期以北京為中心逐步向地方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，成為市場(chǎng)最具有宣傳力度的主力。

公司的宗旨：個(gè)性的張揚(yáng)與藝術(shù)同行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：為保證公司的正常運(yùn)行，公司制定客戶資源策略。

目標(biāo)市場(chǎng)：有潛力的中青年畫(huà)家及老藝術(shù)家。

市場(chǎng)發(fā)展：“讓世界了解中國(guó)”最有利時(shí)機(jī)，應(yīng)正視海內(nèi)外龐大的宣傳市場(chǎng)的中國(guó)藝術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：發(fā)行宣傳市場(chǎng)的調(diào)整仍在繼續(xù)，這一調(diào)整延續(xù)了去年發(fā)行后的市場(chǎng)形勢(shì)，并且調(diào)整力度還在加大。這次調(diào)整，實(shí)質(zhì)是對(duì)活躍在藝術(shù)，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的調(diào)整將是一種宣傳與收藏的理性回歸。

宣傳內(nèi)容：藝術(shù)的審美與欣賞。

宣傳對(duì)象：有潛力的中青年畫(huà)家。

中后期目標(biāo)市場(chǎng)為老藝術(shù)家。

工作模式：經(jīng)營(yíng)門(mén)市里放置有多種開(kāi)本的樣書(shū)，客戶可進(jìn)入公司根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件，在適當(dāng)?shù)膬r(jià)格區(qū)間，根據(jù)自己的喜好選擇選擇開(kāi)本、版本進(jìn)行畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)與制版。

亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問(wèn)，客戶也可選擇自己設(shè)計(jì)版本，由客戶想法設(shè)計(jì)版式與客戶進(jìn)行溝通。

工作人員：主要有經(jīng)驗(yàn)懂得印前、印后流程設(shè)計(jì)人員，公司會(huì)對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。提高員工的素質(zhì)，增強(qiáng)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

服務(wù)目標(biāo)：價(jià)格合理、服務(wù)專(zhuān)業(yè)、技術(shù)過(guò)硬、態(tài)度良好，讓目標(biāo)客戶滿意，創(chuàng)造發(fā)行宣傳第一品牌。

從而導(dǎo)致了其藝術(shù)缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術(shù)作品刊物。

目標(biāo)市場(chǎng)的選定：1。他們的市場(chǎng)需求大。

2。本土操作，本土文化，具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)

3。努力做好前期工作，才有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專(zhuān)業(yè)刊物上刊登廣告信息

公司義務(wù)人員與負(fù)責(zé)人進(jìn)行訪談，談?wù)搩?nèi)容設(shè)計(jì)涉及其對(duì)所需新的版本的要求，對(duì)現(xiàn)有刊物存在的問(wèn)題進(jìn)行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物質(zhì)量的問(wèn)題。

早期資本規(guī)模與結(jié)構(gòu)如下：

資金具體用途公司設(shè)備

初期 投入資金 萬(wàn)

初期投資估算表

單位：元

公司辦公場(chǎng)所租賃費(fèi)：

電 腦：

電 話：

傳真機(jī)：

打印機(jī)：

掃描儀

寫(xiě)字臺(tái)辦公椅：

文 具：

廣告費(fèi)：

其他費(fèi)用：

成本費(fèi)用估算

公司成立后的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作

公司剛成立的時(shí)候，還沒(méi)有信譽(yù)度和知名度，需要宣傳客戶不可能主動(dòng)來(lái)找，所以應(yīng)該在作好宣傳的基礎(chǔ)上，采取走出去的方式。

其實(shí)也就是到市場(chǎng)上去主動(dòng)地介紹做宣傳方面的，給他們說(shuō)說(shuō)將宣傳作用的好處，設(shè)計(jì)公司是什么樣的一個(gè)公司，給他們一定的承諾，并給他們一定的優(yōu)惠條件，留下公司的聯(lián)系方式等等。

這個(gè)時(shí)期很重要，這個(gè)階段是屬于提高公司信譽(yù)度和知名度，創(chuàng)品牌的階段，直接影響到公司長(zhǎng)期的發(fā)展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時(shí)間，當(dāng)公司步入快速成長(zhǎng)期之后，在市場(chǎng)上已經(jīng)具備了一定的信譽(yù)度和知名度，在宣傳上就不用像剛開(kāi)始那樣。轉(zhuǎn)變?yōu)樗麄儊?lái)找了。這個(gè)時(shí)期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場(chǎng)份額。努力使公司順利的步入高速發(fā)展期。以上階段大概需要1~2年的時(shí)間。公司的投資回收期應(yīng)該在1年左右的時(shí)間。

當(dāng)公司由發(fā)展期步入成熟期，公司開(kāi)始向橫向和縱向兩方面發(fā)展。比如擴(kuò)張公司，并且把業(yè)務(wù)拓展開(kāi)。這個(gè)大概要2～3年的時(shí)間。

公司宣傳

宗旨：以最小的代價(jià)獲取得最好的效果。如，利用網(wǎng)絡(luò)在論壇，報(bào)紙，藝術(shù)雜志刊登廣告，廣告牌、宣傳單，由客戶去宣傳等等。

公司招人

范圍：大學(xué)畢業(yè)生（成本較高），社會(huì)上有一定技能和學(xué)歷的人（成本較低）公司招人后要對(duì)他們進(jìn)行技術(shù)上的培訓(xùn)。

服務(wù)宗旨：客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的 您的滿意是我們公司每一個(gè)員工的自尊。

公司服務(wù)承諾：只要您撥打一個(gè)電話，剩下的事由我們來(lái)為您解決。

2將按照事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略要求，在公司平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，合理追求每個(gè)階段的利潤(rùn)率和利潤(rùn)目標(biāo)，而不是單純追求利潤(rùn)最大化。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十四

近年來(lái)，隨著人們生活水平的逐漸改善，糧食質(zhì)量安全成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，公眾對(duì)糧食的需求從單純地追求溫飽轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注其質(zhì)量和安全性。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯是食品安全追溯的重要組成部分，建立糧食質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)是食品生產(chǎn)全程質(zhì)量控制的一個(gè)重要舉措。溯源系統(tǒng)的引入不僅可以提高糧食質(zhì)量安全，還可以促進(jìn)糧食生產(chǎn)信息的透明化。

國(guó)外對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源系統(tǒng)的研究應(yīng)用較早。1997年歐盟遭受瘋牛病以來(lái)，對(duì)牛、牛肉以及牛肉制品建立起一個(gè)驗(yàn)證和注冊(cè)體系，主要包括對(duì)牛耳標(biāo)簽、電子數(shù)據(jù)庫(kù)、動(dòng)物護(hù)照、企業(yè)注冊(cè)，保障消費(fèi)者能夠通過(guò)系統(tǒng)追蹤到該牛肉產(chǎn)品從飼養(yǎng)到銷(xiāo)售全過(guò)程中的信息，也達(dá)到及時(shí)抓住疫情信息的作用。歐盟作為食品溯源系統(tǒng)的先驅(qū)，多年來(lái)一直致力于對(duì)食品信息追蹤系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和完善，在溯源系統(tǒng)的發(fā)展史中已建立起較成熟和有規(guī)律的體制，通過(guò)利用信息管理技術(shù)記錄和保存產(chǎn)品的相關(guān)固定和流動(dòng)信息，確保能最終追查到某產(chǎn)品的來(lái)源、質(zhì)量和周邊管理的記錄。目前，歐盟已建立的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要包括：畜禽動(dòng)物及其制品、轉(zhuǎn)基因生物及含轉(zhuǎn)基因生物的食品與飼料。

自20xx年以來(lái)，日本開(kāi)始試行并推廣農(nóng)產(chǎn)品與食品的追蹤系統(tǒng)。20xx年開(kāi)始對(duì)牛肉實(shí)行追溯制度。20xx年底以前已建立糧農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證制度。目前，日本已建立起一套較完整的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，它通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綁定“身份證”，將生產(chǎn)和加工過(guò)程中使用的原料、農(nóng)藥、以及各流通環(huán)節(jié)和生產(chǎn)地、加工地、相關(guān)日期等記錄在“身份證”上，并能通過(guò)追蹤終端追蹤到以上信息，保障了食品全程的信息得到覆蓋。而且日本多地的各大超市都安裝了追蹤終端方便市民對(duì)食品信息進(jìn)行查詢，普及較廣。

美國(guó)的食品溯源分布于從國(guó)家安全到食品安全和食品市場(chǎng)管理等各方面的

法律法規(guī)中。9·11后，美國(guó)對(duì)食品溯源的重視上升至國(guó)家安全的高度。該國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)主要依靠各行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)的自愿性。尤其是他們自行組織的家畜開(kāi)發(fā)標(biāo)識(shí)小組，共同制定并建立了家畜標(biāo)識(shí)與可追溯工作計(jì)劃，其目的是在發(fā)現(xiàn)有外來(lái)疫病威脅的情況下，能至少在48小時(shí)內(nèi)確定所有涉及與其有直接接觸的企業(yè)。

我國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況同發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距，而且對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品跟蹤溯源的研究仍處于起步階段，該市場(chǎng)發(fā)展程度較低。由于我國(guó)公眾對(duì)食品安全、食品來(lái)源等問(wèn)題日益重視，在國(guó)家有關(guān)部門(mén)的推動(dòng)下，已經(jīng)在上海、廣東、福建、陜西等全國(guó)多個(gè)地區(qū)對(duì)水果、蔬菜、牛肉、水產(chǎn)品等開(kāi)展實(shí)施可追溯系統(tǒng)的試點(diǎn)，并且取得了極大的市場(chǎng)反響。

20xx年我國(guó)商務(wù)部出臺(tái)了《蔬菜流通追溯體系基本要求》、《豬肉流通追溯體系基本要求》等若干文件；北京市圍繞建立綠色和放心消費(fèi)環(huán)境，建立和完善了對(duì)食品安全“從農(nóng)田到餐桌”的全過(guò)程控制體系；上海市農(nóng)產(chǎn)品身份網(wǎng)上查詢系統(tǒng)全面投入使用，所有農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)可追溯查詢；深圳市、廣州市等大中城市，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯工作方面也都開(kāi)展了一系列有效的工作。農(nóng)產(chǎn)品溯源體系的不斷建立和完善，不僅能填補(bǔ)法律對(duì)食品安全保證的要求，而且能提高消費(fèi)者信心和滿意度以及農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，農(nóng)產(chǎn)品的可跟蹤性和可追溯性也成為市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的重要參考。農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)中的詳細(xì)信息作為一個(gè)功能強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具會(huì)帶來(lái)很多增值效益。

隨著人民生活水平的提高和對(duì)食品安全的重視，可溯源將成為高端農(nóng)產(chǎn)品的必然特性。生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量受環(huán)境影響大，物流損失率高，且其質(zhì)量安全問(wèn)題一直是消費(fèi)者普遍關(guān)心的問(wèn)題之一。實(shí)現(xiàn)對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的種植、運(yùn)輸、加工、儲(chǔ)藏、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)相關(guān)信息進(jìn)行標(biāo)識(shí)，研究建立完整的可追溯體系，在出現(xiàn)質(zhì)量安全事件時(shí)，企業(yè)能對(duì)不同環(huán)節(jié)可能存在的問(wèn)題進(jìn)行有效追蹤和溯源，及時(shí)加以解決。因此生產(chǎn)流通企業(yè)建立全程控制的標(biāo)識(shí)與可追溯體系已經(jīng)迫在眉睫。

隨著通信技術(shù)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，在標(biāo)識(shí)技術(shù)，信息傳遞技術(shù)和終端查詢技術(shù)取得巨大進(jìn)步，其在食品安全追溯系統(tǒng)中的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，一些現(xiàn)代通信技術(shù)和現(xiàn)代分析技術(shù)也可能運(yùn)用到生鮮農(nóng)產(chǎn)品的安全追溯當(dāng)中，例如應(yīng)用微波雷達(dá)技術(shù)可用于動(dòng)物的跟蹤追溯當(dāng)中，gprs可以用于追溯信息的常用查詢當(dāng)中。總之，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，總有新的技術(shù)和設(shè)備被運(yùn)用到生豬及其肉產(chǎn)品的追溯當(dāng)中，以便實(shí)現(xiàn)更快、更精確地追溯。

另一個(gè)方面，在當(dāng)前物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中，技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)出融合化、嵌入化、可信化、智能化的特征，管理應(yīng)用的發(fā)展呈現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化、開(kāi)放化、工程化的特征。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵在于應(yīng)用，只有以應(yīng)用需求為導(dǎo)向，才能帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。借助物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流，將其引入到食品安全溯源系統(tǒng)中，是我國(guó)今后在糧食生產(chǎn)加工行業(yè)要做的重要技術(shù)研究工作。

目前，國(guó)內(nèi)的食品可追溯體系建設(shè)從立法到實(shí)際應(yīng)用，都與發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展水平有較大的差距。由于食品的管理涉及的管理部門(mén)眾多，各部門(mén)之間權(quán)責(zé)不清，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)踢皮球的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。且食品加工物流行業(yè)整體信息化程度較低，溯源基礎(chǔ)薄弱。

開(kāi)展生鮮農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系關(guān)鍵技術(shù)的研究，可以極大提高生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品信息采集速度和準(zhǔn)確度，降低物流損耗，這為產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的需求，提高消費(fèi)者對(duì)食品的放心度，以及在政府監(jiān)管方面提供可靠的技術(shù)支持。項(xiàng)目的成功實(shí)施，將形成一系列溯源體系內(nèi)的關(guān)鍵技術(shù)，推動(dòng)在國(guó)內(nèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)配送領(lǐng)域加速形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，通過(guò)本項(xiàng)目的建設(shè)，有助于國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，并對(duì)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行消化、吸收，進(jìn)而促進(jìn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)在我國(guó)的推廣。

化進(jìn)程。因此，企業(yè)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)為本項(xiàng)目研究和推廣提供動(dòng)力，為本項(xiàng)目帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)化前景。

國(guó)外對(duì)于云計(jì)算的研究發(fā)展已趨平穩(wěn)。全球的云計(jì)算中心以美國(guó)為主，包括政府主導(dǎo)和企業(yè)建設(shè)兩個(gè)部分，政府主導(dǎo)的云計(jì)算中心由國(guó)家財(cái)政提供運(yùn)營(yíng)支持，面向的是政府的it系統(tǒng)，政府寄希望于借助云計(jì)算的技術(shù)來(lái)壓縮政府在it方面的支出。而我國(guó)國(guó)內(nèi)糧食行業(yè)對(duì)云計(jì)算的研究則處于起步初期，缺乏政策引導(dǎo)與支持。目前已有的云計(jì)算技術(shù)市場(chǎng)應(yīng)用都處于小規(guī)模試用或試驗(yàn)階段。

在世界物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國(guó)是少數(shù)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家之一，與德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)一起成為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的主導(dǎo)國(guó)。究其原因，多年來(lái)我國(guó)信息技術(shù)的積累，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及科技研發(fā)的進(jìn)步，為我國(guó)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與世界接軌提供了可能。目前江蘇省已在國(guó)家糧食局的協(xié)助下，展開(kāi)數(shù)字糧倉(cāng)的部署，因此，糧食行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)方面具有一定的產(chǎn)業(yè)化基礎(chǔ)。

目前國(guó)內(nèi)外對(duì)糧食溯源信息的采集主要還是以手工填寫(xiě)表單上報(bào)為主，并輔助以物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，因此本部分研究可以取得較好的突破。隨著智能手機(jī)的移動(dòng)終端的普及，開(kāi)發(fā)出基于通用智能移動(dòng)終端的生鮮農(nóng)產(chǎn)品溯源信息收集系統(tǒng)具有重要意義，也是我國(guó)溯源系統(tǒng)趕超國(guó)際先進(jìn)水平的一個(gè)契機(jī)。

的核心技術(shù)體系以及國(guó)內(nèi)外最新的技術(shù)研究前沿動(dòng)態(tài)，進(jìn)行本項(xiàng)目的具體實(shí)施工作，充分保證項(xiàng)目產(chǎn)品在形成時(shí)的技術(shù)的先進(jìn)性、產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性以及后期的實(shí)用性、可擴(kuò)展性以及可移植性。

對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)分析、調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈供需研究和標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)研究，致力于以項(xiàng)目實(shí)施推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中涉及物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)信息采集、數(shù)據(jù)傳輸、云計(jì)算海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、協(xié)同業(yè)務(wù)技術(shù)、服務(wù)聚合等，在關(guān)鍵技術(shù)的研究過(guò)程中將以硬件支撐技術(shù)、app軟件研發(fā)技術(shù)進(jìn)行融合，完成整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。所有技術(shù)的研究將為項(xiàng)目實(shí)施創(chuàng)造基礎(chǔ)條件，掌握項(xiàng)目所需基礎(chǔ)技術(shù)之后，運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù)對(duì)系統(tǒng)的體系框架進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)、集成以及測(cè)試。

項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中將對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、監(jiān)管提供安全體系認(rèn)證，對(duì)食品安全質(zhì)量體系起到保障和推動(dòng)作用，其中將涉及身份驗(yàn)證、數(shù)據(jù)認(rèn)證、訪問(wèn)授權(quán)、網(wǎng)絡(luò)安全、容災(zāi)備份以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定、第三方產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品檢驗(yàn)、行業(yè)監(jiān)督等問(wèn)題的解決。

整個(gè)項(xiàng)目框架將分為物聯(lián)網(wǎng)傳感器、智能移動(dòng)終端數(shù)據(jù)采集與傳輸、數(shù)據(jù)智能處理云平臺(tái)、溯源信息發(fā)布服務(wù)等四個(gè)層次，自下而上實(shí)現(xiàn)整個(gè)溯源系統(tǒng)的架構(gòu)實(shí)施。

物聯(lián)網(wǎng)傳感器和移動(dòng)終端數(shù)據(jù)采集與傳輸層主要包括貫穿于種子、種植、收割、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工及銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)中用于安全溯源所必須的設(shè)施和設(shè)備；基于云計(jì)算的數(shù)據(jù)分析與處理，主要對(duì)所收集的海量信息數(shù)據(jù)進(jìn)行多維分析、分類(lèi)與智能處理，對(duì)面向用戶的信息服務(wù)層提供技術(shù)支撐；溯源信息服務(wù)層主要面向不同用戶，根據(jù)各自需要，提供各種各樣的個(gè)性化服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十五

活動(dòng)目的：

1．初步培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

2．用歌曲、故事、朗誦等形式增強(qiáng)學(xué)生對(duì)習(xí)慣的理解。

活動(dòng)時(shí)間：__年05月27日。

活動(dòng)過(guò)程：

男：小時(shí)候媽媽教我吟誦。（弟子規(guī)歌曲背景音樂(lè)響起，同學(xué)們跟著吟唱總序部分：弟子規(guī)圣人訓(xùn)首孝弟次謹(jǐn)信泛愛(ài)眾而親仁有余力則學(xué)文）。

女：上學(xué)時(shí)老師給我詮釋。

男：從孝敬父母到坐立行走。

女：從誠(chéng)實(shí)守信到關(guān)愛(ài)他人。

男：二年級(jí)主題班會(huì)《弟子規(guī)伴我成長(zhǎng)》現(xiàn)在開(kāi)始！

女：經(jīng)典悅心境，警句導(dǎo)言行。

男：閱，則賞心悅目。

女：讀，則瑯瑯上口。

男：誦，則心領(lǐng)神會(huì)。

女：吟，則意氣飛揚(yáng)。

男：那你會(huì)背嗎?

女：當(dāng)然了！不僅我會(huì)背，同學(xué)們都會(huì)背，不信，你聽(tīng)！

孝：父母呼，應(yīng)勿緩。父母命，行勿懶。

弟：或飲食，或坐走；長(zhǎng)者先，幼者后。

謹(jǐn)：借人物及時(shí)還后有急借不難。

信：過(guò)能改歸于無(wú)倘掩飾增一辜。

愛(ài)：凡是人，皆須愛(ài)；天同覆，地同載。

仁：同是人類(lèi)不齊流俗眾仁者希。

（合）文：讀書(shū)法有三到心眼口信皆要。

女：中華經(jīng)典力傳承，良好習(xí)慣伴我行。

男：“步從容立端正”，良好習(xí)慣在言行舉止中，良好習(xí)慣在細(xì)致入微里。

女：一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作，一個(gè)良好的習(xí)慣，使他站在成功的起點(diǎn)。

男：“晨必盥兼漱口便溺回輒凈手”，好的習(xí)慣可以讓我們終身受益。

女：那你有好的習(xí)慣嗎?

男：當(dāng)然啦！不僅我有，我們一年級(jí)，乃至全校的同學(xué)都有好的行為習(xí)慣。

女：是嗎?

男：是啊，我們還把這些好習(xí)慣編成了兒歌呢！你聽(tīng)！

創(chuàng)業(yè)主題班會(huì)策劃書(shū)篇十六

隨著經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的到來(lái)及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益朝著縱深發(fā)展，我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)受到更多更大的挑戰(zhàn)。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升其競(jìng)爭(zhēng)力且立于不敗之地，其關(guān)鍵之一在于創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的培育和提升。首先簡(jiǎn)述創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容，再分析中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，最后提出了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義，并在分析中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力;中小企業(yè);創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)力

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)，為了客觀、科學(xué)地評(píng)價(jià)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，確定中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的位置，探索提升中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，需要設(shè)計(jì)一套科學(xué)、完整、系統(tǒng)、全面的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系。

2.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略由產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?dǎo)向，客戶需求及其滿意度逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵所在。各行業(yè)的企業(yè)都試圖通過(guò)卓有成效的途徑，及時(shí)準(zhǔn)確地了解和滿足客戶需求，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。然而有些中小企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷(xiāo)觀念。

在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，由于商品供過(guò)于求，買(mǎi)方市場(chǎng)出現(xiàn)了“生意難做”的問(wèn)題;還有一些企業(yè)對(duì)買(mǎi)方市場(chǎng)束手無(wú)策，隨大流盲目地推銷(xiāo)產(chǎn)品，其結(jié)果要么是產(chǎn)品庫(kù)存大量積壓，要么是應(yīng)收賬款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，使企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

中小企業(yè)一般都處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往面對(duì)的是實(shí)力比自己強(qiáng)大得多的大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。而企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般實(shí)力有限、資金不足、籌資渠道不暢、融資困難，在市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)、促銷(xiāo)、廣告宣傳等方面資金投入不足，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很難有所突破。

一方面由于中小企業(yè)實(shí)力有限，很難吸引到優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理人才;另一方面，中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時(shí)期一般沒(méi)有能力對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員特別是銷(xiāo)售人員的流動(dòng)性大，也使許多中小企業(yè)不愿花錢(qián)培訓(xùn)，主觀和客觀的原因造成中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重缺乏。

中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力可以定義為：創(chuàng)業(yè)時(shí)期的中小企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，將本企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)融入企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之中，為獲得和留住有贏利性的客戶，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理、資源撬動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造的方法創(chuàng)新，積極地進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別和開(kāi)發(fā)，通過(guò)挖掘、培植和發(fā)展企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，以此為基礎(chǔ)形成核心營(yíng)銷(xiāo)能力，努力引導(dǎo)顧客，從而獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的一種能力。

3.1 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系構(gòu)建的步驟

擬采用的研究步驟為：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)力和創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱和綜述，分析一般營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系，通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)或剔除不適宜的指標(biāo)，提出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的最終體系。

根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的定義及其評(píng)價(jià)原理，營(yíng)銷(xiāo)力內(nèi)涵的復(fù)雜性與多層面性，從資源的表現(xiàn)形態(tài)以及營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)所涉及的范圍來(lái)看，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力主要由產(chǎn)品力、品牌力、價(jià)格力、渠道力、銷(xiāo)售力、執(zhí)行力、文化力以及協(xié)同力這八種基本力量構(gòu)成(見(jiàn)表1)。一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力體系的構(gòu)成有二級(jí)指標(biāo)：一級(jí)指標(biāo)是營(yíng)銷(xiāo)力的分解，二級(jí)指標(biāo)是各分力所對(duì)應(yīng)的可以量化或表達(dá)的具體指標(biāo)。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本身的特點(diǎn)，一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力的結(jié)構(gòu)層次和中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的影響因素分析，可以得出中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)體系的結(jié)構(gòu)層次與一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力還是有一定差別的。針對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，初步提出創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系為：即在原來(lái)一般企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力一級(jí)指標(biāo)的基礎(chǔ)上增加4個(gè)一級(jí)指標(biāo)，并對(duì)二級(jí)指標(biāo)做相應(yīng)的初步調(diào)整(見(jiàn)表2)。

對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力進(jìn)行評(píng)價(jià)，在設(shè)計(jì)時(shí)必須遵循科學(xué)性、獨(dú)立性、全面性、有效性、定量與定性相結(jié)合的原則，即評(píng)價(jià)體系客觀、能夠全面反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況，并在層次數(shù)量和指標(biāo)數(shù)量上基本合理;各指標(biāo)之間相互獨(dú)立、無(wú)矛盾，且定性、定量指標(biāo)安排恰當(dāng)。因此，根據(jù)初步提出的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系，本文通過(guò)對(duì)專(zhuān)家和若干中小企業(yè)的訪談，以獲得新的指標(biāo)和剔除不適宜的指標(biāo)。

為了進(jìn)一步確定中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，本文通過(guò)面談、電子郵件和電話訪談的方式，分別對(duì)十五位專(zhuān)家的意見(jiàn)進(jìn)行采集。在專(zhuān)家的選擇上，注意了專(zhuān)家知識(shí)結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性，既有營(yíng)銷(xiāo)第一線的實(shí)戰(zhàn)派，也有中小企業(yè)的管理者，還有在高校從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)研究的學(xué)者。

訪談的主要內(nèi)容是圍繞中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)，也提及到相對(duì)應(yīng)的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的營(yíng)銷(xiāo)所遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。由于文章篇幅的限制，每一位專(zhuān)家訪談的詳細(xì)內(nèi)容本文不做敘述，根據(jù)各專(zhuān)家的談話內(nèi)容，對(duì)與初步確定的中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的指標(biāo)體系的修改建議總結(jié)如下：

(1)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品的品牌力(品牌知名度、品牌美譽(yù)度、傳播力、擴(kuò)張力)并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，因?yàn)樘幱趧?chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者而言屬于新產(chǎn)品，品牌力還不成熟，但是可以作為產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)的其中一個(gè)。

(2)顧客關(guān)系力的指標(biāo)設(shè)計(jì)適用于已經(jīng)完全被消費(fèi)者熟知的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品被消費(fèi)者使用過(guò)，甚至是多次使用,才能有進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)者忠誠(chéng)度和其他公眾合作程度的指標(biāo)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)。很明顯，剛推出來(lái)的新產(chǎn)品面對(duì)一個(gè)新市場(chǎng)，顧客關(guān)系力是非常弱的，所以該指標(biāo)在創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力中暫時(shí)可以忽略。

(3)處于創(chuàng)業(yè)期的中小企業(yè)的企業(yè)文化并不成熟，也可以說(shuō)，此時(shí)的中小企業(yè)并沒(méi)有自己獨(dú)特的企業(yè)文化，此時(shí)的文化力并不適合作為一級(jí)指標(biāo)，可以將其歸于產(chǎn)品力的二級(jí)指標(biāo)，可能會(huì)更適應(yīng)于現(xiàn)實(shí)情況。

(4)如今的絕對(duì)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可包含了產(chǎn)品的售后服務(wù)(產(chǎn)品退換服務(wù)、產(chǎn)品維修服務(wù))，所以可以將服務(wù)力歸于價(jià)格力的二級(jí)指標(biāo)。

(5)對(duì)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一級(jí)指標(biāo)機(jī)會(huì)識(shí)別力和新產(chǎn)品生命力的提出給予了充分的肯定，認(rèn)為這兩個(gè)一級(jí)指標(biāo)很好的體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力本身的特點(diǎn)。

3.5 中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)體系的最終確定

綜合以上專(zhuān)家的意見(jiàn)，本文對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系的最終確定見(jiàn)表3。

創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)是測(cè)量中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力優(yōu)劣強(qiáng)弱的綜合性指標(biāo)。構(gòu)建中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力及其評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，有助于中小企業(yè)確定影響本企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。能使中小企業(yè)及時(shí)、準(zhǔn)確地了解自己的真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，找出差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)改進(jìn)和不斷提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平，從而以高的營(yíng)銷(xiāo)力獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功的奮斗目標(biāo)。