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關(guān)于潛在客戶的拜訪腳本范文(精)一

1、 開拓汽車廠商、區(qū)域客戶資源;

2、向汽車廠商、區(qū)域客戶提報(bào)公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機(jī)廠提報(bào)公司方案，影響廠商區(qū)域客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與策略層面的思路，創(chuàng)造營銷機(jī)會(huì);

4、善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營銷解決方案;

5、 維護(hù)良好的客戶關(guān)系，保持長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區(qū)域客戶洽談經(jīng)驗(yàn)及資源者優(yōu)先;

2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí);

3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺和數(shù)據(jù)分析能力，善于客戶滲透，能夠挖掘客戶的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶提供營銷解決方案;

4、善于提煉和總結(jié)，善于表達(dá)和分享、善于跨部門溝通協(xié)作。

關(guān)于潛在客戶的拜訪腳本范文(精)二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)vip客戶的開發(fā)，進(jìn)行潛在客戶開發(fā)、挖掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項(xiàng)催收，為客戶提供專業(yè)服務(wù);

2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績(jī)效目標(biāo)，根據(jù)要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jī)效任務(wù);

3、收集用戶意見和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，對(duì)公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(yàn)(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等，且具備項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn);

3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)精神。

關(guān)于潛在客戶的拜訪腳本范文(精)三

職責(zé)：

1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，積極開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司在中石化儲(chǔ)值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷售目標(biāo);

2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業(yè)等重要客戶，為客戶提供合理化解決方案，挖掘客戶需求，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶群體，積極組織資源參與競(jìng)標(biāo)程序，準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書等文件、議價(jià);

4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶的銷售數(shù)據(jù)分析計(jì)劃，并與上級(jí)共同制定客戶的發(fā)展計(jì)劃和制定業(yè)績(jī)目標(biāo);

5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度，進(jìn)一步深入與客戶的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。

6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);

2、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，善于組織協(xié)調(diào)并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施。

3、10-20xx年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，世界500強(qiáng)或中國100強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、有一定的行業(yè)客戶資源，熟悉行業(yè)客戶開拓流程，能盡快實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī);

5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)談判能力強(qiáng)，具備較強(qiáng)的目標(biāo)感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調(diào)、談判能力;

6、團(tuán)隊(duì)管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

關(guān)于潛在客戶的拜訪腳本范文(精)四

尊敬的客戶、朋友：

廣州xx有限公司自1992年成立以來，得到您的大力支持和幫助，飲水思源，值此元旦新春即將來臨之際，廣州xx有限公司懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意。廣州xx有限公司全體員工謹(jǐn)向您表示衷心的感謝和美好的祝福，感謝您過去對(duì)廣州xx公司的支持和幫助，感謝您讓廣州xx有限公司在園林機(jī)械、森林消防機(jī)械、道路養(yǎng)護(hù)機(jī)械這個(gè)行業(yè)中充滿信心和勇氣，并從中享有收獲和喜悅。

廣州xx有限公司主要經(jīng)營公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、森林消防先進(jìn)器械、園林綠化機(jī)械、節(jié)水灌溉設(shè)備四大系列。銷售xx(dahua)、大旭、大新、田一等系列進(jìn)口、國產(chǎn)各種名牌園林機(jī)械，包括剪草機(jī)、割灌機(jī)、綠籬機(jī)、油鋸等。公路施工小型機(jī)包括沖擊夯、平板夯、切割機(jī)、清縫機(jī)、風(fēng)機(jī)等及各種型號(hào)消防泵、消防車、打火把等。

xx公司竭誠為客戶提供出色的產(chǎn)品和一流的服務(wù)，開拓營銷渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在商機(jī)，愿與合作伙伴們共同發(fā)展壯大。

同時(shí)，我司為能爭(zhēng)取到您們的認(rèn)可和友誼而感到高興，我們會(huì)珍惜，并維系到長(zhǎng)遠(yuǎn)。如有任何問題，請(qǐng)不要忘了拿起電話致電給我們，歡迎您對(duì)我司提出任何寶貴的意見和建議，以便我們更順暢的溝通及改進(jìn)，并為您提供更好的服務(wù)。有了您，我們前進(jìn)的征途才有源源不絕的信心和力量；有了您，我們的事業(yè)才能長(zhǎng)盛不衰地興旺和發(fā)展。

在未來的日子里，希望您能繼續(xù)支持廣州xx有限公司，也愿我們攜手共進(jìn)，共同進(jìn)步！

再一次感謝您的幫助和支持，恭祝您身體健康！事業(yè)興旺！萬事如意！

廣州xx有限公司

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20xx年12月29日

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