為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新開店引流方案(精)一

大家好!

同學(xué)們，寒冷的冬天已銷聲匿跡，迎來了暖暖的春天，今天是我們新年開學(xué)的第一天，我們剛剛度過了一個祥和的春節(jié)，度過了一個愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校園，又迎來了吉祥如意的一年。在此，祝同學(xué)們生活愉快、學(xué)習進步!

俗話說：一年之計在于春。我們在春天里播撒文明、勤奮、樂學(xué)、健康、合作的種子，秋天里就會收獲明禮誠信、樂學(xué)善思、身心健康、團結(jié)合作的豐碩成果。播種離不開耕耘，只有辛勤耕耘，我們才能學(xué)會求知、學(xué)會健體、學(xué)會合作、學(xué)會做事、學(xué)會做人，享受到進步的喜悅，享受到收獲的幸福。

上個學(xué)期的表彰大會上，我們學(xué)校的許多同學(xué)經(jīng)過自己的努力，都到得了較大的進步，其中有一小部分同學(xué)進步更加顯著，在新的學(xué)期里，相信大家通過自己不懈的努力，刻苦的攀登，銳意的進取，一定會大有進步，大有作為，同學(xué)們，老師相信你們，也預(yù)祝你們都能取得成功!在新學(xué)期里學(xué)校要求同學(xué)們做好“五個心”：

一是收心。

從寒假的以玩為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主。

二是決心。

新學(xué)期有新開始，新的目標，新的努力方向。

三是恒心。

在學(xué)習上要下功夫，持之以恒，取得更滿意的成績。

四是愛心。

不僅要提高自身的學(xué)習積極性，同時還提高自身的品德修養(yǎng)。尊敬老師，團結(jié)友愛，互助互愛，孝順父母。

五是留心。

注意校內(nèi)、校外和家中安全。

同學(xué)們，我們的校園生活是五彩斑斕、輕松活潑的;然而，現(xiàn)實的校園生活，不只是輕松與舒適，更多的是緊張的生活節(jié)奏，嚴明的紀律，繁重的學(xué)習。同學(xué)們都應(yīng)懂得這樣一個道理：沒有默默的耕耘，就沒有讓人喜笑顏開的收獲，希望同學(xué)們在本學(xué)期親近生活，親近書本，認真做人，認真學(xué)習，做一名追求進步、超越自我的陽光學(xué)生。

同學(xué)們，你們?nèi)〉眠M步，老師為之雀躍;你們?nèi)粲惺д`，老師為之痛惜;你們的成績映射著老師辛勤耕耘的身影;你們的榮譽反射著老師無私奉獻的光華。

同學(xué)們，讓我們擁抱春天，珍惜春天，共同創(chuàng)造輝煌、燦爛美好的明天吧!

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新開店引流方案(精)二

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。

淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。

因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。

(一)優(yōu)勢

淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。

(二)劣勢

首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當務(wù)之急。

其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在

線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。

還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。

同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。

(一)貨源的選擇

網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪;所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。

女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。

(一)獲得渠道

(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬于b2b類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風險;雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于b2b類的電子商務(wù)平臺，

并不適合我們。

(2)淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來負擔存貨壓力和運輸風險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺;同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。

單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺;再有就是同樣需要大量的進行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔這樣的風險。

市場定位的重要性不言而喻，一個準確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。

(一)價格定位

在淘寶以默認排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪;以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢

其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。

因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。

(二)銷售人群的定位

從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。

從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。

面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。

(一)裝修好門面

人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加

快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。

(二)提高店鋪信譽

擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。

(三)提高寶貝的搜索排名

剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。

(四)價格戰(zhàn)略

現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開

銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。

(五)論壇、博客、問答等的推廣

論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非常可觀的，當別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。

上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠遠不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。

新開店引流方案(精)三

動物是人類的朋友，近年來寵物狗已經(jīng)逐漸被人類所喜歡，并已進入了人們的家庭生活。“家有寵物狗”已成為一種都市時尚。

如今社會競爭激烈，工作壓力大，人際關(guān)系也很難處理，而寵物是完全屬于寵物主人自己的，他們可以通過和寵物進行交流，來排解工作生活中的煩躁和苦悶；孤寡老人，需要心靈的慰藉，子女就可以買來寵物送給父母，老人也可以自己去購買或領(lǐng)養(yǎng)寵物，這讓老人在精神上有了寄托；此外，獨生子女家庭，年輕的父母也愿意飼養(yǎng)寵物，一來讓孩子有一個玩伴，二來也能夠培養(yǎng)孩子的愛心。

為了關(guān)愛社會特殊群體，構(gòu)建和諧社會，我們創(chuàng)業(yè)團隊決定開一家寵物店。

隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護院、供人娛樂的小動物，開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環(huán)境中，寵物的可愛活潑為正處于緊張的現(xiàn)代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經(jīng)過專門訓(xùn)練的犬，不僅可以充當家庭伴侶型的寵物，還可以開發(fā)各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一，為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種，充盈著整個寵物交易市場。寵物行業(yè)的興盛，一定會為豐富人民精神文化生活，拓寬就業(yè)門路，引領(lǐng)人們致富，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進國民經(jīng)濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時也是促進中國寵物業(yè)繁盛的重要組成部分，影響著中國未來寵物業(yè)的長足發(fā)展。目前市場上的寵物店林林總總，風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養(yǎng)品之類的食品店；也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。 此外，對寵物主人來說，最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續(xù)，寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

所以，創(chuàng)業(yè)咨詢專家分析認為，經(jīng)過近10年培育的寵物市場，如今已經(jīng)進入了成熟發(fā)展期。對大眾投資者來說，此刻介入寵物產(chǎn)業(yè)，開家特色寵物店正是時候。

（一）店鋪名稱 家有寶貝寵物店

店鋪選址 南京市浦口區(qū)海都嘉園小區(qū)旁

（二）開店宗旨

我們的宗旨是為顧客提供最可愛的寵物、最公平的價格，盡量為顧客節(jié)省資金，而使顧客能夠買到滿意的寵物。成為消費者心中的“四最”寵物店（四最是指：最有責任心、最優(yōu)的價格、最專業(yè)的服務(wù)、最受歡迎的寵物店）

服務(wù)宗旨：

1、本著服務(wù)愛寵人士，關(guān)心養(yǎng)寵人家的精神，一切從消費者的角度考慮，力求讓消費者足不出戶，就能買到所需要的寵物及用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區(qū)，就能滿足寵物的基本需求，徹底解決寵物主人的后顧之憂。

2、本店推行電話預(yù)約、上門服務(wù)、贈送寵物展門票等服務(wù)。

3、注意鄰里關(guān)系：要把寵物店開好，一定要和鄰里搞好關(guān)系。

4、不能太擾民：永遠要想著有人不喜歡寵物，要為這部分人著想，盡量不要讓自己的店太擾。

5、樹立店鋪的口碑：寵物店靠的是口碑相傳，所以經(jīng)營見成效也需要一定的過程。

（三）經(jīng)營理念

“讓每一個喜歡寵物的人都可以擁有自己心愛的寵物”

（四）產(chǎn)品與服務(wù)

我們提供的主要是有形與無形的產(chǎn)品。我們的提供包括：狗狗的活體銷售、婚介、美容、配種、日常用品組成。

具體內(nèi)容如下：

1、狗狗配種：

部分狗狗配種價目表 單位（元/次）

品種配種 價格品種配種價格品種配種價格

西施犬￥500 串串 ￥200標準貴婦犬 ￥1,000

格蘭牧羊犬 ￥800金毛犬 ￥600薩摩犬 ￥800

松獅犬 ￥500哈士奇 ￥800 藏獒 ￥200

2、狗狗婚介：收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。

3、狗狗美容：收費標準：雪納瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小型 50元、標準型 80元、巨型 120元。（其他犬種根據(jù)美容難易程度和毛量、體型大小等面議!）。我們會努力為您提供方便、快捷、安全、衛(wèi)生的服務(wù)，讓您的寶貝在輕松、快樂、熟悉的環(huán)境中享受美容而不用擔心被人粗暴對待，我們有全套專業(yè)工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛等等。

4、活體寵物價格因?qū)嶋H需要而定。

（五）目標

1、目標顧客：我們的目標顧客是有一定經(jīng)濟實力的孤寡老人，有錢人家的太太，家庭條件不錯的獨生子女。

2、利潤目標：

（1）短期目標（1-2年）

鑒于我公司剛剛成立的現(xiàn)狀，市場與目標顧客群都需要開拓，因此短時間內(nèi)不可能盈利。所以我們的短期目標是在本地區(qū)站穩(wěn)腳并占領(lǐng)一定的市場，贏得目標顧客，爭取扭虧為保本，至少虧本較少。

（2）中期目標（3-5年）

經(jīng)過兩到三年的奮斗，實現(xiàn)扭虧為盈，公司站穩(wěn)腳，影響力增強，樹立了一定的知名度，并擁有了固定的顧客群和目標市場，并開始開發(fā)其它地區(qū)的市場和顧客。

（3）長期目標（5年以上）

我們希望在不斷的寵物市場競爭中，脫穎而出，成為寵物銷售和服務(wù)的新起之秀，并且擁有許多固定的客戶群和關(guān)系網(wǎng)。搶占貴州其他地區(qū)市場。

（一）計算開支

除了薪水不同以外，在別人店里當?shù)陠T與自己開店當老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經(jīng)營過程中所需要的流動資金等，這些花費都需要店主自己作出預(yù)算。

在前面已經(jīng)提到，企業(yè)運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業(yè)之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金，例如購買設(shè)備款及使用折舊，宣傳支出，員工工資及員工培訓(xùn)費用等等，而可變成本是所生產(chǎn)的每份產(chǎn)品的成本，包括原料費用，水費，電費等等。

盡管創(chuàng)業(yè)者們總是期望初次投身于寵物事業(yè)就顧客盈門， 但進行保守性的預(yù)算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

（二）開業(yè)支出預(yù)算

由于寵物用品的概念非常廣泛，各類產(chǎn)品都存在著巨大差異，又由于不同人的經(jīng)濟實力，經(jīng)營理念，審美觀點，開店優(yōu)勢等方面也不盡相同，加之地區(qū)差異（主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)價格勞動力成本等方面）就很難為您做出個十分切合實際的開業(yè)預(yù)算。但對于一般情況而言，在此可以列出開業(yè)所需支出的各個項目的清單，僅供參考。

1、開店手續(xù)費

開設(shè)寵物用品店需要到當?shù)毓ど滩块T注冊，同時還需要得到當?shù)囟悇?wù)等相關(guān)部門的審核，認可。鑒于食品行業(yè)的特殊規(guī)定，還需要到當?shù)氐男l(wèi)生監(jiān)督部門領(lǐng)取衛(wèi)生許可證并為員工辦理健康證明

2、設(shè)備投資

設(shè)備的購置，須在確立了產(chǎn)品種類之后方可進行?？紤]到新開業(yè)是資金較為緊張等原因，原則上應(yīng)以設(shè)備的多用途為主要選購參數(shù)在選購時，一定要注重起質(zhì)量，否則會影響到寵物用品店的聲譽。

3、店面部分（裝修和租金等）支出

在租賃店面時，應(yīng)注意店鋪周邊的環(huán)境，這對開設(shè)寵物用品店至關(guān)重要，這一點前面已詳細介紹過，這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要，因為這對引發(fā)顧客的購買欲望將祈禱很大作用。

寵物用品屬于休閑類商品，在進行店面裝飾時應(yīng)注意采用淡雅、明快的色調(diào)，讓各色商品一目了然。而寵物美容店應(yīng)該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛，讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化，遇到節(jié)假日等可以配合本店的促銷活動對店內(nèi)裝飾做出必要的更換。

4、員工部分支出

生活中的第一印象最為重要，開設(shè)寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業(yè)之初就能贏得第一批顧客的好感，開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓(xùn)。對寵物用品店來說，這部分費用的支出是絕對不可以省的，因為有些寵物用品也會涉及到一些專業(yè)知識，如果沒有特定的相關(guān)食品或用品知識的積累，在向消費者介紹產(chǎn)品，推銷服務(wù)時就會由于理由不足而氣短，在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

做生意是個復(fù)雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人，其工作的首要目的是謀生因此在開業(yè)之前就必須準備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間

5、開業(yè)支出

良好的開端是成功的一半，一個隆重的開業(yè)儀式不僅可以為您的寵物用品店起到廣而告知的作用，同時也會為您的事業(yè)贏得一個良好的開端，開業(yè)支出不僅包括開業(yè)儀式所需的費用，還應(yīng)包括開業(yè)促銷的支出。

6 、廣告支出

剛剛開業(yè)的寵物用品店，總是急于通過各種媒介和以各種形式做廣告，希望擴大自己店鋪的影響，而問題是并非所有人都了解做廣告的技巧。做廣告必須首先了解下列問題，我們的廣告受眾是怎樣的人？他們的特點是什么？他們最容易接受那種形式的廣告？什么樣的媒體及表現(xiàn)形式最容易體現(xiàn)寵物用品店的風格？只有認識到這些問題的重要性才有可能達到廣告晟佳的視聽效果。

前期宣傳是很重要的，如果是一家社區(qū)店，可采用在周遍小區(qū)發(fā)放宣傳單的方式進行廣告宣傳，也可以通過免費洗澡或低價美容等措施吸引顧客。

投資方案：

拿出1萬元左右，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目，所以，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（2000元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水機、電吹風、熱水器等；兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元；利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右，美容在60％左右。按照房租2000元／月，每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。

選擇好了投資方向，過了選址這一關(guān)之后，接下來要考慮的問題那就怎么樣在經(jīng)營中打造自己的核心競爭力。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，主要從三個地方入手：專業(yè)店員、貨品品質(zhì)、老客源維護。

據(jù)專業(yè)人士介紹，在招聘店員的時候，基本條件那就要對動物有愛心，最好是養(yǎng)過寵物的人士。其次那就具備有關(guān)的專業(yè)知識，至少可以識別寵物的品種。當然，如果沒合適人選的話，不妨讓店員先參加幾個有關(guān)的寵物知識的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才干得心應(yīng)手。此外，有的寵物店會提供比較綜合的服務(wù)，例寵物美容及寵物醫(yī)療，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的美容師和醫(yī)療師了。專家提醒，一定要招聘有實際經(jīng)驗的美容醫(yī)療師，能夠極大降低事故的出現(xiàn)。一起寵物的醫(yī)療事故足以讓一家寵物店經(jīng)營失敗。

在貨品品質(zhì)地方，投資者一定要嚴格把關(guān)進貨渠道。專家建議，在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。如，目前國內(nèi)市場上比較有名的寵物用品品牌有寶路、偉嘉、康多樂、為斯寶、冠能希爾思等。對有保質(zhì)期的貨品，能夠減少進貨量，增加進貨次數(shù)，而對幾個比較昂貴的產(chǎn)品，為了增加資金的流動，能夠采取顧客預(yù)訂的形式，這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經(jīng)營進程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還應(yīng)該留住顧客。據(jù)寵物店經(jīng)營專家王蒙介紹，留住顧客的第一步那就提供好的服務(wù)，就算顧客僅僅是買一袋狗糧，也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外，建立會員制度，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。據(jù)王蒙介紹，由于他經(jīng)常給自己的顧客提供免費咨詢，所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費，他也儼然成為了周邊小區(qū)的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說，優(yōu)秀的店員、高品質(zhì)的貨品及服務(wù)口碑那就三大核心競爭力。一旦經(jīng)營得當，必將為自己開創(chuàng)廣闊的寵物商機。

（一）風險評估

1、政策風險

在我們經(jīng)營的過程中，國家對寵物市場的政策有可能發(fā)生了變化，從而給我們帶來政策性風險，我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)主動的去了解國家的政策導(dǎo)向和一些部門的政策信息，盡可能的把握政策發(fā)展或變化方向。

2、市場風險

如今我國是市場經(jīng)濟，市場變化莫測，所以國際或國內(nèi)市場環(huán)境的改變、行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給我們的經(jīng)營與發(fā)展帶來風險。對此，我們最好加強對市場的調(diào)查與預(yù)測，加強對競爭對手的分析，努力增強市場競爭能力。

3、經(jīng)營管理風險

這個風險是我們在創(chuàng)業(yè)的初期最有可能出現(xiàn)的風險，在經(jīng)營的過程中由于我們領(lǐng)導(dǎo)者的決策失誤、工作管理失誤、工作運營成本增加等問題也會給我們店的發(fā)展遇到困難。我們針對此風險應(yīng)建立嚴格、高效的管理制度，制定管理措施和風險防范措施，努力實現(xiàn)管理者利益、員工利益以及個公司的整體利益。以避免風險，降低損失。

4、財務(wù)風險

財務(wù)風險是任何企業(yè)都可能會存在的風險，當我們在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)資金不到位、資金周轉(zhuǎn)困難、財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入“三角債”的困境，都會使我們店的發(fā)展舉步維艱。所以我們應(yīng)完善財務(wù)管理適度，加強財務(wù)監(jiān)管，多種方式突破資金瓶頸，降低財務(wù)風險。

（二）機遇評估

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢：

1、我們寵物店剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用。

2、我們在給顧客推薦寵物時，我們會結(jié)合顧客自身的條件和其喜好進行個性化的推薦。

在服務(wù)上我們不僅僅提供事前一次性服務(wù)，我們會和顧客建立長久的聯(lián)系。隨時幫助顧客解決客戶在喂養(yǎng)寵物時遇到的一些難題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在電視傳媒等媒介上打響我們的知名度，并成為該行業(yè)的主要力量。我們的寵物公司將被越來越多的顧客所認識，有需要的顧客并會在第一選擇里選擇我們。我們相信，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

新開店引流方案(精)四

各位新同學(xué)：下午好!歡迎大家來到中歐!

很高興在春光明媚的三月天見到各位同學(xué)。我看到了你們的笑容，我也看到了你們期盼：有的同學(xué)盼望著常常能在中歐美麗的校園里流連，有的同學(xué)期待盡快見到自己仰慕已久的教授，有的同學(xué)拿著手上的校友名冊，已經(jīng)迫不及待地尋找自己特別想見的同學(xué)了。

作為你們的任課老師，我在祝賀你們成為中歐大家庭的一員的同時，我也想和大家分享我的一些經(jīng)驗和對emba同學(xué)的期望。從此刻開始，你們就要面對幸福而又艱難的挑戰(zhàn)。在這場成為卓越領(lǐng)導(dǎo)者的長途旅行當中，我希望你們做一個不拋棄、不放棄的修行者，也做一個擁有快樂和智慧的修行者。

修行者的第一要義是要有修煉的心態(tài)。不論你過去有多么成功，我希望你以謙卑的心態(tài)重新開始。放下你過去的成功，少用你過去的經(jīng)驗，把你杯中的水先倒空。不對過去的自我做反省和思考，學(xué)有所獲和提升思維將是一個空想。

修行者的第二要義是懂得尊重。尊重你在中歐遇到的每一位同學(xué)、教授，以及每一個你身邊的工作人員。在中歐，你會遇到各種風格不同的教授，有幽默風趣的教學(xué)方法，也有嚴謹縝密的邏輯推理，有生動靈活的案例分析，也有枯燥繁瑣的公式演算，我希望大家以開放的心態(tài)來接受不同的風格，正是因為這種差異，才能產(chǎn)生創(chuàng)新的火花和提升思維。在你把鮮花送給你崇拜喜歡的教授時，不要冷漠地把荊棘扔給與你期待不符的教授。與同學(xué)相處也是如此。無論你在企業(yè)是總經(jīng)理還是董事長，在中歐你們只有一個身份——那就是學(xué)生。中歐的傳統(tǒng)是直呼其名，不用“_董”“_總”，我希望你們能繼承和保持這個傳統(tǒng)。

修行者的第三要義是堅持。對你們來說，巨大的挑戰(zhàn)不僅僅是時間管理和遵守學(xué)校的規(guī)章制度，更有遇到在學(xué)習過程中因為思維差異和彌補短板過程中痛苦的掙扎。時間管理是必須要掌握的技能，但是提升思維和接受差異才是對你們意志和信念的考驗。遇到艱難時，是放棄還是繼續(xù)?這已經(jīng)不是一個選擇。從_年-_年，我對中歐的一些創(chuàng)業(yè)者做了深度采訪和研究，他們有的已經(jīng)小有業(yè)績，有的還在路上跋涉，有的已經(jīng)取得非凡的成就。經(jīng)驗之一是困難的時候，努力，堅持，在堅持。一切困難都會過去。我希望你們每一個人都能堅持不懈，同時，我也希望你們能互相鼓勵，互相幫助，不放棄，不拋棄任何一個可能退卻的同學(xué)。

修行者的第四要義是擔當，成為有社會責任的領(lǐng)路人。成為社會精英的你們，會得到社會更多的關(guān)注和支持，這也意味著你們會比其他人對社會有更大的影響力，所以你們也要敢于承擔起更加重大的社會責任。

同學(xué)們，只有心靈和智慧撞擊在一起，才能產(chǎn)生卓越的領(lǐng)導(dǎo)人。在中歐學(xué)習的歷程，我希望看到你們不斷修煉自己的心靈，在心與心的撞擊之中產(chǎn)生智慧的火花。

中歐舞臺的大幕已經(jīng)拉開，精彩大戲的主角是你們在坐的各位，無論何時何地，我們都是你們忠實的支持者和鼓舞者!

世界舞臺的大幕已經(jīng)拉開，在其中一展風采、勇挑重擔的領(lǐng)袖們必定是在坐的各位。不論演出多么精彩，我依然希望你們在朗朗星空下和夜深人靜時修煉心靈，不斷成長!謝謝大家!

新開店引流方案(精)五

一、開業(yè)大喜，喜鵲叫喳喳，祝你賺錢樂哈哈；燕子剪剪飛，祝你撿錢財富堆；魚兒游呀游，祝你掙錢樂悠悠；老虎笑呀笑，祝你盈利王中王。

二、開業(yè)大吉，財神來到，祝你生意興隆，財源廣進如滔滔江水連綿不絕，訂單不斷，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，百年之后，成就百年老字號。

三、開業(yè)大吉！祝愿你的生意，蒸蒸日上，紅紅火火，日進斗金啊。

四、一帆風順年年好，萬事如意步步高。

五、錢不用多賺，在銀行里存不下就行；事業(yè)不必太大，地球人都知道就行；生活不用太完美，天天快樂就行。祝你開張順利，事業(yè)有成。

六、開業(yè)大吉，和尚送你“和氣生財”；僧人祝你“生意興隆”；尼姑送你“萬事皆宜”；財神祝你“財源滾滾”；我祝你“錢途無量”！

七、喜聞你店開業(yè)，特向財神請求，賜你財源滾滾，特向天神祈求，送你財源不斷，特向神靈懇求，助你財運亨通，特來向你賀喜，愿生意興隆，開業(yè)大吉。

八、新店開張來賀喜，生意聲名又鵲起；朋友開業(yè)來送禮，送出祝福做賀禮。生意猶如朝陽起，紅火如霞日攀升。錢財猶如河歸海，源源不斷入門來。

九、恭賀開張，致此幾句箴言寥表心意。喜氣洋洋，運氣亨通，和氣做事，人氣高漲，顧客為上，錢途無量，踏實肯干，蒸蒸日上。

十、祝你今日行大運發(fā)大財暴富。

十一、雄心創(chuàng)大業(yè)，壯志寫春秋。開張迎喜報，舉步盡春光。凌霄揮巨手，立地起高樓。飛馳千里馬，更上一層樓。祝您開業(yè)大吉！

十二、飯能夠晚點吃，覺能夠晚點睡，工作能夠晚點做，但對你的祝賀不能晚，晚了就抓不住機會了，祝你開業(yè)大吉！

十三、你開業(yè)，我高興，發(fā)信息，送祝福，期望你，眼光準，腦筋活，路子寬，渠道多，人脈廣，生意火，發(fā)展快，賺錢猛，心境爽！

十四、這個日子，你開始了自我的事業(yè)；這個日子，我送上最真誠的祝福：開好店，誠待天下客；勤動腦，和賺四海財！

十五、祝您開門大吉，一年好運！

十六、用大吉和興隆編一個花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫一段賀詞；祝朋友新店開張大吉，生意興隆，順順利利，一紅到底！

十七、送你一個花籃，花朵代表生活多姿多彩，花桿代表金錢財源滾滾，綠葉代表事業(yè)一帆風順。祝你：開業(yè)大吉，生意興??！

十八、新店開張，愿你：張開笑臉聚人氣，張開頭腦有良計，張開心胸做生意，張開懷抱擁財聚；祝你開張大吉順心意，財源滾滾圍繞你！

十九、準備許久，開店了，開始奮斗，安排很久，開張了，開始經(jīng)營，努力很久，開始了，開始用心，喜慶彌漫，好運了，開始輝煌，愿你開店開始行好遠，經(jīng)營精細更輝煌。

二十、祝大家年生意興隆，財源滾滾。

二十一、朋友生意新開張，送來祝福一籮筐。生意興隆事業(yè)順，財源如潮收不完。造福人民益社會，名利雙收前途明。祝愿多多全收下，祝福圍繞必須發(fā)！

二十二、開門大吉財運來，祝你發(fā)財又升官，心想事成。

二十三、朋友友情真，開店送喜來，祝你生意興隆財源添喜，好運常臨福氣送你，朋友祝福溫情添喜，理財有道生財增喜，安康生活歲歲加喜，完美生活日日有喜。

二十四、財如曉日騰云起，利似春潮帶雨來。

二十五、經(jīng)營靠門道，理財靠訣竅，生財好心境，發(fā)財好心胸，吉祥常相伴，祥瑞常光臨，福氣伴左右，運氣在前后，幸福在上下，生意興隆讓你消受，祝你開店增喜增吉祥，萬事如意更安康。

二十六、陽光明媚，東風送情，天氣放晴，連老天都在祝賀你，一條信息表心意，永遠不變支持你，加油，祝開張大吉，今年大豐收。

二十七、成功開店，成功開張，開始幸福，開始瘋狂，悉心營業(yè)，奔向成功，努力成長，奔向夢想，精細料理，全心梳理，財源廣進，好遠侵襲，日子幸福，天天喜氣。

二十八、鞭炮聲聲響，笑容在臉龐，花籃兩排放，賓客請進堂，生意漸漸旺，人脈漸漸廣，財源漸漸寬，幸福漸漸長，店面一開張，夢想就見光，愿你開店有喜，興隆順暢。

二十九、祝你生意好，萬事無煩惱；祝你財源廣，賓客趕不跑；祝你口碑妙，日夜進鈔票；祝你心里美，造福全人類！祝生意興隆，開業(yè)大吉！祝福語大全。

三十、聽，天下消息，說，天下客氣，讀，天下財氣，寫，天下福氣，送天下好運氣，生意就是四通八達的信息，祝你大展宏圖多多歡喜。

三十一、開門大吉送吉祥，幸?？鞓酚腊部?。

三十二、愿你好運常在，機遇常來，生財有道，幸福完美，萬事順心，事事如意，成功成就，從今做起。

三十三、財路廣進，生意興??！恭喜發(fā)財，開業(yè)大吉！

三十四、順利開店，愿你順利經(jīng)營，成功開張，愿你開始成功，輝煌此刻，愿你一向輝煌，成功伴隨著你，成長跟隨著你，財運尾隨著你，愿你幸福開店，走向輝煌。

三十五、喜聞好友開店開業(yè)開張大吉，特送你幾個字，“誠信”“和氣”，字字千金，誠信贏得回頭客，和氣生財，財源滾滾來，祝福你生意越做越大，財富甲天下！

三十六、守護期望開了點，把握方向來經(jīng)營，注意禮貌來溝通，堅持奮斗來成長，掌握消息等機會，學(xué)習經(jīng)驗少折曲，微笑在臉多賓客，幸福在心多開懷，愿你開店大吉，生意紅火。

三十七、您像一艘剛剛起航的航船，讓我們一齊向往建設(shè)更完美的明天，愿生意早日盈利，盈利多多啊。

三十八、祝愿朋友：有鳳來儀，宜室宜家，家累千金，金玉滿堂，堂皇富麗，力可拔山，山包海容，容光煥發(fā)！

三十九、盼望著，盼望著，開業(yè)的鞭炮響了，親朋的笑聲更亮了，心豁亮了，夢靠近了，無論走到何時何地，我都支持你，加油！

四十、祝你從此人生豪邁，有恒心有耐心，愿你一生一世都順心，生意興隆。

新開店引流方案(精)六

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

同學(xué)們，寒冷的冬天已銷聲匿跡，迎來了暖暖的春天，今天是我們新年開學(xué)的第一天，我們剛剛度過了一個祥和的春節(jié)，度過了一個愉快的寒假，往日的老朋友又相聚在熟悉的校園，又迎來了吉祥如意的一年。在此，祝同學(xué)們生活愉快、學(xué)習進步!

俗話說：一年之計在于春。我們在春天里播撒文明、勤奮、樂學(xué)、健康、合作的種子，秋天里就會收獲明禮誠信、樂學(xué)善思、身心健康、團結(jié)合作的豐碩成果。播種離不開耕耘，只有辛勤耕耘，我們才能學(xué)會求知、學(xué)會健體、學(xué)會合作、學(xué)會做事、學(xué)會做人，享受到進步的喜悅，享受到收獲的幸福。

上個學(xué)期的表彰大會上，我們學(xué)校的許多同學(xué)經(jīng)過自己的努力，都到得了較大的進步，其中有一小部分同學(xué)進步更加顯著，在新的學(xué)期里，相信大家通過自己不懈的努力，刻苦的攀登，銳意的進取，一定會大有進步，大有作為，同學(xué)們，老師相信你們，也預(yù)祝你們都能取得成功!在新學(xué)期里學(xué)校要求同學(xué)們做好“五個心”：

一是收心。

從寒假的以玩為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)為主。

二是決心。

新學(xué)期有新開始，新的目標，新的努力方向。

三是恒心。

在學(xué)習上要下功夫，持之以恒，取得更滿意的成績。

四是愛心。

不僅要提高自身的學(xué)習積極性，同時還提高自身的品德修養(yǎng)。尊敬老師，團結(jié)友愛，互助互愛，孝順父母。

五是留心。

注意校內(nèi)、校外和家中安全。

同學(xué)們，我們的校園生活是五彩斑斕、輕松活潑的;然而，現(xiàn)實的校園生活，不只是輕松與舒適，更多的是緊張的生活節(jié)奏，嚴明的紀律，繁重的學(xué)習。同學(xué)們都應(yīng)懂得這樣一個道理：沒有默默的耕耘，就沒有讓人喜笑顏開的收獲，希望同學(xué)們在本學(xué)期親近生活，親近書本，認真做人，認真學(xué)習，做一名追求進步、超越自我的陽光學(xué)生。

同學(xué)們，你們?nèi)〉眠M步，老師為之雀躍;你們?nèi)粲惺д`，老師為之痛惜;你們的成績映射著老師辛勤耕耘的身影;你們的榮譽反射著老師無私奉獻的光華。

同學(xué)們，讓我們擁抱春天，珍惜春天，共同創(chuàng)造輝煌、燦爛美好的明天吧!

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新開店引流方案(精)七

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們:

大家好!

在這充滿希望和喜慶的日子里，我們在這里隆重舉行新學(xué)期開學(xué)典禮。首先我代表學(xué)校和全體老師歡迎孩子們重返校園!“策馬揚鞭新征程，羊春三月新氣象”。新學(xué)年、新開始、新希望!站在全新的起點上，我向孩子們提出六方面新的要求和期盼，希望孩子們繼續(xù)努力、追求卓越、超越自我!在新的一年發(fā)展得更好，成長得更好，真正成為最好的自己!

第一，在安全方面：安全第一，預(yù)防為主，自我管理，珍愛生命。

1.嚴格作息。按時到校，一個人不單獨行動上下學(xué)。按時回家，遵守交通規(guī)則，不在馬路上玩耍。

2.校園活動安全。上下樓梯和課間活動要養(yǎng)成輕聲慢步靠右行走的好習慣。尤其上廁所要按照“入”門進去，“出”門出來，不推不擠養(yǎng)成自覺站隊的習慣。

3.學(xué)習安全知識，提升安全意識，練就自我保護的能力。

第二，在品德方面：助人為樂，孝敬父母，熱愛生活，學(xué)會做人。

1.在家要尊重孝敬父母，用實際行動來感恩父母。努力做到自己的事情自己做。低年級同學(xué)要自己穿衣、自己吃飯、自己洗漱。高年級同學(xué)自己收拾房間，幫助父母做力所能及家務(wù)活。

2.在學(xué)校要善待同學(xué)，幫助小同學(xué)，關(guān)心集體的事情，班級事情要搶著做。做一個有思想、有擔當、有責任、有愛心、有正義感的好孩子。

第三，在學(xué)習方面：自主預(yù)習，獨立思考，勤學(xué)好問，學(xué)會學(xué)習。

1.養(yǎng)成讀書的習慣。學(xué)校的圖書本學(xué)期要全部放入教室，同學(xué)們可以把喜歡的書帶回家閱讀。有什么好書要相互借閱，交流閱讀心得體會，在閱讀中思考，在思考中閱讀。和文本對話，和主人公對話，開闊視野，豐富自己的精神世界，提升自己的人文素養(yǎng)。責立中國、放眼世界，養(yǎng)成閱讀的好習慣。

2.高段同學(xué)養(yǎng)成自主預(yù)習的習慣。課前要自主預(yù)習，獨立思考，積極探索，研究、構(gòu)建、推理、判斷，力求自己能夠解決問題，以提高自己獨特的思維能力，養(yǎng)成自主學(xué)習的習慣。

第四，體育方面：加強鍛煉，磨練意志，熱愛運動，學(xué)會健體。

1.保護眼睛。不在強光下看書，更不在沒有燈光的夜晚玩手機、游戲機、電腦等，看書寫字要養(yǎng)成正確的姿勢，學(xué)會讓眼睛休息放松，學(xué)習保護眼睛的相關(guān)知識，培養(yǎng)一個科學(xué)用眼的習慣。

2.做課間操要求動作規(guī)范、整齊有力。我們要振奮精神，充分運動，陽光健體，培養(yǎng)像軍人一樣堅強的意志品質(zhì)。不怕苦不怕累!迎難而上，歷練品格。本學(xué)期我們要補足短板，因地制宜創(chuàng)造條件開展體育活動，讓廣播操更有效，讓孩子們陽光向上、健康快樂!

第五，美育方面：興趣愛好，個性鮮明，學(xué)有所長，全面發(fā)展。

沒有藝術(shù)的人生是淡而無味的人生，追美、愛美是人的天性。為了提升孩子們?nèi)松肺逗退囆g(shù)修養(yǎng)，我們要有自己的愛好和興趣，發(fā)展自己的愛好和興趣。讓愛好撐起人生的大廈，成為我們生命的一部分，成為我們走向成功的一個自信的支點。我們要立足本土、整合資源、創(chuàng)新教育機制，努力培養(yǎng)孩子們一至兩項藝術(shù)特長，讓孩子們感受美、欣賞美、理解美，更能夠創(chuàng)造美。

第六，綜合實踐方面:勤于動手，勇于實踐，知行統(tǒng)一，學(xué)以致用。

上學(xué)期，我們進行了課程改革，開設(shè)了豐富的課程資源。每天下午，我們開展多元綜合的工藝課、實踐課，讓孩子們自主選擇，積極參與，大膽嘗試。多彩教育讓每一個孩子能夠適得其所的發(fā)展。剪紙、繪畫、器樂、舞蹈、手工制作等活動提高了孩子們的動手能力、實踐能力、創(chuàng)新能力。孩子們都能展開豐富的想象，開動聰明的大腦，親自動手創(chuàng)造屬于自己的精彩!本學(xué)期，我們每一個孩子都要有自己的創(chuàng)造和作品。

回顧昨天我們實事求是，立足今天我們腳踏實地，展望明天我們信心百倍!

最后，我希望在新的一年里，孩子們都能夠快樂生活、健康成長、全面發(fā)展。祝愿老師們家庭幸福、工作愉快、萬事如意!祝愿我們的學(xué)校蒸蒸日上、富有特色、溫暖如家!