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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇一

——三星的“設計革命”

創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹，三星在消費類電子市場的超競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績更是卓爾不群。2006年12月，市場研究機構displaysearch公布了三星電子的lcd年銷售額已達14.1億美元，這一數(shù)字使得三星連續(xù)五年蟬聯(lián)了世界第一。07年在與索尼（26位）、摩托羅拉（69位）和lg電子（94位）的競爭下，在interband和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，排名第20位，而1996年的三星在韓國之外幾乎無人知曉，從設計上看，其產品無非是對強勢品牌的模仿，除了價格優(yōu)勢幾乎無可圈可點之處，在這樣短的時期內三星的成功很大程度上歸功于設計在商業(yè)環(huán)境中的戰(zhàn)略性應用。

上世紀60年代，三星公司業(yè)務在釀造、紡織、建筑、造船、化工、石化等領域，此時公司創(chuàng)始人李炳哲在經(jīng)營22年后，決定將公司主營業(yè)務定位電子產品。

1987年，執(zhí)掌三星近50年的李秉哲先生去世，其子李健熙接任董事長，次年在三星50年慶典上，李健熙號召進行“第二次創(chuàng)業(yè)”重組三星業(yè)務結構，將電子和半導體業(yè)務合并。

90年代初，三星開始涉足通信產品，而95年由于生產的手機次品太多，李健熙親自下工廠樹牌“以質量為榮”，帶領工人砸毀價值5000萬美元的次品，以決心。

93年李健熙到洛杉磯電子市場發(fā)現(xiàn)三星品牌少有顧客問津，受了觸動的李健熙決心對三星進行一場徹底的變革，他給公司的管理者發(fā)了一封聲明，其中寫道：“我們的經(jīng)營理念仍停留在犧牲質量換取數(shù)量的階段……我們可能變成一個三流企業(yè)……我們必須洗心革面，無論是什么……除了你們的妻兒，一切都要改變！”為了彰顯決心，李健熙要求從此以后三星的所有員工都必須提前兩小時上班。

1996年元旦，李健熙在新年致辭中宣布把當年定為三星的“設計革命年”，啟動多項設計項目來推動三星的增長。李健熙將三星的戰(zhàn)略核心定義為設計，他認為出色的設計將是促使三星躋身世界一流品牌的一劑猛藥?！捌髽I(yè)的核心資產應體現(xiàn)在設計和創(chuàng)新力上，我相信這才是21世紀最終商業(yè)贏家的決定性技能?！贝_立了新戰(zhàn)略之后，三星特別邀請日本設計大師福田民郎對其品牌定位、生產過程及產品進行考察，其結論證實了李健熙的想法——設計才是三星成功的關鍵。福田民郎認為，雖然三星的設計本身體現(xiàn)了較高的質量，但由于產品的生產過程被盲目的成本控制和工藝模仿所主導，以至于好的設計在缺乏創(chuàng)意的生產中早早夭折了。他主張將設計視作與生產和營銷同等重要的環(huán)節(jié)，集合各方力量共同研制融外觀、質感和功能于一體的產品，而不再像以前那樣把設計部門當作生產部的附屬或補充。三星將全球性的文化、生活方式和設計偏好融進自身的創(chuàng)意中。

三星創(chuàng)辦了自己的設計學院“創(chuàng)新設計實驗室”，在東京、舊金山和倫敦成立設計中心來打造全球設計網(wǎng)絡，這些機構如同三星的全球文化觸角，將本地化的設計和生活潮流反饋到首爾總部，從而制造出適應不同市場需求和品味的本地化產品。除了這張全球設計網(wǎng)絡，三星還請來美國設計教父tomhardy，將核心設計原則定義為“理智與情感的平衡”。這一原則融合了東方哲學與多元思想，是三星現(xiàn)代高科技產品的設計基礎，并在幾年之后發(fā)展成為一套完整的設計指導和評價體系。三星設計原則的核心在于它打破了設計師的思維定勢，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維，將不同類別的產品、不同地域的品位要求都統(tǒng)一在三星獨有的視覺風格之中。90年代末，三星電子注資12.6億美元全面實施了其全球設計項目。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇二

“秦王掃六合，虎視何雄哉！”

正像中國歷史上的戰(zhàn)國末期，在廣袤的中國大地上，啤酒行業(yè)正在演繹著一場并購整合的精彩大戲，跌宕起伏的情節(jié)一步步將競爭的主題推向高潮，不過，就在行業(yè)巨無霸駕駛著資本的戰(zhàn)車長刀所向睥睨四顧時卻發(fā)現(xiàn)，像趙國大將廉頗一樣頑強抵抗并扭轉戰(zhàn)局的不乏人在。他們避免了企業(yè)被兼并的命運，取得了獨立的發(fā)展空間。

這些企業(yè)取得成功的秘笈是什么？是偶然的運氣還是必然的結局？當我們追溯這些企業(yè)的發(fā)展歷程，就如同欣賞一部華彩的樂章，通篇都跳動著閃亮的音符，而最扣人心弦人的則是激昂強勁的主旋――這就是企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。正是高屋建瓴切實有效的競爭戰(zhàn)略使這些企業(yè)在如林強手中脫穎而出。在啤酒行業(yè)遇到全方位挑戰(zhàn)價格戰(zhàn)鋒芒不減的今天，解讀這些優(yōu)秀企業(yè)競爭戰(zhàn)略的成功因素所在，對眾多在競爭中進退失據(jù)隨波逐流的弱勢企業(yè)應該有所啟迪。

案例1：哈啤――品牌戰(zhàn)略卓爾不群。

哈啤走過了百年歷史，在過去的長時間中，哈啤只作為一個地方企業(yè)悠然獨處。但近幾年來，哈啤老樹新枝，突然煥發(fā)出一種青春朝氣，在后方鞏固的基礎上又穩(wěn)步擴張。從1994年的8萬噸經(jīng)過不到發(fā)展成了百萬噸級規(guī)模。經(jīng)營業(yè)績斐然的哈啤在資本市場上也不落俗套，使各股東資本大幅溢價成功而退，其戲劇性的結局直看得行業(yè)中人瞪目結舌。

多年來，以李文濤總經(jīng)理為首的哈啤集團苦心孤詣地實施品牌戰(zhàn)略，塑造了良好的企業(yè)形象，導致今天取得博弈的徹底勝利。

哈啤作為中國第一的百年老店，其歷史可追溯至19俄國人在哈爾濱建立的烏盧布列夫斯基啤酒廠，因此哈爾濱的民風中浸淫著一個多世紀的啤酒文化。睿智的哈啤人透徹地參悟到這種歷史文化的與這一特定地域的消費者的情感聯(lián)系，他們透過商標、廣告語、宣傳品、展示廳、啤酒廣場的內容設計賦予哈啤這種特定的文化內涵，極大地彰顯了哈啤超凡脫俗的氣質以及高貴儒雅的形象，勾起了眾多家鄉(xiāng)人的懷舊情緒，豪飲哈啤成了眾多哈爾濱人的精神皈依，哈啤品牌獲得了普遍的認同。

為強化品牌形象，哈啤人將精品意識貫穿于每個細節(jié)：從獨具韻味的酒桶馬車標識到沉穩(wěn)洗煉的專用瓶型，恬淡中不失雋永，莊重中透出靈秀，消費者在淺吟低酌之間獲得超然物外的視覺享受。

哈啤的品牌戰(zhàn)略不只停留在策劃和宣傳，而是貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一個環(huán)節(jié)，滲透到每一層面。

“一個品牌，多個品種”，企業(yè)決策者在設計產品組合時采取集中策略，使哈啤品牌迅速傳播。他們不是被動地適應細分市場，而是站在消費潮流的前頭引導消費，每推出一個產品，都與現(xiàn)有的產品炯然不同，都帶有鮮明的個性，刮起一場消費的旋風。尤其是大哈啤的提檔升級產品“冰生態(tài)?清爽”一上市就好評如潮，成為哈啤的當家花旦，在全國食品行業(yè)評比中，哈啤小麥王和純生啤酒分別獲得金牌和銀牌。令人稱奇的是，哈啤在原料選用上并未走高端路線，而是通過有效的原料組合來精工細作，達到了曲徑通幽的效果，體現(xiàn)出釀造技術和藝術的完美結合。

6月由中國質量協(xié)會等組織根據(jù)產品質量用戶滿意度指標評價方法，對全國主要啤酒品牌評價的結果，“哈爾濱啤酒”分別榮獲“總體滿意度評價”和“品牌形象評價”第一名。品牌價值在市場營銷上得到了充分的展現(xiàn)，完成啤酒產量116.8萬噸，同比增長22%；實現(xiàn)利潤2.04億元，同比增長21%；哈啤銷售利潤率居北方大集團之首。

企業(yè)迅速擴大后，如果信息流不暢通，會導致管理出現(xiàn)混亂，

為了使品牌形象立于不敗之地，就要夯實管理基礎。哈啤自上世紀末就在業(yè)務流程重組的基礎上，實施了資源優(yōu)化系統(tǒng)erp，這一系統(tǒng)有效地整合了信息資源，不但能查詢每一個面向結果的信息，同時還能反映中間過程從而進行管理，保證了工作的規(guī)范化和效率的提高。

20，哈啤集團在通過版iso9000質量體系認證的同時，還獲得了iso14000環(huán)境質量體系認證，提升了有良知和社會責任感的企業(yè)形象。這樣在哈啤包涵28個主控程序，上百個重要環(huán)境因素的復合體系得到了完善，搭建了一個暢通、高效的管理平臺，建立了全員崗位作業(yè)手冊，實現(xiàn)了動態(tài)監(jiān)視和測量，有效地提高了管理效率。哈啤品牌真正生長在了肥沃的土壤中。

哈啤集團在品牌戰(zhàn)略取得豐碩成果的基礎上加大回饋社會，又進一步擴大了品牌的影響力和美譽度。贊助哈爾濱蘭格足球隊、“讓這一個冬天動起來”、“哈啤杯”東北三省雪地足球賽、贊助延邊文學獎、支持延邊足球隊沖甲等活動提升了哈啤良好社會形象，哈啤品牌愈加深入人心。

案例2：雪津――高端戰(zhàn)略傲視同儕。

雪津對于福建人來說是一個婦孺皆知的品牌，十多年來，雪津一直演繹著啤酒界的神話。早在，許多外資啤酒品牌大舉入侵中國市場時，建廠才十年的雪津就被評為中國十大民族啤酒品牌，并連續(xù)5年蟬聯(lián)福建省啤酒銷量第一。然而，啤酒業(yè)的大環(huán)境也使雪津卷入了以量制勝的價格促銷戰(zhàn)中，使產品形象受到很大破壞，品牌形象急劇下滑。慶幸的是7月，雪津新一代領導班子上任，大刀闊斧地進行改革，并經(jīng)過兩年的市場整合推廣，雪津啤酒一路凱歌高奏。

鳳凰涅的雪津得益于重新確立的高端戰(zhàn)略。正反兩方面的經(jīng)驗使雪津在競爭中逐步形成了自己獨特的質量理念，他們的質量方針是以卓越的品質、完善的服務帶給消費者超值的享受；他們認為質量是企業(yè)之魂，是全員參與的壯舉，是產品進入市場的通行證。雪津還以“內鑄質量，外塑品牌”作為企業(yè)工作的重心，在經(jīng)營觀念上，把“做大做強”轉變?yōu)椤白鰪娮龃蟆薄?/p>

企業(yè)根據(jù)高端產品戰(zhàn)略要求，建立起全省啤酒業(yè)首家技術中心，建立了原料質量評價體系，提高新鮮度管理。同時，投資近百萬元建起國內一流的小型啤酒生產試驗線，不斷開發(fā)適銷對路的新產品，企業(yè)的技術開發(fā)能力一直處在領先水平。

年上半年，“非典”使啤酒行業(yè)雪上加霜，面對啤酒市場的激烈競爭，許多廠家紛紛推出中低檔產品，雪津卻反其道而行之，主動退出部分大眾化市場，推出融合冰啤和純生兩大高科技含量的新品――雪津天地純生冰啤?！把┙蛱斓亍币簧鲜芯脱杆僭诟叨耸袌霁@得暢銷，在福建刮起了一陣“天地”消費旋風。雪津的高端戰(zhàn)略產生了良好效應，企業(yè)迅速由強到大，年底隨著三明公司的擴產總產量達到了57.8萬噸，實現(xiàn)利潤總額2.5億元，噸酒利潤達到430元，比全國平均水平高出三倍多，銷售利潤率達20%，是啤酒三巨頭的3倍以上。

雪津的高端產品戰(zhàn)略靠嚴格質量管理來保證，首先通過供應商認證、加強物資入庫檢測制度、設立投料質量控制點三道關卡，嚴把麥芽、大米等原輔料進貨關，將口感作為質量評價的第一指標，通過不懈研究在溶解氧、瓶頸空氣及高級醇控制等難題上，都取得了重大突破，確保了雪津口感的高度穩(wěn)定性與一致性。

為了維護高端品牌形象，雪津曾壯士斷腕，果斷地停止向擅自低價售酒的二批商供貨，足見雪津的自信與魄力。

能夠使高端戰(zhàn)略執(zhí)行得如此諧調，依賴于高超的組織效率。以陳志華總經(jīng)理為首的核心團隊是一支戰(zhàn)斗力很強的隊伍，他們配合默契又目光遠大，對企業(yè)的核心理念堅定不移，硬是通過不算先進的裝備條件將產品打造得爐火純青，團隊合力是雪津高端戰(zhàn)略成功的深層原因。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇三

第一段：引言（150字）。

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實施已成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵之一。為了提高自身經(jīng)營水平，我參加了一次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓，受益匪淺。在培訓過程中，我意識到了許多在管理過程中易被忽視的重要問題，并掌握了一些實用的經(jīng)營戰(zhàn)略技巧。

第二段：課程內容（250字）。

該培訓課程主要涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略方案制定、財務管理、市場營銷等方面，通過案例分析、實例演練、講解理論等方式，使我深入了解并掌握了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的思路和方法。在財務管理方面，我了解到了重要的財務指標和監(jiān)測方法，可以有效管理公司資金流動和風險控制。此外，市場營銷方面的課程也讓我深刻認識到市場調查和細分市場的重要性，以及制定市場營銷方案的技巧和方法。

第三段：實戰(zhàn)經(jīng)驗（300字）。

通過學習，我深深認識到組織的戰(zhàn)略的重要性。在實際工作中，我會運用這些知識，結合公司的實際情況，制定合適的計劃，管理公司的經(jīng)營風險和監(jiān)測關鍵的財務指標。在制定營銷計劃時，我們對客戶進行詳細、細致的市場調查，深入了解世界趨勢和客戶需求，制定個性化的營銷方案，提高了市場總體回報和發(fā)展。

第四段：影響和改進（300字）。

這次培訓對我個人和公司的影響顯著。在參加培訓之前，我只是簡單地管理公司的業(yè)務。通過學習和實踐，我掌握了更全面的管理方法。我也明確了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對公司目標落實的重要性和優(yōu)勢，及時發(fā)現(xiàn)問題，制定相應的措施。為了更好地發(fā)揮培訓的效果，我向公司其他同事推薦此課程。在談論和分享中，我們可以在互相學習培訓中相互促進，積極推進企業(yè)的發(fā)展。

第五段：總結（200字）。

通過這次培訓，我對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實施有了更深入的認識，也掌握了實用的技巧。在工作中，我將持續(xù)關注和學習，不斷提升自己和公司的能力和水平，實現(xiàn)公司目的，為公司發(fā)展作出重要貢獻。我相信，學習是持續(xù)的過程，也是提高自身和公司發(fā)展的啟動點。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇四

稅務籌劃是企業(yè)整體經(jīng)營籌劃的重要組成，既是適應納稅人的需要，也是市場經(jīng)濟條件下企業(yè)追求利益的必然結果，稅務會計不僅要對稅務資金運動進行反映和監(jiān)督，還要通過稅負因素分析明確利用合法手段保護自身權益，在不違反稅法前提下，依據(jù)稅收規(guī)定和生產經(jīng)營特點籌劃企業(yè)整體經(jīng)營，減少應稅行為，提高企業(yè)利潤。

稅收籌劃模型的建立便于對納稅方案進行有效抉擇，是連接籌劃目標與技術實現(xiàn)的紐帶，當納稅人完成籌劃任務有多套納稅方案時，應當根據(jù)實際情況運用簡單或復雜的數(shù)學模型進行計算、比較和選擇。航天信息erp產品固化不同行業(yè)特征的稅收籌劃模型，包括：固定抉擇模型、相機抉擇模型、集團抉擇模型和納稅禁區(qū)模型等，納稅人可以選擇適合自己的模型從企業(yè)組建形式、注冊登記開始，圍繞籌資、投資、營運全過程，乃至收益分配等環(huán)節(jié)進行稅收籌劃工作，以此達到強化企業(yè)法律意識，優(yōu)化產業(yè)結構和投資方向的目的，并促進企業(yè)經(jīng)營管理水平和會計管理水平的提高，實現(xiàn)了企業(yè)稅收利益及經(jīng)濟利益的最大效能。

2011年以來，相關部門對中小企業(yè)減負問題給予高度關注。財政部、發(fā)改委先后下發(fā)通知，取消了31項全國性及中央部門和單位涉企行政事業(yè)性收費；2011年9月底工信部在《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》中提出，繼續(xù)清理涉及中小企業(yè)的各項收費，規(guī)范行政事業(yè)性收費和經(jīng)營服務性收費行為，減輕中小企業(yè)負擔；今年5月12日，國務院頒發(fā)《關于進一步支持小型微型企業(yè)健康發(fā)展的意見》，明確了加大中小企業(yè)財稅支持力度，緩解融資難等目標；財政部部長謝旭人近日在調研財政工作時提出繼續(xù)深化財稅改革，落實和完善結構性減稅政策，實施好各項財稅優(yōu)惠政策，加大對企業(yè)尤其是小微企業(yè)的財稅扶持力度。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇五

1、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是指企業(yè)為了適應未來環(huán)境的變化尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制定的總體性和長遠性的謀劃與方略。（書本：指企業(yè)為適應不斷變化的環(huán)境，面對激烈的競爭，根據(jù)當前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標和實現(xiàn)目標的途徑、措施、手段，謀求企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性、長遠性的謀劃和方略。）

2、戰(zhàn)略思想又稱戰(zhàn)略觀念，是企業(yè)經(jīng)營者和職工群眾在處理企業(yè)所遇到的重大經(jīng)濟關系和重大經(jīng)營問題上，所持有的認識和態(tài)度的總和。

3、科技戰(zhàn)略，就是指企業(yè)為實施企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)發(fā)展目標，從科學技術的角度，通過企業(yè)科技開發(fā)、技術引進、技術改造等活動，推動企業(yè)技術進步、產品升級、效益提高等，所作出的長遠性的謀劃和方略。

5、 聯(lián)合經(jīng)營是兩個或兩個以上具有內在經(jīng)濟聯(lián)系的當事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產經(jīng)營活動，以提高其經(jīng)營能力的一種經(jīng)營方式。

6、名牌戰(zhàn)略是指企業(yè)以創(chuàng)建和運用商標和商號，使產品或服務在相關市場上獲得相關顧客所公認、達到高市場覆蓋面、高市場知名度、高市場占有率、高美譽度、高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長遠性的謀劃和方略。

7、 直復營銷是指企業(yè)為了在任何地方產生可度量的反應或達成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所作出的謀劃與方略。

8、 企業(yè)文化戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，對企業(yè)在生產經(jīng)營活動中逐步形成，并取得職工共識的價值觀念、理想信念、經(jīng)營哲學、道德風范、行為準則等，進行完善、提高，以指導企業(yè)發(fā)展所進行的長遠性的謀劃與方略。

9、 企業(yè)使命是指企業(yè)的目的、性質、任務及其在國家經(jīng)濟發(fā)展和社會進步中應當承擔的社會責任等方面所作出的規(guī)定。企業(yè)使命反映了企業(yè)經(jīng)營的目的、經(jīng)營的性質、經(jīng)營范圍、經(jīng)營對象、經(jīng)營任務和目標市場。

10、中小型企業(yè)是指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產品，或固定資產價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。

11、品牌經(jīng)營是指以品牌為經(jīng)營對象，通過品牌設計、品牌創(chuàng)造、品牌推廣、品牌發(fā)展、品牌保護、品牌更新等一系列開拓和擴大市場的運營活動。

12、戰(zhàn)略控制是指在戰(zhàn)略實施過程中，將反饋的執(zhí)行情況與戰(zhàn)略目標進行比較，從中發(fā)現(xiàn)偏差，并及時采取有效措施，努力加以糾正，以確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的活動。

13、企業(yè)規(guī)模是指勞動者、勞動手段、勞動對象等生產要素和產品在企業(yè)里集中的程度。

14、企業(yè)的物力資源是指企業(yè)進行生產經(jīng)營活動所需要并擁有的土地、廠房、建筑物、構筑物、機器設備、儀表、工具、運輸車輛和器具、能源、動力、原材料和輔料等。

15、風險是指可能發(fā)生的危險、失敗、失利等狀況，泛指事件本身的不確定性、向壞的方向變化的可能性。

16、品牌即商品的牌子，商品的名字，是賣者的產品的某一名詞、符號、設計，或它們的組合。

17、發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎上向更高一級的目標發(fā)展的謀劃與方略。該戰(zhàn)略以發(fā)展為導向，引導企業(yè)不斷地開發(fā)新的產品，開拓新的市場，采用新的生產方式和管理方式，以便擴大企業(yè)的產銷規(guī)模，提高競爭地位，增強企業(yè)的競爭實力。

18、所謂國際化企業(yè)是指以國際市場為導向，以國際市場作為主要目標市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進行科技開發(fā)、投融資、生產、營銷活動的企業(yè)。

19、所謂產品壽命周期是指產品從投入開發(fā)到投入生產、投放市場開始，經(jīng)過成長、發(fā)展、成熟到衰退，被另一種新產品所淘汰為止的整個過程。

20、人才是指在人力資源中，那些通過各種社會實踐的鍛煉，具有一定的專門知識、較高的技術業(yè)務能力，能夠以自己創(chuàng)造性的勞動，在認識和改造自然、改造社會中，對人類進步做出一定貢獻的人。

21、市場戰(zhàn)略的含義，市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產品或服務進入、占領目標市場，并擴大其市場份額所做出的長遠性的謀劃與方略。

22、技術進步泛指人們在生產活動中使用效率高的勞動手段、先進的工藝方法，提高勞動生產率，以推動社會生產力不斷發(fā)展的運動過程。技術進步反映了生產力中物質技術基礎的變革，是促進經(jīng)濟增長的主要因素。

23、swot分析法這種方法是利用企業(yè)內外環(huán)境相互聯(lián)系、相互制約、相互影響的原理，把企業(yè)內外環(huán)境所形成的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢等四個方面的情況，結合起來進行分析，并用十字圖標對照分析以尋找制定合適本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的思路。這種方法又叫十字形圖表法。

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企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇六

【案例一】五糧液“醉酒”多元化。

1、在“多元致死”的情況下，五糧液也開始了多元化之路，他遇到了哪些問題？答：（1）五糧液精心打造的號稱亞洲一流的制藥集團無疾而終，首次涉足未知產業(yè)對其核心技術不了解。

（2）在安培納絲亞洲威士忌項目中白白丟掉了幾千萬元，已陷入停產，選擇與本土文化不合的產品，品質與技術無法跟上威士忌行業(yè)水平。

（3）五糧液投資4億元的環(huán)球塑膠有限公司，由于當?shù)仉娏o法滿足生產需求，致使生產時斷時續(xù)。沒有詳盡仔細考察當?shù)刭Y源，以致生產受到電力條件的限制。

（4）從宜賓市國資局受讓宜賓紙業(yè)2000萬國家股，成為其第二大股東，卻未對宜賓紙業(yè)進行實質性重組，最終把股權托管給宜賓天原集團。盲目買股卻不加經(jīng)營。

（5）入主華西證券，已與四川省國資局達成轉讓協(xié)議，卻在股權過戶前宣告終止，急于投資卻沒做完善的計劃。

（6）進軍服裝業(yè)，“五糧液”命名的系列服裝露出水面，卻只是依靠母公司“五糧液集團”本身的服裝采購賺取第一桶金，而忽視了來自集團外部的訂單。

（7）五糧液集團宣布涉足日化，首期投資1億元，其兩個洗護品牌“互美”、“絲姿”全面挺進全國市場。然而時隔多年后“互美”、“絲姿”卻是不溫不火。

2、五糧液是如何走多元化之路的？它的優(yōu)勢和劣勢在哪？

答：（1）國內的白酒市場自20世紀90年代后期已經(jīng)進入成熟穩(wěn)定階段，此時洋酒調味酒也紛紛進入中國市場，年輕的消費群體的飲酒習慣更傾向于喝啤酒、葡萄酒，五糧液為了謀求更大的發(fā)展生存空間就要把白酒嫁接到其他行業(yè)。

（2）五糧液在資本市場上又幾十億元躺在銀行里生利息，對投資者無法交代。

（3）五糧液為了在10年左右的時間里進入世界500強，就必須要把產業(yè)規(guī)模做大，而僅靠白酒釀造是不夠的，所以只有開拓其他產業(yè)，培育新的經(jīng)濟支柱，這樣才能發(fā)展成為跨行業(yè)、跨領域的跨國“航母”。

3、你認為企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時應注意哪些問題？

4、五糧液的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示？

答：五糧液在在“多元致死”的說法再度流行時開始了多元化戰(zhàn)略，但經(jīng)過了一系列的事實證明五糧液的多元化經(jīng)營中，除了與酒業(yè)密切相關的印刷公司、以塑膠和模具為主的五糧液普什公司和玻璃公司實現(xiàn)盈利外，其他投資都沒有結出五糧液期望的收獲果實。這告訴了我們，一個公司在實施多元化戰(zhàn)略時首先要考慮公司內部的環(huán)境，其次要從外部環(huán)境分析看自己是否適合實施多元化戰(zhàn)略。在實施多元化戰(zhàn)略的過程中，應盡量發(fā)展與自己母產業(yè)相關的業(yè)務，而不能輕易涉足自己不熟悉的產業(yè)，或無法掌握核心技術的產業(yè)。在經(jīng)營過程中應做到行為共享，特別是共享分銷渠道和銷售網(wǎng)絡，最終達到協(xié)同作用。此外要利用母公司特有的品牌優(yōu)勢傳遞核心競爭力爭強子品牌的競爭力。在發(fā)展多元化的同時絕對不能忽視市場的影響力，考慮競爭對手的多點競爭，以保證企業(yè)的穩(wěn)步前進。實施多元化戰(zhàn)略本身就具有雙面性，如果實施的好可以增強企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)品牌的知名度。但如果盲目實施多元化戰(zhàn)略也會削弱企業(yè)的競爭力，損壞企業(yè)的品牌形象。

【案例二】娃哈哈非?？蓸贰?/p>

1、娃哈哈集團在中國飲料市場上是如何實施多元化戰(zhàn)略的？

答：娃哈哈在中國飲料市場上最初是經(jīng)營營養(yǎng)液，接著進入果奶市場，然后突入純凈水，最后挑戰(zhàn)“兩樂”。第一，娃哈哈在中國飲料市場上采用的時一種迂回戰(zhàn)略。在娃哈哈的非常可樂與“兩樂”進行競爭時娃哈哈利用其在中小城市和農村市場上的良好品牌形象和強大的銷售網(wǎng)絡將非?？蓸范ㄎ挥谵r村市場，實行“農村包圍城市”的策略，迅速占領農村市場。第二，娃哈哈針對可口可樂在中國市場上的價格較亂而采用靈活的價格策略。第三，針對可口可樂和百事可樂的一系列廣告和營銷手段，娃哈哈的非?？蓸吩谵r村建立起強大的宣傳促銷網(wǎng)絡，控制農村市場的各個銷售渠道和終端。第四，采取進攻戰(zhàn)略向大中城市的飲料市場進軍，以守為攻，牽制對手，贏得主動。第五，擴大營銷隊伍，加強渠道維護，堅持走大眾化品牌道路?？偟膩碚f哇哈哈在飲料市場上實施多元化戰(zhàn)略是先通路后品牌、先農村后城市，利用其獨特“聯(lián)銷體”的銷售網(wǎng)絡和創(chuàng)新的營銷理念在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

2、在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集團又是如何做的？

答：在洋飲料進入中國市場后，短短幾年中國的很多飲料企業(yè)紛紛落馬，此時的娃哈哈并沒有對小公司的兼并而是正確的評估自身及對手的實力繼續(xù)發(fā)展自身的飲料事業(yè)。第一，“知己知彼”才能“百戰(zhàn)百勝”。事物都有兩面性，并購給娃哈哈帶來資金的同時，也會帶來風險。一切都是為了實現(xiàn)各自利益的最大化，因此，企業(yè)不僅要考慮自身利益所在，還要摸清楚對方的底線、戰(zhàn)略。第二，強化品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。在兼并浪潮的掀起時娃哈哈并未急于利用兼并的戰(zhàn)略來發(fā)展壯大自己，而是不斷強化自身品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。從某種程度上來說，品牌戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略思考的表現(xiàn)，娃哈哈真正地把它當做一個戰(zhàn)略加以對待，所以娃哈哈才能在激烈的競爭市場上站穩(wěn)。第三，實施多元化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。娃哈哈挑戰(zhàn)可口可樂就是發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，才會使娃哈哈在競爭中得到新的發(fā)展。第四，將企業(yè)品牌上升到一個民族文化的高度。娃哈哈在做自己企業(yè)不僅僅考慮企業(yè)的發(fā)展，而且考慮到民族的利益。

3、娃哈哈集團的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示？

答：選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，還是走集中化經(jīng)營，這是許多企業(yè)發(fā)展到一定階段后所面臨的困惑。一般來講，開展多元化經(jīng)營有利于企業(yè)降低因生產的產品或所處的行業(yè)過度集中而產生的經(jīng)營風險，然而走多元化的道路的許多企業(yè)卻常常面臨核心競爭力和核心能力下降的問題。因此，許多企業(yè)在進行多元化經(jīng)營時常常有很多的顧慮，而娃哈哈集團得多元化經(jīng)營從最初的兒童營養(yǎng)液，擴展到純潔水、童裝、保健品等取得了成功。這告訴我們企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時應該做到以下幾點：第一，拓寬了產品線，化解企業(yè)風險；第二，鞏固企業(yè)品牌形象，提升品牌價值；第三，企業(yè)應充分發(fā)掘自身的資源，降低成本；第四，實現(xiàn)銷售渠道的良好運營；第五，廠商之間實行雙贏的聯(lián)銷體制度；第六，構建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡；第七，與經(jīng)銷商共創(chuàng)品牌。最后我認為戰(zhàn)略就是有計劃、有計謀的選擇。選擇就是要得到一些東西，必須丟棄另一些東西。娃哈哈集團的多元化戰(zhàn)略與品牌延伸戰(zhàn)略就是對品牌專注的舍棄，是對品牌規(guī)模效應的追求。通過品牌延伸戰(zhàn)略服務企業(yè)的產品擴張，從而推進了企業(yè)的多元化穩(wěn)步進行。

險？

想遇到的最大的風險，聯(lián)想認為雖然語言和文化背景不同但是兩家公司的工作語言是相通的，管理模式也是在一個層次上的，可以實行業(yè)務的整合。第二，雙方的業(yè)務是互補的，減少了碰撞的機會，兩家公司的戰(zhàn)略定位，業(yè)務銷售，以及區(qū)域市場都是互補的。因此雙方的業(yè)務關系整體上是以互補為主。第三，聯(lián)想與ibm進行合作盡量做到，坦誠、尊重、妥協(xié)，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊伍分化。

2、你認為像聯(lián)想這樣國內知名企業(yè)，在通過采用并購戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，應當。

進行哪方面的風險評估呢？你對此有何建議？

答：我覺得采用并購戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，應當從以下幾個方面進行風險評估。

（1）不同企業(yè)文化的融合；根據(jù)并購雙方的不同情況確定不同的融合方式。若并購方的文化為強勢、優(yōu)秀文化，被并購企業(yè)原有的文化為弱勢文化，被并購企業(yè)員工對并購企業(yè)的企業(yè)文化認同度很高，則被并購方接受并購方的企業(yè)文化；若并購雙方的企業(yè)文化強度相似且互相欣賞，愿意調整原有文化的一些弊端，則并購雙方在文化上互相滲透，分別進行不同程度的調整；若并購雙方均具有較強的優(yōu)質企業(yè)文化，企業(yè)員工不愿改變，同時，并購后雙方業(yè)務相對獨立，不會因文化不一致而產生矛盾沖突，則并購雙方的原有文化可暫時保持不變，根據(jù)重組后的企業(yè)發(fā)展，兼容并蓄，相互融合，再逐步整合建設新企業(yè)文化。另外還要打造企業(yè)文化融合的優(yōu)秀團隊。（2）財務控制系統(tǒng)的鏈接；最大化地實現(xiàn)企業(yè)并購的財務協(xié)同價值；最大化地規(guī)避控制企業(yè)并購的財務風險。（3）企業(yè)的管理風格不同時的有效工作關系的建立；從語言文化角度出發(fā)尋找兩家公司的共同工作語言，建立同一個層次的管理模式。此外還有對并購公司的原有員工和管理層人員地位的處理，避免關鍵人才的流失等。

3、聯(lián)想在并購中進行了哪些整合？你認為整合在并購中的意義和作用如何？請。

予以說明。

客戶，而聯(lián)想的戰(zhàn)略定位于中國消費類市場。第二，ibm的主要客戶在美國，而聯(lián)想主要客戶在中國。此外，ibm最擅長的是高檔筆記本電腦，聯(lián)想則是臺式電腦。（3）聯(lián)想的董事會主席與ibm—pc部門派出的ceo做到坦誠、尊重、妥協(xié)，避免中國人與美國人的沖突，而引起的隊伍分化。

作用及意義：（1）沒有成功、有效的整合就不會有成功的并購。一些公司在購并以后發(fā)生失敗，其原因往往不在于購并事件本身，而在于忽略了對購并以后的公司進行合理的整合。（2）沒有進行有效的品牌、文化、技術的整合與管理，導致一段時間質量問題捆擾企業(yè)，勢必會引發(fā)品牌形象危機。（3）花更長的時間對并購的公司進行全面整合，才能適應新的經(jīng)營環(huán)境和市場環(huán)境的需要。（4）只有將整合做到理想才不會影響到被并購企業(yè)的運作，才能大大減少企業(yè)的財力、物力、精力上的損耗。（5）只有在資源整合上取得成功，企業(yè)才能成功的并購；否則，如果僅是品牌的合并，而沒有進行充分有效整合與管理，將導致產品和品牌形象的雙重危機。（6）只有進行有效的整合才能是企業(yè)增強市場的力量，客服進入新市場的障礙，才能形成協(xié)同與合力。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇七

隨著全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的成為未來經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，由此引發(fā)的國際競爭也將更加激烈，隨著改革開放的進程不斷深入，要保持我國經(jīng)濟持續(xù)高速的發(fā)展，企業(yè)同樣面對著日益激烈的市場競爭，特別是在中國加入wto后，中國與世界經(jīng)濟聯(lián)系更加緊密，中國已經(jīng)成為世界經(jīng)濟的重要組成部分。我們要清醒的認識到在參與國際經(jīng)濟競爭中，中國企業(yè)對市場環(huán)境不夠熟悉，應變能力較差，采用的競爭形式比較單一，這些都制約了企業(yè)的發(fā)展壯大。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略問題成為企業(yè)面臨的重大課題。因此企業(yè)根據(jù)自身在市場競爭中所處的不同地位，選擇適當?shù)母偁帒?zhàn)略，已使自己在市場競爭中處于有利地位就顯得尤為重要。

根據(jù)邁克爾?波特的競爭戰(zhàn)略理論，形成競爭戰(zhàn)略的實質是將企業(yè)與外部環(huán)境建立聯(lián)系，由于企業(yè)外部環(huán)境將影響該行業(yè)內的所有企業(yè)，因此企業(yè)對外部環(huán)境的應變能力對企業(yè)起著至關重要的作用。

企業(yè)競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)在激烈的市場競爭中，成功地應對行業(yè)的競爭狀況，從而為公司贏得超常的投資收益而制訂和實施的一系列方針、政策和措施。邁克爾?波特將行業(yè)的競爭狀況歸納為五種基本競爭作用力――潛在進入者的威脅、替代產品或服務的威脅、供方的議價實力、買方的議價實力和現(xiàn)有競爭對手的競爭。

這五種基本競爭力決定此行業(yè)內的競爭狀態(tài)，這些勢力的綜合強度決定了行業(yè)內的利潤潛力。因此企業(yè)通過對行業(yè)內五種競爭作用力的分析，從而制訂出符合企業(yè)自身的競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的長遠發(fā)展具有重大意義。

各企業(yè)為了在本行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢地位，針對內部條件和外部環(huán)境的綜合分析，相應地制訂符合本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。根據(jù)企業(yè)實施競爭戰(zhàn)略的內容，邁克爾?波特提出了三種基本戰(zhàn)略，包括低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。

1、低成本戰(zhàn)略。

低成本戰(zhàn)略是積極地建立起達到有效生產規(guī)模的生產設施，全力以赴降低成本，嚴格控制各項費用支出，使其在總成本水平方面低于同行業(yè)企業(yè)的水平。處于低成本地位的公司即使在競爭激烈的行業(yè)中，仍可以獲得高于本行業(yè)平均水平的收益。實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)通常具備較高的市場占有率或者在某一方面具有其它企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。例如零售業(yè)中的沃爾瑪公司在短短的50年的時間中，由美國阿肯色州的一家偏遠超級市場發(fā)展成目前全球最大的零售企業(yè)，年銷售額突破2400億美元，對顧客提出“天天平價”的口號是低成本戰(zhàn)略最顯著的體現(xiàn)。沃爾瑪公司最引以自豪是它的強大的物流配送系統(tǒng)，通過全球定位系統(tǒng)控制著每一部貨運卡車，成功的實現(xiàn)了為門店的集中采購，集中配送，從而大大降低了商品的采購成本，在顧客心中樹立了良好的價格形象。

2、差異化戰(zhàn)略。

差異化戰(zhàn)略是指提供的產品或服務差異化，形成在全行業(yè)范圍中具有獨特性的優(yōu)勢。實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，例如設計名牌形象，保持技術性能特點、顧客服務、商業(yè)網(wǎng)絡及其它方面的獨特性等等，這些方式會提高顧客對產品的忠誠度以及由此產生對價格的敏感性的下降，可以提高利潤。最理想情況是企業(yè)在幾方面都具有與眾不同的特點，由于建立企業(yè)差異化戰(zhàn)略中通常伴隨著成本提高的代價，因此這一戰(zhàn)略與提高市場占有率的目標很難達成一致。

3、專一化戰(zhàn)略。

專一化戰(zhàn)略是指主攻某個特殊顧客群、某個產品線的某一個細分市場，相對于低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略要在全行業(yè)范圍實現(xiàn)其目標，專一化戰(zhàn)略要求企業(yè)業(yè)務的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一相對狹窄的戰(zhàn)略對象服務，從而超過較廣范圍的競爭對手。企業(yè)通過滿足特殊對象的需要而實現(xiàn)了差異化，或者在為這一對象服務時實現(xiàn)了低成本，或者二者兼得，這樣使企業(yè)的贏利水平超過行業(yè)的平均水平。

每個企業(yè)都要依據(jù)自己的目標和條件以及市場競爭狀況來制訂相應的競爭戰(zhàn)略，即使在同一企業(yè)中，不同的業(yè)務、不同的產品也應該采用不同的競爭戰(zhàn)略。因此，企業(yè)應當先確定自己在目標市場上的競爭地位，然后根據(jù)自己的市場定位選擇適當?shù)姆结?、政策和措施。企業(yè)競爭戰(zhàn)略的核心是競爭優(yōu)勢，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢就必須選擇將在自身擅長方面取得先機，面面俱到的想法將使制訂的競爭戰(zhàn)略失去特色，難以達到預期的目標。

制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重大意義。對于一個企業(yè)來講，企業(yè)競爭戰(zhàn)略的意義更多在于闡明了企業(yè)戰(zhàn)略性思考的重要性，具體主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1、明確企業(yè)所涉及的行業(yè)，經(jīng)營范圍和領域。行業(yè)內的競爭激烈程度，決定了企業(yè)的盈利能力。在確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略過程中，通過對企業(yè)的五種基本作用力的綜合分析，明確行業(yè)中業(yè)已存在和潛在的機會與風險，指導企業(yè)選擇相對優(yōu)勢的行業(yè)，以及在行業(yè)中對于該企業(yè)最具有吸引力的競爭位置。

2、明確企業(yè)的目標、任務以及遠景規(guī)劃，其中重點是企業(yè)的價值取向和戰(zhàn)略目標的確立。

3、明確企業(yè)的戰(zhàn)略核心，確定企業(yè)建立核心競爭力的領域，綜合考慮包括市場切入點、產品、顧客群、市場的地理位置等各項基礎條件，確立企業(yè)的優(yōu)勢項目。

成功的競爭戰(zhàn)略可以有效防止五種競爭力的沖擊，使企業(yè)在激烈競爭中處于一個相對有利的地位。

因此企業(yè)競爭戰(zhàn)略核心作用是通過對市場以及競爭對手的分析而為企業(yè)未來發(fā)展所做出的前瞻性的指導，確立未來的發(fā)展方向。

企業(yè)制訂的競爭戰(zhàn)略以及企業(yè)在實際運作過程中，經(jīng)常會遇到各種各樣的問題，但最重要的是企業(yè)必須明確要采用的基本競爭戰(zhàn)略。一些企業(yè)既缺少市場份額及大量的資本投資，不具備低成本戰(zhàn)略的條件，又沒有實現(xiàn)產品的差異化的技術條件，也不適合在有限的市場中實現(xiàn)專一化，這樣的企業(yè)在競爭中將處于十分被動的境地。這類企業(yè)必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，選定一種基本戰(zhàn)略作為目標，采用低成本戰(zhàn)略將意味著投資的增加以換取市場份額的擴大，采用差異化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略將意味著收縮市場份額和絕對銷售量的減少。

市場占有率和利潤率之間存在著一條v形關系曲線。在v形曲線上，市場領導者希望擴大自己的市場占有率，并通過低成本戰(zhàn)略獲得較高的利潤回報率。市場占有率較低的競爭者可集中經(jīng)營某些較窄的業(yè)務細分市場，制訂專用于該細分市場的生產、市場營銷的策略方針，采用差異化戰(zhàn)略或專一化戰(zhàn)略通過建立專業(yè)化競爭優(yōu)勢也能獲得較高的利潤率，這就形成有些企業(yè)其市場占有率雖然較低，卻有高利潤率的現(xiàn)象。而在v形曲線底部的中等競爭者，既不能獲得規(guī)模經(jīng)濟帶來的低成本效益，又難以獲得通過專業(yè)化競爭優(yōu)勢，而獲得的高利潤率，利潤回報率最低。因此企業(yè)必須明確自身在競爭中所處的地位，以利于獲得較高的利潤空間。關于企業(yè)的現(xiàn)狀及存在問題有具體體現(xiàn)在以下幾方面：

(一)有關產品研發(fā)領域的問題。

1、企業(yè)主要的威脅來自于競爭對手的模仿，模仿致使產品的差異性減小，其產品與服務過于同質化，降低顧客對產品的忠誠度，加劇市場競爭;另一方面，模仿者不必花費高昂的研發(fā)費用，因而其產品成本可以大大降低，因此要求企業(yè)應不斷的推陳出新，加快產品的更新?lián)Q代，企業(yè)忽視產品的研發(fā)、新細分市場的開辟將是致命的。

2、在市場競爭中，企業(yè)為了獲得更多的市場份額，造成產品線過深，同類產品型號、規(guī)格過多，這必然產生某些產品特性、服務實用性差，性價比下降，容易造成有限的資源分散使用，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。

(二)有關產品生產領域的問題。

1、保持成本領先要求不斷的采用新技術、新工藝，進行設備更新以提高生產效率，降。

低產品成本，這樣有利于維持和提高產品的市場占有率，實行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對市場占有率有很高的要求，否則在同行業(yè)中很難實現(xiàn)規(guī)模效益，在競爭中將處于劣勢。

2、實行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的產品及其服務所具有的獨特性導致其不具備大規(guī)模生產的條件，產品缺乏成本方面的優(yōu)勢，很難占有很高的市場份額，企業(yè)要想獲得高利潤必須采取措施提高產品附加值，維護顧客對產品的忠誠度。

(三)有關市場營銷領域的問題。

1、某類產品的市場是有限的，其容量不可能無限擴展，當該產品的市場占有率達到一定程度時，很難進行進一步的增長，因此必須采取相關措施擴大市場需求，例如拓展國際市場，開發(fā)該類產品新的使用功能等。

2、低成本戰(zhàn)略的企業(yè)將主要的精力在產品的成本方面，對于產品需求變化和市場營銷管理重視不夠，通常實施低成本戰(zhàn)略的企業(yè)對于競爭對手的主要進攻手段主要是價格，對于其他的營銷手段重視不夠，對于市場需求反應相對滯后。

3、專一化戰(zhàn)略的企業(yè)規(guī)模相對較小，所涉及的細分市場過小以及市場的不穩(wěn)定性直接影響企業(yè)的生存和發(fā)展，小規(guī)模的企業(yè)要開拓新的細分市場難度很大，因此這些企業(yè)必須具備良好的顧客忠誠度，保持相對穩(wěn)定的顧客群。

4、企業(yè)的專業(yè)技術水平、服務能力、個性化需求變化直接影響企業(yè)的未來，目標市場與整體市場之間的產品或服務的差異縮小，使專一化的企業(yè)在細分市場的競爭優(yōu)勢降低，因此不斷提升企業(yè)技術水平，向顧客提供專業(yè)化的服務就顯得尤為重要。

一個企業(yè)制訂競爭戰(zhàn)略的目的在于使公司在行業(yè)內部處于最佳位置，抗擊五種競爭力，或根據(jù)自己的意愿影響這五種競爭作用力，由于這五種競爭作用力對所有競爭者都是顯而易見的，因此戰(zhàn)略制訂的關鍵就是深入表面現(xiàn)象之后分析競爭壓力的來源，同時在制訂競爭戰(zhàn)略時要充分考慮到由此產生風險。

(一)低成本戰(zhàn)略。

以低成本戰(zhàn)略作為其主要競爭戰(zhàn)略的企業(yè)通常在相關產品的市場上具有最高的市場占有率，這樣的企業(yè)被稱為市場領導者。大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被行業(yè)內公認為在價格調整、新產品開發(fā)、銷售渠道和促銷力量方面處于主導地位。它是市場競爭的導向者，也是競爭者挑戰(zhàn)、效仿或回避的對象。如美國汽車行業(yè)的通用公司。

這些企業(yè)的市場地位是在激烈的競爭中形成的，但不是固定不變的，經(jīng)常會面臨著競爭對手的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)必須隨時保持警惕并采取適當?shù)拇胧?。采用低成本?zhàn)略的企業(yè)為了維護自己的優(yōu)勢，保持自己在市場中的優(yōu)勢地位，通常采取以下策略：擴大市場需求;采取有效措施保持現(xiàn)有的市場占有率;在市場規(guī)模保持不變的情況下，提高市場占有率。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇八

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)長遠經(jīng)營規(guī)劃的核心，也是企業(yè)成功的關鍵之一。為了更好地制定企業(yè)戰(zhàn)略，提高企業(yè)經(jīng)營效率和競爭力，我參加了一次企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略培訓。在這次培訓中，我深刻認識到了企業(yè)戰(zhàn)略的重要性，并獲得了很多收獲和體會。

第二段：培訓內容。

在培訓中，講師從企業(yè)定位、戰(zhàn)略制定、組織實施等多個方面進行了詳細介紹和講解。其中，我印象最深刻的是講師對企業(yè)戰(zhàn)略的核心思想進行的深度剖析，以及市場營銷方面的知識講解和案例分析。通過這些內容的學習，我不僅深刻地了解了在市場競爭日益加劇的現(xiàn)實環(huán)境下，企業(yè)制定戰(zhàn)略的重要性，也更加清晰地認識到市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)發(fā)展的重要性。

第三段：三大收獲。

在培訓中，我主要得到了三個方面的收獲。首先，我認識到了制定企業(yè)戰(zhàn)略的核心要素和流程，從而更好地掌握企業(yè)戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行。其次，我對市場營銷領域的知識和方法有了更加深入的了解，這將幫助我在日后的工作中處理各種市場問題。最后，我通過訓練加深了對團隊協(xié)作和組織領導力的認識和理解，這對于我日后的管理和領導職責也具有重大意義。

第四段：總結與啟示。

經(jīng)過這次培訓，我深刻認識到了制定企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略的重要意義，這不僅是企業(yè)長遠發(fā)展的關鍵所在，也是提高企業(yè)競爭力必須要進行的事項。同時，培訓還提出了很多有價值的觀點和方法，這些內容不僅能給企業(yè)提供有力的幫助，也能給個人的職業(yè)生涯發(fā)展提供有益的啟示。

第五段：展望未來。

在未來的工作中，我將會進一步深入學習和踐行這些理念和方法，不斷提升個人能力，推動團隊協(xié)作和組織領導力的提升。同時，我還將積極探索和跟進市場動態(tài)，為企業(yè)競爭力提供更多的支持和發(fā)展動力。這樣才能真正將戰(zhàn)略思維轉化為企業(yè)實踐中的成功之道。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇九

企業(yè)的生存和發(fā)展通常面臨市場競爭和環(huán)境變化兩大威脅，對此，企業(yè)往往依靠多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過擴大經(jīng)營范圍來降低風險，謀求發(fā)展。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，是一種新產品開發(fā)經(jīng)營和新市場開拓相組合的經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)在作出多元化經(jīng)營決策后，還必須選擇是進入相關業(yè)務領域或不相關業(yè)務領域還是同時進入兩種業(yè)務領域。一般情況下，企業(yè)在進行多元化經(jīng)營時，有幾種基本戰(zhàn)略選擇。以下是小編為大家收集的企業(yè)如何運用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

可以采取購并、內部創(chuàng)業(yè)、合資三種形式中的任一種。

1) 購并一個已經(jīng)存在的公司。包括收購和兼并兩種方式，收購是作為收購者購買或吸收被購公司的股權，兼并是作為一個平等的對手來合并或購買另一個公司，無論哪種方式實現(xiàn)，購并都是多元化進入另一行業(yè)時最便捷的一種方式，這種形式所存在的最大困難是很難發(fā)現(xiàn)一個價格以及其他方面與公司目標相吻合的公司。

2) 內部創(chuàng)業(yè)。通過內部創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)多元化，是在企業(yè)原有架構下創(chuàng)建一家新企業(yè)，以進入所希望的行業(yè)發(fā)展。這種方式需要克服進入壁壘，需要投資形成新的生產能力，發(fā)展供應商關系，雇傭和培訓新員工，建立銷售渠道，開拓市場空間等等。

3) 合資的形式。如果一個組織單獨運營不經(jīng)濟或有風險的經(jīng)營業(yè)務，或者當集合兩個或幾個企業(yè)的資源和能力能夠為合作企業(yè)帶來更多的資源和競爭優(yōu)勢時，都可以選擇合資的形式。另外，有些情況下與國外合資者合資是作為克服進口份額、關稅、國家政治利益和文化羈絆的唯一的或最好的方式。

相關多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是指進入價值鏈上存在與企業(yè)當前業(yè)務有戰(zhàn)略匹配關系和戰(zhàn)略匹配點的業(yè)務。相關多元化最常見的一些方法是：

1、進入能夠共享的銷售隊伍、廣告、品牌和銷售機構的經(jīng)營領域。

2、開發(fā)密切相關的技術和專有技能。

3、將技術秘訣和專有技能從一種經(jīng)營轉移到另一種經(jīng)營。

4、將企業(yè)的品牌和信譽轉移到新產品和服務方面。

5、購并非常有助于鞏固企業(yè)目前經(jīng)營地位的新業(yè)務

在不相關多元化中，新業(yè)務不需要與企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務有戰(zhàn)略匹配關系。在不相關多元化中企業(yè)必須把握兩個問題，一個是為了獲得較理想的增長率和獲利能力，最低限度的多元化是什么，另外一個是在增加了管理復雜性的前提下，企業(yè)能夠有效管理的最高限度的多元化界限是什么。

當某項業(yè)務不再適合繼續(xù)發(fā)展或者剝離是一種更有利的選擇時，就應該選擇剝離這項新業(yè)務，在多元化經(jīng)營的'公司中，業(yè)務單元越多，剝離不良業(yè)務的情況就越有可能發(fā)生。剝離有兩種形式：一種是母公司從此項業(yè)務中抽離股本，使之成為財務和管理獨立的公司，母公司可以保留部分所有權也可以不保留其所有權;另一種是母公司將該業(yè)務單元徹底賣掉。

當多元化經(jīng)營企業(yè)的業(yè)務組合存在問題，影響到企業(yè)的盈利和競爭能力時，轉變、緊縮和業(yè)務重組戰(zhàn)略就成為必要的戰(zhàn)略決策。

1、企業(yè)轉變戰(zhàn)略。目的是通過解決導致整體業(yè)績下降的關鍵問題，努力使企業(yè)的虧損業(yè)務變得能夠獲利，而不是被剝離。

2、企業(yè)緊縮戰(zhàn)略。是指將多元化經(jīng)營的范圍減少一種或幾種業(yè)務的戰(zhàn)略選擇。

3、業(yè)務重組戰(zhàn)略，是對企業(yè)業(yè)務組合中各項業(yè)務的種類和比重進行根本調整的戰(zhàn)略選擇。

綜上所述，企業(yè)做出多元化經(jīng)營決策后，會面臨各種選擇，應該針對不同情況，運用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

多元化經(jīng)營，又稱多樣化或多角化經(jīng)營，是企業(yè)經(jīng)營不只局限于一種產品或一個產業(yè)，而實行跨產品、跨行業(yè)的經(jīng)營擴張。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略屬于開拓發(fā)展型戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。

企業(yè)為什么要實施多元化經(jīng)營？是因為多元化經(jīng)營對于促進企業(yè)發(fā)展有著諸多方面的好處，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、分散企業(yè)單一經(jīng)營的風險

企業(yè)經(jīng)營范圍和產品單一雖然能夠專一深耕某一領域，但也導致企業(yè)對某一市場過于依賴，企業(yè)經(jīng)營利潤往往會隨著市場波動而受到影響。而多元化經(jīng)營的重要作用就是能夠有效減少企業(yè)利潤波動，風險降低。

當企業(yè)在某一產品或某一領域經(jīng)營范圍出現(xiàn)利潤下滑或失敗時，還可以通過在其他產品或其他領域的成功經(jīng)營而得到相應的彌補，由此提高了企業(yè)的抗風險能力。

多元化經(jīng)營有利于企業(yè)向發(fā)展前景好的新行業(yè)轉移，促進企業(yè)原有業(yè)務的發(fā)展，擴大經(jīng)營范圍后，很多行業(yè)相互促進，往往可以起到推進原有業(yè)務發(fā)展的積極作用。

2、通過擴大經(jīng)營范圍，增加經(jīng)濟效益

當企業(yè)發(fā)展的一定階段，往往會出現(xiàn)，現(xiàn)有產品持續(xù)經(jīng)營不能達到企業(yè)目標，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸的狀況，此時，企業(yè)若利用未被充分利用的資源，運用盈余資金，采取多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略，擴大經(jīng)營范圍，進入另一個產業(yè)或市場，就有可能獲取新的利潤增長點。

實踐證明，實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)糾正目標差距。企業(yè)都制定了有關增長率、收益率的目標，并根據(jù)這些目標的實際完成情況決定下一階段的工作計劃。而當實際完成情況低于原定目標而產生目標差距時，往往不得不采取多元化經(jīng)營的手段來彌補，以實現(xiàn)預期目標，而且，目標差距越大，企業(yè)從事多元化經(jīng)營的可能性就越大。

3、實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益

企業(yè)規(guī)模也是一種經(jīng)營資源，為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，企業(yè)要考慮是使用職能要素還是產品要素獲得低單位成本，即實現(xiàn)使用密度。企業(yè)通過多元化經(jīng)營，擴大了企業(yè)規(guī)模，就能做質量和數(shù)量方面占有更豐富的經(jīng)營資源，并由此享受到規(guī)模經(jīng)濟效益。另一方面，實施多元化經(jīng)營可以彌補企業(yè)規(guī)模不當?shù)娜觞c，提高企業(yè)的盈利水平。

一般情況下，聯(lián)合生產的成本要比單獨上次的成本之和小很多，因此，多元化經(jīng)營就能節(jié)約生產成本，實現(xiàn)企業(yè)的資源共享，例如，在廣告投入上，可以通過對已有客戶對企業(yè)的認知進行利用，從而使原來計劃中較大的廣告開銷得以節(jié)省。

4、企業(yè)能夠通過收并購，轉移競爭能力

企業(yè)可以通過收并購等手段，將企業(yè)現(xiàn)有的競爭能力轉移到新的業(yè)務中去，以改善在新領域中的競爭能力。通過收并購企業(yè)也可以將具有競爭力的企業(yè)或業(yè)務單位并入本企業(yè)，從而形成差異化的競爭優(yōu)勢。另一方面，企業(yè)內部不同知識背景、工作經(jīng)歷、思維方式的員工在一起更能促進創(chuàng)新。

盡管企業(yè)多元化經(jīng)營有以上諸多好處，但任何事情都有兩面性，企業(yè)多元化經(jīng)營同樣也存在一些弊端。

1、缺乏對所進入新領域的全面了解和知識儲備，因而導致企業(yè)難以做出正確的經(jīng)營決策

多元化經(jīng)營涉及到企業(yè)要進入一個新的領域，企業(yè)要想在新領域內得到較好的發(fā)展，從管理層到普通員工都必須通過學習盡快掌握該領域的相關知識。培養(yǎng)一批技術人員和管理人員，并在此基礎上打造自己的品牌。

俗話說，隔行如隔山。在新一代技術革命的推動下，現(xiàn)代產業(yè)發(fā)展各領域內的分工越來越精細化，這就對高級管理人員、技術人員的知識水平提出來更高的要求。

然而，這一切都需要時間和資金，因此，在實施多元化經(jīng)營之前，企業(yè)必須進行充分研究和評估，企業(yè)對新領域的適應情況如何？會遇到哪些困難？能否按期實現(xiàn)預期目標？等一系列問題。如果經(jīng)過評估認為成功把握不大，則必須放棄多元化經(jīng)營的打算，不可貿然實施，因為，進入新領域的投資風險很大，隨時會有失敗的可能。

2、企業(yè)的發(fā)展方向分散，不利于在某個產業(yè)或項目上獲取主導地位或接近壟斷的市場地位

多元化經(jīng)營使得企業(yè)資源和資金分散投入到多個方向，不利于集中力量去發(fā)展一項產品，也很難實現(xiàn)產品研發(fā)和品質功能的提升的突破。進入新領域后，必然會將部分資源分散到新的產業(yè)和領域。

由于企業(yè)的資源都是有限的，這就不可避免地導致原有產業(yè)所擁有資源的減少，使原產業(yè)受到擠壓風險。

3、新舊產業(yè)能否相互協(xié)調發(fā)展的風險

企業(yè)要進入一個新產業(yè)，首先必須考慮到這一產業(yè)能否與企業(yè)原有產業(yè)相適應，起碼做到不相互沖突，其次是新產業(yè)的市場狀況如何？是否處于飽和狀態(tài)？企業(yè)是否能夠順利進入、站得住腳，并有較好的發(fā)展前景。

如果計劃進入的新產業(yè)與原有產業(yè)相互沖突，并且新業(yè)務會削弱原有核心業(yè)務，那么此類的多元化經(jīng)營計劃就應放棄，以此避免完全可以預見的風險。

4、企業(yè)管理的難度和成本加大，企業(yè)決策層的規(guī)劃和協(xié)調能力將會接受考驗

企業(yè)的多元化經(jīng)營，要求企業(yè)的管理和決策層要成為掌握多領域知識的“多面手”，只有做到這一點，方能在激烈的市場競爭中，掌握企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的主動權，及時作出正確的決策，帶領企業(yè)走出一條成功之路。

因此，多元化經(jīng)營首先對于企業(yè)管理層就是一個重大考驗，看管理層能否盡快轉換角色，勝任這一多元化經(jīng)營后的新崗位，企業(yè)能否在短時間內掌握新產業(yè)的關鍵經(jīng)營要素。

5、內部整合的風險

企業(yè)的多元化經(jīng)營的實施將會分散原有的資金流、物流、決策流、人員流等。企業(yè)內部會因參與不同領域的經(jīng)營而產生異議或沖突，從而引起內部矛盾和內部整合風險。

總之，企業(yè)多元化經(jīng)營雖然是企業(yè)不斷發(fā)展和做大、做強的一條必由之路。但是也并非適合于所有企業(yè)，只有當企業(yè)多方面發(fā)展情況都十分優(yōu)異的情況下，才可以考慮多元化發(fā)展的問題。

因為多元化經(jīng)營的實施需要企業(yè)具備強大的實力、敏銳的洞察力和靈活應對市場的能力，當具備了這些條件后，企業(yè)的多元化經(jīng)營也就成為水到渠成的事情了。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十

鋼材產業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱產業(yè)，鋼材物流業(yè)在圍繞經(jīng)濟社會建設過程中發(fā)揮著積極主動的作用。選擇在山東沿海的**地區(qū)建設鋼材的物流中心，主要考慮到國家對區(qū)域經(jīng)濟的扶持，從地理位置看北部灣、深圳沿海、渤海灣經(jīng)濟區(qū)和山東沿海地區(qū)是我國主要的物流功能區(qū)，其中北部灣物流區(qū)以對東盟國家的陸地物流見長、深圳沿海地區(qū)以電子產品的出口見長、渤海地區(qū)和山東則以鋼鐵等資源的運輸為主。

經(jīng)濟開發(fā)區(qū)位于市區(qū)西南端，東毗威海、西近青島、北鄰煙臺，地處三大城市的“金三角”地帶，距青島、煙臺、威海三市的機場、碼頭均在一小時車程內，南臨黃海，海岸線長35公里，灘涂面積1600公頃，擁有國家二類港，是中國距離日本、韓國最近的地區(qū)之一。

因此，公司立足經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為鋼市的商戶和經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的企業(yè)提供高效、優(yōu)質、靈活的擔保服務有著很廣闊的發(fā)展前景和巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

(二)內部環(huán)境。

我公司與鋼市是同一股東，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)征用286.2畝土地，一期規(guī)模(148畝)：商鋪300家及32,000平方米的倉儲區(qū)?，F(xiàn)商鋪工程已封頂，露天倉儲堆場已完工，2臺16噸行車已安裝完畢。全部工程預計明年5月交付使用，目前已進駐商戶約50余家。這些商戶的控制人都是在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年，屬于優(yōu)質的客戶，為我公司的擔保業(yè)務的開展提供的充分的資源。

公司具有經(jīng)驗豐富的領導班子，陣容整齊的管理團隊，優(yōu)秀的員工隊伍，良好的企業(yè)文化。公司領導成員來自于金融和鋼材流通企業(yè)，有多年的金融、擔保業(yè)務和鋼材市場的從業(yè)經(jīng)驗，他們對市場環(huán)境及社會環(huán)境較為熟悉，有著良好的社會關系及外部溝通能力。

公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是：立足鋼市、面向經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)。立足鋼市：就是利用上海、江蘇在鋼材行業(yè)經(jīng)營多年屬于優(yōu)質的客戶資源，為公司的發(fā)展打下基礎;面向經(jīng)濟開發(fā)區(qū)：就是要在為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)發(fā)展作貢獻的同時，擴大公司的服務面壯大公司實力，把公司打造成為一流的擔保融資企業(yè);瞄準環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)：就是要在公司發(fā)展的基礎上為環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的建設與發(fā)展作出貢獻。

公司總體發(fā)展目標，是要把擔保公司建設成為業(yè)務發(fā)展良好、內控體系完善、富有成長性的擔保公司，把它打造成為一流的擔保融資企業(yè)。大致分為三個階段：

第一階段：以鋼市的鋼貿商戶為依托，對于他們在開展鋼材貿易過程中的融資需求，公司為其向銀行的貸款提供擔保服務。由于前期引進的各鋼貿商戶大多為同鄉(xiāng)，并且在全國各鋼材市場相互合作多年，彼此對資質、信譽都很了解。

這一階段的目標主要是夯實基礎，盡一切可能地杜絕信用風險，并逐步增加積累，充實保證金。

這一階段的目標主要是在嚴格控制風險的基礎上，提高服務水平，拓展業(yè)務渠道，壯大公司的實力。

第三階段：隨著公司的發(fā)展和實力的壯大，逐步把公司打造成為威海一流的擔保融資企業(yè)，逐步樹立“擔?！钡钠放疲?。

這一階段的主要目標是進一步提高服務水平，逐步樹立“擔?！钡钠放疲境蔀榄h(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設中的一員。

(一)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。

1、業(yè)務發(fā)展思路。

(2)逐步加強當?shù)亟?jīng)營企業(yè)合作既為鋼市商戶服務又為當?shù)氐钠髽I(yè)提供貸款擔保，還可以從事其他擔保業(yè)務。

(3)在條件成熟時申請設立跨省經(jīng)營業(yè)務，積極參與環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)建設中。

(4)與建行、工行、山東農信社等多家銀行建立合作關系，既為鋼貿商戶擴大了融資的選擇，也促進了業(yè)務的拓展。

2、擔保費收入計劃。

公司第一年預計能為鋼市的鋼貿商戶的3億元左右的貸款提供擔保服務，擔保費收入為600萬元左右，第二年預計能為商戶5億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1000萬元左右，第三年預計能為7億貸款提供擔保服務，擔保費收入為1400萬元左右。

(二)風險管理規(guī)劃。

1、近期對全體員工和股東進行一次業(yè)務知識培訓，提高擔保項目的專業(yè)業(yè)務工作和評審水平。

2、按照《暫行管理辦法》對各項風險管理制度進行修訂，并根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要逐步配套完整，建立起科學的項目決策程序和內部風險控制機制。

3、計劃在今年春節(jié)期間在家鄉(xiāng)進行一次招商活動，讓更多商戶認識鋼市和擔保公司，然后從中優(yōu)選資質和信用好的商戶入場，從而從源頭上控制風險，為發(fā)展打下堅實的基礎。

4、制定長期的風險基金和擔保資金的補償機制，即制定《風險金提取與使用辦法》和《擔保資金補償管理機制》，切實在這兩項基金的提取，存管，使用上有一個規(guī)范的操作和長期穩(wěn)定的補充來源。

5、雖然公司尚在起步階段，但即著手加強在保項目的動態(tài)跟蹤。

管理，建立健全風險管理應急預案和相應的機制。

(三)人力資源規(guī)劃。

擔保業(yè)與銀行、信托、保險等行業(yè)相比較，還處在發(fā)展的幼稚期，還有賴于擔保機構在自身業(yè)務實踐中探索、積累和創(chuàng)新?，F(xiàn)階段公司通過培養(yǎng)和引進人才，最大限度的發(fā)揮人力資本的作用，努力形成公司的專業(yè)技術能力，對于人力資源規(guī)劃如下：

1、建立健全先進的用人體制。

(1)人才的引用堅持“專業(yè)化、規(guī)范化”的方針為基礎，引進人才除注重文化水平、專業(yè)知識外，更要求具有相應的行業(yè)資歷以及群體資源優(yōu)勢的人才。

(2)建立學習型團隊培養(yǎng)優(yōu)秀的專業(yè)人才，對新員工進行上崗前的培訓學習，派出人員到兄弟擔保公司進行交流學習等方式以提高員工的專業(yè)水平。

(3)為員工設計生涯規(guī)劃提供良好的工作環(huán)境，強化員工長期服務觀念。公司已與土地部門協(xié)商計劃將鋼市土地劃轉部分作為**公司的資產，并建相應的商住樓。

2、人力資源規(guī)劃表。

投資擔保有限公司。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十一

一、企業(yè)簡介：

無錫天鵬集團公司所屬豬肉批發(fā)交易市場位于錫澄路256號，成立于1990年，主要業(yè)務內容是向市場提供新鮮、安全、衛(wèi)生的肉類產品。多年來，該企業(yè)的產品銷售占無錫市總量的60%以上。但是，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人民生活水平的提高，企業(yè)發(fā)展開始遇到了嚴重困難，面臨生死考驗。

二、面臨的環(huán)境變化的影響、威脅和機會。

1、環(huán)境的變化。

隨著社會的發(fā)燕尾服，人類文明程度的進步，人民生活水平的提高，消費者的要求不斷提高，人們不再滿足簡單的日常溫飽，身體健康的要求成了主流，因此對食品安全和衛(wèi)生的要求越來越高，逐漸形成了現(xiàn)代科學健康的消費觀念。經(jīng)濟全球經(jīng)的影響，國際和國內的肉類企業(yè)巨頭已經(jīng)開始關注無錫市場，有迅速占領市場的趨勢。

2、威脅：

豬肉批發(fā)交易市場的那種簡單、原始和陳舊的成交方式和環(huán)境，已不能符合消費者的科學、健康的消費意識，交易市場提高檔次、變革創(chuàng)新勢在必行；再則，按市政府對白條肉“零點行動”的倒計時的有關規(guī)定，交易市場時刻面臨生存的危機；國際化大型超市的不斷進入，搶奪了很多消費者，市場份額逐年下降。

3、機會。

集團公司正處于新的環(huán)境，為了使全公司更具有市場競爭力，更充分發(fā)揮企業(yè)的在位優(yōu)勢，形成了戰(zhàn)略創(chuàng)新思維，通過戰(zhàn)略性投資鞏固延伸了原有業(yè)務的有效的獨特性。集團公司推出的“天鵬放心肉”品牌工程，嚴格按“天鵬放心肉”的規(guī)范標準來規(guī)范豬肉交易市場的行為，經(jīng)營維護好品牌，抓住消費者，保持或減小市場份額的損失。

三、企業(yè)的競爭特征。

1、交易市場經(jīng)營業(yè)務主要以新鮮肉類零批為主，而且以夜間成交為主，這一塊是保證市場供應主要渠道，是無錫最大的批發(fā)集散中心，在全市肉類市場中占有重要地位，具有在位優(yōu)勢。

2、豬肉批發(fā)市場交易市場的產品屬于“天鵬放心食品”的組成部分，具有品牌優(yōu)勢。

3、批發(fā)交易市場的社會責任是為社會提供優(yōu)質、衛(wèi)生、安全的肉類產品。交易市場的市場內涵實質就是服務，努力為場內經(jīng)營者提供更優(yōu)質、周到的一條龍服務，并責任規(guī)范市場行為，盡心盡力維護企業(yè)的市場形象，而獲得最大的合法利潤，這是企業(yè)的最終目的。

四、競爭對手分析。

1、同行業(yè)的企業(yè)，由于其形成久遠，有一批忠實的特定消費者，隨著社會的發(fā)展，科技的進步，技術含量不斷增加，占據(jù)著一定的市場份額。

2、國際零售巨頭投資的大型超市。超市以其方便、快捷、標準、價廉、直觀、規(guī)范、購物環(huán)境舒適等特點迅速占領市場，吸引了多數(shù)消費者的眼球，而且已經(jīng)涉足肉類銷售，其肉類產品品種齊全、清潔衛(wèi)生、規(guī)范嚴格，搶奪了很多豬肉交易市場的老客戶，這是目前最大的競爭對手。

3、替代產品的增加，肉類產品的發(fā)展趨勢是粗變細、生變熟、大變小。西式肉食制品以其貨架期長、清潔衛(wèi)生、食用方便、易于保存等特點，對新鮮肉消費市場形成一定沖擊。

二、北內集團。

從案例中可以知道,北內是一家國有企業(yè),以生產發(fā)動機為主的經(jīng)營業(yè)主，但是現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展遇到嚴重困難，經(jīng)濟效益呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，究其原因，我認為有以下幾個比較主要的原因：

1、典型的國有企業(yè)的通病，歷史形成的問題從國內的國有企業(yè)的發(fā)展來看，北內處于計劃經(jīng)濟模式向市場經(jīng)濟的過渡轉化過程，職工（包括領導）都處于用計劃經(jīng)濟模式、觀念、心態(tài)來思考市場經(jīng)濟的規(guī)律，沒有抓住市場經(jīng)濟的脈搏，這種慣性思維害了北內，職工的思想觀念老化，領導決策層的經(jīng)營理念有問題。

2、產品市場是具有新陳代謝的性質，任何一個企業(yè)都不可能依靠單一的產品在市場中永久地生存下去的，這就要求企業(yè)必須不斷地去探索，去開拓新的發(fā)展之路，北內的發(fā)展史就是一個明證。

3、北內的高速經(jīng)營指導方針，提出收縮戰(zhàn)線，增收節(jié)支的工作思路，我認為有誤。輔助的后勤部門門剝離，使其成為自主經(jīng)營社會化服務的實體，和退休職工社會化管理，這種做法是正確的，但是其它的，不敢恭維，收縮戰(zhàn)線和減員增效的思路是極其愚昧的，可以斷定領導決策層缺乏經(jīng)營管理水平，不懂經(jīng)濟，這種作法是短期的，非長期的，是制標不制本的作法。

和實踐活動，但是戰(zhàn)略制定者顯然沒有認定和表明企業(yè)的目標。

綜上所述，我認為北內發(fā)展，經(jīng)依據(jù)社會需求和市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律來制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在向多元化經(jīng)營探索時，需注意相關性，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，貼近市場，發(fā)現(xiàn)市場的潛在需求和消費者的需求變化。在此基礎上，我為北內制定一個戰(zhàn)略目標和公司戰(zhàn)略：

1、戰(zhàn)略目標：做發(fā)動機行業(yè)的領先者，立足國內，關注世界在各個業(yè)務領域為利益相關者提供高品質的產品和服務，我們將以每日每時的不懈努力來實現(xiàn)這一目標。

2、公司戰(zhàn)略。

1）立足主業(yè)，充分利用原有的在住優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重視新品開發(fā)，抓住市場脈搏，踩著汽車時代的節(jié)拍，開發(fā)研制新產品，調整產品結構，著力市場營銷管理，保持或擴大市場占有率。汽車時代的到來，為北內的發(fā)展提供無限商機。

2）關注經(jīng)濟全球化的發(fā)展，要適應全球化的大趨勢，推行“共生”的新理念，要努力加強與世界范圍內行業(yè)領先者的合作，重視競爭，強調相互間的協(xié)作與發(fā)展，優(yōu)勢互補，達到雙贏模式，這是提高經(jīng)營管理水平，加大產品科技含量，增強競爭優(yōu)勢，擴大市場占有率的具有操作性的發(fā)展之路。

3）走多元化發(fā)展之路，建立多元化的體制，重視技術人員，管理人員的多元化發(fā)展思路和實踐活動，要清楚認識發(fā)展道路的曲折和坎坷，但企業(yè)必須積極地向新領域挑戰(zhàn)，才能不斷發(fā)展。繼續(xù)做好零部件產業(yè)、進出口產業(yè)、房地產產業(yè)、高新技術產業(yè)四大輔助產業(yè)。

4）通過政策，卸掉包袱，解決歷史遺留問題，使企業(yè)能輕裝上陣，理清關系，改變觀念，轉變思想，改善態(tài)度，使國營企業(yè)脫胎換骨，煥發(fā)青春，提出二次創(chuàng)業(yè)的計劃。

5）重視人力資源，以人為本，要形成“以發(fā)展來吸引人，以事業(yè)來凝聚人，以工作來培養(yǎng)人，以業(yè)績來考核”的人才觀，用好人才，留住人才，整合、優(yōu)化好各項資源，建設構筑企業(yè)核心競爭力，激發(fā)潛力，增強后勁，進一步壯大實力，做強做大。

三、新興行業(yè)競爭戰(zhàn)略決策思路。

從文中可知，處于新興行業(yè)的企業(yè)，一般是隨著技術創(chuàng)新，消費者新需求的出現(xiàn)以及促使新產品和潛在經(jīng)營機會而產生的經(jīng)濟變化而形成的新的環(huán)境機會。

要制定新興行業(yè)的競爭戰(zhàn)略，我認為首先要了解熟悉其結構特征，具體分析如下：

1、技術的不確定性。新興行業(yè)中有關產品的技術、工藝和操作都還不熟悉，需要經(jīng)常性的試驗和調整，存在重大的改進可能，為了使生產過程達到最有效率而在生產技術上進行創(chuàng)新，技術的不確定性要求企業(yè)不斷投入研究和開發(fā)資本，這引起企業(yè)成本構造的改變，從市場上看，由于勢力相當?shù)母偁幷咻^小，所以企業(yè)在定價上有較大的支配力，另外，許多潛在的消費者對新興行業(yè)持觀望態(tài)度，認為第二代或第三代技術將迅速取代現(xiàn)有產品，他們等待產品成熟與技術的設計方面趨向標準化。

2、標準不統(tǒng)一，由于行業(yè)處于新興階段時，有關行業(yè)活動、行業(yè)關系、行業(yè)評判等統(tǒng)一被接受的標準尚未形成，因此采取首先進入市場戰(zhàn)略的企業(yè)，往往可以使自己的企業(yè)的產品特征、經(jīng)營方式、分銷渠道、組織方式或是銷售組合成為行業(yè)標準的基礎，從而形成特殊的“在位”優(yōu)勢。這種“在位”優(yōu)勢將會阻礙其他潛在競爭者進入市場的有力障礙。

3、戰(zhàn)略不穩(wěn)定，處于行業(yè)新興時期的企業(yè)缺乏明確，特定一般戰(zhàn)略的指導，這需要逐步摸索適合該行業(yè)的發(fā)展，適合于自己企業(yè)的戰(zhàn)略類型，包括各類職能戰(zhàn)略、業(yè)務設計、產品組合及生產技術，同時，新興行業(yè)中的企業(yè)由于缺乏必要的有關競爭對手、消費者特征、行業(yè)結構和發(fā)展軌跡等方面的信息，這樣就造成企業(yè)決策的不確定性和戰(zhàn)略的不穩(wěn)定性，盡管存在戰(zhàn)略上的不穩(wěn)定和探索性，但由于這個特征是全行業(yè)的，所以任何能發(fā)現(xiàn)并實施恰當戰(zhàn)略的企業(yè)都能在業(yè)績上形成突圍。

基于以上幾個特征，我認為要以下幾個方面制訂戰(zhàn)略：

1、需要促進行業(yè)結構形成。在新興行業(yè)的問題上，首先應考慮企業(yè)是否有能力促進行業(yè)結構趨于穩(wěn)定而且成型。這種戰(zhàn)略的選擇使企業(yè)能夠在產品策略、營銷方法以及價格策略等領域建立一套有利于自身發(fā)展的競爭原則，從而有利于企業(yè)建立長遠的行業(yè)地位。

2、形成供應銷售渠道。新興行業(yè)的供銷關系是不穩(wěn)定的，企業(yè)必須不斷地創(chuàng)造出符合新興行業(yè)特征的供銷關系，通過摸索、努力能創(chuàng)造出親的，能體現(xiàn)或形成企業(yè)獨特優(yōu)勢的供銷關系。

3、確定適當進入時機。在企業(yè)形象和聲譽對該行業(yè)產品的購買者至關重要時，企業(yè)先進入可提高企業(yè)的形象和聲譽；經(jīng)驗曲線在該經(jīng)營領域作用重大，先進入企業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)驗后進入的企業(yè)不易模仿；對于原材料供應商和銷售商的優(yōu)先承諾，可使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢。但是先進入也面臨巨大風險。初期競爭和市場細分可能會與行業(yè)發(fā)展的情況不同，企業(yè)在技術結構與產品結構等方面如果投資過大，在轉變時就要付出高額的調整費用。另外技術變更也有可能使先進入企業(yè)的投資過時，而后來企業(yè)則可能擁有最新的技術和產品。因此，企業(yè)何時進入也是個風險問題。

四、通用電氣公司多元化的經(jīng)營方式。

五、肯德基和麥當勞的競爭。

六、西南航空公司。

答：從資料中可知，西南航空公司采用了成本領先策略和差異化戰(zhàn)略，首先，以已之長，擅長管理入口周轉率，增加飛行次數(shù)，采用機場售票臺和自動檢票系統(tǒng)，方便顧客，形成差異化，使其能砍掉許多高成本活動，以低成本低價格吸引消費者，從而提高市場份額和銷售額，形成競爭優(yōu)勢。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十二

在紡織行業(yè)選擇搞紡紗織布的生產、在電子行業(yè)搞元器件生產，這些活動是( )的具體體現(xiàn)。

a、初級產品定位戰(zhàn)略

b

、中間產品定位戰(zhàn)略

c、高級產品定位戰(zhàn)略

d、最終產品定位戰(zhàn)略

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 2 本題分數(shù):2 分 紡織行業(yè)內服裝廠生產的各種服裝、汽車廠裝配出廠的各種汽車，這些企業(yè)實施的產品戰(zhàn)略是( )

a、初級產品定位戰(zhàn)略

b

、中間產品定位戰(zhàn)略

c、高級產品定位戰(zhàn)略

d、最終產品定位戰(zhàn)略

標準答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號: 3 本題分數(shù):2 分

如果市場需求呈現(xiàn)多樣化、個性化的趨勢，二級經(jīng)營單位應考慮選擇( )

a、產品多樣化經(jīng)營定位戰(zhàn)略方案

b、產品中規(guī)模或大規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略方案

c、產品專業(yè)化經(jīng)營定位和大規(guī)模戰(zhàn)略方案

d、產品多樣化經(jīng)營定位和中規(guī)模戰(zhàn)略方案

標準答案：a

考生答案：

a

本題得分：2 分

題號: 4 本題分數(shù):2 分

實施首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案的企業(yè)一般是首位企業(yè)和( )

a、優(yōu)勢企業(yè)

b、中位企業(yè)

c、低位企業(yè)

d、劣勢企業(yè)

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 5 本題分數(shù):2 分

企業(yè)二級經(jīng)營單位因經(jīng)營實力弱，在強手進攻下，短期內無還手之力，準備退出某些市場以固守最后一個或少數(shù)幾個市場所做出的謀劃與方略稱為( )

a、進攻型戰(zhàn)略

b、趕超型戰(zhàn)略

c、防御型戰(zhàn)略

d、轉移型戰(zhàn)略

標準答案：c

考生答案：

c

本題得分：2 分

題號: 6 本題分數(shù):2 分

將經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略分為中、中兩方合作戰(zhàn)略，中、中、中……合作戰(zhàn)略，中外合作戰(zhàn)略等所依據(jù)的標準是( )

a、合作形式

b、合作對象

c、合作內容

d、合作性質

標準答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號: 7 本題分數(shù):2 分

將汽車市場區(qū)別出消防車、救護車、警備車、運輸車等不同的市場，這個過程叫做( )

a、市場整合

b、市場細分

c、市場整理

d、市場歸類

標準答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號: 8 本題分數(shù):2 分

寶鋼在開發(fā)市場過程中，把鋼材產品首先投放到鋼鐵強國日本和韓國市場，所選擇的進入目標市場的戰(zhàn)略是( )

a、先遠后近或進入戰(zhàn)略

b、先難后易開發(fā)戰(zhàn)略

c、貿易式進入市場戰(zhàn)略

d、滾雪球式進入戰(zhàn)略

標準答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號: 9 本題分數(shù):2 分

企業(yè)為了在任何地方產生可度量的反應或達到交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所做出的謀劃與方略屬于( )

a、直復營銷

b、關系營銷

c、整合營銷

d、間接營銷

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 10 本題分數(shù):2 分

根據(jù)四象限評價法，銷售增長率高、市場占有率低的產品，屬于( )

a、厚利產品

b、風險產品

c、名牌產品

d、失敗衰退產品

標準答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號: 11 本題分數(shù):2 分

確定產品所處壽命周期階段，以判斷產品生命力的主要指標是( )

a、資金利潤率

b、銷售利潤率

c、銷售增長率

d、市場占有率

標準答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號: 12 本題分數(shù):2 分

海爾維新推出的“雙動力”式洗衣機，創(chuàng)造了一種全新的行業(yè)標準，完全擁有中國自主知識產權，對此海爾公司實施的新產品開發(fā)戰(zhàn)略是( )

a、地區(qū)級新品開發(fā)戰(zhàn)略

b、國家級新品開發(fā)戰(zhàn)略

c、國際區(qū)域級新品開發(fā)戰(zhàn)略

d、世界級新品開發(fā)戰(zhàn)略

標準答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號: 13 本題分數(shù):2 分

產品壽命周期是產品在市場上運行的一個客觀規(guī)律，它實質上是反映了產品的( )

a、自然壽命

b、技術壽命

c、經(jīng)濟壽命

d、科學壽命

標準答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號: 14 本題分數(shù):2 分

中國電風扇主要使用鋼材，要求經(jīng)?久耐用;美國電風扇則主要使用塑料，講求輕巧、美觀、便宜。若某中國電風扇生產企業(yè)欲進入美國電風扇市場，則為了打進美國市場，該中國企業(yè)最適宜采用的質量標準戰(zhàn)略是( )

a、國家?質量標準戰(zhàn)略

b、國際質量標準戰(zhàn)略

c、目標市場所在國的國家標準戰(zhàn)略

d、國外先進標準戰(zhàn)略

標準答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號: 15 本題分數(shù):2 分

企業(yè)實施適用性質量戰(zhàn)略的關鍵在于( )

a、了解顧客要求的質量標準

b、隨時掌握市場變動情況

c、掌握好對手的質量標準和質量優(yōu)勢所在

d、正確地進行市場細分，掌握不同細分市場的購買力水平

標準答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號: 16 本題分數(shù):2 分

( )主要指產品的機械、物理以及化學成分等質量特性。

a、內在質量特性

b、外部質量特性

c、產品的適用性

d、產品的理化指標

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 17 本題分數(shù):2 分

企業(yè)實施符合性質量戰(zhàn)略的關鍵是( )

a、了解顧客要求的質量標準

b、隨時掌握市場變動的情況

c、正確地進行市場細分

d、及時收集和掌握所生產產品的有關技術文件

標準答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號: 18 本題分數(shù):2 分

勞動密集型戰(zhàn)略的特點，一是以勞動者的.經(jīng)驗和技能為主;二是( )

a、產品投資較大

b、開發(fā)投資較少

c、設備投資較少

d、技術投資較多

標準答案：c

考生答案：c

本題得分：2 分

題號: 19 本題分數(shù):2 分

技術的發(fā)展推動科學理論的產生和發(fā)展，科學通過技術轉化為現(xiàn)實生產力的功能是技術的( )

a、科學功能

b、生產功能

c、經(jīng)濟功能

d、管理功能

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 20 本題分數(shù):2 分

( )是通過對已經(jīng)落后的產品、工藝和設備、設施進行改造，以達到從根本改變企業(yè)的生產技術面貌，實現(xiàn)技術進步的戰(zhàn)略。

a、自力更生戰(zhàn)略

b、獨立開發(fā)戰(zhàn)略

c、技術引進型戰(zhàn)略

d、技術改造型戰(zhàn)略

標準答案：d

考生答案：

d

本題得分：2 分

題號: 21 本題分數(shù):2 分

技術進步的核心是( )

a、追求勞動生產率的提高

b、進行技術創(chuàng)新，實施技術變革

c、提高產品技術含量

d、引進技術人才

標準答案：b

考生答案：b

本題得分：2 分

題號: 22 本題分數(shù):2 分 流動資產在企業(yè)中的作用是作為( )的物力資源。

a、勞動手段

b、勞動對象

c、勞動要素

d、勞動資源

標準答案：b

考生答案：

b

本題得分：2 分

題號: 23 本題分數(shù):2 分

海南省某食品公司利用本省豐富的椰樹資源，通過技術攻關，開發(fā)出擁有本企業(yè)知識產權、口味獨特的天然椰子汁飲料，產品暢銷國內外市場。該公司實施的這種戰(zhàn)略屬于( )

a、聯(lián)合開發(fā)資源戰(zhàn)略

b、綜合利用資源戰(zhàn)略

c、培植資源戰(zhàn)略

d、自主開發(fā)資源戰(zhàn)略

標準答案：d

考生答案：d

本題得分：2 分

題號: 24 本題分數(shù):2 分

某公司研制出一套將廢塑料轉化為汽油和柴油的裝置，使廢塑料轉化為優(yōu)質能源的研究成果變成了工業(yè)化連續(xù)生產的現(xiàn)實。這一方法屬于( )

a、修舊利廢

b、一物多用

c、綜合利用

d、單一使用

標準答案：a

考生答案：a

本題得分：2 分

題號: 25 本題分數(shù):2 分

( )指產品從開發(fā)、生產、銷售直至產品退出市場為止的過程。

a、廣義的產品壽命周期

b、狹義的產品壽命周期

c、產品的自然壽命周期

d、產品的研制過程

標準答案：a

考生答案：

a

本題得分：2 分

二、多選題 共 10 題

題號: 26 本題分數(shù):3 分

經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略決策的必要性在于( ) a

、有利于確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略的順利實施 b

、有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導產品 c

、確保經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的科學性

d、有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢

e、確保經(jīng)營單位定位戰(zhàn)略的有效性

標準答案：bd

考生答案：bd

本題得分：3 分

題號: 27 本題分數(shù):3 分

經(jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性在于( )

a、企業(yè)發(fā)展的需求

b、資源開發(fā)的需求

c、參加競爭的客觀要求

d、謀取競爭優(yōu)勢的需要

e、提升企業(yè)實力的需要

標準答案：cd

考生答案：

cd

本題得分：3 分

題號: 28 本題分數(shù):3 分 市場營銷組合的基本營銷要素包括

( ) a、產品要素

b、價格要素

c、人員要素

d、渠道要素

e、促銷要素

標準答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

題號: 29 本題分數(shù):3 分 產品的無形要素包括

( ) a、購買信貸

b、免費送貨

c、產品價格

d、交貨期

e、保證條件

標準答案：abcde

考生答案：

abcde

本題得分：3 分

題號: 30 本題分數(shù):3 分 產品質量標準包括的內容有

( ) a、技術方面的要求

b、人力方面的要求

c、資源方面的要求

d、質量檢驗方法和檢驗規(guī)則

e、保證產品質量的輔助要求

標準答案：ade

考生答案：ade

本題得分：3 分

題號: 31 本題分數(shù):3 分 按技術進步的目標分類，企業(yè)科技戰(zhàn)略可分為

( ) a、地區(qū)級技術目標戰(zhàn)略

b、國家級技術目標戰(zhàn)略

c、亞太地區(qū)級技術目標戰(zhàn)略

d、國際級技術目標戰(zhàn)略

e、世界先進級技術目標戰(zhàn)略

標準答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

題號: 32 本題分數(shù):3 分

企業(yè)的物力資?源，按其在生產中的具體作用分類，包括

( ) a、主要原材料

b、輔助材料

c、燃料

d、動力

e、工具

標準答案：abcde

考生答案：abcde

本題得分：3 分

題號: 33 本題分數(shù):3 分 下列對企業(yè)的差異化競爭戰(zhàn)略敘述正確的是

( ) a、經(jīng)營單位采用獨特的先進技術或專利技術

b、經(jīng)營單位提供與眾不同的產品

c、經(jīng)營單位提供特色化、個性化的服務

d、經(jīng)營單位采用與對手不同的營銷手段

e、經(jīng)營單位滿足顧客特殊的需求

標準答案：abcde

考生答案：abcde

本題得分：3 分

題號: 34 本題分數(shù):3 分

關于名牌成長戰(zhàn)略根據(jù)成長階段和途徑可分為( )

a、單位化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

b、生產規(guī)模擴大化成長戰(zhàn)略

c、集團化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

d、多樣化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

e、國際化經(jīng)營成長戰(zhàn)略

標準答案：bcde

考生答案：

bcde

本題得分：3 分

題號: 35 本題分數(shù):3 分 產品四象限評價法的象限名稱包括

( ) a、風險產品區(qū)

b、名牌產品區(qū)

c、成熟產品區(qū)

d、失敗衰退產品區(qū)

e、厚利產品區(qū)

標準答案：abde

考生答案：abde

本題得分：3 分

三、判斷改錯題(2) 共 10 題 題號: 36 本題分數(shù):2 分

上游產品因附加價值大，很多企業(yè)經(jīng)營單位都樂于實施這一定位戰(zhàn)略。( )

1、錯

2、對

改正：把“上游產品”改為“最終產品”。

標準答案：錯

考生答案：錯

本題得分：2 分

題號: 37 本題分數(shù):2 分

防御型戰(zhàn)略方案是指二級經(jīng)營單位由于經(jīng)營實力不斷衰弱，在所從事的經(jīng)營領域中連最后一個細分市場都無法固守，準備退出這一經(jīng)營領域，轉移到一個新的經(jīng)營領域所做出的長遠性的謀劃與方略。( )

1、錯

2、對

改正：把“防御型戰(zhàn)略方案”改為“轉移型戰(zhàn)略方案”。

標準答案：錯

考生答案：錯

本題得分：2 分

題號: 38 本題分數(shù):2 分

整合營銷強調研究產品的整體概念，即產品包括五個層次：核心利益、基礎產品、期望產品、附加產品、潛在產品。( )

1、錯

2、對

標準答案：對

考生答案：對

本題得分：2 分

題號: 39 本題分數(shù):2 分

質的組合是指企業(yè)生產的各種不同類型的產品在中間用途、生產條件、銷售渠道等方面的關聯(lián)性，即有某種程度的聯(lián)系。( )

1、錯

2、對

改正：把“中間”改為“最終”。

標準答案：錯

考生答案：錯

本題得分：2 分

題號: 40 本題分數(shù):2 分

長江三峽水利電力工程的開展，應采用長壽命產品戰(zhàn)略。( )

1、錯

2、對

標準答案：對

考生答案：對

本題得分：2 分

題號: 41 本題分數(shù):2 分

技術是管理的基礎，技術推動著管理方式、管理手段的變革和進步的功能。( )

1、錯

2、對

標準答案：對

考生答案：對

本題得分：2 分

題號: 42 本題分數(shù):2 分

企業(yè)作為商品生產經(jīng)營者，其使命就是要向社會、市場提供物美價廉?、適銷對路的產品或勞務，滿足用戶和消費者生產和生活的需要，促進社會經(jīng)濟的發(fā)展。( )

1、錯

2、對

標準答案：對

考生答案：對

本題得分：2 分

題號: 43 本題分數(shù):2 分

經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略有利于確保經(jīng)營單位產品定位戰(zhàn)略的順利實施。( )

1、錯

2、對

將“經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略”改為“經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略”。(10p)

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本題得分：2 分

題號: 44 本題分數(shù):2 分

企業(yè)為了在任何地方產生可度量的反應或達成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所作出的謀劃與方略是關系營銷。( )

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2、對

將“關系營銷”改為“直復營銷”或將“企業(yè)為了在任何地方產生可度量的反應或達成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所作出的謀劃與方略”改為“企業(yè)把顧客看做是有多重利益關系、多層需要，存在潛在價值的對象，與顧客建立一種長期的良好關系的基礎，培育長遠市場所作出的謀劃與方略”。(12p)

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本題得分：2 分

題號: 45 本題分數(shù):2 分

技術密集與智能密集相結合的戰(zhàn)略的特點是高投資、低風險、高增長、高效益、高智能、高水平。( )

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2、對

將“低風險”改為“高風險”。(15p)

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本題得分：2 分

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十三

企業(yè)發(fā)展依賴于很多要素的投入。在不同的發(fā)展階段，各個投入要素在競爭中所起的作用大小有差異。因此企業(yè)都會定期花很大力氣做年度規(guī)劃、五年規(guī)劃甚至長期規(guī)劃等。但事實上并非所有規(guī)劃都能很好地滿足戰(zhàn)略競爭的需要，符合企業(yè)的發(fā)展要求。規(guī)劃必須著眼于維護和提高自己公司的核心競爭力。

二、“鉆石模型”的內涵。

“核心競爭力”(corecompetence)是美國經(jīng)濟學家普拉哈拉德和哈默爾于1990年在《哈佛商業(yè)評論》上發(fā)表的《企業(yè)的核心競爭力》一文中提出的。他們認為核心競爭力是企業(yè)中特別是關于如何協(xié)同不同生產技能及整合多種技術的集合知識，…….它是溝通、包容以及對跨越組織邊界工作的高度承諾。此后,這一概念被學者進行了很多擴展、理解和界定。如meyer和utterback認為企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產制造能力和市場營銷能力,是在產品族創(chuàng)新的基礎上,把產品推向市場的能力。lenard—barton則認為企業(yè)核心競爭力是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的知識體系。mckinney&company中國公司首席代表歐高敦先生認為核心競爭力是一個公司即使有整體競爭優(yōu)勢,它也可以通過少數(shù)幾個關鍵技術或幾個知識領域而成為最好的獲得成功的公司。美國哈佛大學教授波特提出了《國家競爭優(yōu)勢理論》，并明確指出其分析框架———“鉆石模型”（見圖1）完全適用于地區(qū)、城市、企業(yè)等基本的分析。他認為:一國或地區(qū)的特定產業(yè)在國際上是否有競爭力,取決于4個基本因素和2個輔助因素。影響最直接、最重大的4個基本因素包括:要素條件、市場需求、公司策略、結構和競爭以及相關和支持性產業(yè)。這4項基本因素是一個國家或地區(qū)的某一產業(yè)取得更大的競爭優(yōu)勢所需要的稟賦來源。此外,政府行為與發(fā)展機遇這2個輔助因素也會對產業(yè)競爭優(yōu)勢產生影響。作為上述4項基本因素的輔助元素,政府行為與發(fā)展機遇將對特定產業(yè)的競爭力產生推動作用,能帶給產業(yè)發(fā)展以外部的驅動力量。波特的鉆石模型深受學術界高度贊同,而這一理論也成為了解釋產業(yè)競爭力的經(jīng)典論述,并且被實際應用于區(qū)域產業(yè)競爭力研究。

1.當前家紡行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。目前家紡床上用品的規(guī)模大約在1500億，小家紡（毛巾、窗簾布藝等）大約在3000億，大家紡（家居、軟裝等）約達8000億規(guī)模。與日常生活息息相關的家紡品市場正呈現(xiàn)出快速增長的發(fā)展趨勢。企業(yè)的設計和技術水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，且催生了產業(yè)集群。部分大型企業(yè)在出口之外，開拓國內品牌（包括多品牌）戰(zhàn)略，國內開拓渠道主要由線下實體店和線上電子商務平臺店共同發(fā)展，冒出不少有代表性的全國品牌。

2.制約家紡行業(yè)發(fā)展的市場問題。家紡行業(yè)市場集中度偏低，現(xiàn)有核心品牌產品的市場占有率不高，目前年產值在10億元以上的20家企業(yè)工業(yè)總產值共計約450億元，僅占全行業(yè)工業(yè)總產值的5%。與此同時，同質化、惡性競爭、質量問題困擾著家紡行業(yè)的發(fā)展。大中小企業(yè)的并存發(fā)展和無序化經(jīng)營導致了良性企業(yè)受到排擠的現(xiàn)象產生。大量沒有品牌的產品以低價銷售，部分知名企業(yè)也被迫跟隨低價或者降低產品要求。市場監(jiān)管力度不夠充分，假冒偽劣產品依然大量存在。由于21世紀初加入wto，使得家紡行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)產能快速增長，但是在房地產業(yè)作為國家支柱產業(yè)后，房價的快速上漲，一方面擠占了大量再投入資金，另一方面擠占家庭消費能力，使得勞動力成本和渠道費用快速上漲，進一步制約了家紡行業(yè)的產業(yè)升級并促使產業(yè)外移。因此，在運行成本高企的背景下，企業(yè)再進行盲目的品牌化戰(zhàn)略非常危險。目前中小型家紡企業(yè)面臨包括財政資源緊張，人員缺乏，經(jīng)驗不足以及缺乏應用新的信息系統(tǒng)的信心等問題，許多中小型企業(yè)都無法或不愿投資于產品營銷、設計和創(chuàng)新活動。事實上我國家紡業(yè)受到來自于周邊低勞動成本國家的威脅越來越大。在這樣的背景下，越來越多的企業(yè)勢必加入削價和裁員行業(yè)，并大大提高家紡行業(yè)的投資風險。

3.當今家紡產業(yè)供應鏈特點。通常情況下，紡織供應鏈相對較長，供應鏈成員相對較多。供應鏈管理核心任務是在保證交貨質量的前提下縮短交貨日期及快速響應客戶需求。家紡產品可以分為新開發(fā)產品和經(jīng)典老產品，前者具有短生命周期、高波動性、沖動性購買、較難的'預測、采購價高、批量小等特征。而老產品的特征剛好與新產品特征相反。所以，當前家紡企業(yè)需要采用諸如包括快速響應機制（qr）、準確響應機制（ar）和準時生產方式（jit）在內的敏捷供應鏈管理方法———縮短交貨期時間及減少資源浪費。

四、杭州瑞豐漢藝紡織品公司的競爭分析和規(guī)劃。

杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司地處紹興紡織產業(yè)集群帶，與中國輕紡城市場為鄰，系專業(yè)生產家紡產品的廠家，從面料設計開始，到面料織造，印花，成品裁剪，縫紉，包裝一條龍生產。主要產品有：提花面料，窗簾，靠墊。產品主要銷往美國、日本、歐洲等高端市場。鑒于近20多年的創(chuàng)業(yè)歷史、現(xiàn)有的客戶資源和家紡行業(yè)的整體趨勢及經(jīng)濟周期演化規(guī)律，公司采用聚焦策略，專注于家紡行業(yè)，具有以下競爭優(yōu)勢：品牌設計能力強。

公司于在美國紐約設立企業(yè)設計中心，利用世界頂尖的設計團隊引領產品處于一流的時尚品位；技術優(yōu)勢強，自動化生產進程快速。公司設有科技研發(fā)中心，有一支專業(yè)的技術團隊，利用近年來引進的世界頂尖設備，提高了生產效率，降低了勞動力成本，同時高精尖的設備生產出高質量的產品；向產品上游發(fā)展，降低原材料成本。公司于在沙特阿拉伯設立分支工廠，生產pet短纖原料，為面料織造和成品降低了成本，贏得了更多的利潤空間；產品鏈完整，競爭實力強；公司成品鏈自源頭開始，面料織造，印花，裁剪，縫紉，成品包裝等生產鏈完整配套，相比較于一般家紡企業(yè)的簡單生產鏈，擁有更多的自主權和定價權。高質量的服務團隊，更多的專業(yè)市場份額。

以相對合理的價格、高質量的服務提供高質量的產品，取得越來越多發(fā)達國家市場的專業(yè)品牌商店的信賴，用優(yōu)質產品取得消費群體的認可，擁有著更多的市場空間。受宏觀環(huán)境影響，運營層面的問題同樣明顯：

1.成本問題：隨著資源、環(huán)境約束增強帶來的環(huán)境管理以及經(jīng)濟發(fā)展和勞動力價格的相對提高，使得企業(yè)不得不面對生產成本和勞動力成本增加的現(xiàn)實。

2.原材料問題：石油價格以及大宗商品價格波動造成各類原材料價格不穩(wěn)定；

人力資源部門：

（1）制定一線員工全年穩(wěn)定收入的保障體系（參考整體行業(yè)薪資水平，對每個崗位薪水進行目標管理，對具備勝任者給予穩(wěn)定年收入，對不勝任者進行淘汰），充分調動和發(fā)揮一線員工的工作積極性。

（2）改變傳統(tǒng)的招聘渠道，比如廠門口掛牌、上網(wǎng)登記、勞動力市場轉轉、老員工轉介紹等這些被動招工方法，而是主動地走出去與各地勞動力市場、勞務公司、大學及職業(yè)技校（服裝學院、服裝技校、技校里的專業(yè)班或各地短期培訓班）建立長期合作關系。

（3）要保證不斷有新鮮血液注入，打造各層次管理核心能力，重視并參與管理人員的培訓，建立健全企業(yè)培訓體系。

技術部門：

（1）著力于改變固有的流程，簡單化工藝，充分利用設備以降低人工技術操作的難度；

（2）加大技改投入，重點開發(fā)自動化生產線，減少勞動力；

（3）培養(yǎng)核心技術員工，尤其是培養(yǎng)員工多項技能，可從事多個崗位工作。

生產管理部門：

（1）提升管理理念、執(zhí)行力與整體生產安排和現(xiàn)場管理的能力，目標在于讓每一道工序、每一種產品的操作相對容易，讓一線員工一看就會、一會就能上手、一上手就能熟練。

（2）在日常工作中現(xiàn)場管理能夠根據(jù)每個人的熟練程度安排不同的崗位作業(yè)，新老員工搭配起來混合排程可以保證人盡所能。技術好的安排到技術要求高、關鍵一些的工序或崗位，技術差一些的工人安排到技術要求低、普通一點的工序或崗位。這樣所有人員無論其熟練程度如何都可以作為熟練工安排工作并產生應有的經(jīng)濟效益。

（3）開展技能競賽；對旺季生產過程中存在的問題進行全員反思并開展建言獻策活動；技術升級等。

市場營銷部門：

（2）開發(fā)新的銷售模式，不斷創(chuàng)新營銷模式，比如開展網(wǎng)上私家定制服務等。

另外，加強綜合管理，重點工作是：

（1）產供銷信息脫節(jié)。改進點有：在組織設立上應保證有人能全權負責產、供、銷的日常溝通工作及協(xié)調工作，并能建立起日常的聯(lián)系制度。保證有問題及時溝通、就地解決，最有效率地協(xié)調這些跨部門的合作事宜。強調干部的團隊精神、協(xié)作精神、服從意識；創(chuàng)造條件建立產、供、銷三大系統(tǒng)的人員經(jīng)常能在工作內外進行溝通，促進默契度；在制訂重大活動計劃時與其它部門進行事先協(xié)商，保證銷售計劃可行、制造部門有能力完成、采購部門材料能及時到位；保證制造部門每天生產出來的每一件產品都是客戶實際上立馬就要的產品，生產出來物流部門就能第一時間發(fā)出去。

（2）現(xiàn)場與流程管理混亂。加強對制造部門的6s長期培訓及6s工作要求常態(tài)化，讓一線管理人員明白：這個工作是日常基礎工作，不是高要求、更不是額外負擔；對生產計劃安排實施周計劃、日計劃，規(guī)定每日必須完成的配套產品的品種與數(shù)量，實現(xiàn)日清日畢的目標，保證現(xiàn)場無過多待配套存貨；規(guī)范企業(yè)物料管控制度，改變車間領料的隨意性，也應做好到大部分材料按日計劃提前一天領料，不得多領、也不得少領。這樣可以保證車間無過多存料，并建立及時退料機制。

（3）半成品、成品庫存量大。原輔材料、半成品、成品累加起來，巨大的數(shù)目既極大地擠占公司的流動資金。要樹立成品、半成品及原材料低庫存，半成品零庫存量的觀念。盡量減少庫存，定期及時清理庫存，同時不斷跨部門檢討庫存產生的原因；以客戶要貨為計劃安排導向，旺季時每日不生產滯留品，提高計劃安排的精準度；制造部計劃下達時應做好配套生產、配套出貨、平衡生產產能、日清日畢工作；定期處理零碎半成品、在制品、拼補片時，應規(guī)定時間期限；調節(jié)拉平各工序產能，合理規(guī)劃產能分配，不浪費各環(huán)節(jié)產能。引進精益生產方式或用精益思想改造傳統(tǒng)的生產方式。

（4）材料浪費嚴重。相應解決之道：重視工藝核算工作，并以工藝核算指標來核算每道工序的實際用量；財務部介入，做好各環(huán)節(jié)物料盤存、核算工作，將問題暴露出來，監(jiān)督公司從上至下重視并徹底地解決問題；建立有效的物料管理制度，對制造過程中的浪費要事前預防、事中監(jiān)控、事后核算，一旦發(fā)現(xiàn)問題進行必要的處罰。

（5）品質意識落后。選用技術中上、責任心強的員工來做檢驗工作，地位等同于一線的管理人員。把檢驗與整理工作區(qū)分開來；建立必要的檢驗標準，能進行標準化作業(yè)。品管部門相對于生管部門要有權威性，品管系統(tǒng)的技術能力應在生管系統(tǒng)之上；建立系列品質管理制度，對生產部門、采購部門進行有效的質量監(jiān)控。

（6）自我改革意識差。高層和中層干部自己在管理上首先有創(chuàng)新精神與進取心；企業(yè)內部要建立起一種學習氛圍；要安排各級管理人員不斷學習、接受培訓，并監(jiān)督他們把所學的知識運用在實際工作上；創(chuàng)造機會讓自己干部與外界接觸，開拓他們的視野、培養(yǎng)他們寬闊的視野，培養(yǎng)他們海納百川的胸懷及積極進取的精神。

五、總結。

根據(jù)我國家紡產業(yè)的競爭形勢，結合波特鉆石模型，杭州瑞豐漢藝紡織品有限公司正視自己的優(yōu)勢和劣勢，并結合價值流分析，討論了公司內各個部門需要持續(xù)改進的關鍵點，以此作為培育企業(yè)競爭力的途徑。

參考文獻：

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十四

摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的復雜性有所增強，因此創(chuàng)新成為了企業(yè)生存發(fā)展過程中必須具備的一大核心競爭力。本篇文章主要圍繞國有企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新機和中小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新這兩大問題對企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新進行了探討。

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，競爭成為了企業(yè)生存與發(fā)展的動力。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就需要對自身的戰(zhàn)略選擇以及發(fā)展戰(zhàn)略進行一定的創(chuàng)新。這就對企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力提出了較為嚴峻的考驗，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新能力關乎企業(yè)未來的發(fā)展方向，也對企業(yè)能否長期發(fā)展起到重要的影響作用。由此我們應該對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新進行一定的研究。

從目前的國家經(jīng)濟體制來看，國有經(jīng)濟是我國社會主義市場經(jīng)濟格局中的主體經(jīng)濟形式。因此談到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的問題，就不能不對國有企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新有所忽略。

從目前國有企業(yè)的發(fā)展狀況來看，國有企業(yè)在自身的發(fā)展過程中展現(xiàn)出了以下幾個方面的問題。首先，國有企業(yè)的管理體制存在著一定的障礙。在國有企業(yè)的發(fā)展過程中，國有企業(yè)長時間展現(xiàn)出了一種政府化的現(xiàn)象。所謂國有企業(yè)政府化現(xiàn)象就是指國有企業(yè)在其自身發(fā)展過程中形成的一種行政色彩濃厚的經(jīng)營特點[1]。不論是國有企業(yè)還是非國有企業(yè)，它們都應該是自負盈虧的經(jīng)濟組織，一些國有企業(yè)在自身發(fā)展的過程中卻逐漸出現(xiàn)了一種政治組織化發(fā)展的趨勢。在一些國有企業(yè)之中，黨政工團醫(yī)院學校等機構一應俱全。這樣的企業(yè)簡直就是一個國家的雛形。這種“國有企業(yè)辦社會”的特殊現(xiàn)象會導致這樣一個結果，就是企業(yè)無法專心從事生產經(jīng)營活動。第二，國有企業(yè)在發(fā)展過程中長時間扮演著政府與企業(yè)的雙重身份。這種雙重身份給國有企業(yè)造成了“政企難分”的局面。國家為了強化對國有企業(yè)的監(jiān)督，會在國有企業(yè)中設立黨委會這樣的常駐機構。這就意味著企業(yè)的黨委書記成為了國有企業(yè)的最高權力者。而事實上，國有企業(yè)中的股東大會、董事會和監(jiān)事會已經(jīng)處于一種相互制衡的狀態(tài)之中。黨委會的出現(xiàn)，會在一定程度上導致股東大會、董事會、監(jiān)事會在企業(yè)中的作用難以發(fā)揮，這就會對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新不利的影響。

從上面的論述中我們可以發(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)要想順利實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新。首先要對其管理組織進行一定的創(chuàng)新[2]。在未來的發(fā)展過程中，國有企業(yè)應該根據(jù)市場需求來對管理組織進行優(yōu)化設計，這就要求國有企業(yè)在未來的發(fā)展過程中要摒棄傳統(tǒng)的行政職能性組織結構，通過以市場為導向的原則來實現(xiàn)內部組織結構的優(yōu)化組合，逐步擺脫政企不分的經(jīng)營模式，打造一個精簡高效的內部組織結構。第二，國有企業(yè)要借鑒國內外先進的思想和理念來進行戰(zhàn)略管理創(chuàng)新。首先，國有企業(yè)可以學習西方現(xiàn)代的管理理論.通過把西方管理理論與本單位實際情況向集合的方式對這些現(xiàn)代管理理論加以應用。國有企業(yè)要借助國內外先進的企業(yè)管理思想對企業(yè)內部結構進行重組，要通過是企業(yè)資源得到最佳配置的方式來實現(xiàn)經(jīng)營效率的優(yōu)化。以經(jīng)營效率的優(yōu)化帶動企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新。

從企業(yè)的發(fā)展來看，企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新往往會經(jīng)歷下面的過程，首先是企業(yè)的管理層和員工之間會產生一種危機意識。接下來，企業(yè)會成立精英領導團隊來為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新謀篇布局。在領導團隊確定了企業(yè)創(chuàng)新的`具體方向以后，企業(yè)會建立一種開放式的信息溝通系統(tǒng)，為企業(yè)內部人員與外部環(huán)境之間的信息溝通提供便利渠道。在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，企業(yè)會更加注重短期創(chuàng)新成果的創(chuàng)造，通過對短期成果的打造來增強員工參與創(chuàng)新的信心。最后企業(yè)會通過讓創(chuàng)新精神與企業(yè)文化相結合的方式來促進企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的創(chuàng)新。通過對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展創(chuàng)新的歷程進行研究，我們可以發(fā)現(xiàn)，危機意識是推動中小型企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新的主要動力。在中小型企業(yè)中，危機意識產生的原因有很多種，公司業(yè)績的大幅的下滑，人才的流失、客戶資源的流失、以及因為經(jīng)營不善造成的財物損失，客戶的投訴等諸多因素都可以對危機意識的產生起到刺激作用。有的時候并不是所有的員工都會意識到創(chuàng)新的重要性，特別是在企業(yè)發(fā)展模式調整以及國家新政出臺以后，一些人會認為企業(yè)已經(jīng)失去了創(chuàng)新的必要，在這樣的情況下，企業(yè)高層領導就應該把創(chuàng)新意識傳遞給員工，通過強化危機意識的手段來推動戰(zhàn)略創(chuàng)新的進行。在創(chuàng)新初期，針對高層領導與員工之間信息不對稱的問題。領導人可以通過與員工相互溝通的凡是來幫助員工樹立危機意識。動員會、研討會、企業(yè)業(yè)務培訓等方式都是與員工進行溝通的良機[3]?？傊?，企業(yè)在進行戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，要通過多種溝通方式來爭取員工對戰(zhàn)略創(chuàng)新的支持。在戰(zhàn)略創(chuàng)新的初期，一些員工可能會在觀念上產生一種無法適從的問題，這就會對員工產生對戰(zhàn)略創(chuàng)新的現(xiàn)實性的懷疑，再這樣的情況下，企業(yè)可以根據(jù)員工的現(xiàn)實需求，來向員工表達推行戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性，比如領導人可以向員工表明戰(zhàn)略創(chuàng)新對他們的工作績效的提高有一定的幫助，這樣通過把戰(zhàn)略創(chuàng)新與員工的現(xiàn)實需求相結合的方式，可以讓企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新得到員工的支持。進而可以通過一整套完備的創(chuàng)新計劃來完成戰(zhàn)略創(chuàng)新。

三、結論。

在對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新過程中，我們應該結合中國社會中國有企業(yè)與非國有企業(yè)并存的經(jīng)濟現(xiàn)狀，根據(jù)國有企業(yè)與非國有企業(yè)之間的差異來對企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新進行有針對性的研究，國有企業(yè)要想實現(xiàn)戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新，關鍵步驟在于要真正擺脫政企不分的局面。在非國有企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營創(chuàng)新過程中，危機意識往往會發(fā)揮著重要的角色。因此，針對不同類型的企業(yè)，要采取不同的經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新措施。

參考文獻：

[1]王英.企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新激勵機制研究[d].武漢理工大學，2012.

[2]張和平.我國中小企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新機制的研究[d].長春理工大學，2008.

[3]徐濤.我國國有企業(yè)管理創(chuàng)新研究[d].華中師范大學，2004.

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十五

虧損10萬元，持平，往縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透……這就是貴州興義經(jīng)銷商楊海涵的真實經(jīng)歷。小楊一直掌握著華潤雪花啤酒在興義的代理權，在素有“黔桂鎖鑰”之稱的興義，啤酒飲用量一直在穩(wěn)步上升。

這個地處滇、桂、黔三省(區(qū))結合部的城市，有著21個鎮(zhèn)、5個鄉(xiāng)、377個村，楊海涵在站穩(wěn)腳跟后，今年開始招募下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。甚至是威舍這樣總人口1.7萬的小城鎮(zhèn)，也列入了楊海涵的拓展計劃。不只華潤雪花對鄉(xiāng)間感興趣。煙臺、金星等啤酒品牌也都入駐此地，楊海涵說接下來會有更多品牌加入進來，農村的啤酒市場全面復蘇。

華潤雪花啤酒市場總監(jiān)侯孝海對此深有感觸，兩年前，農村市場對華潤雪花的貢獻不過5%。而近兩年，這一比例以10%的速度增長。如今華潤雪花啤酒已經(jīng)滲透到很多的縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)當中，成為農村市場成長最快的全國品牌之一。

提及對農村市場的開拓，侯孝海將之為適應農村需求開發(fā)特定品種、對縣——鄉(xiāng)——鎮(zhèn)這一多層次分銷渠道進行改進及設計針對農村的促銷手段等?！坝行┢【破髽I(yè)不大關注農村消費者需要，通常把產品直接延伸到農村去，而實際上，這些產品，無論從包裝或口感來說，都是極不適合農村市場?！?/p>

就華潤雪花來說，不同城鎮(zhèn)會有不同產品，就連相鄰的兩個城鎮(zhèn)，投放的產品也會各有不同。侯孝海的觀點是，農村各個城鎮(zhèn)的差異化極大，不研究難免落敗而逃。經(jīng)銷商楊海涵說，別看興義這地方消費水平低，最便宜的啤酒也賣到3元。他的意思是啤酒消費是個引導過程，關鍵是企業(yè)如何針對這一特殊市場來相應地做出營銷方式以及口味的改變。在啤酒下鄉(xiāng)運動中，這一點至關重要。

營銷知識點：

1.調研。農村對啤酒品牌還沒形成固定的認知，所以改變起來難度不像城市那么大。如果經(jīng)過調研分析，了解清楚本地的飲用習慣，口味偏好，會更有利于親近消費者。

2.分析。在調研的結果上，提供適合農村市場的產品。全面出擊會浪費資源，挑選合適的才是最好的。

3.執(zhí)行。切忌把城市的營銷手段搬到農村。農村對線下促銷非常關注。做瓶蓋的獎金返回，或讓雜貨店的店主幫助推薦都是適合農村的做法。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十六

作為一名企業(yè)員工，我深知企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展的重要性。而為了更好地執(zhí)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，我參加了一場經(jīng)營戰(zhàn)略培訓。在這次培訓中，我收獲了很多啟示。以下是我的心得體會。

在這次培訓中，我們學習了一系列新的經(jīng)營戰(zhàn)略，特別是市場營銷和銷售策略。我們學習了如何識別潛在客戶，如何與客戶聯(lián)系，如何了解客戶需求并根據(jù)這些知識開展銷售活動。同時，我們也了解到了如何制定一個成功的營銷和銷售計劃，并如何評估計劃的執(zhí)行情況。

第三段：領導力發(fā)展。

在培訓中，我們也學習了如何發(fā)展領導力。一個成功的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需要一名優(yōu)秀的領導者來推動落實。在這方面，我們學習了如何激勵員工，如何促進合作，如何發(fā)展團隊。我們還學習了如何向員工傳達清晰的目標，如何管理團隊中的沖突。

第四段：架構建設。

一些與營銷和銷售直接相關的戰(zhàn)略也是我們在培訓中學習到的，比如如何以更有效地方式利用大數(shù)據(jù)和云計算技術，以及如何制定一個更好的數(shù)字營銷計劃。這些方面的學習也幫助我們了解到如何為企業(yè)打造一個更現(xiàn)代化的架構。

第五段：總結。

這次經(jīng)營戰(zhàn)略培訓讓我深刻意識到了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性。我意識到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略不僅僅是特定人群的工作，而是需要全公司每個人的合作。我們需要像一個團隊一樣工作，有一定的領導力、溝通、計劃和執(zhí)行能力。我深信這次經(jīng)營戰(zhàn)略培訓會幫助我們更好地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略成功案例篇十七

年度經(jīng)營計劃，是指在戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經(jīng)營方針，結合企業(yè)內外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)源來達到預期經(jīng)營目標而制訂的一系列行動方案。

年度經(jīng)營計劃并不是組織每年的贏利計劃，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營計劃，主要側重點在于營銷，實現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀因素。

“經(jīng)營=組織工作x生產工作x營銷工作”

能夠有效提升企業(yè)運營效率的年度經(jīng)營計劃，必然是考慮到組織工作，生產工作和營銷工作的綜合性計劃，而不是單純地討論如何完成銷售額的指標分解計劃。

不但要探討如何制定各掊門的工作目標，還要研究如何實現(xiàn)目標。

年度經(jīng)營計劃，將引導企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗制訂計劃的風險陷阱，讓企業(yè)依據(jù)邏輯，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學完善經(jīng)營體系，實現(xiàn)最關鍵三個轉變：

從經(jīng)營機會到經(jīng)營能力的轉變!

從經(jīng)營產品到經(jīng)營品牌的轉變!

從經(jīng)營個體到經(jīng)營組織的轉變!

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài)，同時需要合理地調配各種資源——資金，產品結構，組織結構等，在某一段時間內實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導，只有總經(jīng)理才有足夠的權力及能力協(xié)調好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經(jīng)營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

計劃層級。

總經(jīng)理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據(jù)戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。

總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。

項目層級。

總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結果制訂戰(zhàn)略目標：五年內公司要成為行業(yè)內第一。

營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%。

根據(jù)這個計劃，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷商滿意度，改進產品性能或包裝，降低零售價格等。

這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。

項目層級的管理者是部門經(jīng)理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。

項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。

任務層級。

任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。

活動層級。

活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。

由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。

“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。

用項目管理描述年度經(jīng)營計劃。

不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經(jīng)理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃的生產成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產產品，鋪天蓋地地進行促銷活動。

可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。

銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升。

這就是缺少對項目層級管控的結果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調研，根據(jù)調研結果，生成若干的經(jīng)營策略，再次，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務。

在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。

年度經(jīng)營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。

計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。

項目管理的具體內容。

項目以一套獨特而又相互聯(lián)系的工作事務為前提的，有效地利用資源，為實現(xiàn)一個特定的目標所做的努力。

項目的六個主要特征。

b、獨立性質項目與項目之間相對獨立。

c、資源成本的約束性每一個項目都需要運用各種資源來實施，而資源是有限的。

d、項目實施的一次性每個項目只進行一次。

f、結果的不可逆轉性結果確定在項目結束時。

項目管理。

所謂項目管理，就是項目的管理者在有限的資源約束下，運用系統(tǒng)的觀點，方法和理論，對項目涉及的全部工作進行有效的管理，即從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃，組織，指揮，協(xié)調，控制和評價，以實現(xiàn)項目的目標。

按照傳統(tǒng)的做法，當企業(yè)設定了一個項目后，至少會有好幾個部門參與這個項目，包括財務部、市場部、行政部等，而不同部門在運作項目過程中不可避免地會產生摩擦，須時行協(xié)調，而這些無疑會增加項目的成本，影響項目實施的效率。

立項目的五個核心內容。

立項目的目的是將客戶需求，具體的關鍵問題和策略落實為可操作的項目。

客戶并不單單指企業(yè)外部的服務客戶，還要建立企業(yè)內部客戶的概念。

比如說，市場部需要開展一次促銷活動，那么市場部就成為銷售部的客戶，銷售部需要無條件滿足客戶的需求，也就是說，如果銷售部的這次促銷活動沒有達到市場部的預期，這個項目就是失敗的。

五個問題五個核心內容。

a.做什么?a.項目名稱。

b.做到什么程度?b.項目目標。

c.誰來做?c.項目經(jīng)理。

d.什么時間做?d.時間計劃。

e.需要多少資源?e.資源需求。

核心一：

每個項目都要用一個具體的項目名稱，給項目命名不是一件簡單的事情。

項目名稱要簡單，清晰地表達核心工作，明確而無歧義。

核心二：

項目目標，簡單地說就是實施項目所要達到的期望結果，即項目所能交付的成果或服務。

項目的實施過程實際就是一種追求預定目標的過程，因此，從一定意義上講，項目目標應該是被清楚定義。

并且以最終實現(xiàn)的目標。

目標是什么?企業(yè)要知道調研的結果，比如說：了解一級市場的容量，檢測現(xiàn)有品牌與競爭對手的差距，了解與評估消費者對售后服務中未滿足的需求，消費習慣以及價值取向等。

只有把這些具體的目標量化出來，才叫做制定好了項目目標。

核心三：

每個項目必須有專門的項目經(jīng)理，并且只能有一名項目經(jīng)理。

項目經(jīng)理就相當于企業(yè)法人，要對整個項目負責到底。

很多企業(yè)想提高效率而同時設立兩個項目經(jīng)理是不科學的，因為多人管理往往產生出了成績相互爭功出了問題相互推諉的情況。

項目的管理者不僅僅是項目執(zhí)行者，他還參與項目的需求確定，項目選擇、計劃直至項目收尾的全過程，并在時間、成本、質量、風險、合同、采購、人力資源等各個方面對項目進行全方位的管理，因此項目管理可以幫助企業(yè)處理跨域解決的復雜問題，并實現(xiàn)更高的運營效率。

核心四：時間計劃。

立項過程中常被管理者忽視的就是時間問題。

“時間待定”是絕對不可以出現(xiàn)在項目單上的，所有項目一定都要有清晰的時間規(guī)劃，什么時候開始，什么時候截止。

核心五：資源需求。

要清晰地列出項目的資源需求。

資源需求分為人力資源需求與資源需求兩類，需要特別指出的是，一旦資金需求被確定下來，原則上就不能輕易做出調整，至少項目經(jīng)理無權更改項目對資金的需求，假如實在需要追加項目預算，則需要上升到總經(jīng)理層面進行二次審批，否則，公司年度的整體預算就不能得到有效控制。

立項的步驟。

第一步：分層。

根據(jù)市場調研的結果生產成本年度經(jīng)營策略之后，企業(yè)各個部門上根據(jù)每一條經(jīng)營策略或經(jīng)營目標，提出本部門應該完成哪些工作才能執(zhí)行經(jīng)營策略或完成經(jīng)營目標。

分層是項目全集的過程，工作項目并不是憑空產生的，而是根據(jù)本年度需求分析出來。

策略/需求。

xx部xx部xx部。

項目1項目2項目3項目1項目2項目3項目1項目2項目3。

任務一任務一任務一。

任務二任務二任務二。

任務三任務三任務三。

第二步：打包：

打包是工作項目剪輯的過程。

根據(jù)各個部門工作項目的重要性以及緊迫程度，部門總監(jiān)適當合并或增刪某些項目，以求用最少的資源保障經(jīng)營策略順利實施。

以體現(xiàn)工作中的公平原則，項目的工作量大小應該接近。

所以在確定項目時若遇到過大的項目模塊，則可選擇該模塊的下一層級模塊展開立項。

若遇到過小的項目模塊，則可選擇模塊的上一層級模塊展開立項，或是與同一級相關的模塊合并，另外遇到該層級沒有下延模塊時，則可選擇其上一級層的模塊展開立項。

第三步：確定項目名稱和項目目標。

項目目標是項目最終狀態(tài)的體現(xiàn)，能反映項目最終完成的一種明確狀態(tài)，有可衡量性。

量化分為兩種形式：

一、一種狀態(tài)的描述(如：時間內完成營銷政策制訂報告)。

二、有明確的數(shù)據(jù)指標(如：產品市場占有率提高3個百分點)。

通常用如下格式表達。

[項目目標]。

在年月日前，完成/提交;。

標準為：1。

2

要以點形式清晰表達標準的關鍵指標，指標最好唯一，三條以內為宜，否則項目評估就會非常復雜。

第四步：確定項目經(jīng)理、資源需求和項目排期。

一位出色的項目經(jīng)理大約可以同時監(jiān)管3-6個項目，時間排期要注意平衡每個月度的項目管理，以平衡預算支出和項目經(jīng)理精力。

項目時間跨度以3-6月為宜，項目排期時必須注意市場規(guī)劃和項目間的邏輯關系。

立項模版。

任務編號任務名稱任務目標關鍵活動項目資源需求。

負責人任務起止日期特殊資源需求

備注：

總體項目費用預算：

申請人：審批人：

部門：審批日期：