當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟一

承包方： 負(fù)責(zé)人： (簡(jiǎn)稱乙方)

甲方本著開拓公司業(yè)務(wù)、提升申通品牌、提高派送時(shí)效、加強(qiáng)公司管理等綜合調(diào)控能力的宗旨，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，自愿簽訂承包合同如下：

一、承包范圍：

甲方現(xiàn)將_____________之內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)發(fā)包與乙方，除該區(qū)域外乙方一概不得超范圍經(jīng)營。

二、 承包期限：自______年_____月_____日至______年_____月____日止，承包期滿后，雙方協(xié)商重新簽訂承包合同。

三、承包費(fèi)用、發(fā)貨費(fèi)用

1、乙方須向甲方繳納承包期間的快遞風(fēng)險(xiǎn)押金人民幣_(tái)___________元，作為乙方違約保證金以及其他依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)法律責(zé)任的擔(dān)保。

2、甲方給乙方的發(fā)貨價(jià)格(見附件一：北京申通西北分公司發(fā)貨價(jià)格表)，乙方應(yīng)及時(shí)按公司規(guī)定時(shí)間結(jié)算發(fā)貨費(fèi)。

3、對(duì)淘寶客戶，由公司統(tǒng)一制定發(fā)貨價(jià)格，費(fèi)用結(jié)算，乙方在次月十號(hào)前必須將淘寶客戶賬款上交甲方，如有違約甲方有權(quán)從次日起停止發(fā)貨，并由乙方承擔(dān)造成的損失。

四、權(quán)利和義務(wù)

1、甲方確定本合同所劃定的區(qū)域與甲方其他承包區(qū)無重疊和交叉。

2、甲方負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)送乙方所收全部郵件物品，乙方應(yīng)每日及時(shí)向甲方支付發(fā)貨款。如拖延不交，甲方有權(quán)停止乙方的快件發(fā)送，嚴(yán)重的終止合同，押金不予退還，由此產(chǎn)生的損失由乙方承擔(dān)。

3、乙方應(yīng)當(dāng)及時(shí)收取，派送承包區(qū)范圍的快件。

4、乙方必須服從甲方的內(nèi)部管理，遵守甲方所定的各項(xiàng)管理制度(以北京申通總公司管理為準(zhǔn))。

5、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，合法經(jīng)營，維護(hù)公司形象和聲譽(yù)，接受甲方監(jiān)督與管理，并獨(dú)自承擔(dān)生產(chǎn)經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的民事，行政和刑事責(zé)任，造成甲方損失的，負(fù)責(zé)賠償。

6、乙方獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，承擔(dān)承包期間的一切費(fèi)用開支，包括各項(xiàng)行政稅費(fèi)，生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用，人員工資與福利，罰款，罰金等。

7、乙方自行聘用工作人員，所聘人員與甲方無勞動(dòng)關(guān)系，發(fā)生安全及其他事故甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，在經(jīng)營過程中，不論是政策法規(guī)或者是區(qū)域性因素造成快件無法派送的，公司只負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)，不承擔(dān)任何費(fèi)用，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方全額承擔(dān)。

8、乙方必須在甲方規(guī)定的范圍內(nèi)經(jīng)營，不得跨區(qū)域取件，不得將自己所取快件通過其他快遞公司進(jìn)行發(fā)寄。

9、乙方在每天的收件掃描中不能漏掃，查出每票罰款100元，年累計(jì)100票次或以上，取消承包資格，風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。

10、乙方必須將每日的到付款、代收貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)，拒不上交的每一次處罰100元。

五、管理要求

1、乙方必須自行配置符合工作量的人員、車輛，尤其在雙十一、十二期間，不得因人員配置不夠造成壓貨的情況，否則將給予重罰，由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、年終放假與年后上班，必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定時(shí)間，否則將給予重罰，由公司聘用臨時(shí)工所產(chǎn)生費(fèi)用由乙方承擔(dān)。情節(jié)惡劣的取消合同，扣除押金。

六、合同的解除與變更

1、乙方不服從甲方的管理，嚴(yán)重違反甲方所制定的承包區(qū)管理制度的(管理制度以北京申通總公司為準(zhǔn))甲方有權(quán)單方解除合同，取消乙方的承包資格，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還，造成甲方損失的負(fù)責(zé)賠償。

2、乙方不得在承包期間內(nèi)終止合同，到期終止合同應(yīng)提前三個(gè)月通知甲方，在到期后結(jié)清各項(xiàng)賬款后本合同終止，終止合同之日起六個(gè)月后退還乙方承包風(fēng)險(xiǎn)金，否則，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金甲方不予退還。

3.、乙方在承包期間，未經(jīng)甲方同意擅自將所承包的區(qū)域轉(zhuǎn)包給他人的，甲方有權(quán)終止合同，乙方所交快遞風(fēng)險(xiǎn)押金不予退還。

七、本合同未盡條款，由雙方另行協(xié)商解決。

八、本合同一式二份，合同有效期暫定一年，合同期滿后，在續(xù)簽前提下乙方擁有優(yōu)先承包權(quán)，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日生效。

九、補(bǔ)充條款：自承包區(qū)簽訂本合同之日起三個(gè)月內(nèi)，如乙方經(jīng)營管理和業(yè)績(jī)達(dá)不到基本要求，甲方有權(quán)解除該合同。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟二

愛玩游戲是每個(gè)孩子的天性，游戲一直以他獨(dú)特的魅力吸引著無數(shù)的孩子。人們對(duì)游戲的認(rèn)識(shí)越來越深入。而區(qū)角活動(dòng)作為一種教育游戲活動(dòng)，同樣受到了孩子們的普遍歡迎。它重在創(chuàng)設(shè)一種寬松、和諧的環(huán)境，提供豐富的材料，以及選擇廣泛的內(nèi)容。而教師在此過程中只是一個(gè)觀察者，引導(dǎo)者。因此，孩子們學(xué)的特別輕松、自然、沒有壓力，他們可以做自己想做的事。這種個(gè)別化的教育形式尊重了幼兒的個(gè)體差異，滿足了幼兒個(gè)體發(fā)展的需要。

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活動(dòng)區(qū)是幼兒自由活動(dòng)的場(chǎng)所，但自由不等于放任，為所欲為。而應(yīng)該是掌握規(guī)則之后的一種自主游戲，在創(chuàng)設(shè)活動(dòng)前就必須考慮規(guī)則問題。而制定區(qū)角活動(dòng)的主體應(yīng)該是教師和幼兒，偏向某一方都是不妥的。

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有些活動(dòng)規(guī)則具有一定的強(qiáng)制性，要求幼兒在活動(dòng)中務(wù)必要遵守，對(duì)于這類規(guī)則，我們可以在活動(dòng)前就向幼兒提出來，比如：使用玩具時(shí)需注意的衛(wèi)生、安全問題，游戲結(jié)束后的整理、歸放?；顒?dòng)中遇到問題應(yīng)開動(dòng)腦筋想辦法等等。區(qū)角活動(dòng)規(guī)則往往是不可能一步到位的，而是需要逐步完善、逐步到位的。

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有些孩子經(jīng)常會(huì)帶一些自己的玩具到幼兒園，當(dāng)區(qū)角活動(dòng)時(shí)，他們就在一起玩玩具，有時(shí)是玩自己的，有時(shí)和別的小朋友交換著玩。過了一段時(shí)間，通過老師和孩子一起討論，班上就逐漸有了一個(gè)全體認(rèn)定的規(guī)則：無論是誰，不一定要將自己的玩具給別人玩，但是在玩別人的玩具時(shí)，一定要事先征求別人的同意。

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幼兒在活動(dòng)中遇到問題時(shí)，教師不要急著幫忙解決問題，而應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)幼兒自主的尋找解決問題的措施，并建立起相應(yīng)的活動(dòng)規(guī)則。比如：在建構(gòu)游戲中，孩子們玩的很盡興，可到最后卻沒有多少作品展示，這是為什么呢？當(dāng)我把問題拋給幼兒后，得到了多種答案。有的說：我搭了一間漂亮的房子，但被別人搗亂推倒了，有的說：收玩具時(shí)我們自己拆掉了還有的說：我快搭完時(shí)，自己倒下來了等等。那怎么才能讓老師看到你們的作品呢？下次玩的時(shí)候你來告訴我好嗎？經(jīng)過多次玩后，孩子們把發(fā)現(xiàn)告訴了我：玩的時(shí)候搭牢一點(diǎn)，建房子時(shí)在旁邊建一條路，別人就不會(huì)不小心踩壞了。不要有太多人擠在一起，以免撞壞。在大家的建議下，孩子們掌握了保護(hù)作品的方法，同時(shí)玩游戲的規(guī)則也在不知不覺中產(chǎn)生了。

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首先，要利用有限的空間使每一個(gè)區(qū)域都有相對(duì)寬松的活動(dòng)范圍，同時(shí)也有利于材料的擺放與收整。某些內(nèi)容相近區(qū)域的合并有利于材料最大限度的被利用。比如：益智區(qū)、語言區(qū)、美工區(qū)、計(jì)算區(qū)等放在小籮筐中合并為一個(gè)區(qū)，可以讓孩子資源共享，也便于老師在材料的投放上避免不必要的重復(fù)和浪費(fèi)。

其次，材料的投放要為教育目標(biāo)服務(wù)。另外，材料的選擇要考慮幼兒的興趣和需要。我們有時(shí)會(huì)遇到這樣的情況，有些幼兒總是喜歡在一個(gè)區(qū)活動(dòng)，而對(duì)別的區(qū)角卻沒有興趣，但我們又不能強(qiáng)迫那個(gè)幼兒一定要離開那個(gè)區(qū)，或是一定要去某個(gè)區(qū)活動(dòng)。此刻，我們就要對(duì)照目標(biāo)看一下，所選的材料是否符合幼兒的年齡特點(diǎn)。再看材料是否具有游戲性。只有材料是玩具，幼兒才愛玩。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟三

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的銷售指標(biāo);

2、分析行業(yè)狀況，開發(fā)不同區(qū)域的經(jīng)銷商與合作伙伴，并提供培訓(xùn)與指導(dǎo)以完成目標(biāo);

3、定期向其主管報(bào)告關(guān)于市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶、經(jīng)銷商等方面的信息;

4、市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行;

5、客戶關(guān)系維護(hù)及管理

任職資格

1、?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)推廣相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉渠道拓展工作，有家電或建材行業(yè)背景或渠道者優(yōu)先考慮;

3、良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

4、良好的人際關(guān)系能力，富有激情;

5、吃苦耐勞，可經(jīng)常出差。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟四

尊敬的總經(jīng)理：

您好！

我是重慶區(qū)域經(jīng)理，xx年進(jìn)入公司，現(xiàn)在在公司工作已經(jīng)7年想換個(gè)工作環(huán)境，因此已向人力資源部遞交辭職報(bào)告。我工作的主要職責(zé)負(fù)責(zé)重慶片區(qū)的產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)工作，底下有一名助手和一名倉管。具體的一些交接事務(wù)和客戶資料我已經(jīng)讓助手在整理，相信不用幾天就可以整理完了。很感謝公司這幾年對(duì)我的照顧，我也學(xué)了很多的東西，也賺了不少錢。

然而現(xiàn)在我考慮的可能是家庭和今后的發(fā)展，常年在外對(duì)家庭對(duì)我始終不是一件好事，因此我還是做了這個(gè)艱難的決定，辭職。

祝公司以后大展宏圖！

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

你們好！

從xx年xx月xx日來公司上班以來，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，能夠做好的，爭(zhēng)取把它做得更好。剛剛接手的那段時(shí)間里，心里壓力很大，每當(dāng)我想放棄的時(shí)候，都會(huì)對(duì)自己說，我能行，我有信心把它做好，

在這段期間內(nèi)，承蒙x主任，x主管以及其他同事的幫助、關(guān)心以及工作的支持，還有自己嚴(yán)格的要求!和對(duì)工作的認(rèn)真!我的工作有了很大的改善，現(xiàn)在我有信心把我的區(qū)域做的更好，在此表示感謝!

轉(zhuǎn)正之后，我將保持高度的責(zé)任心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，增長自己的知識(shí)體系，爭(zhēng)取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自身的人生追求。

本人特申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)鑒于本人平時(shí)的工作表現(xiàn)，考慮本人的轉(zhuǎn)正問題。

再次感謝公司和同事對(duì)我的幫助、關(guān)心與支持!

此致

敬禮!

xxx

xx年xx月xx日

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟六

第1篇小班區(qū)域教學(xué)反思《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。”陳鶴琴說：“做中教、做中學(xué)、做中求進(jìn)步。”讓幼兒在輕松、愉悅的氛圍中，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的快樂。數(shù)學(xué)活

第1篇小班區(qū)域教學(xué)反思

《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣。”陳鶴琴說：“做中教、做中學(xué)、做中求進(jìn)步?！弊層變涸谳p松、愉悅的氛圍中，體驗(yàn)數(shù)學(xué)活動(dòng)的快樂。

數(shù)學(xué)活動(dòng)對(duì)于我們青年教師是一個(gè)很難掌握的領(lǐng)域。今天的《區(qū)分單雙數(shù)（一）》，是一節(jié)隨堂課。在活動(dòng)的進(jìn)展中，就發(fā)現(xiàn)了出現(xiàn)了很大的問題?；顒?dòng)后就及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、同事交流。反思：

一、教具的充分準(zhǔn)備應(yīng)為幼兒的操作學(xué)習(xí)服務(wù)

在活動(dòng)的第一部分：感知單數(shù)和雙數(shù)的第3、4小點(diǎn)中：請(qǐng)幼兒按卡片

上的數(shù)字取出相應(yīng)的雪花片；請(qǐng)你2片2片地?cái)?shù)，發(fā)現(xiàn)了什么？讓幼兒嘗試2片2片地?cái)?shù)，其實(shí)就是讓幼兒在操作中，自主探索中去發(fā)現(xiàn)今天要學(xué)的知識(shí)點(diǎn)：2個(gè)2個(gè)數(shù)最后多1的，表示這些數(shù)量的數(shù)叫單數(shù)；2個(gè)2個(gè)數(shù)剛好數(shù)完的，相等的，表示這些數(shù)量的數(shù)叫雙數(shù)。這一環(huán)節(jié)是幼兒在自主探索中發(fā)現(xiàn)、構(gòu)建知識(shí)點(diǎn)的關(guān)鍵。而作為老師的我在設(shè)計(jì)了這一環(huán)節(jié)，幼兒也對(duì)其進(jìn)行了操作感知，卻沒有對(duì)讓幼兒的感知的、發(fā)現(xiàn)的進(jìn)行及時(shí)地梳理，以至于落空了這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)意圖；也沒有為下面的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)做好鋪墊，使得總結(jié)成了灌輸知識(shí)的一個(gè)形式了。

作為大班的幼兒了，可以運(yùn)用記錄表，讓幼兒在操作中及時(shí)地記錄，以記錄的形式將事物的現(xiàn)象簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)出來，并能容易地找出規(guī)律。幼兒可以通過表格來認(rèn)識(shí)到原有知識(shí)是不對(duì)的或在操作中的一些錯(cuò)誤，使幼兒的知識(shí)系統(tǒng)化，也讓幼兒的發(fā)現(xiàn)得到驗(yàn)證。幼兒都處于一種積極、主動(dòng)的學(xué)習(xí)狀態(tài)中。于是，教師在總結(jié)中出現(xiàn)的表格就是從幼兒那兒提取過來的，教師要小結(jié)的知識(shí)點(diǎn)也是幼兒們自己發(fā)現(xiàn)、總結(jié)出來的。

二、知識(shí)的學(xué)習(xí)是幼兒主動(dòng)探索中的一種積累

學(xué)習(xí)者是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，在建構(gòu)知識(shí)的過程中，教師不僅是知識(shí)的傳播者，更應(yīng)是是學(xué)習(xí)活動(dòng)的支持者、合作者、引導(dǎo)者。不管是哪一個(gè)領(lǐng)域、每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都應(yīng)是教師引導(dǎo)幼兒，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)及已有知識(shí)，在自主探索中，主動(dòng)構(gòu)建的一種經(jīng)驗(yàn)。在這節(jié)數(shù)學(xué)活動(dòng)中，知識(shí)的學(xué)習(xí)其實(shí)是：發(fā)現(xiàn)—梳理—總結(jié)的一個(gè)過程。讓幼兒在自主操作、探索中去尋找，去發(fā)現(xiàn)，教師就幫著引導(dǎo)、梳理，教師的教其實(shí)就是對(duì)幼兒在今天的課堂中發(fā)現(xiàn)的、積累的新知識(shí)的一個(gè)小結(jié)。

三、數(shù)學(xué)教育中的生活化、游戲化

在《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到數(shù)學(xué)的重要和有趣?！奔磾?shù)學(xué)教育生活化。這一點(diǎn)還做的不錯(cuò)。我在活動(dòng)的開始部分，出示成雙的實(shí)物：襪子、鞋子。提問：這是什么？有多少？（有幾只？有幾雙？）配對(duì)的兩個(gè)物體是一雙，請(qǐng)你想想哪些東西也是一雙的？充分挖掘數(shù)學(xué)教育中生活化的價(jià)值。巧妙地抓住數(shù)學(xué)知識(shí)與生活的融合，以幼兒的生活與經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)選擇，注重挖掘生活中的數(shù)學(xué)教育的因素，提高幼兒的興趣，增強(qiáng)幼兒的求知欲，自然地營造數(shù)學(xué)活動(dòng)的環(huán)境。

設(shè)計(jì)—實(shí)踐—反思的過程，讓我對(duì)教材、設(shè)計(jì)意圖的運(yùn)用都有了更透徹的了解。而在數(shù)學(xué)領(lǐng)域這一塊要學(xué)習(xí)的還有很多，我會(huì)多去翻翻老教材，多走進(jìn)老教師的課堂，學(xué)習(xí)她們的教學(xué)理念與教學(xué)方法，在認(rèn)真實(shí)踐與多反思中去感悟……

四、構(gòu)圖講述活動(dòng)讓孩子畫出講述重點(diǎn)

雖然意識(shí)到構(gòu)圖講述活動(dòng)孩子在講述過程中對(duì)圖的利用不是很恰當(dāng)，而且一直在提醒，但是真正的操作起來孩子的表現(xiàn)還是不盡人意。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)孩子們還是在利用整幅圖的的某一小部分作為重點(diǎn)進(jìn)行講述的時(shí)候，我一下想起繪畫活動(dòng)時(shí)我們的要求——必須把重要的部分突出，于是我停止了講述，出示一副背景圖讓孩子們觀察，然后把自己想好故事發(fā)生的地點(diǎn)在圖上畫出來，當(dāng)孩子們把自己想法畫出后大家的爭(zhēng)論就開始了，有的說怎么跑那里去了（跑偏了），看不到了，有的說這么大副圖你只是利用了一點(diǎn)點(diǎn)呀，哈哈，孩子們自己發(fā)現(xiàn)問題了。于是我接著孩子們的話講出了圖的作用，提醒他們?cè)诮窈蟮闹v述中，必須認(rèn)真觀察圖片，找出重點(diǎn)的內(nèi)容，然后以其為背景進(jìn)行講述，如果喜歡其中細(xì)小的內(nèi)容可以作為講述的某一要素進(jìn)行利用，豐富講述的內(nèi)容。通過對(duì)幾幅圖的觀察，孩子們基本把握了如何找出一副背景圖的重點(diǎn)部分，如何突出圖的精華部分，充分了解背景圖在講述中的作用，相信這樣在以后的講述中他們就會(huì)更好的利用背景圖，進(jìn)行精彩的講述了。

通過這個(gè)活動(dòng)是我反思到：我們教育活動(dòng)的前提是孩子們的理解，只有這樣才能夠真正的掌握，幼兒的思維是直觀的，很多東西如果單純是老師在講，他們很難理解，或許在他們的心里他們?cè)趫D中講的就是最重要的，是他們認(rèn)為最完美的，而作為教師的我們要通過事實(shí)讓孩子看到自己的不足，自己知道該如何修正自己的不足，只有這樣才會(huì)給他們深刻的印象，同時(shí)也讓他們?cè)谝院蟮幕顒?dòng)中引起足夠的重視。

第2篇小班區(qū)域教學(xué)反思

《不一樣的我》是大班主題“不一樣我”中的一節(jié)科學(xué)課。這節(jié)課讓幼兒比較自己與同伴外部特征的異同，感受每個(gè)人都是與眾不同的。記錄自己的觀察結(jié)果并進(jìn)行初步的統(tǒng)計(jì)。

活動(dòng)一開始我讓幼兒觀察了各種人(男女、高矮、胖瘦、老少、膚色、頭發(fā)等等)。然后我又引導(dǎo)幼兒觀察兩個(gè)小朋友有什么細(xì)微的差異。第二環(huán)節(jié)中我發(fā)給每個(gè)幼兒一把鏡子，讓幼兒與同伴一齊照照有哪些不同之處，再讓幼兒作記錄。在做記錄之前，我首先講解了記錄表的記錄方法。之后，我讓幼兒說說自己有哪些跟別人不一樣的明顯特征。再做群眾記錄。第三環(huán)節(jié)是游戲“尋人啟示”。本節(jié)課的重點(diǎn)是了解每個(gè)人都是與眾不同的。難點(diǎn)是能記錄自己的觀察結(jié)果并進(jìn)行初步的統(tǒng)計(jì)。

從幼兒用心的討論與回答來看，幼兒能夠感受每個(gè)人都是與眾不同的。而從幼兒操作的狀況看，記錄與同伴的不同之處記錄的很少。除了我在黑板上范例的幾個(gè)不同之處外，幼兒貌似也很難用圖畫的形式表達(dá)其他他們所觀察到的不同之處。因此，部分幼兒就對(duì)此次填表活動(dòng)失去了興趣。分析原因，首先我覺得可能是平時(shí)讓幼兒自己作統(tǒng)計(jì)的機(jī)會(huì)太少，幼兒很少接觸到統(tǒng)計(jì)表，所以有的幼兒操作不是很熟練，因此我覺得像這樣的統(tǒng)計(jì)表也可投放到區(qū)域活動(dòng)中去，供幼兒操作。

為了彌補(bǔ)在課堂上的不足，在課后我與幼兒又開展了“不一樣的我”觀察討論，讓幼兒真正得能夠體會(huì)到自己的特征，從而進(jìn)一步了解自己。

第3篇小班區(qū)域教學(xué)反思

每個(gè)孩子都愛玩區(qū)角活動(dòng)，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗(yàn)有限，如果沒有老師正確的引導(dǎo)，區(qū)域活動(dòng)就會(huì)成為沒有組織沒有紀(jì)律沒有目標(biāo)的玩！孩子什么都學(xué)不到，而且會(huì)養(yǎng)成自由散漫的習(xí)慣，因此區(qū)域活動(dòng)時(shí)更需要老師的積極引導(dǎo)。開學(xué)初我們就商量制定好了本學(xué)期活動(dòng)區(qū)的內(nèi)容，平時(shí)工作活動(dòng)時(shí)大家各自做什么，相互怎么合作，什么活動(dòng)需要怎么樣的配合我們都一一做了安排。所以各項(xiàng)活動(dòng)在開展時(shí)都比較順利、有頭有緒。

在活動(dòng)中我們幾位老師還是比較會(huì)觀察孩子的，活動(dòng)時(shí)我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時(shí)糾正，或下次改進(jìn)?；顒?dòng)評(píng)價(jià)完了我們還會(huì)就本次區(qū)域活動(dòng)做一個(gè)交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。兩個(gè)月來，區(qū)域活動(dòng)開展比較好的地方是：

1、活動(dòng)有目標(biāo)性

我們把開學(xué)初定的特色計(jì)劃中關(guān)于游戲、區(qū)域活動(dòng)的目標(biāo)細(xì)化。九月份，我們的活動(dòng)目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動(dòng)。十月份

1、引導(dǎo)幼兒自主選擇區(qū)域活動(dòng)；

2、活動(dòng)中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對(duì)活動(dòng)的堅(jiān)持性。通過兩個(gè)月活動(dòng)，目標(biāo)基本達(dá)到。

其他象美工區(qū)，九—十月份我們的重點(diǎn)是撕紙，十一月份是學(xué)習(xí)使用剪刀，比如學(xué)習(xí)剪紙、學(xué)習(xí)紙?zhí)嫷鹊?。音樂區(qū)九—十月份愿意參與音樂表演，十一月份學(xué)習(xí)使用打擊樂器等參與表演。有目標(biāo)活動(dòng)才能順利開展。

2、建立合理必要的活動(dòng)區(qū)規(guī)則

一個(gè)良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動(dòng)的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動(dòng)規(guī)，多引導(dǎo)、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的有序環(huán)境。

3、注重講評(píng)工作

小班幼兒不能正確評(píng)價(jià)自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動(dòng)后的評(píng)價(jià)。我們的評(píng)價(jià)不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評(píng)價(jià)自己和同伴的習(xí)慣。兩個(gè)月下來，已經(jīng)會(huì)有孩子評(píng)價(jià)同伴在區(qū)域活動(dòng)中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動(dòng)我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動(dòng)手能力和生活經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上也很有局限性。在操作時(shí)，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會(huì)影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

活動(dòng)內(nèi)容——區(qū)域活動(dòng)是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個(gè)性的地方。但小班孩子動(dòng)手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個(gè)一個(gè)教會(huì)。所以在操作活動(dòng)時(shí)我們選擇的內(nèi)容比較單一，比如剪紙小組內(nèi)大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動(dòng)比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動(dòng)、幼兒自主選擇活動(dòng)。

不足的地方：

1、對(duì)孩子的觀察還是不夠深入和細(xì)致，特別是針對(duì)個(gè)別孩子或針對(duì)某件事物的觀察。

2、開學(xué)初的區(qū)域活動(dòng)還是比較處于老師主導(dǎo)的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導(dǎo)幼兒自主地探索學(xué)習(xí)方法。通過區(qū)域活動(dòng)培養(yǎng)他們的思維活躍。

3、要在幼兒興趣點(diǎn)上不斷生成和改進(jìn)材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動(dòng)。

第4篇小班區(qū)域教學(xué)反思

這首歌曲非常形象生動(dòng)，很能激發(fā)幼兒的激情，活動(dòng)效果還是比較滿意的。

1、在難點(diǎn)的把握上我抓得較及時(shí)到位。

在歌詞教學(xué)中就用游戲的方法滲透弱起拍，為了讓幼兒能理解弱起拍的表現(xiàn)，我用示范的方法和孩子互動(dòng)，孩子馬上明白了，既而互換角色互動(dòng)，為學(xué)唱弱起拍作了充分的準(zhǔn)備。

2、演唱風(fēng)格的把握及發(fā)聲方法的引導(dǎo)也比較成功。

更好體現(xiàn)進(jìn)行曲的堅(jiān)強(qiáng)有力，我引導(dǎo)幼兒發(fā)聲時(shí)注意口型要圓，聲音要集中并做了示范，通過多次的引導(dǎo)、體驗(yàn)、孩子有了感悟，能表現(xiàn)出歌曲的風(fēng)格。

3、幼兒對(duì)解放軍打仗的場(chǎng)面和動(dòng)作比較感興趣，但最容易出現(xiàn)混亂，于是我給孩子一個(gè)敵人的目標(biāo)進(jìn)行攻擊，可以用不同的武器來攻擊，這下整個(gè)場(chǎng)面好看又有秩序。

這個(gè)教材我已經(jīng)無數(shù)次的上過，但是每次上課時(shí)都會(huì)感到新鮮，都有不同的想法和教法，每次上完后都有新的收獲和感想。

因?yàn)槲颐看蚊鎸?duì)的孩子是不同的。

也許老師的快樂就在這里，是孩子帶給你快樂，是孩子需要你去創(chuàng)新。

第5篇小班區(qū)域教學(xué)反思

每個(gè)孩子都愛玩區(qū)角活動(dòng)，但是由于他們年齡小，生活經(jīng)驗(yàn)有限，如果沒有老師正確的引導(dǎo)，區(qū)域活動(dòng)就會(huì)成為沒有組織沒有紀(jì)律沒有目標(biāo)的玩！孩子什么都學(xué)不到，而且會(huì)養(yǎng)成自由散漫的習(xí)慣，因此區(qū)域活動(dòng)時(shí)更需要老師的積極引導(dǎo)。開學(xué)初我們就商量制定好了本學(xué)期活動(dòng)區(qū)的內(nèi)容，平時(shí)工作活動(dòng)時(shí)大家各自做什么，相互怎么合作，什么活動(dòng)需要怎么樣的配合我們都一一做了安排。所以各項(xiàng)活動(dòng)在開展時(shí)都比較順利、有頭有緒。

在活動(dòng)中我們幾位老師還是比較會(huì)觀察孩子的，活動(dòng)時(shí)我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時(shí)糾正，或下次改進(jìn)?；顒?dòng)評(píng)價(jià)完了我們還會(huì)就本次區(qū)域活動(dòng)做一個(gè)交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。兩個(gè)月來，區(qū)域活動(dòng)開展比較好的地方是：

一、活動(dòng)有目標(biāo)性

我們把開學(xué)初定的特色計(jì)劃中關(guān)于游戲、區(qū)域活動(dòng)的目標(biāo)細(xì)化。九月份，我們的活動(dòng)目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動(dòng)。十月份

1、引導(dǎo)幼兒自主選擇區(qū)域活動(dòng)；

2、活動(dòng)中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對(duì)活動(dòng)的堅(jiān)持性。通過兩個(gè)月活動(dòng)，目標(biāo)基本達(dá)到。

其他象美工區(qū)，九—十月份我們的重點(diǎn)是撕紙，十一月份是學(xué)習(xí)使用剪刀，比如學(xué)習(xí)剪紙、學(xué)習(xí)紙?zhí)嫷鹊?。音樂區(qū)九—十月份愿意參與音樂表演，十一月份學(xué)習(xí)使用打擊樂器等參與表演。有目標(biāo)活動(dòng)才能順利開展。

二、建立合理必要的活動(dòng)區(qū)規(guī)則

一個(gè)良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動(dòng)的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動(dòng)規(guī)，多引導(dǎo)、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級(jí)區(qū)域活動(dòng)的有序環(huán)境。

三、注重講評(píng)工作

小班幼兒不能正確評(píng)價(jià)自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動(dòng)后的評(píng)價(jià)。我們的評(píng)價(jià)不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識(shí)，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評(píng)價(jià)自己和同伴的習(xí)慣。兩個(gè)月下來，已經(jīng)會(huì)有孩子評(píng)價(jià)同伴在區(qū)域活動(dòng)中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動(dòng)我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動(dòng)手能力和生活經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏，我們?cè)诓牧系臏?zhǔn)備上也很有局限性。在操作時(shí)，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會(huì)影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

活動(dòng)內(nèi)容——區(qū)域活動(dòng)是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個(gè)性的地方。但小班孩子動(dòng)手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個(gè)一個(gè)教會(huì)。所以在操作活動(dòng)時(shí)我們選擇的內(nèi)容比較單一，比如剪紙小組內(nèi)大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動(dòng)比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動(dòng)、幼兒自主選擇活動(dòng)。

不足的地方：

1、對(duì)孩子的觀察還是不夠深入和細(xì)致，特別是針對(duì)個(gè)別孩子或針對(duì)某件事物的觀察。

2、開學(xué)初的區(qū)域活動(dòng)還是比較處于老師主導(dǎo)的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導(dǎo)幼兒自主地探索學(xué)習(xí)方法。通過區(qū)域活動(dòng)培養(yǎng)他們的思維活躍。

3、要在幼兒興趣點(diǎn)上不斷生成和改進(jìn)材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個(gè)幼兒都有機(jī)會(huì)體驗(yàn)成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動(dòng)。

第6篇小班區(qū)域教學(xué)反思

身為一名剛到崗的人民教師，我們的工作之一就是課堂教學(xué)，教學(xué)的心得體會(huì)可以總結(jié)在教學(xué)反思中，怎樣寫教學(xué)反思才更能起到其作用呢？以下是小編整理的幼兒園大班教學(xué)反思：區(qū)域活動(dòng)的問題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域活動(dòng)創(chuàng)設(shè)的是一個(gè)豐富多彩、多功能、多層次的游戲活動(dòng)，它具有自由選擇的條件。并能讓每個(gè)孩子都有機(jī)會(huì)接觸符合自身特點(diǎn)的環(huán)境，并用自身特有的方式同化外界。區(qū)角活動(dòng)最大的特點(diǎn)在于：它給予幼兒自由的游戲空間長自主的游戲氛圍，是幼兒自我學(xué)習(xí)，自我發(fā)現(xiàn)，自我完善的活動(dòng)。同時(shí)它具有靈活性，能滿足幼兒發(fā)展的需要，是實(shí)施個(gè)別化教育的有效形式。因此，區(qū)角游戲是孩子們的最愛。

每當(dāng)孩子們進(jìn)入游戲區(qū)，很快就進(jìn)入了角色。他們有的看書、有的下五子棋、有的開心的搭積木、玩插塑……他們常常將搭好的積木拿給我看，并開心地告訴我自己搭的是大炮、飛機(jī)、寶塔……看著孩子們一個(gè)個(gè)快樂地玩著，我也很開心。因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中，孩子們可以盡情地發(fā)揮，盡情地釋放盡情地構(gòu)思他們的`奇思妙想。所以，每當(dāng)進(jìn)行區(qū)域游戲活動(dòng)時(shí)，孩子們就會(huì)高呼“萬歲”，很快就融入其中，盡情地享受游戲帶來的快樂。因?yàn)樵谶@里，他們是區(qū)角的主人，伴隨他們的是愉悅、快樂、興奮和滿足。培養(yǎng)了他們自我發(fā)展的興趣，這也是我們最初的目的。在此過程中，我們能從多方面了解孩子，敏銳地觀察孩子之間的差異。從而因材施教，更有效地開展教育活動(dòng)孩子。

但是在區(qū)角活動(dòng)中，我們也遇到了許許多多的問題。

問題一：準(zhǔn)備了許多材料，孩子們卻不理會(huì)，或操作馬虎。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其原因可能是活動(dòng)本身缺乏趣味性、單調(diào)枯燥，操作活動(dòng)難度大（或過于簡(jiǎn)單）。我們嘗試增加活動(dòng)的趣味性，適時(shí)地調(diào)整活動(dòng)材料，除了考慮教育的需要外，幼兒興趣及發(fā)展的需要也能忽視，通過與幼兒共同商量，更新豐富材料，讓幼兒感受到自己是區(qū)域活動(dòng)的主人。當(dāng)然，區(qū)域活動(dòng)的材料還應(yīng)具有層次性的探索性，材料的投放要顧及到幼兒的個(gè)體差異。

問題二：我們可能指導(dǎo)不當(dāng)，或急于指導(dǎo)，讓孩子自主探索的機(jī)會(huì)悄然流失，使區(qū)角活動(dòng)喪失了應(yīng)有的價(jià)值。

要解決此類現(xiàn)象，首先我們應(yīng)樹立幼兒是區(qū)角活動(dòng)主體的觀念，只有在自主活動(dòng)的過程中，幼兒才能充分體驗(yàn)自身的存在價(jià)值，更好地獲得發(fā)展。在區(qū)角活動(dòng)中，活動(dòng)的整個(gè)過程主要是一個(gè)幼兒自發(fā)生成、自由想象，積極創(chuàng)作長大膽表現(xiàn)的過程，要給幼兒留出充分探索、質(zhì)疑的時(shí)間和空間，在活動(dòng)中給予積極的期望。

通過對(duì)幼兒園區(qū)域活動(dòng)的教研學(xué)習(xí)，我們知道所謂區(qū)角活動(dòng)，簡(jiǎn)單地說就是小組或個(gè)別活動(dòng)，也就是教師根據(jù)教育目標(biāo)，有意識(shí)地將整體活動(dòng)范圍分割成小區(qū)活動(dòng)活動(dòng)空間，有目的、有計(jì)劃地投放材料，幼兒根據(jù)自己的意愿選擇活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)伙伴，主動(dòng)地進(jìn)行探索和交往。在此過程中，教師應(yīng)該及時(shí)的分析反思，在觀察指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，做好觀察記錄長進(jìn)行理論、實(shí)際的分析。在這其中，可以從兩個(gè)方面考慮：一是教師自己，環(huán)創(chuàng)是否適宜，布局是否合理；材料提供上是否要做調(diào)整；游戲中的介入行為是否及時(shí)、適時(shí)，對(duì)幼兒的游戲是否有推動(dòng)作用。二是幼兒：孩子的興趣在哪里，游戲中需要幼兒積累怎樣的經(jīng)驗(yàn)，幼兒是否已經(jīng)具備幼兒在游戲中的效、合作等達(dá)到怎樣的水平，還存在什么問題，需要怎樣的幫助。有了分析反思，才能體現(xiàn)指導(dǎo)的價(jià)值，幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)區(qū)活動(dòng)的價(jià)值，促進(jìn)幼兒在自主游戲中得到進(jìn)一步發(fā)展。

同時(shí)，我們還可以進(jìn)一步將主題與區(qū)角有機(jī)結(jié)合，互相滲透，使主題在區(qū)角中生成和發(fā)展，使區(qū)角在主題背景下豐富和深入，體現(xiàn)課程內(nèi)容的整體性，促進(jìn)幼兒整體性發(fā)展。

描寫區(qū)域活動(dòng)管理心得體會(huì)及感悟七

甲方：（總部）

乙方：（代理商）

根據(jù)《民法典》規(guī)定，甲乙雙方本著精誠合作、平等互利之原則，經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方指定乙方為（北京）地區(qū)代理商。

二、乙方的代理區(qū)域?yàn)椤?/p>

三、代理期限：自年月日起，至年月日止。

四、任務(wù)指標(biāo)：在代理期限內(nèi)，甲方將在每個(gè)財(cái)務(wù)年度開始下達(dá)本合同附件《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，內(nèi)容包括價(jià)格體系、回款指標(biāo)、銷售計(jì)劃、甲方支持和獎(jiǎng)勵(lì)措施等。若無《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》，則此合同無效。《財(cái)務(wù)年度任務(wù)書》同本合同具有同等法律效應(yīng)。

五、結(jié)算方式：甲方與乙方交易按現(xiàn)款現(xiàn)貨原則，款到發(fā)貨，正常運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

六、合同生效方式：

自乙方按甲方指定帳號(hào)匯入訂金元或首批款萬元起，本合同開始生效。若乙方在匯入定金后，連續(xù)七個(gè)工作日內(nèi)沒把首批余款匯入甲方指定帳號(hào)，則本合同自動(dòng)無效。

七、甲方責(zé)任和義務(wù)：

⒈甲方向乙方提供的產(chǎn)品為質(zhì)量合格產(chǎn)品；

⒉甲方向乙方出示上海佰萃堂化妝品的三證等有效證件；

⒊在協(xié)議期間，甲方不得向乙方代理區(qū)域內(nèi)的其他單位供貨；

八、乙方的責(zé)任和義務(wù)：

⒈乙方不得向合同約定之外的區(qū)域銷售甲方產(chǎn)品，否則甲方有權(quán)索賠；

⒉乙方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的品牌推廣及品牌形象維護(hù)；

⒊乙方有義務(wù)與甲方共同承擔(dān)打擊市場(chǎng)竄貨問題；

⒋乙方有義務(wù)參加甲方舉行的統(tǒng)一活動(dòng)及教育培訓(xùn)；

⒌乙方有義務(wù)遵守雙方約定的價(jià)格體系，不得隨意降價(jià)或漲價(jià)。

九、關(guān)于訂貨、驗(yàn)貨以及退換貨的約定

⒈訂貨處理程序每次甲方根據(jù)乙方的電話制作定單，并通過電話核實(shí)后，通知乙方打款金額，在乙方將全額貨款打入甲方帳號(hào)并查收到帳后，三至五天內(nèi)將貨物發(fā)到乙方就近處。

⒉驗(yàn)貨程序乙方收到貨物時(shí)，應(yīng)先檢查包裝箱是否潮濕、變形、破損，封條是否開封，檢查無誤后才能提貨，若發(fā)現(xiàn)有異常跡象，乙方必須立即告知甲方并妥善處理。

⒊退換貨處理程序滯銷產(chǎn)品，乙方須先填寫《退換貨申請(qǐng)表》遞交給甲方，在表中應(yīng)注明退換品種、數(shù)量、金額、產(chǎn)品限用日期、退換貨原因等項(xiàng)目，待《退換貨申請(qǐng)表》得到甲方書面確認(rèn)后方可退換貨，否則甲方有權(quán)拒絕接收。退換的產(chǎn)品應(yīng)內(nèi)外包裝良好，距限用日期不超過18個(gè)月，包裝完好程度不影響再次銷售，有塑封和包裝封口合格證的，沒有開封或損壞，否則甲方有權(quán)拒收或由乙方承擔(dān)相關(guān)損失，屬于質(zhì)量問題的除外。若不經(jīng)甲方同意自行返回的產(chǎn)品，甲方不予接收，也不予結(jié)算。因質(zhì)量問題而產(chǎn)生的往返費(fèi)用由甲方承擔(dān)，非產(chǎn)品質(zhì)量問題而產(chǎn)生的退換貨往返費(fèi)用由乙方承擔(dān)。一次性推出的優(yōu)惠組合裝和每月的特價(jià)品概不退換。

十、關(guān)于竄貨的規(guī)定乙方只能在本合同約定的代理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，不得向代理區(qū)域外的其他地區(qū)以任何形式銷售甲方產(chǎn)品，若出現(xiàn)此類情況，將按以下方式處理：

1.惡意竄貨現(xiàn)象將取消當(dāng)期未兌現(xiàn)的所有獎(jiǎng)勵(lì)，并限期收回乙方向代理區(qū)域外銷售的產(chǎn)品。

2.對(duì)于乙方無法進(jìn)行收回的產(chǎn)品，甲方將派人收貨，收購價(jià)與代理價(jià)之間的差額及因此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

3.若乙方的竄貨行為給其他市場(chǎng)造成嚴(yán)重后果，所有引起的損失由乙方承擔(dān)，同時(shí)甲方將取消乙方的代理資格，并扣留所有未兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，由此引起的后果由乙方全部承擔(dān)，對(duì)甲方整體市場(chǎng)造成的損失，甲方有權(quán)要求乙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償。

4.對(duì)于非惡意竄貨或者下屬經(jīng)銷商、加盟店竄貨的，乙方承擔(dān)連帶責(zé)任，將參照以上規(guī)定給予處罰。

十一、其他規(guī)定

1.相關(guān)處罰約定發(fā)生以下情況時(shí)，甲方有權(quán)單方面解除合同：①乙方銷售甲方品牌的假冒或仿冒產(chǎn)品；②乙方破產(chǎn)以及債務(wù)結(jié)算；③乙方信譽(yù)度下降；④乙方低價(jià)傾銷；⑤乙方向非代理區(qū)域調(diào)貨、竄貨；⑥乙方連續(xù)2個(gè)月或不連續(xù)3個(gè)月未完成合同任務(wù)；⑦乙方連續(xù)40天未向甲方進(jìn)貨；⑧乙方不配合甲方的整體市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃，造成甲方商業(yè)利益損失。

2.本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自簽訂蓋章之日起開始生效。在合同執(zhí)行過程中，如發(fā)生糾紛，在甲方所在地法院仲裁解決。其他未盡事宜，由雙方協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

簽訂時(shí)間：年月日簽訂時(shí)間：年月日