在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本一

首先《大學(xué)英語(yǔ)》課程是高等院校各專業(yè)一門重要的必修基礎(chǔ)課，它在為學(xué)生系統(tǒng)地打好必要的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)應(yīng)用潛力方面起著重要作用;本課程一般是在大學(xué)本科一年級(jí)和二年級(jí)開設(shè)，它在使學(xué)生樹立正確的英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)習(xí)態(tài)度，掌握較為科學(xué)的語(yǔ)言學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)獨(dú)立獲取語(yǔ)言知識(shí)的潛力，以便為以后進(jìn)一步的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期是大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的第四個(gè)學(xué)期，也是大學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的最后一學(xué)期。

在本學(xué)期我本人繼續(xù)承擔(dān)本院建工系給排水0701和給排水0702兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)任務(wù)。在前三冊(cè)教學(xué)的基礎(chǔ)上，本學(xué)期我一如既往地嚴(yán)格按照外語(yǔ)系的規(guī)定認(rèn)真組織教學(xué)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，撰寫教案，復(fù)印四級(jí)考試資料并細(xì)心講解以便幫忙更多的同學(xué)透過大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試。

由于英語(yǔ)課是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，因此我不斷探尋和改善學(xué)習(xí)方法，課堂上我的教學(xué)方法靈活，能夠更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣。

課堂上增強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng)，較多的使用英語(yǔ)教學(xué)，給學(xué)生創(chuàng)造了英語(yǔ)學(xué)期的環(huán)境。課堂上我采用多種教學(xué)方法使學(xué)生參與進(jìn)來，如speech，discussion，questioningandanswering，role-paly，實(shí)用口語(yǔ)等，本學(xué)期我繼續(xù)要求每一節(jié)課由一位學(xué)生做三分鐘的英語(yǔ)演講，演講的資料和題材不限，鼓勵(lì)自己寫稿，透過幾個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練學(xué)生們的寫作和口語(yǔ)潛力都有了明顯的提高。

課間我耐心與學(xué)生交流幫忙解決他們?cè)趯W(xué)期上的困惑，幫忙他們改善英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法。課后我認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，每一份作業(yè)都仔細(xì)批閱，指出錯(cuò)誤所在，并就一些共同的問題給學(xué)生們統(tǒng)一講解。

本學(xué)期是大學(xué)二年級(jí)的最后一個(gè)學(xué)期，也是一個(gè)十分重要的學(xué)期因?yàn)榇蠖鄶?shù)的同學(xué)在學(xué)期末都還要繼續(xù)參加全國(guó)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試，為了幫忙同學(xué)們?cè)谒募?jí)考試中取得較好的成績(jī)，我在教學(xué)過程中一方面強(qiáng)化詞匯，語(yǔ)法等語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)同時(shí)有針對(duì)性地訓(xùn)練他們的應(yīng)試潛力和應(yīng)試技巧。

如本學(xué)期的英語(yǔ)課堂教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試的輔導(dǎo)，給學(xué)生們?yōu)闇?zhǔn)備四級(jí)考試帶給了有益的推薦和指導(dǎo)。在具體的教學(xué)環(huán)節(jié)中將四級(jí)考試的資料滲透在日常教學(xué)中，如從第二學(xué)期起我就要求學(xué)生加強(qiáng)對(duì)四級(jí)考試寫作的訓(xùn)練，每次的作業(yè)都是針對(duì)四級(jí)考試寫作部分的。

透過近三個(gè)學(xué)期的寫作專項(xiàng)訓(xùn)練學(xué)生們的寫作潛力也有了明顯的提高。四級(jí)考試題目聽力部分的分值比重較大而且也是同學(xué)們共同的弱項(xiàng)，因此在聽力課上我主要針對(duì)短對(duì)話長(zhǎng)對(duì)話短文和聽寫能題型的訓(xùn)練，此外還加強(qiáng)對(duì)閱讀和完型填空的訓(xùn)練。

在本學(xué)期最后的幾周里我用心響應(yīng)系的要求，給學(xué)生復(fù)印了八套四級(jí)考試真題和模擬考試題，每一套題我都認(rèn)真詳細(xì)講解，為大多數(shù)同學(xué)參加四級(jí)考試做好了充分的準(zhǔn)備。透過外語(yǔ)系、我本人以及同學(xué)們的共同努力，我相信他們?cè)诒緦W(xué)期的四級(jí)考試中上次未透過四級(jí)考試的大部分同學(xué)必須會(huì)考出他們心中的理想成績(jī)的。

在本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)中盡管有一些進(jìn)步和成績(jī)但是還有一些不足之處，這些需要在以后的教學(xué)過程中進(jìn)一步加強(qiáng)。透過本次期末考試來看，不難看出學(xué)生們的基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)，尤其是聽力和詞匯方面。因此在以后的教學(xué)過程中還要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生基本工的訓(xùn)練，提高應(yīng)試潛力。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本二

雖然進(jìn)入20__年已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的。短暫的x個(gè)月的時(shí)間中，我雖然也進(jìn)行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個(gè)不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對(duì)于此次去學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心，一方面又對(duì)自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會(huì)給學(xué)校帶來負(fù)面影響。但事實(shí)證明，我把握住這次機(jī)會(huì)是正確的選擇，此次去學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對(duì)課程顧問這個(gè)崗位有了更深入的了解。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認(rèn)為主要分為以下幾塊：

1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;

2.來電咨詢和電話邀約;

3.來訪咨詢;

4.如何處理客戶投訴;

5.攻單技巧。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價(jià)值觀、世界觀、人生觀，要會(huì)站在家長(zhǎng)的角度上為他思考，要學(xué)會(huì)讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動(dòng)力、讓招生成為愛好，并且在同時(shí)具備強(qiáng)烈的成功欲望、對(duì)成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程顧問的自信指數(shù)影響著家長(zhǎng)的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時(shí)，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長(zhǎng)所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對(duì)以取得家長(zhǎng)信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識(shí)是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息、課程知識(shí)、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長(zhǎng)時(shí)先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺(tái)的方式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行邀約，收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn)，以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點(diǎn)：

1.接聽電話在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會(huì)讓家長(zhǎng)覺得太突然或者不耐煩;

2.保持微笑讓客戶感覺到友好;

3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;

4.控制好聲音和語(yǔ)調(diào)，聲音友好，語(yǔ)調(diào)平靜、自信;

5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;

6.要確認(rèn)家長(zhǎng)掛斷電話之后再掛電話，掛電話時(shí)不要太重。

來校咨詢對(duì)于攻單成功更具優(yōu)勢(shì)，來電咨詢和邀約的目標(biāo)也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長(zhǎng)，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長(zhǎng)感到職業(yè)化、自信與真誠(chéng)。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長(zhǎng)請(qǐng)入座，倒上一杯茶水，讓家長(zhǎng)感受到親切，軟化家長(zhǎng)的心理。來校咨詢的家長(zhǎng)大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來得，要學(xué)會(huì)傾聽家長(zhǎng)的話，了解家長(zhǎng)的需求，對(duì)癥下藥。這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧，在家長(zhǎng)猶豫不決或提出負(fù)面問題的時(shí)候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的能力。推薦課程時(shí)重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識(shí)。在這里可以推薦兩個(gè)小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)，二是營(yíng)造報(bào)名名額限制。

客戶的投訴是每個(gè)企業(yè)、學(xué)校不得不面對(duì)的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時(shí)察覺或提出的問題未得到及時(shí)的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象、挽回客戶對(duì)學(xué)校的信任和及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對(duì)客戶投訴時(shí)，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因?yàn)闀?huì)做出投訴這個(gè)舉動(dòng)的家長(zhǎng)都是還對(duì)學(xué)校抱有忠誠(chéng)度的家長(zhǎng)，課程顧問對(duì)于這樣的家長(zhǎng)要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個(gè)原則即心理上有準(zhǔn)備、情緒上有安撫、場(chǎng)合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場(chǎng)，所謂的中性立場(chǎng)指只表明理解，并不判斷對(duì)錯(cuò)。處理客戶的投訴有幾個(gè)技巧可以分享：從傾聽開始、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：

1.為客戶提供選擇方案;

2.誠(chéng)實(shí)的向客戶承諾;

3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償，要注意補(bǔ)償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對(duì)我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而……”，這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達(dá)到成交為目的去和客戶溝通。

四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作即：認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)，每一個(gè)課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時(shí)候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說但是、多說同時(shí)。要注意在向家長(zhǎng)推薦課程時(shí)不要家長(zhǎng)問什么就回答什么，也不要下意識(shí)、不假思索的回答家長(zhǎng)的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片，不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳、財(cái)務(wù)、前臺(tái)的日常維護(hù)工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個(gè)成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識(shí)構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標(biāo)，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會(huì)使自己變得更加充實(shí)，我也相信只要開始就永遠(yuǎn)不晚、只要進(jìn)步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長(zhǎng)為那樣的人!

最新課程銷售分成協(xié)議書范本三

雖然進(jìn)入已經(jīng)十月有余了，但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的。短暫的五個(gè)月的時(shí)間中，我雖然也進(jìn)行過一些電話咨詢和投訴的工作，但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個(gè)不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對(duì)于此次去學(xué)習(xí)，我既期待又心懷猶豫，一方面因?yàn)閷W(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心，一方面又對(duì)自己不夠自信，怕表現(xiàn)不好會(huì)給學(xué)校帶來負(fù)面影響。但事實(shí)證明，我把握住這次機(jī)會(huì)是正確的選擇，此次去學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高，也讓我對(duì)課程顧問這個(gè)崗位有了更深入的了解。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下，認(rèn)為主要分為以下幾塊：1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2，來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問，首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng)，要有正確的價(jià)值觀、世界觀、人生觀，要會(huì)站在家長(zhǎng)的角度上為他思考，要學(xué)會(huì)讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動(dòng)力、讓招生成為愛好，并且在同時(shí)具備強(qiáng)烈的成功欲望、對(duì)成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知，因?yàn)檎n程顧問的自信指數(shù)影響著家長(zhǎng)的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時(shí)，優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣：全心的傾聽以便了解家長(zhǎng)所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對(duì)以取得家長(zhǎng)信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識(shí)是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功，也是衡量課程顧問是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn)，其中包含了客戶信息、課程知識(shí)、學(xué)校信息等，如果客戶信息一次留不全，可以在第一次見到家長(zhǎng)時(shí)先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息，方便日后完善。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約，就我所知，目前各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”，也就是說來電咨詢較多，而邀約較少，基本上都采用短信平臺(tái)的方式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行邀約，收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn)，以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢，課程顧問需要注意以下幾點(diǎn)：1.接聽電話最好在3聲以內(nèi)，太快或者太慢都會(huì)讓家長(zhǎng)覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話，否則不禮貌;4.控制好聲音和語(yǔ)調(diào)，聲音友好，語(yǔ)調(diào)平靜、自信;5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;6.要確認(rèn)家長(zhǎng)掛斷電話之后再掛電話，掛電話時(shí)不要太重。

來校咨詢對(duì)于攻單成功更具優(yōu)勢(shì)，來電咨詢和邀約的目標(biāo)也是要造成來校咨詢，所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長(zhǎng)，從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先，要具備自信的心態(tài)，要注意保持微笑，端正站姿與坐姿，以讓家長(zhǎng)感到職業(yè)化、自信與真誠(chéng)。其次，要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理，要建立舒適和諧的談話環(huán)境，不妨將家長(zhǎng)請(qǐng)入座，倒上一杯茶水，讓家長(zhǎng)感受到親切，軟化家長(zhǎng)的心理。來校咨詢的家長(zhǎng)大多是懷著報(bào)名的心態(tài)來得，要學(xué)會(huì)傾聽家長(zhǎng)的話，了解家長(zhǎng)的需求，對(duì)癥下藥。這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧，在家長(zhǎng)猶豫不決或提出負(fù)面問題的時(shí)候，反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺得專業(yè)化，更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然，傾聽要有耐心，課程顧問需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的能力。推薦課程時(shí)重中之重，這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識(shí)。在這里可以推薦兩個(gè)小技巧：一是宣傳優(yōu)惠報(bào)名活動(dòng)，二是營(yíng)造報(bào)名名額限制。

客戶的投訴是每個(gè)企業(yè)、學(xué)校不得不面對(duì)的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時(shí)察覺或提出的問題未得到及時(shí)的解決，而處理好客戶投訴能夠有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象、挽回客戶對(duì)學(xué)校的信任和及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對(duì)客戶投訴時(shí)，作為課程顧問要充滿自信和熱情，而不是畏首畏尾，因?yàn)闀?huì)做出投訴這個(gè)舉動(dòng)的家長(zhǎng)都是還對(duì)學(xué)校抱有忠誠(chéng)度的家長(zhǎng)，課程顧問對(duì)于這樣的家長(zhǎng)要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個(gè)原則即心理上有準(zhǔn)備、情緒上有安撫、場(chǎng)合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場(chǎng)，所謂的中性立場(chǎng)指只表明理解，并不判斷對(duì)錯(cuò)。處理客戶的投訴有幾個(gè)技巧可以分享：從傾聽開始、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：1.為客戶提供選擇方案;2.誠(chéng)實(shí)的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償，要注意補(bǔ)償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對(duì)我們提出了寶貴的建議”，而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而?！保@樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面，有專業(yè)人員對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指：用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達(dá)到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作即：認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問，前兩步為處理心情，后兩步為處理事情(在面對(duì)家長(zhǎng)時(shí)，每一個(gè)課程顧問都要遵循先處理心情，再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時(shí)候，專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去，少說但是、多說同時(shí)。要注意在向家長(zhǎng)推薦課程時(shí)不要家長(zhǎng)問什么就回答什么，也不要下意識(shí)、不假思索的回答家長(zhǎng)的問題，這樣往往容易造成“死穴”，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生不信任的心理，就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè)，是學(xué)校的第一張名片，不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳、財(cái)務(wù)、前臺(tái)的日常維護(hù)工作，爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個(gè)成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識(shí)構(gòu)成和純熟的招生技巧，只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問，才是資深完美的課程顧問，而這正是我的發(fā)展目標(biāo)，我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會(huì)使自己變得更加充實(shí)，我也相信只要開始就永遠(yuǎn)不晚、只要進(jìn)步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起，那么我就要成長(zhǎng)為那樣的人!

最新課程銷售分成協(xié)議書范本四

本班共有學(xué)生40人，男生20人、女生20人，因?yàn)槭莿傔M(jìn)入一年級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，課堂常規(guī)對(duì)于孩子來說是一個(gè)陌生的過程，怎樣收拾書包、怎樣擺放上課用的學(xué)習(xí)用品、怎樣舉手回答問題、什么是課堂作業(yè)，上課時(shí)間什么時(shí)候能交流等等，都是需要孩子在這個(gè)學(xué)期要掌握的，異常是良好的聽說讀寫和獨(dú)立思考的習(xí)慣，都是需要我們開始進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)的。由于學(xué)生年齡小，愛說、愛動(dòng)、愛表現(xiàn)是這個(gè)年齡的主要特征，這也是我們利用的優(yōu)點(diǎn)。

地方課程教材主要以探索活動(dòng)和生命的秘密兩書為教材包括以下資料：第一單元我上學(xué)了、第二單元良好的習(xí)慣，第三單元學(xué)校的一天，第四單元銀色的冬天。對(duì)于這部分資料的編排的`特點(diǎn)是結(jié)合學(xué)習(xí)資料讓學(xué)生在情景與現(xiàn)實(shí)生活緊密結(jié)合在一齊，組織一系列的教學(xué)活動(dòng)，抓住了小學(xué)生興趣多好奇心理強(qiáng)，設(shè)計(jì)了富趣味味的探索活動(dòng)為主題，呈現(xiàn)學(xué)習(xí)資料，讓學(xué)生在情景中體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣，培養(yǎng)他們的探索意識(shí)，提高他們的探究本事。

(一)、知識(shí)和技能方面

1、尊重兒童的生活和需要，以兒童生活和空間的發(fā)展為線索，選取兒童必須的、感興趣的、真實(shí)的對(duì)兒童有意義的資料設(shè)計(jì)主題活動(dòng)。

2、重視主題活動(dòng)和游戲中的體驗(yàn)感悟，促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，引發(fā)兒童的興趣，并引導(dǎo)兒童體驗(yàn)和感悟，促進(jìn)其身心的全面發(fā)展.

3、重視學(xué)習(xí)方法的引導(dǎo)，主題構(gòu)件模式多樣化，引導(dǎo)兒童在生活中發(fā)展提升，以問題解決為主，培養(yǎng)兒童的問題意識(shí)和初步分析問題、解決問題的本事。

4、結(jié)合主題圖和插圖，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國(guó)、愛科學(xué)的教育，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，書寫整潔的良好習(xí)慣，學(xué)會(huì)有條理，有根據(jù)地思考問題。

(二)、解決問題方面

1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗(yàn)知識(shí)與日常生活的密切聯(lián)系，感受知識(shí)在日常生活中的作用。

2、了解同一問題能夠有不一樣的解決辦法。

3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗(yàn)。

4、初步學(xué)會(huì)表達(dá)解決問題的大致過程和結(jié)果。

(三)、情感與態(tài)度方面

1、在他人的鼓勵(lì)和幫忙下，對(duì)身邊與生活有關(guān)的某些事物有好奇心，能參與生動(dòng)、直觀的教學(xué)活動(dòng)。

2、在他人的鼓勵(lì)和幫忙下，能克服在活動(dòng)中遇到的某些困難，獲得成功的體驗(yàn)，有學(xué)好知識(shí)的信心。

3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)的過程，感受學(xué)習(xí)思考過程的合理性。

4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的錯(cuò)誤，并及時(shí)改正。

5、體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣，提高學(xué)習(xí)的興趣，建立學(xué)好知識(shí)的信心。

6、使學(xué)生從小養(yǎng)成認(rèn)真學(xué)習(xí)、認(rèn)真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本五

作為一線老師，接受課改新理念，感受課改新思維，使用課改新教材，至始至終課改給人一種煥然一新的感覺。它是一次革命，一場(chǎng)對(duì)話，一座平臺(tái)，一把邁向成功教育的鑰匙。

它打破傳統(tǒng)教育原有的單一、教條的教學(xué)模式，構(gòu)建以人為本、百花齊放的新型教學(xué)體系;它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語(yǔ)，使課堂充滿自由、民主、和諧的氛圍;它更注重的是師生的交流、學(xué)習(xí)過程以及學(xué)習(xí)過程中自主探究、合作交流的情感體驗(yàn)，它還注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)學(xué)習(xí)和做人的品性。

課程改革是全民族的一件大事，關(guān)系著下一代人才的健康成長(zhǎng)。課改應(yīng)是全社會(huì)共同關(guān)心、共同參與的大事。教學(xué)從本質(zhì)上說是一種“溝通”和“合作”的過程。我們常常說溝通從心開始，課改的對(duì)話就是一場(chǎng)社會(huì)性的、多重網(wǎng)狀式的對(duì)話。我個(gè)人認(rèn)為其內(nèi)容表現(xiàn)為：

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，課改途中困惑多，疑難多，信息少。面對(duì)共同的處境，各校紛紛群策群力，進(jìn)行一場(chǎng)場(chǎng)多形式的課改對(duì)話，使得課改理念真正體現(xiàn)在課堂教學(xué)，扎根于課堂教學(xué)中，作用于每一個(gè)學(xué)生。群眾的智慧是無止境的。對(duì)話中大家思維的火花得到碰撞，思路被打開了，思路又指引著出路，出路又決定課改教育的前途。正因?yàn)檫@樣對(duì)話，我們的課改出現(xiàn)了“百花齊放”教學(xué)新局面。有了這樣的對(duì)話，一線老師深感同行路上不孤單。

課改涉及千家萬戶，家長(zhǎng)的理解與支持是新課程能否順利實(shí)施的一個(gè)重要因素。課改不僅對(duì)老師提出要求，也對(duì)家長(zhǎng)提出了新的要求。因?yàn)樵S多課都需要家長(zhǎng)配合輔導(dǎo)，或做一些必要的準(zhǔn)備工作。讓家長(zhǎng)了解新課程，取得家長(zhǎng)對(duì)課改的支持，是這次課改實(shí)驗(yàn)區(qū)普遍的做法，也是課改的應(yīng)有之意。我校采取了多種辦法與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解新課程是怎么一回事，如召開家長(zhǎng)會(huì)、致家長(zhǎng)一封信、問卷調(diào)查等形式向家長(zhǎng)宣傳新課程理念。

教學(xué)只有建立在師生平等對(duì)話的過程中進(jìn)行，才能充分發(fā)揮師生雙方在教學(xué)中的主動(dòng)性和創(chuàng)造性。而創(chuàng)設(shè)民主和諧的對(duì)話氛圍，正是這種雙邊活動(dòng)的有力體現(xiàn)，它能激發(fā)學(xué)生的好奇心、求知欲，它能充分發(fā)揮學(xué)生的主觀意識(shí)和創(chuàng)新精神，它能使學(xué)生置身于快樂之中。

要以一個(gè)參與者、研究者的身份出現(xiàn)在學(xué)生的探索、研究、討論之中。與學(xué)生一起發(fā)表自己的觀點(diǎn)，交換自己的看法。教師用商量的、研討的口吻與學(xué)生對(duì)話，鼓勵(lì)學(xué)生相互補(bǔ)充，展開討論。比如“我想這樣做，大家看行不行?”“這位同學(xué)是這么想的，你有什么不同的看法?”如果學(xué)生向教師提問題。教師要熱情對(duì)待，積極回答。在對(duì)話中，要有充分的時(shí)間和空間讓學(xué)生把話說完。

“科研興?！币阎饾u成為廣大中小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師的共識(shí)。教師的未來和未來的教師，都將與教育科研聯(lián)系起來。我們的課改也迫切呼喚科研能力的教育工作者在實(shí)踐中以教育現(xiàn)象和教育問題為對(duì)象，運(yùn)用科學(xué)研究的原則和方法，探尋教育規(guī)律及有效途徑。

正所謂“不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵”。參與課改實(shí)驗(yàn)的一線教師應(yīng)該給自己一個(gè)重新的定位，樹立科研意識(shí)。啟動(dòng)課改以來我們力求通過加強(qiáng)課程改革的研究，達(dá)到以科研促進(jìn)實(shí)驗(yàn)的目的，依據(jù)本校特色，將課改工作與“探究——發(fā)展”課題相掛鉤，以科研為先導(dǎo)，開展群眾性課題研究。

因而，課改是塑造“科研型”教師人才的一個(gè)平臺(tái)。廣大教師應(yīng)增強(qiáng)的科研意識(shí)，積極投身于教學(xué)研究之中，做到人人都有研究專題，進(jìn)而創(chuàng)造出一種濃厚的教科研氛圍，形成一種教科研網(wǎng)絡(luò)。我們有理由相信，通過抓科研，課改必將出現(xiàn)欣欣向榮的新層面。

總而言之，彷如一把鑰匙打開一把堅(jiān)鎖。課改恰如一陣春風(fēng)，正應(yīng)了那句古詩(shī)“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開 ”。我們沐浴著課改的春風(fēng)，定會(huì)邁向成功教育的彼岸。

最新課程銷售分成協(xié)議書范本六

1、通過這次課程設(shè)計(jì)，加強(qiáng)了我們動(dòng)手、思考和解決問題的能力。在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，我們通過這個(gè)方案包括設(shè)計(jì)了一套電路原理和pcb連接圖，和芯片上的選擇。這個(gè)方案總共使用了74ls248，cd4510各兩個(gè)，74ls04，74ls08，74ls20，74ls74，ne555定時(shí)器各一個(gè)。

2、在設(shè)計(jì)過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣那樣的情況，就是心里想老著這樣的接法可以行得通，但實(shí)際接上電路，總是實(shí)現(xiàn)不了，因此耗費(fèi)在這上面的時(shí)間用去很多。

3、我沉得做課程設(shè)計(jì)同時(shí)也是對(duì)課本知識(shí)的鞏固和加強(qiáng)，由于課本上的知識(shí)太多，平時(shí)課間的學(xué)習(xí)并不能很好的理解和運(yùn)用各個(gè)元件的功能，而且考試內(nèi)容有限，所以在這次課程設(shè)計(jì)過程中，我們了解了很多元件的功能，并且對(duì)于其在電路中的使用有了更多的認(rèn)識(shí)。

平時(shí)看課本時(shí)，有時(shí)問題老是弄不懂，做完課程設(shè)計(jì)，那些問題就迎刃而解了。而且還可以記住很多東西。比如一些芯片的功能，平時(shí)看課本，這次看了，下次就忘了，通過動(dòng)手實(shí)踐讓我們對(duì)各個(gè)元件映象深刻。認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的動(dòng)力和最終目的，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以這個(gè)期末測(cè)試之后的課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的作用是非常大的。

4、經(jīng)過兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，過程曲折可謂一語(yǔ)難荊在此期間我們也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時(shí)滿富盛激-情到最后汗水背后的復(fù)雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無不令我回味無長(zhǎng)。

生活就是這樣，汗水預(yù)示著結(jié)果也見證著收獲。勞動(dòng)是人類生存生活永恒不變的話題。通過實(shí)習(xí)，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義，我才意識(shí)到老一輩電子設(shè)計(jì)為我們的社會(huì)付出。我想說，設(shè)計(jì)確實(shí)有些辛苦，但苦中也有樂，在如今單一的理論學(xué)習(xí)中，很少有機(jī)會(huì)能有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，但我們可以，而且設(shè)計(jì)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，一起的工作可以讓我們有說有笑，相互幫助，配合默契，多少人間歡樂在這里灑下，大學(xué)里一年的相處還趕不上這十來天的合作，我感覺我和同學(xué)們之間的距離更加近了;我想說，確實(shí)很累，但當(dāng)我們看到自己所做的成果時(shí)，心中也不免產(chǎn)生興奮; 正所謂“三百六十行，行行出狀元”。我們同樣可以為社會(huì)作出我們應(yīng)該做的一切，這有什么不好?我們不斷的反問自己。也許有人不喜歡這類的工作，也許有人認(rèn)為設(shè)計(jì)的工作有些枯燥，但我們認(rèn)為無論干什么，只要人生活的有意義就可。社會(huì)需要我們，我們也可以為社會(huì)而工作。既然如此，那還有什么必要失落呢?于是我們決定沿著自己的路，執(zhí)著的走下去。

同時(shí)我認(rèn)為我們的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，團(tuán)隊(duì)需要個(gè)人，個(gè)人也離不開團(tuán)隊(duì)，必須發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。某個(gè)人的離群都可能導(dǎo)致導(dǎo)致整項(xiàng)工作的失敗。實(shí)習(xí)中只有一個(gè)人知道原理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須讓每個(gè)人都知道，否則一個(gè)人的錯(cuò)誤，就有可能導(dǎo)致整個(gè)工作失敗。團(tuán)結(jié)協(xié)作是我們實(shí)習(xí)成功的一項(xiàng)非常重要的保證。而這次實(shí)習(xí)也正好鍛煉我們這一點(diǎn)，這也是非常寶貴的。

對(duì)我們而言，知識(shí)上的收獲重要，精神上的豐收更加可喜。挫折是一份財(cái)富，經(jīng)歷是一份擁有。這次實(shí)習(xí)必將成為我人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶!

通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨(dú)立思考的能力。在設(shè)計(jì)的過程中遇到問題，可以說得是困難重重，這畢竟第一次做的，難免會(huì)遇到過各種各樣的問題，同時(shí)在設(shè)計(jì)的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，對(duì)以前所學(xué)過的知識(shí)理解得不夠深刻，掌握得不夠牢固。