在制定方案時，我們還需要考慮可能出現(xiàn)的變數(shù)和風(fēng)險，并做好相應(yīng)的應(yīng)對準備。方案的制定需要根據(jù)實際情況來確定合適的目標和策略。制定方案需要結(jié)合實際情況和需求，以下是一些關(guān)于方案制定的實用工具和技術(shù)。

房產(chǎn)銷售活動方案篇一

（一）銷售部的確定。

應(yīng)簡潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計理念。

（二）銷售團隊的建立。

銷售團隊成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團隊成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項目。理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解，更是對項目的優(yōu)勢的深刻理解。只有深刻的理解項目，才會對豪苑小區(qū)有很強的自信心，銷售培訓(xùn)同時要對銷售團隊的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。

二、產(chǎn)品價格的策略。

（一）價格是消費者最為敏感的話題，也是小區(qū)項目投資利潤能否實現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項目的價格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房價定在1％－3％。

（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進行到第二、第三階段時，消費者對于小區(qū)已有一定的認知感與認同感時，小區(qū)房產(chǎn)價格可進行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價后的一段時間會有短期銷售低迷，會直接影響到銷售的成績與成交量，這時可配以適當(dāng)折扣，作為價格過渡期，經(jīng)過一段時間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立。

主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費用，同時有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費者的需要，及時了解文化趨勢，縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

四、促銷策略。

銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以此制度銷售改進策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認購資料，認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷假人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。

房產(chǎn)銷售活動方案篇二

電商兇猛。冷不防，“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界。

假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年土豪叔，財大氣粗，心思深沉，不過有那么一點兒老土，手機還用著“按鍵”系。對花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參與，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點一點便購房始終是不現(xiàn)實的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看熱鬧，并沒有太多跟進的欲望。

不過，今年形勢變了。叔也徹底告別了“按鍵時代”，拿起了時髦的電子配置，滿口是時尚的網(wǎng)絡(luò)語言，到哪兒都擺出最in的架勢來。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點。

其實，好事者細細考究起來，在樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)別并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場基本也會有的。然而，對地產(chǎn)商來說，“雙11”簡直就是猴子派來的救兵，簡直就是瞌睡遇到了枕頭?！半p11”來得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對于“雙11”的投入與熱愛，不會比電商少，只會更多。

說起來都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自2007年以來同期新低。在拍了十個月的烏蠅之后(粵語，指今年前十個月銷售不暢)，終于盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信心。

在剛剛過去的10月份，全國42個城市的成交量環(huán)比增長12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元?！惫P者清楚地記得，該操盤手說完，眼眶微微紅了。

總之，過去的十個月，日子多難過，誰熬誰知道。巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠意，對購房者來說，這一場盛宴，還是很值得圍觀的。

巨大的業(yè)績壓力與庫存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

房產(chǎn)銷售活動方案篇三

1.活動主題：粽子節(jié)，一起“包”獎啦!

2.活動目的：獲取br資源、會員活動。

3.活動時間：6月x日-6月x日。

1.活動工具銷售推“包粽子”營銷活動插件。

運用“銷售推”小程序上“包粽子”營銷活動插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實現(xiàn)裂變。客戶集齊不同“粽子原料”合成不同口味的`粽子，可以獲得不同獎品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

2.活動內(nèi)容。

a.會員點擊會籍分享的活動小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進入即參與活動。

b.會員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

c.會員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競爭大獎。

d.在合成粽子時，需通過手機號驗證。

普通粽子：門店現(xiàn)場端午家庭運動會門票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。

紅豆粽：xx。

鮮肉粽：xxxx。

蛋黃粽：xx。

蛋黃鮮肉粽：xxx。

房產(chǎn)銷售活動方案篇四

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價、售樓日期等由經(jīng)營部提出書面報告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報集團公司總工程師、總經(jīng)理批準后實施。

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準，并報集團總工程師批準后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營部牽，會同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細價格，經(jīng)經(jīng)理審定，報總工程師和總經(jīng)理批準后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營部擬稿，原稿由經(jīng)理核準，報總工程師批準后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負責(zé)會同經(jīng)營部、財務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營部、財務(wù)部共同負責(zé)寫出工程項目投資效益總結(jié)報告，由經(jīng)理審定后，上報總工程師、總會計師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負責(zé)會同經(jīng)營部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營部會同辦公室制定方案報經(jīng)理批準后作出處理。

房產(chǎn)銷售活動方案篇五

“情暖禹洲會，感恩母親節(jié)”，xx項目目前已積累100多組老/準業(yè)主，項目已入禹洲會的成員已達900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑ィ峡蛻魩幼饔每梢郧矣斜匾M一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場擬舉辦一場媽媽好幫手體驗活動，加強未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項目品牌形象，增強品牌美譽度和忠誠度，以期促進老帶新和推動老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進禹洲城市廣場順暢銷售。

二、【活動主題】。

“媽媽好幫手”親子體驗季。

三、【活動時間】。

20xx年5月13日。

四、【活動地點】。

營銷中心處。

房產(chǎn)銷售活動方案篇六

房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費者的角度出發(fā)，掌握消費者的購房意圖，進而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運用才能爐火純青。

一般來說，消費者購房的意圖主要有以下幾種：

一、投資性。

如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態(tài)的顧客多為第二次購買，購屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。

二、需求性。

多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購買行為。產(chǎn)品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。

三、投機性。

為短期資金之流通運用并預(yù)期增值或因物價波動，而產(chǎn)生購買動機，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購買行為。

四、保值性。

因預(yù)期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。

一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對客戶類型進行分析，并針對客戶類型采取不同的應(yīng)對策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對策略，可供參考。

二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對方法：

三、一、志氣高昂型。

四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。

五、應(yīng)對策略：對此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅定立場。

六、二、過于自信型。

會提出自己的建議前，他常常說不。

八、應(yīng)對策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機再提出自己的看法及意見。

九、三、挑三揀四型。

十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。

外話，以免節(jié)外生枝。

十二、四、沖動任性型。

十三、這一類型的客戶往往很沖動，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機會，就下論斷道：我沒興趣。

立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。

十五、五、口若懸河型。

十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。

找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當(dāng)?shù)臅r機結(jié)束推銷。

十八、六、沉默寡言型。

及業(yè)績、經(jīng)驗。

二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡單明了，造成愉快的氣氛。

保證，以取信對方，必要時可以老客戶做見證人來進行促銷。

三

十、十、神經(jīng)過敏型。

三十。

一、三十。

二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點小事，都會引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯話，而使對方信以為真。

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!

在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個技巧處理房產(chǎn)銷售問題：

一、重復(fù)銷售。

不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購買另一件商品，如果處理不當(dāng)，有時必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。

二、殺價問題。

最好不要允許客戶殺價，改以贈品代替殺價。

三、贈送問題。

事先要賦予銷售人員贈送的權(quán)責(zé)，那么在銷售場合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。

四、貸款利息的收取方式。

在簽約時，須詳細向客戶說明借款利息的條款，以免收款時，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房價中，就不會造成客戶太大的負擔(dān)。

五、水、電、瓦斯接戶費收取細節(jié)。

買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費;如委建，則須另外收費。

六、規(guī)費、稅捐收取問題。

最好能將規(guī)費、稅捐等費用列成一張表格，一目了然。

七、退房問題。

如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。

八、前期款收款過重問題。

如遇到有客戶反映前期款過重時，銷售人員可以(地下室工程費高)或(擔(dān)心物價波動而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。

九、簽約時，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。

十、坪數(shù)、加價、交房日期保證問題

坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項，使客戶安心，至于房價上漲的問題，依內(nèi)部買賣標準合約書內(nèi)之規(guī)定，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以上時，物價上漲部分由客戶負擔(dān)，當(dāng)物價上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時，上漲部分由建設(shè)公司負擔(dān)。

十一、對客戶孩子的處理方式。

當(dāng)客戶與銷售人員洽談時，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。

十二、變更隔間時，建材費用的補貼問題。

通常公司于建筑工程進度進行到某一預(yù)定程度時，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對建材和工資合理的補貼。

十三、由樣品屋產(chǎn)生的細節(jié)問題。

樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標示哪些設(shè)備是附贈的，哪些設(shè)備須客戶自行購買，以免將來發(fā)生糾紛。

十四、工程問題。

有關(guān)工程方面的問題，最好能請具有專業(yè)知識的工程人員在銷售現(xiàn)場給予解答。

十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時。

六、當(dāng)客戶表示有公司的商品較便宜時。

七、當(dāng)客戶表示身上的錢不夠時。

八、客戶希望保留某一客戶時。

最好保留時間不要越過十二到十四小時，同時要做客戶追蹤。

十九、客戶要求下次補足時。

盡量不要將時間拖太久，并密切追蹤。

有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對客戶疑問的幾個方法，可供參考!

在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：

一、先肯定后否定法。

用問句套出客戶反對的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。

三、轉(zhuǎn)移法。

分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場對客戶解釋。

四、拖延法。

若銷售人員遇到無法立即解決的問題時，應(yīng)盡量拖延時間，待負責(zé)的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。

要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對大家能有所幫助和啟發(fā)!

在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!

第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。

當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進一步銷售工作。舉例：

1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?

2、小姐，你好，來看展銷會嗎?是否需要幫你介紹介紹?

3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!

接著主動自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：

1、我姓黃的，英文名字叫martin，點稱呼呀，先生?

2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請多多指教!

(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個客人再次光臨時而你又計起他的名字，他對你的印象便會大大提升)。

第二招：投其所好，溶入其中。

當(dāng)與客人展開對話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語調(diào)或?qū)υ挿绞?，以求共鳴。舉例：

客人情況語調(diào)動作。

老粗/農(nóng)民大大聲大開大合讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體。

老伯/老太太細細聲扮乖乖后輩。

年輕一族可輕佻些扮friend。

老總/老板級中度聲扮專業(yè)。

第三招：共同話題，前后共鳴。

盡量挖掘客人的共同點，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進親切感，例如：

1、同區(qū)居住。

2、同一大、中、小學(xué)。

3、同生誚/生日。

4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)。

5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)。

(注：切記不要作大話，因很容易被對方揭穿，屆時則弄巧反拙)。

第四招：適當(dāng)接觸，增加友誼。

1、招呼進電梯輕拍肩膀以示進電梯。

2、招呼入座雙方點頭以示坐下。

3、討價還價輕拍大腿(只限男性)以示了解。

4、簽約后雙手緊握對方以示多謝。

第五招：主動建議，減少選擇。

雖然每次只會推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動建議某一至兩個單位，計價錢及付款方式，事例：

銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌嬕挥媰r錢吧，和用哪種付寬方式好呀!

第六招：同時摧谷，同一單位。

一般買家只會在競爭的氣氛下才加快購買的決定，現(xiàn)場主管應(yīng)利用無線咪同時摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時洽談相同單位，在謹防給人捷足先登前，加快購買決定，事例：

銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時，聽到后面那臺客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺)也是洽談這個18樓03室，我想如果你看中就要快一點啦!

第七招：不要硬碰，避免沖撞。

一些客人總是提著一個樓盤的缺點，加以深入探討，刻意挑錯處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項目之優(yōu)點，切忌與人爭拗，將關(guān)系惡化，舉個例子：

客：xxx的綠化好過這個盤。

銷(標準答案)：哦!好難這樣比較，這個盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。

銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

第八招：勇于認錯，大家好過。

若在銷售過程中，不小心講錯一些資料，如稅費或其他費用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時，一定要主動認錯，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯，事例：

客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?

銷(標準答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測量驗收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。

銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯，我說明年初至中，你搞錯了，我賣了這么多，哪有可能說錯，你一定是聽錯了。

第九招：能放就放，威迫利誘。

若經(jīng)過一段長時間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對話空白時間，這時候應(yīng)讓這買家獨自考慮一會兒，暫時離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達成促銷，此外，更以肯定的語氣說即將加價為名，迫使這買家盡快決定。事例：

客：等我再考慮一下!

銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會回來!(回來后)。

點呀?陳生，考慮成點呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點折扣吧。我都想你快點決定，我聽公司說下星期可能要加價，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個結(jié)束推銷的方法，可供參考。

房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達成銷售，可采取以下幾個方法：

一、枝節(jié)末梢問題決定法。

由小細節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購買。

二、有利點集中法。

將該產(chǎn)品的優(yōu)點密集說明，增強客戶的信心，而決定購買。

三、肯定系列問答法。

提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購買。

四、假設(shè)法。

如客戶同時喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時，可從旁以假設(shè)的語氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。

五、日期、數(shù)量催迫法

強調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購買。

房產(chǎn)銷售活動方案篇七

“xx”目前是平陽備受關(guān)注的地域性標桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計，有很強的品質(zhì)感，在此居住將會非常氣派，舒適。項目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價比高，都是實用性居家戶型，居住投資皆宜。

1、地點：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場西路南側(cè)。

2、交通狀況：距離高速進出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。

3、周邊環(huán)境：

與xx縣最大5星級酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經(jīng)濟生活活躍區(qū)域。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境：

自2010年4月起實施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實施，房市也逐漸冷清，波動不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實任何一個行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進入一個瓶頸過渡期，在競爭和市場可承受的狀態(tài)下，這是一個行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個時期，那就是理性的回歸和市場的規(guī)范化。

住房是人們的生存之本，隨著社會的發(fā)展進步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場未來的前景，特別是沿海城市，獨特的地理環(huán)境和經(jīng)濟優(yōu)勢決定了市場空間，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，平陽各項產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標準的生活目標成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項目，其配套簡單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項目是目前人為所歡迎的主流。

三、項目環(huán)境：

1、優(yōu)勢：

本項目位于xx鎮(zhèn)新的住宅集中區(qū)，臨近河畔，旁邊是xx新規(guī)劃的濕地公園，小區(qū)內(nèi)部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進各種名貴綠植花卉，以及項目本身獨特的圍合式樓體分布結(jié)構(gòu)，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環(huán)境安靜舒適，而且考慮到現(xiàn)有小區(qū)存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項目著重加強車輛?？吭O(shè)計，主要以地下車庫為主，車輛進出口都設(shè)在小區(qū)大門入口處，不占用小區(qū)內(nèi)行人便道，而且1：1.2的車位數(shù)量絕對避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，xx項目絕對是您居家生活的首選。

2、劣勢：

項目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。

3、機遇:。

目前xx縣包括整個xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場的空缺，在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場空間。

4、外部威脅：

由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場競爭壓力較大，全國各大中型城市房價漲幅過快，現(xiàn)在面臨國家及地區(qū)出臺的打壓政策，其中最為嚴峻的是限購，限貸政策，這將約束了一部分具備購買實力和有購買欲望的客戶。提高了了解市場反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競爭和消費者對房屋的各種要求，使的競爭壓力增大。

四、目標客戶群：

1、新婚夫婦：這類人群對于住宅是比較挑剔的，首先大多為兩人居住，他們在購買時往往對那些樓體外觀大方，社區(qū)配套新潮時尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設(shè)計突出生活特點；第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時尚，安靜；第三，周邊配套項目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場之類，便于茶余飯后的活動，健身。

需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。

2、獨特舒適的園林景觀；

3、居住環(huán)境安靜，遠離嘈雜街道；

4、集中的物業(yè)管理；

五、市場營銷。

1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：

（1）項目啟動前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競品樓盤調(diào)研；

（2）自身項目資料收集整理，圈定賣點；

（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；

（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動，進行接待記錄，并在接待當(dāng)。

日完成系統(tǒng)信息錄入；

（5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報告，記錄客戶咨詢熱點，提交至少2。

名重點客戶描?。?/p>

（6）對于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照。

規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進行初期感情建立；

（7）《答客問》確定后，進行標準接待問答用語操作，嚴格按照答客問及接。

待流程進行演練熟悉；

（9）開盤后現(xiàn)場實際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進行接電及現(xiàn)場接待工。

作：

（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購房計劃，幫助客戶完成購房；

（11）完成認購、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；

（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時告知客戶項目動態(tài)，對于。

（13）認購和簽約分別在完成后將客戶認購及簽約資料提交項目后臺（即專。

項負責(zé)合同簽訂、審核及保管部門）。

（14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報告；

2、分期銷售：

開盤銷售期。

（1）銷售策略：銷售人員到位，結(jié)合實際開展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項目賣點。銷售中心提前啟用以刺探市場反映，檢驗既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺廣告同期進行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導(dǎo)，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤性價比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項目正式發(fā)售時吸引目標客戶到現(xiàn)場打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪﹂_盤第一天的簽約客戶進行現(xiàn)場抽獎活動。同時現(xiàn)場排隊派發(fā)小禮品吸引人氣。

強勢銷售期：

（1）銷售策略：整體規(guī)劃設(shè)計圖紙出來后，針對位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價，到開盤前一天將均價確定后，整體推出。配合報紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點升華，同時配合每周會員儲籌的抽獎活動及產(chǎn)品解析會將目標客戶群的心逐步拉近。“蓄水”充足后，馬上引爆。銷售人員全員調(diào)動，給消費者親切、透切、實在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動現(xiàn)場氛圍，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。

（2）廣告策略：在這時，前期的廣告已達一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場開展活動吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。

持續(xù)銷售期：

（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個階段的市場引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動廣場、星級酒店會所等巡展活動，利用即將到來的節(jié)假日進行項目的宣傳推廣活動，并對前期銷售進行總結(jié)，對現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整，對于滯銷戶型可采取相對折扣，和促銷手段。

（2）廣告策略：繼續(xù)通過報紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對客戶公布樓盤信息，吸引客戶。

尾盤銷售期：

（1）銷售策略：項目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動，或是業(yè)主。

答謝會等。

（2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息，也可開展一些優(yōu)惠活動，如免費提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計師設(shè)計的室內(nèi)裝修方案，或通過現(xiàn)金獎勵吸引，鼓勵已購房客戶帶新客戶認購。調(diào)動業(yè)主熱情，提升公眾形象。

房產(chǎn)銷售活動方案篇八

今天和昨天晚上，我真的很榮幸能和大家一起探討業(yè)務(wù)及生活上的一些東西。這篇文章是對我們研究和討論的幾個問題的記錄。通過這個兩天的會議，我們都有了自己的收獲，在奮斗的路上改變自己。希望今后，我們在迷茫的時候拿出這篇文章讀一讀，學(xué)習(xí)知識、激勵自我。

——題記2014年5月28日晚。

我們是圍繞“為什么5月份沒有開單以及今后應(yīng)該怎么做”探討的。

金晶：

一、我們是銷售房產(chǎn)的，一手房和二手房。我們圍繞三個因素轉(zhuǎn)：房源、客源和成交能力。房源我們沒有自己熟悉的小區(qū)，沒有一個人敢說自己非常熟悉哪個小區(qū)?？驮次覀円沧龅貌皇呛芎?，小標的客戶太多，大標的的客戶很匱乏。中原主要一手客戶多，志遠、三千石主要搞大客戶。德佑地產(chǎn)作為中高端不動產(chǎn)主導(dǎo)者，我們應(yīng)該多去搞大客戶，給自己定位好客戶的范圍。成交能力有待提高，搜房接過來的客戶不能形成帶看，是因為小區(qū)不熟悉，稅費貸款不熟悉。

二、我們作為一個團隊配合還是不好，還在一個磨合期。合作很重要，兩個人可以一起搞配合，就像一條繩子的兩條螞蚱一樣。我在中原的時候，是可以兩個人共同合作分傭的，或許這是一種思路。我之前和高博是打配合的，現(xiàn)在王少華和曾述軍也在打配合。我們可以兩、三個人，一起主攻一個小區(qū)。

三、做案子要講究隱蔽性，自己的案子不要讓別人知道，特別是不能讓其他分行知道。

李強：

一、自己5月份為什么沒有開單，狀態(tài)不好。自己維護的房東跟別人成交了，導(dǎo)致一個周狀態(tài)都不好。自己做了3天的噩夢，不斷問自己，為什么和房東跟別人跑了。還是自己能力差，沒有維護好。自己太懶，安居客不愿意做，導(dǎo)致自己的客戶少。

二、我們帶看的時候可以打配合。在帶看的時候，別的同事也故意在那里等，說也有客戶要看；在帶看房子的過程中，同事打電話做狀況；當(dāng)著客戶的面打電話做狀況。

三、話術(shù)的運用，我們要鍛煉自己的話術(shù)，來應(yīng)對客戶和房東。

李興：

一、以前在趙巷店的時候有壓迫感，那個時候別墅一區(qū)每個團隊都有狼性?，F(xiàn)在每人去做，即使發(fā)現(xiàn)自己的問題也不去改變。現(xiàn)在我們團隊沒人在趙巷板塊開單，自己趙巷的客戶也沒有開單，學(xué)不到東西，自然而然放松了。

二、坐在店里，有時候真不知道干什么。沒有精神，是應(yīng)該反思一下了。生活上的瑣事也影響心情，昨天又和我女朋友分手了。戀愛不出成績，女朋友也狼心狗肺。

三、但是我還是覺得放松和工作是并重的，在工作累的時候也要調(diào)節(jié)自己。

石尚敬：

大家的建議：

1、對客戶還是不夠了解。

2、給客戶打電話太隨意了，要記住我們是銷售。

3、多聽聽別人是怎么打電話的。

4、小石還是有天賦的，但需要磨練。

李俊杰：

一、剛開始加入德佑的時候，感覺要學(xué)的東西很多，很有壓迫感。第一個月自己看的房。

子很多。可是現(xiàn)在，師傅萎了，自己也萎了。別人不愿意去空看房子，自己也不去主動約看。

二、我們要多簽賠好的房源，多新增好的房源。找別人和自己去簽賠，沒有得到正面的響應(yīng)。自己也擔(dān)心搞不好房東，對簽賠了解的不夠多。

三、我們的聚會不夠多，大虹橋b組聚會比我們多。

四、我們現(xiàn)在沒有干勁，特別是小強和小石做得很不好。

五、王金水經(jīng)常見不到人，事情比較多，感覺脫離團隊。

王金水：

一、自己最近的事情特別多，簽賠的事自己把握的不是很好，錯過時機。又因為兒子上學(xué)等事情使得自己很累。

二、為什么自己能搞定業(yè)主？我給業(yè)主他想要的東西，抓住業(yè)主想要的，編故事說服房東。我感覺業(yè)主求我們辦事，然后客戶卻是我們被動。（其實有錢的客戶和我們一樣早上也是吃油條、喝豆?jié){，不要把他們看得太重）。

三、我自己的缺點有哪些？

大家的建議：

1、語速太快。

2、帶客戶看房像啞巴一樣，不會介紹。

3、有的時候嘴巴老是說自己很摳門，其實付出不少。

劉英慧：

一、自己最近拿到一些傭金，有一種“小富即安”的感覺，有惰性了。

二、自己的內(nèi)心還是不夠想要。剛加入德佑的時候，內(nèi)心真的很想要，每天都打很多電話。想要是一種什么的感覺：

1、半年沒碰過女人，突然出現(xiàn)一個胸圍是38d的美女，你就是想要她。。。

2、在大草原上奔跑，前面就是寶藏，我不停地向前跑。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不好。

李翔：

一、自己也沒有工作的狀態(tài)，沒有壓迫感。

二、覺得兄弟們的感情有的時候比愛情還重要。我們要一起加油奮斗。

三、我工作上的不足有哪些？

大家的建議：

1、太過于強勢。

2、學(xué)會約客戶，要要求客戶。

3、盡量不要當(dāng)著別人的面說別人。

2014年5月29日晚。

我們圍繞三個問題展開討論。

第一個問題：工作不在狀態(tài)，沒有壓迫感。

應(yīng)該措施：

一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客戶和房東。把自己的自信搞起來。

二、貼個小紙條在電腦上時刻提醒自己去奮斗。

三、從內(nèi)心開始改變自己。

1、每天早上問自己：來上海的初衷是什么？來德佑的目的是什么？在大虹橋c組要完成什么？把這三句話寫在生活中的每一個角落。

2、我們習(xí)慣于貧困才不去改變。

3、多去想父母，父母的艱辛是我們付出的動力。每隔2個月給父母寄回家一份禮物。

4、如果你感覺今天工作很充實，回家肯定躺床上就睡覺了，不會有精力干其他的事情了。

四、改變自己，持續(xù)堅持我們的想法，不是三分鐘熱血。

五、為自己奮斗！

六、想想自己其實很苦逼，不要讓別人瞧不起。

劉英慧的分享：我媽媽對我說：兒子，其實我工作也很累，但是我想起我親愛的兒子，再累也不會覺得累。

李翔的分享：父親得癌癥的那段時間，自己一天打兩份工，每天休息4小時。自己做過搬水工。寒冷的冬季，自己一口氣抗40多桶水爬5樓。

第二個問題：知道錯誤不去改變，執(zhí)行力太差。

應(yīng)對措施：

一、確立一個追趕目標?？墒鞘悄愕呐枷?，超越偶像；也可以是自己的競爭對手，我就要干倒他。

二、懲罰自己，既然自己已經(jīng)制定了目標，就一定要有嚴厲的懲罰措施約束自己。或是讓他人協(xié)助懲罰自己。

第三問題：團隊契合力、凝聚力太差，相互之間配合力度不夠。

應(yīng)對措施：

一、多組織聚會活動，多一起聚餐喝酒，組織團體活動。

二、有一個團體榮譽感，向優(yōu)秀的團隊看齊，我們是在為這個團隊一起加油。

三、組織團體會議：

1、每個周的星期天下午6：00--7：00由一個人作為講師，講房地產(chǎn)銷售知識，輪流制。

2、每兩個周組織一次研討會。

四、確定了團隊的口號：大家準備好了沒有？時刻準備著!如果誰工作不努力的時候，我們同樣提醒他：xxx，準備好了沒有？xxx：時刻準備著！

大虹橋c組一定要做top，我們一定要為夢想不斷堅持奮斗！