總結(jié)是一種思考的過程，可以幫助我們更好地成長和改進(jìn)。在總結(jié)中，可以借助一些圖表或數(shù)據(jù)的展示方式，來更直觀地呈現(xiàn)自己的觀點和結(jié)論。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀總結(jié)范文，供大家參考。

支行行長的工作職責(zé)篇一

演講稿的寫法比較靈活，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。在發(fā)展不斷提速的社會中，演講稿的使用頻率越來越高，大家知道演講稿的格式嗎？以下是小編收集整理的競聘支行行長的演講稿，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

尊敬的陳行長、各位評委：

大家好!

首先請允許我做一個自我介紹：我叫孟永波，1977年出生，目前在邗江支行工作，大學(xué)本科畢業(yè)，中共黨員。

上周我去常培中心參加揚(yáng)州淮安行會計主管培訓(xùn)班，老師同學(xué)交流時都覺得會計主管是個非常尷尬的角色：一是匯報路線有沖突，既要對委派行負(fù)責(zé)，又要為支行發(fā)展出力，夾在中間常常成為矛盾的焦點，二是會計主管對下面的柜員沒有考核權(quán)，難于管理，三是由于職業(yè)的特點，幾乎沒有向上晉升的空間，很多人做主管一輩子就到頂。在先后擔(dān)任廣陵、邗江支行會計主管的六年時間里，我也面臨過這樣的問題，但憑著以良好的工作態(tài)度、有效的溝通方法和靈活的管理思路，面對困難，毫不氣餒，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，具體有三個方面：

首先是“在其位，謀其職”，盡心盡力做好本職工作。所在廣陵、邗江支行均被省行評為會計基礎(chǔ)工作一級單位，多次被人民銀行授予“結(jié)算質(zhì)量優(yōu)良單位”稱號，在最近市行會計主管考核中名列市區(qū)組第一。

其次是以人為本，充分調(diào)動柜員的工作積極性。例如在精品點技能考試中，靈活運(yùn)用各種激勵辦法，使廣陵支行二級柜員通過率居全行第一。在目前會計崗位員工收入與其他崗位差距擴(kuò)大的情況下，我通過定期溝通，鼓勵會計人員主動參與營銷，形成邗江支行營業(yè)部和諧發(fā)展的團(tuán)隊文化。

最后是關(guān)注發(fā)展，為完成各項任務(wù)出力獻(xiàn)策。記得羅書記曾經(jīng)對青年員工說過“不在其位，要思其職”，我時刻保持對支行業(yè)務(wù)指標(biāo)的高度關(guān)心，對短腿業(yè)務(wù)提出合理化建議，并且積極參與開拓、維護(hù)客戶的工作。以上工作既磨練了意志，也鍛煉了能力，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。

那么如何開展支行的工作呢?我想作為一名支行副行長應(yīng)當(dāng)做到：“尊重行長，盡好職責(zé)，當(dāng)好助手，承擔(dān)責(zé)任”，在此基礎(chǔ)上我有三點設(shè)想：

第一是以誠摯的心對待客戶，客戶是我們的上帝，也是我們的親人，在銀行服務(wù)和產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，只有誠心去了解客戶的需求，把我們最好的產(chǎn)品介紹給客戶，為客戶創(chuàng)造價值，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好穩(wěn)定發(fā)展。

第二是以父母之心對待員工，用父親般的嚴(yán)格來要求員工完成每一項工作，用母親般的關(guān)愛來體會員工的每一分付出，讓員工知道這一周的銷售情況、經(jīng)營業(yè)績和重大事項，尤其是那些振奮人心的業(yè)績、人物和事件。只有充分調(diào)動員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，才能實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。 第三是以感恩的心對待建行和行領(lǐng)導(dǎo)，從參加工作到結(jié)婚生子，從一頭黑發(fā)到蒼蒼白發(fā)，在建行十年的收獲與進(jìn)步，每一點都離不開行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我以及我家庭的幫助。我將再接再厲、扎實工作，為建行發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力。 今年以來，建行私人銀行相繼在北京、上海等地開業(yè)，我想用他的廣告語來作為總結(jié)，那就是“以心相交，成其久遠(yuǎn)”，不管在哪個部門，無論在哪個崗位，我都會用心去做人、用心去做事，假如能有更大的舞臺，我一定會帶來更多的精彩! 最后要感謝市分行黨委提供這一次競聘的機(jī)會，還要感謝各位評委的耐心傾聽。我的演講完畢。

支行行長的工作職責(zé)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機(jī)會。為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我貼合支行行長職務(wù)。我現(xiàn)年××歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一向把“愛崗敬業(yè)、開辟進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，職責(zé)擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫忙，造就了我敢于持續(xù)原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的職責(zé)心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的×，干過×年的××，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)治理上，我都持續(xù)走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行治理、經(jīng)濟(jì)治理、計算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

假如有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入主角，認(rèn)真履行責(zé)。

一、率先垂范?！按蹇创?，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全行員工開辟進(jìn)取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還能夠充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。

三、自我激勵。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解把握職工的思想動態(tài)，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識和群眾歸屬感。

四、尊重員工的人格。詳細(xì)做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工，常常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和推薦，誠懇理解員工的批評與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務(wù)、工作有起色的員工，及時給予肯定，加強(qiáng)其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責(zé)備，要鼓勵，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認(rèn)識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是持續(xù)正確的用人原則。持續(xù)任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結(jié)派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實績、為民說話的干部。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí).學(xué)習(xí)的資料主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，透過自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識學(xué)習(xí)，用心研究金融政策，正確把握我國金融改革發(fā)展動向，提高自己專業(yè)知識水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識，金融是非凡行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識都要有必須了解，主要包括稅收、財政、法律法規(guī)、市場經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。透過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點是我對支行工作的思索，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，用心工作。

謝謝！

支行行長的工作職責(zé)篇三

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)、金融法律法規(guī)和銀行會計結(jié)算各項規(guī)章制度，建立健全本行會計內(nèi)部控制制度。

2、負(fù)責(zé)組織本行的會計基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)升級工作，督促會計人員落實內(nèi)部管理規(guī)定和操作規(guī)程，做好工作日志及分管登記簿的登記工作。

3、負(fù)責(zé)對會計結(jié)算業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、督促、監(jiān)督、檢查、授權(quán)；按要求定期檢查現(xiàn)金庫存、重要空白憑證和有價單證、代保管有價物品；負(fù)責(zé)印、證管理；按要求做好內(nèi)外部賬務(wù)核對。

4、負(fù)責(zé)做好檢查發(fā)現(xiàn)會計結(jié)算問題的整改工作。

5、負(fù)責(zé)組織及時查找會計、出納差款，分析原因，并提出切實可行的解決措施。

6、負(fù)責(zé)組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，促進(jìn)本行會計核算質(zhì)量提高。

7、配合總行合理設(shè)置員工勞動組合，做好會計人員考核；組織做好會計基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)升級工作。

8、負(fù)責(zé)本行固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，做到賬實相符。

9、負(fù)責(zé)做好本行反洗錢工作。

10、配合上級和監(jiān)管部門做好接待檢查工作。

11、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

支行行長的工作職責(zé)篇四

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家政策法規(guī)以及總、分行規(guī)章制度，指導(dǎo)和督促個人業(yè)務(wù)人員執(zhí)行操作規(guī)程，確保個人業(yè)務(wù)的合規(guī)性。

2、負(fù)責(zé)支行個人業(yè)務(wù)的管理、風(fēng)險防范及授權(quán)，處理并解決個人業(yè)務(wù)工作中的疑難、復(fù)雜問題，以取得基礎(chǔ)管理方面的良好效果。

3、組織開展支行個人業(yè)務(wù)的市場營銷，實施各項個人業(yè)務(wù)產(chǎn)品的宣傳活動，對個人業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動/交叉銷售進(jìn)行協(xié)調(diào)管理。

4、根據(jù)市場需求變化和行內(nèi)工作重點，確定個人業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，編制支行個人業(yè)務(wù)的經(jīng)營計劃，負(fù)責(zé)分解、落實并推動、跟蹤目標(biāo)的實施，完成分行下達(dá)的個人業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)。

5、督導(dǎo)客戶經(jīng)理做好客戶的拓展、管理與維護(hù)工作，為目標(biāo)客戶提供個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高個人客戶對我行的貢獻(xiàn)額和忠誠度。

6、收集市場變化和客戶潛在需求，分析經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，負(fù)責(zé)制定與實施個人業(yè)務(wù)競爭和發(fā)展策略及措施。

7、負(fù)責(zé)個人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)、人才培養(yǎng)和考核管理工作，建立高素質(zhì)的個人客戶經(jīng)理隊伍。

8、擬定支行個人業(yè)務(wù)各種獎懲辦法，落實檢查制度和獎懲措施，調(diào)動員工積極性、主動性和創(chuàng)造性。

支行行長的工作職責(zé)篇五

大家好！感謝組織能給我們這樣一個平等競爭的機(jī)會和展現(xiàn)自我的舞臺，能自信地站在這個舞臺上參加競聘，對組織來說是一個員工潛能的激發(fā)過程，而對于我來說更是一次走近理想的自我突破。

今天我競聘的崗位是洋縣支行副支行長。能站在這里，有我20余年的知識積累和近10年的生活磨練做奠基，我相信自己！

我相信：事業(yè)和生活一樣，都是一個不斷歷練進(jìn)取的過程。出身農(nóng)民家庭，經(jīng)過無數(shù)次生活磨難的洗禮，練就了我沉著內(nèi)斂、樂觀淡定、堅忍不拔的性格，依靠自己的勤奮努力，1998年我以優(yōu)異成績考入陜西省郵電學(xué)校，并于20xx年幸運(yùn)地成為最后一批郵政a類員工，20xx年組建了自己幸福的小家庭。參工以來，我先后從事過郵政局郵政營業(yè)員、儲匯營業(yè)員、分揀封發(fā)員、人事、秘書和郵儲銀行個金柜員、網(wǎng)點理財、網(wǎng)點管理、綜合管理、業(yè)務(wù)管理員等工作，在每一個崗位上我都兢兢業(yè)業(yè)地工作、每一個部門我都踏踏實實地做事，為人謙和低調(diào)，得到了諸多領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的支持，一步一個腳印地走到今天綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理的崗位。和睦的家庭是我堅強(qiáng)的后盾，將使我以更充沛的精力投入到工作之中，爭取更大的進(jìn)步，不管什么艱難困阻，我都會繼續(xù)沖鋒向前。

我相信：郵政金融業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是每個員工不斷學(xué)習(xí)充電、革新思維意識的過程。盡管我沒有較高的起點學(xué)歷，但我從來沒有因此而放松自己的學(xué)習(xí)進(jìn)取。上學(xué)期間我便在咸陽市參加了西安電子科技大學(xué)《計算機(jī)及其應(yīng)用》專業(yè)?？贫巫詫W(xué)考試，畢業(yè)后由于考試不方便，僅剩一門“計算機(jī)接口技術(shù)”課沒有在有效期內(nèi)參加考試而未取得畢業(yè)證書，但在此期間自己卻積累了非常豐富的計算機(jī)軟硬件基礎(chǔ)知識，20xx年我考取了“初級經(jīng)濟(jì)師”職稱資格，20xx年至20xx年底參加了西工大網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院信息管理與信息技術(shù)專業(yè)專科成人教育，取得了畢業(yè)證書，20xx年銀行成立后我又積極報名考取了銀行從業(yè)資格公共基礎(chǔ)、個人理財、風(fēng)險管理、個人信貸資格證書，以及證券從業(yè)資格中證券基礎(chǔ)知識和基金銷售咨格證書，在個人金融業(yè)務(wù)理論方面也逐漸積累了一定的基礎(chǔ)知識。良好的學(xué)習(xí)接受能力，是我不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取、實現(xiàn)自我的堅實基礎(chǔ)，而通過不斷深入學(xué)習(xí)接觸金融領(lǐng)域最前沿的知識技能成為一名不被銀行業(yè)改革發(fā)展所淘汰的員工，將是我一生的奮斗目標(biāo)。

我相信：現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展就是努力發(fā)揮每個員工的主動性和創(chuàng)造性的過程。我始終以自己的努力奮斗來踐行這一理念：作為柜員的時候，我總是團(tuán)結(jié)同事竭誠服務(wù)廣大客戶，在一些營銷活動中積極貢獻(xiàn)自己的力量；作為郵政金融早期的理財工作者，20xx年我自學(xué)證券和金融知識，積極策劃組織3期基金理財講座，并堅持每晚為基金客戶免費(fèi)發(fā)送理財短信，贏得了許多客戶的尊重和信賴，在其它商業(yè)銀行代銷基金品種齊全、渠道廣闊、客戶眾多的情況下依然吸引了一大批有理財需求的客戶，銷售量大幅超越了同業(yè)各家商業(yè)銀行網(wǎng)點；作為管理人員，我深刻地認(rèn)識到提高員工整體素質(zhì)和團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的緊迫性，自20xx年以來，無論身處哪個崗位，我都會自己準(zhǔn)備課件材料強(qiáng)化員工培訓(xùn)教育工作，先后組織過五筆字型輸入法、常見的計算機(jī)軟硬件維護(hù)、office辦公組件應(yīng)用技巧、公文寫作、金融理財、業(yè)務(wù)知識等方面的培訓(xùn)近百次；隨著銀行業(yè)務(wù)的不斷拓展，為了強(qiáng)化新業(yè)務(wù)推廣效果，我還先后自行設(shè)計了一套以淘寶綠卡、理財通、騰訊一點通等新業(yè)務(wù)為主題的宣傳卡片，要求營業(yè)員在窗口針對目標(biāo)客戶散發(fā)宣傳，其中淘寶、理財通卡片得到市分行綜合業(yè)務(wù)部的肯定和全市的推廣；近期，針對行員對大量的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)生的倦怠情緒我又制定了每期培訓(xùn)期末都進(jìn)行測試強(qiáng)化培訓(xùn)效果的舉措，從信用卡金卡知識轉(zhuǎn)培訓(xùn)測試成績來看，效果非常好。在今后的工作中，我還會一如既往地加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)并不斷地做好轉(zhuǎn)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)員工業(yè)務(wù)技能，努力提升客戶服務(wù)價值。

在支行實行扁平化管理以后，副支行長這個崗位將顯得尤為重要，任務(wù)也十分繁重，既是支行制定經(jīng)營策略的直接參與者，又是支行落實經(jīng)營策略的項目帶頭人，不但要幫助網(wǎng)點在現(xiàn)場管理、營銷服務(wù)、風(fēng)險防控、思想疏理等方面做好監(jiān)督指導(dǎo)，解決一些實際困難，還要在網(wǎng)點員工的隊伍建設(shè)、潛能激發(fā)、技能培訓(xùn)、人才發(fā)現(xiàn)和儲備等方面做好統(tǒng)籌規(guī)劃，更要在經(jīng)營決策方面為支行長做好參謀、在具體事務(wù)方面為支行長做好助手、在營銷公關(guān)方面為支行長護(hù)好駕、在日常管理方面為支行長補(bǔ)好臺，以高度的責(zé)任意識、大局意識和服務(wù)意識使自己成為支行管理、經(jīng)營、服務(wù)過程中安內(nèi)攘外、克難攻堅的中流砥柱。

支行行長的工作職責(zé)篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好，我是銀行部的，多年來，一直從事支行的管理工作，已對支行的業(yè)務(wù)種類、管理缺陷以及風(fēng)險管理有了較為熟悉的了解，今天之所以競聘領(lǐng)導(dǎo)崗位，是希望自己能夠占其位，謀其政，為支行的發(fā)展多貢獻(xiàn)一份力量。以我多年來在支行工作的經(jīng)驗看，支行的管理應(yīng)該在內(nèi)部作業(yè)流程上進(jìn)行優(yōu)化，外部的風(fēng)險規(guī)避上進(jìn)行整合，我就從這兩個方面闡述一下自己的競聘理由和優(yōu)勢。

銀行的主要職能是信貸融資，即要方便國民和企業(yè)，又要為國家儲備積蓄，這兩大職能支撐著銀行的發(fā)展。但在內(nèi)部控制上，我行由于對風(fēng)險管理的價值缺乏認(rèn)識,或者認(rèn)識不到位,沒有形成風(fēng)險管理的文化力,沒有統(tǒng)一到經(jīng)營價值的創(chuàng)造力上來,風(fēng)險管理尚處在游離、松散狀態(tài)。另外，風(fēng)險管理的手段和技術(shù)還落后于業(yè)務(wù)發(fā)展的需求,不能系統(tǒng)、科學(xué)地收集、分析信息,缺乏對信息“深加工”處理的能力,還沒有形成行之有效的風(fēng)險管理機(jī)制。

針對這些問題，我認(rèn)為應(yīng)該建立目標(biāo)化和標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化的全過程風(fēng)險管理流程。銀行所有的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營,實質(zhì)上是通過多個部門或者多個崗位對銀行產(chǎn)品營銷,并對其過程產(chǎn)生風(fēng)險的一種管理活動。全面的風(fēng)險管理,是對整個銀行系統(tǒng)內(nèi)各個層次的業(yè)務(wù)單位、各種風(fēng)險的統(tǒng)一管理;也是全過程的風(fēng)險管理,貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的每一個過程;更是全員的風(fēng)險管理文化,所有工作人員都必須具有風(fēng)險管理的意識,自覺進(jìn)行風(fēng)險控制。

我行要實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),實現(xiàn)經(jīng)營價值最大化,必須整合現(xiàn)有內(nèi)部控制資源,積極引入國際成熟的標(biāo)準(zhǔn)化管理思想和管理標(biāo)準(zhǔn)方法,建立涵蓋各項業(yè)務(wù)和管理活動的全面、系統(tǒng)的風(fēng)險管理體系,統(tǒng)籌制定信貸風(fēng)險、市場風(fēng)險、流動性風(fēng)險、操作風(fēng)險、法律風(fēng)險、道德風(fēng)險等風(fēng)險的識別、計量、監(jiān)測、報告制度、程序和方法,實施銀行全面風(fēng)險控制技術(shù),在全行范圍內(nèi)保持統(tǒng)一的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和操作要求,形成對風(fēng)險進(jìn)行事前防范、事中控制、事后監(jiān)督和糾正的動態(tài)過程和機(jī)制,覆蓋所有經(jīng)營的產(chǎn)品、服務(wù)和活動,覆蓋所有的崗位、人員和機(jī)構(gòu),明確每個環(huán)節(jié)、部門、崗位的風(fēng)險管理責(zé)任與風(fēng)險管理目標(biāo),對各類風(fēng)險進(jìn)行全面、持續(xù)監(jiān)控。

當(dāng)然，這是一項系統(tǒng)工程，唯有從日常工作中積累經(jīng)驗，對歷史性教訓(xùn)深刻吸取，并在新業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程中不斷的思考方法和出路才得解決，我希望通過自己的當(dāng)選，能夠在這內(nèi)控方面做出一些成績，為我行的再發(fā)展略盡綿薄。

1.要自身硬，做表率。打鐵還需自身硬，自己要從作風(fēng)建設(shè)上下功夫，真正給員工做出表率，讓員工學(xué)有榜樣，趕有方向。自己要堅持原則，不給情面留余地，人情貸x、信用貸x的問題堅決杜絕，并要為自己設(shè)立一名監(jiān)督員，實行兩支筆審筆制度，凡是滯及我行利益的問題，滯及風(fēng)險研究的問題必須上會研究，班子通過，并主動向總行請示匯報，杜絕一支筆、說了算的現(xiàn)象，真正從大局出發(fā)，保護(hù)好我行的整體利益。

2.要紀(jì)律明，嚴(yán)懲處。遲到、早退現(xiàn)象是重點打擊的范圍，實行簽到制度，給前臺經(jīng)理下放權(quán)利，并制定一套行之有效的互相牽制，互相制約的內(nèi)部管理機(jī)制，防止管理人員出現(xiàn)人情放水的問題。并要在提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫，規(guī)范文明用語的使用，實行首問負(fù)責(zé)制，堅決杜絕員工支客戶，窗口支窗口的問題，并嚴(yán)控員工與客戶斗氣拌嘴問題，發(fā)生一起，處理一起，全力打造支行的暫新形象。

3.要學(xué)業(yè)務(wù)，提素質(zhì)。開展全員練兵比武活動，以業(yè)務(wù)精、規(guī)范化為榮，選樹十個以上先進(jìn)典型，發(fā)揮典型引路的作用，并要在工資、獎金、評先選優(yōu)上對業(yè)務(wù)強(qiáng)力強(qiáng)的員工進(jìn)行傾斜，營造靠業(yè)務(wù)發(fā)展、靠業(yè)務(wù)進(jìn)步的清風(fēng)正氣。

以上，是我對聘任該崗位的幾點初步打算，還有很多細(xì)節(jié)需要上級領(lǐng)導(dǎo)的支持，需要支行員工的幫助。但無論我是否能夠競聘成功，我都會一如既往的工作，踏踏實實的工作，只要抱定一顆公心，在哪個崗位上都能體現(xiàn)自己的價值。

謝謝各位。

支行行長的工作職責(zé)篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，評委：

大家好！我競聘的崗位是支行行長助理。非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘，首先，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。競聘對我來說既是一次機(jī)遇又是一場挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

我叫xxx，今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至后備干部競聘稿區(qū)移動公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。

近兩年來，深切感受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著中國加入世貿(mào)組織，對我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對的是日益激烈的競爭。下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣，同時也是一個工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值，并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過xx年底開始的股市牛市以來，客戶對個人理財方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r，樹立交行個人理財?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作，培養(yǎng)了自身營銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來看待。

目標(biāo)和任務(wù)

這次競聘如果成功銀行科級干部競聘報告，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長室交辦的各項任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級網(wǎng)點。

如果這次能夠競聘成功，我將從以下幾個方面來加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財知識的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。

2、目前，銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場上賣得火，我們就一擁而上都賣這個，而忽視了必要的個人投資風(fēng)險規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個別行就存在這種情況。針對這種情況，我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段，由對客戶的深入了解開始，然后針對每一個目標(biāo)客戶的特點及風(fēng)險承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對我個人，進(jìn)而是我行的忠誠度和認(rèn)知度。

各我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。

支行行長的工作職責(zé)篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同志們：

下午好！這天有幸參加這個競聘大會，我很激動，市分行黨委公開、公平、公正的選拔機(jī)制，給我們大家創(chuàng)造了寬松的條件，帶給了寶貴的機(jī)遇，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇面前，我走上了這個演講的舞臺，來展示我的潛力，追逐我的理想。

一、工作簡歷及近幾年工作狀況。

貸部工作期間還有幸參與了我行的股改工作，主要負(fù)責(zé)不良貸款的檔案整理，多次帶隊對支行的不良貸款檔案整理進(jìn)行指導(dǎo)與核查，同時也見證了*行發(fā)展過程中所付出的沉重代價。20xx年5月至今，在信貸管理部從事風(fēng)險經(jīng)理工作，期間還配合了20xx年9月至11月的總行集中審計工作。每一次工作的變動，都是領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和關(guān)心，也使我的人生閱歷得到了增長，工作潛力得到了提高。

（一）具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)。自參加工作以來，無論是在哪一崗位，我都能夠自覺做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，并始終以飽滿的熱情、扎實的作風(fēng)投入到工作中，努力把工作做的更好。

（二）理論基礎(chǔ)較為扎實，專業(yè)素質(zhì)較高。在工作中，我從未放松過學(xué)習(xí)，透過不斷鉆研信貸業(yè)務(wù)，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了較大的提高，能夠熟練掌握各項信貸政策制度，并注重理論與實踐相結(jié)合，不斷提高實際工作效果。

（三）信貸實踐工作經(jīng)驗豐富。從事信貸業(yè)務(wù)八年來，不管是前臺還是后臺、不管是個人信貸業(yè)務(wù)還是法人信貸業(yè)務(wù)，不管是操作崗還是管理崗我都有過了較為深入的接觸和了解，因此，能夠熟練操作各項信貸業(yè)務(wù)。

（四）具備良好的組織協(xié)調(diào)潛力和工作創(chuàng)新潛力。我信奉誠實、正派的做人宗旨，有嚴(yán)于律己，誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)，能夠與人團(tuán)結(jié)共事，善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力，構(gòu)成整體合力。在工作中我勇于實踐，具有開拓精神。

三、對競聘崗位的工作思路。

競聘上崗是選賢任能，創(chuàng)造競爭機(jī)制的一項制度，我將作為參與者理解組織的考驗、群眾的評議和黨組織的挑選，一切服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。如果我能競聘成功，將做好以下幾個方面工作：

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)解決問題的潛力。培養(yǎng)自己持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)潛力，拓展思維方式，提高業(yè)務(wù)技能，使自己具備合理的知識結(jié)構(gòu)，努力提高自己解決實際問題的潛力。

（二）履行職責(zé)，強(qiáng)化自己的執(zhí)行潛力。增強(qiáng)自己的履職潛力，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，堅持原則，使自己成為上級行經(jīng)營管理理念的推動者和執(zhí)行者。敢于管理，善于管理，把圓滿完成本支行的各項經(jīng)營目標(biāo)作為履職的最基本要求來抓。

（三）善于溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作潛力。部門之間、崗位之間、上下級之間、班子成員之間要講溝通、講交流、講合作，不推諉、不扯皮、不誤事，要做到大事講原則，小事講風(fēng)度，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。

（四）多措并舉，增收創(chuàng)效。始終把職工的利益放在第一位，在安全經(jīng)營的基礎(chǔ)上，千方百計的提高支行盈利水平和員工的收入。

古人云，不以一時得志而自匱其能，亦不以一時失意而自墜其志。無論競聘成功與否，我都將以這句話自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感謝這份工作，因為擁有了這份工作，才使我衣食無憂，生活富足，所以在工作不應(yīng)有抱怨，而應(yīng)做當(dāng)下，鋪墊未來。因此，我也愿意理解挑戰(zhàn)，我認(rèn)為我們競爭的不是一個職務(wù)，而是一種職責(zé)。如果我競聘成功，這離不開大家的厚愛和鼓勵，俗話說：好風(fēng)憑借力，方能上青云。我必須會以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，加倍努力，使我們的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演講到此結(jié)束。

謝謝大家！

銀行行長競聘書范文。

支行會計主管崗位競聘書范文。

支行會計主管崗位競聘書。

支行行長的工作職責(zé)篇九

尊敬的.各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家*午好！

這天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動。首先，要真誠的感謝**領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗自我的機(jī)會。這天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動我行發(fā)展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：

我叫**，今年**歲，（黨員），**學(xué)歷，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過**、**等工作，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫忙下，我從一個業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價值的職責(zé)人。這天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢：

一、具有豐富的工作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)技能熟練

從*年進(jìn)入我行工作以來，我先后從事過**、**等工作。因此，對支行的各項基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴(yán)格要求自己，按質(zhì)按量完成上級交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作，正是對一個人潛力最大的考驗，也是對潛力最好的培養(yǎng)。此刻我擔(dān)任本行副行長，用心協(xié)助行長處理各項事務(wù)，各項工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗也頗為豐富。

二、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真的工作態(tài)度

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對一個銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對待。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過一點紕漏或任何過錯。

三、愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取

工作以來，我一向?qū)ⅰ皭蹗従礃I(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把職責(zé)擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終持續(xù)著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鉆勁”，堅持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透，并用心向有經(jīng)驗的同事請教，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)潛力與管理潛力。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

一、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，營造良好的工作氛圍

首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。同時，對先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面，關(guān)心員工的工作、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與推薦，勇于理解他們的監(jiān)督與批評，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的群眾歸屬感。最后，要多組織培訓(xùn)活動，加強(qiáng)對新業(yè)務(wù)、重點業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率。

二、維護(hù)并拓展新客戶，開辟儲蓄存款新增點

第一，綜合評價現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平。為vip客戶帶給相應(yīng)的vip服務(wù)，比如，個人理財推薦、節(jié)日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶。第三，為客戶帶給有針對性的服務(wù)，為他們帶給相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場調(diào)研，掌握市場動態(tài)，并制定詳細(xì)的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

三、用心拓展中間業(yè)務(wù)，擴(kuò)大盈利空間

如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。今后不僅僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。

1.加大營銷推廣力度，用心營銷**產(chǎn)品；

3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。

四、堅持以發(fā)展為目標(biāo)，“抓大放小”

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”是指把日常性、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層干部及普通員工施展個人才華的機(jī)會，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，各位同事，應(yīng)對著大家信任和期盼的目光，我看到了期望的所在，同時也感受到壓力和職責(zé)的所在，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機(jī)會，我決不辜負(fù)大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結(jié)果如何，我都會繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實踐，不斷提高科學(xué)決定形勢、應(yīng)對復(fù)雜局面及配合全局的潛力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、職責(zé)感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦！

謝謝大家！

支行行長的工作職責(zé)篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天站在演講臺上的我是幸運(yùn)的，我支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機(jī)制，決定在全行范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。在這里我首先要感謝我行領(lǐng)導(dǎo)為我們提供這次公開競聘的機(jī)會，也感謝各位同事這么長時間以來對我的幫助，這次，我競聘的崗位是：支行行長。

支行行長這個工作崗位不僅僅是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的工作責(zé)任。要挑戰(zhàn)這個崗位，挑起這份責(zé)任，需要真誠、正義、自信、勇氣、能力和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神。經(jīng)過多年的工作，我相信我有能力擔(dān)任支行行長的職位，我的競聘優(yōu)勢如下：

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗以及基層工作經(jīng)驗，對于我行工作機(jī)制有著深入的了解，為以后順利開展工作夯定了基礎(chǔ)。

二是改革面前有股“闖勁”。作為支行的一員，我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。通過多年組織上的培養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，使得我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，如果想要在工作中取得成績，就需要忠誠于事業(yè)，要有一顆一絲不茍的責(zé)任心和一顆堅持不懈、努力奮斗的進(jìn)取心。所以，在關(guān)鍵的時候，我從來都不會縮頭縮尾，有著一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學(xué)院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進(jìn)行重新定位。目前營業(yè)網(wǎng)點的功能是：向個人、單位提供結(jié)算、金融服務(wù)，銷售各種個人金融產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務(wù)、維護(hù)個人客戶關(guān)系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng)點、多功能網(wǎng)點和一般網(wǎng)點。支行目前是多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標(biāo)是效益最大化。我行2013年的經(jīng)營目標(biāo)是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達(dá)的其他各項考核指標(biāo)，確保全年無案件、無事故發(fā)生。

為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

由于我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭之地。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認(rèn)為：

首先，要經(jīng)營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴(kuò)大網(wǎng)點的盈利空間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細(xì)客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細(xì)登記，并及時發(fā)放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，全面提高客戶維護(hù)水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強(qiáng)對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。

第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。

第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。

二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業(yè)務(wù)已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設(shè)置機(jī)動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托業(yè)務(wù)。

三、加強(qiáng)個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以工資、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人。

四、加強(qiáng)內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風(fēng)險。

銀行是經(jīng)營風(fēng)險的行業(yè)，風(fēng)險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險防范的'關(guān)系，認(rèn)識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工，不斷提高員工風(fēng)險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣。只有在柜臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風(fēng)險是可控的。除此之外，還必須依靠、支持風(fēng)險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風(fēng)險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。

五、加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務(wù)質(zhì)量。

員工是網(wǎng)點最重要的資源。加強(qiáng)員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的重要工作之一。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊伍，對員工的成長負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵，在網(wǎng)點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工素質(zhì)。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化前臺柜員的操作技能，提高業(yè)務(wù)辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓(xùn)，還要多進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓(xùn)，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品，每一個員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機(jī)制，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進(jìn)作用。

我相信，有省分行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，有支行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)總量、經(jīng)營效益和服務(wù)質(zhì)量的全面提升！

支行行長的工作職責(zé)篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審員，大家好!

我是xxxx，中共黨員，我此次競聘的崗位是xxx支行行長一職。

首先，我闡述一下對分支機(jī)構(gòu)改革的認(rèn)識：銀行網(wǎng)點扁平化改革是當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)改革的大趨勢，已被多家國際國內(nèi)銀行實施，并且被證明是行之有效的.優(yōu)秀管理體系。我行分支機(jī)構(gòu)扁平化改革，是實現(xiàn)我行中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，最終實現(xiàn)上市目標(biāo)成為一家“好銀行”的必經(jīng)過程。此次分支機(jī)構(gòu)扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調(diào)整、業(yè)務(wù)對接、管理分工、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的組織改革過程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營網(wǎng)點，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑，能夠提高規(guī)模效益，顯著提高機(jī)構(gòu)運(yùn)行效能和風(fēng)險掌控潛力，大大降低網(wǎng)點非經(jīng)營壓力，充分釋放基層網(wǎng)點人力資源，使網(wǎng)點從經(jīng)營管理雙層職能，轉(zhuǎn)變成xxxx，能夠激發(fā)出網(wǎng)點經(jīng)營活力，增強(qiáng)網(wǎng)點營銷的主觀能動性。

其次，我認(rèn)為競聘xxxx支行行長有以下幾點優(yōu)勢：一是我從xxx年加入xxx行以來，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系，擁有必須的客戶資源，具備強(qiáng)烈的營銷意識。

二是，能夠堅持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)。熟悉本行各項規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能，在業(yè)務(wù)開拓中，始終牢固樹立風(fēng)險意識，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

三是注重團(tuán)隊建設(shè)，工作中善于團(tuán)結(jié)同志，從理解人、關(guān)愛人、包容人的角度出發(fā)，與同事協(xié)作共事，努力為職工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，增強(qiáng)工作團(tuán)隊的凝聚力，激發(fā)工作熱情和動力。

四是注重實效管理，自今年x月份任xxxx支行臨時負(fù)責(zé)人以來，短短xxx月時間，努力完成各項指標(biāo)，該支行涉及xx項考核中只有x項指標(biāo)完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行全方位營銷，共有x項指標(biāo)完成率超過100%，x項指標(biāo)完成率超過90%。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強(qiáng)。

這次競聘，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)，以風(fēng)險控制為主線的經(jīng)營思路，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展，強(qiáng)化存量客戶維護(hù)，結(jié)合我支行20xx年任務(wù)目標(biāo)，以及未來市場導(dǎo)向，用心開拓我行開展的各項業(yè)務(wù)，認(rèn)真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：

1、以大戶目標(biāo)管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶維護(hù)工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點維護(hù)，逐步培植為我行的忠誠客戶。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監(jiān)測，增強(qiáng)對客戶存款異常變動的反應(yīng)靈敏度，及時調(diào)整營銷策略。三是加強(qiáng)與上級支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動營銷機(jī)制，加強(qiáng)信息溝通，密切配合。根據(jù)我支行地理位置、存款結(jié)構(gòu)等特點，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營銷客戶，穩(wěn)定存款。四是提高服務(wù)意識，運(yùn)用硬件維護(hù)、軟件維護(hù)、功能維護(hù)、心理維護(hù)、特色維護(hù)等方式、方法提高服務(wù)水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優(yōu)勢。

2、抓住地區(qū)發(fā)展機(jī)遇、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長安街延長線上，距天安門僅8公里，素有“長安街東第一鄉(xiāng)”的美譽(yù)，向西緊鄰cbd核心區(qū)，向東與中國傳媒大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強(qiáng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo)，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒、時尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”。我行就應(yīng)緊跟國家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營銷，二是針對目前xxxxxxxx旅游資源，努力拓展pos和自助機(jī)具建設(shè)。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力爭取新入住客戶資源。

我的陳述完畢，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。

支行行長的工作職責(zé)篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！

人生能有幾回搏？當(dāng)走上講臺的時候，就深深的感到了有一種“青春不再，時不我待”的危機(jī)感和使命感。在這“挑戰(zhàn)人生”的時刻，我飽含對銀行事業(yè)的摯愛，滿懷信心地走上講臺，接受組織的考驗。首先，請允許我向?qū)χT位的信任、支持和鼓勵，真誠地道一聲：謝謝！

下面我做一下自我介紹，我叫***，1968年出生，中國共產(chǎn)黨黨員，**學(xué)歷，**年畢業(yè)于**學(xué)校財會專業(yè)，1988年參加工作，曾先后從事儲蓄員、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、分理處主任、網(wǎng)點主任的工作?，F(xiàn)在擔(dān)任**大堂經(jīng)理。工作以來我恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評。今后我將繼往開來，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛。

通過綜合權(quán)衡自己，我認(rèn)為自己有以下優(yōu)勢參加競聘：

第一，我政治素質(zhì)過硬，有良好的個人素養(yǎng)。我接受過良好的教

育，身為黨員的我總是學(xué)習(xí)一些黨的文件，不斷提高自己的政治覺悟，思想上與黨組織保持高度一致。我還具有謙虛、謹(jǐn)慎、誠實的態(tài)度，立場堅定，熱情大方，樂于助人，做事講原則，嚴(yán)格遵守職業(yè)紀(jì)律，服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，聽從組織安排，廉潔奉公、為人正直。以積極向上的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作，本份做人，踏實做事。

第二，愛崗敬業(yè)，勇于創(chuàng)新。自從參加工作的那一天，我就深深地喜歡上了這份工作。并且以極大的熱情投身工作?！案梢恍芯鸵獝垡恍?，愛一行就要專一行”，這是我一貫的工作原則。也正是抱著這樣一份責(zé)任心投身工作，才使得我在工作中不斷進(jìn)取，取得好成績。**年因工作需要我曾擔(dān)任過輔導(dǎo)員的工作，這培養(yǎng)了我大膽探索，勇于創(chuàng)新的工作精神。

第三，具有豐富的工作經(jīng)驗。從參加工作到現(xiàn)在已有二十年了，二十年中我從基層做起，一直在儲蓄戰(zhàn)線工作，先后從事過多個工作，就是網(wǎng)點負(fù)責(zé)人我就工作了十六年。當(dāng)然，這十六年也是我一生中進(jìn)步最快，收獲最大的十六年，也使我積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我在處理問題的時候能夠得心應(yīng)手，更容易快速進(jìn)入工作角色。

第四，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)和管理能力。工作中，對上我能與上級領(lǐng)導(dǎo)較好地溝通和協(xié)調(diào)，及時匯報工作情況，同事之間能夠友好和睦地相處，對下我能約束員工，帶好隊伍。尤其是大堂經(jīng)理的工作經(jīng)歷，更是使我的組織協(xié)調(diào)和管理能力有了進(jìn)一步的提高，具備了作為一名支行行長所要求的素質(zhì)。就管理而言我不會辜負(fù)大家的期望。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，如果承蒙各位厚愛，讓我走上行長的領(lǐng)導(dǎo)崗位，我將緊緊圍繞提高效益這個目標(biāo)，樹立以“客戶為中心”的理念，抓住“市場營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個重點，推行“目標(biāo)化、規(guī)范化、制度化”的管理，積極搞好支行內(nèi)部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關(guān)鍵棋。具體做好以下幾點：

第一，突出重點，抓好營銷工作。今后我將加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進(jìn)行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機(jī)性，在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴(kuò)大市場份額，并以各種金融產(chǎn)品為手段，為不同的客戶“量體裁衣”，實行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營銷。把著力點放在優(yōu)質(zhì)個人客戶、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)客戶上，了解他們的金融需求，分層次制訂方案，做到營銷責(zé)任人、對象、任務(wù)、時間、措施“五個落實”，提高優(yōu)質(zhì)客戶、重點核心客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的收入和來源。

第二，創(chuàng)立品牌，做好服務(wù)工作。今后我將努力加強(qiáng)對潛在優(yōu)質(zhì)客戶的篩選，尤其是要注重細(xì)節(jié)，把差別服務(wù)做細(xì)做實，使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務(wù)的優(yōu)點，對重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理，上門服務(wù)的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經(jīng)常性地走訪，切切實實做到在服務(wù)中顯示實力，在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與客戶交往中凝聚合力。

第三，拓展業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，提高經(jīng)濟(jì)效益。我將牢固樹立“效益第一”的理念，抓好抵押貸款代理資產(chǎn)工作，堅持到大小客戶齊抓，做好銀行卡推廣、代辦保險、代收代付等業(yè)務(wù)，努力開發(fā)中間業(yè)務(wù)市場，開發(fā)結(jié)算大戶、代理和委托業(yè)務(wù)大戶的委托業(yè)務(wù)。強(qiáng)化企業(yè)意識、經(jīng)營意識，建立信用評價體系，尋求銀企溝通渠道，建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)；要抓住有利時機(jī)，積極消化不良資產(chǎn)。并以上級行的經(jīng)營方針為指導(dǎo)，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升整體效益，努力把我行的網(wǎng)點打造成為多功能、精品化網(wǎng)點。

第四，加強(qiáng)貸后管理，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)。我將團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)員工努力拓展市場，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入制度，加強(qiáng)貸款管理及貸后檢查工作，及時將客戶的各類信息進(jìn)行匯總整理，完善應(yīng)急事件處理體制，努力調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，打破傳統(tǒng)信貸投放模式，更新觀念，積極開展和擴(kuò)大消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，自從當(dāng)年選擇成為一名銀行機(jī)構(gòu)的職工起，我就將自己的前途與命運(yùn)和我行緊緊地連在了一起。此次競聘，無論成功與否，我對銀行事業(yè)熱愛之心都絲毫不會改變。如果我能有幸得到你們的信任，我將把自己全部的精力與心血都投入到以后的工作中去，為我們銀行的快速發(fā)展而努力奮斗！

謝謝大家！

支行行長的工作職責(zé)篇十三

1.根據(jù)分支行的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定支行的經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃;。

2.確定經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃后，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和組織實施，并監(jiān)督實施狀況;。

3.管理支行的日常事務(wù)，發(fā)展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)支行銷售目標(biāo)。

4.負(fù)責(zé)支行的內(nèi)部管理、制度建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè);。

5.開展新業(yè)務(wù)試點，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略;。

6.全面開發(fā)也無，開拓市場，開發(fā)和維護(hù)客戶;。

7.進(jìn)行支行員工培訓(xùn)，提高員工的工作質(zhì)量和效率。

1.較多的客戶資源;。

2.具備相關(guān)專業(yè)知識，擁有豐富的經(jīng)驗，能發(fā)現(xiàn)市場和找準(zhǔn)市場;。

4.善于用人。合理分配人力資源，做好服務(wù)資源的分配;。

5.具有寬闊的胸襟;。

6.具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng);關(guān)心員工;。

7.具有良好的職業(yè)道德。

1.金融、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷;。

2.5年以上銀行管理經(jīng)驗;。

3.熟悉銀行的各項業(yè)務(wù)，具有市場開拓潛力和溝通潛力;。

4.具有管理和領(lǐng)導(dǎo)潛力;。

5.能開拓市場，完成銷售目標(biāo)。

支行行長的工作職責(zé)篇十四

是每個員工必需高度重視的，它要求每個在崗的員工必須對自己從事的崗位負(fù)責(zé)。以下是小編整理的支行行長崗位工作職責(zé)，歡迎大家參閱。

1.現(xiàn)場管理：指導(dǎo)和協(xié)助大堂經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場管理，保證網(wǎng)點正常營業(yè);管理網(wǎng)點服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量及客戶滿意度。

2.銷售管理：制定網(wǎng)點各期銷售計劃，協(xié)助客戶經(jīng)理制定個人銷售計劃，指派網(wǎng)點內(nèi)涉及銷售職責(zé)人員的銷售任務(wù);定期檢視網(wǎng)點銷售執(zhí)行情況，并協(xié)助指導(dǎo)網(wǎng)點內(nèi)涉及銷售職責(zé)的員工進(jìn)行銷售，如個人客戶經(jīng)理、開放式柜臺柜員等;檢視商機(jī)或銷售線索狀態(tài)，檢視客戶經(jīng)理與客戶溝通情況等，以了解、跟進(jìn)網(wǎng)點銷售狀況。

3.營銷管理：組織、管理網(wǎng)點營銷活動。

4.客戶管理：分配客戶，指導(dǎo)和協(xié)助個人客戶經(jīng)理和開放式柜臺柜員管理和客戶維護(hù);必要時親自進(jìn)行重要目標(biāo)客戶的管理、升級等。

5.績效管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)點員工的績效閉環(huán)管理，包括績效目標(biāo)設(shè)定、績效輔導(dǎo)、績效結(jié)果評定、績效面談、績效結(jié)果應(yīng)用等。

6.網(wǎng)點服務(wù)精神管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)點員工的服務(wù)精神閉環(huán)管理，包括傳導(dǎo)服務(wù)精神理念、貫徹服務(wù)精神行為要求、執(zhí)行改進(jìn)、崗位評估與結(jié)果應(yīng)用。

7.網(wǎng)點資源管理：對網(wǎng)點人員、費(fèi)用、設(shè)施等進(jìn)行總體調(diào)配和管理。

8.內(nèi)部運(yùn)營管理：協(xié)助運(yùn)營主管進(jìn)行網(wǎng)點內(nèi)部運(yùn)營管理，如進(jìn)行網(wǎng)點風(fēng)險管理等。

9.柜員彈性排班、調(diào)配：負(fù)責(zé)網(wǎng)點柜員排班工作，根據(jù)網(wǎng)點實際需求，優(yōu)化柜員彈性排班，包括臨柜柜員和后臺柜員;根據(jù)大堂經(jīng)理的彈性排班建議以及客戶流量，積極落實調(diào)整柜員的彈性排班、柜員數(shù)量與工作區(qū)域等，以維護(hù)網(wǎng)點運(yùn)營秩序。

11.系統(tǒng)維護(hù)對cfe及pcrm系統(tǒng)每日進(jìn)行客戶分配、維護(hù)。

1.負(fù)責(zé)縣支行辦公管理制度建設(shè)、日常辦公運(yùn)行、綜合協(xié)調(diào)、行政文秘，媒體管理;。

2.負(fù)責(zé)縣轄紀(jì)檢監(jiān)察、工會;。

10.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

根據(jù)總行的發(fā)展戰(zhàn)略和統(tǒng)一部署，負(fù)責(zé)支行的全面工作，組織本支行管理客戶的營銷、維護(hù)和管理，負(fù)責(zé)本支行內(nèi)部管理、制度建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)等工作，完成總行下達(dá)的各項經(jīng)營管理目標(biāo)，促進(jìn)支行的發(fā)展，不斷提升支行的綜合競爭力。

根據(jù)支行經(jīng)營目標(biāo)和。

工作計劃。

協(xié)助支行行長對分管業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理和隊伍建設(shè)負(fù)責(zé)帶領(lǐng)員工完成相應(yīng)的經(jīng)營管理任務(wù)確保分管條線工作的實施和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。

1)信貸：

負(fù)責(zé)全行信貸政策和制度的組織實施及信貸檢查;負(fù)責(zé)組織實施法人客戶信用等級評定、內(nèi)部統(tǒng)一授信的審查、上報及批復(fù)工作;負(fù)責(zé)本部門對權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的審查，提交貸審會審議及負(fù)責(zé)超權(quán)限信貸業(yè)務(wù)的初審和上報工作;負(fù)責(zé)銀行承兌匯票及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的管理與監(jiān)測;負(fù)責(zé)本行權(quán)限內(nèi)的信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類的認(rèn)定及超權(quán)限的審查上報工作;負(fù)責(zé)貸審會辦公室日常工作，按規(guī)定組織、召集貸審會;負(fù)責(zé)組織對客戶部門及客戶的貸后管理檢查工作;負(fù)責(zé)組織對全行信貸人員的培訓(xùn)及持證上崗制度的落實工作;負(fù)責(zé)收集、分析相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，并將有關(guān)信息和資料向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門反饋;負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2)負(fù)責(zé)對全行個人業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理與發(fā)展工作：

負(fù)責(zé)制定個人業(yè)務(wù)綜合考核辦法及進(jìn)行綜合考評;負(fù)責(zé)個人業(yè)務(wù)市場調(diào)研及信息搜集工作;負(fù)責(zé)對全行個人存款業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)對全行個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)對全行基金代銷業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)指導(dǎo)個人消費(fèi)貸款前臺服務(wù)的規(guī)范化運(yùn)作，指導(dǎo)全行個人消費(fèi)貸款發(fā)放及管理;負(fù)責(zé)個人金融產(chǎn)品的宣傳及市場營銷工作，制定全行市場營銷計劃并負(fù)責(zé)組織實施;負(fù)責(zé)全行個人業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管安排;負(fù)責(zé)對個人業(yè)務(wù)的形象宣傳和策劃工作;負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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支行行長的工作職責(zé)篇十五

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家財經(jīng)、金融法律法規(guī)和長春農(nóng)商銀行會計結(jié)算各項規(guī)章制度，建立健全本行會計內(nèi)部控制制度。

2、負(fù)責(zé)組織本行的會計基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)升級工作，督促會計人員落實內(nèi)部管理規(guī)定和操作規(guī)程，做好工作日志及分管登記簿的登記工作。

3、負(fù)責(zé)對會計結(jié)算業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、督促、監(jiān)督、檢查、授權(quán);按要求定期檢查現(xiàn)金庫存、重要空白憑證和有價單證、代保管有價物品;負(fù)責(zé)印、證管理;按要求做好內(nèi)外部賬務(wù)核對。

4、負(fù)責(zé)做好檢查發(fā)現(xiàn)會計結(jié)算問題的整改工作。

5、負(fù)責(zé)組織及時查找會計、出納差款，分析原因，并提出切實可行的解決措施。

6、負(fù)責(zé)組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，促進(jìn)本行會計核算質(zhì)量提高。

7、配合總行合理設(shè)置員工勞動組合，做好會計人員考核;組織做好會計基礎(chǔ)達(dá)標(biāo)升級工作。

8、負(fù)責(zé)本行固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，做到賬實相符。

9、負(fù)責(zé)做好本行反洗錢工作。

10、配合上級和監(jiān)管部門做好接待檢查工作。

11、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

支行行長的工作職責(zé)篇十六

2、負(fù)責(zé)制訂和落實本行的各項經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃，并組織實施經(jīng)營管理和各項工作任務(wù)；開拓創(chuàng)新，改善機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)全體員工全面完成各項任務(wù)手經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行黨和國家的方針、政策，及時傳達(dá)市行精神，確保分行制定各項規(guī)章制度全面貫徹執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)不斷增強(qiáng)自身和對員工的綜合素質(zhì)，提高隊伍政治素質(zhì)和工作能力、業(yè)務(wù)水平，確保各項工作順利開展。

5、負(fù)責(zé)堅持以客戶為中心，拓展業(yè)務(wù)工作。認(rèn)真落實國家金融政策，合法、合規(guī)開展各項業(yè)務(wù)工作，積極組織存款，不斷擴(kuò)大信貸資金來源，努力改善存款結(jié)構(gòu)，降低資金成本。

6、負(fù)責(zé)管好用活信貸資金，在授權(quán)范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)審批和按程序上報各項貸款，切實加強(qiáng)貸款風(fēng)險管理，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

7、負(fù)責(zé)加強(qiáng)經(jīng)營管理，開展增收節(jié)支，審批本行內(nèi)按權(quán)限的費(fèi)用開支，努力提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

8、負(fù)責(zé)做好本行員工的薪酬考核兌現(xiàn)的相關(guān)工作。

9、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)本行員工遵守社會公德，財經(jīng)紀(jì)律和財務(wù)制度，秉公辦事，不謀私利，以身作則，起到模范帶頭作用，負(fù)責(zé)抓好本支行的安全保衛(wèi)工作。

10、負(fù)責(zé)本行人力資源、設(shè)備資源、財務(wù)資源等各種資源的合理調(diào)配，有效利用優(yōu)化勞動組合，提高工作效率，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。

11、負(fù)責(zé)傳達(dá)落實決策，反饋本行的經(jīng)營管理信息，協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系，確保內(nèi)外信息溝通順暢、有效。

12、確?？?、分行制定的質(zhì)量要求、內(nèi)控制度在本行的貫徹落實和目標(biāo)任務(wù)的完成。

支行行長的工作職責(zé)篇十七

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我的優(yōu)勢：

一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計算機(jī)和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的'見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。

但假如我不上，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極工作。

謝謝。

支行行長的工作職責(zé)篇十八

3、負(fù)責(zé)組織本支行各項業(yè)務(wù)信息的收集、整理、分析與研究，建立相關(guān)信息反饋機(jī)制;。

4、負(fù)責(zé)組織并指導(dǎo)支行各項業(yè)務(wù)營銷策劃、銷售管理和客戶關(guān)系管理;。

5、主持本支行日常經(jīng)營和管理工作;。

6、負(fù)責(zé)與上級相關(guān)部門做好各項溝通與協(xié)調(diào)工作。

支行行長的工作職責(zé)篇十九

根據(jù)總行的發(fā)展戰(zhàn)略和統(tǒng)一部署，負(fù)責(zé)支行的全面工作，組織本支行管理客戶的營銷、維護(hù)和管理，負(fù)責(zé)本支行內(nèi)部管理、制度建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)等工作，完成總行下達(dá)的各項經(jīng)營管理目標(biāo)，促進(jìn)支行的發(fā)展，不斷提升支行的綜合競爭力。

根據(jù)支行經(jīng)營目標(biāo)和工作計劃，協(xié)助支行行長對分管業(yè)務(wù)條線的業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理和隊伍建設(shè)負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)員工完成相應(yīng)的經(jīng)營管理任務(wù)，確保分管條線工作的實施和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。本站shucunwang.

1)信貸：

負(fù)責(zé)全行信貸政策和制度的組織實施及信貸檢查;負(fù)責(zé)組織實施法人客戶信用等級評定、內(nèi)部統(tǒng)一授信的審查、上報及批復(fù)工作;負(fù)責(zé)本部門對權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的審查，提交貸審會審議及負(fù)責(zé)超權(quán)限信貸業(yè)務(wù)的初審和上報工作;負(fù)責(zé)銀行承兌匯票及貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的管理與監(jiān)測;負(fù)責(zé)本行權(quán)限內(nèi)的信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類的認(rèn)定及超權(quán)限的審查上報工作;負(fù)責(zé)貸審會辦公室日常工作，按規(guī)定組織、召集貸審會;負(fù)責(zé)組織對客戶部門及客戶的貸后管理檢查工作;負(fù)責(zé)組織對全行信貸人員的培訓(xùn)及持證上崗制度的落實工作;負(fù)責(zé)收集、分析相關(guān)經(jīng)濟(jì)信息，并將有關(guān)信息和資料向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門反饋;負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

2)負(fù)責(zé)對全行個人業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理與發(fā)展工作：

負(fù)責(zé)制定個人業(yè)務(wù)綜合考核辦法及進(jìn)行綜合考評;負(fù)責(zé)個人業(yè)務(wù)市場調(diào)研及信息搜集工作;負(fù)責(zé)對全行個人存款業(yè)務(wù)的規(guī)劃、管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)對全行個人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)對全行基金代銷業(yè)務(wù)管理、指導(dǎo)、檢查及考核工作;負(fù)責(zé)指導(dǎo)個人消費(fèi)貸款前臺服務(wù)的規(guī)范化運(yùn)作，指導(dǎo)全行個人消費(fèi)貸款發(fā)放及管理;負(fù)責(zé)個人金融產(chǎn)品的宣傳及市場營銷工作，制定全行市場營銷計劃并負(fù)責(zé)組織實施;負(fù)責(zé)全行個人業(yè)務(wù)的自律監(jiān)管安排;負(fù)責(zé)對個人業(yè)務(wù)的形象宣傳和策劃工作;負(fù)責(zé)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。