一份好的總結(jié)可以幫助我們更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效率。寫總結(jié)時(shí)要結(jié)合具體情況，注重因地制宜。借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和成功，可以更好地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促使自己不斷進(jìn)步。

led工作總結(jié)不足200字左右篇一

來到xx的工作時(shí)光雖然不是很長(zhǎng)，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作資料，這一切都是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長(zhǎng)。

一年的客服工作在忙碌中收尾，其實(shí)我非常希望這種充實(shí)的工作狀態(tài)，客服工作很考驗(yàn)我的意志力，我希把這件事情做好，當(dāng)然不僅僅是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，很多時(shí)候都應(yīng)該要有一個(gè)穩(wěn)定的心態(tài)，這段時(shí)間以來其實(shí)對(duì)于工作我是非常有規(guī)劃的的，一年雖然不是很長(zhǎng)，可是有計(jì)劃絕對(duì)更加有保障，現(xiàn)在我非常希望自己能夠把這些基本的事情完善好，在很多時(shí)候我對(duì)自己的要求是非常高的，過去一段時(shí)間我無限的對(duì)自己充滿著樂觀心態(tài)，也就這一年電話客服工作總結(jié)一番。

一、業(yè)務(wù)方面。

做一行愛一行，這絕對(duì)是沒問題的，在工作上面我希望自己能夠有一個(gè)保障這些都是非常有必要的，我想不管是什么問題，都應(yīng)該有一個(gè)合適的態(tài)度，做電話客服我就非常清楚這一點(diǎn)，我覺得只有在工作當(dāng)中遇到問題，然后解決這才是上上之策，過去這一年來我總是在不斷的回顧工作，我認(rèn)為這是一個(gè)非常輕松地狀態(tài)，在工作當(dāng)中完善好這些，業(yè)務(wù)方面，一年來我兢兢業(yè)業(yè)，不敢偶遇什么怠慢，我想只有讓自己加強(qiáng)思想建設(shè)，長(zhǎng)期的處在一個(gè)穩(wěn)定的工作狀態(tài)下學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)方面也會(huì)有所提高，我一直希望自己不僅僅是一名電話客服，我更加希望自己為公司能夠帶來實(shí)質(zhì)性的建議，這些都是需要豐富的工作經(jīng)驗(yàn)積累，我在朝著這個(gè)方向努力著。

二、不斷學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)怎么做好一份工作是非常不容易的，雖然說在客服這份工作上面我有足夠多的工作經(jīng)驗(yàn)，畢竟這幾年來我都是處在一個(gè)積極的工作狀態(tài)下，我能夠看到在哪些方面我還需要提高，所以我希望自己能夠有所收獲，學(xué)習(xí)就是一個(gè)不錯(cuò)的途徑，周圍有很多優(yōu)秀的同事，我總是能夠受到同事們的影響，把握住機(jī)會(huì)這才是非常關(guān)鍵的，我希望自己能夠在工作當(dāng)中有所成長(zhǎng)，其實(shí)這就已經(jīng)讓我有一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)環(huán)境了，一年來我向別的同時(shí)積極的取經(jīng)，當(dāng)然我會(huì)花時(shí)間去消化，這些都是一定的，我愿意話足夠的時(shí)間去消化這些內(nèi)容。

我虛心的接受這些簡(jiǎn)單的內(nèi)容，雖然也有不足的地方，可一直在糾正，在工作當(dāng)中我希望能夠有一個(gè)好的狀態(tài)，這可以是學(xué)習(xí)，過去這一年來，我覺得自己在打電話的時(shí)候不夠耐心，溝通的時(shí)候也是會(huì)因?yàn)檫@些出問題，主要就是自己帶入了一些個(gè)人情緒，我會(huì)把這些缺點(diǎn)糾正的。

針對(duì)以上問題，在2020年的工作中，我計(jì)劃從幾個(gè)方面進(jìn)行改善：

1、分析上一年客服咨詢資料，找出溝通中存在的問題，變化交流方式、交流語氣，努力揣測(cè)說話人的心里活動(dòng)，提高咨詢潛力，這也是重中之重。

2、提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)潛力，有時(shí)偶爾會(huì)因?yàn)閷?duì)咨詢?nèi)怂鶈枂栴}的一些反感，從而心態(tài)有所轉(zhuǎn)變，今后轉(zhuǎn)變自我的心態(tài)，完善業(yè)務(wù)潛力、提高咨詢量。

下一年即將到來，針對(duì)上述提到的問題，有則改之無則加勉，出色的完成接下來的工作。

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led工作總結(jié)不足200字左右篇二

在20xx年的新年鐘聲即將敲響之際，我們又在忙忙碌碌中不知不覺地度過了一個(gè)學(xué)期。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、幫助下，我比較順利地完成了自己應(yīng)該做的各項(xiàng)工作?；仡欁约阂粚W(xué)期的工作，既感到欣慰又感到愧疚?，F(xiàn)將一學(xué)期來的工作作如下總結(jié)：

一、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)合格的中學(xué)生。為了配合學(xué)校團(tuán)委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。例如，上好每一節(jié)“主題班會(huì)”、“青少年學(xué)生應(yīng)該怎樣以實(shí)際行動(dòng)熱愛祖國(guó)”、“青少年學(xué)生應(yīng)該樹立遠(yuǎn)大的理想和報(bào)負(fù)”等。同時(shí)，我也經(jīng)常利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)“赤誠(chéng)、嚴(yán)格、活躍、奮進(jìn)”的班集體。初二年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展、變化的重要階段，同時(shí)，還面臨著將來要升學(xué)等實(shí)際問題，隨著課時(shí)和知識(shí)復(fù)雜程度的加重，很容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，?duì)前途失去信心，因此，在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。在這個(gè)學(xué)期里，一方面，我主要加大了對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì);又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)、自我組織各種教育活動(dòng)，在活動(dòng)中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周一的主題班會(huì)課開展一些專題性的活動(dòng)，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，意志教育，如何做時(shí)間的主人，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動(dòng)大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面，我自己也以身作責(zé)，努力做學(xué)生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃。我班在學(xué)校的各項(xiàng)管理評(píng)比中都取得了良好的成績(jī)。本學(xué)期的幾次考試都取得了較好的成績(jī)，各項(xiàng)管理也都取得了較好的效果。這又進(jìn)一步鼓舞了士氣，使班級(jí)管理工作向著健康的方向發(fā)展。

三、積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點(diǎn)，卻又是影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、做好和家長(zhǎng)聯(lián)系的工作。期中考試之后，根據(jù)學(xué)校安排，我們召開了一次家長(zhǎng)會(huì)，一方面宣傳了學(xué)校，一方面溝通了學(xué)校和家長(zhǎng)之間的聯(lián)系，讓家長(zhǎng)了解了學(xué)校和學(xué)生的情況。同時(shí)教師對(duì)學(xué)生在家的情況、學(xué)生的家庭情況有了更為深入的了解，此舉也獲得了家長(zhǎng)的好評(píng)，在社會(huì)上影響很大。

五、做好安全教育工作。安全工作例來都是學(xué)校各項(xiàng)工作中的一個(gè)重點(diǎn)工作，它關(guān)系到學(xué)生的人身安全，關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)。尤其是組建以后，許多學(xué)生離家較遠(yuǎn)，因此交通安全工作就顯得尤為重要，經(jīng)常提醒學(xué)生注意，不能有絲毫的放松。

六、積極開展好文體活動(dòng)，做好課間操、眼保健操，保護(hù)學(xué)生視力，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

七、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。

總之，在這一個(gè)學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級(jí)工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。這屆學(xué)生的初中生涯還只走了一半，面臨著升學(xué)等實(shí)際問題，以后的擔(dān)子還很重，工作還將更復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭(zhēng)取取得更加輝煌的成績(jī)。

led工作總結(jié)不足200字左右篇三

回顧20__年的工作，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在的直接帶領(lǐng)下，在同事們的悉心幫助和支持下，我刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。遵紀(jì)守法，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律已，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高一年來，我始終堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不懼困難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。一是結(jié)合自身工作實(shí)際，為我區(qū)的土地執(zhí)法工作作出自己的努力。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作能力。三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)土地管理法》《中華人民共和國(guó)行政處罰法》等法律法規(guī)，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)和法制意識(shí)、法制觀念。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，不推諉，不掂輕怕重，服從安排，聽從命令，令行禁止，分清輕重緩急，科學(xué)安排工作時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是在接待來訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，禮貌接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題，提出的要求、建議，做好記錄，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府，相信國(guó)土資源局，同時(shí)及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，避免落報(bào)、誤報(bào)。在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，我的各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的成績(jī)，得到了同事們的肯定。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，理論知識(shí)水平還比較低，有時(shí)工作過程簡(jiǎn)單直接，不注意工作方法方式，雖完成工作任務(wù)但缺乏周全。今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的國(guó)土衛(wèi)士。

led工作總結(jié)不足200字左右篇四

2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

電

protel99路。

板畫了。

和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛啵哳l和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。

zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。

ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。

通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。

以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。

第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

四．2014年的主要成果。

按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。

技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。

技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。

樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。

越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。

好,表示越接近太陽光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。

要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。

直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。

大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。

級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。

辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品,買品牌,不要去買只懂。

得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。

是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。

知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。

時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。

85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。

重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。

功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。

會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。

有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常led燈的壽命在50000小。

時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。

有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：

第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。

萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。

中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>

業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。

當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？

要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。

價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他。

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈。

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。

第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。

設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值。可以起到客。

服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。

用心打動(dòng)顧客。

做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。

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led工作總結(jié)不足200字左右篇五

20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

led工作總結(jié)不足200字左右篇六

年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡(jiǎn)單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？

在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！

第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購(gòu)。

敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購(gòu)線路，采購(gòu)也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。

樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績(jī)可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。

至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！

工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。

在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。

在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。

編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。

培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。

目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。

以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。

通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。

姓名:仝文杰日期：2012年3月3日

新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。

一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。

開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。

二、項(xiàng)目工程安裝。

1、led安裝材料清單：

信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。

形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。

5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。

7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。

三、售后維護(hù)工作。

由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：

1、顯示屏常見的故障：

2、驅(qū)動(dòng)部分故障：

3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：

（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：

開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。

關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。

b．控制部分電源未打開。

屏。

8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長(zhǎng)度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問題。

四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。

五、未來計(jì)劃。

關(guān)于我未來的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。

1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。

2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。

一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。

二、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。

橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

光電科技有限公司·陳龍。

技術(shù)部張明。

時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：

一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

四．2010年的主要成果。

按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

五.存在的問題及下步打算：

回顧一年來的工作取得了一定的成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

led工作總結(jié)不足200字左右篇七

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2011年。

2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計(jì)劃回報(bào)如下：

1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。

2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。

3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。

一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。

2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長(zhǎng)的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

二、狠抓安全管理不放松。

1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。

2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。

三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：

品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。

四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：

定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。

五、2012年工作計(jì)劃重點(diǎn)：

1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。

2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

led工作總結(jié)不足200字左右篇八

20--年工作以來，我本著對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)專業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的原則，勤勤懇懇地工作著?，F(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、思想品德方面。

本人在工作和學(xué)習(xí)中能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)教育方針、政策，并寫出了學(xué)習(xí)心得。在工作中堅(jiān)持全心全意為學(xué)生的宗旨，耐心對(duì)待每一位學(xué)生。對(duì)于部分的后進(jìn)生給予他們更多的愛和關(guān)心，使他們愛上學(xué)習(xí)。

二、業(yè)務(wù)知識(shí)和工作能力。

自己在目前的工作崗位上已工作了--年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了一些工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，在組織管理能力、協(xié)調(diào)能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，在實(shí)施上述各項(xiàng)工作的過程中，沒出現(xiàn)過明顯失誤。

三、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面。

能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)教育方針、政策，并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極參加省、市、縣各單位組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。認(rèn)真遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了教學(xué)工作的正常開展。最近，又參加了繼續(xù)教育和國(guó)培教育，目前正利用課余時(shí)間積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)。

四、工作數(shù)量及質(zhì)量。

按照年初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，經(jīng)過一年的努力，完成了學(xué)校布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，基本上達(dá)到了預(yù)期效果。在鎮(zhèn)舉行的同年級(jí)教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)比中，獲得了三等獎(jiǎng)。在這一年里，使自己受到了很好的鍛煉，從面向教育的高度上，進(jìn)一步理解了教育技能和專業(yè)知識(shí)對(duì)于推動(dòng)學(xué)生發(fā)展所起到的重要作用。

回顧一年來的工作，雖然說取得了一定的成績(jī)，但也總結(jié)出了一定的不足，這些不足有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。在新的一年里，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的教育方針，多讀教育教學(xué)論著，努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實(shí)現(xiàn)我鎮(zhèn)教育質(zhì)量的發(fā)展和提高，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

時(shí)間是一只永遠(yuǎn)飛翔的鳥。轉(zhuǎn)眼間本學(xué)期的教學(xué)工作已圓滿結(jié)束?；叵雭淼奖贝蟾街械倪@一年，有收獲，也有感想，讓我學(xué)到了許多新的知識(shí)，同時(shí)也讓我進(jìn)步了許多。本學(xué)期，我更能適應(yīng)學(xué)校的教學(xué)工作要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況使學(xué)前班的教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作能得到更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作作出總結(jié)。

一、思想政治方面。

我非常熱愛本職工作，能認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和參加科組的各項(xiàng)教研活動(dòng)。能夠團(tuán)結(jié)同事，工作上一絲不茍、任勞任怨，能以飽滿的熱情、積極的態(tài)度做好各項(xiàng)教學(xué)工作。工作中，我一直秉承這樣的教育目標(biāo)：立志與勤奮教育;樂學(xué)與會(huì)學(xué)教育;體藝衛(wèi)與文化情趣教育，努力使自己成為一名“想學(xué)習(xí)、敢學(xué)習(xí)、能學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)”的新型教師。

二、陶冶情操，修身養(yǎng)性。

作為一名學(xué)前班教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先應(yīng)該具備良好的思想素質(zhì)，樹立正確的世界觀和人生觀，以更高的要求來要求自己。工作中我時(shí)刻銘記雷校長(zhǎng)提倡的做“六有”和“三好”教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校先進(jìn)的教育理念，將先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化成先進(jìn)動(dòng)力，利用業(yè)余時(shí)間翻閱有關(guān)教育理論，看到好的信息能及時(shí)摘錄下來，不斷為自己充電，同時(shí)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使自己各方面都邁向一個(gè)新的臺(tái)階。

三、全身心投入，熱愛、尊重、理解幼兒。

本學(xué)期共有29位幼兒，其中9名為插班生。他們來自不同的幼兒園，年齡小且不懂事。在何校長(zhǎng)“生本思想”的指導(dǎo)下，我認(rèn)為教學(xué)與德育要一起抓，經(jīng)過努力，小朋友們進(jìn)步很快?，F(xiàn)在孩子們都能和我很好溝通，，和孩子們?cè)谝黄鹨渤蔀榱宋易羁鞓返臅r(shí)候。我也深深體會(huì)到，面對(duì)著這二十九顆純真無暇的心靈，面對(duì)著他們天真多變的內(nèi)心世界，只有深切的關(guān)愛，才能深得孩子們的信任與愛戴。在課堂紀(jì)律方面，我堅(jiān)持正面教育，對(duì)幼兒以表揚(yáng)為主，改變他們的依賴思想，對(duì)他們的行為或表現(xiàn)充分給予肯定，使他們更能積極主動(dòng)快樂地學(xué)習(xí)，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣。

四、鉆研業(yè)務(wù)，悉心育人。

本學(xué)期，我擔(dān)任學(xué)前班的數(shù)學(xué)、音樂、美術(shù)、英語等多科教學(xué)工作。數(shù)學(xué)課上，我注重調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣，能合理利用多媒體進(jìn)行輔助教學(xué)。經(jīng)過本學(xué)期的教學(xué)，我發(fā)現(xiàn)很多幼兒的數(shù)學(xué)成績(jī)有了很大的進(jìn)步，特別是鄒思然小朋友，她是從加拿大回來的，記得剛來我班時(shí)，她的英語講得非常好，但數(shù)學(xué)卻一問三不知，連最簡(jiǎn)單的10以內(nèi)的加減法都一竅不通，她心里非常著急，在了解她的特殊經(jīng)歷后，我特別關(guān)心她的學(xué)習(xí)，關(guān)心她在課堂上的每一次舉手發(fā)言，課后我又經(jīng)常坐在她身邊和她一起做數(shù)學(xué)題。

慢慢的，我發(fā)現(xiàn)她的數(shù)學(xué)進(jìn)步了，現(xiàn)在只要一見到我，就主動(dòng)請(qǐng)我給她出數(shù)學(xué)題目做，看來是成功增強(qiáng)了她的自信心。在工作中，我明白不僅要有一顆愛孩子的心，還要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)水平和能力。去年我榮幸地加入到小學(xué)數(shù)學(xué)組，為了提高自身素質(zhì)，積極參加數(shù)學(xué)組的每一次教研活動(dòng)，認(rèn)真參加聽課、評(píng)課，并且本學(xué)期我也上了一堂《比較輕和重》的數(shù)學(xué)公開課，通過研討和反思，我將同行們公開課上的精華延伸運(yùn)用到日常教學(xué)實(shí)踐中，學(xué)會(huì)在反思中進(jìn)步。

另外，在每天的口語操練環(huán)節(jié)中，努力做到將漢語和英語有機(jī)的融合在一起，靈活的運(yùn)用到課堂上、日常交往中，甚至于游戲中，還協(xié)助新加坡英語老師努力突出本班的英語特色。其次，在音樂、美術(shù)等教學(xué)中，堅(jiān)持以審美教育為中心，注重培養(yǎng)孩子們對(duì)藝術(shù)學(xué)科的興趣和情感，注重以幼兒為主體，讓學(xué)生在愉快的實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)、去探究。音樂課上孩子們深情演唱《畢業(yè)歌》;美術(shù)課上孩子們認(rèn)真繪畫《我是小學(xué)生》，由此我想到了我國(guó)著名教育學(xué)家陶行知說過：“真的教育是心心相應(yīng)的活動(dòng)，惟獨(dú)從心里發(fā)出來的，才能打到心的深處?！笨梢姡虒W(xué)中離開了情感，一切教育就無從說起，如今學(xué)前班的孩子即將升入小學(xué)一年級(jí)，他們對(duì)我非常依依不舍。

五、認(rèn)識(shí)不足，努力進(jìn)步。

記得雷校長(zhǎng)曾經(jīng)說過：一個(gè)有事業(yè)心和使命感的教師，理應(yīng)作為教育的探索者，其探索的最佳途徑往往就是從自我反思開始，反思促進(jìn)了觀念的轉(zhuǎn)變，反思促進(jìn)了工作的提高。教師的成長(zhǎng)等于經(jīng)驗(yàn)加反思。通過本學(xué)期的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，在雷校長(zhǎng)先進(jìn)教育理念的感悟下，我深刻認(rèn)識(shí)到：只有在以后的教學(xué)中多學(xué)、多思、多試才能把工作做得更好，才能不愧于每一位求知的孩子。所以，我深信：自我評(píng)價(jià)，是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)的動(dòng)力。

伴隨著新年的腳步，我在愉快地心情下結(jié)束了本學(xué)期的教育教學(xué)工作，回顧不平凡的20__年，著眼大局，最令人激動(dòng)的莫過于北京奧運(yùn)會(huì)了，每位運(yùn)動(dòng)員的出色表現(xiàn)，都讓中國(guó)人感到自豪。我從他們身上感到了一種精神，這種精神承載著希望，承載著夢(mèng)想。同時(shí)這種精神也鼓舞著我積極向前。回到與自己密切相關(guān)的工作崗位上，這一年雖不象奧運(yùn)健兒那么轟轟烈烈，但在平平淡淡中，也感悟?qū)W習(xí)到許多東西，收集到了在自己成長(zhǎng)手冊(cè)中不可缺少的重要一頁。

在過去的一年里，我嚴(yán)格遵守園內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)本班教師圓滿地完成了20__年度的各項(xiàng)工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想修養(yǎng)，不斷提高自身修養(yǎng)。

俗話說：“活到老，學(xué)到老”，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。在四川汶川發(fā)生地震時(shí)，我通過網(wǎng)絡(luò)、電視等新聞平臺(tái)，認(rèn)真了解地震災(zāi)區(qū)的情況，并且捐款;在奧運(yùn)會(huì)期間，我通過各種形式，了解奧運(yùn)知識(shí)，向小朋友宣傳奧運(yùn)，并利用利用一周時(shí)間在班上開展了“奧運(yùn)之風(fēng)”主題教育，使我們班的幼兒個(gè)個(gè)成了“奧運(yùn)通”，同時(shí)也培養(yǎng)了他們熱愛祖國(guó)的榮辱感和身為中國(guó)人的自豪感。

二、研讀孩子，支持孩子的活動(dòng)。

我利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)解讀》并做了大量詳實(shí)的筆記，使自己的理論層次得到進(jìn)一步提高。根據(jù)《綱要》中提出的每個(gè)兒童都有不同的發(fā)展特點(diǎn)和水平。因此，在活動(dòng)中，我都盡最大可能為孩子們提供豐富而有層次性的材料，提出不同的要求，以促進(jìn)幼兒有差異的發(fā)展。選擇確定適合本班孩子發(fā)展的內(nèi)容與形式。學(xué)習(xí)綜合教育的各種專業(yè)技能，自覺適應(yīng)教育改革的需要。為幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供更豐富的資源和廣闊的空間。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)幼兒的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

三、利用各種機(jī)會(huì)，提高自身素質(zhì)。

在工作之余我積極參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，5月份我參加了市教育局托幼辦組織的《中國(guó)兒童少年基金會(huì)安康(公益)嬰幼兒成長(zhǎng)管理系統(tǒng)培訓(xùn)》;10月份參加市托幼辦組織的《上海名師、名課現(xiàn)場(chǎng)觀摩交流會(huì)》等，在這些培訓(xùn)中我進(jìn)一步充實(shí)了自己。在珍惜幼兒園提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的同時(shí)，我也努力吸收外界的信息和知識(shí)，瀏覽__x網(wǎng)站，翻閱幼兒教育雜志，看提升個(gè)人品味的書籍，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行電腦知識(shí)學(xué)習(xí)，讓自己永遠(yuǎn)處于一灣活水、碧水之中。

在教育教學(xué)的實(shí)施中，從活動(dòng)內(nèi)容的選擇，組織形式、方式的采用上，都力求突破，以“人文教育”為出發(fā)點(diǎn)。

四、發(fā)揮職業(yè)潛能，營(yíng)造健康向上的濃厚氛圍。

在做好保教工作的同時(shí)，我還積極積極參加園內(nèi)外組織的各類活動(dòng)。四月份我的班級(jí)博客在山東學(xué)前教育網(wǎng)組織的博客大賽中獲獎(jiǎng);同時(shí)四月份我還被市托幼辦評(píng)為“優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)管理員”;五月份在縣教育局組織的幼兒素質(zhì)展示活動(dòng)中我指導(dǎo)的幼兒獨(dú)唱《我是奧運(yùn)幸福娃》和故事《狐貍送枕頭》同時(shí)獲得一等獎(jiǎng);五月份我還參加了市縣教育局組織的自制玩教具比賽，并獲得二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的好成績(jī);元旦節(jié)前夕我班幼兒還參加了“八榮八恥主題教育暨迎新年歌詠比賽”，并獲得了二等獎(jiǎng)的好成績(jī)。另外十一月份和20__年元月我們還組織了期中及期末教育活動(dòng)效果展示，取得了好的效果。同時(shí)這些活動(dòng)也為下一步做好家園工作奠定了基礎(chǔ)。

五、真誠(chéng)對(duì)待每位家長(zhǎng)，加強(qiáng)家園溝通。

教師與家長(zhǎng)互動(dòng)效果直接影響班級(jí)經(jīng)營(yíng)的成效，家園溝通，教師與家長(zhǎng)協(xié)力解決教育問題，提升對(duì)幼兒的關(guān)心，共同分擔(dān)教育責(zé)任。孩子的快樂，是對(duì)我工作的鼓勵(lì);家長(zhǎng)的滿意，是對(duì)我工作的肯定。真誠(chéng)地對(duì)待每一位家長(zhǎng)，如實(shí)的和他們交流對(duì)孩子教育方面的看法，對(duì)家長(zhǎng)提出的要求盡量去滿足，對(duì)家長(zhǎng)提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長(zhǎng)感到我不只是孩子的老師，也是家長(zhǎng)的朋友，有困難大家一起解決。當(dāng)問題出現(xiàn)第一時(shí)間與家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長(zhǎng)知道老師對(duì)問題很重視，對(duì)幼兒發(fā)展很在意。在平時(shí)工作中，我經(jīng)常主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過設(shè)置家園之窗，家園聯(lián)系冊(cè)，等形式，及時(shí)地向家長(zhǎng)反映幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況。同時(shí)也向家長(zhǎng)了解幼兒在家中的生活情況，以便更好地教育好幼兒。

在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

本人自20__年來到星陽幼兒園擔(dān)任教學(xué)工作已1年了，在這1年里，我工作勤奮，勇于探索，注重教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)、認(rèn)真鉆研各項(xiàng)業(yè)務(wù)和教學(xué)大鋼，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，取得了可喜的成績(jī)，圓滿地完成了教育教學(xué)工作，深受園領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生及家長(zhǎng)的好評(píng)。

在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成園里給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各班聽課學(xué)習(xí)，平時(shí)，還經(jīng)常查閱有關(guān)的教學(xué)資料。本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。每學(xué)期初能認(rèn)真制定計(jì)劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加教研組活動(dòng)和工會(huì)活動(dòng)，上好公開課，并能經(jīng)常聽各個(gè)班級(jí)老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身業(yè)務(wù)能力。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、不怕苦、不怕累、不怕難、不惜力、樂業(yè)、敬業(yè)、積極向上、保持健康心理以及樂觀的精神狀態(tài)。有的家長(zhǎng)說：“您每天和這些不懂事的孩子們一起玩耍，付出幾倍的勞動(dòng)，真的很辛苦吧，要是我我早煩了”我的回答是：“我喜歡這些可愛的孩子們，他們使我更加年輕?！蔽疫€要求自己樹立童心、愛心和耐心，堅(jiān)持正面教育原則，全面育人，在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上關(guān)心愛護(hù)孩子，循循善誘、耐心細(xì)致地做好他們的教育工作，抓住他們的閃光點(diǎn)多表揚(yáng)、多鼓勵(lì)，少批評(píng)指責(zé)。不斷強(qiáng)化他們的優(yōu)點(diǎn)，把他們的閃光點(diǎn)放大，變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)。盡量減少在大家面前批評(píng)他們的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤，特別是缺點(diǎn)突出的孩子更不能進(jìn)行強(qiáng)化，不用放大鏡去看他的缺點(diǎn)和弱點(diǎn)，相反是要用放大鏡去找他的點(diǎn)滴進(jìn)步和微小變化，在班上給他們樹立威信，讓他們有面子，能抬起頭走路，挺胸說話，幫助他們樹立自信心。在教育方式方法上大多數(shù)采用耐心啟發(fā)誘導(dǎo)式、講故事教導(dǎo)式、親身感化式、溝通思想談心式，講清什么是對(duì)與錯(cuò)、好與壞、應(yīng)該與不應(yīng)該，培養(yǎng)辨別是非能力和自我教育能力，能正確地對(duì)待自己，也能正確地對(duì)待別人。除此以外，重要的是要努力使自己克服急躁情緒，不斷調(diào)整自己的不良心態(tài)，使自己保持清醒頭腦和良好心態(tài)，做孩子們敬愛的良師益友。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。看到孩子們一天天成長(zhǎng)起來，作為教師的我該有多么欣慰。所以我做了近1年的工作，總是從關(guān)心愛護(hù)他們出發(fā)，堅(jiān)持正面教育，耐心引導(dǎo)。每當(dāng)我接受一個(gè)新班級(jí)時(shí)，我總是先比較，詳細(xì)地了解每個(gè)學(xué)生的家庭情況和他們的思想基礎(chǔ)，智力發(fā)展，興趣愛好，性格特點(diǎn);有什么脾氣，發(fā)脾氣時(shí)家長(zhǎng)采取什么辦法等，以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。在學(xué)校里發(fā)生什么情況，我總是及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助，共同教育好孩子。

總結(jié)1年來的工作，自己有很多的長(zhǎng)處，也有很多的不足，今后還要虛心向同事們學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論、更新教育理念、勇于創(chuàng)新，把今后工作干得更好!為本園在教育工作中做出更大貢獻(xiàn)!

在這一年的時(shí)間里，讓我感同身受的是來自在座的每一位幼兒園領(lǐng)導(dǎo)和教師給予我的信任、關(guān)心、支持和幫忙，古語說：滴水之恩，涌泉相報(bào)，我先借此機(jī)會(huì)向同仁們表示最衷心的感激：多謝大家!下邊我從德能勤績(jī)方面述職，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

二、盡職盡責(zé)，做好校長(zhǎng)的助手。

本事是保證德能勤績(jī)的必要條件。一年來，我能不斷地強(qiáng)化主角意識(shí)，強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，強(qiáng)化主人奉獻(xiàn)意識(shí)，能堅(jiān)持原則，實(shí)事求是，出以公心，服從大局，進(jìn)取配合校長(zhǎng)工作，高效地完成教育教學(xué)各項(xiàng)任務(wù)。我能認(rèn)真組織協(xié)調(diào)教務(wù)處等各部門做好以下工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)課程改革，配合校長(zhǎng)結(jié)合課程改革的精神，結(jié)合我校校情，穩(wěn)步推進(jìn)課改，校長(zhǎng)室組織協(xié)同教導(dǎo)處等部門經(jīng)過校本培訓(xùn)、教導(dǎo)例會(huì)，教研組長(zhǎng)例會(huì)，教研組活動(dòng)等校本研訓(xùn)形式，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研討實(shí)施為載體，毒性課程改革，全面穩(wěn)步提高教育教學(xué)質(zhì)量和教師隊(duì)伍水平。

2、經(jīng)過校本研訓(xùn)，提高施教水平。平時(shí)我能很好的與教務(wù)處等各部門進(jìn)行溝通，有效指導(dǎo)各部門工作計(jì)劃的制定，督促、檢查計(jì)劃落實(shí)和及時(shí)總結(jié)反饋情景，進(jìn)行整改。

3、全校教師共同努力，嚴(yán)把入口出口質(zhì)量關(guān)。根據(jù)校長(zhǎng)確立的質(zhì)量目標(biāo)，及時(shí)確立分層教學(xué)，重點(diǎn)包保策略，堅(jiān)持深入一線，加強(qiáng)跟蹤聽課力度，及時(shí)監(jiān)控學(xué)情，監(jiān)控診斷復(fù)習(xí)課堂，提高教師的備課質(zhì)量，提高復(fù)習(xí)課的含金量，提高效率。

我協(xié)同教導(dǎo)處認(rèn)真檢查、評(píng)價(jià)常規(guī)工作，嚴(yán)格質(zhì)量監(jiān)控，經(jīng)過教學(xué)例會(huì)，及時(shí)調(diào)整管理策略和教學(xué)策略，十分有針對(duì)性的分層管理，盡量做到不忽視積攢問題，不滯后不被動(dòng)，動(dòng)腦筋想辦法，根據(jù)具體情景，采取最直接、最便捷的方法開展工作，處理問題。

三、完成任務(wù)及取得實(shí)效。

績(jī)效是考核德能勤績(jī)的重要的方面。這一年來，在校長(zhǎng)書記的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在校長(zhǎng)的辦學(xué)思想和辦學(xué)目標(biāo)的正確指引下，在各部門進(jìn)取配合下，在全體師生共同努力下，完成各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，取得了成效。

1、我們正朝全國(guó)優(yōu)秀幼兒園目標(biāo)邁進(jìn)，現(xiàn)已在社會(huì)上享有較好聲譽(yù)。其實(shí)這是全體同仁能解放思想，實(shí)事求是，大干苦干加巧干，是大家共同努力的結(jié)果，我只是盡了微薄之力。

2、配合幼兒園園長(zhǎng)長(zhǎng)制訂了、《教師隊(duì)伍建設(shè)方案》、《青年教師培養(yǎng)計(jì)劃等文件，及時(shí)把工作方案納入到校工作計(jì)劃中，并把方案的落實(shí)分解到幼兒園月工作計(jì)劃中。目前幼兒園課程改革已在學(xué)校穩(wěn)步推進(jìn)，有多位教師優(yōu)質(zhì)課論文獲獎(jiǎng)，藝體學(xué)科在課改方面也取得豐碩成果。

3、在幼兒園園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，加強(qiáng)了對(duì)青年教師的全方位培養(yǎng)，加大了考核力度，跟蹤督導(dǎo)力度，在青年教師的共同努力下，85%已經(jīng)成長(zhǎng)為朝氣蓬勃，獨(dú)當(dāng)一面的教育教學(xué)好手。

其實(shí)，在工作中我自身還存在很多不足，期望大家監(jiān)督我改正。工作標(biāo)準(zhǔn)還應(yīng)當(dāng)更高，平時(shí)的教育教學(xué)管理工作還應(yīng)更系統(tǒng)化、科學(xué)化。應(yīng)及時(shí)克服心理障礙，盡量多請(qǐng)示、多匯報(bào)、勤溝通。懇請(qǐng)大家監(jiān)督我改正缺點(diǎn)和不足。

今后，我必須在工作中挖掘自身潛能，極大限度的團(tuán)結(jié)調(diào)動(dòng)一切力量，發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，做好副校長(zhǎng)工作，不辜負(fù)黨和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)和教育，不辜負(fù)同志們對(duì)我的信任和支持，為學(xué)校的和諧發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

教師總結(jié)報(bào)告。

led工作總結(jié)不足200字左右篇九

時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。

我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械?，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：

在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭(zhēng)在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。

一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。

俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績(jī)也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。

在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。

回顧一年來的工作取得了一定的'成績(jī)，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡(jiǎn)單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。

在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。

led工作總結(jié)不足200字左右篇十

__年來，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財(cái)會(huì)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，因此結(jié)合具體情況，全年的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、__年順利完成的工作。

1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加__市財(cái)政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護(hù)。

2、及時(shí)準(zhǔn)確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時(shí)準(zhǔn)確地填報(bào)市各類月度、季度、年終統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按時(shí)向各部門報(bào)送。完成了稅務(wù)申報(bào)與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費(fèi)用的繳納。

3、對(duì)各類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)檔案，進(jìn)行了分類、裝訂、歸檔。

二、__年學(xué)習(xí)方面和個(gè)人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國(guó)家的財(cái)經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報(bào)紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)。

3、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，注重融會(huì)貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，用新的知識(shí)、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識(shí)，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作。

三、__年中仍然存在的不足。

盡管我們圓滿完成了今年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費(fèi)力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達(dá)到事半功倍的的效果。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財(cái)務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當(dāng)前社會(huì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對(duì)新的業(yè)務(wù)知識(shí)和會(huì)計(jì)法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

四、__年嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。

1、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟(jì)效益?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立健全良好的工作機(jī)制。

2、不斷學(xué)習(xí)、更新知識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

來這個(gè)工作也快一年了，往來會(huì)計(jì)是我初來時(shí)的工作，現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)交了。一直都想好好做個(gè)小結(jié)，卻總因忙碌而拖延。終于還是決定要寫了。

往來會(huì)計(jì)工作主要負(fù)責(zé)應(yīng)收、應(yīng)付業(yè)務(wù)的核算。由于私營(yíng)企業(yè)更注重獨(dú)立管理控制，往來會(huì)計(jì)顯得尤為重要。

私營(yíng)性質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)收日常工作主要就是審核控制發(fā)貨、收款情況、及時(shí)與銷售對(duì)賬、督促業(yè)務(wù)員催收到期貨款以保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。要做好應(yīng)收工作需要了解賬期、信用控制額度，及時(shí)更新反饋到期應(yīng)收款相關(guān)信息?？蛻糁饕譃槲孱悾?/p>

1、無款期無限額。無條件發(fā)貨。

2、有款期無限額，不超過款期可以發(fā)貨。

3、有款期、有限額的客戶，只要不超期不超額可發(fā)貨。

4、無款期有限額，不超過限額額可以發(fā)貨。

5、無款期無賬期的一般客戶，款到發(fā)貨。根據(jù)業(yè)務(wù)需要如出現(xiàn)特殊情況，可根據(jù)經(jīng)銷售主管簽字同意的，發(fā)貨申請(qǐng)單上的發(fā)貨數(shù)量發(fā)貨。對(duì)于超期又超額的，需經(jīng)公司主要負(fù)責(zé)人審批同意才可以發(fā)貨。應(yīng)收會(huì)計(jì)每月中旬和月底，分別與業(yè)務(wù)員對(duì)一次賬，賬務(wù)的調(diào)整一般是月底一次性調(diào)整。對(duì)于需要調(diào)價(jià)或是抹零處理的，需業(yè)務(wù)員提出書面申請(qǐng)，經(jīng)銷售部主管簽字同意，月底對(duì)完賬后交公司主要負(fù)責(zé)人審批，審批通過方可進(jìn)行調(diào)賬處理。

銷售的同時(shí)會(huì)產(chǎn)生運(yùn)費(fèi)，對(duì)于運(yùn)費(fèi)也有不同的處理方式。我們要分清楚貨款是否包含運(yùn)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)的結(jié)算方式。銷售開單上注明含運(yùn)費(fèi)的，不能按應(yīng)收貨款加運(yùn)費(fèi)，否則會(huì)虛增應(yīng)收賬款。不含運(yùn)費(fèi)的需看運(yùn)輸托單上運(yùn)費(fèi)的結(jié)算方式，如果是“到付、提付、自付、到付”的，均由客戶自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi);如果是“月結(jié)”或“代付”就是我們代客戶付運(yùn)費(fèi)。由于我們做賬是只分物流公司沒有分那條專線，而物流公司是按專線結(jié)算運(yùn)費(fèi)的，運(yùn)費(fèi)的結(jié)算還是比較復(fù)雜的。所以在結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)我們平時(shí)一定要記錄，何時(shí)發(fā)何地多少支貨，運(yùn)費(fèi)是多少，承運(yùn)單位是哪家，運(yùn)輸托單上有單號(hào)的要記錄下單號(hào)，付款后要記錄好哪張運(yùn)單已經(jīng)結(jié)算，以便對(duì)賬時(shí)查賬。與運(yùn)輸公司對(duì)賬，一定要注意貨物損毀情況，如有損毀情況需物流賠償?shù)?，要在結(jié)算運(yùn)費(fèi)時(shí)在運(yùn)費(fèi)款里扣減所屬運(yùn)輸公司相關(guān)專線的應(yīng)付運(yùn)費(fèi)。運(yùn)費(fèi)應(yīng)每月月底和銷售發(fā)貨的相關(guān)負(fù)責(zé)人核對(duì)，確保賬務(wù)的準(zhǔn)確性。

主要工作是日常采購(gòu)業(yè)務(wù)核算、對(duì)賬及付款核對(duì)。日常采購(gòu)業(yè)務(wù)核算主要是原材料采購(gòu)成本的核算，保證采購(gòu)應(yīng)付款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。應(yīng)付業(yè)務(wù)主要是采購(gòu)部門負(fù)責(zé)，每月由采購(gòu)部門先與供應(yīng)商對(duì)賬。再由財(cái)務(wù)與采購(gòu)對(duì)賬，找出差異、成差異的原因及相關(guān)的處理辦法。如有差異需要調(diào)整的，由采購(gòu)提出書面申請(qǐng)，經(jīng)公司主要負(fù)責(zé)人簽字同意可做相關(guān)調(diào)整。

以上是我今年的工作總結(jié)，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。

20__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去，回顧過去的工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，無論思想上，還是工作上都取得了豐碩的成果，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)，自覺實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值;。

在日常的工作中，以自身實(shí)際行動(dòng)加強(qiáng)愛崗敬業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任心、事業(yè)心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識(shí)，全身心地投入工作;作為委派會(huì)計(jì)，每天認(rèn)真核對(duì)賬務(wù)，把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)解決實(shí)際問題，協(xié)調(diào)好儲(chǔ)蓄柜的突發(fā)事件，保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務(wù)理念，時(shí)刻把文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為衡量各項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，自覺接受廣大客戶監(jiān)督，定期開展批評(píng)與自我批評(píng)，力求做一名合格的信合人。

三、恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。

在過去的工作里，本人能夠嚴(yán)格恪守各項(xiàng)金融政策法規(guī)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，做到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等。每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持一日三核庫制度。填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)做到內(nèi)容真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致。

四、增強(qiáng)防范意識(shí)，落實(shí)“三防一?！?。

能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，把安全工作落到實(shí)處。遵照聯(lián)社安全保衛(wèi)相關(guān)要求，嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度行事。當(dāng)班期間能夠時(shí)刻保持警惕，嚴(yán)格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預(yù)案和報(bào)警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場(chǎng)處理的當(dāng)場(chǎng)處理，不能處理的能及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)等等，確保二十四小時(shí)不失控，同時(shí)加強(qiáng)憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責(zé)明確，防范意識(shí)到位，確保了安全無事故。

五、有成績(jī)也有不足之處。

經(jīng)過幾年的工作，積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，各方面得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但也存在很多的不足之處，如學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，尤其是對(duì)新變更的制度、規(guī)章的學(xué)習(xí)還不夠，工作的效率和速度還有待提高等等，在今后工作中我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷豐富自已的專業(yè)知識(shí)，為成為一名合格的委派會(huì)計(jì)而奮斗。

勤學(xué)苦練，盡快適應(yīng)工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平和技能。

從最基本做起，從學(xué)習(xí)開始，以前輩、同事為榜樣，以書本為老師，把單位同事作為一面鏡子，做到了在學(xué)中干，干中學(xué)，邊學(xué)邊干，融會(huì)貫通，學(xué)以致用，不懂的地方虛心向單位同事請(qǐng)教，通過學(xué)習(xí)使自己的基本上掌握了業(yè)務(wù)操作規(guī)程和要領(lǐng)，對(duì)自己應(yīng)承擔(dān)的工作能夠獨(dú)立完成，也使自己的業(yè)務(wù)水平和技能都有不同程度的提高。

恪守規(guī)章制度，履行崗位職責(zé)。

辦理會(huì)計(jì)事務(wù)能夠嚴(yán)格按資金性質(zhì)、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和核算要求準(zhǔn)確地使用會(huì)計(jì)憑證、科目和帳戶;堅(jiān)持當(dāng)時(shí)記帳、當(dāng)日核對(duì)，作到要素齊全、內(nèi)容真實(shí)完整、數(shù)字字跡清楚，確保帳務(wù)處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)時(shí)能夠認(rèn)真落實(shí)“實(shí)名制”規(guī)定，登記好相關(guān)證件手續(xù)等等.每日營(yíng)業(yè)終了，逐筆勾對(duì)電腦打印流水帳和現(xiàn)金收付登記簿，堅(jiān)持碰庫制度.填送會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)作到內(nèi)容清楚、數(shù)字真實(shí)、計(jì)算準(zhǔn)確、字跡清晰、簽章齊全、按時(shí)報(bào)送，各種報(bào)表、各項(xiàng)目之間相關(guān)數(shù)字銜接一致.

團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營(yíng)造良好的工作環(huán)境。

在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)服務(wù)水平。

我是一位普普通通的財(cái)務(wù)工作人員，從事經(jīng)濟(jì)管理工作二十余年，深知財(cái)務(wù)工作艱難，財(cái)務(wù)人員是隨時(shí)會(huì)被站在被告席上，只有在工作中十分仔細(xì)，不辛苦，一心一意的工作。以下就是我20__年的年終工作總結(jié)：

我在事業(yè)單位從事經(jīng)濟(jì)管理工作五年;在工業(yè)企業(yè)從事經(jīng)濟(jì)管理工作十三年;企業(yè)破產(chǎn)后從事物業(yè)管理、建筑業(yè)管理、經(jīng)濟(jì)管理、公司等財(cái)務(wù)工作四年。經(jīng)歷了我國(guó)新舊財(cái)務(wù)制度的變革，從財(cái)務(wù)手工記帳核算到企業(yè)財(cái)務(wù)電算化核算的發(fā)展過程。財(cái)務(wù)核算采用微電算化，大量減輕了財(cái)務(wù)工作者的重復(fù)腦力勞動(dòng)，能抽出更多時(shí)間更新知道，參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，參與長(zhǎng)短期決策，參與企業(yè)全面預(yù)、決算，參與企業(yè)的方針政策的制定，更能體現(xiàn)財(cái)務(wù)職能反映和監(jiān)督在企業(yè)中的作用。我喜愛這份工作，愿意用我所學(xué)的知識(shí)奉獻(xiàn)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

我在事業(yè)單位從事財(cái)務(wù)管理工作五年來，在站長(zhǎng)和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)江津市漁種站財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算工作，負(fù)責(zé)制訂每年各部的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)承包計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，完善站里的經(jīng)濟(jì)管理制度;負(fù)責(zé)核算供、產(chǎn)、銷及利潤(rùn)的分配全過程和工程建設(shè)的核算;負(fù)責(zé)全站的社會(huì)統(tǒng)籌，勞動(dòng)工資管理等。我站是事業(yè)單位，企業(yè)管理，擁有職工約五十人，單位小財(cái)務(wù)人員共兩人，出納一人，財(cái)務(wù)一人。在財(cái)務(wù)核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實(shí)際成本核算，成本按產(chǎn)品法核等。

在編制每年的財(cái)務(wù)計(jì)劃上，用上了在學(xué)校所的知識(shí)，對(duì)全站費(fèi)用開支進(jìn)行科學(xué)的劃分，將費(fèi)用分為固定性費(fèi)用、變動(dòng)性費(fèi)用、混合性費(fèi)用，獲得站里盈虧保本點(diǎn)、保本量、保本銷售額，目標(biāo)利潤(rùn)，進(jìn)行全面彈性預(yù)算，然后將各項(xiàng)指標(biāo)分別下達(dá)落實(shí)到各經(jīng)營(yíng)承包中去。在財(cái)務(wù)工作中做到了事前預(yù)算，事中控制，事后分析;找差距、查原因、提出解決方案及合理化建議。在我任職期間，每年在財(cái)務(wù)核算上都得到江津市農(nóng)牧漁業(yè)局的表揚(yáng)。由于我家中幾子妹都在工廠和省所工作，為了更好照顧父母，于20__年調(diào)入工廠工作。

我在工業(yè)企業(yè)從事財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理工作十三年來，在廠長(zhǎng)和黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，開始從事永川化工廠財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)核算工作。該廠是大二的化工企業(yè)，先后在廠里從事工資基金的核算、結(jié)算資金的核算、物資材料采購(gòu)的核算、成本核算、銷售核算、貨幣資金的核算、總分類和明細(xì)分類帳的核算、對(duì)整個(gè)企業(yè)資金的運(yùn)籌、20__年廠里開始采用財(cái)務(wù)核算電算化技術(shù)，為了適應(yīng)財(cái)務(wù)核算電算化技術(shù)，自己平時(shí)抽出業(yè)余時(shí)間通過自學(xué)，現(xiàn)也能在工作中獨(dú)當(dāng)一面，能單獨(dú)熟練地掌握財(cái)務(wù)電算化核算和基本的數(shù)據(jù)庫操作技術(shù)等工作，由于工作上需要，在20__年全面負(fù)責(zé)廠里的財(cái)務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)工作，在財(cái)務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)崗位上，合理地組織財(cái)務(wù)處財(cái)務(wù)核算工作，按時(shí)準(zhǔn)確地編制各類財(cái)務(wù)報(bào)告，運(yùn)用國(guó)家給予企業(yè)的政策，為廠里里豁免地方稅20多萬元，新產(chǎn)品稅減免10多萬元，利用合理、合法手段，籌集企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金。

在各種財(cái)務(wù)核算中，能認(rèn)真對(duì)待各種復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，搞清經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的來朧去脈，做到心中有數(shù)，能按國(guó)家的方針政策、法律、法規(guī)辦事，對(duì)自己從事的工作能用財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己。在國(guó)有工業(yè)企業(yè)從事財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理工作十三年中，工廠財(cái)務(wù)核算，是按國(guó)家的方針政策、政策、法律、法規(guī)、財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行的。在財(cái)務(wù)帳套的設(shè)置和各式各樣項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的處理上，都遵守了財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，每年上級(jí)主管部門和當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門對(duì)廠進(jìn)行重點(diǎn)檢查，財(cái)務(wù)師事務(wù)所年終審計(jì)，給予財(cái)務(wù)核算很高的評(píng)價(jià)。

這幾年來，由于財(cái)務(wù)部門堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，按財(cái)務(wù)制度的要求辦事，拒決企業(yè)某些領(lǐng)導(dǎo)為謀求個(gè)人利益的違紀(jì)、違規(guī)、違法等行為，對(duì)財(cái)務(wù)部門意見很大，在廠里進(jìn)行曲不正當(dāng)?shù)姆葱麄?，在職工中形成永化廠財(cái)務(wù)帳是假的、帳目不清、混亂的現(xiàn)象，給財(cái)務(wù)部門在企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理上設(shè)置大大小小的障礙，企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理失控。永化財(cái)務(wù)部門先后換了四個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在這個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是從一年倒閉的企業(yè)被下崗后，通過私人關(guān)系，調(diào)入__財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，職稱是財(cái)務(wù)師，但業(yè)務(wù)水平一般，對(duì)財(cái)務(wù)電算化不會(huì)，膽子還特別大，大到虛開增值稅票，進(jìn)行增值稅進(jìn)項(xiàng)稅抵扣，強(qiáng)行財(cái)務(wù)人員進(jìn)行帳務(wù)處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為;對(duì)企業(yè)待處理財(cái)產(chǎn)盈虧，不經(jīng)上級(jí)主管部門審核審批，強(qiáng)行要求財(cái)務(wù)人員進(jìn)行帳務(wù)處理;進(jìn)行了財(cái)務(wù)改革已發(fā)現(xiàn)供銷部門在財(cái)務(wù)上交了現(xiàn)金，財(cái)務(wù)上未入帳的現(xiàn)象;廠里某些部門對(duì)外工程或設(shè)備加工，財(cái)務(wù)上已無法進(jìn)行監(jiān)督，已失去財(cái)務(wù)的監(jiān)督職能。

現(xiàn)我深深地體會(huì)到，國(guó)有企業(yè)不重視企業(yè)管理，只重視規(guī)模效益，不重視市場(chǎng)的變化，搞一些虛假的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，不求實(shí)際，企業(yè)閉門造車的搞生產(chǎn)，更不重視財(cái)務(wù)工作者的腦力勞動(dòng)，每年財(cái)務(wù)部門給廠里提了不少合理化建議，廠里都不完全認(rèn)真予以采納，這是國(guó)有企業(yè)體制造成。如國(guó)有企業(yè)在材料采方面，是一種盲目性的，生產(chǎn)部門提出急需材料，供應(yīng)部門采購(gòu)回來，價(jià)格上由供應(yīng)部門確定，沒有嚴(yán)格的監(jiān)督措施，造成材料物資積壓，資金形成極大的浪費(fèi)，企業(yè)資金自然而然就越來越緊張。時(shí)間一久，這些材料生產(chǎn)上用不上了，只有等待統(tǒng)一報(bào)損。

作為一位普普通通的財(cái)務(wù)人員，在這種環(huán)境中生存和工作，自己的專長(zhǎng)和專業(yè)水平得不到應(yīng)有的發(fā)揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個(gè)自己能發(fā)展的空間，在實(shí)際業(yè)務(wù)工作中，邊學(xué)習(xí)邊工作，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)出一份力。

會(huì)計(jì)總結(jié)匯報(bào)。